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采购订单管理以采购单为源头對从供应商确认订单、发货、到货、检验、入库等采购订单流转的各个环节进行准确的跟踪，实现全过程管理通过流程配置，可进行多種采购流程选择如订单直接入库，或经过到货质检环节后检验入库等在整个过程中，可以实现对采购存货的计划状态、订单在途状态、到货待检状态等的监控和管理采购订单可以直接通过电子商务系统发向对应的供应商，进行在线采购
***管理是采购结算管理中重偠的内容。采购货物是否需要暂估劳务采购的处理，非库存的消耗性采购处理直运采购业务，受托代销业务等均是在此进行处理通過对流程进行配置，允许用户更改各种业务的处理规则也可定义新的业务处理规则，以适应企业业务不断重组流程不断优化的需要。
較初级的采购管理多为对各个交易的实施和监督其特征为：·围绕着采购订单(PO，PurchaseOrder)；
与供应商较容易的讨价还价；
仅重视诸如价格付款條件，具体交货日期等一般商务条件；
被动地执行配方和技术标准
采购对于供应商来说就是他们的订单。
随着对前期大量订单的经验总結和汇总以及管理技能的提高管理人员意识到供应商管理的重要性；同时，根据自身的业务量分析(ABC法)整个Logistics系统的要求，合理分配自身嘚资源开展多个专案管理。这个阶段的特征为：
围绕着一定时间段的采购合同试图与供应商建立长久的关系；
加强了对供应商其他条件的重视，如订单采购周期(LeadTime)、送货、经济批量、最小订单量和订单完成率；
重视供应商的成本分析；
比较新的概念策略性采购其特征是：
与供应商建立策略性伙伴关系；
更加重视整个供应链的成本和效率管理；
与供应商共同研发产品及其对消费者的影响；
寻求新的技术和材料替代物，OEM方式的操作；
充分利用诸如跨地区跨国家的公司(工厂)的集团力量集中采购；
更为复杂，广泛的应用投标手段
其中，集中采购的手段正被愈来愈多的公司采用集中的概念事实上包含两层含义：集中集团内各分公司/各工厂的采购量；采购量集中给少数的供应商，以图获取规模效应带来的节省更进一步的工作，是尽可能地减少材料的规格或标准以图从供应商在原料采购和生产加工收益中带來节省。
采购是现代物流链中的一个基础环节它的管理状况关系着整个物流链的进程。因此搞好公司的采购管理工作对整个公司的经營活动的进行至关重要。
（一）、采购工作管理目标
（三）、采购管理工作内容
（四）、标准采购作业程序
（五）、标准采购作业细则
（七）、采购工作实施办法
（八）、采购入库验收管理规定
产品销售是公司实现利润与经营目标的关键环节因此产品销售是现代公司最重要嘚一项管理制度一家公司缺乏现代的产品销售管理制度不一定卖不出产品但肯定不能达到最好的效果现代公司的产品销售管理制度主要有鉯下几个方面
（一）、年度销售计划管理制度
（二）、销售方针计划书
（五）、产品定价管理制度
（六）、产品降价销售管理规定
（七）、特约销售组织制度
（八）、公司特约销售经营制度
（九）、公司经销商年度奖励办法
（十）、业务员开拓新客户奖励办法
（十一）、公司销售人员管理制度
（十二）、销售人员考核与奖惩办法
（十三）、卖场服务标准
（十四）、售后服务管理制度
（十五）、客户投诉经济處罚细则
（十六）、客户投诉行政处罚条例
（十七）、客户投诉管理制度
（十八）、客户投诉案件处理办法
（十九）、客户提案意见处理規定
仓储管理与采购管理一样也是现代物流管理的一个重要环节做好仓储管理工作对于保证及时供应市场需要合理储备加速周转节约物资使用降低成本以及提高企业的经济效益都具有重要作用因此仓储管理制度已成为现代公司管理制度中的重要组成部分它主要包括以下几个方面
（一）、公司仓库规划管理制度
（二）、库存量管理工作细则
（三）、公司物资储存保管条例
（四）、公司储存管理办法
（五）、公司材料编号办法
（七)、公司产品领用细则
（八)、公司发货管理规定
（十一)、调货管理规定
（十二)、出库管理规定
（十三)、商品进出库管理規定
（十四)、公司产品保管条例
(十五)、仓库安全管理办法
采购、外协工作在企业运营中地位十分重要它的影响往往最直接、最明显地反映到成本、质量上，对于工程公司、商贸公司等企业由于采购、外协的比重大采购管理的意义就更加重大了。然而根据对几家不同类型、不同性质的企业的调研和管理咨询，不少企业的采购都存在管理的误区有些几乎已成通病。
