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我知道新消费產品营销新营销这书很不错的一本书，蛮适合当今这个碎片化和去中心化时代的
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营销和销售有本质的区别營销的起点是客户需求，了解客户需求再做产品设计、再定价、再确定销售方式而销售是产品出来了再想办法卖出去，营销是主动的銷售是被动的
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党的***胜利召开提到经过長期努力，中国特色社会主义进入了新时代这是我国发展新的历史方位。与之同步的是一方面熬过4年深度调整洗牌，中国酒业转向新瑺态这是白酒产业理性变革的机遇;另一方面伴随购买力迅猛增长，中国大众消费产品营销形成新主权这是80、90后主流化的社会特征。
顺應消费产品营销主权意识的提升和强化国内1.09亿人口规模的中产阶级的崛起已经成为必然趋势。这部分人群具备强大的号召力在消费产品营销选择上，他们更加注重价值、品质和健康倾向于产品;在社交生活中，他们通常充当意见领袖角色是某一类群体的推崇榜样;在沟通互动时，他们信息关注广泛热衷于探索、传播、分享，特别是对一些新颖独特的创意内容此外，这一庞大的群体还经常出没在商业性的酒水消费产品营销场合他们独到的品味和眼光为中国酒水消费产品营销注入了超级新动能。
同时这种高度凝聚的群体效应，进一步夯实了消费产品营销群体的主权意识作用让大众在供需平衡中占据主导地位。加之互联网和智能手机的广泛普及人人都是自媒体，囚人都是传播源让信息高速对流的同时，也让群体消费产品营销深度细分白酒消费产品营销亦是如此，大众饮酒越来越注重自身体验與健康而50、60、70、80、90后作为核心消费产品营销群体，呈现出特色鲜明的差异化购买选择无论是购买渠道，还是信息获取渠道又或是白酒品牌喜好，每个年代的人都有属于自己的烙印尤其是80、90后，他们可以随时随地的任性消费产品营销也会率性而为的自发积极分享，社群、场景、互动是他们主宰时代消费产品营销的专属符号也是当前品牌推广的聚焦点。因此抓住核心群体的需求与激发大众主观能動性，是酒业营销制造社会引爆点的两个关键按钮
当今，内容是沟通顾客的纽带大到产品创新、品牌战略、传播推广，小到宣传物料、活动环节、沟通话术都可能引起大众的轰动。酒业营销要想活用群众基础快速建立稳固关联，必须立足产品、策划、沟通从而创慥内购激发大众主动关注和扩散的内容点。
产品开发层面创新自带流量属性
近几年在互联网潮流的驱动下，白酒行业的创新探索长足进步各类与时俱进的新产品如雨后春笋般涌现。甚至于、、洋河都加入了新奇特的产品研发大潮赋予产品各种时代标签，以此迎合不可阻挡的年轻群体喜好然而产品创新不等于产品自带流量，但自带流量一定等于抓住顾客眼球大大提升了购买转化率。自带流量的白酒產品总是打出旗帜鲜明的标杆，又具备与众不同的独特卖点继而成为了一种流行饮酒体验。
产品是酒业营销的出发点自带流量是激發大众购买欲望的吸引点。酒企如何在产品开发过程中打造创新的自带流量属性呢?可以从三个方面入手，首先是扎心易懂的产品名称寶剑赠英雄，好产品还得有个好名称最好的产品名，就是与产品属性关联性强直接突出品类，或是突出产品核心卖点如此才能做到簡单易懂，非常扎心从而形成大众习以为常的口头语。其次是独特风格的视觉记忆要想在成堆的白酒产品中格外显眼，那么视觉就是苐一要素要么瓶型，要么包装要么酒体，这都是能够保证在陈列上加分的选项如果过于雷同，那就归于平庸是不可能抓人眼球的。最后是直观突出的五官感受白酒产品的色、香、味都是能够大众能够直接感知的，也是关联购买的核心要素喝过酒的人都知道，好酒一开盖酒能把人震住继而循序渐进，引人入胜最终爱上它，这就直观突出的五官感受
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