近日国内快递业巨头顺丰针对20公斤以上的大件货物，正式推出“门到门”物流服务直面德邦、天地华宇、佳吉等国内公路运输物流大佬。

  河南商报记者从顺丰方面获悉顺丰的这款物流产品名为“物流普运”，主要针对20公斤以上的大件货物提供传统物流企业少有涉足的“门到门”服务。

  在收费方面单票最低收费120元，续重价格为1~7.5元/公斤与德邦、天地华宇等物流大佬的报价相比，高出不少在时效方面，邻近省份2~4天偏远地区4~6天。這种带有“快递化”风格的运作模式也是未来物流的趋势。

  河南省物流行业协会副会长田广建说顺丰此举意在打破现有的经营范围，尋找新的利润增长点

  顺丰对此并不避讳：“对于物流企业而言，物流市场规模约为7000亿元再往外是综合物流服务，那是上万亿元的市场”

  看中高利润率，物流公司进军快递业

  田广建说无论是物流还是快递，其经营范围都是有限的而如何打破这一界限，扩大规模、提高运量、增加收入是所有物流和快递从业者都在思考的问题。

  最先下手的是德邦物流德邦物流主要经营国内公路运输业务，以大件货粅为主目前收入规模位列国内公路运输商首位，日货物吞吐量近3万吨2013年11月，德邦依靠原有的零担物流运作体系开始试水快递。当时舆论笑称，这是在抢顺丰的面包

  分析人士称，与零担物流相比快递业的利润率要高得多，这也是一些物流企业纷纷向快递领域延伸嘚动力来源而作为已在快递领域占据一定位置的快递企业，则开始向综合物流供应链提供商转型

  此次，顺丰进军物流业蚕食的正是零担物流的业务。有数据显示目前我国市场上前六家快递企业包揽了超过80%的市场份额，而前十家公路零担物流公司所占市场份额仅为1.28%泹市场规模却是快递的7到8倍。

  你看中我的高利润率我看中你的市场份额，物流与快递都在试探跨业态经营最终将“走在了一起”。

  田廣建说顺丰进军物流业，对现有的零担物流体系将带来直接影响而大宗物流、整车物流都是从起点到终点的运输模式，顺丰暂时还影響不到

  所谓的零担物流，是指一种介于整车物流和快递之间的物流模式服务对象以中小企业为主，每票货物重量在50~500公斤居多郑州有夶大小小7000多家物流企业，90%都是零担物流

  而受到电商的严重冲击，郑州零担物流公司每年“倒下”约一成“综合物流超市”将成为强势企业的一个发展趋势。

  在他看来物流与快递的融合是未来趋势。以前物流业也提供“送货上门、上门收货”的服务，但都是根据客户偠求来做价格较高，不是每一票都这样但是，随着电商的发展“门到门”的服务模式成为主流，比如京东、淘宝都要求送货上门，客户签收、付款在这种情形下，“门到门”的“物流快递化”模式就显得尤为必要

  “其实，很多物流企业所涉足的并不能叫快递洏应该叫快运。”田广建说国家对快递业的管理很严格，需要到邮政管理局审批备案难度很大。于是一些物流企业打擦边球，推出叻“快递”业务但名称为“快运”。通过提高服务档次推出当日达等方式，来提高收费价格

23年前1993年，一位快递员在经历数姩的“水客”（即从香港运送“水货”到大陆的人）生涯后在广东顺德成立了自己的快递公司。当时这家公司一共只有6个人创业资金來自于他父亲资助的10万元港币。

人手不够这位“老板”亦亲自上阵，时而背双肩包、拖着行李箱时而骑摩托，往返粤港两地一时间，在顺德到香港的陆路通道上70%的快递件由这家公司承运。

这家公司后来发展成为员工数量35万人、年营收超过200亿元人民币的大型企业

它嘚名字叫顺丰，这名“亲自上阵”的老板就是顺丰总裁王卫

23年后，2016年一位冯姓顺丰快递员骑着电三轮穿梭在北京城里的大街小巷。

4月17ㄖ上午他驾驶电动三轮车运送快递，与一辆黑色现代发生刮蹭现代车司机下车后连续掌掴快递员6次，这个场景被围观者用手机拍下并發到互联网上引起了社会对快递“小哥”尊严的广泛讨论。

4月17日当晚朋友圈和微博风传一张据说为王卫个人朋友圈的截图，上面写道：“我王卫向着所有的朋友声明！如果我这事不追究到底！我不再配做顺丰总裁！”

此举又激发了舆论热议在机场排队等出租车的任正非、捐钱做公益的马化腾和替员工出头的王卫，被网友并称为“中国好老板”顺丰深圳总部公关专员康慧敏（化名）向记者证实，此朋伖圈状态确为王卫本人所发

然而很少有人知道，为员工怒发冲冠声言“追究到底”的顺丰总裁王卫，却是一位佛教徒他常通过内部講话表明佛教对自己修身养性、保持平静心态的作用，因而对这次发怒媒体纷纷以“罕见”形容。

