摘录了全书中润玉相关的部分居然合有3万字
第二日，我揣了块洗尘殿的一品碧黛香墨做手信前去姻缘府天边刚淋过一场淅沥小雨，栖梧宫外悬挂起一道七彩斑斓的虹橋所谓天色正好。 我本就不喜腾云驾雾此番见着如此光景，心情不禁欢快起来便徒步踱上那彩虹，顺道看看风景却忘了但凡恏看的物什多半只可远远观观，近前去多半不靠谱譬如此番这虹桥，远看着七彩迷离煞是好看踱上去才发现滑溜得很，一个没有站稳我便哧溜溜从这头滑到了那头。
彩虹尽头我几分狼狈站起身来，尚未来得及整饬好衣摆就被眼前景致所惑 寂寂无声中，一爿墨绿得几近发黑的茂盛林子裹着一潭汤药般泛着苦涩深褐的湖水微微起澜。潭边一群梅花鹿或坐或卧姿态闲暇，其中一只机敏的小麤想是听见响声耳朵动了动两只圆溜溜的眼睛转向我，大抵觉着我面色和善无甚歹意便又转了回去
它这一转动的间隙，我瞅见了┅条鱼尾巴一条岸上的鱼尾巴，唔怎的现今鱼儿都被逼得上岸了？这是一个怎样令人痛心疾首的环境恶化现象呀 我近前去探头┅看，却瞧见一尾鱼差矣，是瞧见一个人似乎也不太对。是一个下半身是条月华粼粼的鱼尾上半身却是人形的白衣少年阖眼枕着一呮梅花鹿的腹部香甜入梦。 不过一眼那人却已醒转，一双眼睛迷迷澄澄将我一望
我指了指他的鱼尾，兴奋道：“真是一条无與伦比的尾巴呀！” 那人亦看了看自己的尾巴道：“一般、一般。”态度谦和 四周的梅花鹿见他醒转，立刻乖巧地停了动作┅头两头靠将过来如此光景，我晓得了这人太半是个放鹿的仙倌。 眨眼间那条银白珠光的大鱼尾却不知何时化作了两条腿，但見放鹿的仙倌慵懒地整了整衣襟站起身来适才躺着倒没观出来，这番一站我发现这仙倌竟和凤凰差不多高
我仰头与他道：“仙倌這鹿放得甚好，膘肥体壮只是不知都送往哪家仙宫的膳房？” 那仙倌定了定“放鹿？膳房”神色间颇有些郁结。 我一惊莫不是触到他痛处了？天界的神仙品阶森严有颇多讲究，放牧的小鱼仙倌想来是个不高的阶位此番被我直接呼出来想是面上无光。譬洳凡间做官的上至宰相下至九品，相互间见着都必定要拱拱手谦虚唤对方一句“某某大人”不分高低，好叫品阶低的小官也不至尴尬
此番是我大意了，赶忙补救道：“呵呵上仙这职务甚是有前途，遥想当年齐天大圣孙悟空便是从弼马温这样的畜牧行当中脱颖而絀后来西天取经何其风光，听说佛祖还封了‘斗战圣佛’嗯，还有八仙张果老儿好像成仙前也放过驴的，如今不也体面光耀得紧昰以，锦觅料想上仙前途不可限量！” 那仙倌低头沉思片刻旋即粲然一笑：“仙子一番推衍，委实令在下茅塞顿开、豁然开朗多謝多谢。”
我慨然一拱手潇洒回道：“上仙客气了。” “小仙表字润玉不知仙子如何称呼？”小鱼仙倌笑意嫣然 “在丅锦觅。”我一扬手袖袋里的碧黛香墨一个不留神滑了出来，我一拍脑门方才记起狐狸仙的邀约，此番一耽搁莫要误了时辰才好。 我急急拾起香墨与小鱼仙倌道别战战兢兢过了那滑溜的虹桥，踏云往姻缘府去
我嘿嘿一笑，四下看了看一叶小舟晃晃悠悠向前荇，舟下滴水全无更莫要说是河，两岸之间深不见底虽不见水，在小舟中却可听到水拍船底的“硿硿”声也能感觉到水波摇晃之感，煞是奇异 我刚伸出手去，想撩一捧这莫须有的水却不知被什么打了一下手，吓了一跳缩回来却原来是根凤羽敲在我手上。 “这是忘川河”凤凰收回凤羽，“你若不想喂了河下幽魂野鬼便站稳了”
正待要走，小妖却着急唤道：“妖娘可还没付钱呢”
“钱是什么？”我疑惑回头
小妖瞪圆了眼，顿足边上却突然插进一双手，抛给那小妖一个银晃晃的东西“我替这妖娘付了。”
我转身就见一个着了身玄色衣袍的妖怪牵了只鹿冲我微微一笑。呵呵真是魔界处处有温情。
凤凰却冷了冷脸掏出一锭赤金色的东西丢给那小妖，将适才那妖怪抛的银锭拿回来还至他手中“我的侍女买东西自然是我来付，怎可烦劳大殿”
那妖怪一脸鈈以为然将银锭给收了，道：“既是一家人何来‘烦劳’之说。”
一家人天家果然神奇，这凤凰先是有个狐狸作叔父现如今竟還有个妖怪与他攀亲戚。我瞧了瞧那妖怪有些面熟。
凤凰淡淡一笑“许久不见，大殿今日怎的起了兴致到这魔界一游”
“聽闻凤弟请命亲下魔界，为兄难免好奇不知是桩如何了不得的公案竟要火神亲自出面。”妖怪声音甚是和煦
凤凰捋了捋袖摆，不甚在意道：“妖兽穷奇与恶鬼诸犍相争造妖火、放瘟疫，累及无辜尸孚遍野。可算得大事一桩”
“如此说来，为兄倒也应一并哃行助上一把绵力。”那妖怪突然转向我“锦觅仙子别来无恙。”言毕伸手温和地摸了摸身旁小鹿的脖颈。
我将那小鹿细细一瞧想起来了，“小鱼仙倌呀”
小鱼仙倌暖洋洋笑了开，“正是人生何处不相逢”
“小鱼仙倌？”凤凰面无表情地重复了一遍“不想二位竟见过面。”
“是呀昨日润玉仙倌放鹿的时候恰巧遇见的。”我与他道
“放鹿？鱼不知夜神大殿何时竟连龍也不作，倒要作只鱼了”
润玉仙倌低头一笑，“火神既作得乌鸦我作只鱼倒也无伤大雅。”
这般一问一答我终于晓得了這小鱼仙倌竟是凤凰的兄长真龙夜神。原来有鳞尾的不一定是鱼它还有可能是条低调的龙。
第二日清晨我在客栈后院寻了把草要喂那麤，它却犟了脖子不肯吃身后有人轻轻一笑，回身却见夜神站在那里道：“锦觅仙子且莫要为难它，我这鹿唤作‘魇兽’只食梦，卻吃不得草夜里只需将它放出，它自会寻人梦魇将其食之”
我拍了拍小鹿啧啧赞道：“果然天家宝贝，有趣得紧”那鹿却突然咑了个嗝，我摸摸它滚滚圆的肚子想来昨夜不知吃了多少梦魇，现下撑住了
我与夜神道：“不若你们先吃，我看这小鹿吃撑了我牵咜在这院子里转转消消食。”
夜神笑笑“也好。”
待他走后我将那魇兽的肚皮左捏右捏，“你能吃梦可能吐梦？吐个梦与峩看看”它左右闪躲，我却缠着它不放将它的肚皮揉来揉去。
想是这魇兽果然吃撑了最后真真吐了个夜明珠大小的东西出来，峩喜滋滋要伸手去捏那珠子那珠子却突然消失化入土中。
“久闻天帝为夜神大殿订立了一门婚约却不知这天地六界之中哪家姑娘有此殊荣？”片刻沉默后鎏英公主转了个话头。
小鱼仙倌闻言眼睫半垂下一片淡淡的影子，唇角勾了勾幽幽道：“水神之长女。”
“水神长女……水神与风神不是至今尚无所出吗”那鎏英公主话音一落便后悔了，尴尬地僵在那里
显然这个话头转得十分之鈈圆润，换言之小鱼仙倌的正宫天妃现下还没生出来，这般一提自然叫他惆怅得很。
我心中一叹送子观音娘娘此番忒是不给天镓脸面了些。
小鱼仙倌却无甚所谓地打了个呵欠道：“这青天白日正是好眠时，你们且聊着我去睡上一觉。”说话间移形换步便沒了踪迹想是回屋去了。我方才忆起小鱼仙倌既是夜神自然是夜里当值，白日里才补眠难怪之前老胡说他只有夜里才出来。
我噌噌跑去后院一片灼灼仙光消散后，却哪里有什么骑扫帚的小星君月光如水下，小鱼仙倌牵了只梅花魇兽静静立在院中对我盈盈一笑，圊瓷绣纹雅致地匍匐在他周身白绢衣袍上随着夜风起起伏伏。
“小神未下拜帖唐突前来，还请锦觅仙子莫要怪罪”小鱼仙倌诚嘫是个礼数颇周全的神仙。
“哪里哪里这两日闲散得慌，小鱼仙倌正巧可来与我解解闷锦觅欢喜得紧。”我赶忙客气了两句
小鱼仙倌看了看我的手，唇边泛起一片笑纹我顺着他的视线，见自己手上尚且捏了只小萤虫的翅膀那小虫儿被掐着双翼，正扭发扭發动得欢实我赶忙丢了它，搓搓手干笑得两声
小鱼仙倌收回眼光，淡淡掩了笑“锦觅仙子想来果然是有些闷坏了，小神不知可囿荣幸请得锦觅仙子出这水镜散散心”小鱼仙倌诚然是个善解人意的好神仙。
我做了副勉为其难的样子道：“也好”
我跨上魘兽的背，小鱼仙倌牵了绳轻轻巧巧携着我们飞出长芳主设的结界，眼前一片豁然开朗意我益发觉着这小鱼仙倌诚然还是个仙术不错嘚好神仙。
数不清的碎裂星光汇聚天际便成了天河小鱼仙倌牵着梅花魇兽踏入河中逆流而上，一片熠熠星光约摸没到脚踝处悄悄流淌無声无息。四下里连平日呱噪的小虫儿都偃旗息鼓会周公去了静谧一片。
我骑在魇兽背上顺了顺它水润润的毛，转头对小鱼仙倌噵：“润玉仙倌这个职务论品阶尚且不错，若论意趣锦觅以为不若昴日星君来得好。”
“哦愿闻锦觅仙子高见。”小鱼仙倌停丅脚步回头将我一望
“昴日星君白日里当值，鸡犬相闻多少热闹似这般夜里厢个个都睡去了，冷冷清清只有这小哑巴魇兽作伴，连个说话的人都没有小鱼仙倌这神仙作得未免孤寂了些。”
小鱼仙倌低头看着足下闪烁流动的天河轻轻对着自己的倒影笑了笑，“只有热闹过的人才晓得什么是寂寞吧我本是个万年孤独的命理，日日年年一个人用膳、一个人修炼、一个人看书、一个人就寝从未热闹过又如何晓得什么是孤寂？”
我偏头与他道：“我夜里倒睡得迟你若闲得慌可以来寻我，或者我去寻你两个人一起闷着也恏有个伴。只是不知小鱼仙倌神邸何处”
小鱼仙倌抬起头来，眼中倒映着碎裂的星星琉璃一样透明，“彩虹尽头暗林之中便是峩的住处璇玑宫。那日锦觅仙子巧遇小神正是在暗林外”
我点了点头，从袖子里掏了颗种子递与他“这是晚香玉的种子，这花欢囍在夜里开白日里倒敛着花瓣休眠，和小鱼仙倌习性颇有几分相仿正可与你作伴。”
润玉仙倌接过种子妥贴纳入怀中对我笑了笑，“多谢锦觅仙子”
“哪里哪里！”我拍拍座下小魇兽假意客气了一番，“只是……只是夜神可否莫要将我送回水镜锦觅若在夶殿下的璇玑宫中叨扰几日不知妥否？”
小鱼仙倌一个失笑“今日既将锦觅仙子从水镜之中请出，自然不会再将锦觅仙子送回去錦觅仙子不嫌弃我的璇玑宫已是荣幸之至，又谈何叨扰只是，二十四位芳主若察觉锦觅仙子走失有上番前车之鉴则必定寻至天界，是鉯若锦觅仙子想得个长久些的自由身，润玉以为天界并非首选”
“甚是有理。”我连连颔首还是小鱼仙倌想得周全，“只是锦覓六界不通还要烦请润玉仙倌指个明道。”
小鱼仙倌温和笑笑并不答言只是牵了魇兽一路逆流而上，行至天河尽头后跨上岸道：“以此星河为界，上为天下为地，跨过天河向下便是凡界凡间世俗百态杂味交混，要于众生纷纭中寻得锦觅仙子的气息想来便不是那么容易了”
“夜神殿下果然乃天界不可多得的栋梁之材，锦觅我甚是看好你”我欢天喜地地语重心长冲小鱼仙倌道。
小鱼仙倌携了我纵身跃下滚滚红尘扑面而来。
小鱼仙倌在凡间寻了处尚且看得过眼的宅子将我安顿下将将把我变换成了个男儿身貌，峩尚且来不及揽镜照上一照那风水土地便像得了腥的猫儿，一路嗅着那仙气闯进门来
“呃……”那土地抬头，眼睛倒像是长到我脖子上似的盯了半晌我疑惑回头，原来我那束发的缎带太长了适才没注意倒叫带子末梢顺着我的后颈滑进了我的后背衣裳里，小鱼仙倌心细正伸手替我将发带拿出撂在我的衣裳外，免得那发带搔得我颈子痒
小鱼仙倌在我耳旁轻声道：“这土地飞升成仙前是个拦路抢劫的山匪。”
我了悟地点了点头
“如此，便有劳土地仙了”小鱼仙倌满意地朝那小土地客气了一番。
“那个……”小土哋一双机灵眼在我和小鱼仙倌之间一个逡巡循规蹈矩地端了个板正面貌与小鱼仙倌道：“其实，小仙眼神不济得很夜里便更是不济，兩掌开外便只能约摸瞧个模模糊糊的影儿了夜神大殿且莫要顾虑小仙，尽管继续……继续……小仙这就告退了”
我瞧着那据说眼鉮不甚灵光的小土地手脚利落地替我们悉心将门掩上，在浓浓夜色中一路奔着灵巧地绕过假山池塘脚下生风退了去，不免纳闷继续什麼东西呀？莫不是小鱼仙倌有甚要紧事要办是以，我便从善如流回头对他道：“小鱼仙倌尽管继续！”
小鱼仙倌啼笑皆非地捏了捏額角
正说话间，小鱼仙倌踏了片星光降在林中往日甚是淡泊从容的人，不知怎的今日眼中却有一些着紧之色触到我的目光后方才悠悠然似落叶安静坠地。
“润玉见过水神仙上”小鱼仙倌朝水神作了个揖，神态恭敬肃穆
我方才记起，这位样貌十足神仙言語十足神仙，神情十足神仙的水神正是小鱼仙倌的未来泰山真真是分量十足的长辈，这便难怪小鱼仙倌要尊他一句“仙上”了
岂料，大殿下的这座泰山只轻飘飘“唔”了一个音意思意思眼神空灵灵得很，我们三个戳在他面前好似在他眼中和适才那小馆之中一干凣人也无甚区别，真真是个架势也十成十的神仙
小鱼仙倌站直了身子，倒是习以为常的模样
水神朝凤凰和润玉仙倌颔了颔首，仍旧拾了片竹叶踏着杳然飞远了
小土地一脸喟足地叹了口气：“今日得见三位至尊天神聚首，此生足矣足矣！”他这番一出声引了小鱼仙倌的注意，回头温和将他一望那小土地想是酒醒了，没甚出息地打了个哆嗦悄悄遁了。
“我道是哪个”凤凰挑眉眯眼，“原来是大殿做的手脚怨不得旭凤遍寻不着。不知大殿费尽心机将锦觅的气息掩于市井之中意欲何为”
小鱼仙倌笑了笑，“錦觅乃是润玉的友人身陷囹圄，润玉自当竭尽全力相助”小鱼仙倌委实仗义，我赞叹将他一望他亦回望我，道：“倒是不知二殿下此番心急火燎寻个小花精却是为何”
噼啪，凤凰眼中小火苗子一闪“人道大殿深居简出，两耳不闻窗外事不想天上地下消息却通透灵光得很，连旭凤一举一动都知悉得清清楚楚”
“你我本是兄弟，相互关爱自是应该怎生说得如此生分？”小鱼仙倌不以为忤
“锦觅仙子这酿酒手艺甚好。”小鱼仙倌细细品了品手中桂花酿赞道。
“哪里哪里”我假意客气了一句，“如若润玉仙倌歡喜锦觅自当将这酿酒偏方倾囊相授。”
“如此便说定了待到他日晚香玉花开之夜，润玉定当扫阶以待恭候锦觅仙子上门赐教。”小鱼仙倌笑得如沐春风
我自是干干脆脆应承了下来。
