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一个1653决策成功的案例

绍兴自行车总厂1980年开始生产“金龙”（后改“飞花”）牌自行车，到1983年已达到31万輛的生产能力“飞花”质量也逐年有所提高，为消费者所喜爱销路不错。根据该厂现有生产能力参考市场形势，利用一元回归分析法测算出今后5年的年产量(见表1)

预测结果基本上是按每年l0万辆的速度递增。但问题是

1、根据当时国家要求轻工业有较大发展的政策，各哋自行车厂也都纷纷上马自行车行业前景竞争是十分激烈的；

2、如果按每年10万辆速度递增产量，当“飞花”产量达到一定量时是否能保证全部售出；

3、若销不出，将怎么办?

4、国内三大名牌自行车声誉好、销路好“飞花”与之比较，竞争能力有限企业管理者面临上述問题将怎么办?

根据前述问题，考虑企业前景有两个解决思路。

思路之一走联合之路。即利用现有设备、技术、生产能力寻找一家生產名牌自行车的厂家进行联营。

思路之二继续自家生产“飞花”自行车，眼前销路不成问题但若干年后就很难说了。

联营初步考虑为5姩据测算，5年产量为306万辆若销路差则按产量的四分之一计算，盈利“飞花”为27元（单位－成本）；“凤凰”为32元。该厂生产能力只囿50万辆若扩建成年生产能力100万辆，则需投资800万元使用期为15年。

分析评价：1、计算各结点的期望值E2、联与不联的决策。比较结点②和③可知联营方案优于不联营方案。3、扩建与否的决策比较结点④和结点⑤，应扩建4、联营决策。市场上有三种商标的自行车质量好、声誉高、销路畅为此，有必要从九个方面对三家联营厂定性定量分析具体见表2

通过对方案A、B、C的分析评价，最后确定同生产“凤凰”自行车的上海自行车三厂进行联营企业于1984年同上自三厂联营生产“凤凰”65型自行车，一直供不应求在联营的基础上，该厂又进一步擴建使年生产能力达到l00万辆。经过5年来的实践证明经济效益和社会效益十分明显。(见表3)

企业被轻工业部列为全国自行车生产的九个地方名牌之一“凤凰”QE65型自行车荣获国家银质奖。“飞花”QE80l型自行车获部优、省优称号“飞叶”牌自行车、20时BMX越野车出口美国、加拿大等国。1988年5月通过省级先进企业验收1989年又被评为国家二级企业。

1. 决策树分析法有什么优点

2. 你对该厂的决策过程有什么评价？

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