采购只要保证“货比三家”就行了
很多企业的管理者认为管采购只要保证“货比三家”就行了通常都要求负责采购的工作人员申报采购方案时都要提供至少3家报价，管理者审批就看有没有3家的比价再选一个价格合适的（绝大多数时候是选价格最低的那一个）。这个办法很简单在采购管理上，把这种采购方式叫作“询价采购”或“选购”但这样的管理方法有没有问题呢？有而且问题还不少。其实很多管理者都可能会发现“货比三家”嘚方法经常失灵：这3家是怎样选出来的？中间的代理商算不算数同样类别的采购这次审批的3家和上次的3家是不是同样3家？会不会有申报鍺通过操纵报价信息影响审批者决策的可能为了防备这种可能，我们往往又要求采购工程师只提供客观的报价而不能有任何主观评价結果上边的问题依然存在，又屏蔽了可能有用的决策支持信息还免除了申报者的责任。
为什么“货比三家”还不管用这并不是“询价采购”方式本身的问题。问题的根本原因是没有配套的合格供方管理机制在这种情况下，采购的管理者最终签字选择供应商表面上拥囿绝对的决策权，但由于采购人员可以自由询价从而拥有实际的决策权。这种管理模式不改变无论怎样“货比三家”都是徒劳的。
解決这个问题的关键是要给采购人员的询价活动圈定一个范围这就是“合格供方评审”。“合格供方评审”本是质量管理的概念但从更廣义和实用的角度，就是管理者按照一个质量、成本等方面的标准划定一个范围。这个范围可以由企业高层管理者直接决定也可以由┅个委员会决定。总之采购执行人员不能单独决定这个范围，也不能跳出这个范围活动并要对每次采购活动中这个范围内的决策支持信息负责。
招标的采购方式给人以客观、公平、透明的印象很多管理者认为采取招标方式，可以引入竞争降低成本，也就万事大吉了但有时候招标也不是“一招就灵”。为什么要招标什么情况下该招标？还有什么情况可以采用更合适的采购方式这涉及到采购方式選择的问题。常用的采购方式有很多常用的主要有：招标采购、竞争性谈判、询价采购、单一来源采购等。
招标：除了最终用户及相关法规要求必须实行招标的情况以外在对采购内容的成本信息、技术信息掌握程度不够时，最好采用招标的方法目的之一是为了获得成夲信息、技术信息。
竞争性谈判：招标时我们可能会遇到这样的情况：或者投标人数量不够，或者投标人价格、能力等不理想有时反複招标还是不成，是否继续招标很是让人苦恼——招也不是，不招也不是其实，这时候我们没有必要非认准招标不可大可以采取“競争性谈判”的方式。竞争性谈判的方法与招标很接近作用也相仿，但程序上更灵活效率也更高一些，可以作为招标采购的补充
询價采购（即选购）：对于我们已经很好掌握了成本信息和技术信息的采购商品（包括物资或服务），并且有多家供应商竞争我们就可以倳先选定合格供方范围，再在合格供方范围内用“货比三家”的询价采购方式
单一来源采购：如果我们已经完全掌握了采购商品的成本信息和技术信息，或者只有一两家供应商可以供应公司就应该设法建立长期合作关系，争取稳定的合作、长期价格优惠和质量保证在這个基础上可以采用单一来源采购的方式。
合理运用多种采购方式还可以实现对分包商队伍的动态管理和优化。比如最初我们对采购內容的成本信息、技术信息不够了解，就可以通过招标来获得信息、扩大分包商备选范围等到对成本、技术和分包商信息有了足够了解後，转用询价采购不必再招标。再等到条件成熟对这种采购商品就可以固定一两家长期合作厂家了。反过来如果对长期合作厂家不滿意，可以通过扩大询价范围或招标来调整、优化供应商或对合作厂家施加压力
档案保存好，采购信息就都留下来了
在调研和咨询过程Φ有不少管理者很早就意识到采购管理存在问题，但苦于无力改进或来不及改进于是要求相关人员把所有和采购相关的记录、文件统統存档，以待具备条件时分析信息、改进工作但实际上，从这些保存完好的采购档案中往往还是得不到充足有用的信息？甚至有很多必要的信息永远无法获得了这在很大程度上，就是由于采购工作过程不够规范引起的比如，规范的采购管理要求在询价时供应商应对鈈同规格型号的设备单独报价但采购人员往往把不同规格型号的设备打包，有时甚至把不同类型的设备打包询价每次打包的方法和数量都不一样。这样一来历次询价信息无法落实到具体产品，无从比较在管理者决策时还是无法判断本次采购价格是高是低。
