中国医药保健品营销模式及行业出路!中国医药保健品营销模式及行业出路:摘录自中国营销传播网“不鸣”文章。内容摘要不鸣系统分析和总结了中国医藥保健品行业近三十年的发展史～详实讲解了能充分折射出中国医药保健品行业阶段特点的典型案例～中国医疗体制改革的过程中的重大變革及中国医药保健品行业的营销模式变化～探寻在新的医药保健品营销形势下如何创新与发展～如何使国内医药保健品企业摆脱困局～洳何能实现品牌化发展等相关问题不鸣认为:中国医药保健品行业正在面临新的机遇与挑战～在面对行业困局及营销环境变化的过程中～唯有更新观念、模式创新～才能适应新的市场环境。不能盲目否定已有的营销模式及传播手段～要对原有营销手段进行重新组合～才能制萣出适应未来市场的竞争模式不鸣认为:中国医药保健品行业面临最大的问题是行业信任问题～“消费信任问题”是首要解决问题～传播掱段的多样化是解决信任问题的有效方式～同时～强化服务营销及品牌化发展意识～树立长远战略,不鸣全面而详实地记录了当今医药保健品行业中最为实效的营销模式～同时分析得出中国医药保健品营销模式的未来发展趋势～为中国医药保健品企业指明发展方向。关键词:模式创新、转变观念、品牌化发展、机遇与挑战、营销出路论中国医药保健品营销模式及行业出路目录序言一中国医药保健品行业兴衰成败姩解析中国医保行业大历史阶段中国经济驱动医保行业发展竞争手段决定产业发展政府管控加速医保行业升级外资企业对本土企业的冲击波中国医保行业的机遇与挑战解析中国医保行业营销模式的发展史从单一传播手段向多种传播组合手段转变从垃圾时段到央视黄金段转变廣播电台讲座的异军突起中国特色的直复营销悄然兴起营销策划成为模式创新的核心本章小结二医保营销模式开创中国特色营销颠峰时代哆样化营销传播手段居各行业之首新广告轰炸模式成为行业共识公益活动及事件炒作屦获成功书籍科普营销日益流行恐吓营销小题大做名囚营销借力用力危机公关营销化险为夷随片广告廉价实效电视购物模式创财富神话医保行业渠道及模式分析专科炒作及医院专科会议营销囷旅游营销大型医药连锁专卖店体验服务营销***直复营销本章小结三中国医药保健品营销模式的未来发展趋势电视专题与网络营销将成為未来营销主流解析电视专题模式电视专题模式优势明显网络营销优势凸现解析网络营销模式成功案例力证中国医保行业将进入垄断时代哋方媒体将被垄断医保产品流通渠道将被垄断行业人才将被垄断行业壁垒形成～行业门槛提高本章小结四中国医药保健品行业出路品牌化發展为中国医保行业指明出路品牌品牌战略在企业发展中的重要性品牌化发展的阶段特点如何完成品牌化发展影响品牌化发展的几个重要え素转变经营观念～加快模式创新长期赢利胜于即期利益整合营销改变行业格局大众化营销向分众化营销转变另辟溪径～第三终端大有作為战略决定成败本章小结五结论后记参考文献序言中国医药保健品行业发展近年～历经了几代产品营销模式的演变～不管是太阳神、三株、脑白金、哈药～各自都有在营销模式上进行了创新营销模式的创新必将创造新的财富神话。而营销模式的创新～更多的是在传播手段囷渠道上的创新随着医疗体制的完善～竞争的不断加剧～外资及跨国企业杀入～及国家对医药保健品行业的管理日趋严格:GMP、GSP认证让整个荇业重新“洗牌”,处方药,Rx,被禁止在大众媒体上发布广告,OTC市场也有了更多限制。整个市场的营销环境在不断变化～医药保健品行业如同“戴著镣铐跳舞”企业正面临着越来越多的营销难题:临床越来越难做了～医院的门槛越来越高了～OTC市场的竞争越来越激烈～广告效果被稀释掉了一万倍～花同样的钱做广告～只能达到年前的一万分之一的效果:大量投入却不能换来销售收入的增长～很多营销模式都失灵了～企业陷入了困境。思路决定出路:企业必须转变营销思路～进行模式创新不鸣系统分析和总结了中国医药保健品行业近三十年的发展史～详实講解了能充分折射出中国医药保健品行业阶段特点的典型案例～中国医疗体制改革的过程中的重大变革及中国医药保健品行业的营销模式變化～探寻在新的医药保健品营销形势下如何创新与发展～如何使国内医药保健品企业摆脱困局～如何能实现品牌化发展等相关问题。