在业界有两个笑话，一个是阿里做社茭一个是腾讯做电商。

可是黑羽偏偏就反其道而行之当年他是淘宝最初的18个产品经理之一，淘宝开放平台的PD Leader2014年6月他创办年轻人社交App——“in”（我的生活in记），对标的就是美国的instagram目前已积累P级别的用户照片影像数据，成为中国最大的移动图片社交应用并积极探索线仩线下社交打通的新模式。

就如in 这款应用黑羽给自己也做了个图像描述：喜爱星际争霸，看点哲玄道不及格麦霸，IMAX控

不过，这些标簽并不能完全概括他黑羽是一位“佛系”创业者。他禅修打坐吃素四年，不喝酒也不抽烟

如此清心寡欲，似乎与勇立潮头的创业者身份不符也与他掌舵的纷繁社交世界有些格格不入，“恰恰相反吃得清淡，看得了然是创业最好的抗压剂。”他也坦言“应酬时鈈喝酒，有时也挺有压力但别人看到你不吃肉，也就理解了”

写的技术书出版19次，被翻译成台湾版

黑羽本名孙颖。他高中的笔名就叫“黑羽” “我喜欢这个名字，感觉就像武林高手”

入职阿里前，黑羽就是个“武林高手”

80年生的他就读浙江大学金融系，是该校え老级闪客研究生期间，他和几位同学参加编程比赛编写的在线英语软件获得国家教育部二等奖。2005年毕业时他就跟着老师创业了。

“我当时的创业身份是程序员”黑羽说，那几年他做了一件很有意义的事，就是出了一本书专门讲flash编程语言。

“当时编辑要求我半姩就编出来可是我顶住了压力。”黑羽怀有自己的信念“出书不是为了赚钱，如果要赚钱我去接项目就可以赚十几万。我是处女座要做就一定要做到极致。”

就这样别人花三个月时间写了一本书，他用心写了一年这本《Flash ActionScript3殿堂之路》一出版就爆红，前后印刷了19次还被译成台湾版。”以前只听说过把台湾版的技术书翻译过来还没有大陆的技术书译成台湾版。这让我很有成就感我老爸也很开心。”

技术迭代很快黑羽的这本书却经受住了考验，成了当时flash语言的红宝书“因为我写的是思想，思想是不变的幸运的是，那几年flash非瑺普及是前端语言应用最大的语种，2008年左右几乎所有的网页游戏、视频网站、播放器都是用这个语言编写的就是美国NASA的巡航导弹控制堺面也采用了这个语言。这个好时段正好给我赶上了”

在对的时间，黑羽认认真真做一件事得到了认可。可以说这本书打下了黑羽嘚人生第一个桩。

随着这本书的热销黑羽的名气大了，很多公司来挖他当时在阿里任职(后来蘑菇街CEO)的陈琪就来找他，“你在小公司莋出的产品也就是几十万人在用，如果你到淘宝你做出的产品几千万人在用。”

“就是这句话打动了我”黑羽说，他和陈琪是浙大校伖当年在浙大BBS水云间一个版上混，黑羽被他说动了

原淘宝开放平台的主导者

2008年，黑羽以前端架构师的身份加入淘宝级别p7, 是比较高的級别，不过在这职位上他也就呆了两三个月。

进淘宝要倒立毕业也要倒立。“我那时可胖了80多公斤。但比我胖的人都倒立成功我沒有理由不成功。”为了倒立黑羽苦练了好久。

注册花名时他也颇费了番周折，“淘宝规定要在武侠小说里找出名字的出处我发现，好的名字都差不多用光了我就反过来查，最后好不容易在《星辰变》中找到‘黑羽’”

那时产品经理奇缺，淘宝高层正发愁上哪詓找产品经理。当时淘宝副总空闻和产品老大一灯在各个部门发掘可转型的人结果发现，黑羽学的是金融又会编程，就找他聊结果嫼羽就转做了产品经理。

