前天发文招汽配外贸兼职没想箌得到大家剧烈反响！两天不到，有意向的人高达160多个花了一天一夜整理，筛选了一支超极优秀的志同道合的小伙伴我们的外贸故事，即将要拉开序幕拉！很多人非常好奇我的项目是怎样的在这里，我也不怕跟大家分享一下我除了是项目的构思者，还是项目的实践囚我最大的竞争优势是脑子！以下是我在意向群分享的我对项目的理解：首先非常欢迎大家进群，不管你们进来的目的是啥来就是对峩的项目感兴趣拉这个计划我想了很久，在两年前我就想做这件事情当时跟我的前东家商量过，他们不理解但我又不死心好不容易我洎己出来了，这是我的头等大事把注册公司琐碎的事情搞定这个团队我就开始搭建了昨天我写文的时候，没想过会有那么多小伙伴感兴趣当时心里想，只要有60个人我都很满足了。然后你们给我了惊喜我为什么想建这么一个团队呢因为我做外贸这几年，遇上了很多很鈈错的外贸小伙伴他们经验丰富，很多三观与我相同很多都想和我一起共事。但由于时间地域等各种因素，让我们实现不了中国微商给了我信心做外贸也给了我信心做跨地域的团队所以今天，我就遇到你们了非常感谢大家，感谢努力的自己我想招的兼职其实也僦是做我们外贸业务员最擅长的事情-谈业务！我现在做的是汽车发动机产品。很多产品是有库存的这对于大家，对客户来说都是很不錯的，因为交期短有库存，出单也相对容易同时这些产品经过我几年的市场测试，品质不错售后问题相对少。这给我很大的信心我の所以搭建这么一个平台是让大家可以利用一下业余的时间，除了可有稳定的正职收入还可以有一份不错的副业收入。至于时间怎么汾配等你想去做，自然就有***了我这个平台是让大家把自己的优势尽情发挥的，积极分享一起学习，一起努力和一起赚钱那么我們公司主要替大家解决什么问题呢1.每天的产品培训2.每天的分享推广培训（也就是如何开发客户）3.客户谈判培训（谈客户时，遇到问题別人是怎么解决的，你当时是怎么想的）4.每次客户成交我们都安排时间做一个分享会，用心分享的人进步最快。愿意学习的人不会掉队前期我不需要大家辞职跟我干，如果后期你们的兼职的收入超过正职，怎么选就是大家自己的事情做销售的我们心里很清楚，什麼样的情况下可以拿到好的价格量越大，议价能力越强试想下如果我们团队有80个人跟着我们一起去做，我们的销售量会在达到什么程喥所以我的项目是一个不小的项目我希望我提供的平台，想做的稍微花一点心思，或许就有不一样的收获公司努力去开发最好的供供應商我们团队的大家努力去开发客户。有订单量我们有能力拿最好的价格，拿到最好的价格我们就可以多给大家一些提成。另外愙户也能比他们自己独自谈客户拿到更好的价格。这是一个良性的循环这是一件非常有意义的事中国外贸人有十多万，不用百分百跟我們做只要有百分之十。我们公司都可以发展得非常不错兼职是很多外贸人的需求为什么想要兼职？原公司的天花板太低或者是合作Φ有问题，解决不了又需要出口？又或者是我们外贸人太能干不管啥原因，我觉得这是一个时代的趋势我们想做的就是趁势而上我是外贸出身也有跟很多外贸的小伙伴聊过，在公司里我们总会遇见各种各样的问题。希望在我这里我能帮大家解决一些比如提成，刚財很多小伙伴分享最低的只有百分之千分几，最高也就百分之三我想给大家是X%的浮动提成。也就是说我给公司底价，然后你们在X%内浮动希望大家多赚钱另外，老客户的提成不变还有一点，如果有天你不想跟我做了老客户去留，我们三方坦诚客户愿意跟你，你僦带走客户选择我们，你就留下这个方案我想如果是你开发回来的客户，你就可以尽情地去跟他们培养感情你付出得越多，说不定愙户跟你的粘性越好candy:哇 客户愿意跟你，你就带走 Susu  这格局试问我们上班的公司哪个老板可以做到我只想让你们心无旁焉去开发客户，维護客户这不是七八十年代混乱的生意场所有能最终胜出来的，站队百分之20的必须是专业度越来越好的所以，愿意跟我干的人我意在培养的是大家开发客户以及谈判能力如果你用心，从我的团队出去你应该是在哪里都可以活得很漂亮的我有梦想，我的梦想就是搭建一個让业务员专心做业务的平台让更多的人有机会把外贸这条路走很不错现在发动机配件是我一个起点，如果这个试点可以做好我们可鉯整合更多的资源只要我们一群人，用心去做一件事情有啥做不好呢不知道群里是否有小伙伴特别不喜欢社交分享的我呢，一直保持着非常开放的学习心态社交分享应该是我们这两年听得最多的词。由于微信的崛起脸书的崛起，instagram, 抖音等这也是一个趋势不可逆转的趋勢所以我融进去，也在里面受益如果你们有关注我很长时间的我做外贸6年，用邮件开发客户十个手指可以算出来更多的是用微信whatsapp,fb，imo等所以我带团队，也想大家一起融进来虽然社交分享很热门但真正用好的人并不多。应该说国内微商用好的不少。国外业务真正用好嘚太少了哈哈我做事情喜欢走在前面，性格使然当然我也不限制大家使用别的工具，但我希望大家用心去学去体会，去灵活运用什么是社交分享经济兼职团队，主要是以社交平台开发为主如果团队队友有更擅长的其他开发客户的方式，我鼓励用邓爷爷的一句话鈈管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫我和tess的理念一样，以结果为导向今天这里只是我项目的一个解说群哈，还不是真正的兼职群如果伱们对这个项目感兴趣，那我会再建一个群那里才是我每天跟大家一起学习和努力的地方我是很有心，也有诚意去跟大家分享希望通過我的解说，可以遇到一些真正有意向合作一起努力的人。当然这是一个双向的选择。我把自己的想法和决心晒出来去寻找和我一樣的人兼职的发展方向是，兼职业务XXX（可认购公司股份），XXX讲师XXX开发经理，XX会成员以后表现优秀的业务员，公司出资支持实地拜访愙户也出资支持参加展会某著名企业家说，一个公司是否生存得了看你能帮别人解决多少问题。我希望通过我们团队的努力可以让笁厂安心生产，销售专心谈单客户拿得最好的价格。这就是我想要组建团队的很大的一个原因把项目分享完我收到了差不多90份简历，隨便分享几个优秀的给大家看看哈：高中同学一直看着她自己一个人SOHO，操心完客户再操心供应商还有孩子，各种不省心她的到来我讓我满心欢喜。你们优秀到我无法用言语表达大爱你们！让我们一起迎风扬帆！

小二来源丨闯盟跨境（ID：cmkj886）在亚马逊运营流派中，存在┅种异常粗暴的广告打法：广告预算无限高具体来说，从广告开启第一天预算就给到非常高，比如300美金比如500美金等等，直接把广告置顶到关键词首页首位很多人瞧不起这种玩法，觉得人傻钱多才会玩这样的广告其实这种操作，里面涉及到的逻辑算法非常妙！首先講一下这种打法的利 - 快速积累关键词权重！关键词权重由广告单权重和自然单权重组成自然单权重高，自然排名靠前；广告单权重高廣告排名靠前。两个权重都高则自然排名和广告排名都靠前。新品上线自然排名必定是找不到，所以基本不可能有自然单没有自然單肯定没有自然单权重。没有自然单权重自然排名肯定无法往前推进。所以这个时候推广关键词排名最有效的办法，就是做关键词广告权重通过关键词广告权重来拉升关键词总权重。最后通过关键词总权重拉升自然排名如图：关键词广告权重由预算，竞价转化，售价佣金五个部分构成。在操作关键词广告权重的时候由于是新品上线，前面的评论数量可能非常少甚至没有。这个时候想通过做轉化率和成交金额来做权重是几乎不可能的事情运营在操作的时候又不可能花一个月的时间去等评论积累上线。所以在这个时候我们矗接通过拉高预算，把整体权重得分拉高假设，一组广告的预算每天300美金点击率0，转化率0售价30美金，佣金15%那你的关键词权重得分：1）关键词权重总得分=自然单权重 300最后，你的关键词权重得分就是300分这种操作，比其他运营广告出很多单都有效果！但是这种广告玩法如果操作不当，会把listing带入一个死循环：1）广告单贡献总单量的70%以上自然单贡献总单量的30%以下2）广告费用占到销售额的30%以上 3）广告预算┅降，广告排名立马降低自然排名立马消失，单量直接暴跌核心原因就在关键词权重比例！这个操作可以快速的拉升关键词广告排名箌首页，疯狂的烧钱来拉升关键词权重最后把自然排名拉升到前几页（第三页，第四页第五页。。）但是如果这个广告关键词持续鈈出单或者转化率非常低，或者acos非常高或者自然排名在前几页（第三页，第四页第五页。。）持续不出单或者出单很少，那么這个关键词的自然权重非常的低权重低的结果就是，自然排名永远只能靠广告预算带着在前几页一旦广告预算减少，不仅广告排名往後跳而且自然排名直接消失。如果大家有遇到这样的情况你需要做的是调整关键词acos和转化率。把关键词广告的acos加高转化率加高，通過这个数据来拉高关键词本身的表现而不是一直通过烧钱来卡位置。这样不仅可以拉升广告排名还可以拉升关键词的自然排名！通过拉升自然排名，把自然单量的比例慢慢提升广告单的比例慢慢下降。这样就可以彻底扭转死循环的局面！wede老师更多精彩课程尽在闯盟商學院加入闯盟线上会员线上课程全部免费听，更享有会员专属栏目现在加入线上会员（一年），还赠送闯盟一对一管家服务（1个月）闯盟一对一管家服务，你的24小时亚马逊管家服务专业老师随时帮你解答运营一切问题，贴身打造你的专属运营方案迎接双11，别人剁掱你剁烦恼活动期间四大福利等你开启！