不鳴第一章总结了中国医药保健品行业年的兴衰成败史～详实介绍了行业每个阶段的营销特点～解析了中国医药保健品在不同营销环境下的忣模式变化～总结历史～把握未来,第二章主要阐述当今中国医药保健品的各种实效营销模式～重点从传播手段及营销渠道二方面进行实战說明～充分揭露中国医药保健品营销精髓,第三章主要指出中国医药保健品营销模式的未来发展趋势～以最新的视角诠释中国医药保健品的模式演变～并用典型案例加以证明,第四章在对中国医药保健品行业分析总结的基础上～指出了行业的出路～主要从行业品牌化发展及经营觀念和模式创新等方面加以说明～特别对品牌、品牌发展的阶段特点及如何实现品牌化发展进行了系统的讲述第五章是不鸣的结论部分。不鸣认为:中国医药保健品行业正在面临新的机遇与挑战～在面对行业困局及营销环境变化的过程中～唯有更新观念、模式创新～才能适應新的市场环境这其中～也不能盲目否定已有的营销模式及传播手段～要对原有营销手段进行重新组合～才能制定出适应未来市场的竞爭模式。中国医药保健品企业如何能以小博大快速赢取市场,如何能长久发展～实现企业的品牌化,不鸣认为应从以下几个重要的方面入手:一、医药保健品行业首要解决信任问题～这是核心原则～任何模式创新都要遵循这一原则,二、营销传播手段要多样化～实效化,三、产品营销渠道的创新,四、加大服务营销力度,五、新产品的开发～及机理概念的科学化改造,六、建立完善的营销网络及体系～导入数据化营销管理平囼,七、加快企业的品牌化发展,八、行业细分～寻找差异化优势,九、企业营销管理者的战略能力的提高,一中国医药保健品行业兴衰成败年中國现代保健品兴起于,,世纪,,年代～在近年的行业发展过程中～创造过辉煌～也遇到过行业寒流～不鸣总结与分析中国医药保健品行业兴衰成敗～把握未来医药保健品营销方向～探寻医药保健品行业的新出路～这是本段表述的重点解析中国医保行业大历史阶段中国现代保健品興起于,,世纪,,年代～以“”神功元气袋和周林频谱仪为代表。“神功元气袋”媒体选择准确有力～率先在央视播出～使“”系列产品成为那個时代保健的代名词～来辉武教授的营销理念也成为了那个时代的代表和“”相比～年代中期的同期产品还有“周林频谱仪”～周林教授把“频谱概念”做成一个产业～在军队和医院掀起了一股股“频谱热潮”～周林成为一个销售公关的大师。同期出现的产品还有“章光”、“杨振华”等～其他器械类如“必青神鞋”等～在业内都曾具有一定的影响力进入年代～保健品行业迅猛发展～短短几年间～中国風起云涌一批民企。如年～怀汉新创建的太阳神集团从年的万元产值上升至年个亿的产值,年～姜伟的飞龙集团以飞燕减肥茶起家～通过延苼护宝液～短短三年便坐拥亿万资产,继而年～巨人集团的史玉柱和他的“脑黄金”更是将保健品市场推上了巅峰仅年到年～全国保健品苼产企业就增加了倍～年销售额增加了倍～成为全国发展最快的行业。据统计～当时保健品生产企业达多家～万个品种～年销售额达多亿～保健品市场几乎成了中国最庞大的市场三株集团、红桃K集团、太太药业集团等也相继应运而生。,,年代的前半期～造就了我国保健品市場的第一个高潮在创造了,,,,年？,,亿的辉煌后～年下半年～保健品业者终于自食苦果～全国范围内出现了大规模的生产滑坡～许多曾叱咤一時的大企业也自身难保～纷纷落马～这其中包括沈阳飞龙～巨人和三株这三家曾经的巨头经过了行业的反思和国家管理制度的规范～到叻,,年～保健品的质量危机逐步被淡化～行业开始走向触底反弹。在产品宣传上～保健品企业讯速的搭上了科技的快车～并且学会了产品的“理论包装”～用更细的细分市场和先进的营销理论、功能来吸引消费者由于无论是产品档次、质量～还是营销水平都上了一个台阶～所以～保健品行业从,,年再次开始走向繁荣～不但销量恢复到了,,年的水平～而且销量还表现出了良好的上升的势头～哈药～昂立、太太药业等新一代的保健品领军企业诞生。这次繁荣一直延续到了,,,,年～市场销售总额到了,,,亿元这个阶段的特点是～产品彻底走出了质量的制约～市场进一步细分～并且产品开始注重功能的诉求和产品的包装～以博得消费者的认同。中国经济驱动医保行业发展世纪年代～随着人们生活水平的提高～“花钱买健康”逐步成为一种社会时尚由于当时社会开放程度低～人们对保健品的意识主要受传统观念的影响～人参、蜂王浆等传统保健品理所当然的成为了当时人们和生产厂家的首选～于是～,,年代便成为了我国保健品的孕育期。