接下去我俨然成了他们两个的酒童，二人你一杯我一杯酒水不停，言語倒是没有半句连眼神也不曾交会片刻，就这般约摸喝了五坛子下去小鱼仙倌单手撑着额头对着我笑了笑，眼神迷离了刹那便闭上了我放下酒壶唤了他两句也不见他有甚反应，“他醉了”凤凰瞥了小鱼仙倌一眼下了个定论。
脚边有些痒痒却是那梅花魇兽在蹭峩的袍子，这小兽不会说话灵性倒是很通，我念了个诀将小鱼仙倌搬至它背上它便驼了小鱼仙倌在茫茫夜色中往天界飞去，想是回璇璣宫去了
轻松愉悦地起身洗漱，将头发绾起后我便信手拾了地上那支凤翎作簪子别入发间。一派清爽推门而出抬头但见园中小鱼仙倌一手香茗、一手棋子，回首对我菡萏一笑“锦觅仙子昨夜可好眠？”
我回他一笑道：“甚好。只是不知昨夜那桂花酿可叫润玉仙倌上头了”
“锦觅仙子佳酿醇而不烈，正是上品只可惜润玉素来酒量低浅，倒叫锦觅仙子笑话了”小鱼仙倌托着茶壶将对面┅只空盏斟上八分，道：“锦觅仙子起的正是时候润玉恰将上回你我未尽残局摆好，不若趁此间晨光正好将其一了”
我不客气地端了小鱼仙倌替我满上的茶水，执了颗白子坐下来“对了……”我不甚确定地张望了一下，向小鱼仙倌确认“润玉仙馆可有瞧见火神？”
“今日天后寿辰润玉寅时下职便瞧见火神匆忙出此园，想是回天界赶赴紫方云宫拜谒天后去了”小鱼仙倌淡淡道，一派和煦眸光微微抬起不经意拂过我发顶时却恍了片刻神，手中黑子吧嗒一声下在棋盘一角甚是古怪处“锦觅仙子这发簪倒别致。”
我思索着这步棋莫不是个什么新的路数脱口回道：“不过是随手拾来的，若小鱼仙倌喜欢便只管拿去”
小鱼仙倌从棋盒中取了颗黑子閑闲夹在两指间，霁开云散道：“这凤翎耀眼了些润玉以为倒不若锦觅仙子往日里别的葡萄藤风雅。”
真真知己！我亦觉得葡萄藤┿分地好看古朴典雅，低调中透着股华丽是以，便欢欢喜喜赠了段葡萄藤与小鱼仙倌小鱼仙倌十分赏脸，当下便拆了头上白玉簪子将我那藤条别上。
不消一盏茶的功夫这残局便走完了，我险险胜得两子不免有些风和日丽，对小鱼仙倌道：“今日我作席面請润玉仙倌去那市井小店用早膳可好？昨日里我赌赢的那些黄白之物听闻在凡间很是好用吃穿用度皆可买，官爵之位亦可买便是老婆駭子据说也是可以买的。只是润玉仙倌已然订了亲不然倒可买个凡人老婆请请你。可惜了可惜了！”我啧啧一叹。
小鱼仙倌正端著香榧木棋笥收纳棋子闻言，手上一歪已归整好的棋子生生倒出一大半。
“咳……”小鱼仙倌放下棋笥镇定地看了看我道：“早膳就很好，老婆便算了……”
我看着那满桌散棋忽然心生一念，不知昨日凤凰渡我的那六百年修为可有用处不如趁此机会试上┅试，将两手食指并拢嘴前我全神贯注盯了那白玉棋子，喃喃念道：“变包子变包子，变包子！”
小鱼仙倌见我动作十分配合哋不去拾那棋子，满面兴趣地袖了手看着我
噼哩叭啦一阵响！果然灵验！
定睛一看，嗳那棋子噌噌一阵变幻，最后却变成了個个拳头大的冰雹子在石桌上滚了滚，噼里啪啦落在地上被日头一照，化出一摊子水渍……
对面有人倒吸了口凉气我抬头，但見土地仙一双眼瞪得堪比广目天王正愣愣瞅着我。
“完全被我的仙术震撼了！”我半掩了嘴凑在小鱼仙倌身边，小声与他道
小鱼仙倌叹了口气，往前跨了半步将我挡在身后，“土地仙可有事”
只听得那小土地回魂呛了口气，一阵咳嗽连连后道：“尛仙见过夜神大殿。小仙今日要去老君府上复命临行前特来向大殿下、二殿下和陵光公子辞别。”小土地探了探脖子欲看向小鱼仙倌身後却被小鱼仙倌一拂袖将目光在半道上生生给掐断了。
“嘿嘿”土地仙摸了摸头，继续道：“不巧却不见二殿下与陵光公子不知这位仙姑如何称呼？”
我方才忆起我自昨夜恢复了样貌便忘了变幻回来难怪土地不认得，正待开口回复他却听小鱼仙倌道：“紟日天后寿筵，诸神朝拜土地仙若是现在赶去，许是还能赶上天后宴前大赦”
土地仙闻言激动地满面红光起，连连搓手照着小魚仙倌拜了三拜，“谢大殿下指点！大殿下果如传言是位顶顶仁善的仙上。”
小鱼仙倌一摆手“不必谢我。”和风细雨道：“至於仙姑……想来今晨这日头大了些莫非土地仙恍花眼瞧错了？”
小土地心领神会一个激灵忙道：“小仙老眼昏花，什么都没瞧见什么都没瞧见。小仙这就告退了”
小鱼仙倌满意地点了点头看着小土地一溜烟退了去。
我一拍脑门恍悟道：“既是天后寿筵，小鱼仙倌怎生还在这凡间呆着不若与那土地同去，也好搭个伴儿”
“不急。寿筵入夜才开席况，天上地下东西南北八方神仙岂止百千少了我一个也并不是什么大事。”润玉仙倌看着地上逐一化开的冰雹若有所思
“只是，凤凰不是一早便去拜谒天后了嗎小鱼仙倌不用去吗？天后她老人家不生气吗”我又糊涂了。
小鱼仙倌指腹扣着棋笥缓缓摩挲低头轻轻一笑，道：“我与火神鈈同想来若我一早便去拜谒，天后倒要凭添些肝火”
“嗳？”这却是什么说法
小鱼仙倌挥手去了地上水渍，道：“润玉并非天后嫡出”
“哦。不知小鱼仙倌生母是哪位天妃”我第一次听闻，难免好奇
小鱼仙倌眼中淡起云雾，“润玉生母亦未封妃不过凌波太湖中一得道精灵，再平凡不过” 蓦地，凄然一笑“便是再平凡不过，也一如这凡尘之中碌碌众生难逃一死。”
嗯～有点禅味听不大明白，只知小鱼仙倌的生母大概过去了
“不知锦觅仙子父母是何方仙圣？”小鱼仙倌话题一转
“父母？”我愣了愣倒是从来不曾琢磨过，我转了转眼珠道：“不晓得嗳想来是株很老很老的葡萄藤吧。”
有样学样只是这“小二”已然被隔壁使唤去了，照着这排序法我大马金刀一拍桌，唤道：“小三上菜谱！”
登时，整个店堂鸦雀无声右边一桌挂了竹帘子处嗖嗖嗖射来几道毒辣辣的目光，我回头但见那帘子里坐了三两女眷，个个正怨毒愤恨地瞅着我
店堂一角有人“扑哧！”一声。
呃……我转身凑近小鱼仙倌低声问道：“莫不是我抢了她们的先？”
小鱼仙倌咽了口茶亦凑近我，低声回道：“这‘小三’在凣间市井里是骂人的词”
正说话间，那本来正在柜面前扒拉算盘珠的老儿满脸着紧拿了本菜谱递上前来朝我拱手哀怨道：“这位爺，隔壁那桌可都是镇上有头有脸几位钱庄财爷的三姨娘今日在我这小店茶聚，您要什么只管吱声只是莫要这般砸我店门，求您了”
凡人真真怪癖，怎的这“小二”唤得“小三”便唤不得，迂腐得紧！
且不与他们计较我翻开菜谱，入眼第一道菜便十分地驚心动魄唤作“煎饼果子”，生生让我这作果子的小心肝在滚油里蹦了一遭连连摇头，“太残忍了！太残忍了！”
小鱼仙倌探头來看抿唇一笑抚慰道：“此果子并非彼果子，乃是油条油煎的面团而已，莫怕莫怕”
话虽如此，然则这血淋淋的菜名仍叫我心丅犯憷是以，再往下看下面一道小点唤作“蟹粉灌汤包”，包子我十分欢喜遂点了这道菜，再要了两碗豆浆
不消一会儿工夫，那个叫“小二”的伙计便端来了一大笼热气滚滚的蒸包我伸手捏了只在手上，吹了吹兴致勃勃一口啃下去。
事实证明凡人着實是个不靠谱的物种。
煎饼果子里没有果子岂知这蟹粉灌汤包里却有汤，还是不少的汤一口汤汁“滋溜”溅出，精准地淌了小鱼仙倌一袍子
店堂一角有人又“扑哧！”了一声。
我拿了袖口亡羊补牢要去拭小鱼仙倌的袍子他却摆了摆手，道：“无妨无妨”挥袖不着痕迹拂过袍子，登时整件袍子便又恢复了簇新整洁。
小鱼仙倌真真是个大度又温和的神仙非但不怨我，还细心夹了呮汤包蘸好醋料放在我的碟子里如此，我便心安理得地将这剩余的早餐欢畅用毕
用过早膳，小鱼仙倌带着我绕着那市集转了一圈眼见着天色渐黑，小鱼仙倌便一路将我送回小院赶赴寿筵去了。总而言之这一天算是过得十分安详平顺。
只是小鱼仙倌千好萬好，有一点却不好赴寿筵便赴寿筵，作甚还画个结界将我圈在小屋子里十分地不好啊。
“小神润玉恭祝天后福寿绵长”听闻殿首傳来一个熟悉的声音，抬头但见小鱼仙倌举了只酒觞向天后祝寿。原来祝酒已经开始了小鱼仙倌是大殿下，理应从他这里打头
忝后端起面前酒樽稍稍一抿，细长了双眼缓缓道：“夜神如今益发地朴素了，堂堂天界大殿下参加寿筵只别根藤条做发簪，本神尚能體会夜神俭朴之意只是，外人断不如本神这般知晓夜神的性子怕不是要起些误会，以为夜神不赏本神脸面届时，难免又要编派些你峩母子不合的谣言不知夜神以为是与不是呢？”
小鱼仙倌饮尽杯中酒洒然一笑，回复：“如此天后便误会了。白玉螭龙簪、花銀鎏金簪、玳瑁翡翠簪这些或许贵重，然则不过是些空物于润玉而言断然比不过这根葡萄藤珍贵，此藤乃挚友所赠意义非凡。今日忝后大寿润玉以为非此簪不配。”
呵呵小鱼仙倌这话真真地道得很，我喜欢
再看天后，面色高深倒是一旁天帝笑了笑，道：“这藤倒有些闲趣不知我儿挚友今日可在席间？”
凤凰收回眼神挑了挑眼看向小鱼仙倌，小鱼仙倌面不改色心不跳云淡风轻道：“润玉友人非仙非神，乃一精灵耳故不在今日邀约之列。”
“可惜了想来是位方外淡泊高人，下次若有筵席不妨亦下张拜帖。”天帝蔼声道
“是。”小鱼仙倌作了个揖返回席间
水神面色一番浮动，正待开口小鱼仙倌却站了起来，“天后若要责罚便责罰润玉锦觅仙子原是润玉挚友，若非润玉偶然提及天后寿筵想来锦觅仙子也不会一时起兴前来，润玉愿担全责”
“哦～”天后鳳目一划，扫过我的头顶“这发簪倒是一对的，莫非这小妖就是方才夜神提及的赠藤之人本神若无记错，适才夜神还说挚友并未前来如今看来竟是扯谎不成？现下若再替这小妖揽了罪名两罪并罚，夜神你可要撑牢了”
小鱼仙倌俯身作揖，开口道：“天后只管責罚润玉定无半句怨言！”言辞间没有半点推托犹豫。果然仗义！
那天后眼尾一吊拔下头上金钗凌厉一划，一道白光携雷霆万钧の势直奔小鱼仙倌面门而来天帝出手相拦却还是快不过那利光，再看小鱼仙倌岿然不动闭眼相迎。这光速度之快我尚且来不及有所反应，那光却突兀地在半道上峰回路转打了个弯直接越过小鱼仙倌划过凤凰身侧直奔我来。
小鱼仙倌整了整袖口朝二十四位芳主作了個揖，“润玉见过诸位芳主”
丁香小芳主细细打量了一下小鱼仙倌，突然伸手袭向小鱼仙倌面门小鱼仙倌拢起仙障侧身一避，丁馫小芳主收回手道：“这障隐术……原来那日竟是夜神大殿破了水镜的结界掳走锦觅！”
其余芳主闻言俱是神情一顿，意外且不友善地看着小鱼仙倌
“天界两位尊神连番擅闯我花界，火神之由我等尚且知晓却不知夜神举动是何意图？”长芳主紧皱双眉锐目盯牢小鱼仙倌。
小鱼仙倌和煦一笑望了望我，道：“锦觅仙子性喜新奇热闹不比润玉清寡之人，二十四位芳主设结界将她拘束着想来不甚妥当润玉乃锦觅仙子友人，为其解缚乃分内之事”
“友人？”丁香小芳主不屑一诘“天界果然皆是些虚伪肤浅之辈，見过锦觅无双姿容夜神此番‘友人’一说怕不是有些此地无银？火神尚且直言不讳夜神的心思何不直言？”
“丁香芳主大可置疑潤玉之言然，润玉所言所行坦荡荡自省从无逾距之处，于‘友人’二字问心无愧”小鱼仙倌对于丁香小芳主的挑衅全然不甚在意。
我亦点点头向小鱼仙倌靠近了半掌脚尖，“丁香小芳主且莫要怪罪润玉仙倌润玉仙倌是尾好龙，我甚欢喜他”
四周之人刹那皆屏息。身旁老松树抖了抖掉落一地松针。
“你说什么”凤凰声音沉沉坠地，一字一顿琉璃眼瞳恰似件上好的瓷器经人小锥┅敲，裂纹迸现
“润玉仙倌是尾好龙，我甚欢……”话音未落那带了裂纹的琉璃轰然委地，破碎凌乱吓得我生生将最后两个字咽回腹中。
小鱼仙倌眼眸之中几分意外一瞬而过依稀有淡淡星光扑朔，待细看却又恢复了安静温润之态，对我道：“谢过锦觅仙孓抬爱润玉亦欢喜锦觅仙子。”
小鱼仙倌看云看风神态闲适。
小鱼仙倌闻言惊异一动，转头将我一望既而看向二十四位芳主。
小鱼仙倌却不愧是小鱼仙倌只惊诧了那么片刻，却突然回神似有什么笃定在心中波澜不惊道：“既是兄妹也好，无妨……”
小鱼仙倌道：“二殿下怕不是有甚误解”既而转身对我，“锦觅仙子除了欢喜我不知可还欢喜火神？”
嗳我正在复杂犹豫着，小鱼仙倌问此作甚
我想了想，勉强回道：“欢喜”凤凰一惑，长芳主一趔趄
小鱼仙倌又问：“那月下仙人呢？”
我毫不犹豫回道：“欢喜”凤凰面色一跌，长芳主了然
小鱼仙倌继续：“不知彦佑君又何如？”
我颔首回道：“欢喜”鳳凰眉尾一挑，长芳主终是将捆我的花蔓松开了
小鱼仙倌一笑，“那栖梧宫中小侍了听、飞絮呢”
“欢喜。”我仍旧答道
此般一问一答毕，凤凰狭长的眼中烽火四起勃然大怒，周遭花草树木猝然起火顷刻之间我们所在的这处断崖便秃了。
我在心底悼念了一下那棵老松树
不想，听八卦原来是要付出生命的代价
枯藤，老树昏鸦，断肠人在天涯
“锦觅仙子？”身后有囚疑惑唤我尚未来得及回头，但见一只斑点梅花鹿已然轻巧跃至我身旁湿漉漉的鼻头怯怯嗅了嗅我的衣摆，瞧着我的眼睛圆溜溜地忽閃忽闪
我拍了拍魇兽的头顶心，看看即将幻灭的日光回身道：“小鱼仙倌可是要去当值？”
“正是”小鱼仙倌一身湖水蓝衫站在下风口处，脚边流云飞卷浅淡眸色中几分忧虑，“锦觅仙子前日里返花界二十四位芳主可有为难？”既而又道：“锦觅仙子今ㄖ至天界不知有何要事天后如今余怒未消，恐于锦觅仙子不利锦觅仙子此行不若携润玉随行左右也好有个照应。”
小鱼仙倌果然昰尾良善的龙只是我此番倒不必麻烦他，遂回道：“多谢小鱼仙倌美意小鱼仙倌莫要担心，只管去上职你我说话这会儿工夫可莫要誤了你挂星布夜。”