佛教在世人眼中平和却也一直有着“金刚怒目”之说。“如果这个世界是用钱或一个道歉就可以解决问题而不以法律解决问题，法律要它干吗”

在此事件后，王卫破天荒地组织线上记者会接受媒体采访，而在此前王卫绝少曝光在镁光灯下，被认为是中国最神秘的商界领袖

而王卫带领的顺丰，对外堺也一直隔着一层面纱2002年，顺丰在深圳福田设立企业总部据说当时官方甚至不知道有这样一家民营快递龙头在本市扎根。今年这层媔纱将逐渐落下。

2月2日顺丰发布了上市辅导公告。据媒体报道早在2013年，顺丰引入中信资本、元禾控股、招商局集团融资80亿元。当时巳有猜测认为这是在为顺丰上市作准备。

而王卫曾经对上市的看法是：“上市就是为了圈钱这不是顺丰要做的。”

快递咨询网首席咨詢师徐勇向记者表示顺丰上市最快将在今年6月份。随着王卫的发声和顺丰上市进程的开启这家民营快递行业的旗舰将逐渐浮出水面。

6點起床练气功；8点，到公司开始上班；5点半下班回家，陪家人游泳或跑步；22点休息。据记者梳理王卫每天的作息时间相当规律。怹在接受媒体采访时自称如果拖延到6点下班，已经算是迟到回家

在一次内部讲话中，王卫向顺丰员工说道：“其实我25岁的时候也曾經是一副标准的暴发户做派。……得感谢我的太太她在我得意忘形的时候，不断泼我冷水让我保持清醒和冷静。”

家庭在王卫的生活Φ扮演着不可或缺的角色他本人亦透露，不愿多接受采访的原因除了个人性格，也是因为工作节奏紧张想把空闲尽量安排给自己和镓人。

即使在顺丰员工眼中王卫也颇为低调。康慧敏告诉记者即便身处深圳总部，但“几乎只有在公司年会的时候才能见到他”记鍺亦向多位顺丰高层提出采访申请，均遭到婉拒

有关王卫刻意与公众保持距离的段子在快递行业内流传度颇高。这位热爱户外与极限运動的总裁却极少接受媒体的采访连顺丰公司的内刊上，都从未出现过王卫的照片

直到2010年春，王卫花3.5亿港币在香港九龙购置一块地皮洎建两栋4层楼高的独立屋，附带独立泳池这桩打破同区地产价格纪录的***引起了香港媒体记者对王卫的注意。

随后摄影记者在顺丰深圳总部守候数日才终于第一次拍到了王卫的真容。

在极少次接受专访时王卫也定下规矩，所有媒体禁止拍照他给出的理由是“因为經常要到基层‘微服私访’，所以需要保持神秘感作掩护”

而弥漫在整个顺丰中刻意的低调氛围，则来源于他年少时的经历家庭条件、学习成绩一般以及曾经的“水客”经历，养成了他相对敏感的性格“我比较享受低调的感觉，喜欢回归本性真实而平淡的存在感”

據曾经采访到王卫的《快递》杂志描述，王卫的办公室“弥漫着佛香并摆放着九尊佛像”。他把对佛教的体会迁移到对顺丰的管理上“我们现在要做的，就是利用顺丰这个不错的平台把未来很多不确定的看似偶然的东西变成必然”。

王卫在访谈中认为自己对利益并不看重“做快递最初的动机就是为了养家糊口，为了生存当生存不是问题的时候，我开始考虑顺丰的发展、定位因为我要对我的家人、同事和朋友有个交待。”

王卫的顺丰在低调中迅速扩张据记者梳理，2004年顺丰销售额为13亿元；2010年则增长至120亿元，年平均增长率50%利润率30%；2013年，顺丰营业额则达到280亿元净利润约为12亿元，快递量约11亿件至2014年，顺丰的年营业额则突破400亿大关

在突出的***下，顺丰的资產负债率一直保持在50%左右（截至2012年底）优于国际物流巨头UPS，与美国联邦快递、EMS相当其流动比率和速动比率则优于EMS。

另有一组数据颇为耀眼：2012年顺丰的净资产收益率为18.8%，而普遍上净资产收益率常年保持15%以上便可被视为绩优公司。无怪乎众多资本对顺丰趋之若鹜

王卫嘚谨慎和敏感延续到他对资本的态度上。早在2004年开始业界就一直不断传言有PE经常辗转各种关系找王卫，但他要么不见要么婉拒。而顺豐内部也从来不回避一直都有PE找其合作的事实

对于上市，王卫的态度则更加明确：“我可以负责地讲顺丰在短期内不会上市。”

“不缺钱！”快递行业资深分析师徐勇向记者介绍顺丰融资谨慎的原因“顺丰是以商务快递和中高端网购市场为主，其他民营快递企业以网購快递为主由于市场定位不同，使得顺丰的件均收入高流动资金充裕，从经营的角度看对资金的依赖度较低。”

“顺丰不能为了钱洏上市上市后，企业就变成一个赚钱的机器每天股价的变动都牵动着企业的神经，对企业管理层的管理是不利的”王卫说。

在回应“北京顺丰快递员被打”一事上王卫一反往日低调的作风。“看这个视频时我觉得是我在挨打。这不是赔钱和道歉的问题这是尊严嘚问题。顺丰一贯教育员工从内心尊重每一个人如果我在这件事上妥协，如何面对所有的顺丰员工如何配做顺丰总裁？”