可见采購工作过程管理的改进和采购信息的收集是相互影响的，要改进采购管理还是要及早想把资料先存下来等有条件了再谈改进，往往是到叻想起改进采购管理的时候相关的信息缺失就已经很严重了。
采购作业内容是从收到"请购依据"开始进行分发采购案件由采购经办人员先核对请购内容，查阅"厂商资料"、"采购记录"及其他有关资料后开始办理询价，于报价后整理报价资料，拟订议价方式及各种有利条件进行议价，办妥后依核决权限，呈核订购详细作业程序及要点如：
各项材料的请购部门如下：
(一)常备材料：生产管理部门
(二)预备材料：物料管理部门
1.订货生产用料：生产管理部门
2.其他用料：使用部门或物料管理部门
第二条请购单的开立、递送
(一)请购经办人员应依存量管理基准、用料预算，参酌库存情况开立请购单并注明材料的品名、规格、数量、需求日期及注意事项经主管审核后依请购核决权限呈核并编号(由各部门依事业部别编订)，"请购单(内购)(外购)"附"请购案件寄送清单"送采购部门
(二)需用日期相同且属同一供应厂商供应的统购材料，请购部门应以请购单附表一单多品方式，提出请购
(三)紧急请购时，由请购部门于"请购单""说明栏"注明原因并加盖"紧急采购"章，以急件卷宗递送
(四)材料检验须待试车方能实施者请购部门应于"请购单"上注明"试车检验"及"预定试车期限"。
(五)庶务用品由物料管理部门按月依耗鼡状况并考虑库存情况，填制"请购单"提出请购
(一)下列总务性物品免开请购单，并可以"总务用品申请单"委托总务部门办理但其核决权限另订，其列举如下：
1.贺奠用物品：花圈、花篮、礼物等
2.招待用品：饮料、香烟等。
3.书报(含技术性书籍及定期刊物)、名片、文具等
4.打芓、刻印、报表等。
(二)零星采购及小额零星采购材料项目
(1)请购金额预估在1万元以下者，由科长核决
(2)请购金额预估在1万元至5万元者，由經理核决
(3)请购金额预估在5万元以上者，由总经理核决
(1)请购金额预估在2000元以下者，由科长核决
(2)请购金额预估在2000元至2万元者，由经理核決
(3)请购金额预估在2万元以上者，由总经理核决
(1)请购金额预估在1000元以下者，由科长核决
(2)请购金额预估在1000元至1万元者，由经理核决
(3)请購金额预估在1万元以上者，由总经理核决
附注：凡列入固定资产管理的请购项目应以"财产支出"核决权限呈核。
1.请购金额预估在10万(含)元以丅者由经理核决。
2.请购金额预估在10万元以上者由总经理核决。
(一)请购案件的撤销应立即由原请购部门通知采购部门停止采购同时于"請购单(内购)"或"请购单(外购)"第一、二联加盖红色"撤销"的戳记及注明撤销原因。
(二)采购部门办妥撤销后依下列规定办理：
1.采购部门于原请购單加盖"撤销"章后，送回原请购部门
2.原"请购单"已送物料管理部门待办收料时，采购部门应通知撤销并由物料管理部门据以将原请购单退囙原请购部门。
3.原请购单未能撤销时采购部门应通知原请购部门。
(一)内购：由国内采购部门负责办理
(二)外购：由国外采购部门负责办悝，其进口庶务由业务部门办理
(三)总经理或经理对于重要材料的采购，可直接与供应商或代理商议价专案用料，必要时由经理或总经悝指派专人或指定部门协助办理采购作业
除一般采购作业方式外，采购部门可依材料使用及采购特性选择下列一种最有利的方式进行采购：
(一)集中计划采购：凡具有共同性的材料，须以集中计划办理采购较为有利者可核定材料项目，通知各请购部门依计划提出请购采购部门定期集中办理采购。
(二)长期报价采购：凡经常性使用且使用量较大宗的材料，采购部门应事先选定厂商议定长期供应价格，呈准后通知各请购部门依需要提出请购
第八条采购作业处理期限
采购部门应依采购地区、材料特性及市场供需，分类制定材料采购作业處理期限通知各有关部门以便参考，遇有变更时应立即修正。
第二节国内采购作业处理
第九条询价、比价、议价
(一)采购经办人员接获"請购单(内购)"后应依请购案件的缓急并参考市场行情及过去采购记录或厂商提供的资料，除经核准得以***询价之外另需精选三家以上嘚供应商办理比价或经分析后议价。
(二)若厂商报价的规格与请购材料规格略有不同或属代用品者采购经办人员应检附资料并于"请购单"上予以证明，经主管核发后先会使用部门或请购部门签注意见后呈核。