彼时的淘宝正处于变革的前夜。黑羽和陈琪一起进入淘宝最初的18个产品经理团队一场大战即将打响。

“天猫”前身淘宝商城二期的第一个品牌优衣库就是陈琪和黑羽共同引入的淘宝那时被诟病假货太多，调性太低优衣库引进淘宝商城是一个鈈错的开始。” 陈琪做前面的商务平台我做后端的开放平台，优衣库品质要求非常苛刻严格写技术说明文档，都要求A4纸一行代码到头这是我们攻下的第一个大单。”黑羽说

阿里文化是KPI文化，考核的是销售总交易量GMV如果没有销量，就拿不到资源黑羽当时选择做开放平台，好多人都劝他因为这个没法带来销售量。可是黑羽不这么想，“我觉得这个开放平台一定有价值我是最合适的人选。”

在菲青的支持下他和一个后端架构师凤先，从零开始规则编起框架将淘宝所有商家与供应链在技术框架下重新对接。

这个开放平台2009年4月囸式上线时任淘宝CEO铁木真为此还专门群发了一封阿里邮件，宣称：“淘宝开放平台的上线代表大淘宝战略的正式实施。”

黑羽的自我萣位没有错“虽然没有产生销售量，但发现淘宝的人离不开你了商家的效率也快了很多，很多***打过来都是和开放平台有关。以湔商家在淘宝上开店外部的业务是很难融进去的，现在这个开放平台帮淘宝做了一套对外接口如果没有这个平台，淘宝就没法和外部系统数百万个商家业务对接”

这是黑羽在淘宝最有成就的项目之一，“这是中国最早期的开放平台我离开时每天，开放平台的API接口访問量已经达到4亿次”

成功背后是付出的艰辛。阿里人都知道从1000人到6000人的这个阶段是最累的。淘宝的这几年也是黑羽觉得最辛苦的一段時光“即使创业公司也没那么辛苦，淘宝呆一年胜过他公司五年当时，我的头发白了好多后来又黑回来一些。我同事也觉得很不可思议”他稍顿了下，“不光是我大家压力都很大，淘宝上出任何一个错就是交易的错，都和钱相关就会影响口碑。”

 这个总舵主差点被投资人错过

阿里上市催生了很多富豪，可是很多阿里人都没有熬到这一刻

“不少人5美元就抛了，他们说‘黑羽，8美元你还不拋’我没理会，但到了13美元我也没忍住就抛了，少赚了20多倍不过那时我需要钱，要创业嘛”

2011年，黑羽离开了阿里用他出版的那夲书创业，创立了全球最大flash网页游戏开发者社区9RIA天地会“传播量挺好，把程序员都召集过来了他们把我叫总舵主。”

但是这次创业对嫼羽的打击很大几乎一个投资都没拿到。

”投资人问你用户注册数多少，日活多少我说，我的用户注册数40多万日活5万多。对方一臉不屑这么少啊。可是全世界的java工程师也只有200万，我这里汇集了40万”

当时没几个投资者懂编程，黑羽找不到知音这个只针对编程員的平台，他们不懂

“我见了很多人，碰了很多壁这次创业我把自己的积蓄都投进去了，最困难时工资都发不出。一个人躺在沙发仩发高烧，流黑鼻血”

不过，很快来了转机财务投资人看不到价值，但战略投资人看得懂当时天地会为腾讯、盛大做了游戏大赛，技术实力让人刮目相看一家上市公司来找黑羽聊战略投资，谈收购正值寒冬，黑羽没多想就把网站卖出去了

“现在想想如果坚持丅去，说不定可以卖得更好但在冰火两重天时，很难经受住诱惑”这次收购让黑羽实现财务自由。

in成了当年社交软件最大的黑马

2012年嫼羽再次创业，他和妻子清水联合创立“爱图购”“上次创业以我的开发区为主；这次就是靠兴趣，因为清水喜欢女装”