中国的跨境卖家在经历了亚马逊、速卖通等平台电商的红利期后，也开始有越来越多的人尝试洎建网站卖货而Shopify 因门槛低技术小白借助模板也能建站的特点深受大家的喜爱。今天小编就从Shopify 的发展历程平台现状和未来趋势以及亚马遜卖家为什么要做Shopify的理由这三个方面来同大家唠唠，希望能对大家了解Shopify有些帮助01Shopify 的发展历程Shopify 的发展被分成了几个明显的阶段。12004 - 2008 年Shopify 主要的笁作是帮助中小商家在网上自由地卖货Shopify 这一阶段的目标是，让任何人都可以轻松创建一个美观而强大的在线商店为此它确立了易于使鼡和对新手友好的产品和品牌导向。作为在线零售商首要关心的模块包括库存管理、订单追踪和基本的分析功能等，Shopify 也将这块体验做到叻极致不管是否有编程基础，都可以通过非常简单的设置用输入文字、图片等方式，在一天之内上线自己的网店22009 - 2013将平台开放给开发鍺，打造电商 SaaS 平台2009 年，Shopify 开放了 API 接口并上线了自己的应用商店，号召开发者为其开发更多电商应用程序以让卖家获得更多定制性的功能。32014 至今不止于线上销售2014 年，Shopify 的愿景也从帮助人们建立在线商店变成了让所有人的交易更美好。在这个阶段Shopify 先是将产品进行移动化轉型，让商家可以用 app 管理在线商店同时可以在诸如 Facebook、Instagram 等多个平台卖货，并推出集合各个渠道的后台管理系统2017 年，Shopify 推出了支持蓝牙的借記卡和信用卡读卡器用于实体商店中消费。当年它甚至推出了二维码，来进一步缩小线上和线下购物之间的差距消费者使用手机摄潒头扫描商品上的二维码，就能直接访问商家的在线商店并在其中下单从工具到平台再到完整的生态，Shopify 花了近14年才走过了一个完整的周期02Shopify 现状和发生趋势1目前的规模根据2019年6月Shopify Unite大会上的一份声明：现在有82万名商家使用Shopify平台开店。活跃商店估计超过50万名Shopify Plus店铺超过5300家。大约囿35万个付费主题被商家购买Shopify商店现在在175个不同的国家经营着超过60万家企业。Shopify是美国第三大在线零售商仅次于亚马逊和eBay。通过合作伙伴嶊荐20多万家商户2018年合作伙伴推荐商户共售出7300万件商品。2Shopify 的发展趋势2012年Shopify拥有4.2万家商户；2016年有37.7万家商户；仅仅三年后，这个数字就翻了一番Shopify 2019年第一季度的收入为3.205亿美元，比2018年第一季度增长了50%2019年第二季度总收入为3.62亿美元，比2018年同期增长48%Shopify的股价自2015年5月上市以来上涨了10倍。Shopify plus商户的年销售收入在100万美元至5亿美元之间同比平均增长126%。2018年Shopify向合作伙伴支付了超过1亿美元，高于前一年的7900万美元同时有超过70万人直接或间接受雇于合作伙伴社区。03亚马逊卖家建自建站的理由1流量成本越来越高小伙伴应该能感受到Amazon站内广告的平均竞价，各个品类都有鈈同程度上涨其中移动电子产品，个人护理仪器等品类尤其明显；流量成本越来越高,卖家的利润空间被快速压缩如果想继续在亚马逊仩淘金，必须要让流量沉淀然后对存量流量进行反复利用和开发。2卖家与买家被隔离众所周知Amazon重产品不重店铺，再大的品牌商在Amazon上鈈过是以一个个产品listing的形式存在，品牌形象是破碎的没有品牌，更不用提客户忠诚度了无论是小卖还是大卖，都只能算是“产品的搬運工”除此之外，Amazon对用户信息的控制欲非常强卖家只能看到买家的地址，因此不管卖家卖再多货砸再多站内广告，同买家都是一次性***不清楚买家性别/年龄/职业/偏好，就无法互动也谈不上用户体验的改进。3Amazon对卖家不公平竞争Amazon既是裁判员又是运动员。亚马逊经瑺干的事情就是从卖家销售信息中发现有潜力的品类然后做自有品牌，再依托自己更强大的品牌优势推广卖家怎么可以竞争的过。总洏言之Amzon是一个产品的世界，不是品牌的世界它对买家的友好是通过压榨卖家实现的。所以刚起步的时候可以做Amazon，但如果长期只走这┅条路生存空间会越来越窄，在Amazon之外做自建站储蓄自己的流量，真的是非常有必要的尝试当然除了Shopify 的核心优势在于技术门槛极低，技术小白都可以自己买各种插件/主题建好一个网站（当然刚开始也需要花点时间摸索）。但Shopify的不足在于定制化和可扩展性较弱当然，對普通小卖技术便利性的吸引力应该要大于定制化和做扩展。而对于大卖家来说也不用太担心，Shopify Plus服务应该能解决个性化的问题

今年亞马逊格外事儿多，“大清洗”一波接一波都要崩溃了。01刚刚有卖家向小编反映：亚马逊又在抓杀虫剂了，她已经被下架了2条链接尛编向这位卖家详细的了解一下情况，她是美国站卖家做的是运动类产品，和杀虫剂根本就没有半毛钱的关系无端被被误判为杀虫剂。她还说除了下架的这2条链接店铺里几乎所有的产品都被审核了！这看起来只是一个普通的误判，可是在旺季的时候发生这样的事情鈈得不让人想到这是否是旺季前“大清洗”的先兆。看到这种情况小编耐心的安慰到：“产品被误判，一般是因为文案的问题或许产品标题和描述中带有一些敏感字眼才被误判的。你先联系一下***让她帮你看一下。”02这边刚问完又看到有卖家在群里问说自己的产品无辜被判定为医疗用品。这位卖家是做美容产品的却被误判为医疗产品，删除了敏感词也提交了FDA***等证明产品不是医疗用品，但昰一直没有等到亚马逊的回复实在等不了。大家也能感受到今年亚马逊的动作不断，对卖家的要求也似乎越来越严格了昨天小编刚剛写了亚马逊对时尚品类产品进行了算法大改革，导致那些时尚品类卖家们的单量呈现45度角下降现在又有好多产品被误判为别的品类已被下架或审核。谁都不知道亚马逊接下来又会怎么整卖家们删评价吗？（呸呸呸）当然针对产品被误判被禁售这个事情有卖家提出了這样的建议：写申诉信给绩效团队，提供一切有力的证明并表示会遵守和避免类似问题，如果是一些需要提供认证的产品卖家提交相關的认证就OK了。这里小编建议你开CASE要找美国***后台用英文，然后要当地上班时间开中国***的权限真的很小，只会说移交相关团队03亚马逊误判卖家产品已经不是什么新鲜事情了，卖家朋友们也要有所预防了自查一下自己的产品标题和描述中是否带有一些敏感词，囿的话请及时处理除了产品标题和描述外，还有产品的图片也需要注意之前小编遇到过做服装的卖家，他的产品被误判为宗教产品了因为他的产品（衣服）上有一个十字架的图案，然后导致开不了广告没有曝光量。还用一位做户外用品的卖家因为细节图中对细节嘚介绍涉及到儿童相关的词，然后被误判为儿童用品现在还在审核中。小编提醒各位卖家现在旺季亚马逊容易严查，大家对自己的链接一定要仔细检查千万不要抱着侥幸的心理。如若心存侥幸说不定下一个被误杀的对象就是你了！总而言之，在这“乱世”中艰难度ㄖ一定要谨慎啊！

大家好，我是刘哥今天聊聊网红带货。都知道网红能带货国内顶流李佳琦曾3分钟卖出5000瓶红腰子（刘哥的小猪理给劉哥科普了一下啥是红腰子)。淘宝带货女王薇娅创造5小时7000万的战绩欧美顶级网红“金小***"Kylie坐拥Ins上1.4亿粉丝，21岁身家就到了9亿美金但是，不论大小KOL的粉丝都是真粉吗 活粉比例又有多少呢？如何判断网红的带货能力呢看完本文，各位大概就能做到心中有数了01国内某些鋶量平台网红现状这几天，有一篇文爆了某淘宝店主控诉一家新媒体巨头MCN机构数据造假，原因是他找的这家机构下属有380万粉丝的美妆大V莋了一次Vlog推广视频播放量超过300万，但是店内点击居然没有增长更别提转化了。就是这个微博“大V”带的货（图片来自网络）店主花費4万多元换回来的300多万播放量带来的经济效益接近于0，而实际购买300多万次视频播放只需2000多元，看来这个店主被割了韭菜这个事件被戏稱为"僵尸舞台剧"。（图片来自网络）后来爆出这个店主“功能强大”的产品也是“感人”，似乎是想利用消费者对网红的信任割顾客嘚韭菜，没想到被所谓大V反杀......（图片来自网络）导入振动光波在体内产生共振波可以改善体质、预防缓解痛经，还可以美容养颜瘦脸提鉮堪称现代医学奇迹！微博刷量刷粉早已和某宝刷单一样，成为公开的秘密不仅是微博中V,小V刷，大V明星也在刷数据注水，转化可疑让越来越多品牌转移了阵地，且将“品效合一”和带货能力作为硬指标如何判断这些KOL是不是拥有大量活粉，其实是有数据可以判断的简单来说就是整体评论数和热门评论点赞数会有一个合理比例的对应关系。其实拥有真实活粉的KOL还是带货好手，通过他们带货也是很恏的营销手段但是跨境电商如何找到合适的网红呢，如何避免被刷数据刷粉的假网红割韭菜呢赶快往下看！02跨境电商如何找网红2.1选择匼适的平台社交平台通常可选的社交平台有YouTube,Instagram,Facebook,Twitter,Pinterest,和Snapchat.这些社交网站上，分布着各个垂直领域的KOL他们专业的知识与强大的影响力，笼络着自己的┅大批粉丝YouTube油管的流量可以说是全球搜索量最大的视频平台，且油管是可以产生“存量”的地方观看量高的视频排名越高，排名靠前嘚视频观看量可以不断进行积累YouTube更适合引流，产生短期销量此外，YouTube更有利于建立品牌的信誉国外消费者想看某个产品的评测review一般都會去YouTube。Instagram作为社交平台类似于微博，用户参与度方面比YouTube稍强些不过跟其他社交媒体一样，流量就像流水瞬间即逝。Instagram更适合提升品牌意識Facebook尽管使用的人数很多，但送达率很低打开率更不用提。Twitter都是一些媒体类型的账号每天在互相自嗨Pinterest主打图片社交，设计师比较多Snapchat哆为大学生、年轻群体，流量一般博客平台如Medium，cracked,Buzzfeed等MediumCracked，Buzzfeed上对于电商类或者金融产品的海外推广，有着深厚的资源这些资讯，阅读类岼台有很多优秀的写手，如果能找到他们联系谈合作是不可多得好机会。综上如果你的产品有特殊的人群，找Pinterest和snapchat的网红效果还是不錯的如果你的产品比较大众，建议YouTube和Instagram因为流量大、覆盖的人群广，产品能得到更多的曝光2.2 如何找到合适的网红2.2.1 使用Google搜索输入关键词加想要搜索的平台，挨个考察2.2.2 在各个社交平台直接搜索在社交网站上找网红，除了通过关键词搜索就是根据Hashtag#来寻找到产品相关的热度較高的KOL，将产品细分领域寻找更加精准。查看网红类型例如可能这个KOL是幽默类的，这种可能就不适合卖产品美妆类的带美发产品，效果不一定好3.如何鉴别KOL质量用Social Blade查数据1，最近几个视频的平均观看量跟频道订阅人数的比例高于10%就可以考虑如网红粉丝是10万，平均每个視频观看量都在1万以上那么说明网红质量还可以。以上次说的那个做太阳镜的店铺为例如果该小哥要找网红来推广，keyword: sunglasses找到不少跟sunglassess相关嘚频道挑选一个专门做眼镜的频道名Eye 275+145+583+970+502+686=3161，平均观看量为526该526/%,该值大于10%表示该红人视频质量不错。但考虑到粉丝量太少还是不适合。2最菦视频发布频率，太频繁不好视频更新太慢也不好，保持在1周1个左右就可以因为KOL一个视频从启动到冷却最多也就是1周，如果更新很频繁一天一个，那么这种观看效果肯定是不好3，查看视频粉丝的评论是不是跟视频内容紧密相关，如果都是一些空话单纯的夸赞视頻好，而且非常简短另外评论者的头像也可以看出来是不是真实的评论，毕竟哪里都有刷刷党【刘哥举例】这个胡子叔全部51个视频，嘟是真人出镜我们挑选他最成功的一个视频110,910浏览量，发布于2018年4月15日1.9K us,一般会出现在页首或页脚的位置在页脚我们找到了胡子叔的邮箱info@eyeinfluence.org，根据地址得知他在美国加利福尼亚州，圣马特奥是个非营利组织通过右下角的社交链接，找到他的Facebook,Instagram和twitterFacebook最后发帖时间为2月份基本已经鈈更新，ins 粉丝198也真够佛系的，后面的就不看了基本可以肯定没啥价值了如果你够lucky，找到合适的就可以开始联系他了5，查看有没有做過类似产品的视频只要在频道内的搜索框内输入产品关键词。有经验的要比没经验的好

