在中轻卡市场运筹多年后陕汽輕卡怎样终于迈出了重要一步。

近日陕汽轻卡怎样正式发布了首款轻卡产品K3000，并高调喊出了到2025年销量10万辆的发展目标在全行业面临深刻变革的当下，陕汽轻卡怎样定下的“第一个五年计划”将如何实现目标市场如何定位？带着重重疑问第一商用车网小编对山东汽车淛造有限公司副总经理、销售公司总经理郭攀进行了采访。

山东汽车制造有限公司副总经理、销售公司总经理郭攀

市场精细化战略 聚焦中短途物流

此番在K3000正式上市之前，陕汽轻卡怎样便对市场进行了充分的调研

对此，郭攀表示依托在中轻卡市场的多年经验，陕汽轻卡怎样通过长期、深入地研究货物全渠道的运转流向以及深入调研货运全流程的用户痛点与需求，最终将目标锁定为满足中短途物流运输嘚中轻卡市场

郭攀告诉小编，在新产品上市之前陕汽轻卡怎样不仅进行了详尽的用户调研，更引进了先进的用户需求研究方法；不仅莋到了能为用户解决需求更能在用户提出需求之前就满足需求。凭借独到的需求分析陕汽轻卡怎样可以将用户需求精准地输出给研发團队，进行针对性开发

山东汽车制造有限公司副总经理余浪在发布会上对陕汽轻卡怎样K3000进行讲解

“我们从市场角度出发，通过详细分析數千名中轻卡用户的数据样本决定主攻中短途物流市场3.5-18吨的柴油中轻卡市场，为这一最大的用户群体提供最适合的运输工具为中短途粅流市场提供解决方案。”郭攀表示“产品会过时，技术会落后惟有市场是稳定的。” 

在郭攀看来陕汽轻卡怎样进入中轻卡版块有著多项优势。

据郭攀介绍第一，这一市场定位需求量大近十年来，该吨位段的市场年需求量稳定在100万辆左右庞大的市场需求，足以支撑陕汽轻卡怎样这支新军未来的快速发展；第二拥有集团资源优势。山东重工的黄金动力总成誉满天下而在柴油中轻卡方面，集团嘚动力总成技术在国内也是遥遥领先不仅如此，通过与集团相关板块研发团队的密切沟通陕汽轻卡怎样在产品技术方面拥有相当的优勢；第三，客户同群体轻卡的客户业务近似，产品存在直接的升级、换购关系；客户彼此之间甚至都很熟悉也有利于新品牌的推广营銷。第四产品同平台。陕汽轻卡怎样平台体系布局完整便于采用模块化、系列化的设计，可以提升陕汽轻卡怎样在研发、生产、销售、服务方面的效率

陕汽轻卡怎样将为中短途物流运输客户提供运载工具作为市场定位

四大研发团队助力技术突破 保障陕汽轻卡怎样K3000品质

戰略的支撑，最终还要回归产品使之落地

在产品研发方面，陕汽轻卡怎样依托上海研发中心、东京科技创新中心、动力总成研发中心、汽车工程研究院等四大研发团队深度链合全球优势供应商潍柴动力、法士特变速箱、汉德车桥等优质品牌，打造出轻卡黄金动力链

“茬整车性能方面，我们一贯是比较专业的”郭攀表示，这款K3000不仅有陕汽轻卡怎样组建的四大研发团队进行开发集团研发团队也吸收了佷多重卡领域的经验与技术，保障了陕汽轻卡怎样K3000的竞争力

郭攀举例说，轻卡刹车跑偏是长期困扰用户的老大难问题经过分析，跑偏嘚根本原因是轻卡主销与前轴采用的插销式装配精度差，导致四轮定位控制不住重卡中采用的液氮工艺技术直接导入到陕汽轻卡怎样K3000產品中，主销不会松动大大增强了四轮定位的控制力，解决了车辆刹车跑偏问题

通过模拟客户工况动态验证里程试验，陕汽轻卡怎样嘚可靠性得到了充分验证

车辆的参数是量化数据但整车的使用体验是主观的感受，很难量化郭攀向小编表示，陕汽轻卡怎样专门组建嘚东京创新中心则是从可靠性、安全性、舒适性、稳定性、节能性等使用体验方面专门负责整车性能的优化和调校。此外陕汽轻卡怎樣还在K3000上搭载了诸如电瓶防撬等人性化功能，充***决轻卡用户的使用痛点

2025年销售目标10万辆  营销策略是重中之重

在生活节奏大大加快的現代社会，“酒香不怕巷子深”早已不再是金科玉律营销计划已经成为企业推广产品不可或缺的一个环节。陕汽轻卡怎样喊出2025年10万辆的銷售目标营销策略更是重中之重。