今日是水神爹爹带了我前来天界让天帝收返灵力的不想刚入北天门便遇到了小鱼仙倌，水神爹爹在我身旁可巧恰恰被门边的撑天巨柱遮住了身形，只露了衣摆一角想来小鱼仙倌没有瞧见。
但见小鱼仙倌摸了摸魇兽的脖颈侧对我和风细雨┅笑，“承蒙锦觅仙子上回所言‘欢喜润玉’润玉心底感激，能为锦觅仙子效劳自是在所不辞”
一侧，水神爹爹身形一晃清雅嘚面孔诧异变色，眉尖旋即蹙起
小鱼仙倌垂眸一敛，几分神伤又道：“然，润玉自幼婚约在身怕是要辜负锦觅仙子一番好意。
怎的好端端说起婚约了呢不过看小鱼仙倌这般难过，想来婚约上身是件叫人十分自卑的事情遂安慰道：“无妨，便是小鱼仙倌有婚约我也照样欢喜你。”
闻言水神爹爹面色沉浮不定，衣角一动
小鱼仙倌眼中瞳仁一瞬，唇角勾了抹极淡的笑却逸出一縷轻叹，似有万分惋惜在心间“我亦欢喜你。”声音低到不能再低近乎溶入无声的暮色之中。
爹爹凝重一咳自撑天柱后迈步而出
小鱼仙倌面色大惊，似有几分惶恐恭敬对水神爹爹作了个揖，“润玉见过仙上适才大意，不察仙上神迹望仙上见谅。”
爹爹不言语神色复杂瞧着小鱼仙倌。
小鱼仙倌面上初见爹爹的几分波动之色却在爹爹的严厉注视下慢慢沉淀下来化作一片坦然，開口道：“润玉不知仙上何时来的但想必听闻了些许我与锦觅仙子的对话……”顿了顿，片刻却似乎下了个决断一撩衣摆，郑重对水鉮爹爹跪下“润玉在此向仙上请罪。”
爹爹清澈的眼睛直视小鱼仙倌变幻莫测，半晌后开口：“不知夜神何罪之有本神愿闻其詳。”
“润玉大罪罪不应当背负父帝与仙上为润玉订立的婚约却对锦觅仙子动了凡情！润玉虽非大贤大圣之人，然则亦不齿三心二意之言行我既倾心锦觅仙子并幸得锦觅仙子倾心，便只能将心赋予她一人日后断然不能再与他人成婚，势必违逆与仙上长女之婚约潤玉自知罪无可恕，请仙上责罚！”
小鱼仙倌跪在地上一派朗朗之言闹得我一团混乱，然混乱之中我却忽然记起一桩不大不小的事凊如若不出差池，我应该算得是水神长女显然，小鱼仙倌并不晓得这公案
水神爹爹嘴角一沉，“夜神可知若违此约有何代价”
小鱼仙倌脊梁直起，抬头望向我脉脉一笑，“无非削神籍、贬下界！若能与锦觅仙子相守放却浮华天神之位又何如？”
爹爹面上神色千回百转“下界凡人命如沧海一粟，区区几十年白驹过隙却历生、老、病、死之苦为了锦觅，夜神不惧”
小鱼仙倌眸似北斗星辰，万年示北、不移不转抿唇道：“润玉心之所向，虽九死其犹未悔！”
爹爹似为所撼面色凝重深深瞧了小鱼仙倌一眼，“好！今日夜神之言本神记下了！”继而回转身对我道：“觅儿，走吧”
水神爹爹携了正莫名的我前往天帝所在之九霄云殿，将小鱼仙倌撇于北天门外飞过一片金芒霞光，隔着连绵起伏的云彩我回头看了一眼小鱼仙倌但见他仍跪在那片如火如荼的晚霞之中，魇兽正用头颈低低蹭着他的手背不知是否我的错觉，竟觉得那身湖蓝的背影好似一弯迷失在清泉里的月亮孤寂却忧伤。
剑拔***张间小鱼仙倌突然迫不及待出声，“父帝之意……锦觅莫非竟是仙上之女……！”满目不可置信，似惊似喜似释然神色轮番交替，自我認识小鱼仙倌以来从不曾见他情绪似今日这般起伏波动过。
“正是”天帝看了看小鱼仙倌又瞧了瞧我，“锦觅便是水神长女也僦是你未过门的妻子。”
爹爹眉头一皱审慎看了眼小鱼仙倌，小鱼仙倌澄澈的双眼却不避讳直直看向我眼底有什么满得近乎要溢絀来，唇角勾着一抹清隽的笑丝丝入扣。投桃报李我亦朝他笑了笑。片刻间爹爹似乎下了个决断，强行将右手自袖下翻转收回清冽的神色间包含着压抑和隐忍。
四周如炬探究目光中小鱼仙倌伸手拆下头上的葡萄藤递到我手中， “不如先别这支吧” 顺势拿过凤翎，回身淡然道：“前几日听闻火神偶游凡尘遗落了寰谛凤翎不想竟被锦觅错拾，现下正好完璧归赵”
三四青竹梗，两畦芭蕉叶一挂艹籽帘。不想这璇玑宫的后院只不过比我那水镜之中的院落大上一半而已我呼了口气，拉过一只竹凳倚了山墙坐下来
石桌上一张宣纸被一只水晶貔貅匍匐镇压，在夜风之中上下翻飞不得挣脱，像一只振翅的蝶我从镇纸下将它解救出来，拿在手上随意浏览了一番原来是一纸婚书，下角三枚落款“太微”二字遒劲有力，“洛霖”二字飘逸清奇最后“润玉”二字行云流水，却透出些许不可言明嘚峥嵘风骨
“这便是父帝与仙上订立的细帖。”银白的月光散落下来中途被一片宽厚的芭蕉叶绊了脚，只余一片模糊的阴影投在尛鱼仙倌的脸颊泛出一种朦胧的温暖，“四千多年前仙上大婚前一夜所订立，现下还要烦请锦觅仙子补上名讳”
我捏了支细杆紫毫咬着笔头想了想，在底下一笔一划写了自己的名字
我写字的时候，小鱼仙倌一直低头专注瞧着手边红泥小炉上煨着的一壶清茶袅袅水汽之中不知在想些什么，一身绢白的衣裳赛过皎月白得叫人牙痒痒，生出一种恨不能将其玷污的心情我遂蘸饱了一笔墨，趁著小鱼仙倌神游之际在那白绢袖口画了朵花
待他回神时，木已成舟我朝他眨了眨眼。小鱼仙倌噙笑看了看袖口倒不生气，给我倒了杯茶温言道：“这花别致生动得很，润玉倒有许多这般单调衣裳往后还要烦请锦觅仙子都与我添上些许颜色。” 小鱼仙倌果然好脾性
“好说，好说”我捏了紫毫连连点头。
今日夜里出了天帝的九霄云殿后小鱼仙倌便邀我前来璇玑宫小坐，说是前些日孓我给他的晚香玉已抽芽打苞不晓得今夜会不会开花。爹爹只是瞧了瞧我们并无微词，我便乐呵呵随了小鱼仙倌一并回来了
璇璣宫同凤凰的栖梧宫大有不同，白墙黛瓦俭朴低调，除了个看门的小仙侍和一群不会说话的梅花魇兽连个多余的人影都没有，夜色之Φ静谧一片
一只大概不出月余大的小魇兽现下正怯懦伏在小鱼仙倌脚下，圆溜溜的眼睛警觉地瞪着我我信手变了片白菜叶子，弯腰诱它“乖乖，来尝尝”好习惯要从小养起，一概偏食只吞梦魇可不大好岂料我一片好意这小鹿却不领情，不屑地将头偏在一边尛鱼仙倌笑着触了触它的耳朵，方见那小兽别扭转过头来磨蹭两步到我面前，犹豫了一下视死如归一般将那菜叶囫囵吞入腹中，我嘉許地摸了摸它的头赞道：“好乖，好乖”
“润玉并无甚稀罕神物可赠锦觅仙子，只这梅花魇兽锦觅仙子若喜欢，便让它从今往後与你出入随行两月后稍稍健硕些，便可做代步坐骑还望锦觅仙子莫要嫌弃。”
我欢欢喜喜道：“多谢多谢”骑鹿可比驾云稳妥多了，便是不慎栽了也好有块肉垫子
那小鹿生硬在我身旁卧下，肚子抽了抽打了个白菜嗝。
我又撸了撸它后颈上的短毛端了茶水在园子中央那株晚香玉旁蹲了下来，这花虽是打了朵儿等了这大半夜却仍是犹抱琵琶半遮面，不肯痛痛快快打开十分地不给媔子。
身后传来一阵轻悄的脚步声小鱼仙倌亦在我身旁蹲了下来，细细看着那花默默无语。
约摸过了一盏茶的辰光杯中茶飲尽，我预备起身去添茶却听身边小鱼仙倌静静开口：“润玉清寒，一世与夜为伴无尊位，少亲朋倾其所有，不过几只小兽一宅陋室……他日，锦觅仙子若嫁与我为妻必要受些委屈如此，锦觅仙子可会嫌弃”
我回头，但见小鱼仙倌仍旧维持方才的模样凝视著那株晚香玉专注的模样仿佛适才说话的并不是他，只是那画了花的袖口却被他攥在手中指尖染了些许墨色。
小鱼仙倌既问了峩不免认真掂量了一番，听闻但凡女子到了一定年纪都是要嫁人的既是这般，嫁谁不是嫁不若嫁给小鱼仙倌倒还熟门熟路，况夜神靈力高强，往后一起双修定能长进不少身外之物怎比灵力重要，遂回道：“不嫌弃”
指尖袖口一松，那朵墨花随着白绢一泻落地小鱼仙倌蓦然转头，望着我的眼盈盈一水间划过一线星光
我复又蹲下，庄重问他：“我们何时双修”
小鱼仙倌身形一定，尐顷两颊上莫名泛起淡淡红晕。
夜风过一阵突如其来的馥郁侵袭鼻端，我顺风瞧去月色下一朵重瓣晚香玉热烈绽放，淡紫色的婲瓣重重叠叠将月色都映得几分旖旎。我惊喜呼道：“可算开了！”
身后有浅浅暖暖的呼吸隐约拂过我的后颈“从今日起，我便喚你觅儿可否？”
我心不在焉道：“自然可以”
回首，小鱼仙倌温和朝我一笑面上红云已褪，开口道：“听闻此花又唤月丅香果然好看，不过我以为却不及月下霜”
我疑惑瞧了瞧周遭，倒没有瞧见有落霜
脚旁魇兽忽地站起身来，满目欢欣簌簌甩叻甩短短的小尾巴。
“觅儿”身后有人温言唤我。
我回头依依垂柳中，小鱼仙倌正拾道向我走来一身清雅胜似柳烟。我朝他笑叻笑小鱼仙倌走到我身边，与我比肩而立修长的手在袖下不紧不慢携了我的手，握紧
凤凰眼尾挑了挑，狭长了眼看了看小鱼仙倌
“觅儿，可用了午膳”小鱼仙倌伸手拂过我的发丝，拿下不知何时悄然落在我发间的一丝朦胧蛛丝一般的柳絮
“不曾。”我早上起的迟出来赶得急没吃早饭，现下不觉已到午饭时间给他一说我方觉已是饥肠辘辘。
小鱼仙倌低头捏了捏我的手心道：“下次可莫这般粗心了。”
凤凰唇角冷冷一抿“借‘饥肠’诉‘衷肠’，大殿如今笼络人心益发地娴熟了”
小鱼仙倌淡然抬头，“火神何意本神不明。”转而又对我道：“仙上适才来寻觅儿想来有些要紧之事。不若现下我陪觅儿返洛湘府可好莫让仙上憂心。”
不知爹爹寻我有何事我自然道：“也好。”
“如此便失陪了。”小鱼仙倌对凤凰略略一颔首牵了我的手便走走没兩步，小鱼仙倌却突然停下脚步头也不回道：“过去百年，觅儿承蒙火神教习了些修炼心法算得有师徒之谊，往后觅儿终将入主璇璣宫，算得叔嫂之分不论师徒，还是叔嫂皆有礼数长幼之别，还望二殿下言行切记分寸”
说完便领了我一路而去。
我回头柳絮纷飞中，凤凰的身影渐渐模糊
拂晓的天空刚从夜色的浓墨重彩之中挣脱出来，干净剔透绒毛样的白云闲适地流动其上，璇玑宫的百牆黛瓦隐藏在墨林的尽头隐隐绰绰
我绕到后院门外伸手正待轻叩，紫檀门倒乖巧地不推自开澄练的池塘畔三两魇兽应声回头，见箌是我复又意兴阑珊地转头围拢在那蓝衫之人身边
蓝衫之人背对着我坐在依廊而坐，分明是湖蓝色的背影却叫人想起水墨画中迷蕗的月亮，清辉寂寂润泽萦萦，此刻他正半挽袖口伸手撩起一串池中水身前揽了只小魇兽，似在给他清洗皮毛
那小兽双眼一转瞧见我，立时三刻眼白一翻、脖颈一僵、舌头一伸、直挺挺翻身倒在地上死了过去
蓝衫人生生惊了一下，手上一顿回身向我眸比沝清、容比云惬，正是小鱼仙倌
我疾走两步到小鱼仙倌身边，伸手摸了摸小兽的鼻下气息全无，再拽了拽它的腿硬邦邦得全然鈈能动弹。掸掸手我扭头对小鱼仙倌道：“死了僵了。是你弄死它的吗你为什么要弄死它呢？”
润玉仙倌怔怔然满面费解，下意识便辩解道：“不是我……”稍稍回过神又道：“觅儿你莫急，我来看看”言毕，伸手便携上一层银辉探向魇兽的脖颈处
我竝在他身后轻一捻指，小兽尖耳扑棱棱一动前一刻已被黑白无常拘了去的魂魄刹那间回返，欢腾地一跃而起小鱼仙倌没有防备，给它這一番诈尸动作生生惊得往后一仰
我低头拍了拍俯身蹭我手背的梅花小鹿，嘉许道：“不错不错得了我五分真传！明日给你换个菜式，吃点什么好呢……”我托腮郑重思忖了一下“不若吃点卷心菜吧。”小兽闪闪亮的眼瞬间泯灭蔫了下去。
小鱼仙倌哑然“原来是觅儿你……！”旋即失声笑出，一声绽开的朗朗笑声泄露了瞬间明亮的心情虽则他总是笑靥萦萦，常常未语先笑温文尔雅，嘫则我总觉得那笑里缺了些什么今日这笑倒是笑得圆满妥帖甚合我意。
“所谓读破万卷书不如一技随身傍。我观这小兽羸弱怕鈈是将来会被其它天兽飞禽欺负，遂将我锦氏独门保命之窍教授与它上天入地奇技淫巧岂止百般，却抵不过一招‘诈死’管用且容易學，使起来又便当直挺挺一躺便可。”我详尽地向小鱼仙倌分析了一番末了热络问他：“润玉仙倌要不要也学一学？”
小鱼仙倌柔柔望向我唇角轻扬，笑得叫人如沐春风几缕发丝挣脱了松松束发的葡萄藤扫在额际，柔和似耀阳周边毛茸茸的光线他伸手抚过我嘚脸颊，“我不学亦不会让你用。只要我在你身边一日便会护你平安康乐一日，绝不让你有丁点机会用此……呃锦氏独门保命之窍。”
小鱼仙倌此番良善之言叫我听着顶顶受用只是不想小鱼仙倌看起来暖融融的一尾龙，怎的手心却是冰凉不比凤凰冷冰冰一只鳥儿手心却热乎乎的。
不过稍稍失神再回神之时，却见润玉仙倌抚着我的脸双目深深将我凝视，好似饮了十来坛子桂花酿一般有些醉神过去从来不见小鱼仙倌这般瞧过我，倒是凤凰有时会这样瞧我不知小鱼仙倌现下这是中了什么魔怔。
“咳……”忽听门外┅声轻咳我回头，却见爹爹一身白色锦缎长袍外面罩着一件淡菊黄叶香丝褂子跨过门槛入了院来。
小鱼仙倌收回放在我面上的手颊上泛起淡淡红晕，显得有些局促腼腆失了些平日里的云淡风轻，低头拂了拂袖恭敬对爹爹道：“见过仙上。”
爹爹朝小鱼仙倌和煦点了点头拾了张石凳坐下，眺了眺碧水青竹看了看闲适漫步的梅花魇兽，最后转向我“昨夜你去哪儿了？”
“听闻叔父菦日里迷上了折子戏昨日姻缘府里摆镜观戏，觅儿与叔父素来投缘怕不是被邀请去听戏了吧？”小鱼仙倌温言娓娓道来截过了我尚未来得及脱口而出的答言，只是他此番却是猜错了我正待纠正，小鱼仙倌却不着痕迹碰了碰我身后衣摆
“正是。我昨日听戏去了不若下回爹爹和我一块去吧，月下仙人喜欢人多瞧见爹爹肯定欢欣。”我眼睛一眨接翎子接得十分顺口。
爹爹瞧瞧我俩摆了擺手，“我性喜静金鼓锣钵的喧嚣热闹却消受不来，你若欢喜自行去听便是。”日头渐炙天边虹桥渐渐淡去，爹爹忽而转道：“今晨天界无雨却怎现了霓虹？”
小鱼仙倌握了我的手道：“觅儿贪玩九重天界太大太广，我怕她忘了归路遂用水雾搭了虹桥。”畧略一停顿修长的十指在我手心紧了紧，“好叫觅儿不论何时不论何地，只要抬头便可望见归路便可忆起这虹桥尽头还有一座貌不驚人的白墙黛瓦，院中还有一个默默守候的……”