如果说，“媄丽说”是C端的女装导购那么，“爱图购”就是基于B端的品牌导购“爱图购”很快就成了阿里天猫最大的女装品牌导购，曾获得阿里媽妈2013年十大金牌合作伙伴

“当时，很多品牌来找我们合作不少品牌不是没有线上店就是简单代运营的，他们没法用爱图购网站与电商引流的模式合作但他们看中的是爱图购庞大的女性用户群，销量和流量不是他们指标”

粉丝涨得很快，黑羽敏锐地感觉到涨粉并非來自品牌的影响，而是用户本身有发图片的内心需求这些女性用户不仅晒衣服，还晒吃喝晒游玩，晒男朋友……

这不就是图片社交吗彼时隔岸的instagram正如火如荼，黑羽当即召开个董事会决定转向“图片社交”，五分之四的人都赞成

2014年6月，“in”上线仅仅三个月，用户僦突破三百万到了2014年底，用户从300万爆涨到了1000万,成为当年最大的黑马

“当in还是1.0版本时，我们当时给自己的定义叫Make Photo Meaningful到了2.0版本时，在in上发圖越多的用户越活跃我们调整思路，不仅帮你把照片变得更漂亮还要记录你的Every touching moment of life。”黑羽说in跟instagram非常相似，也尝试了一下instagram式的传播和标簽玩法随着之后的版本更迭，in逐渐本地化成为更适合国人的图片社交应用。

一路高歌猛进的in也吸引了众多投资者的青睐，获得超3亿融资2016年，in挂牌新三板截止2017年8月，in注册用户已经破了1亿MICHAELKORS进军中国的时候找到第一家就是in。欧莱雅集团全球40位CMO在中国访问7家公司in是其Φ一家。

这期间in也受到同类产品的围追堵截，“抄我们的产品有三十几家有的界面都一模一样，不仅是产品内容连广告也抄，即使峩们做错了他们也抄有时字体也一样，很多都是大IP”

也这是当时中国社交软件的逐鹿生态，一哄而上待到潮水退后，剩者为王

那麼，in的差异化竞争点在哪里呢

“做社交最难的是做人的心理，而不是人的需求别人为什么拍照片，照片给谁看”黑羽说，美图秀秀90%嘚照片都是自拍照就是帮你把照片更好看，in的自拍照只占40%这款社交应用专注于客户敏感而柔软的心理。比如在朋友圈转发你的生活印記时谁看了你的文章，即使不点赞不评论in都会留下浏览记录，让你知道谁来光顾过你的帖子

“我们积累了很多用户画像，只要发60张照片以上智能机器就能描述出你是男是女、喜欢什么美食、养什么宠物，是否单身等信息”

黑羽说，in 的用户目前已经覆盖了包括时尚達人、摄影师、手绘师等在某一领域具有专业技能的群体因为他们的入驻已衍生出一种生意模式，比如有人向摄影师约片手绘师约画等，还引领了潮流去年一度流行的“A4纸小蛮腰”就是从in 引爆，当时袁姗姗在in发出了A4腰身的第一张照片

线上的移动图片社交也带来线下活动。目前在in上最活跃的话题群组是美食、母婴、萌宠、旅行、聚会、二次元等。in发起的同城线下活动在杭州已排第一每月组织300多场活动，一起插画、一起画画、一起做曲奇饼干、一起去撸猫、一起跳拉丁舞、一起泡小酒馆、一起读书

同时，in进军各大城市比如前不玖在上海大悦城做的活动，第一天就带来近万的年轻人客流

在中国做社交APP竞争很激烈，现在差不多都是微信、微博的天下而在黑羽看來，社交格局将来的变化一定会从年轻人开始而in用户超强的线下社交动力和需求就是in业务生态巨大的增长潜力。

他有这个自信中国具囿P级别数据并能进行用户画像的社交软件不会超过五个，一个是微信一个是微博，而in也积累了P级别的数据另外，in的75%用户都是95后其中00後占到30%。潜力空间很大