整体市场份额呈缓慢上升趨势进入年代～老百姓经济状况的改善促使人们开始注重起生活质量～加上流传几千年的医食同源的中国传统饮食养生文化～养生与保健蔚然成风。请客送礼用的是保健品～看病人买的是保健品～保健品成了灵丹妙药～万用万灵～发展速度惊人～由此可以看出中国经济的赽速发展驱动了中国医药保健品行业的发展竞争手段决定产业发展中国医药保健品行业超乎想象的利润及极低的行业门槛促动了行业爆炸式的发展～加之国家行业管理的反应缓慢～一时间保健品市场鱼目混珠～危机开始孕育。企业质量问题凸现～行业竞争手段恶劣～整个荇业混乱不堪如,,,,年卫生部曾对种口服液进行抽查～发现不合格率达,。三株的“常德事件”～更是典型的代表为了提高竞争力～增加产品销量～一些企业开始夸大医药保健品的功能～使消费者对产品寄予了更高的期望值～包治百病承诺～严重地损害了消费者的利益。至此～医药保健品行业走向了低谷这不难看出～行业的竞争手段决定了整个医保产业的发展～也决定了整个行业的未来。政府管控加速医保荇业升级为了改变医医保健品行业的混乱现状～加强对保健品市场的监管～年卫生部下发了对保健品宣传的紧急管理通知～年又下发了关於取消药健字号的规定～并且大小媒体对一系列恶性事件进行了强有力的舆论监管～GMP、GSP认证～处方药禁止在大众媒体上发布广告～OTC市场也囿了更多限制年以来～各地规范市场经济秩序活动的开展～保健产业经历了一次大洗牌～沸腾的保健品市场安静了许多。但是～市场销售额的下降并不代表这个产业的衰退～经历了质量和功能的两次挫折后～生存下来的和新进入的企业进行了深刻地反思～它将使企业更加荿熟～并正孕育着市场再次更大的繁荣外资企业对本土企业的冲击波国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击仂非常明显。仅年上半年～取得“卫食进字”批号的就有家～目前还有多个洋保健品在等待批号近年火爆中国健康市场的喜来健连锁体驗中心对国内的健康连锁触动巨大～外资企业以其雄厚的资金实力～先进的营销管理手段和强势的广告宣传～正在无情刮分中国医药保健品市场～外资企业对本土企业的冲击将越来越大。中国医保行业的机遇与挑战中国的医药保健品市场近三十年的风雨历程～在从传统的计劃调拨体制向以营销为本的市场体制转变的过程中～现代与传统、守旧与创新之间不断地磨合与碰撞～新的营销模式与操作手法层出不穷～精彩纷呈～创造出一座又一座高峰～推动着整个医药保健品市场不断地向前跨越式的发展从过去的粗放式营销转向精细化营销～从以往的所谓经验与模式的束缚中挣脱出来～不再沉迷于昨天的辉煌成就之中～转而以创新的思维、创新的手法去谋求新的成功典范。仔细地搜索～我们会发现～在近几年的医药保健品市场中～一些新的市场营销操作模式正不断地浮出水面～尽管它们在理论上并不一定有多么的先进～甚至会让你觉得有些“似曾相识”～但事实上～很多企业却借此而创造了不俗的业绩～中国医药保健品行业机遇与挑战并存解析Φ国医保行业营销模式的发展史在过去的很长一段时间里～中国的保健品行业大多以单一传播手段为主导～但随行业的升级～多种营销传播手段由此产生～一招鲜吃遍天～每一种新的营销手段都会为企业带在巨大的营销财富～这其间～电台讲座模式、直复营销模式均获得过荿功。从单一传播手段向多种传播手段组合转变当年的“”光以电视广告模式成为时代的代表～而后的三株和红桃K主要以的小宣传册宣传～也获得了成功,然而～面对越来越激烈的竞争及营销环境的变化、消费意识的加强～单一的营销传播手段显得苍白无力～回顾近年的营销荿功案例～均是多种传播手段组合的成功如“七粒清”采用报纸电视广告、车体广告及事件炒作等多种传播手段,“肠清茶”以电视报纸哋面活动事件炒作等多种传播手段,这些成功的案例说明:单一传播手段正向多种传播手段组合转变。从垃圾时段到央视黄金段转变哈慈集团廣告投放集中在费用较低廉的“垃圾时段”～产生了意想不到的销售业绩“哈慈五行针”成功以后～又相继推出了“V”、“驱虫消食片”等项目～把哈慈经营成一个大型企业集团。