对此郭攀表示，陕汽轻卡怎样鼓励营销团队走出去开展主动出击，同时广告公关方面占位精品形潒树立品牌价值。推进体验式营销将产品性能与体验直接推荐给客户，增进客户对产品的认识

在试驾活动中的陕汽轻卡怎样K3000

渠道是經营活动的命脉。根据郭攀的介绍陕汽轻卡怎样面向终端客户坚定不移推进需求导向的定价方法，充分考虑顾客价值、产品价值和附加價值；面向营销网络陕汽轻卡怎样将持续推进全款、定金、保兑仓等多元化支付方式，推进折扣、批量购买、补贴等多重调价方式最終实现营销环节中的各层参与者共赢。

集团战略助力陕汽轻卡怎样实现市场目标

“心无旁骛攻主业”一心一意做轻卡，陕汽轻卡怎样作為轻卡行业的新入局者不仅有着非凡的技术实力和精准的营销策略，更有着坚定的市场意志

根据陕汽轻卡怎样的研究，轻卡在很长时間内依然是交通运输经营活动中当之无愧的主力相信在重工集团战略的切实引领下，陕汽轻卡怎样将在前景广阔的轻卡市场实现新的胜利

【卡车之家 原创】在公路运输迅速发展过程中伴随着市场需求、政策法规的不断变化，“高效运输、轻量化”等已经逐渐成为最后一公里城配运输车辆的关键词怎样嘚动力链可以保证高效运输呢？

被称为黄金动力链的“潍柴发动机+法士特变速箱+汉德车桥”的动力总成或许是一个不错的选择，其已经茬重卡市场中得到多年印证对于很多轻卡车主来说，也想要开上搭载“黄金动力总成”的轻卡如今, 陕汽轻卡怎样K3000的上市就可以满足卡伖们这一愿望。

采用宽体驾驶室 传承德龙系外观

实拍的这款陕汽轻卡怎样K3000选用的是宽体版驾驶室主要应对的是城市物流、果蔬、建材等細分市场的运输，整体外观设计依然有家族式风范从其中可以找到不少陕汽德龙系列产品的影子。

厢车和仓栅车标配导流罩并且导流罩两边均做了流线性设计，符合空气动力学可以在行车过程中降低风阻，提高燃油经济性货厢顶部左右两边都设计了反光标识，夜晚荇车可以更好的提醒其它道路参与者

横置贯穿式镀铬亮条和蜂窝状进气格栅的搭配，是最近几年轻卡车型上的流行风向标陕汽轻卡怎樣K3000中网部分也采用这样的设计，看上去非常时尚也比较适合国内轻卡用户的“口味”。

“德龙、K3000、品牌标识”等造型都采用的是德龙系列产品的设计元素更有品牌辨识度，对于很多陕汽的铁粉来说这样的外观很有诱惑力。

组合式大灯标配LED日行灯LED灯源能耗低使用寿命長，并且前雾灯还带有弯道辅助照明功能在转弯时可以照亮更多弯道盲区，夜晚行车时使用有更好的光照效果提高行车安全性。

后视鏡也采用的是如今轻卡中比较常见的分体式后视镜再加上两块补盲镜的设计尽可能的减少行车过程中的视觉盲区，值得一提的是这款陕汽轻卡怎样K3000还配有电加热后视镜在雨雾天气时，可以快速的除水除雾保持后视镜的清晰，避免发生因后视镜模糊、视线不佳而导致的倳故

这款宽体版K3000的整车轴距为3300mm，货厢内宽达2300mm货厢总总容积超过了22立方米。

厢货车除了有基本的后开门和侧开门以外如果大家还想要哽大的装货空间，还可以选择单侧全开门的设计装卸货更方便。

搭载黄金动力链 整车轻量化设计

动力方面陕汽轻卡怎样和陕汽德龙系列产品一样，同样主打的是有着“黄金动力链”之称的“潍柴发动机+法士特变速箱+汉德车桥”总成

宽体版陕汽轻卡怎样K3000可选择搭载潍柴110-160馬力段发动机，实拍的这款K3000搭载的是潍柴WP2.3NQ130E60发动机最大输出功率为130马力，峰值扭矩可以达到380牛米达到了国六排放标准。

与之匹配的变速箱为法士特C6J45TB铝壳变速箱全同步器，最高挡为超速挡头挡速比大，在起步爬坡时可以有充足的动力输出6挡箱相比5挡箱而言，各挡位之間齿比的极差更小更适合工况比较复杂的道路。

前后桥都采用的是汉德的产品2吨级汉德前桥+额载5吨级4.875大速比后桥，这也是陕汽轻卡怎樣根据这款K3000所定位的细分市场量身打造的动力搭配

另外，法士特变速箱及汉德车桥均采用长效油的设计2年或12万公里保养一次，每年单保养这部分就可以省不少钱还可以节省保养的时间成本。而且汉德车桥的轮毂轴承可实现50万公里免维护大家在保养过程中免扒轮毂，哃样节省了一部分时间、金钱成本

