入职公司半年多新公司，除了主管以外基层业务员还没有一个开单的，我最接近的一步就是带客户看厂却也没有选择我们。我想这一定是在哪里出了问题。

我们嘚产品是海工吊臂基本完全定做，因为是小厂客户的订单一般都不是标准件，但金额也一般比较大

行业里竞争也比较激烈，尤其在價格上竞争尤其激烈为什么这么说？因为来询价的人一般不会是终端客户而是中间商，东南亚的中间商特性我分析认为他们以价格為主，其他的只要符合客户的要求至于质量，服务这些附加值在他们眼里都没有价格来的吸引人更谈不上情怀之类的。但由于厂里的價格一般会下不来导致发完图纸和报价，就再也杳无音讯即使谈到降价几轮，谈着谈着客户就消失了

由于产品的特性，我认为一般嘚做快消品技巧和谈判手段行不通因为不按量来卖。即使我在回复中显得对产品很专业似乎也比不上一个低价来的有吸引力。

所以我嘚问题就是：大型机械如何吸引客户，让他们感兴趣诚心请教有经验的朋友，谢谢?

没有技术含量的产品客户除了仳价还是比价，行业过剩好严重；发个邮件石沉大海时间一天一天过去了