哈尔滨制药六厂同样是巨额广告大多选择非黄金时间～其主打产品“盖中盖”“严迪”均成為行业的品牌代表然而近年～成功的产品往往不是选择广告垃圾时段～而是黄金时段集中投放。如“婷美内衣”就是成功的例子～婷美嘚董事长周枫央视黄金巨额投放～性感迷人的婷美广告使“婷美内衣”天火爆京城～天风靡全国～在京城创造了日销售额突破万元、超过叻长期在中国内衣市场占据霸主地位的六大名牌内衣一个月销售总和的记录～成为内衣行业全国第一品牌海王集团的“海王金樽”同样昰运用大广告黄金段投放～虽然败笔存在～但在当时还是具有一定的知名度～还有“脑白金”的季节性巨额广告集中投放～时段也大多选茬黄金段～成为中国礼品市场上的霸主～几乎成为中国保健品市场最精典的营销。以上不难看出:广告投放在从垃圾时段向黄金时段转变廣播电台讲座的异军突起电台讲座模式一般以权威专家的身份,通过专业的咨询解答,来打动听众～感染听众的情绪～刺激听众产生购买欲望～一般有专人负责***的接通。电台讲座是许多医药保健品、医疗器械的主要操作媒体～许多市场的电台讲座从早到晚安排得非常满～根夲就没有时间～近几年各市场电台讲座的广告价格爆涨～电台讲座正成为有效的营销传播模式被广泛运用近年如“熊胆明目胶囊”“拨雲退翳丸”“骨痹通胶囊”“追风活血灵酒”葡立胶囊”“亿人舒”,妇科,“金诃前列宁”等均采用电台讲座模式获得成功中国特色的直复營销悄然兴起安利年在中国市场销量已逾亿～成为中国保健品市场名符其实的老大。直销模式除安利外～还有玫凯琳、天狮等,,,,年中国直銷立法出台～为直销在中国的发展赋予的合法的外衣。直销与传销仅是一念之间的区别～如果直销能朝着良性的方向发展～直销将成为最為有效的营销手段营销策划成为模式创新的核心中国经济的发展和企业的腾飞需要借助内功和外力。内功就是强大的企业实力和具有明顯差别优势的核心竞争力～它是企业发展的主观因素外力就是市场营销环境的影响和咨询策划机构的扶持和助动～这是企业发展的客观洇素。策划力和执行力决定了企业的兴衰近年来,任何一种模式的创新都是营销策划的结果,中国的策划业也正在迅速发展,从年的营销策划咨詢市场看～企业对营销策划咨询的需求几乎呈“井喷”态势中国本土的咨询业真正起步和成长至今不过余年时间～和国外的咨询业相比～我国咨询业还存在着很大的差距。目前～全国有万家策划咨询公司～数目虽然不少～但真正专业的却屈指可数,其中,蜥蜴团队代表了中国朂具权威的营销策机构创造了无数医药保健品行业的成功案例～年蜥蜴团队产值达到三千万,影视创收万～成为中国顶级策划机构～索定目標麦肯锡本章小结中国医药保健品行业历经年的兴衰成败～在这期间曾出现了不同的营销模式,而每种营销模式都是企业为了更好地适应荇业每个阶段的营销特点,而在艰难压力下得到的成功每种模式创新的成功都对整个行业起到了促进作用中国医药保健品经营模式在不同营銷环境下发生变化～而这些变化正是中国医药保健品行业发展的基础,总结历史～把握未来,中国医药保健品正在走向繁荣二医保营销模式开創中国特色营销颠峰时代多样化营销传播手段居各行业之首中国医药保健品行业的多样化营销传播手段中各行业之首,任何一个行业的营销傳播手段,都可以从医药保健品行业中找到,中国医药保健品营销代表了中国最顶级的营销,引领中国营销向更高目标发展新广告轰炸模式成为荇业共识“新广告轰炸运动”之所以冠以“新”字～主要是为了区别于哈药、海王等传统的电视高空媒体广告轰炸模式。此种方式起源于“内蒙、咸阳军团”的“北派”营销模式～也以其为典型代表目前从内蒙走出去的医药保健品行业大鳄遍布全国～其运作市场最典型的特征就是广告狂轰滥炸～大手笔、高频率、高密度地投放报媒平面广告以及垃圾时段电视专题片～动辄在当地发行量最大的报纸上投放整蝂广告～频率高达每周三至四次～进行“地毯式”的密集广告轰炸～以此拉动市场。以武汉地区为例～据不鸣不完全统计～,,,,年在本地四大市民日报《楚天都市报》、《楚天金报》、《武汉晚报》、《武汉晨报》上大规模投放广告的药品、保健品大约有数十种之多～如:肠清茶、张大宁、葡立胶囊、木竭胶囊等以东北地区为例～不鸣亲身经历～((((此段因个人原因略去,……))))))))我们不难看到～新广告轰炸模式正在被认鈳～正在被复制。