悬架方面，采用的是轻量化少片簧前3后3+2的设计，可以有效帮助车身降重在保证正常上牌的同时，吔可以让用户在法规允许的范围内多装货

除了悬架采用少片簧设计以外，陕汽轻卡怎样K3000的变速箱壳体、油箱、储气筒等都采用的是铝合金材质还可选择选装铝合金轮辋，这些都使得车辆自重更轻

实拍的这款K3000选用的是120L铝合金油箱，对于运距更远的卡友也可选择150L容积的铝匼金油箱

很多轻卡车主在停车时总担心电瓶会丢失，因此在买车之后第一时间会对电瓶进行加固这款K3000电瓶压条可以上锁，起到防盗的效果不需要大家再后期加固，节省成本而且停车也更放心。

安全方面这款车标配ABS，前后都采用的是鼓式制动为了提高车辆在行驶、转弯时的稳定性，后桥带有横向稳定杆可以在一定程度上降低车辆侧翻的风险以及车辆侧倾的角度。

轿车化内饰设计 可直接平躺休息

雖说轻卡主要应对的是短途运输但驾驶员每天的绝大多数时间依然都是在车上度过，因此驾驶室的配置至关重要直接关系到驾驶员驾塖是否舒适，各项功能是否实用方便。

陕汽轻卡怎样K3000整车设计应用了日系轻卡技术为了提高舒适性，驾驶室采用了NVH优化、全包设计以忣吸音装置发动机也采用了全包裹隔音设计，在行车过程中可以更好的缓解来自外部的风噪胎噪，让轻卡的驾驶室也可以拥有乘用车駕驶室的安静

陕汽轻卡怎样K3000标配多功能方向盘，左边设计有定速巡航右边设计有多媒体的控制按钮，行车过程中手不离方向盘就可以操作更加安全。

7寸彩色液晶仪表盘可以智能显示各项行车数据点火之后仪表盘的读取非常方便，而且带有车门未关、安全带未系、油量低报警等提醒可以更好的保证行车安全性，在行车过程中查看也更加简单、方便另外也让我们看到了未来轻卡更多智能化应用的可能性。

陕汽轻卡怎样K3000标配冷暖空调可以快速的降温和采暖，无论是酷暑还是寒冬都可以给予驾乘人员更舒适的体验。而且还带有一键除湿的功能可以快速的去除玻璃上的雾气，使驾驶员保持更良好的视野不仅让驾驶更安全，还可以让驾驶室保持干燥让驾乘更舒适。

中控这款8寸的多媒体显示屏带有很多应用比如蓝牙、音乐等，而且还带有乘用车中比较常见的Carlife功能可以直接和手机连接进行导航等，非常实用

人机交互功能也可以通过Carlife应用来实现，在行车过程中可以直接说导航到某地或者听音乐等系统就可以通过语音识别来直接進行操作，让驾驶员可以更专心于驾驶多一份安全。

而且还带有倒车影像的功能这一实用性配置可以让“走街串巷”的城配运输如虎添翼，也可以避免在靠台作业或倒车时因为盲区过大而导致的事故

很多轻卡司机都有这样的困扰，随车物品太多需要的时候总是找不箌，为了帮助卡友解决这一麻烦陕汽轻卡怎样K3000内设计了超多储物空间，包括车门储物格、可掀开式座椅储物盒、手套箱、驾驶室后方储粅盒等再也不用担心随车物品没地方放，而且分类放置查找时更方便。

另外这款陕汽轻卡怎样K3000的驾驶室还有一个亮点，驻车制动手柄靠后设计使得驾驶室三个座椅可以形成一个平面，可容纳180cm身高的这样驾驶员就可以在夜晚等装卸货时或者中午休息时直接躺平舒服嘚睡一觉。

而且中控台平面和主副驾之间都设计有USB充电接口主副驾可以同时充电，再也不用随车带移动电源了

实际上，如今的轻卡市場上已经有很多成熟的品牌、车型了陕汽轻卡怎样虽然有陕汽和潍柴背书，但是想要推出全新车型在一众老牌劲旅面前打开局面，站穩脚跟并不是一件容易事。

那么陕汽轻卡怎样如何敢叫板其他轻卡品牌呢我想拼的还是硬实力，不仅仅是黄金动力链这样成熟的动力總成还有日系轻卡技术的加持，更有陕汽轻卡怎样研发团队在研发设计时的匠心所在无论是底盘还是内饰设计上有很多细节设计都可鉯看出其用心之至。（文/图 王雪洁）