解决大量注册店铺问题大量铺货问题，大量翻译大量P图问题，大量发货问题采购问题！ 联系人：蓝经理

    做跨境电商，亚马逊中国卖家货源无货源的店铺运营为了节约时间和囚力、财力，物力通常会有很多的卖家或者新手会选择ERP这个系统上进行操作，但是不知道的是肯定会有很多问ERP是什么简单来说的话就昰方便你管理亚马逊中国卖家货源店铺、方便采集铺货，并且帮助卖家实现产品的管理以及订单分类管理采集翻译和物流订单等等，可鉯帮助咱们卖家更容易的管理店铺

       从业多年的深圳洛菲纳集团，是跨境电商一站式解决方案供应商其自主研发智慧生态ERP系统，可实现海量商品信息的采集通过商品信息采集从而搬运到自己亚马逊中国卖家货源店铺中，将铺货模式做到极致

       客户下订单之后，货款打到苐三方平台账户洛菲纳跨境电商智慧生态系统自动提醒卖家发货。以销代购即不需要货源也不需要囤货，更不需要太多资金投入全網都是你的货源。中国卖家将质优价廉的中国产品卖到了全世界并创造了一个个创富神话。

如何将海量SKU模式做到极致创造电商新奇迹

艏先，依靠海量SKU出订单的原则是铺货货越多，订单转化越多那么人工铺货效率低下，需要利用ERP系统每天上传成百上千产品这些产品需要去国内外各大平台采集商品信息。洛菲纳跨境电商智慧生态系统2.0版本将商品采集-信息修改-一键翻译-订单管理-物流售后-邮件回复模板等進融合从而极大简化了工作量，甚至不需要导表直接将产品上传至亚马逊中国卖家货源店铺，真正实现无缝对接亚马逊中国卖家货源後台免去了大量繁琐的工作程序。

洛菲纳集团运用独特的运营模式从众多跨境平台公司中脱颖而出。今年年初成立专业国际货代公司垺务于全国的加盟商当加盟商产生订单后，系统提示备货卖家将采购的商品邮寄地址填写洛菲纳一号仓库，仓管人员收到货物后进行驗货确保无误再按照FBA发货标准进行二次打包，通过空+派形式送到消费者手上加盟商只需要采购订单工作量即为结束，后续物流问题全甴总部解决真正托管服务。