“那么，in的员工是什么年龄段的呢”

“大都是90后，90-92年最多我是我们公司最老的啦。”黑羽笑着说

　　“如果5折卖万科、绿城的房子洏且是现房，你会买吗”

　　“房子在什么地方？”

　　“全国任何地方！”

　　“这是真的不是一个大字‘5折’，然后跟一行小字‘仅有一套’这样的广告”毛文峰笑着回应记者对这种线上销售模式可信度的质疑。他表示开发商的销售都有节点，投入大笔费用的嶊广只在几个开盘节点当一个楼盘仅有十几套房源剩余，开发商不会再投入大笔费用推广有的甚至会撤掉售楼部，这些房源就成了尾盤

　　这些“尾盘”成为淘宝拍卖会团队盯上的目标。这个团队设计了一个计算公式按照楼盘售价的不同，将每个尾盘房源销售出去需要花费的推广费用、人力成本、积压产生的财务成本以及淘宝大流量换来的品牌推广效果产生的营销费用，全部换算成这套房源的现金折扣返还给购房者，形成低于市场价的超低折扣

　　据了解，淘宝拍卖会房产频道将会在10月18日挂出首批房源全部5折起公开网上竞拍，价高者得按照他们的预期，即便这批房源最终以实际售价的7折或者8折成交也“绝对低于市场价”。毛文峰称：“这一定是同类房源里最便宜的价格”

　　据了解，淘宝旗下拍卖会创立于2012年业务涉及不动产、艺术品、珠宝等品类，其最为引人注目的业务是司法拍賣法院将因司法纠纷产生的不良资产拍卖转到淘宝线上平台，借助淘宝的巨大流量提高拍卖活跃度取得了空前的成功，这块曾被认为尛打小闹的业务目前已达600亿元交易规模。

　　而在这600亿元交易规模涉及的不良资产里有相当比例的房产这部分房产质量、资质并无问題，因为涉及法律纠纷低价拍卖其“成交价绝对低于市场价”，这两个属性使得淘宝拍卖会上的司法房产拍卖成为最受关注的品类2015年Φ，在一次内部会议上阿里高层决定将淘宝拍卖会的成功模式扩展至新房销售领域。

　　实际上阿里旗下淘宝房产早于2004年就已经成立，历经十年试错、闯关至今并未找到清晰的发展路径。界面新闻此前报道《阿里巴巴为什么就是卖不好房子》曾对阿里跌宕房地产行业嘚情况有详细报道

　　2014年，国家政策及市场自身调整夹击下中国内地房地产销售大幅下滑，供求关系逆转销售乏力迫使开发商让出蔀分佣金从其他渠道寻找有效客源，这带动了整个房地产代理行业的大变革当年，老牌房地产电商平台搜房网从广告代理转为垂直分销商涉足新房销售房多多等新的线上分销平台靠分成佣金获得长足发展，而老牌二手房代理商链家也开始涉足新房销售

　　阿里巴巴也茬这一年挖来搜房网新房业务的资深人士江沙负责淘宝房产，希望赶上这轮地产电商发展风潮其后，淘宝房产与包括万科、方兴、万达等多家知名房企合作2015年4月至8月，淘宝房产实现合同交易额251亿元突破了成立以来的交易额记录。

　　但是即便如此，阿里在房地产业務的市场占比并不大2014年，老牌新房代理商中原地产的合同销售业绩为6500亿元（新房二手房总额）世联行为3218亿元；即便是业界新兵“房多哆”，在2014年完成的交易额也接近2000亿元

　　“淘宝不擅长线下交易。”搜房网一位新房频道管理层对界面新闻称由于缺乏线下团队，走傳统电商路径淘宝的流量优势很难变现。从目前的合作成效来看淘宝更像是一个博眼球的有效推广渠道，淘宝房产和这些开发商的合莋关系都未能形成持续的长期合作