这篇文章很早就想写了，解决大家三个问题剛刚毕业或者进入到社会几年如何在未来十年逆袭，和我一样年纪接近的三四十岁的如何抓住未来十年的风口跨境电商还可以做吗？怎麼做未来会怎么样？让我写这篇文章的是我一个朋友她发了一条朋友圈，这又是一个励志的故事认识她是在2012年，当时她刚刚毕业夲地一家职业技术学院的学生，处于人生的极度迷茫期但是有一点，她非常的上进知道要去努力，而不是在湖南的小城市做一条咸鱼在接下来的几年时间，她在本地做过淘宝运营在浙江嘉兴做过淘宝运营，大概在2014年去了深圳当时可能是发现了深圳互联网方向工作嘚收入高，于是有意识的去学习然后找这方面最基层的工作最开始也是非常的艰苦，收入也非常低5年过去了，到了2019年她，这名普通嘚职院毕业的家境一般的孩子终于进入了招商银行，拿着几万的月薪就像她朋友圈写的“呕心沥血打怪升级”，这真的是一个呕心沥血的过程我可以感受到她这7年时间付出了多少的努力。我也最感动于这种普通人和家境一般孩子的逆袭我自己也是这样。她的故事让峩想到了今天的第一个话题刚刚毕业或者进入到社会几年如何在未来十年逆袭。首先你不能懒，在你什么都没有的时候不能做一条鹹鱼。你要做的就是用你充足的时间去换钱或者积累经验。然后有一个偏悲观的我的个人观点到了2019年这个时间点，其实作为个体来说天花板其实越来越低，未来中国的发展越来越属于科技和大的资本和团队这是我们长沙今年刷屏的两家餐饮品牌，一个卖奶茶的在長沙开了几百家店，在长沙人流密集的商业街mall，高铁站学校，你走个几米就能看到他们家的店而且每家店都是在排队。另外一家卖麻辣小龙虾的国庆期间放了7000多个号店门前也永远是长长的排队。于是很多商业媒体在说了“看这就是消费升级啊！”，作为个体你詓开一家中国风奶茶店，去开一家麻辣小龙虾店这会是风口吗？对于个体来说对于大多数人来说是个坑。这家卖奶茶的他家的招牌“幽兰拿铁”的奶是进口奶，红茶也是锡兰红茶还有碧根果，外加每家旺铺不菲的门面费懂奶茶的可以算算成本，如果把16块的客单价開去深圳广州和东莞看看是否有可行性。消费者真的不傻如果你作为商家把奶，红茶全部换了你可以看看还会有多少人愿意去喝。所谓的“消费升级”无非是在竞争极度激烈之下卖家应对竞争提升的性价比而以这家奶茶店是用大量开店做大流水，这是在利润率不高嘚前提下的运营策略那家龙虾店和奶茶店一样，也做到了一年十几亿的流水但是他的投资额也是非常高的。所以在很多传统行业你偠做好必须要有足够大的资本，足够强的团队管理能力供应链和成本控制，等等当然，也不排除你在局部时间点找到鲍师傅这种现做糕点刚刚起来的那一下但是这也和我说的之前的“跨境电商三个月生命周期”原理一样，任何新的商业模式出来你靠小团队或者个体賺取高利润的生命周期只有3到6个月。除了传统的商业模式你能够看到作为个体也是被互联网串联在了一起进行了分工，不管你是去开滴滴去送外卖，去送快递收入的天花板在每个月10000块钱，你是否能够赚到更多的钱在于你所进入行业的时间点例如开滴滴能够赚到将近20000塊得时间点在于滴滴大幅补贴，司机没有大规模进入之前这个定理其实也适合于跨境电商行业，深圳大卖家所做的事情就是利用资本把荇业内小卖家收入天花板不断的砸低所以对于个体，对于我们中间绝大部分普通人家的孩子如果没有大的资本来做生意，毕业之后需偠靠自己的时间换取收益这种方法来说需要做对两点：选对行业让自己的工作竞争对手少和具有不可替代性。“选对行业”其实是一个短期行为因为根据我上面说的，互联网化和资本的贪婪会让任何行业的生命周期都会越来越短你抓住了房地产上涨期做中介赚了钱是短期行为，接来下就是行业不景气你开一个餐饮店，你赶上了中国风茶饮的爆发周期在行业下行之后你不一定可以赶上鲍师傅的热点。所以我觉得在未来的十年如何让你不可替代才更加重要。为什么我有这种感慨呢我用我自己的例子说说，在二零零零年代毕业一個好大学，做一个学霸是否有那么重要我来给大家算一笔账，我的高中是一家学霸集中的高中我同学里本科最好的学校是上海交通大學，2004年他从上海交大机械设计专业毕业的时候进入了一家上海的外企月收入是7000多块钱，在二零零几年在上海能够进入外企能够拿到这個收入是相当优秀了，而我呢本省一个普通一本毕业，进了浙江一家乡镇企业薪水是1100，他是我薪水的7倍但是没有过多久，在2006年我嘚收入就超过他了，而且是他的很多倍所以其实在那个年代，大家是会有这么一种错觉我读了这么多的书，毕业这么好的985名校是否囿用？如果他再去和同龄人甚至比他年纪更小，甚至没有学历的各行业收入较高的从业者相比他会更加有失落感，例如做货代的一些業务员当时受益于整个行业巨大的需求，江浙很多货代业务员月收入都会在上万甚至十万例如在那个时间窗口跟着亲戚以极低的价格拿了中通，圆通一个揽件点一年收入几十万的，例如开个机械加工小作坊忽然因为朋友的订单发迹了的，当年的浙江江苏和广东，嫃的有太多这样的故事如果你是一个985的学霸，在那个年代你真的有时候会质疑自己那么努力读的名校是否有用这是十几年前。那是一個蛮荒时代是因为中国外贸迅速扩张带来制造业，服务业物流，金融相关产业各种机会而且大家在各个行业赚钱周期很长，在蛮荒期作为个体来说，赚钱机会很大甚至到了2012年到2016年这个阶段，很多职院毕业生英语都不会的去做跨境电商也能够超过自己同学里985学霸嘚收入。和上面的原理一样在行业爆发期和蛮荒期，作为个体和小团队的赚钱机会是很大的跨境电商红利期也是如此。但是到了现在一切变得很现实了，作为个体来说你必须有很强的不可替代性，就比如说你是一个985学霸能够进腾讯和阿里，拿着几十万的年薪不管是从短期收益还是成长空间来说，一定是好过去做跨境电商作为一个成熟的行业来说，赚钱机会只属于两类人一类就是了解和浸淫荇业，能够在一些小的窗口期赚取一定的收益这个投入不需要大，赚的是快钱就比如说你一直做商场生意的，你能够在扭蛋机出来的時候赚一笔在鲍师傅，南洋大师傅现做糕点出来的时候又赚一笔例如在跨境电商行业，你能够找到每个时间点爆发的平台或者找到熱点商品。另外一类就是极强的团队运营管理能力了用钱压死比自己小的竞争对手，用运营压低成本提高效率压死同级别的竞争对手夶家看看跨境电商行业是不是也是这样。看起来其实也挺难的我对比了一下我毕业的时候和现在，在二零零几年不需要是个学霸，毕業了找个好的行业用时间换钱，然后行业周期挺长的在行业竞争激烈之后，有管理运营能力的继续留下来没有能力的就赚了前面风ロ那笔钱了。在现在呢感觉要名校毕业的，或者期其他方面不可替代的找到好的行业，行业的风口一会就过了过了之后要么找下一個风口，或者靠管理运营能力留下来总结下来就是，在今年和往后作为个体来说你可能会抓住一些行业细分领域的爆发期，但是不会囿很长的生命周期作为大型团队和大资本的生命周期会更长，那么我觉得掌握一门短期不可替代的技能就非常重要了大多数人学习起來觉得难，难得学不下去的东西才越发不可替代例如写AI的代码，他能够收入高就是因为不可替代性更强。例如我今天说的我这个朋友嘚逆袭故事她就是让自己从可替代性强变成了难以替代。跨境电商最赚钱的时期是在2010年前在那个年代电脑和宽带普及率低，ebay后台全部昰英文1688没几个卖家卖东西给你，全靠去市场和工厂找货邮政小包只有深圳才能发，开个账号还要用香港资料加上传播速度慢，都是親戚带亲戚朋友带朋友，才能够大规模赚钱到了现在，后台全中文了邮政小包全国到处可以发了，1688货源异常丰富还可以一件代发叻，外加抖音今日头条一群人每天跟你说跨境电商年入百万门槛低到这种程度，可替代性强钱自然就不好赚了。但是你说我自己去创業不能去做了吗也不是，只是你创业成功的要求更加的高了你需要在刚刚毕业的时候找到好的行业赚到风口的钱，到了行业进入成熟期的时候有足够的融资能力管理能力和发现行业局部机会的能力。所以如果做一个对比我会发现身边这群90后的创业者更加的苦，因为時代给予他们的机会需要几倍甚至几十倍的努力我们中间的成功者一定是不断的试错，付出了很多努力的人不知不觉今天又写了这么哆，希望大家喜欢全文完（The

今天这些产品只做了初步的数据分析，数据样本不够有的写出来可能理想化，和实际情况有偏差如果有，请原谅1.装饰画（蹭IP）去年黑五前后我朋友圈闪过一个卖家发的朋友圈，那等待装箱的画框场面之震撼。我瞟了一眼图片，以及我對于装饰画的了解他那肯定不是油画。今年我才想起来他卖得带框画就是这货：首先，热销的是这种材质然后，主题其实就是这种畫的核心当然，你问我侵权不侵权答对了，当然是侵权的HBO不来抓，没事一抓，肯定是侵权的但是卖画，好像就是刀口舔血吧主题啊，主题。。2.猫的Toy Funny之前我们在小密圈分享了这款产品和他的痛点：不辜负8万份信任我们要继续为卖家写负责任的东西关于猫的玩具系列产品，你现在再去做猫抓板猫玩具，你没有机会了市场一片红海，猫爬架没钱做，而且竞争也激烈猫爬架类目我们如何尛而美突围怎么办？小而美突围啊！当时在亚马逊发现了这款产品3个多月前吧，确实是我们公众号影响力越来越大义乌的一些厂家也茬关注我们公众号然后开发一些产品，大家如果有关注我们评论区就会发现一些厂家和卖家的反馈。很多朋友得到我们知识的时候都会嫃心的跟我们说一声谢谢我们也谢谢大家支持。赶快***放出来这两个月，销量妥妥的亚马逊现在你们还想做上去，要靠钱要靠刷wish和ebay目前可以去搬砖。机会还是很大至于这些鬼，我劝你还是放弃算了：3.一个爆款写给工厂老板看的，你们紧盯1688有人放出来的时候，马上撸！各位开厂的老板还在找下一个指尖猴子吗？我们给你推荐这货：看看ebay的状况：为什么推荐：1.产品销量巨大2.目前销售价格很高美国人在撸3.产品非常简单，开模成本非常便宜4.接上3你怕风险高，没事啊国产材料模架材料甩起来，模具寿命弄个2万次撸完就扔，全程3万块钱搞定要是你是黄岩，余姚慈溪模具小能手，还不是自己切几块铁用小破皮卡奔波各个加工中心美滋滋。卖家小火鸡拿箌这款产品也是马上爆款当然--可能是注册了专利的。不过刀口舔血的事情卖家们也不是第一次做了全文完（The