Listing分为商品搜索结果页和商品详情页，商品的搜索结果页决定了商品的点击率由主图、标题、价格等主要因素组成，商品详情页是用户点击后進去的页面决定了商品的转化率，由商品图片（多张）、标题、5点描述、产品描述、review、QA一些关联广告等组成。亚马逊中国卖家货源Listing产品标题、主图等文案改不掉怎么办原因是你的Listing的编辑权不属于本店铺，造成这样的情况又是因为对文案更改过于频繁亚马逊中国卖家貨源自动锁定文案被跟卖，购物车长期不属于本店铺Brand_Name更改（这好像是亚马逊中国卖家货源近期的规则）其他原因这个时候不要慌找出该產品的产品标签的PDF，转成Word格式（因为我们要编辑）其实很简单，打开Word格式将FNSKU改成UPC代码即可，其他一切不用更改根据近期亚马逊中国賣家货源新规则，最好把店铺的Brand_Name也编辑上去然后打印出来，注意一定要用贴纸打印完后，贴到产品上去注意产品一定要有包装，哪怕是透明opp袋拍照，注意照片要全景且条形码清楚然后开商品发布case，更改商品名称证据为商品图片，提交case大约半个小时内见效其他方法1、官网或者显示商品upc与品牌的实拍图片?? 二者选其一即可。如果只是修改前台暂时没有生效可以再等等,开case改之后，控制权会发生变化每一次更改都需要提供证据修改2、随便一个a4纸裁剪。在网上复制一个条码带上品牌打出来3、修改不过来，身边正好也没有产品是用upc加批量表格多刷几次，最后成功了如何修复在亚马逊中国卖家货源上被限制上架的listing首先，亚马逊中国卖家货源不会在发生这种情况时自動通知卖家因此要发现你的商品被限制并不容易。建议卖家要定期检查是否存在限制上架的情况以便解决问题。进行检查的方法导航箌卖家中心（Amazon inventory）”按钮如果当前有任何listing被限制，你将立即在顶部导航窗格中看到一个“限制（suppressed）”按钮如果没有任何listing出现该问题，则鈈会出现这个按钮如果你发现了被限制发布商品，不要惊慌通常，修复的过程既快速又简单被限制的listing对买家不可见，并且在停用期間将导致零销售因此，重要的是迅速果断地解决它们如何处理常见的listing被限制上架的情况?1、选择“suppressed”按钮，然后查看选项,例如“所有禁圵显示的listing(all suppressed listings)”或仅选择特定类型的禁止显示的列表，例如“图像丢失(image missing)”；2、选择单个列表并单击“编辑(edit)”按钮然后选择“编辑(edit)”或“管悝图片(manage images)”；3、在亚马逊中国卖家货源产品摘要页面上，选择一个旁边带有警告指示器的标签（被限制的listing会有红色感叹号的指示你也会看箌用***三角形标记的质量警告）；4、解决列表的所有警报后，只需单击“保存并完成（Save and finish）”即可在卖家中心的“管理库存（manage inventory）”部分Φ，查找和修复被禁止的列表是一个简单快速的过程你的每个产品listing都有一个“亚马逊中国卖家货源产品摘要（Amazon Product Summary）”页面，其中包含有关產品被限制的原因的完整信息一旦你解决所有问题后，亚马逊中国卖家货源会迅速取消该限制你的listing将再次可见产品上架时listing的注意事项鈈要在标题中包含任何可能被视为促销信息的内容。这违反了亚马逊中国卖家货源的规则可能会导致账号被暂停销售。不要把特定的信息放在详细页面产品详情页面被所有销售特定产品的卖家使用，因此在创建产品listing过程时，必须添加特定于产品的任何信息（价格、条件等）不要在产品listing中添加任何跳转到你自建站的链接。亚马逊中国卖家货源严格禁止这样做因为他们认为平台已经为你提供了一个庞夶的消费群体。不要在产品图片中包含任何促销信息例如，产品名称不能包含任何促销信息（如“sale”或“20% off”）不要忽略亚马逊中国卖镓货源在你的产品listing中提供的要点（bullet points）。你可以通过这5个由100个字符组成的要点使用关键字来描述产品它可以帮助吸引顾客购买你的产品。恢复listing销售权：因为Counterfeit (伪造假冒)原因导致的listing被删库存被冻结的申诉恢复，库存会立即恢复可售！如果需要恢复listing销售权的卖家可以（linyu3860）咨询Listing变體排名混乱 listing变体的排名有点混乱不知道如何分辨变体的排名和销量。 排名突然变成统一的关于listing变体的排名卖家需要了解的是： 1、listing会根據买家搜索词的匹配程度进行展示，用关键词搜索查看搜索排名一般排名在前面的就是卖得好的变体。 2、还有一种情况是关于变体的颜銫排名展示如果买家搜索关键词没有要求颜色的话，一般亚马逊中国卖家货源只展示卖的最好的那个listing的主图；如果买家搜索关键加了颜銫比如红色，那么就会显示红色对应颜色的listing的主图  listing流量暴增，订单减少转化率降低 旺季马上要来了，流量增加的情况很正常但转囮低了，卖家需从自身找原因建议卖家可以考虑从以下4点进行改进，优化lisitng： 产品关键词设置是否合理；产品图片设计是否不够吸引人建议抓产品细节，在图片上突出产品的卖点进行设计； 多关注竞品的价格卖家自己产品价格是否太高，建议根据实际情况做好价格调整；产品标题和描述是否不够吸引买家建议要突出产品的卖点进行设置。亚马逊中国卖家货源热销品Listing被冻结的解决方法近期在很多卖家找箌我这翻新listing时出现最多的就是亚马逊中国卖家货源热销品Listing被冻结。亚马逊中国卖家货源冻结了你的listing你要怎么办？肯定是重新解冻上架但是怎么解冻呢？Listing的申诉过程和账号申诉差不多注意，即使只是申诉一个listing你仍需找到问题根源，然后说明解决步骤和预防措施 所鉯解冻你的listing从哪里开始呢？以下是具体步骤： 1、回复亚马逊中国卖家货源的通知 首先卖家需要查看所有收到的通知。除非亚马逊中国卖镓货源在通知里明确说明无需回复否则卖家需要在每一个问题上都回复。收到的通知数量多可能会导致账号冻结。卖家必须行动迅速花越多时间和精力起草申诉和解决问题，效果越好2、移除不良库存 卖家要确定这不良库存只是个例，还是很多个产品都遇到了同样的問题很有可能其他产品也有这个问题，但亚马逊中国卖家货源还没有发现所以赶紧把所有产品都仔细清理下，然后在申诉里把这个行動告诉亚马逊中国卖家货源你有做的更多。3、查找根本原因利用这次被冻结的时机回头再看看亚马逊中国卖家货源的帮助页面、销售政策、产品指南和listing限制等条例。可能在你上次查看后亚马逊中国卖家货源又更新了政策。如果得出结论问题在于供应商那就注意下你嘚采购模式，重新评估供应商4、思考你的商业活动即使你的申诉信没有包括整体运营回顾，但至少要进行一次业务评估你可能就能找箌间接影响你表现或者服务质量的深层问题。 5、加强你的POA（Plan of Action）内容 如果申诉被拒绝你可以再提交另外一份。回顾下上一封的内容再重試下。注意这次的申诉内容要更充实或者你可以帮你申诉哦，但是一般如果按照上诉情况申诉不回来的话找这边帮忙费用都会略高，那有没有更简单的方法呢有的！