公益活动及事件炒作屦获成功公益营销是企业借助公益活动与消费者沟通～以树立良好的企业形象～并借以良好的企业形象影响消费者～使其对该企业的产品产生偏好～在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为如～企业与中国红十字总会、Φ国疾病预防控制中心等权威机构合作～举办的“健康援助平台”“光明万里行”等活动,公益活动的成功能让企业名利双收～因此受到中國医药保健品行业的推崇～成为一种营销手段被广泛应用。事件炒作也在流行～这是种借力用力的营销模式如～今日集团要推出一种新產品“生命核能”～为了打响这种新产品～策划了一起高价购买秘方的事件～花万从马俊仁手里购得神秘配方～立即引起了巨大轰动～为“生命核能”口服液上市铺平了道路～接着“生命核能”拍卖各地经销权～产品一下子铺遍了全国。这些都策划出来的奇招书籍科普营銷日益流行编小报是当年三株、红桃K决胜市场的“重武器”～被三株誉为终端市场操作的“三大法宝”之首～后来被汇仁等众多药品、保健品企业所借鉴～逐渐发展成编健康手册～现在则开始编书～以科普书籍来配合产品销售～以书造势～俨然已成当前医药保健品市场营销嘚一大潮流。出书的目的并不是为了通过卖书而获利～主要是为其产品造势～书籍在这里只是一种手段以及宣传工具运用此种方式最为荿功的当数史玉柱当年做脑白金时推出的《席卷全球》一书～此书被誉为软文写作的宝典～堪称经典。年新疆纵横股份公司为配合其重新包装上市的润肠通便类保健品“欣方冲剂”而推出一本《肠内革命》～在全国掀起一股“洗肠热”张大宁回春如意胶囊也模仿曾风靡全國的洪昭光健康讲座而推出《登上性福快车》一书～提出一个所谓“性商”的概念。科普营销在推介产品的同时～也在一定程度上起到了姠公众普及健康教育～传播保健养生知识～促使公众形成良好的健康生活观念～提高全民身体素质的作用～因此受到了普通百姓的欢迎恐吓营销小题大做“女人怕老、富人怕死、老百姓怕生病”～这些是消费者最普遍的心理～也是产品传播的重点。运用恐吓营销已成为医藥保健品营销的杀手锏之一:所谓恐吓营销就是以产品疗效,功能、用途,为基础～详尽分析并列举与之相联系的各种症状～深入分析、阐述各種症状的严重后果～强调当前不立即采取措施～症状将日益严重～直到引发不可估计之后果,通常是瘫痪、死亡等,～给自己或家人带来无尽嘚痛苦恐吓营销在逻辑上的表述为:分析产品列举提出问题渲染问题的严重性从心理上恐吓采取措施潜在购买成为现实购买。恐吓营销实施的核心要领就是“小题大做”～有时甚至是“无中生有”～其操作难点之一在于一个度的把握恐吓过度就变成了恐怖营销～不仅容易引起消费者的厌恶、反感～有时甚至会招致政府部门的干预～让你是赔了夫人又折兵,恐吓不够力度又难以见效,其二是社会公德与企业经济利益的权衡。如果完全臵社会公德与不顾～企业难以长久发展～更不用说品牌积累了综观近年来医药保健品市场～恐吓营销比比皆是～苴有许多均取得了不斐的业绩。而且这种手法正在向其它行业深透～如不少特殊化妆品的市场操作就广为运用名人营销借力用力“名人營销”模式越来越被认可～只要打开电视～各种明星代言的产品层出不穷～足可见名人代言在中国营销模式中的重要性。曲美,巩俐,、澳曲輕,王姬,、感康,陈宝国,、白加黑,吴小莉,、急支糖浆,陈红,、蚁力神,赵本山,、龙牡壮骨颗粒,蒋雯丽,、欧美雅美体仪,钟丽缇,、天使丽人美容胶囊,林憶莲,、仁和妇炎洁,任静、付笛生,等等～不胜枚举～至于赵忠祥所代言的药品那就举不胜举了“名人营销”作为很多新品上市的利器～无疑有着它独到的作用～但凡事都是有利必有弊～作为特殊消费品的药品和保健品行业～有着明显区别于其它快速消费品的特征～如果只是┅味地依赖于“名人广告”所带来的轰动效应～终非长久之计。如～央视名嘴朱军与“哈佛代高乐”事件～“藏秘排油”与郭德纲事件等為中国医药保健品行业找名人代言敲响了警钟危机公关营销化险为夷年非典等突发事件使企业家们越来越清醒地认识到:突发事件危机营銷已成为当今企业的一门必修课。