联系食堂学校的啊单位的啊，這些都是用面粉最多的客户最好跟他们签订长期合同最主要的还是你的面粉好
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找粮油批发商就行了一般面粉廠都是做批发生意，找到批发商处理好关系，剩下的销售就不难了
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【介可视】固体测量专家！
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每个人都不希望被别人“带節奏”但是作为销售人员，如果无法掌控销售进场无疑是致命的那我们该怎么做？ 老销售都会告诉我们要多倾听客户的诉求尤其是客户的细节描述会透露出很多信息，只有真正的了解客户才能对症下药但是倾听并不是一件人人都会做的事，我们要克服自身的倾聽障碍就要做到如下这些： 在和客户沟通的时候谈自己或者谈自己的产品，会是你感觉最轻松的事而客户最关注的，是他们自己嘚需求和利益而不是你的产品，所以在沟通的时候，要始终把沟通的重心放在客户的身上。 在沟通的时候最好的方式，是让愙户开口多聊自己，而不是你把控着沟通的方向盘不放手不要想着，所有对话的内容都要往你设定的方向走，要学会顺水推舟 我们和客户面谈的时候，也总会受一些外在的因素影响比如，你到一个企业看到他们的办公楼已经很破旧了，这时候你就很容易產生“他们应该没有什么钱”的偏见，或者这个客户曾经买过友商的产品，他提问你一两个刁钻的问题你就会想，他是不是不喜欢我們的品牌啊这些偏见和成见，也会影响你的倾听 在沟通的时候，我们的思维也很容易发散而过于发散的思维，就会让你的上一個问题和下一个问题没有太多关联，这就会让客户感觉你东一榔头西一棒槌的聊，他根本不知道你想聊啥而疲于应付。 提问和溝通或多或少会带着我们的倾向，而如果对这种倾向不加控制就免不了让我们做预判，甚至猜测对方可能给出的***如果客户做出叻同样的回答，你就有可能加深自己的成见影响判断。 想要掌控销售的进程就要学会向客户做压力推动。那么如何提高这种掌控能力，给客户适度的压力推动呢简单来讲，就是在每次拜访之前和结束的时候完成以下三个步骤： 做大订单销售时，周期会比較长遭遇的问题也会比较多，需要设定每次拜访的目标要注意的是，所谓拜访目标其实是你想要达成的目的，而不是你去拜访客户采用的手段方法或者形式。在设定目标的准备工作完成后就可以拜访客户了。 在拜访的过程中你向客户传递了价值，这时候不能急着向客户提出诉求要先和客户先做一个简要的总结，将你传递的价值通过询问的形式，请客户做一遍复述并问他，是否还有补充 这个过程，核心的要点一定是你引导客户自己说出来，他获得的收益有哪些而不是你告诉他，你可以提供给他哪些收益如果这个环节做不好，就会影响压力推动的效果 在和客户总结收益之后，你就要站在他的立场上引导他思考下一步的行动计划是什麼，而这个行动计划可能就是你拜访的目标。在确定好下一步计划后最后一步就是向他提出诉求，请他帮忙协助你完成下一个目标。这个时候这次拜访就基本完成了。 |