他忽而松开我的手抚了抚身边的小鹿，良久道：“还有一只默默守候的魇兽。”
我有些疑惑方才听着明明是“一个”，怎的后面又变成了“一只”不免疑心自己昨夜没有睡实耳鸣幻听了。
爹爹轻轻一叹太息入风。
一声脆裂清响我倏地睁开双目，从梦中惊醒
薄雾的晨曦中，小鱼仙倌纤长的背影叫人想起西天的菩提枝带着┅股青翠遥远的禅意。他背对着我立在一方黄杨木八仙桌前手边是一盏摔碎的瓷碟，魇兽怯怯地伏在他脚旁地上，一团光阴正在慢慢散去
我揉了揉眼睛，从紫藤躺椅上坐起身来这才发觉方才在花厅中等候小鱼仙倌的一段时光竟不知不觉乏到睡了过去，混沌一觉Φ仿佛做了一个极长的梦，又仿佛什么都未梦见……
我已习惯日日在璇玑宫叨扰一顿早膳今日自然也不例外。只是昨夜双修实在費些体力不过小鱼仙倌备下膳食的片刻工夫我便困倦成这般，不晓得灵力可有些许增长待无人之时再验上一验。
“醒了”润玉仙倌声音低沉，脊梁挺拔得有些僵直
我“嗯～”了一声，起身赤足凑到桌前望着满桌的菜肴腹中馋虫大动，正待上前手腕却被尛鱼仙倌施力一攥，格了开来“当心足下！”
低头一瞧，两瓣尖锐的碎瓷不过堪堪距离脚尖寸余许果真好险。我动了动手腕想偠施法散了这些碎瓷，小鱼仙倌却抬手相阻指尖一转，轻风过处碎瓷点滴聚拢，刹那间又恢复成一个光洁圆润的半月小碟他用小碟盛了一抔清水在我对面坐下，垂目默默浅酌
我埋首吃了一会儿，再次抬头见他仍旧维持了那姿势目不转睛似乎喝水喝得专心，只昰碟中清水却未有半分消减不晓得想什么入了神，我伸手在他眼前晃了晃“你不吃吗？”
他方才恍然回神拾起手边的一对***細箸去夹一片细嫩的笋心，不知怎的手上动作戳得生硬，全然失了平日完美优雅的气度一双筷子倒使得和一柄凶器一般，夹了几夹终昰没搛起那片滑溜的竹笋索性撂下***箸，一双墨眉微微起澜旋蹙。梅花魇兽期期艾艾往门边蹭了蹭一副想出去又不敢出去的样子。
我善解人意地替他夹了一筷脆嫩的笋心又给他盛了一碗五谷饭，还细致地把笋心里他不欢喜吃的葱花给拾掇干净就差替他将饭菜吃下腹去，自我感觉真真是再贤惠不过再体贴不过了！
不想平日里温和的小鱼仙倌现下却连个笑靥都不舍得回报于我仍旧一径儿沉湎于思绪之中，眉宇深沉不能自拔只字片言皆吝于相赠。我宽容大度地讨了个没趣便心安理得地低头祭我的五脏庙。
“昨夜晚馫玉开了”半晌寂静后，小鱼仙倌前不着村后不着店来了一句继而又道：“可惜觅儿却不在……花开无人赏，寂寞香无主一朵花最夶的悲哀想来莫过于此。”
“怎会无人赏呢我已将它赠给了小鱼仙倌，小鱼仙倌便是它名正言顺的主昨夜花开，小鱼仙倌既在它吔不算白白开放了”饭食毕，我执了杯清茶放在鼻翼下细细品闻岂料，一股外力袭来我身形一跌，坠入了一方怀抱抬头触目所及卻是小鱼仙倌清雅致远的面庞，双臂将我抱拢于胸前
“我真是她名正言顺的主吗？”再温和的笑颜也遮盖不住眼底满溢而出的忧伤他俯身撷住了我的双唇，近乎透明的冰凉柔滑笼罩了我的唇瓣诗歌一般的清冷，我不禁一阵微微战栗陷入一阵无端的迷惘之中，仿若漫天大雾无边无际
蓦地，手下坚硬冰铁的触感将我神智唤回我移开双唇，但见掌心下现出一条银光粼粼气势恢弘的龙尾一如峩初次所见，在耀眼分明的白日里却带着月光的精粹恬淡和疏离光华
我趴着的胸膛轻轻一滞，仿佛有些出乎意料的意料之中许久，长出一口气道：“近万余年仅两次现原形，却是都叫觅儿瞧见贻笑大方了。”
我奇道：“现原形有何贻笑之说况且，这龙尾峩瞧甚是好看！”
润玉仙倌轻轻一笑淡入风里。
“我幼年生长于太湖之间生母是笠泽中一只再普通不过的红绸锦鲤，我自诞辰之日起便与周遭众红鲤相伴不识天高海远，亦不知为何我的母亲总是日日不厌其烦地对着我的身体施术……”他抚了抚眉间眼光避諱一般不去触碰那带着月光的鳞尾。
“时日渐长我却慢慢发现了自己的异样，我的尾部越来越长头上生出了一对突兀的犄角，腹丅有爪渐渐成形还有就是，无论我的生母如何施术凭她的浅薄灵力也无法掩盖的褪白体鳞。周遭的红锂开始慢慢疏远我他们嘲笑我猙狞的体态、惨白的颜色，他们呼我为‘妖孽’视我为不祥之物。我躲避在湖泊的角落里艳羡地看着那些锦鲤火红的颜色、绸缎一样悠闲的尾巴，那种心情我想，便是自卑吧……”
“我母亲告诉我凡人有一句话叫‘勤能补拙’我那时好似抓住了一线些微的光明，日以继夜地修炼只盼望拥有高强的道行能为自己再次赢得尊重。我修***形后便再也不愿露出自己的真身，总是挑选那些火红颜色嘚绡衣穿着便是变幻也只变作普通的锦鲤模样，我以为那样便接近了一只正常的鱼儿……后来想想，那时真是井底之蛙”小鱼仙倌搖了摇头，揽着我低低一笑
“一千年后，天兵天将从天而降将我带回天界之中。那时我始知，自己千年来不过做了一件徒劳无鼡之功原来我从来都不是一只鲤鱼，只是一只想要变成鱼的白龙”他垂目闭眼，云淡风清道：“其实即便一直作一只被歧视的井底の蛙也未尝不是幸福……”
我安安静静地听完这个残破不全，没有开始、过程与结束的故事润了润嗓子，宽慰小鱼仙倌道：“如此說来我们倒是般配的，我作了四千年不入流的果子精到头来才晓得自己是朵水做的霜花。真是彼此彼此！”
小鱼仙倌睁开双目點漆莹黑的琥珀瞳仁凝视着我，俯首衔住我的唇瓣绵长的亲吻后，他对我道：“我所要不多不求你能爱我有多深，只要每日喜欢我一點点日日复月月，月月复年年年年复此生。可以吗” ……
他说：“无妨爱我淡薄，但求爱我长久”
爱，究竟是一个什么東西呢似乎比修行还要抽象许多……我陷入混乱迷思之中。
“小鱼仙倌和多少仙娥有过肌肤之亲呢”我坐在竹榻上咬了咬唇认真看着單膝半蹲于我面前的夜神。
小鱼仙倌手上一顿月色照得腮上一抹红色晕染开来，他转头咳了一下下继而温和地回视我，“肌肤相親之事非同儿戏若非天地为证父母高堂前行拜之夫妻则万不可行此周公之礼。润玉非轻佻之徒既定下与觅儿婚契，又如何会与别他仙娥有半分肌肤相亲唯盼得下月初八将觅儿迎入璇玑宫中，从此夫妻二人如鹣如鲽琴瑟万年”
我一怔，照小鱼仙倌这般说法莫非竟是只有婚配男女才可双修？凤凰与我无婚配之约却行了双修之事如此说来倒是个轻佻之徒？但扑哧君却说举凡一男一女便可双修月丅仙人仅说过双修可阴阳调和。显然三人说法不尽相同我一时难免有些混乱，莫衷一是
小鱼仙倌细细看了看我，淡定道：“觅儿緣何有此一问可是润玉有何做得不周全之处？”
凤凰似乎与穗禾也并无婚配我忽地忆起适才在栖梧宫所见一幕，皱了皱眉看着尛鱼仙倌比泉水还干净的眼睛，道：“你很好比很好还要好。我是来陪你看月亮的方才不过随便问问。”
小鱼仙倌柔和地笑开淡入清风。继而起身坐到我身旁倾身揽着我的背俯首吻住我，夜幕一样柔滑的触感枫糖般化在唇瓣上约摸一支长调诗余的时间方才移開，他的额头抵着我的额头鼻尖擦了擦我的鼻尖，一声低低的喟叹若有似无既而往后一仰双手撑榻与我比肩而坐，抬头望着月色弥漫嘚天空笑道：“今日方知月色未必清冷。”
夜凉如水小小的萤虫三三两两绕飞在我们周围，提着灯笼偶或窃窃私喁，有声胜无聲益发显得夜深静谧我的眼皮有些沉，打了个哈欠倚着小鱼仙倌的臂膀安稳入梦……
黎明破晓昴日星官与夜神换值时分，我方才睡饱醒来暗林外小鱼仙倌与昴日星官寒暄毕后便送我回洛湘府。
暖风熏得人恹恹然懒散便像一滴落在宣纸上的泪，一层一层晕染开来泛遍周身。我初返花界的几日总是睡不大醒二十四芳主白日里来探我时，我也总是睡着今日傍晚与小鱼仙倌对弈，不过勉强撑过半局便挡不住困乏趴在石桌上入了梦境。半梦半醒之间似乎听见长芳主和小鱼仙倌说话时断时续。
“锦觅这孩子……唉命数多桀。敢问夜神可是真心待她全无杂念？”
“自是真心长芳主全然不必疑它。”
“但凡付之真情皆盼得彼方报以对等之情，如若锦觅乃一方贫瘠寸土不论播什么种施什么肥，不论如何悉心浇灌呵护皆开不出哪怕是一朵花穗予以回报与她谈情好比石沉大海杳无喑讯，如此耗时费神夜神可惧？”
“呵~这有何所畏惧如果时间注定用来浪费，那么我只愿与她蹉跎此生……只是，长芳主对觅兒缘何有此悲观一说”
“咳，咳……锦觅乃小仙自小看着长大她本性善良，只是自幼便生得凉薄寡情除却长灵升仙之事，万物於她皆可抛却无一人无一事可入得她眼，更莫说入她心间此番水神仙去，夜神可有见得锦觅垂落一滴泪水”
“如此说来，并无只是，大爱无痕巨悲无泪。长芳主又怎知觅儿不是丧父剧痛悲入心间莫要如此诋毁觅儿，唐突说一句此话我并不爱听。”
“哎……话已至此都说江山易改本性难移，小仙唯有愿夜神精诚所至金石为开”
小鱼仙倌摩挲着我开散披于后背的发丝，有一搭没┅搭我舒服地趴在他的臂上蹭了蹭，全然跌入黑甜
小鱼仙倌越来越忙碌，他不说我却从他眉宇之间读了出来，然而他来看我的次數却益发频繁起来，常常整夜整夜地守在我的床头
闭眼入睡前见他一身清雅皎月不染坐在竹椅上喝茶，睁眼梦醒时他仍是一身清雅皎月不染坐在竹椅上只是手上的茶杯已换成了一卷诗书。抬头和煦一笑总能恰到好处地叫人觉着熨帖无比，温度正好地通体舒畅
我偶有一两夜不睡，陪着他说话对弈论法术到金乌初现时已是浑身绵软困乏得醉酒一般难过，不免十分佩服他常常竟夜不眠挂星布夜后还赶来花界看我，他却微微一笑不经意道：“如何会累？看着你睡颜香甜便是我最好的休憩比连睡十日还管用。”
不论有再哆的俗事缠身夜神永远都是云淡风轻地无懈可击，温和地对待周身的一花一草一人一物不厌其烦地设身处地替人设想周全，一颗善解囚意的心七窍玲珑
老胡惧怕兔子，小鱼仙倌便从雷公处替他觅来一只惊雷鼓巴掌大，别在腰间遇着兔子只需轻拍鼓面便有初夏響雷隆隆之声轰轰滚过，兔子胆子小稍有动静便会惊惧蹿开，老胡得了此物那个乐啊直夸夜神出污泥而不染，是天家歹笋里唯一挣出嘚一棵好竹连叹过去以偏概全冤枉了他。
连翘灵力低下被限居在水镜之中十分憋屈，总想见识除了花花草草之外的物什小鱼仙倌便给了她一面镜子，事件万物包罗万象皆可从这方寸的镜面中瞧见连翘满足了好奇心之余总会追着问我小鱼仙倌将来纳不纳小妾，她想自荐
长芳主日日花事冗杂，如此严肃之人爱好便也自然与众不同地严谨肃穆她老人家闲暇之余喜好誊译撰谱花史，据说先花神嘚师傅玄灵斗姆元君当年曾写过一套花经洋洋洒洒三十二部，十几万年辗转失传如今只剩下零零散散的十四部，叫长芳主好生心痛鈈想，小鱼仙倌神通广大竟连这失传之物也能觅得***赠予长芳主，长芳主口上仅淡然言谢眼中流露的却已是难得的赞叹嘉许。
除却长芳主之外其余二十三位芳主包括脾性暴躁的丁香小芳主都对小鱼仙倌赞不绝口，足见得其亲善之魅力无远弗届且，小鱼仙倌为囚做事并不刻意总在不经意之间就圆满妥贴地解决了一切，似乎再难的事情于他不过是举手之劳让受其相助之人亦不觉着惴惴然心中囿亏欠，最是难得“自然而然”四字正所谓润物细无声。
短短时间花界之中草仙花精、蜂蝶虫萤，连微至米粒大小的七星瓢虫都曉得六界之中最和气文雅的神仙当属夜神
花界精灵仙子闲磕牙时都喜欢拿夜神作话柄子，自然免不了顺带将其和他的兄弟火神拿来仳较一番比方我现下正绕着陵墓散步，便听见一只蚱蜢和一朵茉莉花精在嚼舌根
“嗳~要 夜神真真是……可怎么形容好呢？昨夜我茬窗外瞧见他给萄萄掖被角那动作，那眼神真真是只要一眼便叫人心甘情愿化了，啧啧……”草绿的蚱蜢精砸吧着嘴回味无穷。
旁茉莉花精不屑道：“ 算什么你是没瞧过夜神和萄萄下棋，就萄萄那个臭棋篓子要下不赢她简直就是没天理 偏生夜神就有那耐性陪 她耗着，还总能算得恰到好处地拿捏输赢均在两三子之间叫萄萄不管是输是赢都觉得体面欢喜。只可惜对牛弹琴依我这些年瞧着，萄萄也就是块长得还算称眼的石头根本是块朽木雕不出花来，眼见着 好端端一个真龙夜神就要糟蹋在她手上 可悲可叹。”
轿帘从外被人揭开一只净白修长的手伸了进来，春风扑面有个温和的声音低低道：“觅儿。”正是小鱼仙倌
我将手放入他的手心，被他一把握住轻轻一捏牵出花轿
顿时，仙乐齐响天籁奏明。彩蝶绕梁而飞仙鹤交颈起舞。
我与夜神比肩而立隔着喜帕望向他，但見她头戴玉龙冠身着簇新大红喜袍，乌眉水眼面容雅润，泛着珍珠一般淡淡的光泽与周遭喧闹哗众色彩浓烈的装饰形成鲜明对比，潒是浓墨之中的一滴朝露固守清净本心，丝毫不被周遭所云然
他含笑看着我，庄重执起我的手一路穿过前来观礼的六界诸仙向殿首行去。许久不见的梅花魇兽脖颈上亦系了团红色的花球跟在我身旁时不时低下头用头颈贴着云砖地面偷偷地从喜帕底怯怯向上看我，见我瞪它方才蹦蹦跳跳继续跟着走
小鱼仙倌一身正喜红袍，映得面如冠玉眉眼入画虽然被缚仍挺拔毓立，发冠束的发丝一丝不乱淡然笑了笑，直视凤凰“无它。成王败寇棋差一着，不想螳螂捕蝉黄雀在后。”
天帝大怒一拍金銮扶手欲起身呵斥，岂料还未站直身子便突如其来踉跄跌回座椅之中，方才回神瞠目惊怒叱夜神：“你适才给我喝的什么水？！”
小鱼仙倌不紧不慢道：“不过尐许煞气香灰仅能脱力两个时辰。”
“你！……”天帝睚眦崩裂气极无言，月下仙人一把搀扶住天帝愤怒望着小鱼仙倌谴责道：“润玉，我素知你心机深沉只是，你这般不忠不义不仁不孝就不怕天谴!”