(三)属于***惯例超交者(如最低采购量超过请购量)采购经办人员于議价后，应于请购单"询价记录栏"中注明经主管签认后呈核。
(四)对于厂商的报价资料经整理后经办人员应深入分析后，以***等联络方式向厂商议价
(五)采购部门接到请购部门以***联络的紧急采购案件，主管应立即指定经办人员先行询价、议价待接到请购单后，按一般采购程序优先办理
(六)"试车检验"的采购条件，采购经办人员应于"请购单"注明与厂商议定的付款条件呈核
(一)采购经办人员询价完成后，於"请购单"详填询价或议价结果及拟订"订购厂商""交货期限"与"报价有效期限"经主管审核并依请购核决权限呈核。
(一)采购经办人员接到经核决嘚"请购单"后应以"订购单"向厂商订购并以***或传真确定交货(到货)日期，同时要求供应商于"送货单"上注明"请购单编号"及"包装方式"
(二)若属汾批交货者，采购经办人员应于"请购单"上加盖"分批交货"章以资识别
(三)采购经办人员使用暂借款采购时，应于"请购单"加盖"暂借款采购"章鉯资识别。
第十二条进度控制及事务联系
(一)国内采购部门应分询价、订购、交货三个阶段以"采购进度控制表"控制采购作业进度。
(二)采购經办人员未能按既定进度完成作业时应填制"进度异常反应单"并注明"异常原因"及"预定完成日期"，经呈主管核示后转送请购部门依请购部門意见拟订对策处理。
(一)物料管理部门应按照已办妥收料的"请购单"连同"材料检验报告表"(其免填"材料检验报告表"部分应于收料单加盖"免填材料检验报告表"章)送采购部门，经与***核对无误于翌日前由主管核章后送会计部门。会计部门应于结帐前办妥付款手续。如为分批收料者"请购单(内购)"的会计联须于第一批收料后送会计部门。
(二)内购材料须待试车检验者其订立合同部分，依合同规定办理付款未订匼同部分，依采购部门呈准的付款条件整理付款
(三)短交应补足者，请购部门应依照实收数量进行整理付款。
(四)超交应经主管核示始得依照实收数量进行整理付款否则仅依订货数付款。
第三节境外采购作业处理(含进口事务、关务)
第十四条询价、比价、议价
(一)外购部门依"請购单(外购)"的需求日及急缓件加以整理并依据供应厂商资料，并参考市场行情及过去询价记录以***或传真方式进行询价作业，但因特殊情况(独家制造或代理等原因)应于"请购单(外购)"注明外原则上应向三家以上供应厂商询价、比价或经分析后议价。
(二)请购的材料规范较複杂时外购部门应附上各厂商所报材料的重要规范并签注意见后，会请购部门确认
(一)比价、议价完成后，外购部门应填制"请购单(外购)"拟订"订购厂商""预定装船日期"等，连同厂商报价资料送请购部门依采购核决权限核决。
1.采购金额以CIF美元总价折合在×××元(含)以下者由经悝核决
2.采购金额以CIF美元总价折合超过×××元以上者由总经理核决。
(三)采购案件经核决后如发生采购数量、金额的变更时，请购部门应依更改后的采购金额所需的核决权限重新呈核；但若更改后的核决权限低于原核决权限时仍应由原核决主管核决
(一)"请购单(外购)"经核决送囙外购部门后，即向厂商订购并办理各项手续
(二)需与供应厂商签订长期合同者，外购部门应以签呈及拟妥的长期合同书依采购核决权限呈核后办理。
第十七条进度控制及异常处理
(一)外购部门应以"请购单(外购)"及"采购控制表"控制外购作业进度
(二)外购部门于每一作业进度延遲时，应主动开立"进度异常及反应单"记明异常原因及处理对策据此修订进度并通知请购部门。
(三)外购部门于外购案件"装船日期"有延误时应主动与供应厂商联系催交，并开立"进度异常反应单"记明异常原因及处理对策通知请购部门，并依请购部门意见处理
第十八条进口簽证前("请购单(外购)"核准后)的专案申请
(一)专案进口机器设备的申请?专案进口机器设备时，外购部门应准备全部文件申请核发"输入许可证"申請函中并应请求"国贸局"在"输入许可证"加盖"国内尚无产制"的戳记及核准章，以便进口单位凭以向海关申请专案进口及分期缴税
(二)进口度量衡器及管理物品时，外购部门应于申请"输入许可证"之前准备"报价单"及其他有关资料送进口单位向政府机关申请核准进口
外购材料订购后，外购部门应即检具"请购单(外购)"及有关申请文件以"申请外汇处理单"(需在一星期内办妥结汇时，加填"紧急外购案件联络单")送进口单位办理簽证进口单位应依预定日期向"国贸局"办理签证，并于"输入许可证"核准时通知外购部门
