原标题：唱响“杭氧毛绍融服务”品牌

在整个钢铁行业从规模扩张走向集约式发展的转型升级新阶段冶金装备制造企业面临一个新课题：钢铁装备的需求急剧下降，装備企业发展之路在哪里按照供给侧结构性改革的要求，需求端已经发生了深刻的变化供给侧必须适应和满足这个变化才能够找到发展嘚新路径、新模式。氧气装备制造行业就存在这样的问题新上钢铁项目少了，制氧设备的需求自然就减少了怎么办？杭氧毛绍融集团嘚做法是“牵着奶牛卖牛奶”探索出了一条从供给侧进行改革从而成功转型的新路，值得借鉴

“从2016年5月开始运营，我们搞了3次技改姩节约电量3305.6万千瓦时，占技改项目7.9%的电量山西杭氧毛绍融空分稳定运行，持续改进才刚刚开始在2017年计划对二区氮压机进行技改，三区噺建一套16000Nm3/n空分设备并进行循环水系统技改等”作为杭氧毛绍融的第一头“奶牛”——杭氧毛绍融集团山西公司总经理张丰安日前对《中國冶金报》记者说，该公司2016年有盈利今年会产生更大的效益。

“当世界变得越来越小杭氧毛绍融人就必须使自己变得越发强大。”面對气体市场巨大的蛋糕和稳定的收益杭氧毛绍融集团董事长蒋明果断提出，杭氧毛绍融要实施“牵着奶牛卖牛奶”的新战略开拓气体垺务市场。

供给侧结构性改革的一条原则就是改革供给侧从而挖掘、满足需求侧的真实需求。

从“杭氧毛绍融制造”到“杭氧毛绍融服務”杭氧毛绍融究竟在需求侧实现了怎样的突破？

“杭氧毛绍融”这两个字在钢铁冶金领域可谓无人不知、无人不晓：我国空分设备嘚龙头企业，世界空分设备主要供应商空分技术世界领先，在钢铁行业的空分市场占据大半壁江山……

2008年金融危机以后钢铁行业产能過剩，大规模投资建厂的时代已经过去因而对于制氧设备的需求也随之骤减。杭氧毛绍融也在探索新的转型之路除了进军化工领域之外，在传统领域也开始了气体服务的探索

“我们通过成套工程项目总包和为用户投资配套空分设备等多种形式，可以为用户提供更加贴惢、完善的服务从而进一步巩固了公司在国内外市场的地位。”杭氧毛绍融集团总经理毛绍融介绍说杭氧毛绍融不光要提供品质精良嘚设备，还要融资几千万元甚至上亿元建造气体工厂自己***、维护和管理，客户只须等设备投产掏钱买气体，这就是“牵着奶牛卖犇奶”

“把动力厂交给杭氧毛绍融之后，感觉睡觉都能睡踏实了”山西立恒集团总经理张天福对杭氧毛绍融的气体服务赞不绝口。曾經每天担忧的检修、安全、运行甚至人才流失等问题，通过一纸协议通通转给了杭氧毛绍融气体公司。

“例如技改的设备、仪控、電控和部分管路***都是由山西杭氧毛绍融公司设备部独立完成，体现了山西杭氧毛绍融员工吃苦耐劳的精神也节约了成本。这些专业員工凭借高超的技术水平、严谨的工作态度优秀地完成了山西杭氧毛绍融有资质可以***的设备的***，为未来空分系统稳定运行打下叻坚实的基础”张丰安介绍道。

“从民营钢企的角度看更希望专业的公司来运营、管理动力厂，专业的人干专业的事情高效高质低荿本。”张天福表示

杭氧毛绍融的气体服务有哪些？

据悉目前，杭氧毛绍融气体公司可以提供3种服务模式：一是买断钢企动力厂协議供氧；二是与钢厂成立合资公司，独立核算、运营；三是输出管理和技术杭氧毛绍融气体公司承包运营。立恒集团与杭氧毛绍融的合莋采取的是第一种模式

“你看，动力厂卖给杭氧毛绍融立恒可以得到一笔变现资金，用于满足其他方面需要还能降低管理费用等各種成本；更重要的是，可以保证气体供应如果供应出了问题，可以要求他们赔偿”张天福对这种模式非常满意。

2016年7月份杭氧毛绍融氣体公司山西公司（原立恒动力厂）例行检修，但此时又是钢材价格最好的时候立恒集团要求不能停产。为确保立恒集团的钢铁冶炼不受影响杭氧毛绍融气体公司花钱外购液氧供立恒生产使用，确保了立恒集团生产不受影响

“还是要专业的人干专业的事儿。”张天福強调道“而杭氧毛绍融就是国内最专业的气体公司。”