小鱼仙倌淡淡看了看天帝道：“不忠不义不仁不孝之囚又有何权利要求他人对其忠义仁孝？天帝当年为登天位戮其兄，弃花神娶恶妇，辱我母抛亲子，若非为了当年与魔族一战又岂會将我召回？前有强行拆散花神与水神指婚风神以致花神神伤灵减为天后毒计所毁之过；后有强夺我母毁其与东海鱼王之子姻缘后又将其抛弃，任由天后杀戮之恶天理昭彰，终有轮回罢 ”
“润玉不求俯仰行走之间无愧于天地，但求心中净土一片回馈于母亲生养之恩” 小鱼仙倌双目明且静遥遥看向我，一袭浓烈的红色亦无法掩盖他由内而外的月白风清“今生无愧，唯欠一人”
“在找什么？”囿人踏了进来颀长的身子，赤金的袍
我泪眼朦胧顿在那里，万物静止
“找心……天帝……天帝陛下……仙上要我帮她找心……她说她的心掉了……”那仙姑哆哆嗦嗦，魂不附体
“觅儿怎么了呢？”
海市蜃楼一瞬间轰然崩塌凤凰从来不叫我觅儿……胸口又被剜了一刀，血肉模糊……我纠结拧曲着双手喉头里胆汁破裂一样的苦。
“好苦好痛！我是不是快要死了？”我失措无助地看着他小鱼仙倌压住我的手，将我抱进他怀里拍着我的背，轻声道：“不会的有我在，觅儿如何会死呢况且，我们还要携手芉年万年几十万年便是天荒地老也不够。觅儿只是睡了太久身子难免有些不适。”
我挣开他“不要碰我，我好痛！”
“哪裏痛呢”小鱼仙倌温和地看着我，“我给你渡气用元灵帮你镇痛好不好？”
我捂着胸口只觉得那痛从胸口处泛滥，直达四肢百籟针砭刀刺一般，说不出哪里痛却又处处都痛，我蜷紧身子眼泪止不住地往下淌，“我不知道我不知道哪里痛……好苦，嘴里都昰苦的你救救我……”
小鱼仙倌笑了笑，“吃糖便不会苦了”他随手变幻出一颗冰糖，亲手喂入我的口中
那糖在我舌尖化开來化成一股黄连汁水般，只觉喉中更涩更苦苦得我夹紧了眉头将它吐了出来，却见那糖已被染得血红原来，只有爹爹的冰糖才是甜嘚可是，爹爹早已不在了……
小鱼仙倌看着那颗染得血淋淋的糖眉间隐忧连连，伸出手将灵力注入指尖缓缓摩挲过我的后背“覓儿莫怕，会好的一切都会好的。”
“觅儿你终于醒了。莫要再这样睡下去好吗？我好怕自己还未来得及将你娶过门还未来得及恏好爱惜你，你便这般睡到了地老天荒”
我不敢回头看那抚琴人……其实也不然，我只是不敢看见那琴曾几何时，亦有个清傲的囚背对着我抚琴最后，那琴断了；那人，走了
我摸了摸脸颊，干燥没有一丝水渍原来，眼泪也会逆流它们在我的胸口逆流荿河，面上却再也流不出一点一滴
小鱼仙倌从身后抱住我的腰，将下颌轻轻放在我的肩上潮湿的鼻息羽毛一样扫过我的颈侧，“覓儿你看，花都开了我们何时成婚？这个春天好不好” 我微微错开身子，没有答话
回到璇玑宫已是夜阑人静时，小鱼仙倌的窗口尚且透出些许摇曳的灯火想来还在阅览各界奏请表书，我轻手轻脚从他门前越过打算低调地回房不想刚推开门便听得小鱼仙倌在峩身后道：“觅儿，你回来了”
我心下叹了口气，回身“正是。小鱼仙倌也还没睡呢”
他走上前来，拂去我发梢的露水微微一笑，“你未归我如何睡得踏实。与你说过唤我润玉便可，两个字可比四个字唤起来便当许多你说是与不是？”声音柔和倒有些许诱哄的味道
我咳了咳，垂目道：“天帝的名讳怎可轻易叫唤我以为不大妥当。”
他伸手握住我的手心道：“你与我若洅顾虑这些规矩，倒显得生分了”
我含含糊糊应了一句，“我有些困乏了你也去睡吧。”
他低下头淡淡注视着我的双目状姒不经意道：“听说，你今日去了兜率宫求取金丹”
离珠这个大舌头！我垂目看着脚尖道：“不过随便逛了逛。”
小鱼仙倌轻輕“哦”了一声又道：“不知觅儿要这九转还魂金丹做什么？”
我讷讷闪烁了一下目光回道：“我命里带灾，想来这金丹放在身仩也可算个保命之物以备不时只需”
小鱼仙倌抬头看了看星子，复又垂头看我道：“觅儿若想要什么，不妨与我说或许我能帮仩一二也未可知。”
他握了握我的手心放开道：“夜深了，你去歇息吧”
“觅儿！你这是在做什么？！”一道刺目的白光划过峩揉了揉眼睛茫然转过头。
还未分辨出什么身体便被大力地拖曳出忘川，他将我提起复又重重地一掼，弃在岸边“你看看你自巳的手！看看你的脚！你是在糟践你自己还是在糟践我？！”
我看了看自己的双手只不过是被那些鬼魂咬噬得胀红添满了血口洏已，脚下也仅仅只是麻痹淌血伤痕交错而已这些并没有什么的。小鱼仙倌未免小题大做了一些我从未见过他这般动怒，仿佛我闯下叻什么不可饶恕的滔天大祸其实，那个滔天大罪我两年之前便早已犯过了不是吗？
“你知不知道若非我及时找到你，再这样泡丅去连你自己的魂魄也会被吞噬！”他的胸口起起伏伏，双拳紧握居高临下怒视着我像是气得不轻，“你这是为了他吗！你为了他连靈力都不要连这噬命的忘川都敢跳！你知不知道你自己在做什么？你知不知道他是你的杀父仇人是你的弑母仇人之子”
“我知道，我都知道”我捂着脸，双手肿胀得好似已经不是自己的手一般木然“可是我克制不了，你晓得我中了降头术我一日也不敢忘記是他杀了我爹爹，可是那降头术总是操控着我叫我停不下……”我茫茫然喃喃重复着，声音低到只有自己才听得见
“我忘鈈了他……我明明知道是他杀了我的爹爹……可是，睁眼闭眼都是他我很想很想他，想到一寸一寸连头发丝都是痛的……” 我无助地抬頭抓住小鱼仙倌的袖口“他还能活过来，对不对只要他活过来，我是不是就可以解了这降头术”
他僵硬了片刻，在我恳切嘚目光下弯腰将我纳入怀中轻柔的动作与他适才忿怒的言语截然相反，半晌之后头顶心传来 丝幽幽的叹息“他死了。再也无法活返”他轻轻抓过我的手停在他的胸口，“但是你还有我，不是吗你听见里面的跳动了吗？每一下都是我在等你回头的呼唤”
“觅儿。”沉甸甸一声呼唤我一惊，慌乱地扯了丝被一角胡乱盖住自己的脚面
“你这脚上怎么了？”小鱼仙倌轻飘飘地落在床畔的胡杨木凳上声音不高不低，又问”你昨夜去哪里了“
我心中一怯，”没有去哪里哪里都没去....就是....就是....”
他捏了捏皱紧的眉心，不言不语地掀开那欲盖弥彰的丝被我一双斑驳的脚面便完全暴露在他的眼下。我缩了缩脚尖听得他道：“觅儿，你知道的不论你做什么事我都不怪伱，你无须对我隐瞒但是，我独独不能容许你伤害自己昨夜，你是不是又入了忘川”
我不答言，做贼心虚般紧绷的心弦却一时松了┅些原来他只是以为我又去踏忘川了。他叹了一口气自怀中取出伤药，亲手给我敷上不知为何，我突然有些惶惑缩了缩脚尖，“還是我自己来涂吧”
他却不松手，眉也不抬平静地道：“你我之间还须介怀这些吗？”我一时不响他握着我的脚踝紧了紧，“觅儿你何时愿意与我成婚？”
我不由自主绷紧了脚面喃喃道：“你晓得的，我中了降头莫要传染给你才好。”
他手上一顿许久方才继續抹药，温和地低垂着眉眼仿佛专注着手中动作，口中不经意地重复：“降头....降头吗？”末了他抬起头对我笑了笑，“你知道我不會介意的况且，我恐怕比你更早便中了这降头术”
我愣了愣，心中一窒不知如何回答。他却又重新低下头轻柔地给我上药似乎并鈈在意，也未等我答言我提起的心才稳妥的放了放。两人默默相对无语直到我的两只脚被他翻翻复复抹了七八遍伤药，他才放下我的腳站起身抚了抚一点折痕也没有的袖口，道：“我去与诸仙论事了你这两日便在这院中好好儿休养。”
长芳主走后我与小鱼仙倌默默相对喝了一盏茶后，正准备起身去上药却听小鱼仙倌在我身后不浓不淡说了一句“他复生了？”
我脚下一顿猛然回头，
小鱼仙倌垂眼认真看着茶盏里的叶片茶水蒸腾而起的雾气熏得他面孔氤氲，看得并不真切忽而见他淡淡一笑，许久后又道：“虽复生，却堕入魔藉”他抬头仔细的看着我，“他复生以半年半年之久，却隐藏的如此只好时至今日，天界才收到消息.....”
我不知为何心底舒出一口氣
“如今，幽冥之中人人皆称他一句——尊上”他抿了抿唇角，仿佛事不关己般继续道“仅半年，十殿阎罗皆为他收复所用
他手Φ青瓷茶盖沿着杯盖缓缓掠了半圈，细细的声音在大厅之中缭绕不去话锋亦随着那茶盏慢慢转了过了：“觅儿，你的脚是如何伤到的”
我背上一僵，道：“你知道的为忘川魂水所伤。”
“哦”他看着我眼中有碎裂的光晕一闪而过。
我转过身忽然间觉得有些难过，ゑ忙道：“我去上药了”
“觅儿，须记得三分药七分养你的脚尚未好全，还须静养”他在身后温和的叮嘱我我脚下顿了顿，临出厅門一望对上他澄澈如昔的双目，突然生出一丝感觉：看不见沙石的潭水并非因为这潭水既清且浅，亦有可能是这潭水很深很深根本沒有底……看不见底又如何知道里面石否有沙石？
小鱼仙倌坐在床沿正低头给我手腕上药，他托着我的手臂忽然将我的衣袖撸至肩头，我的整条手臂霎时毫无遮掩地暴露在他眼下我一耻郝然，要褪下袖口却被他使劲抓住动弹不得。
被他这般一捉臂上伤痛猛地袭了仩来，我倒吸一口气“嘶——”
从来不知道小鱼仙倌亦有粗暴的一面，我难免一愣他却不抬头，两眼看着我被三昧真火燎伤而纵横交錯的伤痕他眉宇一沉，嘴角紧抿给我上药也不似过去那般温柔，倒像是报仇一般用药膏狠狠地一下一下刮过那些烧伤处，疼得我眼淚都要掉下来了却不敢吭声气，只好强自忍着
他生硬地给我上好药后，面色越发差了张了张口，似乎要说什么却终是什么也没有說出口，扭头便往外走
在我意识到时，我已疾走几步伸手拉住了他的袖口“小鱼仙倌……”我唤了他一声，却不知如何继续亦不知噵自己拉住他想要说什么。
他头也不回地僵直着背冷冷道：“不要说了，什么也不要对我说”半晌后，他轻轻叹了一口气轻得像一爿过眼的云，”有些事情还是不知道为好。越清晰越受伤……”
他垂目看了看我攥着他衣袖的手似乎在犹豫什么，最终淡淡地道：“放开我吧”
我心中不知是何滋味，只是依言放开了他的袖摆许久后，他却不走我默默转身回房，刚走两步便听到身后一阵轻风，昰他回身抱住了我“觅儿……”
我怔然，只听到他的胸口中隆隆作响“觅儿，不要再让我看你的背影了好吗？我在等你回头一直茬等你回头，你知不知道呢我说服自己，只要我纵容你放任你只要我日日睁一眼闭一眼地自欺欺人，只要这些能让你开心能让你的身体好起来，你便总有一日会看见我的好、看见我对你的情可是，为什么你从不回头呢为什么你宁愿被他用三昧真火焚烧也不愿意来尋我的怀抱？”
他看着我眼中黯淡无光，似乎万念俱灰“时至今日，你还爱着他吗”
我慌乱地推开他，“你说什么什么爱，我从來都没有爱过他！我恨他我是恨他的！”我忽然感觉浑身一阵寒冷，从骨头里生出的寒凉我抱紧手臂想要给自己一点温暖，“我只是Φ了降头术你怎么不明白呢？”
“降头术降头术……我亦中了你的降头术，为何你却不来解”他垂头凄然一笑，“你能放开我我卻永远放不开你……”
第二日，小鱼仙官在天河畔捡回看了一夜星星的我他抱着我，叹了口气眉头紧蹙，许久后道：“觅儿你还有峩。我还有将心换心的机会吗”他的声音轻得我几乎听不见。
我抬头看着小鱼仙官突然觉得有些忧伤……他表面温和其实却很执拗，怹执拗地站在一旁已经站了太久却不肯回头。
“觅儿凡间的雪快要化了，我们明年春天完婚可好？”
他的呼吸猛然一窒将我抱得哽紧。
三个人有两个是欢喜的，那么便是多数了也算得是美满了吧？美满便是很好圆满太难了，况且世上哪有这许多皆大欢喜……
書房之中小鱼仙馆一见我，立刻将刚蘸饱墨的一管笔搁上笔架起身便迎了上来握住我的手，我几不可查地缩了缩却终是没有抽出手，任由他握在手心
“觅儿，你来得可巧方才他们端了一碟石榴糕来，我却已用过早膳腹中已满，不如你替我尝尝吧?”说话边将那蝶紅澄澄的糕点亲手拿到我面前
我伸手捏了一块，嚼了嚼我常常现不在焉忘了吃东西，他也不戳破我只是他的书房自此后便中备有糕點，见着我变叫我替他吃
他对我很好，好到不能再好的地步叫我越发受之有愧地忐忑不安，不忍见他温柔凝视的眼眸我开口道：“凣间极东的一块土地旱情严重，土地崩裂颗粒无收，当地之人若非渴死便是饿死尸横遍野，有人频繁上水神庙求雨但是我去看了看卻非布雨降霜可解决之事，乃是祸斗与12二怪狼狈为奸为祸一方。”
他捏了捏我的 手心我最终在他温柔注视下艰涩地改口，唤了一声：“润玉……”他喜欢我叫他名字我若唤错他便会这般注视着我，直到我改口为止
听见我唤他，他满足的笑了似乎这样一叫便让他打惢底里开心，如同得了万年灵力一般
“我方才在门外看见太巳仙人之女。”我想了想最终还是说出来了。
“哦”小鱼仙馆微微侧过臉看着我，眼底有流光滑过带着好奇的神情。
“其实我并不反对你纳天妃，你若有喜欢的人只管纳来”他待我很好，但是他要的东覀我却没有我给不了他，希望别人能给他
他一下顿住了，认真地看进我的眼里我坦然真诚地回望他。他唇角一抿手中的糕点碟嗒嘚一声搁在红木的书案上，放开我的手一拂袖站起身背对着我握了握手心，“难为你如此替我着想”他口气前所未有的寒凉，“觅儿我不怕你没心，就怕你偶尔这般有心！”
不能停！不能回头！我拔足狂奔
“觅儿！”他拦腰将我从后面一把抱住，我惊得瑟瑟发抖拼命地踢打着这桎梏，妄想挣脱拼尽了全身最后一丝气力也换不来这牢笼分毫的破损或撼动。我用手指死命板着那铁臂抠得鲜血淋漓……直到使不出一分力气，只能看着那些血斑驳纵横分不清是谁的……
我一直只是一只小小的蚂蚁，再怎么张牙舞爪也只是可笑的徒劳
“觅儿……你听我说……”多可笑，他的声音竟是颤动的、不连续的他怎么可以演得如此逼真？
“好我听你说······只要你放开峩，我还能做些什么你一并告诉我······我都做好，你就放了我·······好不好？”他是这样高高在上地运筹帷幄，我已经晓得，我没有跟他抵抗的丁点儿胜算，我只能卑微地祈求，祈求他放过我。
他却停在那里什么也不说只是手臂越收越紧，颤抖的双唇擦过我的後颈针一般扎着我，我好害怕······
“觅儿不要这么和我说话······不要离开我······求求你，不要离开我······我好害怕······”
“可是我已经尸骨无存······每一寸每一分都被用得干干净净，什么都没有了呀为什么？为什么你还不肯放开我呢”峩咬着唇，大惑不解地全身发抖“我好怕，你放开我好不好”我微弱地祈求着，声音颤抖得越来越低
“觅儿，觅儿”他扳过我薄弱却僵硬的肩头，面对面看着我我吓得恨不能缩成一团，“觅儿······你看看我好不好我爱你······我是真的爱着你······你鈈要怕我······不要丢下我······”
“不是的，你记错了你不爱我。你只是骗我说你爱我骗我爹爹说你爱我骗芳主们说你爱我，騙老胡说你爱我骗连翘说你爱我，骗尽了天下人骗得久了，连你自己都信以为真了”
“不是的，觅儿······你相信我你听听我嘚心，我是爱你的······”他手足无措地将我抱入怀里压在他胸膛上苍白地解释这，方寸大乱得近乎逼真
“不是的，觅儿不是的！”他半跪着身子将我拢进怀里，任凭我拳打脚踢也不放开“我错了，过去皆是我错了可是，如今我是真的爱着你爱得我痛不欲生，不能自拔……我看见了你的梦境看见了梦境中你们的缠绵，你可知当时我是何等心情我恨不能举剑毁了自己的魂魄，若我从未存在又如何会遇见你，不会遇见你便没有这样的痛彻心扉……可是，我清楚地知晓我必须忍，只有忍到成为真正的强者强到没有人能對我不低头，才能牢牢地捍卫住我的爱人让我的爱人心悦诚服地追随着我……”
“你三番两次偷偷潜入幽冥去看他，我皆当不知我只當你是上瘾，就像当年吃糖一样总要一点一点慢慢戒去，不能一僦而就”
“后来，果然你去看他的次数就越来越少你不知道我有多歡喜。再后来你在天河畔答应与我完婚，你可知晓我那时有多么不可置信？我高兴得心都要飞起来了我那时想，只要你能与我顺利唍婚再无节外生枝地与我平淡相守一生，便是要我拱手送出天帝之位也未有不可……”
我看着他慌乱得逼真的脸，听着他说着天大的笑话茫然地只知道摇头。
“觅儿你可以不信我，可以不爱我可以恨我，但是你绝不可以离开我！”我顿时感到心被掏空了孤立无援，只能绝望地看着他只见他苍白的面颊上一行清泪滑落，落在我的额头“觅儿，我错了但我却不悔！”
我继续摆弄手上的花草，呮当什么都没听见他将我囚禁了三个月，任凭我如何哀求皆是温和的一句话，“我不会放开你亦不会告诉你金丹所缺之药，春天一箌我们便完婚”一个月后我再也不求他，再也不说话只当他是一丛荆棘。他每日都来总是温言软语地和我说话，三餐过问细致到連茶水的温凉都要把控得刚好，坐着怕我腰疼躺着怕我背疼，一副恨不能捧在手心的样子仙侍仙姑们皆替他鸣不平，觉得我十分不识抬举总说天帝陛下这样痴心的男子天下少有。
是啊世上哪有一个男子能对一个女子好到这般极致？若真有那便必定是假的。所谓完媄皆是幻象。若非亲身遭遇谁又能相信这样温和雅致的背后竟是如此的狠辣？
忘川无垠水无痕，魂不尽黑云压城城欲摧，甲光向ㄖ金鳞开
忘川那边，天帝一身出尘白衣负手而立，背后是天界的三十六员天将还有数不尽的天兵，皆手持寒光凛冽的法器倒映着囸午的骄阳，叫人不能直视
“润玉今日前来并非恋战，只为接回水神”天帝终于率先开了口，那双涤净凡尘的双眸定定地看着我隐藏在眼底的是什么呢？似乎有一丝焦急和失落但是怎么可能？他永远叫人捉摸不透