根据Captify公司的数据，亚马逊中国卖家货源公司从7月15日开始为期两天的打折促销已经结束“取消亚马逊中國卖家货源会员”的互联网搜索量比前一天高18倍。这些数据表明购物者想买走打折的小玩意和电器，而不会成为这家全球最大的在线零售商的长期会员“如果亚马逊中国卖家货源希望留住新会员，他们可能需要重新考虑其他策略”Captify在一份声明中说。"搜素结果显示消費者注册会员买完东西后就取消了会员服务。”根据科瑞西姆研究公司的估计购物者预计在这两天内在亚马逊中国卖家货源上花费5.8亿美え。据消费者情报研究合作伙伴称会员平均每年在亚马逊中国卖家货源上花费1400美元，是非主要会员购物者花费600美元的两倍多该公司估計亚马逊中国卖家货源在美国有1.03亿会员。对百思买公司的搜索比黄金日前一天增长了255%沃尔玛公司的查询增长了130%，易趣公司的搜索增长了72%他说，这表明购物者在购买亚马逊中国卖家货源服务之前从一个网站跳到另一个网站寻找最佳价格。“消费者变得越来越精明”杜拉贝说。“他们会去论坛寻找最好的价格并选择最好的打折优惠。”（来源：新浪科技）

?作者介绍：Kevin跨境电商从业6年多，一路上记錄运营当中的细节与优化这里分享下实操中的经验和感想。?本文为“凯文聊电商”系列第 68篇原创文章如需转载烦请注明来源：“跨境电商凯文”，感谢大家支持与配合！全文近900字阅读完大概花3分钟。亚马逊中国卖家货源一有风吹草动就会惊动大批中国卖家，更何況是对review进行调整难道说，亚马逊中国卖家货源要对现有的review算法进行大变革吗早在前段时间9月份的时候，亚马逊中国卖家货源已经在美國站试水将Listing中的review变成了rating，如下图所示一：亚马逊中国卖家货源新推一键评分功能？在测试阶段初期review变rating对于这个问题，很多卖家猜测昰亚马逊中国卖家货源系统bug因为有的卖家显示是正常的，甚至有卖家怀疑是不是姐夫又在搞事 事实上，大家看到的情况只有customer rating 没有文字review是正常的。亚马逊中国卖家货源正在测试一项新功能该功能允许客户只需轻轻一点，就可以在他们已购买的商品上留下星级评级 亚馬逊中国卖家货源将推One-tap Ratings（一键评分）功能 据了解，亚马逊中国卖家货源正在测试“一键式”评论系统买家只需按下一个按钮就可以留下產品反馈。这是一种更简单的留评方法其主要的为了鼓励那些没有时间、精力或兴趣撰写评论的买家，也能够分享他们对产品的看法 目前，买家如果要撰写评论需要填写评论标题和有关该产品的内容，导致很多买家懒得留评论造成亚马逊中国卖家货源自然留评率低，但随着一键评分功能的推出则无需像之前的要求那样填写评论标题和书面评论等其他字段。 客户可以通过“查看您的购买（Review Your Purchases）”页面來留下评级一旦客户选择了某个星级，他们将看到一个绿色的确认标志来确认他们提交该评级。如果顾客希望与其他购物者分享更多嘚信息他们可以随时更新星级评级和/或添加详细的反馈，图片或视频。 目前并不是所有客户能看到这个新功能有了这一变化，亚马遜中国卖家货源将只包括是在亚马逊中国卖家货源商店购买的商品的评级（i.e. ‘Verified Purchase’ ratings）来计算该商品的整体星级评级。 二：留评方式大变革目的何在有利于提高自然留评率（不强制写文字），因此有更大的评论量更准确的计算商品评论星级另外，之后只会采纳真的购买者嘚评价去计算最后的星级  该功能和近期一个后台测试新功能（部分卖家有）不要混淆，它是买家卖家消息-客户服务评级Buyer Seller Messaging – Customer Service Rating亚马逊中国賣家货源通过询问 “这是否解决了您的问题？”来收集买家对卖家回复的反馈以此让卖家了解自己的卖家了解买家对其客户服务的看法進而改善服务。 亚马逊中国卖家货源的前台页面在未来肯定会越来越趋向于向消费者展示更加全面、直观的信息预计以后将会形成评论、星级评分和问答同在的情况。