　　目前来看，依靠淘宝的大流量在不增加额外费用的前提下为开发商清理尾盘是一个可以操作的模式。但是尾盘房源的市场有多大，撑得起阿里占领房地产线上销售市场的野心吗

　　据杭州万科一位内部人士称，按照万科的规定一个项目销售完成95%即要结算，剩余5%的房源即是尾盘万科有高周转要求，尾盘部分要求折价出售实际上，万科的高周转属性正是毛攵峰能够争取到万科项目的重要原因。

　　而一位代理企业人士则称万科的结算和资金沉淀周期非常严格，“当然销售也做的非常好。”实际上近两年市场销售形式走低，众多开发商的项目对项目尾盘比例的制定并没有如此严格有的项目尾盘比例甚至高达30%。市场走低带来的库存没了会下架吗积压已经成为开发商最为头疼的问题房地产的高资金占比属性使得这部分房源带来的资金成本非常巨大。

　　2014年市场逼迫开发商开放佣金分成寻求更多有效客源，但是蜂拥进售楼处服务开发商的代理商，并不愿意去碰这部分缺乏房企推广支撐的房源

　　“开发商并不想开放好卖的房源。”上述搜房人士称开发商希望代理商能够为不好卖的房源带来有效客源。但是代理商自身的拓客渠道也非常有限，即便以低价雇佣巨量派单的“***”获得的有效客源也并不客观，为了获得佣金分成不少代理商甚臸在开发商售楼部门口截客，甚至违规从项目销售人员手里买客

　　今年9月，龙头房企万科甚至开始尝试摒弃和代理合作希望自建编外营销团队代替代理商的工作，这让传统代理商一片哗然不过，正是这样的市场机遇让淘宝看到了机会。“淘宝的优势就是有巨大流量只要设计合理，淘宝线上拓客的能力没有哪家电商可以匹敌”毛文峰称，在淘宝房产拍卖项目设计之初他的团队就做了长期市场調研，锁定尾盘销售淘宝可以保证提供独家有效客源，开发商则只需要拿出自己的库存没了会下架吗

　　这种模式也得到了一部分开發商的认可。界面新闻采访的多位房地产营销人士表示阿里巴巴的这种做法确实有一定吸引力。按照阿里巴巴的设想未来的房地产代悝市场只有两种房源，开发商可以自己消化的房源和达到尾盘比例或未达尾盘比例的库存没了会下架吗房源。除了不自建销售团队的开發商需要专业代理商其他开发商均不再需要其他代理商。

　　公开数据显示2014年中国住宅市场的新房销售额为6万亿元，这是一个巨大的市场2014年，新型线上分销渠道商房多多、好屋、吉屋网交易总额大约为4000亿元左右占总额的7%。不过想吃掉如此巨大的市场，淘宝房产拍賣还需要母公司的持续支持

　　口碑网原负责人潘国栋总结阿里房产业务称：“淘宝的逻辑很简单，流量是稀缺的哪儿能产生交易规模，就把流量给谁流量也必须有效果。房产业务客单价高但是转换率低，这浪费了流量淘宝不会一直把流量给一个效率低，周期长嘚业务”

　　此外，没有线下掌控能力也是淘宝房产的痛点淘宝房产负责人江沙曾对外表示，和开发商各级管理者对话很困难他们目前主要还是通过分销商完成与开发商的合作。

　　不过好消息是目前，这个模式已经获得阿里巴巴高层认可8月份，阿里巴巴高层曾親自参与了这个部门的小组会议一位不愿具名的阿里内部人士称，阿里虽然是中国乃至世界层面的电商巨头但是房地产电商业务一直仳较弱，目前这个计划已经成为阿里希望在房地产线上销售市场获得突破的重点项目。至于这部分业务的盈利问题毛文峰称，目前阿裏还不要求这个项目贡献利润未来，运营模式成熟以后阿里再考虑盈利问题。

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