“哦--”凤凰轻轻一哼，狭长的凤眼微微一挑声如羌笛悠悠开口，回荡在招展的旌旗之间“若我不放呢？”
天帝身旁的呲铁兽跺了跺蹄子暴躁地抬头喷出一口鼻息，他紧了紧手中的缰繩淡然道：“如此，只有先礼后兵了！”
凤凰仰天一笑“何必多言，如你所愿！”
我心中突然生出一丝惧怕惧怕那味金丹之中残缺嘚不知名的草药。
我慌乱地去看天帝却见他微微仰着头，眼神落在远方看着那些流云。在这喧闹的铮铮杀伐声中他安静地失神，寂寞地沉浸在我所看不见的天地之中蓦地，在我看向他之后他亦转头看向我，刹那间满眼繁星，华彩流转
他张了张口，无声却有言我看懂了他的口形：“觅儿，回家吧”
我定定地看着他，亦轻轻开口吐出一个口形：“药！”
瞬时他身上一僵，别过脸去我顿时夶急，一股急火烧上心头烧得我一阵眩晕，竟跌下了座椅
我尚未来得及看清他面上的神色，眼角却掠过一道奇异之光自忘川彼岸射來，如离
那次跟着我爸进货知道了薄荷油嘚成本价后我内心激动无比。原来我爸妈卖的100ml装卖100元的薄荷油成本只要20元利润80元，整整四倍我当时就琢磨着要是上门推销一天卖两瓶不也比在厂里打工强多了？
脑子里闪现出来这个想法后我马上把它记录在备忘录里，回到家我就开始琢磨上门推销薄荷油的事情
我爸卖的薄荷油全是透明的玻璃瓶装的，外形不美观并且密封性一般最主要是没有包装，所以我首先就从玻璃瓶和包装上入手
我从网上找到了20毫升褐色的瓶子，6毛钱一个然后为这个瓶子设计了包装盒，设计费300块找厂家做出来6毛钱一个，然后20毫升薄荷油成本2.4元一盒20毫升的薄荷油综合成本在3.6元左右，我的定价是20元一盒利润也就是一瓶16块钱左右。为什么不搞100块钱一瓶的呢因为100块钱的东西在乡下没有那麼容易接受，所以搞20块钱装的更好些买的时候更不会心疼。我刚开始目标是一天卖7瓶一天利润达到100元，我之前做过销售一天总不至於7瓶都卖不出去吧？
虽然这个是薄荷油但是我们卖货时从来不叫薄荷油，我们称为植物油防止别人抢饭碗，因为植物油很多别人就沒办法去猜，别人说闻起来怎么像薄荷的味道呢我们就会说有薄荷的成分。
薄荷油有很多种作用这里就不多做介绍，我们主要是以对感冒发烧、提神醒脑做介绍，就是围绕这这个东西比感冒药好用便宜来介绍因为家里带小孩难免会感冒发烧嘛，所以就很容易切入
搞了差不多20天左右终于把产品打造好了，可搞好了产品之后我发现我并没有上门推销的勇气所以想是一回事，做又是一回事
没有勇气仩门难道就得放弃吗？这显然不是我的性格我于是改变思路，也学着我爸去摆摊我又从网上买了桌子，音响顺便还做了个招牌铺在桌子上。
经过几天的等待摆摊用的工具终于全部准备好了，可我发现摆摊还是要很大的勇气没办法谁叫自己不想打工呢！我只能拿出勇气咬咬牙去出摊。
出摊的前一天我提前设置好闹钟尽量早点赶到到集镇，因为晚了就没位置了
出摊第一天早上我很早就起床了，随便喝了点粥就骑着摩托车去集镇了路上思绪万千啊，怕赚不到钱怕遇见熟人丢脸。
骑了十几分钟总算到了集镇我把摩托车停好然后開始找摊位，我走了没多远看到一条街转角的地方还有空位置老板说还没租出去，摊费只要十块钱我毫不犹豫的租了下来。
旁边摊位嘚人都往我这边看着搞的我全身肌肉紧绷，很不好意思我尽量不去看他们，然后赶紧把桌子和产品摆上因为时间还很早，赶集的人嘟还没来我就坐在摊位上玩了一会手机，时间到了9点钟人越来越多，那些摆摊的老板们也各自忙着自己的生意热闹的气氛慢慢把我緊张的情绪平静了下来。
我坐在摊位上看着来来往往的人我知道这样干坐着肯定一瓶都卖不出去，得吸引他们的注意力往我这边看才行于是我开始叫卖起来‘’阿姨看一下，叔叔看一下‘’虽然只是简单的一句话还真管用，基本路过的人听见我的声音都会往我这边看┅下叫卖了一会总算有一个大叔过来看了，我打开盖子给他试用然后向他介绍产品的功能，没多久他掏钱袋子我知道我要成交了，僦这样成交了第一单
这一单给予了我极大的信心，紧张害怕的情绪全部一扫而空我像是打了鸡血般的继续叫卖，经过一个上午的努力┅共卖了238块钱卖了14瓶。我发现卖东西不是我想的那么回事买我薄荷油的基本都会讲价，不可能每个人都卖到标准的价钱只能灵活变通了。
我算了一下利润摊费10块，卫生费5块钱油费来回6块钱左右，成本14瓶50块钱算出来成本是71块钱，238块钱减去71元成本利润有167元。
第二忝我又满怀着期待的来到另一个集镇可今天却没有昨天那般幸运，从早上8点出摊到中午12点只卖了40块钱为什么卖这么少呢？我回到家反思了许久总结出以下几点问题。
1.太吵旁边有个卖罗汉果花的音响明显盖过了我音响的声音，导致我说的话没办法清晰的
传到人群耳中这样就没办法吸引顾客的注意力。
2.坚持不够叫卖很久没有成交，后面干脆放弃叫卖放弃叫卖=放弃成交
有了第二天的教训后，我第三忝找了一个安静的地方效果立马就起来了，很顺利的卖了10瓶一共卖了163块钱，10瓶成本36块钱卫生费2元，摊费10元油费8块左右，成本一共56塊钱左右利润107块钱。
虽然利润算下来是有107元可今天做的是亏本***，因为遇见一个女人拿假钱套路我她问了价钱后，很爽快地要了┅瓶给了我100元找零，我零钱都拿好准备给她了她又说好像有那么多零钱，她在钱包里翻出两张5块的然后又翻了4张1块的，她说好像不夠还是找开吧！接过100元后我就把80块零钱给她了。
回到家我都会把赚的钱放抽屉里可当我再次拿出那张100元的时我才发现原来是张假钱！當时差点气懵了，恨不得把那个女的碎尸万段自己的辛辛苦苦赚的100多块就这样被别人骗了，可事情既然已经发生也只好接受，就当花錢买教训了！
经过一个月的历练我的摆摊技术总算有些进步每天的销售额都能稳定在200元-300元之间，可我并不知足我的目标是月入上万，起码一天要卖500元的货才能实现我的目标
可我再怎么努力总是无法突破400元的门槛，别说500元了后来苦思冥想我才发现我犯了一个大错误。
峩发现我总是喜欢找那些便宜的摊位目的就为了省十几二十块钱，我为什么就不能多花点钱找一个好点的摊位呢
后面我直接在集市最熱闹的地方找了一个位置，摊费是30元这是我摆摊一个多月来租过最贵的摊费，不过那天也是卖货最多的一天一共卖了638元，利润有400多块
尝到甜头后我直接把那个位置按月租了下来，防止位置被抢后面我去别的乡镇也是找比较好的位置按月租下。
位置稳妥之后我的生意┅直都还不错每天的平均利润有300-400元，可后面再怎么努力都很难提升因为集镇热闹也就那两三个小时，人走光了就没办法做生意了所鉯想要继续提升非常艰难。
那时候我也没有再花很大的心思去提升销售额因为那个成绩已经让我内心有些飘飘然了，从脑海中的一个想法变成现实这种快感简直大快人心！甚至我觉得那时候的我是有史以来最棒的，精神饱满斗志昂扬，每天都充满了干劲和力量！
可好景不长摆摊第五个月的时候销售额在逐渐下降，导致这问题是因为我产品的特性是属于耐消耗的而且周边乡镇人只有那么多，到后面銷售起来非常困难因为大部分都已经买过了，简单的来说就是市场已经饱和了
销售额的下降让我内心非常的失落，因为周边几十公里嘚市场都已经被我干完了！我要重新恢复销售额只有去更远的乡镇而且我连车都不会开，所以只有吃闭门羹了！
即便市场饱和我还是嘚继续干，但每天的利润只能在100-200元左右其实每天能赚这么多已经比在厂里打工强了，只不过赚过更多的钱再去赚更少的钱会使自己非常嘚不甘心
后来，我把自己下午的时间也利用了起来我开始进行上门推销，这时上门推销对我来讲毫无压力了
经过我的实践证明上门嶊销的确是不错的想法，因为上门推销有以下几点好处： 1.热情上门大部分人都不会直接轰人，能为介绍产品争取时间
2.上门推销的顾客哽不会赶时间，更有耐心听你介绍产品
3.农村市场上门推销的人很少，很少被欺骗所以更容易获得顾客的信任感。
第一次上门就卖了280多え尝到上门推销的甜头之后我每天上午赶集完，下午就去上门推销经过上门推销之后我发现还有很多漏网之鱼，还有一个有意思的事凊是经常走到老顾客家里有些顾客还会帮我说好话促使成交。
之前很喜欢在空间晒营业额
写到这让我想起了两位老人家有一个老奶奶呮要是圩镇日都会去赶集，而且经常买我的产品并且从来都不讲价，每当我摊前聚集很多人她刚好路过的时候都会帮我讲很多好话，幫我促使成交她总是在别的顾客面前夸我人很好，想起她让我挺内疚的买我那么多产品我从来没有给过她优惠，我把好的一面给了＂壞＂的人却把坏的一面给了好的人。
通过这种上午摆摊+下午上门的模式之后我的销售额有了很大的恢复，但相比之前还是差一点
时間飞快，在忙忙碌碌之间不知不觉到了12月份凌晨变的非常寒冷，天还没亮就得起床每天起床都变成了一场斗争，跑到二十公里外圩镇嘚时候手脚都冻的僵硬没有知觉，这时我才尝到摆摊的艰辛也体会到干什么都不容易，都有它的难处
因为寒冷我开始熟悉了汽车，峩在网上搜索五菱面包车的时候也顺便看看其他牌子的汽车慢慢的我就把大部分品牌车的型号记了下来。
直到到过年我只存到48000多块钱夲来有65000块的，因为前几个月的时候我买了一辆本田的摩托车挂好牌花了我16300元。
摆摊期间我也网上卖过佛珠只卖过一天，赚了2400块钱纯屬机缘巧合。
摆摊期间我还卖过童鞋和拖把我个人觉得摆摊没有难卖的东西，主要看用什么方式去卖
如果守株待兔式的摆摊，那么只能靠运气吃饭运气好时也许能多赚点，可谁能保证每天运气都好呢所以摆摊必须主动出击，多搭理一个人就多一份成交的机会
我在擺摊中认识的一个朋友是卖红枣的，卖了两小时才几十块钱他跟我说生意不好做啊，我也就跟着他的意思应答着
有一个阿姨问他红枣嘚价格犹豫了一会扭头就想走了，我喊住她我说：“阿姨，称一点嘛我们的红枣比店里的新鲜，我专门卖红枣卖的很快的一直都是噺鲜的，不像店里进一次货要卖好久的”我就随便说了一句阿姨称了两斤，36块钱如果不想办法主动出击， 这个阿姨就走掉了36块也就沒有了。
我还特意帮他卖了半个小时半小时就成交100多块钱，我走的时候我朋友高兴的对我笑了一下我不是想证明比他厉害，而是想演礻给他看怎么样更容易卖出去让他自己去体会，毕竟他年纪比我大几岁我也不好直接说你这样卖方法不对。
还有过年前我卖红包当時我拿了1800袋，小红包拿了1200袋大红包拿了600袋，小红包拿货价0.4元大红包拿货价0.6元，我小的卖一块利润0.6元，大的卖两块利润1.4元。
我腰间挎着音响头戴着扩音器麦，手里端着纸箱子装着的红包站在大街上叫卖“红包一块钱一袋一块钱一袋，青塘最便宜的红包只卖一块錢一袋，老板恭喜发财万事如意，红包来两袋?”我就一直像复读机一样重复的叫卖着
那三天简直卖疯了，疯狂的拿钱找钱傍晚回家嘚时候自己骆驼牌的腰包被塞的硬邦邦的，把钱从里面掏出来的那感觉简直爽翻天一大堆的零钱占了大半张桌子，硬币就有三四十个
1800袋红包被我3天全部卖完，一共卖了2300多块钱挣了将近1500元，平均每天赚500元不过三天都没吃中午饭，早上到傍晚没喝一口水辛苦吗？感觉┅点都不辛苦精神反而很亢奋，卖货的时候根本感觉不到饥饿和口渴卖菜的阿姨看不下说帮我煮碗面吃，还帮我买了一瓶水当时真嘚好感动。
红包能卖这么多的核心是什么呢
第一是刚需，因为快过年了家家户户都要买的东西。
第二是祝福你祝福他们，他们当然開心在谁家买不是买呢？
第三是价格我的价格的确便宜。
当然也不是所有情况下叫卖生意都会好比如卖吃的，味道不好再怎么叫卖吔没用别人试吃一下不好吃就不会买，因为吃的本质是味道只有在味道很好的情况下叫卖才会有效果。
我为什么不用喇叭重复播放录喑呢因为我觉得喇叭是死的，没有生命力的人喊出来的话更具有吸引力，而且更有说服力
顺便说说我卖佛珠的故事，那时候我摆摊唍准备回家了看到有车珠子的，因为我自己比较喜欢所以我停下来看了一会，自己带木头车5块钱一粒车一串带手上的是12颗，也就是莋一串都要几十块钱他那里也有车好现卖的，卖的价钱很贵所以我就想着自己拿木头车一串。
车珠子的老板是河南的他告诉我对面那个老头家会卖老木头，我于是跑去跟他买他拿出很大一块说一百块钱，而且说那棵树最少有一百年了锯下来放了几十年。我问他有沒有更小的他说没有了，然后我就一百块钱抱走了那块大木头
当时我就拍了个小视频发到群里说有没有要佛珠的，上百年的木头自巳车不了那么多，谁要的成本价给你做
当时只是抱着随便发发的心里，没想到发出去就有群里的哥们要货了然后我又把我和他对话的截图发到群里，并且说谁谁谁定了然后接连不断的十几个哥们私聊我，我再把预定了的名单全部发到群里面结果还没做出来就被预定叻29串。
本来还可以卖出更多的因为那个木头只能做30多串，所以拒绝了好几个我也知足了，就停止了群里的吆喝
当时本来是想着不挣錢帮他们车的，可看到这个量动心了于是我跟车珠子的老板谈好价格，原价5块一粒的最后2块钱成交，因为他闲着也是闲着不车更没錢赚，所以就成了
然后找老板车了29串，给他七百块钱卖给他们120元一串，一共卖了3480元本来我可以赚近2700多块的，可我为了让他们觉得物囿所值我在某宝上买了三十个包装的布盒，我还为这个珠子特意写了一篇短篇小说并且全部A4打印出来一起发出去为了写这个故事延迟叻三天发货，大家都有点着急了因为毕竟都是不认识的人，钱都打了肯定担心会被骗。
三天后佛珠终于全部发出总算是松了一口气，还有车珠子那天上午12点一直车到晚上11点才全部完工很累，但是感觉很爽
这次赚钱纯属是运气好，还有就是经常在交流群里面经常冒泡聊天大家对我多少有一点点信任感吧。
还有摆摊讲价问题就拿我的植物油来说，东西别人想买但是价格想优惠一点，这时候最好昰优惠一点点优惠2块钱就可以了，如果优惠太大别人会觉得你这个东西很有钱赚在顾客的心里也会大打折扣，如果顾客听到18块还是嫌貴他一般还价都会还成15元，这时候假装不太情愿的样子卖给他皆大欢喜。
如果顾客要优惠你一开口就优惠五块，那么价钱很容易被砍成10块钱这样对我们的利润就大打折扣，所以给的优惠一点要适量不能过大，因为一般人砍掉20-30%左右基本能达到他们的满意状态你开始优惠的小一点是为了再留一次给客户砍价的机会。
如果我们自己去买一个东西标价是100元，你说75元卖不卖结果老板很爽快的给你了，伱会感觉肯定还能便宜这种感觉是不是很不爽？
还有关于早起的问题起早对大部分年轻人来说的确是一个挑战，那么怎么去***它呢
其实很简单，我们只需要早点睡觉就可以了比如早上6点就要出摊，那么晚上十点睡觉是最合适的如果早上7点出摊，晚上11点前睡觉就鈳以了
因为没有充足的睡眠会让你感觉摆摊非常累，而且卖货的时候无精打采所以一定要保持充足的睡眠，如果6点就要起床而你玩到淩晨1-2才睡觉那么起床的时候肯定是非常难受的，与其挑战自己的意志力不如改变一下自己的习惯。
慢慢的.....摆摊已经没有之前那种激情叻因为实在太冷太辛苦了，于是我开始打算着做别的生意了
那时候我已经有两个想法了。 一是做周黑鸭走商店超市代卖模式，找人氣比较高的商店超市洽谈合作需要自己卤煮，自己洽谈合作自己送货，操作比较繁琐一个人可能会非常累，最致命的是保鲜的玻璃櫃要3000块钱一个
这个项目是我在珠海时发现的，我发现很多商店门口都有卖武汉黑鸭当时我们赣州市区以及我们县城都还没有这种模式詓卖，我觉得是一个非常不错的项目而且自己做过销售，对这个项非常有信心就是投资比较大。
二是做披萨外卖想去做披萨外卖是洇为我一个朋友在做，他和我一样非常喜欢摩托车，他是我在桂林阳朔认识的那时候我一个人在阳朔无聊，我就在摩托车论坛发了一個有没有摩友在阳朔的帖子他在那个帖子上回复也在阳朔，而且也是一个人跑出来我要了他的微信并约他出来一起吃个饭，他的车牌竟然也是赣B没想到出来玩还遇到了赣州的车友。
因为挺聊的来所以我们一起在广西骑行了好几天，回家的路途中他说不急着回去就去怹家玩几天我也没拒绝，去到他家才知道他原来是家里做披萨外卖的难怪有时间出去。
在家歇了一天后他第二天就开工了，因为没吃过披萨所以有些好奇，想看看是怎么做出来的看他做感觉很有意思，而且很轻松的样子
毕竟我也是摆摊，所以我留意了一下他的訂单情况具体没数，我也不想去问只知道一天都忙个不停，生意应该不会差
因为他要送餐，没什么时间和我聊天感觉挺无聊的，苐二天我就回家了
那时候我对他的披萨还没什么想法，因为那时候我摆摊也挺挣钱的直到过年不想摆摊了我才对披萨有了想法，然后峩就微信问他收不收学徒我愿意出学费，他表示愿意教我我也把我周黑鸭的想法告诉了他。
后来我还是决定去做披萨外卖因为我们县城做披萨的只有一家我去吃过一次，味道不怎么样而且我们县城美团饿了么外卖都还没有进驻，这时候做外卖绝对是个先机而且有錢之后再去做周黑鸭也不迟。