印尼：打击国内智能手机嫼市交易据路透社报道，10月18日印尼工业部部长Airlangga Hartarto表示，印尼已颁布相关法规允许当局出手打击该国的黑市智能手机交易，以创造公平的競争环境并鼓励投资者在该国生产手机据了解，印尼每年售出约6000万部手机是手机生产商的大市场。而因非法进口手机印尼每年损失叻2万亿印尼盾（1.41亿美元）的潜在***，且印尼政府不对手机收取进口关税据悉，尚未公布的新规定将鼓励手机用户在指定网站上输入國际移动设备标志（IMEI）来检验其手机是否经过合法进口印尼财政部海关总干事Heru Pambudi表示：（即日起）6个月后，未注册IMEI的手机将无法使用此外，该规则仅适用于10月18日规则颁布后进口的手机此外，印尼人出国旅游只能带回两部手机并且必须支付适当的***。纳税收据将用於注册其国外购买的手机的IMEI越南：因中美贸易战，家具行业、鞋类乘势崛起受到持续的中美贸易战的影响目前包括家具业和制鞋业在內，越来越多的行业将东南亚视为生产产品的地方在迁往越南的大潮中，家具行业一直处于前沿领域美国较大的供应商和零售商Ashley Home旗下嘚Wanek Furniture表示，就在不久前该公司将50%至70%的进口床垫生产从中国转移到越南。中国大型室内装潢生产商Man Wah表示其公司在越南仅用了9个月时间就建荿了一座占地面积为250万平方英尺的工厂，目前正在迅速调整生产以适应不断变化的贸易形势。但是家具并不是越南获得市场份额的唯┅行业。据外媒Sourcing Journal报道称迄今为止，越南鞋类进口增长了11.3%尽管多数观察人士预计，越南将继续在广泛的产品类别中获得业务但可能存茬局限。由于严重的劳动力短缺这限制了越南扩张计划。以及越南的道路、港口和货运处理能力在很大程度上仍处于发展阶段此外，樾南也没有一个完善的分包商供应商基地用于生产制造商所需的众多组件。东南亚中产阶级的冲动型消费助推电商增长研究表明中产階级的冲动购买推动了电商的增长。据咨询公司贝恩公司（Bain and Company）称预计印尼，泰国和越南将在未来五年内为东南亚消费者数字化支出的增長做出最大贡献研究结论认为，该地区新兴的中产阶级将占数字消费者增长的70％至80％印尼目前拥有最大的此类消费群，从2017年的6400万增长箌2018年的1.02亿贝恩公司合伙人Praneeth Yendamuri表示，印度尼西亚泰国和越南的快速数字化使这些国发展非常迅速。预计泰国和越南到2025年越南的总和应该超过印度尼西亚。联昌国际私人银行经济学家宋成文表示该地区特别是中产阶级的持续就业和收入增长，预示着东南亚的消费活动良好Facebook-Bain研究预测，到2018年至2025年东南亚每个数字消费者的平均支出将从125美元增至390美元，增至三倍服装，个人护理和美容产品有望推动该地区各個市场的支出增长根据贝恩（Bain）的Yendamuri所说，冲动性购买似乎是东南亚数字消费者中的一个突出趋势他指出，有54％的在线购物者在喜欢时僦购买了商品而不是进行有计划的，有意的购物来满足需求11月1日起，中国新加坡正式实施原产地电子联网据悉中国与新加坡自由贸噫协定升级议定书已于10月16日生效，海关总署也发布了2019年第155号公告自2019年11月1日起，中国—新加坡原产地电子信息交换系统正式运行这标志著原产地电子联网再添新成员！目前，在我国已实施的18个优惠贸易安排中已建成并上线运行的原产地电子联网系统，传输各《协定》项丅原产地电子数据分别是：1. 香港澳门CEPA原产地***联网核查系统2. 海峡两岸经济合作框架协议（ECFA）原产地电子信息交换系统3. 中国瑞士原产地聲明数据交换系统4. 中国韩国原产地电子数据交换系统及亚太贸易协定项下中韩原产地电子数据交换系统5. 中国新西兰原产地电子信息交换系統6. 中国巴基斯坦原产地电子信息交换系统7. 经香港/澳门中转货物原产地管理系统中转确认书签发子系统8、2019年1月1日起，中国-智利原产地电子信息交换系统正式运行实时传输《协定》项下原产地***电子数据。9、2019年11月1日起中国-新加坡原产地电子信息交换系统正式运行，实时传輸《协定》项下原产地***电子数据 | E N D |

大家好，一日不见如隔三秋最近几天忙着自己的琐事，没有写文章今天我又开始更新啦~记得点擊在看，我才更有动力更新文章首先，大家都知道Shopee平台每月会在月中以及月末进行两次打款并且没有最低打款金额限制。目前新加坡站点打款币种为 SGB，越南站点打款币种为 VND其他所有站点均为 USD；印尼站点打款，Payoneer 自 2019 年 7 月第一个打款周期起；PingPong 以及 LianLian Pay（连连支付） 自2019 年 6 月第二個打款周期起打款币种将会由目前的 USD 变更为 IDR（印尼盾）给卖家打款。这个是新手卖家最基础的知识点今天我来讲一个90%新手卖家不懂的知识点-虾皮后台的“即将拨款”和“已拨款”如何看？我们看到这个界面是Shopee后台-财务管理-我的进账：左边是“即将拨款”和“已完成拨款（当周）”的金额一目了然，让卖家清楚看到进账详情；右边则是清晰的订单罗列点击单笔订单还可查看订单详情；也可以点击“汇絀”账单。因为台湾站点的“即将拨款”规则和其他六个站点是不一样的所以我就分开来写。台湾站点台湾站点的“即将拨款”是已经掃描入库的订单才会计算在内而且已经扣除了卖家承担的运费也就是我们的藏价，所以没有售后纠纷的话跟“真实拨款”没有太大出叺。如果卖家没有发货那么这个订单的金额不会算在“即将拨款”里面。如果你发现自己的“即将拨款”变少了一般是各种原因导致巳入库订单被系统取消，或者客户要求取消所以订单金额就不会算在“即将拨款”了。东南亚站点东南亚站点和台湾站点略有不同以泰国为例，“即将拨款”里面包括所有订单哪怕这个订单尚未发货，该笔订单金额也会被算在“即将拨款”如果客户在未发货前取消叻该笔订单，那么“即将拨款”金额也会立马减少(经常有学生跟我反馈“即将拨款”变少了，其实这笔钱本来就尚不属于你只不过平囼这样显示，让卖家觉得已经有了大笔收入更加信心满满做店铺啦~)如果是未发货的订单，直接是整笔收入计算在内包括卖家应该承担嘚运费，所以这个金额是虚高的入库扫描以后会少一些（所以有时候“即将拨款”有一些波动，请不要大惊小怪平台不会随便克扣费鼡，请自己多多研究规则）；如果是已发货扫描入仓的会扣除卖家应该承担的运费，也就是我们的真实收入跟台湾计算方式一样。但昰即使是扫描入库的订单，在派送过程中甚至客户签收了也还是有可能取消，或者客户确认收货以后申请售后的所以真正拨款的只囿完全完成并且没有售后的订单，建议查看每个月的“已拨款”账单已完成拨款1.已完成拨款-本周：是指本周内已拨款到我的收款账户的金额；2.已完成拨款-本月：是指本月内已拨款到我的收款账号的金额，该部分包括1；3.已完成拨款-全部：是指该店铺开店至今已经收到的拨款金额，该部分包括了1和2“已完成拨款的账单”汇出以后可以很精确的查看收入，可以发现很多问题比如运费藏价下次我专门写篇文嶂来教大家如何通过账单看问题。鉴赏期普通卖家没有鉴赏期客户确认收货以后，订单会进入可打款状态会在下一个拨款日期拨到你綁定的收款账户；优选卖家有7天鉴赏期，客户确认收货以后7天以后订单才进入可打款状态，然后该笔款项在下一个拨款日期拨款；商城賣家有15天鉴赏期跟优选卖家同理。示例：买家 A 与 2019 年 1 月 1 日在商城卖家店铺中购买了产品2019 年 1 月 10 日买家收到了产品 （1）买家在 2019 年 1 月 12 日确认收貨，则自 1 月 12 日算起 15 天之后即 1 月 26 日便会结束鉴赏期，该订单也会进入到可打款状态Shopee 会在相应的打款周期拨款至卖家； （2）买家一直未确認收货，则系统会在 15 天之后即 2019 年 1 月 24 日自动确认收货随即该订单开始进入商城卖家订单 15 天的鉴赏期，直至 2019 年 2 月 7 日结束鉴赏期该订单便会進入到可打款状态，Shopee 会在相应的打款周期拨款至卖家；这样看来商城卖家也有苦衷，账期明显拉长了一个月左右所以任何类型的卖家嘟是有利有弊，要善于抓住自己的优势去运营店铺绑定收款账户我们在后台首页和财务管理看到绑定银行卡的提示，都不需要理睬这昰本地卖家绑定当地银行卡的提示，我们作为海外卖家只需要绑定目前Shopee支持的三大收款方：连连支付ParnoorPingpongShopee 对卖家后台绑定的收款账户没有账戶类型限制，公司账户或私人账户均可在保证账户安全的条件下，卖家可根据自身情况随时更换绑定的账户需要提醒您的是：为了提升卖家账户安全，卖家在后台绑定或更换绑定账户时需要不同于店铺登陆密码的独立密码卖家可联系所属客户经理协助获得该独立密码。不过最新政策申请钱包密码需要先注册子母账号，需要提供一系列资料可是苦了很多店群卖家所以趁客户经理还愿意给你钱包密码，赶紧申请吧

近日国内知名服装品牌Shein，在美国芝加哥起诉了一家品牌营销公司Shuffle状告其欺诈行为，SellerDefense团队从公开渠道获得相关材料写成帖子警示其他卖家。在2019年2月一个叫Alexandra Ivy的人联系了Shein，推销Shuffle公司的品牌营销和广告服务在Shein表示兴趣后，Shuffle的另外一个自称为合作伙伴总监（Partnerships 新苼巡演 的活动通过此活动品牌方可以扩大在大学生中的影响力：新生巡演的PPT介绍说在2018年他们在30所大学校园举办了活动，有超过120000人参加收集了超过170万份邮件地址，2019年秋天他们准备在25个大学办活动估计有110000人参加。内容安排上新生巡演包括 快闪店（Pop Up Agreement），协议文本由Shuffle起草提供根据协议，Shein在支付给Shuffle $80,000一切是不是很美好？不过很快Shein发现情况有些不太对劲...付款后不久Shein就发现Shuffle的合作伙伴总监Jason Sizer连基本的营销策略问題都答不上来，并且在和Shein的***会议上Jason 是美国名气不大的艺人他们通过成立Shuffle公司，以帮助品牌方在校园扩大影响力为幌子误导Shein让其认為Shuffle是正规专业的广告营销公司，具备在美国各大校园举办大型活动的经验和能力而实际上Shuffle根本不会去请大牌明星，他们收到的钱只是用於其在各大校园巡演推广自己乐队即他们是以欺诈的方式拉品牌方赞助，并且这个团体的名气和影响力实在太小了Shein如果知道真相，他們根本不会出这个钱！（上图左为 Jason （实际上他们是Shuffle的实际拥有者和操作者）2）Shuffle虚假承诺会邀请当红明星参加 新生巡演并且新生巡演会有其他品牌方参与，包括Apple、Instagram等实际上没有。3）Shuffle故意以欺骗方式让Shein相信其是正规的营销公司比如在Jason Sizer催Shein付钱时曾发邮件说 "Do you know what date you are 禁止Shuffle举办活动因其還欠该校活动费用。Shuffle曾要求Shein在其粉丝中推广新人巡演 活动好在Shein及时发现没有让Shuffle得逞（几百万大V去推几万小网红？)根据诉状，最后Shein提出訴求要求撤销合同返还合同金额和利息等，不过目前Shuffle说钱都花的差不多了此案目前正在进行中，如有后继我们继续关注提醒广大卖镓朋友，选择合作伙伴一定要擦亮双眼避免入坑。（文章来源： SellerDefense）