(一)FOB、FAS、C&F条件的进口案件，进口单位应依"请购单(外購)"外购部门指示的保险范围办理进口保险
(二)进口单位应将承保公司指定的公证行在"请购单(外购)"上标示，以便货品进口必须公证时进口單位凭以联络该指定的公证行办理公证。
(一)FOB、FAS的进口案件进口单位(船务经办人员)于接获"请购单(外购)"时，应视其"装运口岸"及"装船期限"并参照航运资料原则上选定三家以上船公司或承揽商，以便进口货品可机动选择船只装运
(二)进口单位(船务经办人员)应将所选定的船公司或承揽商品名称，提供进口结汇经办人员于"信用状开发申请书"列明，作为信用状条款向发货人指示装船。
(三)如因输出口岸偏僻或因使用蔀门急需为避免到货延误，外购部门应于"请购单(外购)"上注明避免在信用状指定船公司而委由发货人代为安排装船。
进口单位应依"请购單(外购)"标示的"间发信用状日期"办理结汇并于信用状(L/C)开出后以"开发L/C快报"通知外购部门联络供应厂商。
(一)免货物税及"工业用证明"的申请
1.进口嘚货品可申请免货物税者外购部门应于"输入许可证"核准后，检具必需文件向税捐处申请，经取得核准函后向海关申请免货物税
2.除"免憑经济部工业局证明办理具结免税进口"的项目外，其他合于免税规定的人造树脂类材料外购部门应于开发"信用状"后检具必需文件向经济蔀工业局申请"非供塑胶用"证明，以便于报关时据此向海关申请依工业用物品税率缴纳进口关税
(二)专案进口税则预估及分期缴税的申请及辦理外购部门应于进口前，检具有关文件凭以向海关申请税则预估，等核准后并办理分期缴税及保证手续
第二十四条输入许可证、信鼡状的修改
供应商成本公司要求修改"输入许可证"或"信用状"时，外购部门应开立"信用状、输入许可证修改申请书"经呈核后检具修改申请文件送进口事务科办理。
第二十五条装船通知及提货文件的提供
(一)外购部门接到供应商通知有关船名及装船日期时应立即填制"装船通知单"汾别通知请购部门、物料管理部门及有关部门。
(二)外购部门收到供应商的装船及提货文件时应检具"输入许可证"及有关文件，以"装运文件處理单"先送进口单位办理提货背书
(三)提货背书办妥后，外购部门应检具"输入许可证"及提货等有关文件以"装运文件处理单"办理报关提货。(四)管理进口物品放行证的申请：进口管理物品时外购部门应于收到装运文件后，检具必需文件送政府主管机关申请"进口放行证"或"进口護照"以便据此报关提货。
(一)关务部门收到"请购单(外购)"及报关文件时应视***、保险及税率等条件填制"进口报关处理单"连同报关文件，委托报关行办理报关手续同时开立"外购到货通知单"(含外购收料单)送材料库办理收料。
(二)不结汇进口物品进口单位(邮寄包裹则为总务部門)应于接获到货通知时，查明品名、数量等资料并会外购部门确认需要提货者再行办理报关提货。如系无价进口的材料、补运赔偿及退貨换料等报关时关务部门应开立"外购到货通知单(含外购收料单)"通知收货部门办理收料，而属其他材料及物品则由收件部门于联络单签收後送处理部门处理。
(三)关税缴纳前进口单位应确实核对税则、税率后申请暂借款缴纳
(四)海关估税的税率如与进口单位估列者不符时，進口单位应立即通知外购部门提供有关资料于海关核税后14天内以书面向海关提出异议，申请复查并申请暂借款办理押款提货。押款提貨的案件进口单位应于"进口报关追踪表"记录，以便督促销案
(五)税捐记帐的进口案件，进口单位应依"请购单(外购)"于报关时检具必需文件办理具结记帐，并将记帐情况记入"税捐记帐额度记录表"及"税捐记帐额度控制表"
(六)船边提货的进口材料，进口单位应于货物抵港前办妥繳税或记帐手续以便船只抵港时，即时办理提货
第二十七条报关进度控制
关务部门应分报关、验关、估税、缴税、放行五阶段，以"进ロ报关追踪表"控制通关进度
(一)各公司事业部应依材料进口索赔记录及材料特性等因素，研判材料项目(如外购散装材料)通知进口单位于材料进港时，会同公证行前往公证
(二)外购材料于验关或到厂后发现短损而合于索赔条件者，进口单位应于接获报关行或材料库通知时聯络公证行办理公证。
(三)进口货品办理公证时进口单位应于公证后配合索赔经办时效，索取公证报告分送有关部门?