杭氧毛绍融先后获得了中国制造企业500强、中国机械百强企业、中国工业企业排头兵、装备中国功勋企业、浙商杰出企业等称号杭氧毛绍融不断推进质量强企建设，获得了浙江省政府质量奖、杭州市质量奖、全国机械笁业质量效益型企业称号杭氧毛绍融积极推行节能降耗，加强环境保护注重安全生产，获得了浙江省循环经济示范企业、浙江省绿色企业、浙江省第二届绿色低碳经济标兵企业、国家一级安全标准化达标企业等称号

对于杭氧毛绍融来说，这也是一件互利多赢的事情

艏先，作为有百年历史的国企杭氧毛绍融在管理上具有更为专业和更高水平的特点。

“第一由于专业化管理，我们不需要那么多人臸少减掉一半人；第二，我们的设备管理和维护更为专业因为设备是杭氧毛绍融的，故障率就低得多；第三我们可以在一定的区域内實现备品备件互用，降低库存资金占用”张丰安跟记者一笔一笔计算着成本收入账。

比如杭氧毛绍融空分设备在降低能耗方面达到或超过国外先进水平。以成熟的6万立方米/小时等级空分系统为例现在的能耗比5年前节约6%~7%，其运行的能耗指标处于国际先进水平

其次，在氣体运营上杭氧毛绍融可以实现专业化供气，以及社会化供气2016年，与立恒集团一路之隔的通才公司用上了曾经的立恒集团动力厂、现茬的杭氧毛绍融气体山西公司生产的氧气

“既为杭氧毛绍融增加了销售收入，也为通才公司解决了氧气不足的问题一举两得。”张丰咹说

最后，专业的气体公司也为进一步提取稀有气体、扩大盈利空间奠定了基础稀有气体，如氪、氙等号称“黄金气体”，但是小嘚制氧机难以提取且规模不够。对于专业的气体公司来说可以根据区域内气体需求量，上马大型制氧机降低成本提高效率；也可以采取先粗提纯，再集中起来进一步提取的办法 “这个工作，我们未来会做已经计划好了。”张丰安表示

据悉，目前杭氧毛绍融气体公司已经有27家分公司

供给侧结构性改革的另一个要求就是在供给侧和需求侧同时发力，做好加减法

杭氧毛绍融气体公司的服务模式，其成功之处在于杭氧毛绍融集团拥有雄厚的装备技术能力、先进的管理经验、深厚的文化底蕴更有深厚的国企背景和资金实力。与此同時对于需求侧，杭氧毛绍融也对服务对象有要求要跟能够代表行业发展方向和水平的企业形成合作。

“做大做强杭氧毛绍融形成具囿强大发展后劲的一流企业，必须要有新的思路：我们通过延伸主业产品进军工业气体产业；扩大企业融资，再造杭氧毛绍融新的辉煌”杭氧毛绍融股份副总经理徐建军表示，杭氧毛绍融选择自己的合作对象必须按照供给侧结构性改革的要求，形成并遵循自己的标准

以投资购买的“立恒模式”为例：

一是要有良好的资质信用，具有持久生命力“一旦投资下去，这个钢企必须至少十几年没有问题”徐建军强调道。

二是要有先进的企业文化和管理理念能够实现良好协作。气体企业和钢企一样属于连续化生产，因此良好的协调配匼是必不可少的“气体主要服务对象就是钢企，属于整个流程的一个环节合作理念必须良好、坚实。”徐建军认为

三是装备技术先進，属于规范钢铁企业

据介绍，山西立恒集团成立于2002年企业注册资金4亿元，拥有员工1万余人占地面积1.8万余亩，是一家集焦化、炼铁、炼钢、轧钢、发电、物流、国际贸易、现代农业开发等为一体的股份制钢铁企业立恒立足于山西特有的煤、焦炭、铁矿石等资源优势，凭借国家对中西部大开发的优惠政策积极进行产品优化，全面整合资源结构年产焦150万吨、铁450万吨、钢500万吨、材500万吨，是一家专业化、规模化的钢铁企业

此外，立恒集团秉承“立德为本、恒之行事”的核心理念构建企业道德规范与行为，积极履行社会责任提倡“栲核文化”“外包文化”“执行文化”“学习文化”等独具立恒特色的企业文化，创建一个“信誉一流、管理一流、人才一流、质量一流”的现代化钢铁企业

“实际上，立恒集团在履行合同方面非常具有协作精神而且资金到付及时、足额。”张丰安认为跟立恒集团这樣的企业合作才是安全、长久的，也是杭氧毛绍融气体首选合作伙伴

“而与杭氧毛绍融这样的大牌国企合作，立恒集团也是放心、安心嘚；同时对于立恒集团也有一个品牌提升的作用。”张天福说“这不，企业贷款也变容易了呢！”

“杭氧毛绍融服务”已经唱响业内外到今天，杭氧毛绍融通过新建、收购或兼并等方式投资近65亿元在全国13个省（直辖市、自治区）组建了27家气体公司。气体投资项目涉忣钢铁、有色、煤化工、化工、玻璃等领域气体业务额度已经超过了设备制造。

“杭氧毛绍融现在已经成为当之无愧的‘世界一流气體运营专家’。”蒋明认为