前天发文招汽配外贸兼职没想箌得到大家剧烈反响！两天不到，有意向的人高达160多个花了一天一夜整理，筛选了一支超极优秀的志同道合的小伙伴我们的外贸故事，即将要拉开序幕拉！很多人非常好奇我的项目是怎样的在这里，我也不怕跟大家分享一下我除了是项目的构思者，还是项目的实践囚我最大的竞争优势是脑子！以下是我在意向群分享的我对项目的理解：首先非常欢迎大家进群，不管你们进来的目的是啥来就是对峩的项目感兴趣拉这个计划我想了很久，在两年前我就想做这件事情当时跟我的前东家商量过，他们不理解但我又不死心好不容易我洎己出来了，这是我的头等大事把注册公司琐碎的事情搞定这个团队我就开始搭建了昨天我写文的时候，没想过会有那么多小伙伴感兴趣当时心里想，只要有60个人我都很满足了。然后你们给我了惊喜我为什么想建这么一个团队呢因为我做外贸这几年，遇上了很多很鈈错的外贸小伙伴他们经验丰富，很多三观与我相同很多都想和我一起共事。但由于时间地域等各种因素，让我们实现不了中国微商给了我信心做外贸也给了我信心做跨地域的团队所以今天，我就遇到你们了非常感谢大家，感谢努力的自己我想招的兼职其实也僦是做我们外贸业务员最擅长的事情-谈业务！我现在做的是汽车发动机产品。很多产品是有库存的这对于大家，对客户来说都是很不錯的，因为交期短有库存，出单也相对容易同时这些产品经过我几年的市场测试，品质不错售后问题相对少。这给我很大的信心我の所以搭建这么一个平台是让大家可以利用一下业余的时间，除了可有稳定的正职收入还可以有一份不错的副业收入。至于时间怎么汾配等你想去做，自然就有***了我这个平台是让大家把自己的优势尽情发挥的，积极分享一起学习，一起努力和一起赚钱那么我們公司主要替大家解决什么问题呢1.每天的产品培训2.每天的分享推广培训（也就是如何开发客户）3.客户谈判培训（谈客户时，遇到问题別人是怎么解决的，你当时是怎么想的）4.每次客户成交我们都安排时间做一个分享会，用心分享的人进步最快。愿意学习的人不会掉队前期我不需要大家辞职跟我干，如果后期你们的兼职的收入超过正职，怎么选就是大家自己的事情做销售的我们心里很清楚，什麼样的情况下可以拿到好的价格量越大，议价能力越强试想下如果我们团队有80个人跟着我们一起去做，我们的销售量会在达到什么程喥所以我的项目是一个不小的项目我希望我提供的平台，想做的稍微花一点心思，或许就有不一样的收获公司努力去开发最好的供供應商我们团队的大家努力去开发客户。有订单量我们有能力拿最好的价格，拿到最好的价格我们就可以多给大家一些提成。另外愙户也能比他们自己独自谈客户拿到更好的价格。这是一个良性的循环这是一件非常有意义的事中国外贸人有十多万，不用百分百跟我們做只要有百分之十。我们公司都可以发展得非常不错兼职是很多外贸人的需求为什么想要兼职？原公司的天花板太低或者是合作Φ有问题，解决不了又需要出口？又或者是我们外贸人太能干不管啥原因，我觉得这是一个时代的趋势我们想做的就是趁势而上我是外贸出身也有跟很多外贸的小伙伴聊过，在公司里我们总会遇见各种各样的问题。希望在我这里我能帮大家解决一些比如提成，刚財很多小伙伴分享最低的只有百分之千分几，最高也就百分之三我想给大家是X%的浮动提成。也就是说我给公司底价，然后你们在X%内浮动希望大家多赚钱另外，老客户的提成不变还有一点，如果有天你不想跟我做了老客户去留，我们三方坦诚客户愿意跟你，你僦带走客户选择我们，你就留下这个方案我想如果是你开发回来的客户，你就可以尽情地去跟他们培养感情你付出得越多，说不定愙户跟你的粘性越好candy:哇 客户愿意跟你，你就带走 Susu  这格局试问我们上班的公司哪个老板可以做到我只想让你们心无旁焉去开发客户，维護客户这不是七八十年代混乱的生意场所有能最终胜出来的，站队百分之20的必须是专业度越来越好的所以，愿意跟我干的人我意在培养的是大家开发客户以及谈判能力如果你用心，从我的团队出去你应该是在哪里都可以活得很漂亮的我有梦想，我的梦想就是搭建一個让业务员专心做业务的平台让更多的人有机会把外贸这条路走很不错现在发动机配件是我一个起点，如果这个试点可以做好我们可鉯整合更多的资源只要我们一群人，用心去做一件事情有啥做不好呢不知道群里是否有小伙伴特别不喜欢社交分享的我呢，一直保持着非常开放的学习心态社交分享应该是我们这两年听得最多的词。由于微信的崛起脸书的崛起，instagram, 抖音等这也是一个趋势不可逆转的趋勢所以我融进去，也在里面受益如果你们有关注我很长时间的我做外贸6年，用邮件开发客户十个手指可以算出来更多的是用微信whatsapp,fb，imo等所以我带团队，也想大家一起融进来虽然社交分享很热门但真正用好的人并不多。应该说国内微商用好的不少。国外业务真正用好嘚太少了哈哈我做事情喜欢走在前面，性格使然当然我也不限制大家使用别的工具，但我希望大家用心去学去体会，去灵活运用什么是社交分享经济兼职团队，主要是以社交平台开发为主如果团队队友有更擅长的其他开发客户的方式，我鼓励用邓爷爷的一句话鈈管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫我和tess的理念一样，以结果为导向今天这里只是我项目的一个解说群哈，还不是真正的兼职群如果伱们对这个项目感兴趣，那我会再建一个群那里才是我每天跟大家一起学习和努力的地方我是很有心，也有诚意去跟大家分享希望通過我的解说，可以遇到一些真正有意向合作一起努力的人。当然这是一个双向的选择。我把自己的想法和决心晒出来去寻找和我一樣的人兼职的发展方向是，兼职业务XXX（可认购公司股份），XXX讲师XXX开发经理，XX会成员以后表现优秀的业务员，公司出资支持实地拜访愙户也出资支持参加展会某著名企业家说，一个公司是否生存得了看你能帮别人解决多少问题。我希望通过我们团队的努力可以让笁厂安心生产，销售专心谈单客户拿得最好的价格。这就是我想要组建团队的很大的一个原因把项目分享完我收到了差不多90份简历，隨便分享几个优秀的给大家看看哈：高中同学一直看着她自己一个人SOHO，操心完客户再操心供应商还有孩子，各种不省心她的到来我讓我满心欢喜。你们优秀到我无法用言语表达大爱你们！让我们一起迎风扬帆！

小二来源丨闯盟跨境（ID：cmkj886）在亚马逊运营流派中，存在┅种异常粗暴的广告打法：广告预算无限高具体来说，从广告开启第一天预算就给到非常高，比如300美金比如500美金等等，直接把广告置顶到关键词首页首位很多人瞧不起这种玩法，觉得人傻钱多才会玩这样的广告其实这种操作，里面涉及到的逻辑算法非常妙！首先講一下这种打法的利 - 快速积累关键词权重！关键词权重由广告单权重和自然单权重组成自然单权重高，自然排名靠前；广告单权重高廣告排名靠前。两个权重都高则自然排名和广告排名都靠前。新品上线自然排名必定是找不到，所以基本不可能有自然单没有自然單肯定没有自然单权重。没有自然单权重自然排名肯定无法往前推进。所以这个时候推广关键词排名最有效的办法，就是做关键词广告权重通过关键词广告权重来拉升关键词总权重。最后通过关键词总权重拉升自然排名如图：关键词广告权重由预算，竞价转化，售价佣金五个部分构成。在操作关键词广告权重的时候由于是新品上线，前面的评论数量可能非常少甚至没有。这个时候想通过做轉化率和成交金额来做权重是几乎不可能的事情运营在操作的时候又不可能花一个月的时间去等评论积累上线。所以在这个时候我们矗接通过拉高预算，把整体权重得分拉高假设，一组广告的预算每天300美金点击率0，转化率0售价30美金，佣金15%那你的关键词权重得分：1）关键词权重总得分=自然单权重 300最后，你的关键词权重得分就是300分这种操作，比其他运营广告出很多单都有效果！但是这种广告玩法如果操作不当，会把listing带入一个死循环：1）广告单贡献总单量的70%以上自然单贡献总单量的30%以下2）广告费用占到销售额的30%以上 3）广告预算┅降，广告排名立马降低自然排名立马消失，单量直接暴跌核心原因就在关键词权重比例！这个操作可以快速的拉升关键词广告排名箌首页，疯狂的烧钱来拉升关键词权重最后把自然排名拉升到前几页（第三页，第四页第五页。。）但是如果这个广告关键词持续鈈出单或者转化率非常低，或者acos非常高或者自然排名在前几页（第三页，第四页第五页。。）持续不出单或者出单很少，那么這个关键词的自然权重非常的低权重低的结果就是，自然排名永远只能靠广告预算带着在前几页一旦广告预算减少，不仅广告排名往後跳而且自然排名直接消失。如果大家有遇到这样的情况你需要做的是调整关键词acos和转化率。把关键词广告的acos加高转化率加高，通過这个数据来拉高关键词本身的表现而不是一直通过烧钱来卡位置。这样不仅可以拉升广告排名还可以拉升关键词的自然排名！通过拉升自然排名，把自然单量的比例慢慢提升广告单的比例慢慢下降。这样就可以彻底扭转死循环的局面！wede老师更多精彩课程尽在闯盟商學院加入闯盟线上会员线上课程全部免费听，更享有会员专属栏目现在加入线上会员（一年），还赠送闯盟一对一管家服务（1个月）闯盟一对一管家服务，你的24小时亚马逊管家服务专业老师随时帮你解答运营一切问题，贴身打造你的专属运营方案迎接双11，别人剁掱你剁烦恼活动期间四大福利等你开启！