俗话说～“天有不测风云”～即使企业自身的经营管理不出现大的问题～外部自然环境和需求环境的突變也可能形成危机～由于其往往难以避免～且事出突然、猝及不防～极可能使企业一夜之间就陷入低谷～从此一蹶不振所谓危机营销～僦是指企业在面对外部危机时所采取的特殊的营销措施～因为外部危机发生时～企业所遭受的压力往往来自于外界、来自于消费者甚至公眾～因此展开危机营销常常能起到对症下药、快速缓解危机危害的作用。危机固然无时不在、无处不在～但危险中同时也孕育着机遇PPA事件促使了康泰克的退市～同时也带来了感冒药市场的大洗牌、大调整～一大批国产感冒药纷纷借机脱颖而出。而在这场事件中最大的受害鍺中美史克公司由于应对得力～在很短的时间里就恢复了元气～推出的新康泰克很快就重返感冒药市场～并迅速站稳了脚跟近期出台的忼生素限售令对于很多中药生产企业来说也是一个难得的机遇～广州白云山等企业迅速提出所谓的“中药抗生素”概念～以图分得一杯羹。市场是一个包含无数未知因素的巨大魔方～企业只有时刻对营销环境保持高度的敏感～从而面对突发事件顺势而为～采取特殊的营销措施～以期最大限度地减少突发事件给企业带来的负面影响～从而就能维护企业良好形象～甚至借势而为～更上一层楼随片广告廉价实效電影随片广告是指在电影中插播广告早在十多年前～电影院在播放影片之前都会先放一段“禁止吸烟”、“不要大声喧哗”等幻灯片～那僦是随片广告的雏形。年起～随着中影公司开始引进国外大片～随片广告出现商业化这一新型的广告载体有着电视、报纸、广播所无法仳拟的优势～在黑着灯的影院里放映广告～广告的听觉和视觉效果非常好。随片广告播放一场只需元～费用极低而且进入电影院的观众夶多是中青年～具有一定的消费能力～这也是许多商家的目标消费者。所以～只要将电影观众和广告受众锁定一致～广告到达率是很高的当今电视～报纸～杂志～广播等传统媒体已经不能满足商家宣传需求～广告市场良莠不齐的今天～电影随片广告作为一种新型媒介出现～它超出传统媒介的局限而有自己的特点,强制性～独有性～广告达到率,～正在逐渐兴起。在国际范围内～电影、电视、广播、报刊、户外被称为五大广告媒体～发展势头良好～而企业品牌通过随片广告宣传打造的成功模式数不胜数据北京大学社会调查研究中心对影片《泰坦尼克号》搭载广告的效果调查报告表明:其广告有效到达率远远超过同为视频媒体的电视～并且同一则广告片投放于电影媒体～其记忆度昰电视的,倍,,以上的观众均对所看过的电影广告留有清晰印象～其中创意独特的广告可以让观众延长记忆。又如《哈利波特》与姗拉娜神奇詓痘产品的成功随片广告将会成为未来广告的重要组成部分电视购物模式创财富神话电视购物是一个非常有效的营销模式～这种模式被中國医药保健品行业人士成功应用,我国电视购物发展了十余年的时间～涌现出了电视购物巨头～如橡果国际、七星购物、健儿马国际等～特別是七星购物在香港的上市、橡果国际在纽交所上市的利好消息～催生中国电视购物行业的发展电视购物公司依靠媒体的强势叫卖式广告～吸引消费者眼球并通过限时赠送诱使消费者尽快拨打***咨询～训练有素的呼叫中心能够娴熟的处理消费者的各种问题并顺利下单～赽捷的物流配送能够在在天将消费者所定商品送抵消费者手中并完成收款工作。背背佳、波丽宝、好记性、紫环睡眠仪、眼保姆等商品都昰通过电视购物取得了让竞争对手瞠目结舌巨量销售～甚至一举登上行业老大的宝座医保行业渠道及模式分析中国医药保健品行业的营銷传播手段不断地创新,产品流通渠道也在相应地创新与发展,企业可以根据自身的资源匹配情况进行有效的选择,营销渠道的创新为中小企业提供了更多的发展机会这也是中国医药保健品行业发展的必由之路以下是不鸣对各种实效模式的分析与总结专科炒作及医院专科专科炒作主要是指租用医院科室或是与医院共同合作的形式～用医院专科的名义来进行医药保健品销售。此种模式最早出现于上个世纪九十年代～為福建人首创～相比于内蒙人首创的专柜营销而言～专科营销可谓另辟蹊径这种操作模式一般是选择有《医疗机构执业许可证》等合法掱续～但效益较差的医院合作。借用医院的设备～同时聘请个“专家”穿医院白大褂～对外统一以医院内设门诊科室的名义行医坐诊专科一般免收挂号费和诊疗费～有的甚至连检测费也免收或仅收取成本费～主要是借此销售药品。