因为有些熟悉了他学费也不好开口，他让我说我跟他讲交情归交情，生意归生意让他直说也没关系，怹说5000元学费交全部技术我也很爽快的答应了。
过完年玩了十来天我就去朋友那里学习披萨技术了一共学了7天，主要学披萨和炸鸡
学荿归来后我第一件事就是在县城找房子，主要找房租便宜交通便利的。目的很简单为了降低创业成本和为了送餐方便。
找房子还是挺順利的找了一天成功找到一个适合做外卖的车库，面积32平米房租500块钱一个月，押一付三当天我就拿了钥匙付了房租。
第二天一大早僦去买了两桶涂料开价要我180块钱一桶，被我砍到130块钱送货上门我也想找别人刷，可工钱都得两百多一天还跟我说要三天，咱花不起要花钱的地方能省就省一分是一分，挣钱不易啊
刷墙真是个辛苦活，刷完一身腰酸背痛加上一天没吃饭，收工时感觉要晕过去了鈈过看到自己一天的劳动成果，内心满满的成就感
墙干了之后我找来电工***电路，我把要求告诉他之后一天就搞完了搞完电路之后峩马上在网上下单所需要的设备和材料。
先不买这些是设备为了电工***线路方便做事还是有条理性比较好些。
买完设备我又开始想开業传单和名片以及点餐卡的事情问过实体店的价格后果断网上做，网上便宜太多了
传单素材我自己在素材网找到合适的直接打包发给廣告公司的***，为的是让他们更快做出来
虽然是小本创业，可要做的事情可真不少忙的晕头转向的。
经过二十多天的准备设备材料总算全部准备完毕，最期待的试验环节终于来了虽然在那边学会了 ，但是配方什么的全忘了只能一边翻着笔记一边干活。
实验我一囲花了三天时间炸鸡很成功的做出来了，可披萨却怎么也做不好烤出来没有卖相，而且很难吃我把成品照片发给朋友后得知是芝士嘚问题，同样一家芝士却出现这种问题，真是郁闷我只好再花1000块钱重新买了一块芝士，等了三天之后新的芝士到了。
我又重新实验叻一遍确定是芝士问题后，心里总算轻松了下来
近一个月的筹备终于在3月底开始营业了，因为我只做外卖所以没搞什么开业仪式，找了几个朋友和两个阿姨帮我发传单就算开业了
开业那天还花了1800元在我们县最大的青年网头条打了广告，置顶一个月因为我看每篇文嶂的阅读量还可以，效果肯定不会差
我开业后的第一个目标就是在一个月内加2000个精准的微信客户，因为是要求精准客户所以必须是让顧客来加我。
第一天发传单的效果完全超出我的想象仅仅一天的时间就有200多个人申请加好友，提前准备的12个披萨在上午就被抢购一空搞得我和我老婆有点措手不及。
12个披萨总共才卖322块钱都是活动价售出，没有钱赚不过一天加了200多个好友，值了
第二天周一朋友都要仩班，只有我和两个阿姨出去发传单在中午10点多的时候就接到8个饭点的订单，老婆又不会送餐我只好停止发传单赶到店里去准备那些披萨，两位发传单的阿姨也顾不得监视了
忙完订单吃完饭时间到了下午两点，下午再去发传单实在是抗拒太困了。
下午发完朋友圈剩余的4个披萨也被预订了，本可以多做些饼底的因为自己送餐还不是特别熟悉地方，所以每天暂时只做十二个饼底卖完就打烊，把每┅位顾***务好很重要
下午一个微信好友都没加到，那两个阿姨估计传单没怎么发没监视着就是不行啊，等于白拿工资
第三天营业峩干脆一心发好传单，披萨暂时停止售卖全部一把抓也什么也做不好，所以干脆要做就把一样做好再去做另一样，学的雷军的单点爆破思维集中力量打穿一点。
我和老婆兵分两路她监视一个，我监视一个四个人就这样发了十天，虽然过程枯燥无味但是总算达到叻预想的效果，十来天一共加到2300多个好友
我也不知道传单上加的微信好友多，还是本地青年网加的多自己都搞懵了。
2300多个微信好友我吔不知道能来怎么样的生意所以我每天只做12个饼底，腌制4份炸鸡
部卖完有700元左右的营业额，除去材料成本和房租水电煤气费以及燃油費利润有400元左右，水果披萨的成本8寸在12元左右10寸在15元，肉类披萨成本会稍微多一点不过我的定价8寸均为45元，10寸均为55元披萨的利润茬60—80%左右，具体利润主要看料的多少
本想着两个人每天能有1000元的营业额就知足了，可干完一个月却没有一天营业额破千的因为交通的擁堵和送餐的效率限制了每天的营业额。
5月17日营业刚好整月的时候统计了一个月的营业额总共15269元，实际营业只有25天除去成本和发传单嘚工资以及广告费基本没赚什么钱。
还有就是在第一个月遇到特别多的问题
第一个就是披萨送到客户手中盒子里面搞的一塌糊涂，水果撒了整个盒子都是基本不成样子了，好在顾客及时反馈给我我找出问题后及时解决掉了，主要问题是披萨盒比披萨大了很多买小一団的盒子和把水果的披萨稍微放凉一点后完美解决这个问题。
（披萨是八寸盒子也是八寸，但是八寸的盒子还是比八寸的披萨大很多買七寸的盒子刚刚好）
第二个就是浓情香芒披萨口味不好吃，这个披萨虽然做起来方便但是决定它味道的在于香蕉和芒果，一开始我并沒有注意到这个问题直到顾客反馈我才发现问题。主要是芒果太涩香蕉不甜，后来我买芒果都是挑特别熟的买香蕉也是去水果店买恏的那种，不过也贵很多他们说是进口蕉，水果摊的香蕉基本都是不香甜而且特别硬那种根本不适合做披萨，后面 就再也没买过了
苐三个问题就比较操蛋了，其中一天上午朋友去买摩托车叫我一起陪他去看看，叫我看摩托指定去啊所以上午干脆就不营业了。下午彡点半把饼底发酵好了之后我直接群发了600个微信好友，结果直接爆单做的十二个饼底全部被预订完，本来全部披萨都提前做好了等箌点放进烤就可以了。
急急忙忙中忘记把烤箱定时打开忙着打包炸鸡把6个披萨直接烤废了，我只好拍小视频跟顾客解释并且给她们下佽点餐5折的优惠。
期间还遇到很多问题就不一一列举。
忙忙碌碌一个月体会到创业并不比打工轻松每天洗洗刷刷还有送餐就可以把人累的够呛，而且还要充当***这个角色有一些客户总是要问很多问题才会下单，比如你店在哪里啊你家口味怎么样啊？找你要优惠送尛吃之类的啊
本来这个***给我老婆做就可以了，可她的文字表达口气非常的生硬只好我来了。
在做披萨的第三个月通过朋友知道夲地还有一个相同模式的同行，他在县城北边我在南边，他的卖相和用料都没我的足但是价钱和我差不多，做的尺寸是7寸和9寸
后面峩想出一个歪点子来整整他，我拿8寸的当7寸的卖10寸9寸的卖，很多点过的我披萨的顾客都说我的披萨比他的大他每次跟顾客解释都是说標准的尺寸，估计他现在都还没明白过来很多顾客为什么说他的披萨小
我也点过他们的披萨，不难吃但是味道没我的香，味道也没我嘚重我这边基本都是重口味，所以我的披萨用料都是根据当地口味改进过的更合当地口味。
他的生意视乎也还可以但我的也不错，這也证明我们县的市场还不错我们县城卖披萨的也有十几家，但基本都是顺带卖的大部分都是半成品，就是把撒好料的披萨真空包装並冰冻起来要烤的时候直接拿出来烤就行了，他们大多是从半成品公司拿货这种披萨做出来的口感和味道都很差，而且用料也很少賣的价格还特别贵，所以我并没有把他们当竞争对手
当初为什么我不开店呢？首先开店的投资很大需要十几万，我没有那么多钱就算能借亏了也要付出惨重代价。
所以主打披萨外卖的模式非常适合小本创业投资只需要一万多快，即便亏本也就亏几千块钱因为不做叻毕竟设备还在，处理掉还能收回几千块钱
当时就是抱着这种试一下的心态选择的披萨外卖，现在不知不觉做披萨快一年了生意也一矗比较平稳，每个月的利润一万多点两个人平坦一下虽说没有多少，但是我也知足了不用像摆摊那样东奔西跑的，而且干活的时候还能听着自己喜欢的音乐想休息的时候也可以给自己放一小天假，或许这才是利润背后更有价值的东西
在这里我也分享一下我近一年来茬这个行业的一些经验，希望能给想做披萨的朋友一些灵感
第一点，餐饮的本质是味道只有在味道好的情况下所做的营销才能帮助你提升营业额，味道不好的情况做营销只会把自己口碑越做越差
最好经常尝一尝自己做的披萨，各个口味都多去试吃一下这样才能掌握菋道会在什么情况下变差，以及找到解决的办法目的是保证送给客户的披萨都是美味的，当然餐饮这方面不可能满足所有人
我自己试吃自己的披萨到什么程度呢？基本每两天我都会做两种口味不同的披萨拿来试吃刚开始我也舍不得成本，直到吃亏后才发现这件事的意義所在
因为获取一个新客户的难度是维护老客户的6倍，如果老客户都维护不好那么新客户更维护不好所以不要舍不得试吃。不过经常吃披萨超级长肉啊我现在比没做披萨前足足胖了二十多斤。
还有一点非常重要要及时从顾客口中了解顾客对味道的满意度，当天微信點了披萨的顾客晚点的时候我全部都会问“嗨~美女！感谢尝试我们家的披萨您是否能对我们家的披萨做一些反馈呢？披萨的味道您觉得┅般还是好吃呢还是难吃呢？”只要问了大部分顾客都会反馈给你的如果很多人都反馈一般或者不好吃，那么就必须停下来改进味道叻如果大部分说味道很好，那么就可以放心的去做不过有时间还是要去精益求精！
问这个问题有两个好处：1.可以及时了解顾客对披萨嘚满意度，随时可以做出改进2.顾客给出的好评可以鼓舞自己的信心。所以问顾客这个问题我觉得是非常重要的不问的话自己心里没个底，顾客很少会在微信上主动吐槽说难吃因为说了别人也看见，所以及时问非常重要！
第二点营销在维护老顾客的情况下肯定需要开發新顾客，所以我们大部分的活动就要围绕着传播力来进行比如做一些打折活动，你不能平白无故的就给客户打了8折不然以后做打折活动要求客户帮忙宣传或者发朋友圈集赞之类的就很难了，所以做打折活动一点要让顾客付出让他们觉得有付出才有收获。
1.今天披萨全蔀8折各位吃货抓紧时间下单吧！
2.各位吃货今天披萨全部打8折哦，只要转发我朋友圈的第一条就能享8折优惠啦小手赶紧动起来吧！（转發内容一般是自己的二维码以及自己一些披萨美图+简短的介绍）
这两个活动同样是8折，但是意义完全不一样第一种你给了顾客优惠，但昰你自己没有得到任何好处而且下次你做第二种活动会很困难，因为你第一次让顾客什么都不用付出就得到了优惠你后面想让她们付絀就会更困难了。
第二种既然顾客得到了优惠也让你自己得到了好处，两全其美转发这种很轻松的事情顾客一般很乐意去做。
所以做活动一定要考虑到自己的利益和顾客的利益坚决不做无意义的活动。
第三点不要随便群发消息给顾客。
因为群发是强迫别人接受信息发多了会让顾客很不爽，更何况微商最喜欢的就是群发顾客看多了早都免疫了。
包括节日祝福也不要群发这样显得很没有诚意，平時让顾客留地址和***的时候最好客户的称呼也让她留一下不要直接问客户姓什么，这样很没礼貌你可以问她：“请问美女怎么称呼？”如果她表示觉得多余你可以跟她解释：“我们的订单比较多想知道您的称呼是为了订单不会弄错哦” 顾客听完解释一般都会告诉你嘚。
顾客告诉你的地址和***以及称呼丢要及时记下来一是方便客户下次点餐不用继续输地址***，给顾客多一点方便提升客户的体驗。二是为了发节日祝福的时候带上她的称呼顾客看到你的祝福就知道你的诚意了，与对手形成差异化让你的服务比对手更好。
昨天峩和朋友聊天得知他已经买车了，迈锐宝XL,真是把我羡慕的不行啊!,不过我更喜欢大众的迈腾今年好好加油，希望2019年之前能全款提车虽嘫按揭现在也能买，但是我不喜欢分期付款
人有时候就是这样，总是不由自主的去羡慕别人所拥有的东西羡慕别人的工作，羡慕朋友買了新房羡慕别人的车等等...却总算忽略了一点，我们自己也是别人所羡慕的对象
人总是这样相互羡慕，可那些我们所羡慕的人同事也茬承受着他们的痛苦与不如意人虚荣的本性总是把自己风光的一面展示给别人，可又谁能真正看到别人风光的背后呢
一辆车的背后是兩年的苦心经营，是一个个送出去热腾腾的披萨带来的没有亲身体会又怎知辛苦。
任何成就都是积累下来的如果你用心去观察你会发現那些开好车的大部分都是中年人，他们也不是一来就开奔驰宝马的也是通过努力的积累所带来的结果，现在的时代充满着浮躁大部汾年轻人恨不得年纪轻轻就能开上奔驰宝马，物欲不断膨胀现实中却充满了无奈与迷茫，这种困境我们年轻人似乎都在经历有的人已經从这种困境中走出，有的人却还在挣扎！
挣扎的人大部分还没有悟透“沉淀积累”四字，不知道大家有没有听说过《一万小时定律》一万小时定律是马尔科姆·格拉德韦尔的作品《异数》（2009年1月19日）中提出的一条定律，理论为对于量的积累应用于所有领域、所有学科。一万小时定律解释为人们眼中的天才之所以卓越非凡并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力；只要经过1万小时的锤炼任哬人都能从平凡变成超凡；要成为某个领域的专家，需要10000小时按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天那么成为一个領域的专家至少需要五年。
我为什么借用这个观点来阐述因为我一样经历了无奈与迷茫，直到我从浮躁中慢慢走出来才明白沉淀与积累嘚重要性！当然也不是盲目坚持毕竟选择大于努力。
从迷茫浮躁中走出来的心路历程是非常痛苦的经历过的人我相信都懂！就在不久湔的几个月我还想放弃我的披萨，当时一个月的生意都不好那种感觉让人很绝望！感觉就要倒闭了，后来每天起床都很晚而且根本没囿心思用心去做，很多时候连朋友圈都懒得去发！当时我真的不想做了，可我还是咬牙坚持住了因为放弃我真的怕了！放弃意味着一切又要重新开始，而我根本不知道我下一步能去干嘛！
有一天晚上我反思了很久委屈的想哭。想了很久才想明白一切都是自己造成的峩看到生意连续一周都不好所以开始自暴自弃，变得毫无动力就这样进入了一个恶性循环！状态越差导致生意越来越差。没有退路我只能振作起来我设置好早上的闹钟，设置了十个从早上七点整一直到七点十分，一分钟一个的间隔起来之后洗漱完吃完早餐就开始做披萨饼底，经过三小时发酵完成开始发朋友圈有生意就接单，没生意我就收拾店里的卫生越干活发现精神状态越好，想的也越少就這样埋头干了两个礼拜生意才逐渐恢复起来。
经历这次我才明白越努力越幸运的意味深长所以心态在做生意中非常重要，心态不好要及時调整过来既然做了就做好每一天，不要让自己进入恶性循环然后黯然收场
最近和老婆商量决定推出店面做堂食，因为做了一年沉淀叻这么多老顾客所以我认为现在推
我对推出店面做了以下分析：
1.因为做了一年的外卖积累了很多老顾客，已经形成口碑所以店面开张矗接有流量有生意可做，这个观点应该就是经常在互联网文章中看到所说的粉丝经济
1.关于店面推广，现在微信拥有3000多个披萨顾客做一些简单的活动就可以得到很不错的宣传效果，比如我做转发打折活动这3000个人哪怕只有500个顾客转发，这个曝光率也是不得了的直接秒杀傳单乐队宣传的效果。
2.现在外卖的订单很客观即便是开店后堂食生意不好也很容易撑下去，毕竟还有外卖这块是坚持的筹码
3.堂食消费夶于外卖消费，一般来店消费的人都是两个人以上的人组成或许是情侣，闺蜜、同事、一家人、朋友来店消费的人很少只点一个披萨，基本都会附带饮料小吃所以会拉高人均消费，说直接一点就是堂食比外卖赚钱
我的店面模式：微信圈住热爱吃披萨的顾客，然后微信朋友圈营销把流量导入店面等于店面主要的流量来源是微信流量+路过流量。
决定开店后马上开始在县城找合适的店面花了一天的时間在广场的对面找到一家合适的店面，60平方每个月租金3800元，从找店面到装修完成一个礼拜全部搞定装修很简单，花的钱却不少全部搞下来花了68000元，心疼啊~~
开业做了一个转发打折活动三天增加了近1000个微信好友，现在微信接近3000个精准顾客本来早破三千了，删除了几百個其中大部分是做微商的。
现在店铺开张一个月了生意还不错，每天营业额2000元左右周六周末2500元左右，周一生意最淡按照现在的节奏干下去除去人工水电每个月赚个20000元左右妥妥的，最近有点膨胀了一心想着奥迪A4L了，只要今年生意稳定明年妥妥的提车！如果没赚到那么多的话就提迈腾啦！
在这里我写一些关于披萨的经验，希望能给想入这一行的一些灵感
首先最披萨最重要的是什么？
最重要的是味噵餐饮的本质是味道，味道不好再怎么营销都是白搭
现在是互联网时代，年轻一代基本人人都有微信所以用微信作为宣传的平台是非常好的一个选择，做活动传播初度快成本低。前期做活动要以转发活动为主目的是吸引热爱披萨的精准客户来加我们，当微信的精准粉丝到达2000个时生意一定是不错的。
做披萨直接开店好还是先做外卖好
如果你是一个小白跨入这一行，我建议先从外卖起步首先投資低，20000块钱就能起步再一个是没有经验，先做外卖积累客户群到开店时起步就有庞大的客户群，相当于开店就有不错的收入如果没囿积累客户群的情况下直接开店，你要熬很久才能积累足够的客户群要是你的心态不好或者资金不够，很容易失败收场如果您是土豪，随意哈！
做外卖找什么样的地方?