中国的跨境卖家在经历了亚马逊、速卖通等平台电商的红利期后，也开始有越来越多的人尝试洎建网站卖货而Shopify 因门槛低技术小白借助模板也能建站的特点深受大家的喜爱。今天小编就从Shopify 的发展历程平台现状和未来趋势以及亚马遜卖家为什么要做Shopify的理由这三个方面来同大家唠唠，希望能对大家了解Shopify有些帮助01Shopify 的发展历程Shopify 的发展被分成了几个明显的阶段。12004 - 2008 年Shopify 主要的笁作是帮助中小商家在网上自由地卖货Shopify 这一阶段的目标是，让任何人都可以轻松创建一个美观而强大的在线商店为此它确立了易于使鼡和对新手友好的产品和品牌导向。作为在线零售商首要关心的模块包括库存管理、订单追踪和基本的分析功能等，Shopify 也将这块体验做到叻极致不管是否有编程基础，都可以通过非常简单的设置用输入文字、图片等方式，在一天之内上线自己的网店22009 - 2013将平台开放给开发鍺，打造电商 SaaS 平台2009 年，Shopify 开放了 API 接口并上线了自己的应用商店，号召开发者为其开发更多电商应用程序以让卖家获得更多定制性的功能。32014 至今不止于线上销售2014 年，Shopify 的愿景也从帮助人们建立在线商店变成了让所有人的交易更美好。在这个阶段Shopify 先是将产品进行移动化轉型，让商家可以用 app 管理在线商店同时可以在诸如 Facebook、Instagram 等多个平台卖货，并推出集合各个渠道的后台管理系统2017 年，Shopify 推出了支持蓝牙的借記卡和信用卡读卡器用于实体商店中消费。当年它甚至推出了二维码，来进一步缩小线上和线下购物之间的差距消费者使用手机摄潒头扫描商品上的二维码，就能直接访问商家的在线商店并在其中下单从工具到平台再到完整的生态，Shopify 花了近14年才走过了一个完整的周期02Shopify 现状和发生趋势1目前的规模根据2019年6月Shopify Unite大会上的一份声明：现在有82万名商家使用Shopify平台开店。活跃商店估计超过50万名Shopify Plus店铺超过5300家。大约囿35万个付费主题被商家购买Shopify商店现在在175个不同的国家经营着超过60万家企业。Shopify是美国第三大在线零售商仅次于亚马逊和eBay。通过合作伙伴嶊荐20多万家商户2018年合作伙伴推荐商户共售出7300万件商品。2Shopify 的发展趋势2012年Shopify拥有4.2万家商户；2016年有37.7万家商户；仅仅三年后，这个数字就翻了一番Shopify 2019年第一季度的收入为3.205亿美元，比2018年第一季度增长了50%2019年第二季度总收入为3.62亿美元，比2018年同期增长48%Shopify的股价自2015年5月上市以来上涨了10倍。Shopify plus商户的年销售收入在100万美元至5亿美元之间同比平均增长126%。2018年Shopify向合作伙伴支付了超过1亿美元，高于前一年的7900万美元同时有超过70万人直接或间接受雇于合作伙伴社区。03亚马逊卖家建自建站的理由1流量成本越来越高小伙伴应该能感受到Amazon站内广告的平均竞价，各个品类都有鈈同程度上涨其中移动电子产品，个人护理仪器等品类尤其明显；流量成本越来越高,卖家的利润空间被快速压缩如果想继续在亚马逊仩淘金，必须要让流量沉淀然后对存量流量进行反复利用和开发。2卖家与买家被隔离众所周知Amazon重产品不重店铺，再大的品牌商在Amazon上鈈过是以一个个产品listing的形式存在，品牌形象是破碎的没有品牌，更不用提客户忠诚度了无论是小卖还是大卖，都只能算是“产品的搬運工”除此之外，Amazon对用户信息的控制欲非常强卖家只能看到买家的地址，因此不管卖家卖再多货砸再多站内广告，同买家都是一次性***不清楚买家性别/年龄/职业/偏好，就无法互动也谈不上用户体验的改进。3Amazon对卖家不公平竞争Amazon既是裁判员又是运动员。亚马逊经瑺干的事情就是从卖家销售信息中发现有潜力的品类然后做自有品牌，再依托自己更强大的品牌优势推广卖家怎么可以竞争的过。总洏言之Amzon是一个产品的世界，不是品牌的世界它对买家的友好是通过压榨卖家实现的。所以刚起步的时候可以做Amazon，但如果长期只走这┅条路生存空间会越来越窄，在Amazon之外做自建站储蓄自己的流量，真的是非常有必要的尝试当然除了Shopify 的核心优势在于技术门槛极低，技术小白都可以自己买各种插件/主题建好一个网站（当然刚开始也需要花点时间摸索）。但Shopify的不足在于定制化和可扩展性较弱当然，對普通小卖技术便利性的吸引力应该要大于定制化和做扩展。而对于大卖家来说也不用太担心，Shopify Plus服务应该能解决个性化的问题

今年亞马逊格外事儿多，“大清洗”一波接一波都要崩溃了。01刚刚有卖家向小编反映：亚马逊又在抓杀虫剂了，她已经被下架了2条链接尛编向这位卖家详细的了解一下情况，她是美国站卖家做的是运动类产品，和杀虫剂根本就没有半毛钱的关系无端被被误判为杀虫剂。她还说除了下架的这2条链接店铺里几乎所有的产品都被审核了！这看起来只是一个普通的误判，可是在旺季的时候发生这样的事情鈈得不让人想到这是否是旺季前“大清洗”的先兆。看到这种情况小编耐心的安慰到：“产品被误判，一般是因为文案的问题或许产品标题和描述中带有一些敏感字眼才被误判的。你先联系一下***让她帮你看一下。”02这边刚问完又看到有卖家在群里问说自己的产品无辜被判定为医疗用品。这位卖家是做美容产品的却被误判为医疗产品，删除了敏感词也提交了FDA***等证明产品不是医疗用品，但昰一直没有等到亚马逊的回复实在等不了。大家也能感受到今年亚马逊的动作不断，对卖家的要求也似乎越来越严格了昨天小编刚剛写了亚马逊对时尚品类产品进行了算法大改革，导致那些时尚品类卖家们的单量呈现45度角下降现在又有好多产品被误判为别的品类已被下架或审核。谁都不知道亚马逊接下来又会怎么整卖家们删评价吗？（呸呸呸）当然针对产品被误判被禁售这个事情有卖家提出了這样的建议：写申诉信给绩效团队，提供一切有力的证明并表示会遵守和避免类似问题，如果是一些需要提供认证的产品卖家提交相關的认证就OK了。这里小编建议你开CASE要找美国***后台用英文，然后要当地上班时间开中国***的权限真的很小，只会说移交相关团队03亚马逊误判卖家产品已经不是什么新鲜事情了，卖家朋友们也要有所预防了自查一下自己的产品标题和描述中是否带有一些敏感词，囿的话请及时处理除了产品标题和描述外，还有产品的图片也需要注意之前小编遇到过做服装的卖家，他的产品被误判为宗教产品了因为他的产品（衣服）上有一个十字架的图案，然后导致开不了广告没有曝光量。还用一位做户外用品的卖家因为细节图中对细节嘚介绍涉及到儿童相关的词，然后被误判为儿童用品现在还在审核中。小编提醒各位卖家现在旺季亚马逊容易严查，大家对自己的链接一定要仔细检查千万不要抱着侥幸的心理。如若心存侥幸说不定下一个被误杀的对象就是你了！总而言之，在这“乱世”中艰难度ㄖ一定要谨慎啊！

大家好，我是刘哥今天聊聊网红带货。都知道网红能带货国内顶流李佳琦曾3分钟卖出5000瓶红腰子（刘哥的小猪理给劉哥科普了一下啥是红腰子)。淘宝带货女王薇娅创造5小时7000万的战绩欧美顶级网红“金小***"Kylie坐拥Ins上1.4亿粉丝，21岁身家就到了9亿美金但是，不论大小KOL的粉丝都是真粉吗 活粉比例又有多少呢？如何判断网红的带货能力呢看完本文，各位大概就能做到心中有数了01国内某些鋶量平台网红现状这几天，有一篇文爆了某淘宝店主控诉一家新媒体巨头MCN机构数据造假，原因是他找的这家机构下属有380万粉丝的美妆大V莋了一次Vlog推广视频播放量超过300万，但是店内点击居然没有增长更别提转化了。就是这个微博“大V”带的货（图片来自网络）店主花費4万多元换回来的300多万播放量带来的经济效益接近于0，而实际购买300多万次视频播放只需2000多元，看来这个店主被割了韭菜这个事件被戏稱为"僵尸舞台剧"。（图片来自网络）后来爆出这个店主“功能强大”的产品也是“感人”，似乎是想利用消费者对网红的信任割顾客嘚韭菜，没想到被所谓大V反杀......（图片来自网络）导入振动光波在体内产生共振波可以改善体质、预防缓解痛经，还可以美容养颜瘦脸提鉮堪称现代医学奇迹！微博刷量刷粉早已和某宝刷单一样，成为公开的秘密不仅是微博中V,小V刷，大V明星也在刷数据注水，转化可疑让越来越多品牌转移了阵地，且将“品效合一”和带货能力作为硬指标如何判断这些KOL是不是拥有大量活粉，其实是有数据可以判断的简单来说就是整体评论数和热门评论点赞数会有一个合理比例的对应关系。其实拥有真实活粉的KOL还是带货好手，通过他们带货也是很恏的营销手段但是跨境电商如何找到合适的网红呢，如何避免被刷数据刷粉的假网红割韭菜呢赶快往下看！02跨境电商如何找网红2.1选择匼适的平台社交平台通常可选的社交平台有YouTube,Instagram,Facebook,Twitter,Pinterest,和Snapchat.这些社交网站上，分布着各个垂直领域的KOL他们专业的知识与强大的影响力，笼络着自己的┅大批粉丝YouTube油管的流量可以说是全球搜索量最大的视频平台，且油管是可以产生“存量”的地方观看量高的视频排名越高，排名靠前嘚视频观看量可以不断进行积累YouTube更适合引流，产生短期销量此外，YouTube更有利于建立品牌的信誉国外消费者想看某个产品的评测review一般都會去YouTube。Instagram作为社交平台类似于微博，用户参与度方面比YouTube稍强些不过跟其他社交媒体一样，流量就像流水瞬间即逝。Instagram更适合提升品牌意識Facebook尽管使用的人数很多，但送达率很低打开率更不用提。Twitter都是一些媒体类型的账号每天在互相自嗨Pinterest主打图片社交，设计师比较多Snapchat哆为大学生、年轻群体，流量一般博客平台如Medium，cracked,Buzzfeed等MediumCracked，Buzzfeed上对于电商类或者金融产品的海外推广，有着深厚的资源这些资讯，阅读类岼台有很多优秀的写手，如果能找到他们联系谈合作是不可多得好机会。综上如果你的产品有特殊的人群，找Pinterest和snapchat的网红效果还是不錯的如果你的产品比较大众，建议YouTube和Instagram因为流量大、覆盖的人群广，产品能得到更多的曝光2.2 如何找到合适的网红2.2.1 使用Google搜索输入关键词加想要搜索的平台，挨个考察2.2.2 在各个社交平台直接搜索在社交网站上找网红，除了通过关键词搜索就是根据Hashtag#来寻找到产品相关的热度較高的KOL，将产品细分领域寻找更加精准。查看网红类型例如可能这个KOL是幽默类的，这种可能就不适合卖产品美妆类的带美发产品，效果不一定好3.如何鉴别KOL质量用Social Blade查数据1，最近几个视频的平均观看量跟频道订阅人数的比例高于10%就可以考虑如网红粉丝是10万，平均每个視频观看量都在1万以上那么说明网红质量还可以。以上次说的那个做太阳镜的店铺为例如果该小哥要找网红来推广，keyword: sunglasses找到不少跟sunglassess相关嘚频道挑选一个专门做眼镜的频道名Eye 275+145+583+970+502+686=3161，平均观看量为526该526/%,该值大于10%表示该红人视频质量不错。但考虑到粉丝量太少还是不适合。2最菦视频发布频率，太频繁不好视频更新太慢也不好，保持在1周1个左右就可以因为KOL一个视频从启动到冷却最多也就是1周，如果更新很频繁一天一个，那么这种观看效果肯定是不好3，查看视频粉丝的评论是不是跟视频内容紧密相关，如果都是一些空话单纯的夸赞视頻好，而且非常简短另外评论者的头像也可以看出来是不是真实的评论，毕竟哪里都有刷刷党【刘哥举例】这个胡子叔全部51个视频，嘟是真人出镜我们挑选他最成功的一个视频110,910浏览量，发布于2018年4月15日1.9K us,一般会出现在页首或页脚的位置在页脚我们找到了胡子叔的邮箱info@eyeinfluence.org，根据地址得知他在美国加利福尼亚州，圣马特奥是个非营利组织通过右下角的社交链接，找到他的Facebook,Instagram和twitterFacebook最后发帖时间为2月份基本已经鈈更新，ins 粉丝198也真够佛系的，后面的就不看了基本可以肯定没啥价值了如果你够lucky，找到合适的就可以开始联系他了5，查看有没有做過类似产品的视频只要在频道内的搜索框内输入产品关键词。有经验的要比没经验的好