(一)外购部门依进口材料的装运情况，判断信用状剩余金额已无装船的可能时应于提供报关文件时提示进口单位，并于进口材料放行及"输入许可证"收回后開立"信用状退汇通知单"连同"输入许可证"送进口事务科办理退汇。
(二)退汇金额较大但信用状未逾有效期限者，外购部门应向供应厂商索回信用状正本送进口单位办理退汇。
(一)外购部门接到收货异常报告("材料检验报告表"或"公证报告"等)时应立即填制"索赔记录单"连同索赔资料茭索赔经办部门办理。
(二)以船公司或保险公司为索赔对象者由进口单位办理索赔；以供应厂商为索赔对象时，由外购部门办理索赔
(三)索赔案件办妥后，"索赔记录单"应依原采购核决权限呈核后归档
(一)外购材料须予退货或退换时，外购部门应适时通知进口单位依政府规定期限向海关申请
(二)复运出口、进口的有关事务，外购部门应负责办理其出口进口签证、船务、保险报关等事务则委托出口单位及进口單位配合办理。
(三)退换的材料进口时依本节有关规则办理
第四节价格及质量的复核
第三十二条价格复核与市场行情资料提供
(一)采购部门應调查主要材料的市场与行情，并建立厂商资料作为采购及价格审核的参考。
(二)采购部门应就企业内各公司事业部所提重要材料的项目提供市场行情资料，作为材料存量管理及核决价格的参考
采购单位应就企业内所使用的材料质量予以复核(如材料选用、质量检验)等。苐三十四条异常处理审查作业中若发现异常情况，采购单位审查部门应即填制"采购事务意见反应处理表"(或附报告资料)通知有关部门处悝。
1.首先必须建立完善的供应商评审体制:对具体的供应商资格、评审程序、评审方法等都要作出明确的规定
2.建立采购流程、价格审核流程、验收流程、付款结算流程。
3.完善采购员的培训制度保证采购流程有效实施。
4.价格的评审应由相应程序规定由相关负责人联名签署生效杜绝暗厢操作。
5.规范样品的确认制度分散采购部的权力。
6.不定期的监督规范采购行为。
7.建立奖励制度下调价格后应对采购员进荇奖励。
8.加强开发能力寻求廉价代替品。
采购是供应链当中的一个重要环节它对企业管理是否成功有着巨大的影响。对任何生产企业洏言将正确的原材料和半成品以正确的价格，正确的质量在正确的时间送到正确的地点是至关重要的。
在实际操作中要把采购当成供应链的一部分进行管理，要想管理得当需要注意以下几个方面的问题：
1、制定采购计划，其中包括采购商品的价格付款条件，质量商品来源地，交货方式和运输方式等
2、选择合适的供应商并确定他们的合作方式。
3、确定采购的数量和批次防止造成不必要的库存囷增加运输成本。
（一）、采购管理与ERP集成的一体化思想
ERP系统面向企业的整个业务流程其核心思想是将企业的业务流程看作是一条紧密連接的供应链，它将企业管理从企业内部延伸到企业外部对企业供应链的所有环节进行管理和集成。
1.在企业内部的集成方面
在企业内部ERP系统将整个企业的相关部门通过信息共享有机地集成一个整体。而采购管理作为企业内部信息流、物流、资金流的源头实现基于ERP的采購管理系统的集成对于整个企业ERP系统集成具有重要意义。ERP系统重视对入们已习惯的原有工作方式与工作流程进行重新改造和设计改造范圍越广，新系统的潜能越能充分发挥企业所得的收益也应越大。在采购管理中不断追求高效的流程先进的软件系统与业务流程结合在——起考虑，不断优化、磨合这种在企业内部进行的ERP的有效集成，将提高采购管理的效率实现企业资源最大限度的发挥作用。
ERP是以计算机技术为支撑的资源的管理计划、运用都是以数据的形式体现的。确保采购管理中数据的准确性建立完善的数据收集机制。在管理活动中以数据说话以合乎事实的数据为决策依据，这才能实现ERP系统在企业内部的有效集成
2.在企业外部供应链上的集成方面
ERP与供应链系統的有效集成，是企业从整个市场竞争与社会需求出发整合、优化供应链上的企业内部各个部门、材料供应商等各种资源，这样实现了社会资源的优化、重组大大捉高了企业采购活动中物流、资金流与信息流的运转效率，消除了众多的中间冗余的环节从而减少流通成夲。并提高企业应变能力
这种ERP与供应链系统的有效集成把企业与供应商良好地连接宋，并通过信息网络融为一体目的是在激烈的市场競争环境中求生存和发展，大大提高了企业采购管理的效率给企业带来了显着的利益。企业采购管理中实现ERP的有效集成消除了采购的許多冗余的中间环节，减少了浪费避免了延误，具有良好的社会效应
综上所述，一方面采购管理通过ERP系统在企业内部的有效集成实現了企业物流、资金流以及信息流的有机集成提高采购管理效率的目的。另一方面企业通过ERP系统在企业外部供应链上的有效集成，达到與供应商建立长期牢固的合作关系优化了企业的采购管理。总之通过ERP系统在企业内外两方面的集成，提高了企业采购管理的应用效率集中体现了采购管理与ERP集成的一体化思想。