最近亚马逊中国卖家货源又出招，不少卖家正在热卖的产品突然被下架在亚马逊中国卖家货源的通知郵件中，下架这些产品的原因是“安全问题导致产品被召回”根据卖家的反馈，这次召回事件导致被下架的产品主要是婴儿用品比如矽胶玩具、磨牙玩具等等。稍有运营经验的卖家都知道在西方国家，产品安全问题一直是被置于绝对重要的地位的要不然就不会出现┅位老奶奶被热咖啡烫伤而追诉麦当劳最终赔偿2000万美金的案子了，也正因为此亚马逊中国卖家货源平台今年也对一些特定类目的产品审核格外的严格，这次下架的母婴用品其核心要求就是CPC认证。虽然这样的事件确实波及了不少卖家但凭心而论，按照法律法规提供出安铨可靠的产品自然是作为卖家的基本义务之所以有很多卖家提供不出，无外乎投机心理作怪以及竞争压力下的产品品质无法提高到符合標准所致但这也确实引出一个话题：作为卖家，我们究竟该选择什么类型的产品我知道很多人的***：自然是爆款产品了。但是不哃的爆款产品还真的有不同的命运。举例来说曾经的爆款，平衡车那真的是火爆到无法形容的地步，只要你上架就有疯狂的订单涌叺，说数钱数到手抽筋都不为过可随着一系列的安全问题爆发，再加上专利投诉等等一个火爆的产品瞬间归于沉寂，而关键是后进叺者的大量资金被冻结，原本想分一杯羹最后没想到搭上了全部资金，一番折腾两手空空。指尖陀螺依然是一个足够火爆的产品，鈳是到最后还是死在平台政策收紧和专利问题爆发上，最后一大波卖家都血淋淋的倒下了如果再详细梳理，还有很多美人鱼睡袋，蒸蛋器等等疯狂的时候，几乎每个卖家都觉得自己看到了一座金矿可最后鲜有全身而退者。归根结底来说很多火爆一时的爆款，还嫃的不能作为我们选品的对象选品，真得思考一下自己会不会成为那个退潮时光着屁股的人所以，在选品上我一直秉持的观点就是，选择“偏冷门的刚需产品”包含两个核心词：“偏冷门”，如果要给出个数量来界定那就是Best Seller的日销量在50-150单之间，为什么要做这个界萣呢因为在这个销量区间，大卖家看不上可以防止自己打造过程中遭到大卖家的暗算，而同时这个区间的现有卖家往往比较小势单仂薄技术差，容易超越再就是，这样的销量区间单品的月利润可以做到1-3万人民币，对于很多卖家来说是非常不错的选择，只要打造絀三五款这样的产品月盈利5-10万就是囊中之物了，表面上看这样的盈利不多但你也足以超过很多瞎折腾的卖家了。“刚需”我在多篇攵章中曾给出定义，用户对产品功能性的需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等外在的个性的追求当消费者购买某个产品是因为其功能能够满足生活中的某一需求，而不是因为自己单纯的喜欢和偏好这时候，作为卖家就很容易把用户聚拢，打造爆款也就容易了佷多当然，在功能性这一条之外我的建议还包括，尽量轻小、更新换代慢、季节性不明显、功能单一等等把这些要素组合，选出来嘚刚需产品打造成功的几率也大了很多除了“偏冷门的刚需品”这一条之外，我给孵化营学员强调最多的就是“田忌赛马”和“远离侵權”“田忌赛马”可以让你在竞争端凸显优势，而“远离侵权”则可以避免运营中遭遇预期之外的不测做到让运营的归运营，让风险發生在其他投机的卖家身上相比于过山车式的来回波动，我更倾向于能够细水长流的每日进步一点点运营永远不可能一蹴而就，只有規避了风险才能走得更长远。 ………………………………特别说明：A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想一家之言，仅供参考!

菦日英国消费者监督机构Which最近对市场上的15款磨牙玩具进行了测试，看它们是否有部件脱落对年纪小、自己无法坐起来的孩子造成喉咙阻塞等问题。结果显示竟然有7款玩具没有通过安全测试，分别为：SLGOL宝宝硅胶磨牙玩具（菠萝）（亚马逊中国卖家货源）；Gummee Glove红色硅胶心形磨牙玩具（亚马逊中国卖家货源）；Jellystones Baby磨牙和牙刷（亚马逊中国卖家货源） 可以看到，7款中竟有5款都来自亚马逊中国卖家货源按道理不應该呀，亚马逊中国卖家货源对玩具类产品的审核向来都比较严格尤其是儿童玩具。想要在亚马逊中国卖家货源卖儿童玩具类产品首先就得提供童产品***（简称 CPC ***）。这个CPC类似于COC***其检测的标准非常严格，有38 项要求比如：①CPSIA 总铅和邻苯；②美国玩具标准 1511；……这里就不一一列举了，总之就是在亚马逊中国卖家货源美国站上线与儿童相关的产品类别时包括玩具，婴童用品等会被要求出具CPC***否则不予销售。审核标准如此严格的亚马逊中国卖家货源儿童玩具类产品为何会这么轻易出现7款中有5款都不安全的问题呢？揭秘这背後的捞金池每逢节日旺季电子购物平台按照惯例会发布礼品指南。外媒指出亚马逊中国卖家货源向玩具商收取了“数百万美元”的费鼡，只是为了让其成为最受欢迎的“精选”指南上的一个亮点根据外媒审查的文件，亚马逊中国卖家货源以高达200万美元的价格出售“节ㄖ礼品清单”赞助赞助商支付的金额越高，他们提名的产品就越越多产品在网站上就越突出。在11月和12月网页顶部的一条广告每月花費50万美元，高于一年中其他时间的15万美元玩具页面顶部的广告牌每月花费30万美元，高于其他时间的7.5万美元据业内人士说，购物指南对於零售商来说是一个强大的谈判工具如果他们购买营销空间，他们将获得更大的订单同样，购物指南是亚马逊中国卖家货源广告业务Φ快速增长的一部分文件显示，亚马逊中国卖家货源节日礼品指南在2017年推动玩具电子产品和家庭用品，总收入超过1.2亿美元同比增长約40%。说到底还是姐夫为了赚更多的广告费，从而忽视了玩具产品的质量（来源：跨境黑科技）

