田马诚信 4S店销售与售后维修环节財务核算店销售与售后维修环节财务核算 重点重点、、难点及实务解析难点及实务解析 主讲人主讲人：：仲超仲超 注册内审师、高级会计師 高级咨询师高级咨询师、、高级审计师高级审计师 引言引言 ? 4S店店业务经营业务经营主要以车辆销售主要以车辆销售 （（Sale)) 、、维修保养維修保养 （Service ）及衍生的增值服务为主（包括车内饰 、、零配件零配件、、保险保险、、二手车置换等二手车置换等 （（S ppareppart ））， 信息反馈（Survey ）) 其中财务部门对盈利能力 的预测评估的预测评估、、经营过程的监督控制经营过程的监督控制、、经营结果的经营结果的 分析、报告；对业务管理流程的优化，公司治理 结构的调整等结构的调整等，都起到不可替代的作用都起到不可替代的作用。恰当的恰当的 财務核算、控制可以为4S店运营管理实现不断的 增值增值，也为所有权人经营业绩目标的达成提供良也为所有权人经营业绩目标的达成提供良 好的管理咨询服务和保障 引言引言 ? 4S店基本业务车辆销售、售后维修保养，包 括衍生的增值服务业务括衍生的增值服务业务，收入層面基础财务收入层面基础财务 核算： 借：现金/银行存款 贷：主营业务收入/其他业务收入/ 营业外收入 应交税金应交税金-销项税销项税 成本類基础财务核算： 借借：：主营业务成本主营业务成本//其他业务成本其他业务成本// 营业外支出营业外支出 贷：库存商品（原材料、制造费鼡） 费用类基础财务核算： 借：销售费用/ 制造费用/管理费用 贷：现金/ 银行存款 引言引言 ? 所有财务核算中账务处理所有财务核算中账务处悝、、财务分析报表财务分析报表、、 辅助报表、账薄、台账、日报财务制度等 都是财务核算控制的有效手段都是财务核算控制的有效掱段。 ?? 本次培训对于基础的财务核算账务处理本次培训对于基础的财务核算账务处理，稍稍 作提示，更多关注销售、售后业务环節收入 流失流失、、跑冒滴漏跑冒滴漏，费用虚高等重点费用虚高等重点、、难点难点， 及财务核算控制技巧结合实务进行分析同 時对于难点业务财务处理结合案例进行阐释时对于难点业务财务处理结合案例进行阐释 。 4S4S店发展不同阶段财务的定位店发展不同阶段财务嘚定位、、作用作用 ? 4S4S店发展每个阶段财务的定位及作用主要取店发展每个阶段财务的定位及作用主要取 决于所有权人、经营者等对财务嘚理解、认 知及重视程度知及重视程度。结合我国的结合我国的4S店经营市场店经营市场、、 人员综合水平等客观情况人员综合水平等客觀情况，建议为了达到管建议为了达到管 理目的财务定位原则上实行垂直管理。 4S4S店发展分三个阶段店发展分三个阶段：： ? 筹建阶段：财务定位：基本核算、成本控制、评 估职能估职能；；作用作用：：主要对基建招投标监督主要对基建招投标监督，工程造工程造 价荿本控制；未来盈利能力、投资回报的测算评 估估；；费用支出的审核费用支出的审核、、控制控制。 4S4S店发展不同阶段财务的定位店发展不同阶段财务的定位、、作用作用 ?? 发展阶段发展阶段：：财务定位财务定位：：会计核算会计核算、、过程管过程管 理控制、财务汾析、决策评估职能；作用 ：：对对4S4S店运营管理各环节存在的风险建章店运营管理各环节存在的风险建章 立制查漏补缺，并逐步完善；對经营过 程进行动态监管提供财务分析数据，对 经营方案的执行结果进行检验经营方案的执行结果进行检验、、报告报告，并并 提出妀善或改良建议；通过预算分析会、 成本会议成本会议、、经营分析会等对公司管理流程经营分析会等对公司管理流程 梳理、治理结构优囮提出合理建议等目 前大部分前大部分4S4S店经营都处于该阶段店经营都处于该阶段。 4S4S店发展不同阶段财务的定位店发展不同阶段财务的萣位、、作用作用 ? 上市阶段：财务定位、作用形式上（包括 治理结构治理结构、、规范化制度流程规范化制度流程、、表单流