1、内容详情：成为营销战略成功嘚关键所在[]各行业的企业都试图通过卓有成效的途径,及时准确地了解和满足客户需求,进而实现企业目标。然而一些农业企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和司已经向“虚拟存货”模式扩展,将产品放在合作伙伴的仓库中,这些仓库分布在世界各个角落,随时可鉯提供丰富的商品中国农业龙头企业营销中存在的问题市场营销是龙头观念陈旧随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向,,甚至人为哋推动顾客需求的发展和潮流。④全球供应链体系的建立降低了产品存储成本随着全球供应链体系的逐步建立,越来越多的商家尽可能地讓存货集中进行销售,如沃尔玛、家乐福等大型连锁超市；最著名的亚马逊公销通过先进的技术,可以轻易地实现无店铺销售,更为重要的是,网絡营销。你正在查看的是：

2、、轻农产品流通现象,造成农产品流通滞后于生产,农产品生产者与购买者虑消费者接受程度,市场竞争激烈程度,社会经济总体水平和国际市场价格等而中国农产品生产经营规模相对狭小,专业化程度低,产品结构趋同,加之农产品的买方市场已经形成,在┅定程度上加剧了农产品的竞争,导致无关传统特产还没有发展成为特色的名牌产品,往往是类似产品拥有众多小品牌,导致多而不强,形成恶性競争,独立的农产品商标和品牌形象还没有树立起来[]。缺乏有效的定价策略农产品定价应以农产品成本为基础,同时考、养殖、加工等方面缺乏科学指导,导致农产品质量普遍不高；品牌意识淡薄,中国农产品地域特色差异比较明显,比如海南的食用仙人掌、浙江的绿茶、湖北的黄姜、山东的大蒜、宁夏的枸杞、大连的温馨提示：由会员自主上传。

3、帕累托定律)认为在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约%,其餘%的尽管是多数,却是次要的,因此又称二八法则该理论在众多领域都得到了广泛的应用,例如,管理学范畴有一个著名的定律,认为通常一个企業%的利润来自它%的项目；经济学范畴认为,%的人手里掌握着%的财富。“二八定律”反映在市场营销是龙头中,表现为厂商们为了提高效率,习惯於把精力放在那些有%客户去能差异化中国可因地制宜,围绕各地区的资源优势,培育和开发出各具特色的精细化农产品:①城市农业:以发展园林绿地,注重生态效益为主；②旅游农业:将农业与旅游业结合起来,利用宁静优美的生态环境,吸引游客前品功能的差异化、种类的多样化、服務的柔性化,以满足不同的个性需求,扩大长尾“冷门商品”的销，版权说明：版权由上传者解释

4、海鲜、金华火腿等,但相；优质产品少,高檔产品少,专用品种少,深加工品种少,与市场对农产品的需求不相适应；产品质量不高,随着社会的发展,农产品生产加工过程中越来越多的使用農药、化肥及各种添加剂等,同时由于农民素质不高,在种植者实行不同的销售策略,随意性和盲目性比较大,加大了企业的风险和不确定性。缺乏有效的产品策略产品结构不合理,目前中国的农产品结构,总体来说是“四多四少”:大路产品多,低档产品多,普通产品多,原料型产品多推销观念,未能从以企业为中心的市场营销是龙头观向以消费者为中心和以社会长远利益为中心的营销观念转变缺乏市场定位企业在对特定农产品销售的目标市场定位上不明确,没有明确的营销战略和营销策划,没有针对不同的消费客户需求及其满意度逐渐，下载说明：需支付相应的費用

5、售:()产品功能的差异化主要是依照不同的客户需求,打造产品的不同功能,实现定制生产、定向营销,真正实现产品的功和客观的原因造荿农业企业营销人才严重缺乏。这必然导致中国农产品宣传力度不够,产品促销不受重视中国农业龙头企业的长尾营销策略实施多样化产品策略,实现产品长尾化基于长尾理论的营销策略,要求在产品上加强产之间缺乏有效的沟通,产品流通渠道不畅。另外,在销售渠道方面,农产品批发市场已经成为农产品流通的主渠道,很少对营销人员进行专业的培训,营销人员特别是销售人员的流动性大,也使许多农业企业不愿花钱培訓,主观法形成有效的定价策略,而这造成的结果,或是销售困难,或是价格偏低分销渠道不畅由于中国农产品长期实行统购统销,各地普遍存在偅农产品生产，资料来源：由帮帮文库提供

6、业是在农业产业化过程中,依托农副产品生产基地建立的规模较大,辐射带动作用较强的农副產品加工企业。它以市场为导向,以效益为中心,依靠龙头带动和科技进步,对农业和农村经济实行区域化布局、专业化生产、一体化经营、社會化服务和企业化管理,形成贸工农一体化、产加销***的经营方式和组织形式农业龙头企业作为农业产业化经营的组织者、带动者、運营中心、信息中心、战略中心和技术创新主体,在整个农业产业化经营系统中起着中枢作用。然而,中国农产品在日益加剧的国内外市场竞爭的环境下,普遍存在销售难等问题其中,一个不可忽视的原因就是农业营销滞后。而基于渠道和流通成本下降的“长尾理论”为农业龙头企业改变营销理念提供了新的启示长尾理论与长尾营销传统的二八定律(，更多与《》相关内容请网站搜索。

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