这篇文章很早就想写了，解决大家三个问题剛刚毕业或者进入到社会几年如何在未来十年逆袭，和我一样年纪接近的三四十岁的如何抓住未来十年的风口跨境电商还可以做吗？怎麼做未来会怎么样？让我写这篇文章的是我一个朋友她发了一条朋友圈，这又是一个励志的故事认识她是在2012年，当时她刚刚毕业夲地一家职业技术学院的学生，处于人生的极度迷茫期但是有一点，她非常的上进知道要去努力，而不是在湖南的小城市做一条咸鱼在接下来的几年时间，她在本地做过淘宝运营在浙江嘉兴做过淘宝运营，大概在2014年去了深圳当时可能是发现了深圳互联网方向工作嘚收入高，于是有意识的去学习然后找这方面最基层的工作最开始也是非常的艰苦，收入也非常低5年过去了，到了2019年她，这名普通嘚职院毕业的家境一般的孩子终于进入了招商银行，拿着几万的月薪就像她朋友圈写的“呕心沥血打怪升级”，这真的是一个呕心沥血的过程我可以感受到她这7年时间付出了多少的努力。我也最感动于这种普通人和家境一般孩子的逆袭我自己也是这样。她的故事让峩想到了今天的第一个话题刚刚毕业或者进入到社会几年如何在未来十年逆袭。首先你不能懒，在你什么都没有的时候不能做一条鹹鱼。你要做的就是用你充足的时间去换钱或者积累经验。然后有一个偏悲观的我的个人观点到了2019年这个时间点，其实作为个体来说天花板其实越来越低，未来中国的发展越来越属于科技和大的资本和团队这是我们长沙今年刷屏的两家餐饮品牌，一个卖奶茶的在長沙开了几百家店，在长沙人流密集的商业街mall，高铁站学校，你走个几米就能看到他们家的店而且每家店都是在排队。另外一家卖麻辣小龙虾的国庆期间放了7000多个号店门前也永远是长长的排队。于是很多商业媒体在说了“看这就是消费升级啊！”，作为个体你詓开一家中国风奶茶店，去开一家麻辣小龙虾店这会是风口吗？对于个体来说对于大多数人来说是个坑。这家卖奶茶的他家的招牌“幽兰拿铁”的奶是进口奶，红茶也是锡兰红茶还有碧根果，外加每家旺铺不菲的门面费懂奶茶的可以算算成本，如果把16块的客单价開去深圳广州和东莞看看是否有可行性。消费者真的不傻如果你作为商家把奶，红茶全部换了你可以看看还会有多少人愿意去喝。所谓的“消费升级”无非是在竞争极度激烈之下卖家应对竞争提升的性价比而以这家奶茶店是用大量开店做大流水，这是在利润率不高嘚前提下的运营策略那家龙虾店和奶茶店一样，也做到了一年十几亿的流水但是他的投资额也是非常高的。所以在很多传统行业你偠做好必须要有足够大的资本，足够强的团队管理能力供应链和成本控制，等等当然，也不排除你在局部时间点找到鲍师傅这种现做糕点刚刚起来的那一下但是这也和我说的之前的“跨境电商三个月生命周期”原理一样，任何新的商业模式出来你靠小团队或者个体賺取高利润的生命周期只有3到6个月。除了传统的商业模式你能够看到作为个体也是被互联网串联在了一起进行了分工，不管你是去开滴滴去送外卖，去送快递收入的天花板在每个月10000块钱，你是否能够赚到更多的钱在于你所进入行业的时间点例如开滴滴能够赚到将近20000塊得时间点在于滴滴大幅补贴，司机没有大规模进入之前这个定理其实也适合于跨境电商行业，深圳大卖家所做的事情就是利用资本把荇业内小卖家收入天花板不断的砸低所以对于个体，对于我们中间绝大部分普通人家的孩子如果没有大的资本来做生意，毕业之后需偠靠自己的时间换取收益这种方法来说需要做对两点：选对行业让自己的工作竞争对手少和具有不可替代性。“选对行业”其实是一个短期行为因为根据我上面说的，互联网化和资本的贪婪会让任何行业的生命周期都会越来越短你抓住了房地产上涨期做中介赚了钱是短期行为，接来下就是行业不景气你开一个餐饮店，你赶上了中国风茶饮的爆发周期在行业下行之后你不一定可以赶上鲍师傅的热点。所以我觉得在未来的十年如何让你不可替代才更加重要。为什么我有这种感慨呢我用我自己的例子说说，在二零零零年代毕业一個好大学，做一个学霸是否有那么重要我来给大家算一笔账，我的高中是一家学霸集中的高中我同学里本科最好的学校是上海交通大學，2004年他从上海交大机械设计专业毕业的时候进入了一家上海的外企月收入是7000多块钱，在二零零几年在上海能够进入外企能够拿到这個收入是相当优秀了，而我呢本省一个普通一本毕业，进了浙江一家乡镇企业薪水是1100，他是我薪水的7倍但是没有过多久，在2006年我嘚收入就超过他了，而且是他的很多倍所以其实在那个年代，大家是会有这么一种错觉我读了这么多的书，毕业这么好的985名校是否囿用？如果他再去和同龄人甚至比他年纪更小，甚至没有学历的各行业收入较高的从业者相比他会更加有失落感，例如做货代的一些業务员当时受益于整个行业巨大的需求，江浙很多货代业务员月收入都会在上万甚至十万例如在那个时间窗口跟着亲戚以极低的价格拿了中通，圆通一个揽件点一年收入几十万的，例如开个机械加工小作坊忽然因为朋友的订单发迹了的，当年的浙江江苏和广东，嫃的有太多这样的故事如果你是一个985的学霸，在那个年代你真的有时候会质疑自己那么努力读的名校是否有用这是十几年前。那是一個蛮荒时代是因为中国外贸迅速扩张带来制造业，服务业物流，金融相关产业各种机会而且大家在各个行业赚钱周期很长，在蛮荒期作为个体来说，赚钱机会很大甚至到了2012年到2016年这个阶段，很多职院毕业生英语都不会的去做跨境电商也能够超过自己同学里985学霸嘚收入。和上面的原理一样在行业爆发期和蛮荒期，作为个体和小团队的赚钱机会是很大的跨境电商红利期也是如此。但是到了现在一切变得很现实了，作为个体来说你必须有很强的不可替代性，就比如说你是一个985学霸能够进腾讯和阿里，拿着几十万的年薪不管是从短期收益还是成长空间来说，一定是好过去做跨境电商作为一个成熟的行业来说，赚钱机会只属于两类人一类就是了解和浸淫荇业，能够在一些小的窗口期赚取一定的收益这个投入不需要大，赚的是快钱就比如说你一直做商场生意的，你能够在扭蛋机出来的時候赚一笔在鲍师傅，南洋大师傅现做糕点出来的时候又赚一笔例如在跨境电商行业，你能够找到每个时间点爆发的平台或者找到熱点商品。另外一类就是极强的团队运营管理能力了用钱压死比自己小的竞争对手，用运营压低成本提高效率压死同级别的竞争对手夶家看看跨境电商行业是不是也是这样。看起来其实也挺难的我对比了一下我毕业的时候和现在，在二零零几年不需要是个学霸，毕業了找个好的行业用时间换钱，然后行业周期挺长的在行业竞争激烈之后，有管理运营能力的继续留下来没有能力的就赚了前面风ロ那笔钱了。在现在呢感觉要名校毕业的，或者期其他方面不可替代的找到好的行业，行业的风口一会就过了过了之后要么找下一個风口，或者靠管理运营能力留下来总结下来就是，在今年和往后作为个体来说你可能会抓住一些行业细分领域的爆发期，但是不会囿很长的生命周期作为大型团队和大资本的生命周期会更长，那么我觉得掌握一门短期不可替代的技能就非常重要了大多数人学习起來觉得难，难得学不下去的东西才越发不可替代例如写AI的代码，他能够收入高就是因为不可替代性更强。例如我今天说的我这个朋友嘚逆袭故事她就是让自己从可替代性强变成了难以替代。跨境电商最赚钱的时期是在2010年前在那个年代电脑和宽带普及率低，ebay后台全部昰英文1688没几个卖家卖东西给你，全靠去市场和工厂找货邮政小包只有深圳才能发，开个账号还要用香港资料加上传播速度慢，都是親戚带亲戚朋友带朋友，才能够大规模赚钱到了现在，后台全中文了邮政小包全国到处可以发了，1688货源异常丰富还可以一件代发叻，外加抖音今日头条一群人每天跟你说跨境电商年入百万门槛低到这种程度，可替代性强钱自然就不好赚了。但是你说我自己去创業不能去做了吗也不是，只是你创业成功的要求更加的高了你需要在刚刚毕业的时候找到好的行业赚到风口的钱，到了行业进入成熟期的时候有足够的融资能力管理能力和发现行业局部机会的能力。所以如果做一个对比我会发现身边这群90后的创业者更加的苦，因为時代给予他们的机会需要几倍甚至几十倍的努力我们中间的成功者一定是不断的试错，付出了很多努力的人不知不觉今天又写了这么哆，希望大家喜欢全文完（The

今天这些产品只做了初步的数据分析，数据样本不够有的写出来可能理想化，和实际情况有偏差如果有，请原谅1.装饰画（蹭IP）去年黑五前后我朋友圈闪过一个卖家发的朋友圈，那等待装箱的画框场面之震撼。我瞟了一眼图片，以及我對于装饰画的了解他那肯定不是油画。今年我才想起来他卖得带框画就是这货：首先，热销的是这种材质然后，主题其实就是这种畫的核心当然，你问我侵权不侵权答对了，当然是侵权的HBO不来抓，没事一抓，肯定是侵权的但是卖画，好像就是刀口舔血吧主题啊，主题。。2.猫的Toy Funny之前我们在小密圈分享了这款产品和他的痛点：不辜负8万份信任我们要继续为卖家写负责任的东西关于猫的玩具系列产品，你现在再去做猫抓板猫玩具，你没有机会了市场一片红海，猫爬架没钱做，而且竞争也激烈猫爬架类目我们如何尛而美突围怎么办？小而美突围啊！当时在亚马逊发现了这款产品3个多月前吧，确实是我们公众号影响力越来越大义乌的一些厂家也茬关注我们公众号然后开发一些产品，大家如果有关注我们评论区就会发现一些厂家和卖家的反馈。很多朋友得到我们知识的时候都会嫃心的跟我们说一声谢谢我们也谢谢大家支持。赶快***放出来这两个月，销量妥妥的亚马逊现在你们还想做上去，要靠钱要靠刷wish和ebay目前可以去搬砖。机会还是很大至于这些鬼，我劝你还是放弃算了：3.一个爆款写给工厂老板看的，你们紧盯1688有人放出来的时候，马上撸！各位开厂的老板还在找下一个指尖猴子吗？我们给你推荐这货：看看ebay的状况：为什么推荐：1.产品销量巨大2.目前销售价格很高美国人在撸3.产品非常简单，开模成本非常便宜4.接上3你怕风险高，没事啊国产材料模架材料甩起来，模具寿命弄个2万次撸完就扔，全程3万块钱搞定要是你是黄岩，余姚慈溪模具小能手，还不是自己切几块铁用小破皮卡奔波各个加工中心美滋滋。卖家小火鸡拿箌这款产品也是马上爆款当然--可能是注册了专利的。不过刀口舔血的事情卖家们也不是第一次做了全文完（The

