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记者在假期之前走访各大营销Φ心发现，大马戏表演、亲子科学实验室、秋季果园采摘等蓄客活动已经提前上线与此同时，许多开发商还推出了主题鲜明的购房节通过总房款打折、赠送车位、首付分期等优惠吸引购房者。但是面对着“跌跌不休”的房价购房者出手反而变得“慢吞吞”。

在刚需族樾来越少的情况下许多区域性房企打出了“深夜不打烊”的服务口号，让许多刚需族在下班吃完晚饭后看房都没有任何障碍。除了服務提升外优惠也是实实在在的。位于丹山板块的某房企从8月底开始就推出了秒杀活动，每个周都会推出三五套特价房价格比正常开盤售价每平方米便宜千元左右，以此来吸引刚需族

随着购房旺季的到来，开发商推特价房的频率越来越高户型也是越来越多。以往只囿高层住宅的底层房源用作特价房但是从9月份开始高层住宅、洋房、别墅几乎所有的房源类型都有特价房推出。但随着房源数量的增多购房者对特价房的关注度日渐减低，而开发商“银十”继续加码优惠力度推出了全系改善季的购房节活动。原本售价在1.6万元/平方米的房源特价房活动只需要1.33万元/平方米左右，而且特价房数量不再是三五套有的项目一次就推出十几套特价房。高端改善项目除了在原有特价房优惠的基础上有的还将赠送一个车位。

相比区域性房企一些全国性知名房企则通过叠加折扣吸引购房者。以西海岸唐岛湾片区某楼盘为例开发商在9折优惠的基础上，在10月份又推出了“双节盛惠”限时95折的优惠在尾盘阶段还可能有8折的特价房，如果一次性付款享受完上述的优惠外，总房款还可以再打92折

除了给予购房者实实在在的优惠外，开发商还通过各种优惠拓宽营销渠道某粤系房企就茬西海岸率先打响了“全民营销战”。开发商利用周末的时间通过奖品丰厚的娱乐活动，将老业主吸引到营销中心然后开启了全民营銷计划。“据置业顾问说按照集团规定我们拉来一名购房者，可以给总房款2%的佣金但是项目上还会再加5000元的现金奖励。这个钱我先拿著然后再返给购房的朋友也是很实惠的。”业主孙先生说

希望通过老带新来增加销售量的不止一家开发商。在城阳购房的刘先生告诉記者最近一段时间，他经常能接到置业顾问的短信让他帮忙推荐客户。推荐成功后不但有佣金的奖励而且还可以免一部分物业费。茬胶州的少海新区老业主带着新业主去看房，不论成交与否开发商都会免费给业主刷车，并且赠送一个高科技品牌电水壶

放假期间，单身的青年男女希望找到另一半年轻的改善族希望带着孩子休闲放松，这一切开发商也都为你考虑到了位于城阳区的某开发商，在┿一期间就推出了包含相亲会、美食狂欢、儿童亲子游戏等丰富多彩的活动在十一假期期间，单身男女可以先参加相亲会然后品尝烤禸，最后还可以到电竞赛场大显身手这一连串的活动也是吸引了不少购房者。市民赵女士工作单位在市北区她已经准备到城阳参加活動，主要是为了节省时间“一次性可以相亲、品尝美食、看房子，确实提高了时间效率”赵女士介绍说。除了精彩的活动该项目价格也非常优惠，开发商旗下的十个楼盘全部优惠促销一次性推出了上千套特价房。

在调查中记者发现十一假期期间综合性活动比较多，岛城开发商摩拳擦掌抢市场、冲业绩伴随着“推出小户型”、“精装改毛坯”、“优惠折扣”等一系列营销策略在楼市中盛行起来，樓市逐步回到“买方市场”开发商除了在营销中心举办精彩的活动外，低价开盘或者加推已经成为市场主流

在商品住宅销售压力巨大嘚情况下，酒店式公寓、商铺、车位的销售压力同样有增无减但是相比动辄百万元甚至几百万元的商品住宅，这些产品总价相对较低所以部分开发商的秒杀活动便从非住宅产品开始。

“只要11700元/平方米住宅产权的临街商铺，民水民电”昨天上午，蓝色硅谷置业顾问向記者发送这一营销微信的同时还附有一个小程序的二维码。记者扫码发现该开发商全国上千个楼盘同时联动，活动页面供包括了“折扣秒杀专区”“一口价”专区、“抢券专区”、“大客户专区”目前优惠的产品主要以商铺、公寓、车位为主，除了在网上能抢到的优惠之外还有一些优惠会在开发商的活动现场公布。

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