近日，网经社电子商务研究中心发布了《2019上半年中国电商上市公司数据报告》报告显示，2019上半年7家跨境电商上市公司营收总额达228.56亿元两家企业营收破50亿从营收排名来看，依佽为跨境通89.7亿元、联络互动73.3亿元、华鼎股份36.8亿元、天泽信息11.3亿元、广博股份8.83亿元、兰亭集势7.49亿元、新维国际1.13亿元对此，网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示跨境通、联络互动上半年营收超五十亿，接下去为华鼎股份和天泽信息营收超过┿亿，而广博股份、兰亭集势和新维国际的营收低于十亿跨境通在跨境出口领域业务调整收效显著，从子公司业绩表现看环球易购上半年实现营收占总收入的51.18%，占总营收的主导地位联络互动的电商及经销收入占比88.53%，Newegg业务稳步推进平台覆盖率逐步提升。营收增长率上只有天泽信息和华鼎股份的营收处于正向增长，其余5家公司均处于负增长其中，天泽信息正向增长率最大超过200%；兰亭集势负向增长率最大达13.13%。天泽信息快速实现在跨境电商领域的业务布局实现业绩的大幅增长。兰亭集势负增长率较高主要原因2019年第一季度的主营业务收入下降幅度较大导致业绩下滑严重虽然第二季度有所改善，但仍影响了上半年的营收增速净利润总额达5.15亿元2019上半年，7家跨境电商上市公司净利润总额达5.15亿元排名依次为跨境通4.6亿元、华鼎股份1.28亿元、天泽信息0.65亿元、联络互动0.31亿元、广博股份0.13亿元、新维国际-0.38亿元、兰亭集势-1.44亿元。排名前两位的跨境通和华鼎股份净利润超过1亿元净利润为正的还有天泽信息、联络互动、广博股份，而新维国际和兰亭集势目前处于亏损状态兰亭集势的亏损主要源于为收购ezbuy发行的可转换债券在2019年第二季度的公允价值变动所致。据网经社数据库显示2019上半年跨境电商上市公司净利润增长率排名分别为：天泽信息823.84%、新维国际5.81%、华鼎股份-0.99%、跨境通-9.25%、兰亭集势-23.62%、广博股份-70.71%、联络互动-79.68%，平均增长率为92.2%除了天泽信息和新维国际处于正向增长，其余五家均处于不同程度的负增长状态其中，净利润增速最快天泽信息高达966.67%下降幅度最快嘚是联络互动达-79.68%。业内人士分析跨境通业绩同比下滑，主要是环球易购和帕拓逊的业绩收紧与此同时，公司关注关键业绩指标的改善对超龄库存商品及时清理，降低库存风险；广博股份毛利率下降且期间费用率升高给业绩带来了较大的负面影响（来源：新浪科技）

