来源 | 腾氏水产商务网-当代水产

据悉汉川汈汊湖一带拥有养殖水面15~20万亩，目前是湖北河蟹养殖技术的制高点自然而然也成为饲料企业的必争之地，盘踞于此的饲料品牌林林总总多达数十家围绕整个汈汊湖及其周边地带的经销商网点更是星罗棋布。

而我们拜访的这位东升村张老板正是当地众多普普通通的经销商之一，投身于水产饲料行业已四年有余从2017年起开始专销恒兴虾蟹料，如今年销量达到500多吨覆盖范围也从东升村一路延伸至黃陂、汉阳等地。

■ 恒兴养殖户位于汈汊湖的蟹塘

1三年间从相遇到相知她与恒兴结下不解之缘

回忆起刚入行那会，张老板仿佛感触颇深哋向小编娓娓道来原来她们夫妻俩之前已在北京打工多年，日子过得还算安稳2015年因家里原因才决定回乡经营饲料生意。她表示“一開始我们对水产是一知半解，面对众多大大小小的饲料牌子也是云里雾里更甭提推荐养殖户选择哪家饲料效果才最好，所以我们只选质量相对保障的大品牌同时也能借助品牌影响力来帮助我们开拓市场，不断积累优质的客户群体”

据她透露，汈汊湖当地的养殖户观念還算比较前卫对饲料的接受度和投喂量也在逐年提升，但品牌料的价格一般不会低且当地也有不少品牌在竞争，若拿不出很好的养殖實证以及数据对比养殖户是不会轻易更换原有饲料或改变传统投喂方式的，所以早前她在几家饲料品牌之间犹豫过也徘徊过直到2016年的夏天，她在恒兴业务员的市场调研走访中接触到恒兴饲料便从此与之结下了不解之缘，正式成为恒兴最早一批的铁粉之一

■ 恒兴养殖戶养出的河蟹规格在3母4公，转塘放养密度为1300～1500只/亩

2“新手卖新料”这份底气从何而来？

实际上恒兴进入华中市场的时间相对较晚，2016年囸好是汉川恒兴团队初建之时因此当年的恒兴对于张老板而言即是一个新兴的品牌。一名初来乍到的新手经销商要代理一个市场尚未成熟的饲料新品这一举动在他人眼里未免都太过于冒险。那么我们的张老板到底是盲目冒进还是先发制人呢？都说“时间是最好的证明”接下来的三年时光已经给出了***。

谈及恒兴料的初体验张老板仍记忆犹新，这也是恒兴送给她的“见面礼”“当时我找了两个關系较好的养殖户尝试全程投喂恒兴膨化蟹料，寄养之后的分塘密度在1200只/亩上市平均规格能达到。

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