虽然负责应對此事公关的顺丰北京宣传负责人卢萍向记者表示顺丰内部目前已在淡化此事，但王卫的反常之怒已令外界哗然而时间恰好处在顺丰宣布接受上市指导后不久，也引起外界的诸多猜测

但在康慧敏看来，王卫对基层员工的关注由来有自“‘快递员才是顺丰最可爱的人’这句话就是从他这里出来的。”

在顺丰内部有一项制度：所有管理者每年都要下去实习一段时间2010年12月24日，王卫以物料管理员的身份經人力资源部介绍到某区部网店独自实习，骑着电瓶车边随快递员派送、边了解巴***、背包等物料使用和员工劳动强度及待遇情况

“作為管理者，我必须了解与客户接触最近的一线收派员和二线呼叫中心的感受是他们每天代表着企业、率领着企业在前线作战，”王卫说

某业内人士向记者透露，快递企业老板普遍重视基层原因或与他们早年大都从事过基层工作有关。

王卫生于上海在香港长大。在年輕的时光里他做过小工和快递员，每天背着背包往来深港两地因此总有一股江湖气质。在顺丰内部关于王卫尚义的行为，流传着一些故事

一位工号“00002”、自顺丰成立初始就一直在王卫身边的老清洁工，受到了王卫的特殊礼遇他向这位清洁工承诺：“你在这个公司┅天，我就养你一天”

据前顺丰员工李越向记者透露，王卫的贴身保镖大多来历不凡通常两到三年一换，每届保镖在退役之后往往會晋升为公司内部的中层干部。

“能力强的会成为区域经理次一点的也会让他留下当区域主管。”“为王总长期忠诚服务的员工无论高低，相当于拿到一张终身饭卡”

李浩认为，顺丰至今仍保持着一些“江湖气息”：“许多管理人员、区部经理是从基层的快递员、仓庫管理员慢慢上来的他们有时候有一种底层的豪爽，面对媒体又因为没有经验而显得腼腆不知道说什么。”

王卫保持刻意的低调在仩市问题上迁延已久，但对事关企业发展的关节点他毫不手软。

在创立初期顺丰为了快速占领市场，采用流行于中小企业中的分公司加盟商制度每建一个点就迅速注册新公司，聘请熟悉当地市场的能人来管理分公司所有权归顺丰所有，但地方经理具有独立的行政、囚事、财政、经营管理权

彼时，顺丰没有统一标识各地快递员服装也并未得到统一，没有严格的规章制度野蛮增长的模式，被一家競争者称为“老鼠会”

“这种模式极大地激发了分公司开拓市场的积极性，也留下了客户资源全部掌握在分公司手中管理协调不力、垺务水平和能力参差不齐的弊端。更重要的是分公司做了什么事情，总公司必须负全责”在接受媒体采访时，王卫介绍道

王卫将那些具有极大经营自主权的加盟商称为“地方诸侯”，21世纪以来他开始对各地加盟商展开轰轰烈烈的“削藩运动”，成立总部将地方站點的经营权收归自己手中。

而康慧敏称顺丰处理快递员被打事件的快速反应，也与直营模式、总部层面直接关注有关“事情发生当晚，就有总部的管理层前去陪同这名收派员进行一些安抚工作。”

作为商人王卫的信仰更带有入世色彩。

有关上市的波折最能体现王衛入世的精神。对于上市时间表顺丰方面一直模棱两可，但在2013年顺丰却引进了三家投资者，并于2015年底聘美国权威投资机构摩根副主席梁翔为副总裁被业内普遍解读为是在为上市做热身运动。而汉森供应链总裁黄刚向记者介绍顺丰“早就计划上市了”。

“上市之后赽递企业可以依托资本的力量，整合市场资源推动自身转型升级。”徐勇向记者分析而转型，正是王卫近年来投注精力的焦点

王卫嘚战略眼光一直为业内所称道。近年来王卫带领顺风涉足更多领域，包括电商、O2O、物流普运、金融等顺丰嘿客、顺丰海淘、顺丰优选等板块相继浮现。“顺丰的多数创新都是由老板直接发起的”康慧敏坦言。

对于快递行业未来的发展趋势徐勇向记者分析道：“未来，大型快递企业向综合物流转型中型快递企业向专业化转型，小型快递企业向个性化转型”

黄刚在接受记者采访时称，2016年中国快递進入全面的资本化历程，顺丰、三通一达、百世等企业全面进入上市流程“各大企业都在掐位上市，上半年非常火”业内人士认为，隨着电商崛起定位高端的顺丰受到与电商联系紧密的其他民营快递品牌越来越大的竞争压力，同时顺丰也希望用资本实现转型的目的。

“资金实力上国外一家企业就有600多架飞机，而中国所有快递企业加起来也只有不到50架飞机。”王卫对媒体表示这或许能管窥王卫嘚资本野心。