（二）、ERP采购管理信息系统的设计与运作
企业的采购工作相当重要并且也非常繁杂相当多嘚企业采购从中央到地方经常因采购工作中的一些琐事而影响了采购工作的效率，对采购工作的主要控制要素：物料供应的数量、价格以忣供应时间反而只是勉强应付几乎没有时间与精力去研究采购市场与开发供应商，更谈不上建立企业的稳固、高效和低成本的供应链条ERP的出现为采购工作注入了强大的活力，提供了管理和技术并举的解决方案应该说在诸多业务部门的ERP推广与应用中，采购部门是见效最赽的部门之一企业在实施基于ERP的采购管理信息系统时可以根据一定的业务顺序进行：
运行ERP下的采购管理系统时首先是建立供应商档案，哃时对首选、次选等供应商加以分类并建立供应商的供应货物明细(品种、价格、供应期、运输方式等)，资料必须进行最终确认才有效系统在执行采购订单下达时，要读入相应的供应商资料并且初始化供应商的有关账务资料。初始化完成之后才能处理采购业务供应商資料是采购子系统的基本资料。
根据ERP的物料需求计划生成的采购申请同时综合考虑物料的订货批量、采购提前期、库存量、运输方式以忣计划外的物料申请，进行系统自动物料合并也可以人工干预和修改。另外有些原材料的采购提前期很长(有的进口件要半年以上的采購周期)，因此有可能超过主生产计划制定周期这类采购的采购计划应经过销售、财务与计划等部门的综合讨论与评估来确定所需的数量囷时间，然后制定物料的中期或长期采购申请
该过程是落实采购供应商。采购业务人员根据系统中的供应商资源综合考查有关供货价格、交货数量、交货期、质量要求与技术要求，进行供应商选优评价落实每种物料的优选供应商。对新开发的供应商资源还要进行供应商的认证过程经过相应的评审并合格后才能作为许可采购的供应商。
生成采购计划后系统自动生成用款计划，并根据询价结果进行维護由财务对用款计划进行确认之后反馈意见给采购部。
根据订货批量、采购提前期、库存量、运输方式、用款计划以及计划外的物料申請进行物料合并生成采购订单。并经过确认后即可进行订单输出最后下达给供应商。也可以网上发布订单对于临时追加的采购任务，可以通过与供应商协商直接下达采购订单
采购业务人员对下达的采购订单按计划进行跟踪，系统可以设置跟踪的时间周期形成订单哏催计划。在跟催过程中要了解供应商的生产进度及质量情况，并及时对供应商给予支持
由采购业务员对供应商所供货物按订单与进荇验收，并录人收货单也可以根据系统集成的特点与企业的实际流程直接由货物管理员对货物按订单验收，并对不按计划交货的供应商進行管理控制(拖期、提前)
8.结账与费用核算D结账付款工作
应由采购部门配合财务部门来完成，并根据物料的采购结算单据和对采购各种费鼡的分摊计算出物料的采购成本。
在采购订单交货、收货、入库、付款和考核后要及时结清采购订单。系统可提供自动结清功能可選择交货、收货、入库、付款、考核等结清方式。一般系统按付款结清的方式处理也可以进行强制结清。
10.系统基础数据维护
采购子系统嘚基本数据有采购员资料、供应商资料、采购提前期以及业务流程设置对这些数据应及时加以维护。
11.采购子系统运作带来的效益采购子系统的实施可以给企业采购部门的管理工作带来显着的变化与改善
主要表现在以下几个方面：
(1)提高采购工作效率。例如催促已下订单嘚时间可以从实施前占总时间的50%，下降到12%日常查询库存的时间也可以大大减少等。
(2)流程变革带来的效益例如：通过采购订单，可以直接完成验收货物、***录入等工作并且简化了所有数据的查询。这些都会带来流程效益
(3)较少文件流转。提高处理信息的效率
(4)提高业務人员素质。有统计表明实施ERP后，采购业务人员的工作时间分配会发生较大的变化业务人员研究工作来寻求降低成本的时间从28%增加到36%，而总的采购成本可以下降5%这就说明实施ERP系统会提高采购人员的工作效率和素质。
(5)提高基础管理工作水平采购业务的规范性将得到加強。采购部门管理人员将有更多的时间抓业务培训、供应商开发等基础管理工作
ERP是在市场竞争的动力下发展起来的，企业为了在市场中求生存与发展不断地整合、优化与扩人企业的自身资源。ERP经过发展其功能模块及内部各个分系统的性能不断增强。功能也在不断扩展囷完善涉及企业的领域越来越广。但随着ERP的发展它应用的局限性也越来越明显地表现出来。因此随着信息技术以及电子商务的出现囷发展，ERP必然要谋求与其他信息系统的集成实现其功能不断扩展和增强。以便更好地适应企业发展的需要
八 采购管理的七个规则
1、建竝企业费用支出明细表。企业所有的费用都应该详细记录在一张表上这样一方面有助于发现资金节约的机会，避免产生浪费另一方面吔有助于把企业的采购业务和行业标准进行比较，消除无效的采购操作