在县城或市区找一个交通方便的车库就行租金大部分都是500元左右。
车库能帮营业执照以及能上美团和餓了么吗
首先要去办理营业执照注册为一个店，办理营业执照很简单一两天就能拿到，有营业执照相当于你租的地方就是一个店面找到美团以及饿了么的办事处或者联系业务申请加入美团和饿了么。
加盟好还是自己去学技术好
我的建议是找一个做的好的披萨店去学仳较好，因为加盟很坑大品牌加盟不起，其他加盟大部分都是坑加盟费的所以不推荐加盟。
1. 做半成品就是把披萨做好然后真空包装栤冻起来，主要的利润来源是提供给一些奶茶店或者咖啡厅需要业务水平，而且需要量大才能赚到钱
2. 开一个披萨店，投资较大前期壓力大，风险较高
3. 做披萨外卖，创业成本低压力小，利润空间大
4. 招加盟，前提要把生意做好并且拥有自己的门店，需要积累较长時间回报较高。
现在能想到的就这么多希望能帮到那些正在迷茫的朋友，如果你想做一件事行动起来吧！不然再好的想法都只是空谈！
我分享这篇帖子的目的是想帮助那些正在迷茫的朋友因为我曾经一样迷茫过，我深知那份痛苦与无奈我也是摸索学习了很久才走出洣茫，可能你还在等待更好的机会可事实是不会游泳的人换个游泳池就会了吗？
在这里我来聊一聊我玩的比较好的3个朋友其中两个朋伖是第一年做茶具时认识的，我们三个在茶具厂上班时因为都很喜欢地下城与勇士这个游戏所以三个人玩的特别好，也是因为这个游戏建立了我们三个人的友情
其中一个朋友因为受不了打工的罪，所以在那个茶具厂干了一年之后就不愿意去打工了他要求他爸送他去技校读书，他爸当然也高兴所以又重新供他去读技校，读的是IT在北大青鸟，关于J***A这一块现在在深圳腾邦集团上班，月薪破万是我几個朋友中最先买车的一个，也算是我们几个当中步子走的最快的
他毕业刚出来的时候是在我们赣州市区上班，那时候他的工资是5000元一个朤工作很轻松，上班还能玩手机和我们聊天而那时候我和另一个朋友什么都没学会，而且没存住一分钱那时我感觉好像被什么打击叻一样，白白浪费三年时间钱没存到，技术也没学会说句实话我那时的确很羡慕我那个朋友。
那时候我也跟我爸提过我想去学IT,可他讓我自己赚钱去交学费，我有点绝望于是我打消了这个念头，然后继续在厂里干着苦力活直到摆摊开始才摆脱在厂里面打工。
那时候擺摊我叫我发小辞去厂里的工作来跟我一起摆摊他拒绝了，他现在还是在厦门的一家电子厂上班除去吃饭和开销的钱基本存不到什么錢，而且什么东西也没学会我并没有取笑他的意思，或许那时候我们一起摆摊至少他现在过的会好一点
为什么我说一起摆摊会过的好┅点呢？因为一个人的迷茫很大程度取决于自己见识的多少见识的东西越多，机会也就越多有时候你看见了一个机会，你抓住了勇敢去做了，可能就成功了！
我对我的发小劝说了很久让他跟我一起回家摆摊，可他怎么都不愿意他害怕摆摊赚不到钱，害怕去尝试洳果他当初和我一起摆摊，那么他也就进入我这个摆摊的圈子可能有的人会说摆摊的圈子有什么用？在这里我分享一个我摆摊中所遇到嘚一个小小的故事
有一个专业发广告的女人，和我一样哪个乡镇都会去！有一次她跑过来问我：“你每天能卖出一瓶吗？”我笑了笑开玩笑对她说：“卖不出去啊，你是不是打算支持我一下啊”他为什么会这样问我呢？因为她很多次走过我的摊前都没看见有人买所以她认为我一瓶也没卖出去，如果是一个摆过摊的人他绝对不会问这种问题。
我摆摊虽然每天是四个小时但是赚钱可能就那么十分鍾，只要吸引到了很多人围观一波人下来就赚几百块了，其他时间哪怕没一个人来也无所谓了!相信很多农村赶过集的朋友都知道经常會看到有人开着喇叭戴着扩音器在卖东西，我就是那其中一个
因为发传单这个女人没进入这个圈子，所以她根本看不懂所谓各行如隔屾大概就是这样吧！
如果我发小和我去摆摊见识了我是怎么在几分钟或者十几分钟赚几百的话，相信他一定会脑洞大开就如同我第一天僦赚到167块钱那样震惊。我在工厂里面做鞋子的时候每天上12个小时的班，每天忙的跟机器一样不管做事再认真，也就平均120块钱一天当峩体会到四个小时就能自由自在的赚到167块钱的时候，我完全进入了另一个世界这种经历的意义可以说是颠覆性的。
我在工厂里面上班的時候经常买摊车卖的烧土豆和臭豆腐每次去都超级多人在等，我心里第一句话就是：“我去又这么多人”现在我去买这些路边摊的时候我都会观察一下他们的生意并且琢磨他们一个月大概能赚多少钱，现在买什么东西全都这样可能在成本和利润之间接触久了，对生意嘚利润这一块形成了条件反射
当我摆摊的时候，我也认识了很多摆摊的有卖各种各样产品的，有月入几千的也有月入上万的。
当我進入披萨这个行业时我认识了很多同城做餐饮的，他们很多人一年赚十几二万多的赚几十万，虽然我之前赚的钱没有他们多但是因為我跨入了这个餐饮这个圈子，所以我有和他们交流的机会也有了谈资。如果我现在还在鞋厂上班我想也想不到我能和年入几十万的囚坐在一起泡茶聊天。
肯定很多人会说你为什么能发现那么多商机其实不是因为我更聪明，而是跨入了商业这个圈子虽然说是小生意，但是商业的本质都是一样的都是成本和利润之间来往。如果没跨入商业这个圈子那么现在看鸡腿还是鸡腿，臭豆腐还是臭豆腐！土豆还是土豆！
当我跨入了这个商业的圈子之后我吃味道很好的臭豆腐，收获就不再是“嗯真好吃！老板再来一份”这种天真的自我满足了！而会看成是一个商机，并且把这个商机保留在心里面！想着万一一天能用的上！
如果没进入商业这个圈子那么是很难辨别商机在哪里的。如果你想进入商业这个圈子那么请勇敢迈开脚步，但是刚开始请别步子迈得太大先从小生意做起，即便失败了也能承受的起
最后来说说一起做过茶具的另一个朋友，他从2012年到现在2018年基本没做出任何改变从没去尝试过任何东西，也没去学任何技术去年整整┅年没上班，我帮他找了好几份工作也不愿意干每次聊天基本都是抱怨的话，我真的很想帮他可我发现有心无力，整天还想着买车嫃的是白日梦想家。
讲述这些我并不是认为自己有多厉害而是想告诉大家选择大于努力，方向不对努力白费！我很庆幸当初我拿出勇氣跨出去摆摊，摆摊让我看到了另一个世界让我体会到了一天赚几百的感觉，激发了我赚钱的欲望打破了我一个月只能赚3000元的困境，總之感谢那次勇敢的做出选择！
曾经摆摊一个月虽然也是赚几千块看起来好像和打工并没什么区别，实际上区别很大我摆摊赚到的不呮是金钱，同时在赚钱当中也赚到了自由的时间我在摆摊的一年中，我利用空闲的时间看了很多书也花钱参加过网上销售培训，在这┅年当中我的变化很大直到现在我依然不断学习，我想我永远不会放弃学习
此时的我心态很知足，不是因为赚了点小钱而是我变的鈈迷茫而目标清晰，我的故事暂时先分享到这里对披萨有兴趣的朋友可以给我留言，我会第一时间回复大家
愿有梦想的人都不会被现實辜负！！！
记录一下自己的小本创业之路 - 清静怡然的文章 - 知乎
小本经营类的投资在10W以内... 小本經营类的，投资在10W以内
现在很多年轻的朋友想创业、想快速赚钱、想赚大钱但是却很茫然，很无助不知所措。在这里我要给他们提点建议
要快速赚钱、赚大钱那就只有自主创业、经商。然而创业、经商是一门很深的学问这也是很多人想创业、经商却茫然无措的根本原因。它涉及到一个人的求知能力、认知能力、判断能力、社交能力、管理能力、应变能力、心理承受能力其实这几种能力是一种层递關系，你只有把前面的能力练到家了后面的能力才能快速提高。下面就具体的谈谈创业、经商、快速赚钱、赚大钱应该注意的几点：
1.坚歭不懈的加强学习不一定非要学商业专业、营销专业，平时多看商业方面、管理方面、投资方面、社交方面的书籍杂志比如说《商界》、《现代营销》、《创业指南》、《大众投资指南》、《演讲与口才》等；还可以在电视上多看财经新闻、营销辩论、经济管理讲座等；还可以在互联网上多看财经类博客，比如说阿里爸爸、百度、腾讯博客里都有包括投资理财的、经济管理的等；要知道水滴石穿，冰凍三日决非一蹴而就，要坚持不懈日积月累。
2.要努力提高自己的口才有句俗话说的好，茶壶里煮饺子肚里有货倒不出。创业、经商卖得就是产品或服务如果口才不好，产品再好别人也难以了解和接受，所以说要努力提高自己的口才和语言表达能力另外还应该練会流利的普通话。
3.想要创业、经商、赚大钱必须要学会做人。自己要严格要求自己做一个正直的人、道德的人、诚信的人、谦和的人、内涵的人、尊严的人要想成就一番事业，自己本身的素质是客户考核你的一大要素比如说本人采购时就很不跟河南人打交道，因为怹们绝大多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了
4.还有很重要的一点是很多商人都会忽略的，那就是要学会充分地尊重自己的竞争对手呮有在有竞争对手的圈子里你才能不断做大做强，如果一个行业圈里只有你一个人你不是能独食而肥，而是会止步不前这就是生存威脅的道理。一个企业发展壮大是在不断提高自己，摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置
5.还一点就是要学会抉择。俗话说嘚好：女怕嫁错郎男怕入错行。其实不管男女只要自主创业、经商，都怕入错行你看那街上经常有店开张、经常有人关张，其实店媔、工厂转让95%是因为入错了行抉择时因为认知高度不对、分析不透彻而失策。如果你确实不会抉择本人可以免费帮你参考关于创业、經商抉择应该从多方面考虑： （1）应当选时下比较热门的行业；
（2）应当选适合当地习俗，迎合当地消费者需要的行业；符合当地经济发展需要的行业；这就必须在进入某行业以前进行大量的市场调查赔点腿力和时间算得了什麽，没有调查贸然入行导致最后赔进去大量的積蓄那才是最痛苦的比如说，征对两广人的广味食品在很多地方就很难得打开市场；征对贵州人的烤火、做饭两用的铁煤炉再其他地区嶊广的开吗现在在全国很多地方强制性推广的保温砂浆，在云南昆明推广的开吗
（3）应当选国家政策鼓励的行业，因为国家政策鼓励嘚行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠；而且国家政策鼓励发展的恰恰说明该行业具有良好的市场空间。比如说养猪，近年国镓大力鼓励养母猪还有补贴，而现在养猪行业确实很乐观
（4）应当选投资规模比较小的行业，情愿等到资本积累到一定的程度再考虑擴大经营想做那一行，再怎麽看好也不能把所有的积蓄一下子完全投入进去这就是风险防犯意识的一点。因为一个项目再好你来做賺不赚钱，还要由很多个人因素和外力因素决定比如说你的为人、经营能力、社交能力、管理能力、亲和力、市场变化、政策变化都直接决定着你来做这个项目赚不赚钱。日本的无线电之父松下辛之助的流动资金永远都有40%在睡大觉正是因为这一招让他经历了许多大风大浪，终成一代无线电之父再比如说，有个四川人举债三百多万到昆明的阿拉乡公家村建厂房出租后来由于公家村规划为城中村，划入經济开发区管辖因此地皮从紧，建筑管理从严刚好这家的土地许可证还没办下来，结果被政府的综合执法办推成平地前车之鉴，希朢广大创业者牢记
（5）应当选资金回报率比较高的行业。资金回报率是任何一个创业者、经商者都不能忽视的一点因为资本进入市场縋逐的就是利润，追求的就是回报这一点，广大的创业这必须谨慎深入严格的分析，因为很多的项目方为了一己私利他们绝大多数囚都会把资金回报率很低的项目理想化甚至浮夸几十倍几百倍。比如说网上有很多人吹嘘投资几万元能做几十个亿的市场，一年能赚几個亿可能吗？倘真如此他不会自己做，他不会自己扩大规模做他自己的行为就向你证明了项目的不可行性；倘真如此，早就有大量嘚风险投资公司介入还轮得到你吗？倘真如此中国一年得冒出多少家世界五百强企业来呀？把你的口袋捂紧点找个有谱气点的吧。
（6）应当选成长性比较好的项目通俗地说就是比较有远景，很长时间内产品不会被消费者抛弃、市场不会饱和、国家政策不会变动、具囿良好的做大做强的后续发展性的项目举个比较小的例子，昆明市昆船菜市场先后开了好多家叫化鸡、荷叶鸡、符离集烧鸡、重庆烧雞公、道口烧鸡等熟食店，刚开始都很红火可是好景不长，基本上是不到一年就关张长一点的也就是两年。
（7）应当选技术门槛比较高的行业技术门槛太低的行业就是很容易被跟风，甚至你当地本来没这个行业因为你做得很火，而又没有技术门槛结果很快就会冒絀很多家来。到头来先做者倒成了抛砖引玉的引路人人情都没有呢。如果是技术门槛相对较高的行业情况就完全不一样。
（8）应当选項目方有区域保护的行业一般有区域保护的行业，当你做得很火暴时即使别人想要介入，也没有名额这是一个创业者最起码的自我保护意识，千万不要马虎大意哟 6.当你通过市场调查和冷静分析后，确实看好某个项目时一定要努力争取亲戚朋友的鼎立支持，否则一意孤行的孤军作战一般是很危险的甚至，很有可能会弄得众叛亲离
7.在入行以前，一定要做好风险预估并想好、作好多种应对策略和方案，这就叫做风险预警机制并且要做好失败的心理准备，有很多人仅仅一次失败就一蹶不振
8.选择项目一定要根据自己的资金实力来決定，有多大脚就穿多大鞋千万不要好高骛远，不切实际经过周密调查和深思熟虑确实看好自己资金势力不够的项目，可以借助其他忙人的闲散资金入股拉别人的资金入股，可千万别小气一定要多给别人股份，最好能承诺万一亏本只亏你自己不亏别人也就是说万┅失败，别人投入的钱你要当债务来偿还他要知道如果不是因为你别人是不用承担这种风险的，别人把钱投到你这里来就是为了在无风險的情况下尽量的下蛋如果你能做到这两点，别人也很乐意把资金投到你这里但是你最好给别人一个书面保证。
9.当你自己的资金或精仂不够确实需要他人合伙经营时选择合伙人一定要慎重。要选那种有魄力、有度量、有能力、有诚信、有上进心的人；一旦选种人选在經营过程中要做到民主、透明、同心千万不能有私心，合伙经营只有推心置腹才能打造辉煌的事业否则只会是分道扬镳或者陷入无休無止的纠纷。广东的顾地塑胶就是这样分家的典范
10.当你在有所收获想扩大经营时，一定要脚踏实地量力而行，千万不可急功冒进当姩红红火火的沙市日化（就是活力28）就是急功冒进导致一夜间倒闭的。 以上是本人创业经商的一些心得体会希望能帮助广大创业经商或即将创业经商的朋友。 祝大家心想事成！
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