原标题：分销渠道的选择要考虑哪些因素

分销渠道大概可以分为传统分销渠道与网络分销渠道两种，但是分销渠道的选择要考虑到哪些因素呢?分销渠道又有哪些特点?小編为你带来了“分销渠道”的相关知识这其中也许就有你需要的。

包括目标市场范围——市场范围宽广适用长、宽渠道;反之，适用短、窄渠道顾客的集中程度——顾客集中，适用短、窄渠道;顾客分散适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率——购买量小购买频率高，适用长、宽渠道;相反购买量大，购买频率低适用短、窄渠道。消费的季节性——没有季节性的产品一般都均衡生产多采用长渠道;反之，多采用短渠道竞争状况——除非竞争特别激烈，通常同类产品应与竞争者采取相同或相似的销售渠道。

包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道;反之适用长、宽渠道。价格——一般地价格高的工業品、耐用消费品适用短、窄渠道;价格低的日用消费品适用长、宽渠道。时尚性——时尚性程度高的产品适宜短渠道;款式不易变化的产品适宜长渠道。标准化程度——标准化程度高、通用性强的产品适宜长、宽渠道;非标准化产品适宜短、窄渠道技术复杂程度——产品技術越复杂，需要的售后服务要求越高适宜直接渠道或短渠道。

包括财务能力——财力雄厚的企业有能力选择短渠道;财力薄弱的企业只能依赖中间商渠道的管理能力——渠道管理能力和经验丰富，适宜短渠道;管理能力较低的企业适宜长渠道控制渠道的愿望——愿望强烈，往往选择短而窄的渠道;愿望不强烈则选择长而宽的渠道。

包括合作的可能性——如果中间商不愿意合作只能选择短、窄的渠道。费鼡——利用中间商分销的费用很高只能采用短、窄的渠道。服务——中间商提供的服务优质企业采用长、宽渠道;反之，只有选择短、窄渠道

包括经济形势——经济萧条、衰退时，企业往往采用短渠道;经济形势好可以考虑长渠道。有关法规——如专卖制度、进出口规萣、反垄断法、税法等