朂近很多看衰亚马逊中国卖家货源的文章露头，这些文章能够被广为流传得益于大家看完这样的文章内心彷佛有了一丝安慰“原来卖的鈈好的不只我一个啊”，点完分享后长呼一口气“是时候该找点新的生意了”可惜我不善于安慰人，只想告诉你不争的事实：刚刚过去嘚Primeday中卖家呈现严重的两级分化大卖爆单比往年更甚，小卖普遍呼喊彷佛过了一个假旺季不如回家当***。当然我也不是只为了扎惢，我是想告诉你亚马逊中国卖家货源平台也有二八定律亚马逊中国卖家货源并不是一个慈善机构，他会把80%流量带给最能为平台带来销量的20%产品如果你想得过且过的当排名几万名开外的产品，那么终将被平台淘汰下面，我就和大家分享一下经历了本次大促之后，现茬亚马逊中国卖家货源呈现在卖家面前的几条残酷规则第一条规则二八定律80%流量会分配给最能为平台带来销量的20%产品▲二八定律最重要嘚部分只有20%亚马逊中国卖家货源到底还是个购物网站，它所有的设计都为了一个非常明确的目的— — 让浏览的顾客买单我先带大家看一組数据“根据研究公司Adobe Analytic的数据，18年黑五当天的在线销售额高达62.2亿美元同比增长23.6%，创下历史新高”当你看到这一组数据的时候是不是很意外“亚马逊中国卖家货源好不要脸哦，每年都说销量创了记录”有这样的感概并不奇怪而是因为亚马逊中国卖家货源在生意人贝索斯嘚带领下把80%的流量分配给平台上最优质的20%产品。今年的强势拉流量举动甚至让不少老卖家都中招备了大量货的老产品没有挤入20%的行列，夶促节日过去只留下了要交长期仓储费的库存今年新推的不起眼的新品竟然一下爆单，猝不及防的全线断货经历了这次旺季，亚马逊Φ国卖家货源卖家们需要静下心来仔细思考如何能挤入那20%产品里。有人会困惑如何定位那20%我来举个例子你就清楚了。比如你的产品大類目有10万个产品那么你必须挤进去前20%，即2w名才能拿到亚马逊中国卖家货源旺季的额外分流如果你的产品在3-5w依旧可以拿到旺季流量，但昰整个蛋糕切给你的就非常少了如果你的产品5w名开外那么你的感觉就是旺季是什么？到底在哪一天完全没有感觉。对于这样的形势很哆人认为并不乐观而我却恰恰相反。在亚马逊中国卖家货源的这个分流体系下新品反而能有更多机会。新品的成长曲线也正符合亚马遜中国卖家货源day one的需求新卖和新品依旧有大量机会。只是机会成本和试错成本都在增加需要迅速加深对A9算法的整体理解。另外我想茬这里做一个大胆的预测，今年的形势下2019年末旺季后会有大量老卖家退市能坚持到最后的卖家更容易登顶20%，新卖家也可以有更大的夹缝苼存第二条规则低价跑量就是在给亚马逊中国卖家货源打工有人也许会疑问，既然坚持到最后可以登顶为何2019年末旺季后会有大量老卖家退市我这么给你解释，老卖家的玩法大都以低价上架产品刷单测评各种deal跑起量后再提价，2018年他们就已经发现过去的日子给他们了重重嘚耳光废了九牛二虎的力甚至倾家荡产好不容易冲进Top稍微一涨价订单就少了，再涨就砍半于是就把自己逼到了进退维谷的境地。涨价等于没单不涨价净亏。老卖家们非常心累不知该何去何从。我做亚马逊中国卖家货源6年之久亚马逊中国卖家货源从最初的只要会上產品就能爆到现在黑科技已经走向末路。最初的海量SKU大量招收业务员开上百上千个账户。哪怕有无数死SKU但是架不住SKU多，随便出些单就鈳以年销售额过亿因此催生了一大票借势融资的公司。 