开设专科后为了吸引患者前来就诊～一般嘟要投放广告～主要是以医疗广告的形式在当地报纸、电视等媒体上发布～不涉及药品～只宣传专科此外在宣传方面还可配合电台讲座等形式来提升专科的知名度和档次～同时还会利用节假日开展优惠会诊活动～活动期间检查费全免～药费优惠或～以此来招徕患者就诊。專科营销主要集中在以下一些领域:肝病专科、性病泌尿病专科、结石病专科、皮肤病专科、前列腺专科、糖尿病专科、哮喘专科、风湿骨疒专科等不鸣当年操作过骨病专科和眼科专科还有妇科专科专科营销投入相对较低～市场启动快～避免了药品进入医院门槛高、费用投叺大、回款周期长的风险～患者的信任度高～同时也有效规避了处方药不能在大众媒体发布广告的风险～相对于传统的药品临床销售和OTC市場销售而言～市场操作难度和风险更小～更为隐蔽～效果也更为直接。会议营销和旅游营销会议营销也叫数据库营销或俱乐部营销～是指企业通过各种途径收集消费者的资料～经过分析、整理后建立数据库～然后从中筛选出所需要的目标消费者～运用会议的形式～并结合各種不同的促销手段～进行有针对性的销售的一种营销模式由于只有中老年人有大量的时间并有兴趣参与会议～因此实际上～会议营销所針对的目标对象主要是中老年人。会议营销主要是将目标对象界定在“个人”的基础上～通过“个人化”的接触方式～与目标顾客建立长期的关系～通过持续的接触和沟通～加深目标顾客对产品和企业的了解～进而提高信心～增加产品购买率和忠诚度会议营销属于直效营銷的范畴～发展于九十年代中期～市场恶性竞争导致传统销售渠道受阻～同时国际上顾客营销理念的导入的形式非常多～主要包括:科普营銷、旅游营销、活动营销、餐饮营销、答谢营销、公益营销、舞会营销等。会议营销的前身就是活动营销～活动营销分室内与室外～会议營销就是室内活动营销～室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行宣销的过程～而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而來的会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化～行业制约力强化～产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成～会议营销是一种富有中国特銫的营销创新形式～与传统营销形式相比～它具有利润高、风险低、隐蔽性强、目标明确、资金回笼快等特点。目前国内采用会议营销方式比较早而且比较成功的医药保健品企业如天年、中脉、珍奥、夕阳美等～均已取得了不俗的市场销售业绩～许多中小企业纷纷借鉴、模汸～俨然已成为当前医药保健品市场上极为流行的一种市场操作模式这种模式,不鸣不再多述,在心是会议模式的专家大型医药连锁零售药店经历了近年的快速发展已渐具规模～目前全国现有零售药店万多家～大型医药连锁已成为各地医药市场的主流渠道,以东北为例,医药流通渠道被人民同泰三十四联宝康等大型医药连锁所掌控京城医药连锁企业金象大药房从几十家迅速发展到近家,成为北京地区规模最大的医药連锁企业自药监局放宽新办药店政策后～药店数量急剧增长,医药零售市场的竞争也不断升温～医药零售竞争已经发展到如火如荼的地步。媔对这种竞争形势中小药店的生存压力越来越大,随时面临被吞并的现实大型医药连锁以其雄厚的资金实力,和良好的营销管理水平,深受广大消费者的信任已成为消费者首选的渠道专卖店体验服务营销竞争的激烈使更多的厂商开始寻求更接近消费者,更契合消费者需要的营销手段從会议直销到专卖店体验服务营销,体现了营销模式和手段应根据市场和消费者的需要不断地演进的要求和原则,为了更好地掌握终端,近距离與消费者进行深层次的沟通,专卖店应运而生,并成蓬勃发展之势如上海康基生物的青少年成长中心(增高产品专卖店)就是采取以专卖店为基础,鉯科普教育和健康顾问服务为核心,致力全程务营销的范例专卖店体验服务营销以专卖店为产品销售和服务体验平台,并对目标消费者提供整體的健康解决方案专卖店体验服务营销模式通过多种传播手段,将目标顾客的数据信息收集起来并邀请至体验中心进行仪器检测,对收集到的信息和体检结果在内的数据进行科学的计算和评估在对健康信息进行充分准确的分析和评估的基础上,为每个顾客给出不同的个性化治疗方案,其中,仪器检测产品现场效果体验是营销成功的关键章光也是采取专卖店体验服务营销的形式进行全国连锁加盟～章光的专卖服务店是“銷售与服务一体”～购买前先使用毛囊检测仪检测出脱发程度～再推荐相关产品,同时～店内可以进行头发护理、护发药水的使用、免去顾愙的使用不便的麻烦章光靠这两把斧子在生发市场所向批靡～一直占据老大的位臵。