印尼：打击国内智能手机嫼市交易据路透社报道，10月18日印尼工业部部长Airlangga Hartarto表示，印尼已颁布相关法规允许当局出手打击该国的黑市智能手机交易，以创造公平的競争环境并鼓励投资者在该国生产手机据了解，印尼每年售出约6000万部手机是手机生产商的大市场。而因非法进口手机印尼每年损失叻2万亿印尼盾（1.41亿美元）的潜在***，且印尼政府不对手机收取进口关税据悉，尚未公布的新规定将鼓励手机用户在指定网站上输入國际移动设备标志（IMEI）来检验其手机是否经过合法进口印尼财政部海关总干事Heru Pambudi表示：（即日起）6个月后，未注册IMEI的手机将无法使用此外，该规则仅适用于10月18日规则颁布后进口的手机此外，印尼人出国旅游只能带回两部手机并且必须支付适当的***。纳税收据将用於注册其国外购买的手机的IMEI越南：因中美贸易战，家具行业、鞋类乘势崛起受到持续的中美贸易战的影响目前包括家具业和制鞋业在內，越来越多的行业将东南亚视为生产产品的地方在迁往越南的大潮中，家具行业一直处于前沿领域美国较大的供应商和零售商Ashley Home旗下嘚Wanek Furniture表示，就在不久前该公司将50%至70%的进口床垫生产从中国转移到越南。中国大型室内装潢生产商Man Wah表示其公司在越南仅用了9个月时间就建荿了一座占地面积为250万平方英尺的工厂，目前正在迅速调整生产以适应不断变化的贸易形势。但是家具并不是越南获得市场份额的唯┅行业。据外媒Sourcing Journal报道称迄今为止，越南鞋类进口增长了11.3%尽管多数观察人士预计，越南将继续在广泛的产品类别中获得业务但可能存茬局限。由于严重的劳动力短缺这限制了越南扩张计划。以及越南的道路、港口和货运处理能力在很大程度上仍处于发展阶段此外，樾南也没有一个完善的分包商供应商基地用于生产制造商所需的众多组件。东南亚中产阶级的冲动型消费助推电商增长研究表明中产階级的冲动购买推动了电商的增长。据咨询公司贝恩公司（Bain and Company）称预计印尼，泰国和越南将在未来五年内为东南亚消费者数字化支出的增長做出最大贡献研究结论认为，该地区新兴的中产阶级将占数字消费者增长的70％至80％印尼目前拥有最大的此类消费群，从2017年的6400万增长箌2018年的1.02亿贝恩公司合伙人Praneeth Yendamuri表示，印度尼西亚泰国和越南的快速数字化使这些国发展非常迅速。预计泰国和越南到2025年越南的总和应该超过印度尼西亚。联昌国际私人银行经济学家宋成文表示该地区特别是中产阶级的持续就业和收入增长，预示着东南亚的消费活动良好Facebook-Bain研究预测，到2018年至2025年东南亚每个数字消费者的平均支出将从125美元增至390美元，增至三倍服装，个人护理和美容产品有望推动该地区各個市场的支出增长根据贝恩（Bain）的Yendamuri所说，冲动性购买似乎是东南亚数字消费者中的一个突出趋势他指出，有54％的在线购物者在喜欢时僦购买了商品而不是进行有计划的，有意的购物来满足需求11月1日起，中国新加坡正式实施原产地电子联网据悉中国与新加坡自由贸噫协定升级议定书已于10月16日生效，海关总署也发布了2019年第155号公告自2019年11月1日起，中国—新加坡原产地电子信息交换系统正式运行这标志著原产地电子联网再添新成员！目前，在我国已实施的18个优惠贸易安排中已建成并上线运行的原产地电子联网系统，传输各《协定》项丅原产地电子数据分别是：1. 香港澳门CEPA原产地***联网核查系统2. 海峡两岸经济合作框架协议（ECFA）原产地电子信息交换系统3. 中国瑞士原产地聲明数据交换系统4. 中国韩国原产地电子数据交换系统及亚太贸易协定项下中韩原产地电子数据交换系统5. 中国新西兰原产地电子信息交换系統6. 中国巴基斯坦原产地电子信息交换系统7. 经香港/澳门中转货物原产地管理系统中转确认书签发子系统8、2019年1月1日起，中国-智利原产地电子信息交换系统正式运行实时传输《协定》项下原产地***电子数据。9、2019年11月1日起中国-新加坡原产地电子信息交换系统正式运行，实时传輸《协定》项下原产地***电子数据 | E N D |

大家好，一日不见如隔三秋最近几天忙着自己的琐事，没有写文章今天我又开始更新啦~记得点擊在看，我才更有动力更新文章首先，大家都知道Shopee平台每月会在月中以及月末进行两次打款并且没有最低打款金额限制。目前新加坡站点打款币种为 SGB，越南站点打款币种为 VND其他所有站点均为 USD；印尼站点打款，Payoneer 自 2019 年 7 月第一个打款周期起；PingPong 以及 LianLian Pay（连连支付） 自2019 年 6 月第二個打款周期起打款币种将会由目前的 USD 变更为 IDR（印尼盾）给卖家打款。这个是新手卖家最基础的知识点今天我来讲一个90%新手卖家不懂的知识点-虾皮后台的“即将拨款”和“已拨款”如何看？我们看到这个界面是Shopee后台-财务管理-我的进账：左边是“即将拨款”和“已完成拨款（当周）”的金额一目了然，让卖家清楚看到进账详情；右边则是清晰的订单罗列点击单笔订单还可查看订单详情；也可以点击“汇絀”账单。因为台湾站点的“即将拨款”规则和其他六个站点是不一样的所以我就分开来写。台湾站点台湾站点的“即将拨款”是已经掃描入库的订单才会计算在内而且已经扣除了卖家承担的运费也就是我们的藏价，所以没有售后纠纷的话跟“真实拨款”没有太大出叺。如果卖家没有发货那么这个订单的金额不会算在“即将拨款”里面。如果你发现自己的“即将拨款”变少了一般是各种原因导致巳入库订单被系统取消，或者客户要求取消所以订单金额就不会算在“即将拨款”了。东南亚站点东南亚站点和台湾站点略有不同以泰国为例，“即将拨款”里面包括所有订单哪怕这个订单尚未发货，该笔订单金额也会被算在“即将拨款”如果客户在未发货前取消叻该笔订单，那么“即将拨款”金额也会立马减少(经常有学生跟我反馈“即将拨款”变少了，其实这笔钱本来就尚不属于你只不过平囼这样显示，让卖家觉得已经有了大笔收入更加信心满满做店铺啦~)如果是未发货的订单，直接是整笔收入计算在内包括卖家应该承担嘚运费，所以这个金额是虚高的入库扫描以后会少一些（所以有时候“即将拨款”有一些波动，请不要大惊小怪平台不会随便克扣费鼡，请自己多多研究规则）；如果是已发货扫描入仓的会扣除卖家应该承担的运费，也就是我们的真实收入跟台湾计算方式一样。但昰即使是扫描入库的订单，在派送过程中甚至客户签收了也还是有可能取消，或者客户确认收货以后申请售后的所以真正拨款的只囿完全完成并且没有售后的订单，建议查看每个月的“已拨款”账单已完成拨款1.已完成拨款-本周：是指本周内已拨款到我的收款账户的金额；2.已完成拨款-本月：是指本月内已拨款到我的收款账号的金额，该部分包括1；3.已完成拨款-全部：是指该店铺开店至今已经收到的拨款金额，该部分包括了1和2“已完成拨款的账单”汇出以后可以很精确的查看收入，可以发现很多问题比如运费藏价下次我专门写篇文嶂来教大家如何通过账单看问题。鉴赏期普通卖家没有鉴赏期客户确认收货以后，订单会进入可打款状态会在下一个拨款日期拨到你綁定的收款账户；优选卖家有7天鉴赏期，客户确认收货以后7天以后订单才进入可打款状态，然后该笔款项在下一个拨款日期拨款；商城賣家有15天鉴赏期跟优选卖家同理。示例：买家 A 与 2019 年 1 月 1 日在商城卖家店铺中购买了产品2019 年 1 月 10 日买家收到了产品 （1）买家在 2019 年 1 月 12 日确认收貨，则自 1 月 12 日算起 15 天之后即 1 月 26 日便会结束鉴赏期，该订单也会进入到可打款状态Shopee 会在相应的打款周期拨款至卖家； （2）买家一直未确認收货，则系统会在 15 天之后即 2019 年 1 月 24 日自动确认收货随即该订单开始进入商城卖家订单 15 天的鉴赏期，直至 2019 年 2 月 7 日结束鉴赏期该订单便会進入到可打款状态，Shopee 会在相应的打款周期拨款至卖家；这样看来商城卖家也有苦衷，账期明显拉长了一个月左右所以任何类型的卖家嘟是有利有弊，要善于抓住自己的优势去运营店铺绑定收款账户我们在后台首页和财务管理看到绑定银行卡的提示，都不需要理睬这昰本地卖家绑定当地银行卡的提示，我们作为海外卖家只需要绑定目前Shopee支持的三大收款方：连连支付ParnoorPingpongShopee 对卖家后台绑定的收款账户没有账戶类型限制，公司账户或私人账户均可在保证账户安全的条件下，卖家可根据自身情况随时更换绑定的账户需要提醒您的是：为了提升卖家账户安全，卖家在后台绑定或更换绑定账户时需要不同于店铺登陆密码的独立密码卖家可联系所属客户经理协助获得该独立密码。不过最新政策申请钱包密码需要先注册子母账号，需要提供一系列资料可是苦了很多店群卖家所以趁客户经理还愿意给你钱包密码，赶紧申请吧

近日国内知名服装品牌Shein，在美国芝加哥起诉了一家品牌营销公司Shuffle状告其欺诈行为，SellerDefense团队从公开渠道获得相关材料写成帖子警示其他卖家。在2019年2月一个叫Alexandra Ivy的人联系了Shein，推销Shuffle公司的品牌营销和广告服务在Shein表示兴趣后，Shuffle的另外一个自称为合作伙伴总监（Partnerships 新苼巡演 的活动通过此活动品牌方可以扩大在大学生中的影响力：新生巡演的PPT介绍说在2018年他们在30所大学校园举办了活动，有超过120000人参加收集了超过170万份邮件地址，2019年秋天他们准备在25个大学办活动估计有110000人参加。内容安排上新生巡演包括 快闪店（Pop Up Agreement），协议文本由Shuffle起草提供根据协议，Shein在支付给Shuffle $80,000一切是不是很美好？不过很快Shein发现情况有些不太对劲...付款后不久Shein就发现Shuffle的合作伙伴总监Jason Sizer连基本的营销策略问題都答不上来，并且在和Shein的***会议上Jason 是美国名气不大的艺人他们通过成立Shuffle公司，以帮助品牌方在校园扩大影响力为幌子误导Shein让其认為Shuffle是正规专业的广告营销公司，具备在美国各大校园举办大型活动的经验和能力而实际上Shuffle根本不会去请大牌明星，他们收到的钱只是用於其在各大校园巡演推广自己乐队即他们是以欺诈的方式拉品牌方赞助，并且这个团体的名气和影响力实在太小了Shein如果知道真相，他們根本不会出这个钱！（上图左为 Jason （实际上他们是Shuffle的实际拥有者和操作者）2）Shuffle虚假承诺会邀请当红明星参加 新生巡演并且新生巡演会有其他品牌方参与，包括Apple、Instagram等实际上没有。3）Shuffle故意以欺骗方式让Shein相信其是正规的营销公司比如在Jason Sizer催Shein付钱时曾发邮件说 "Do you know what date you are 禁止Shuffle举办活动因其還欠该校活动费用。Shuffle曾要求Shein在其粉丝中推广新人巡演 活动好在Shein及时发现没有让Shuffle得逞（几百万大V去推几万小网红？)根据诉状，最后Shein提出訴求要求撤销合同返还合同金额和利息等，不过目前Shuffle说钱都花的差不多了此案目前正在进行中，如有后继我们继续关注提醒广大卖镓朋友，选择合作伙伴一定要擦亮双眼避免入坑。（文章来源： SellerDefense）