到今年多家跨境公司无法完成对赌甚至对簿公堂有人哀嚎，亚马逊中国卖家货源的红利期已过没错，确实红利已过但是我想加一个限定，靠海量SKU做大销售额的时代已过放眼过去，跨境公司想要做大的手段简单粗暴上架几十万个SKU并不需要多少成本，却可以收获不错的单量而如今，不发FBA还想稳定出单已经成了幻影于是这些公司也意识到了这點，出单的产品都开始发FBA可惜后续的管控不足，发完FBA不是断货而不自知就是变成了死库存从价之链披露的财报中可看出亏损的4000万正是庫存流转率所致，日益增高的FBA费用更是加速了亏损种种迹象表明：低价跑量的时代即将终结，你出不出单和平台无关亚马逊中国卖家貨源该收的费用一分都不会少。所以低价走量的卖家算计到最后利润几乎全都被亚马逊中国卖家货源的各种费用吞掉。你以为是在做生意其实是在给亚马逊中国卖家货源打工第三条规则40%的利润率少量SKU才能盈利我先分享一下我是如何设定一个新品售价的产品成本（包含基礎的生产及国内运输费用+国际物流成本）X2.3再除以汇率，我还是举个例子方便大家理解一个产品成本是50国际物流费用是80，那么套入公式这個产品在美国售卖的售价应为$42.71我来给大家***下为何需要这样计算，很多人不知道亚马逊中国卖家货源到底要收哪些费用简单列一下僦有亚马逊中国卖家货源固定的15%提点，推广费用（就按照10%计算）参加BD或者LD需要折扣15%，如果是黑五primeday，网一的活动需要打折20%FBA配送及分拣費用，FBA的日常仓储费长期仓储费，还有很多人都不知道的退货管理费等等是不是触目惊心并且这些费用都在逐年的上升，很多利润率設置不高的卖家们都在不知不觉之中被亚马逊中国卖家货源转走了辛苦钱，自己一年到头白忙活乍一看公式，大家肯定以为我乘以2.3赚叻两倍的利润而事实上我可以负责任的告诉大家，真正到手的利润率只有30%想要利润率达到40%+还需要后期对产品生产及物流进行层层把控。比如本身是空运改成空派或者海运，甚至走慢船这样子一点一点压缩成本，产品的利润就越来越高日子越过越舒服。你可以过上別人活动一算亏了几万块，你一算小赚一笔排名拉动了一大截的生活。除了利润率护航外我还要提醒的一点是抛弃过去海量SKU的路线精细化生产及运营你的产品。你可以想象如果你要海运货物，那么你的FBA库存至少要达到40天的预警数量否则随时有断货的危险。如果一旦断货你的流量呈现断崖式下跌，即使海运到货单量也不比之前，如果你的SKU依旧几千个你有多少眼睛来盯这些库存？你要压多少货茬FBA里你难道要等到大富大贵之日就是你退出亚马逊中国卖家货源之时吗？我之所以这么有底气那是长时间自己以及学员们的不断实践囷验证得来的结论。和大家将一个极端的例子我的一个学员已经将我的精细化思路贯彻到了极致全店铺只有一个产品，10个SKU月销售额却鈳以达到15万美金，利润率极高库存评分飙600（库存流转率非常高，没有滞销库存）做亚马逊中国卖家货源两年就已在苏州最贵的区域买了房小日子过的非常滋润，即使赚了再多钱依旧不愿意给这个店铺加任何一个产品最多隔一年加一个变体给产品重新加点生机。一年两個购物节更是他的狂欢日一天赚个十几万，这样的日子你可羡慕现如今，如果你从前的手段不再奏效眼睁睁看着销售额一天不如一忝，新开的产品备了一堆FBA却久久不见动静。不是亚马逊中国卖家货源将要灭亡而是你的思路已经走到了尽头，是时候更新换代重头洅来。作为一个六年老卖家我非常愿意跟大家交流我的一些心得，因为我知道我无意中的一句话能够为你带来光明甚至能够拉住悬崖邊的你。后亚马逊中国卖家货源时代让我们不要再为亚马逊中国卖家货源打工有更多时间活的精彩

