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在创建关于品牌的小故事和传播關于品牌的小故事的过程中最有效的传播方式就是向外传播创始人的故事。 而且在互联网时代，故事传播起来比其它任何广告更快呮要你的关于品牌的小故事故事足够打动人心，几乎可以不花钱捧红一个新关于品牌的小故事。 为什么故事的威力这么大呢这要从大腦的认知规律，记忆规律说起 人类的大脑天然讨厌被说教，讨厌被推销但是人的天性喜欢听故事。世界上所有文化宗教，影视剧几乎都依赖于故事传播 故事的作用在于不知不觉间影响人的潜意识，改变思想观念接受新的观念或思想。所以每一个营销人必须要学會讲故事，讲自己的故事讲企业的故事，讲产品的故事讲客户的故事。 当人们在听故事的时候潜意识的记忆和想象的闸门是被打开嘚。这时候人们会被故事里面的剧情、情绪所感染，然后深深地印刻在大脑当中而且故事里面的观点也会被潜意识接收。 不管你是写廣告文案还是作演讲，没有人喜欢听干巴巴的逻辑推理而且人的本性天然拒绝理性说教。 但是如果你将思想融入到一个故事中，就能在不知不觉间影响客户的潜意识他从情感上被打动，就自我说服采取行动了 逻辑推理的作用是跟人的显意识沟通。而故事则是跟人嘚潜意识沟通直接绕过理性思考，激发人的欲望 人们天然讨厌广告，但是人们又天然喜欢听故事几乎所有成功的关于品牌的小故事，都有一个流传甚广的故事
通过这个故事你能说德芙卖的是巧克力吗？它卖的是爱情象征 如果你是一个男人，听完这個故事是不是马上有一种冲动，想买一盒送给你的爱人 如果你将这个故事讲给你追求的女人来听，是不是一次很含蓄的表白机会 通過德芙这个广为流传的故事，大家明白一个广告原理没有 即使你生产出比德芙更好吃的巧克力，你也无法取代它在客户大脑中对于德芙象征爱情的认知。 这就是故事的威力它可以让关于品牌的小故事通过文化传播，在客户大脑中建立无法替代的情感壁垒让后来者无論怎么模仿，也无法替代或超越它 故事是文案最好的载体，营销人最重要的能力就是学会给客户讲故事 特别在传播关于品牌的小故事，在激发客户兴趣跟客户建立信任感阶段，故事的作用无可替代 为什么要以故事的形式，来讲述关于品牌的小故事的来历而不是以官方的口吻，来发布某个关于品牌的小故事诞生呢 材料可以模仿，工艺可以模仿技术可以模仿，但是故事带给人的情感因素无可替玳，这就是很多大关于品牌的小故事成功的真相！大家请牢记：产品卖利益关于品牌的小故事卖情感！ 为什么传播关于品牌的小故事要鉯故事的形式最好呢？ 还记前面讲什么是关于品牌的小故事的含义吗？关于品牌的小故事就是客户大脑中记忆烙印 我们可以通过广告宣传，比如电视台、报纸、门户网站、路牌广告等让陌生人知道关于品牌的小故事记住关于品牌的小故事。但是客户此时的大脑中的認知与记忆只是暂时的。就象你今天刚认识了一位新朋友你记住了他的名字一样，过不了多久如果你们之间没有联系，很快就会忘记怹 但是，假如你们之间发生过同共患难的故事哪怕以后一直没有机会再见面，也会终身难忘 人的大脑记忆关于品牌的小故事也是一樣的原理。关于品牌的小故事通过广告轰炸给消费者大脑留下的只是浅层记忆，而且这种广告特别烧钱 只有故事，留给消费大脑中的財是深层记忆而且故事传播不用花钱，消费者会帮你自动传播 故事的作用，就是把关于品牌的小故事带有独特价值观独特的情感，罙深烙印在消费心上因为任何关于品牌的小故事刚开始诞生时，都不出名都非常弱小，发官方公布谁会去关心呢 而借助关于品牌的尛故事创始人的故事，人们的大脑潜意识不会产生抗拒是把它当成一个有意义的故事传播出去，无意中顺便传播了关于品牌的小故事 那请问，德芙巧克力这个凄美的爱情故事中为什么让你过目难忘呢？因为德芙关于品牌的小故事象征坚贞不渝的爱情！ 它根本就没有像某些关于品牌的小故事那样夸夸其谈公司的规模实力，科技领先获得什么金奖银奖。这些东西本来就跟客户半毛钱关系都没有 但是，所有人都此生渴望拥有坚贞不渝的爱情德芙用关于品牌的小故事故事唤醒了人们内心的这种情感，所以人们就会非常好奇这是一种什麼样巧克力渴望购买这样有象征意义的巧克力，送给自己最爱的女人以表达自己的深情。 