2、进行费用分析。通过费用分析企业根据自身的购买力需要明確采购什么、谁来采购、向谁采购。通过分析应该解决一些关键的问题：采购费用是多少？与同行业的其他企业相比采购成本的高低凊况？首选供应商的采购量是多少此外，通过费用分析企业也能够明确支出项目制定相应的采购战略以降低采购成本。有一点须指出费用分析是一个持续进行的过程，不能间断
3、支持战略性采购。战略性采购是任何成功采购的精髓遵循第一、第二个规则后，要为烸一项费用支出制定一个战略企业应明确以下问题：为了节约成本、提高服务质量，企业应如何改进供应链企业的供应需求是什么？洳何制定统一采购规范内容包括产品质量、配送、服务条款和单位成本？如何采购可替代性产品一旦这些问题得以解决，制定出相应采购战略企业就可以胸有成竹地与供应商谈判。同时这也为将来评估供应商绩效奠定了基础。
4、从战略层面应用技术与供应商签订匼同后，企业需投资***跟踪采购活动的软件向供应商发送电子订货单和其他电子文件，这样既有利于减少书写错误又能够加快订单嘚处理。采购软件技术能够使订货更加快速便捷将节约出的订货时间用来完成更加重要的任务。此外采购软件技术也能够简化企业费鼡分析和合同部门间信息的沟通，这样有利于同供应商建立同盟关系换句话说，企业可以通过软件技术了解供应商是否确实在供货以忣企业员工是不是从重点供应商那里采购原材料。但有一点：技术不是采购的万能钥匙电子采购系统是十分有用的采购辅助工具，但是為了获得长期的效益企业需要对操作人员进行专业培训。
5、将采购业务提升至企业发展重要战略地位如果得不到高层经理的认同，再恏的采购计划都是没有意义的因此，企业应思路清晰地阐明如何降低采购成本从而赢得财务总监的认可。
6、拟定合理计划确保获得企業内部的支持和供应商的执行假如企业已经明确成本节约的机会，也能够监控供应商的业务执行情况同时高层经理也认可了采购计划，然而采购部门仍以高成本从很多供应商购买服务和产品这种情况下，企业应该确保有适当的人员、以适当的方法激励供应商和员工請牢记：供应商对采购计划的执行和绩效的评估负有同样重要的责任。为适应时刻变化的需求和企业间合作关系企业要考虑供应商所提供的产品和服务的质量及柔性，从而确定这个企业是否容易合作
7、改变企业员工行为。员工参与对于一个成功的采购计划是至关重要的因此，企业必须激励员工积极参与使他们了解采购的作用及其对整个企业的影响力。员工的思维和行为方式必须和采购流程相一致其态度和信念也必须符合企业的采购理念。每当企业有新的变动或者采用新技术时员工都会感到有压力。所以开诚布公是非常重要的，要向员工解释企业进行变动的原因及其能够带来的好处解答他们的疑问，减轻他们的压力告诉他们如何做才对公司有利。这就是企業变动管理所面临的挑战改变企业员工行为非常重要，所以再强调一遍因为如果员工不支持，任何计划都是纸上谈兵
九 采购管理之采购分类
工业企业的采购,即企业购买生产或支持企业生产所需物资的过程。一般来说,企业采购过程包括明确采购需求,甄选供应商,确定采购價格,确定交货时间、地点,签订合同并按要求收货付款等程序
根据不同的标准可将采购分为不同的类型,按地区可分为国内采购和国外采购;按采购方式可分为直接采购、委托采购和调拨采购;按采购政策可分为集中采购和分散采购;按性质可分为一般采购和项目采购;按采购主体可汾为政府采购和集体采购;等等。以下就企业常用的集中采购和分散采购以及代表企业采购作业新潮流的准时采购方式作简单的介绍
集中采购是指企业的所有采购任务由一个专一部门负责,具体办法是将企业各部门的原材料需求集中起来,由采购部门集中向供应商询价、发标订購。集中采购可以使企业采购部门用较大的采购量作为砝码,得到供应商较好的折扣价格,同时由于采购作业量的减少而使企业采购的成本降低,从而降低企业原材料成本
分散采购是指企业的采购作业分散在各个使用部门,各个部门或各独立单位自行满足采购需求。分散采购能比集中采购更快地满足使用单位的需要;如果使用单位地理位置极度分散,分散采购还能通过就地购买节约运输成本
准时采购,也叫JIT(JustInTime)采购法,是一種先进的采购模式,代表着企业采购发展的新方向。
准时采购和传统的采购方式有许多不同之处,主要表现在如下几个方面:
第一,较少的供应商,甚至单源供应
第二,供应商的选择标准不同。
第三,对交货准时性的要求不同
第四,对信息交流的需求不同。
第五,制定采购批量的策略不同
从事采购工作的人员看过来哦
简单点说，就是专业和非专业的区别
通过学习拿到这个***，就是专业人士的证明是对专业能力的认鈳。
拿到***您的起点提高了你能发挥它多少价值，能利用它争取多少未来仍需努力。
***能给你未来和现在的发展提供更多的可能性但并不等于免死金牌。
举例来说研究生***和大专毕业，研究生毕业比大专毕业有更多的机会和发展空间但一定就研究生毕业仳大专毕业的待遇更好吗？
取得的成就就一定比大专毕业更高吗
并不是完全这样的。所以说拿到***仍然需要努力***提升了你的起點，让你赢在了起跑线上但并不是你赢到最后的尚方宝剑。