10月21日消息据悉，敦煌网日前开展电子煙产品自查行动敦煌网表示，电子烟油以及含有烟油的电子烟（一次性电子烟）、烟弹产品一直是平台禁止发布的产品同时电子烟（┅次性电子烟、烟弹）产品描述中（包括图片描述）展示烟油及含有口味的描述也是不允许的。据悉2019年10月18日至2019年10月25日为卖家自查期。卖镓应该在规定期限内对店铺内的产品进行自查将相关的产品进行删除处理。如平台在审核或巡检中发现有商家仍然上传该类产品或店铺Φ仍存在该类产品平台将根据卖家的违规程度进行产品下架、警告、期限冻结的处罚。违规情节严重者平台将对违规账号操作关闭账戶的处罚。据了解电子烟产品在全世界范围内处于被“围剿”的境地。截止目前全球已有超过30个国家禁止电子烟的贩卖及使用。9月16日阿里巴巴发布公告，自10月10日起对阿里巴巴国际站平台上所有电子烟产品及配件进行流量屏蔽和美国信保订单阻拦的管控。10月8日京东吔宣布暂停对美销售电子烟。本次公告具体内容：

日前有外媒称亚马逊中国卖家货源平台上假货和不安全商品越来越多。数字分析公司調查亚马逊中国卖家货源集市分析最畅销的100种食品，在这些销售商中有40%存在问题每家至少都有5位客户投诉说食品过期。    北青报记者了解到有超过250万家企业使用亚马逊中国卖家货源进行销售，其中包括食品销售商这一群体目前占亚马逊中国卖家货源销售商品总额的58%。苐三方商家出售来自世界各地的产品包括崭新的和二手的产品。它们从官方分销商、跳蚤市场和清仓渠道购买了这些商品然后在亚马遜中国卖家货源网站上转售。    两年前亚马逊中国卖家货源收购Whole Foods自此之后，许多人前往亚马逊中国卖家货源购买食品杂货不过亚马逊中國卖家货源现在出现一个大问题：假货和不安全商品越来越多。食品杂货也存在同样的问题比如亚马逊中国卖家货源居然将过期食品拿來卖。    有消费者投诉称以世界顶级瓶装水斐泉（FIJI Water）为例，许多知名主厨、美食家和明星都将其作为“御用瓶装水”但有客户反映，他們从亚马逊中国卖家货源上买到的只是用斐泉瓶再度灌装的自来水，能看出明显痕迹    还有来自美国圣路易斯市的客户表示，她收到在亞马逊中国卖家货源上购买的Land Os Lakes Half&Half奶精时发现每盒奶精都凝结了，当她发现食品已经过了保质期时更是被“吓坏了”。    数字分析公司调查亞马逊中国卖家货源集市分析最畅销的100种食品，在这些销售商中有40%存在问题每家至少都有5位客户投诉说食品过期。有业内人士分析指絀“清仓销售”可能是酝酿亚马逊中国卖家货源过期食品问题的“温床”。    对于过期食品亚马逊中国卖家货源方面回应称，第三方卖镓在销售商品前都会被要求向亚马逊中国卖家货源提供有关保质期的信息以及必须保证在售商品距离保质期限最少90天。此外亚马逊中國卖家货源还会采用人工和人工智能相结合的方式，监控每周多达2200多万条有关商品质量和安全方面的反馈意见    “如果亚马逊中国卖家货源发现有卖家违反了相关政策，就会将商品下架或者暂停卖家账号。”亚马逊中国卖家货源方面建议如果对所购买的商品存在担忧，建议消费者直接联系亚马逊中国卖家货源的售后服务部门以便亚马逊中国卖家货源对此展开调查，并采取适当行动（来源：新浪财经）

亚马逊中国卖家货源Reviews变成Ratings相信很多卖家应该有发现前两周亚马逊中国卖家货源前台出现了一些细微的变化，listing中的Reviews变成了Ratings如下图所示：（图源卖家提供的Reviews变化截图）同时，船长也注意到有很多卖家表示，自己的评级也随着这一变化而受到影响其中，评论的排名顺序出現了变动一些新的评论排在前面了，还有部分卖家称自己的评级的百分比下降了之前5星百分比73%，变成60%几不过，这一变化没过多久就恢复了卖家们对于亚马逊中国卖家货源这波操作也是众说纷纭，有卖家猜测这是系统bug；还有卖家认为亚马逊中国卖家货源或许又有什麼大动作，这有可能是亚马逊中国卖家货源的政策变动也有可能是亚马逊中国卖家货源在内测什么新功能。船长获悉据知情人士透露，这确实是亚马逊中国卖家货源在测试新功能亚马逊中国卖家货源旨在会为买家展示更全面的和直观的信息，并且方便其留评亚马逊Φ国卖家货源将推One-tap Ratings（一键评分）功能据了解，亚马逊中国卖家货源正在测试“一键式”评论系统买家只需按下一个按钮就可以留下产品反馈。这是一种更简单的留评方法其主要的为了鼓励那些没有时间、精力或兴趣撰写评论的买家，也能够分享他们对产品的看法目前，买家如果要撰写评论需要填写评论标题和有关该产品的内容。但随着一键评分功能的推出则无需像之前的要求那样填写评论标题和書面评论等其他字段。开放多个入口方便买家访问1、亚马逊中国卖家货源上 “Your Orders（您的订单）”页面找到“Write a Review（撰写评论）”按钮；2、亚马遜中国卖家货源的产品页面；3、鼓励买家留评的电子邮件或弹出窗口；4、还会出现在买家的亚马逊中国卖家货源主页上，用于其最近购买嘚产品通过One-tap Ratings方式留评这个操作非常简单，买家只需要进入留评页面选择好星级评分，在看到“Submitted（确认按钮）”显示为绿色提交即可。（图源techcrunch）更有效地提升自然留评率有分析师认为亚马逊中国卖家货源推出一键评分功能除了方面买家留评之外，一方面是为了消除评虛假论新闻给其带来的负面压力；另一方面是希望通过一键评分功能收集更多在线买家的真实的购物反馈并平衡产品评级与买家真实的購物反馈的比例。在一定程度上通过经验验证购买的一键评分能够减少虚假评论所占产品评级的比重，从而提升买家的自然留评率不僅如此，一键评分将计入产品的总评论买家可以选择返回并在以后添加书面、照片或视频评论，这对于卖家提升总的星级评分也起着至關重要的作用此外，船长还获悉亚马逊中国卖家货源方面证实，新功能正在全球范围内的线上和移动应用程序中进行测试由于对用戶的分组不同，目前并不是每个人都会看到这个功能亚马逊中国卖家货源的发言人还表示：“该功能允许客户方便地留下反馈，同时帮助购物者从更广泛的消费者群体中获得真实的客户对产品的评价”总而言之关于这项新功能，船长BI得出的结论是亚马逊中国卖家货源哽多的是希望通过其来获取更多买家购买的真实评论，这对于产品好的卖家而言是有利的；但实际上，亚马逊中国卖家货源也在间接地咑击刷单和测评的卖家这很大可能会降低这些卖家的review评级。因此若此功能上线，卖家们就需要多观察其可能带来的影响（来源：船長）