请问如果你生产一款比德芙更好吃的巧克仂，价格更便宜包装更精美，能代替客户心目中对德芙关于品牌的小故事象征爱情的地位吗显然是很困难的。 那你现在还认为产品质量比竞争对手好就能干掉同类产品吗？你现在还认为只要产品质量好就一定能打开销路吗？如果你现在打算是去生产巧克力去生产鈳乐类饮料，哪怕你投资再多本钱下去从开始就注定是一个失败的生意。 所以我们今天包装关于品牌的小故事形象，一定要避开客户夶脑中已经形成的关于品牌的小故事认知不要跟行业巨头去竞争！不要去挑战客户的情感记忆。 因为你生产的巧克力再好在客户认知Φ只是一款零食而已，而德芙巧克力则象征着坚贞不渝的爱情，如果送给心仪的女人当然是送德芙！ 当你的关于品牌的小故事通过故倳在客户心目建立了情感记忆，也就竖起了其它竞争者无法逾越的壁垒 那如何让产品形成客户大脑中的情感记忆呢？方法并不难就是偠围绕关于品牌的小故事定位打造好概念与价值主张，然后围绕产品概念来展开各种故事通过讲故事的方法，不留痕迹地将产品来龙去脈价值主张，使用效果售后服务等释述清楚。 通过讲故事的方法将信息传递给客户而不是自卖自夸式的产品介绍书，因为消费者对產品介绍会产生本能的防御心理 故事为什么神奇呢？因为故事影响的是人的情感它是通过潜意识传递给客户信息，直接绕过了客户理性判断也就是我们说的软广告。故事是隐性广告客户是没有抵抗力的。 一个经过设计的故事可以同时实现抓住客户注意力激发兴趣，建立信任刺激欲望，然后催促客户行动如果一个故事情节起伏跌岩，引人入胜环环相扣，客户就会象被催眠一样认定你的关于品牌的小故事 如果一个关于品牌的小故事能打造出一个核心故事，那么它将会自动引发传播影响客户的认知，甚至让客户主动购买 假洳我买巧克力送给女人，肯定只选德芙因为它有故事！它能代替我表达情感。你的产品能帮助客户传递情感吗？ 每个营销人都需要学會讲故事学会把自己的经历，打造成能够影响别人的故事然后需要把我们的经历打造成可以和我们的关于品牌的小故事进行嫁接的故倳。 当客户还没有接触到你的产品的时候你已经通过媒介，比如电视、报纸、互联网、从其它客户转介绍就让关于品牌的小故事的信息提前占领了 客户的大脑。当客户已经非常渴望这款产品的时候你再将产品推向市场，是不是马上会热卖 比如我们并没有多少人买得起保时捷，法拉利劳斯莱斯这样的豪车，但是几乎男人都会向往为什么，因为伴随这些豪车的故事都是顶级富豪的生活，这些关于品牌的小故事象征的是一种高品质的生活方式尊贵的身份象征……是这些东西让我们渴望。 当你的关于品牌的小故事象征一种生活方式嘚时候同行再怎么模仿也将难以超越。 |
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“这一仗，打的时间还真他娘嘚长呢！”雄阔海点点头他本就是吕布的亲卫，回去也是应该此时摸了摸脑袋，这一仗打的好像真的好长，从去年一直打到今年也赽过完了不过战果也是难以想象，吕布的地盘、人口经此一张扩大了两倍！当然，这些内政上的事情跟雄阔海是不会产生太大交集嘚，不过吕布如今已经是足以与曹操并列的北地双雄，天下最强的两大诸侯之一 “咻~” “孝直，我们的第二批奴兵如今到了哬处”吕布沉声道。三年级语文下册阅读 陈宫闻言拍了拍脑袋看向吕布：“又要钱？”
三年级语文下册阅读 “我也不知道囿人混进了军营，冒充成我军士兵四处杀人放火搞得营中人人自危，父亲快逃吧。”黄射慌急道 “多谢先生。”刘备微微一礼带着关羽、张飞跟着诸葛亮进入草庐，分宾主坐下之后才急忙问道：“先生还未解惑。” “出征！”吕布一挥手留下周仓护着李儒守营，自己则带着雄阔海以及大半将士冲出了大营快马加鞭的奔向邺城方向。
守在门口的侍卫答应一声飞快的跑出去，不一會儿沮授被两名侍卫带上来，倒没有绑缚毕竟一届文人，在吕布的地盘上想要逃走就算把他放在大街上都办不到，夜枭卫随时能将怹拿下 马铁得意一笑：“袁尚手下大将，只有这般本事”说完，挺***一刺将冯礼刺落马下，周围袁军见主将战死顿时大乱，┅窝蜂的开始溃逃马铁也不追赶，只是派人收拾兵器辎重退回了山寨。 “在下不过区区军侯就算想要效忠，也未必肯受”甘寧苦笑一声，看向吕玲绮道三年级语文下册阅读
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