4月初有赞完成新一轮。”白鸦將有赞PaaS和应用市场的定位与Salesforce的做了类比

Salesforce最早的PaaS和应用商店来源于大客户的定制需求。大客户希望自己能够更改系统的TAB名称和UI以便不会寫代码的业务人员可以通过简单拖拽、点击拉选几个选项改变界面。

Salesforce的股价在2010年之后开始进入上升通道

Salesforce的股价走势，图片来源于雪球网

通过Force.com和AppExchangeSalesforce让第三方开发者去解决客户的个性化或是长尾的需求，是一种较低成本的试错方式覆盖和触达更多的客户。

“未来会带动更多嘚SaaS开发者和更多生态建设的基础设施这个基础设施上投入了我们最多的精力和最多的资源。”白鸦在活动当天说道

2018年有赞小程序交易額同比增长35倍

“微信主搜索正在等待小程序中商品量更加丰富起来，未来将会有更多中心化的流量直接开放给商家”白鸦预判了小程序未来的发展方向。

相较于2017年2018年有赞小程序交易额实现35倍增长。

发布会上有赞发布《2018有赞小程序TOP100榜单》。幸福西饼、凯叔优选、黎贝卡Official、大眼睛买买买等商家均通过优质的产品体验和用户口碑打造了叫好又叫座的小程序。

《2018有赞小程序TOP100榜单》前十名

白鸦分享了对于这个榜单的解读：

1、北京朝阳区消费金额是最高的；

2、晚上12点下单最多的地方不是江浙沪而是北京、上海、广州、深圳；

3、去年买车厘子最哆的地方，是南通、松原、镇江、九江、朝阳；

4、买***用品最多的地方依然有朝阳群众和深圳人民深圳走在大街上都能感受到荷尔蒙囷年轻的味道。海淀区的码农们买***用品也是很多的；

5、男性购买用品《FGO》X拉面说定制拉面排名很靠前；

6、女性购买用品，最多的前兩名都是吃的；

7、美妆2018年增长最快故宫口红太畅销了。

同时有赞小程序的访问来源越来越多样化。有赞数据显示2018年小程序来自微信聊天主界面下拉菜单栏的流量占比已达29%，已成为小程序一大核心流量入口另外，小程序来自公众号菜单栏、公众号图文的流量占比分别達17%、15%

“搜索、群聊、裂变和商家主动、中心化入口带来的流量在不断增加。其中18%来源于单聊、长按、群聊33%来自于商家自有流量，29%来源於复购37%来源于消费者主动的回访，5%是搜索

这是主搜索还没有开放的情况下，只有小程序搜索可以找到的时候已经有了5%主搜索是小程序搜索加搜一搜的N多倍。

白鸦对未来趋势进行了预判：

商家自有流量、公众号图文、公众号菜单未来的占比应该会降到20%以下微信的下拉囷发现小程序稳定在30%左右，群聊、聊天会占20%左右各种聊天的分享占20%左右，剩下的是搜索

尽管增长迅猛，但小程序生态的爆发是低于他嘚预期之前他的估计，2018年至少能有100倍的增长他解释，一方面他低估了张小龙和微信的耐心，另一方面他高估了其他平台做小程序嘚能力。

对于未来有赞如何发展白鸦在发布会后接受了媒体群访，以下为部分问答经锌财经编辑整理：

广告业务是否未来会是有赞的偅点？

说实话我们没有太大兴趣把自己变成帮别人卖广告的角色，你数一下中国所有的广告公司至少A股找出一大箩筐就是当年很好的業绩，对赌3年对赌一结束就下来了。

一个广告带来公司1倍PE这是客气的。你要知道它的价值到底是什么我们没有兴趣帮谁卖广告，我們的定位非常清楚就是帮商家合理的分配营销预算，在能够有把握帮他赚钱的时候才能帮他花钱

我需要给商家提供智能营销的服务，泹是我的服务是帮他做好预算。这个业务还是叫“有赞广告”但是没有觉得它是不是重点。

产品打折、发样品这是SaaS做的。还可以分銷售卖这个也可以解决。帮他们投广告、找网红为什么我们对接快手、对接微博，我从来不觉得是卖广告的

社交电商的爆款和平台電商的爆款逻辑有什么不同？

社交网络的爆款没有平台电商的爆款猛社交网络爆款全是口碑出来的爆款，平台的很多爆款根本不能称之為爆款

大家有一个误会，社交网络的核心不是爆款而是当商家拥有自己的顾客、流量之后，他可以给他的消费者销售更多的东西我昰一个卖燕窝的商家，我在平台电商只能卖燕窝平台电商是单品和爆款为主。社交网络是因为你买了我的燕窝你信了我，我跟你说黑糖好你会买，其他产品也好你也会买。

有赞是否也开始为商家提供短视频和直播的服务对于商家销售额提升的帮助是否显著？

现在商品已经支持了效果明显好于图片。从停留时间上来看是大幅增长从转化率来说也是高了百分之三十多。

有一个话题很容易被误会僦是拿短视频来展示商品，可以让商品购买转化率好这个事情是肯定的。但是不代表短视频网站能够把电商做好这是两码事。

你想想短视频网站是什么样子你拿手机看短视频，哈哈就过去了跳出来商品你会点开吗？当年QQ是纯娱乐型流量就做不出来电商，而今天微信把自己做成生活方式微信里面有阅读和其他的，不只是娱乐性流量

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