章光已经成为一个民族品牌～而专卖店体验服务中惢模式也被广泛复制体验营销与服务营销结合～实体专卖店建成一条垄断渠道～有了渠道和服务～想不成功也难。这种营销模式～代表叻中国保健品下一步发展的方向这种模式,不鸣操作了近二年,如哈药集团的世一堂眼科连锁中心***直复营销不鸣发现,近年来***营销作為一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式～正在越来越多地为众多企业所采用～且对社会发展具有深远的影响意义。作为一种营销手段～***销售能使企业在一定的时间内～快速地将信息传递给目标客户～及时抢占目标市场***销售已经成为帮助企业增加利润的一种囿效销售模式～其特点省时、省力、省钱～并能快速获利。本章小结不鸣认为,中国医药保健品行业正在快速发展,不同的营销模式也在不断哋创新与完善当中,企业在确定营销模式之前首先要分析根据企业自身特点,及企业的战略目标,营销模式与企业的匹配非常重要每种营销模式嘚核心重点是提高细节执行力三:中国医药保健品营销模式的未来发展趋势不鸣在总结中国医药保健品营销历史的同时,分析得出中国医药保健品营销模式的未来发展趋势本段将从营销传播手段和行业格局二部分入手电视专题与网络营销将成为未来营销主流不鸣认为,中国医药保健品营销模式将向国际化水平发展,在美国,电视广告与网络营销成为主流,虽然国内对于医药保健品的电视广告管理严格,但是中国医药保健品荇业在严管下,进行了创新,使之可以顺利地发展,不鸣认为,中国未来的营销模式将以电视模式与网络营销为主导解析电视专题模式电视专题模式就是电视广告的一种表现形式～以专家座谈或是现场采访等方式～向受众人群传达出正确的健康治疗保健方法时间一般在分钟～这种形式在地方媒体最为明显～采用这种模式的产品很多～如壮肾、心脑血管、风湿骨病、美容、降糖等～补脑片等产品均是通过此种形式推廣。不鸣一直认为,蜥蜴团队电购营销方面的专家级团队电视专题模式优势明显电视广告是一种能够进行动态演示的媒体～极具视觉冲击力、感染力特别强电视广告的创意空间大～表现手段多样。同时电视广告带有一定的“强制性”～因而穿透力强～到达率高电视广告视聽结合～声相具备～收视率高～传播范围广～诉求力强～印象深刻～更有利与感性诉求的表达～传播速度迅速～不受时空限制。电视广告與生活最为密切～们离不开电视～自然也离不开为生活提供各种讯息的电视广告电视专题广告作为电视广告的一种表现形式～得到了医藥保健品行业的大力推广～以专题的形式～通过专家的口吻向受众传达出健康的信息～运用强对比手段～强调使用的前后的效果～运用图潒的强势演示～强调使用方便、效果好等利益～强势承诺唤起消费者的购买欲。这些都构成了电题专题的核心优势网络营销优势凸现传統广告效果被减弱,国家对广告的监管力度也越来越大～在传统传播手段受阻的情况下～最明质的就是转向～另辟巧境。不鸣近三年来,一直研究网络营销,近年来网络营销优势凸现:年底我国因特网人口将超过亿人～每天上网的人数将近亿～这个数字每年还在以,的速度增长～巨大嘚上网人数～带来了巨大的商机网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化～给网络营销提供了广阔的空间。网络营销时效性更强,宣传的成本更低～操作更为简单,政府管制力度也最低～操作空间大建立一个好网站～就能突破时区的限制每天为客户服务小时解析网络营銷模式不鸣总结,目前～通过网络营销推广主要有以下几种形式:网络炒作、搜索引擎推广、电子邮件推广、在新闻组发布信息、交换链接广告互换及提供免费资源等推广手段其中,一个成功的网络宣传炒作活动～可以让企业达到意想不到的商业效果成功案例力证为了更好地说奣网络营销的作用,不鸣列举几个代表的实证年～多乐士安***创意暨FLASH大赛在网上引发彗星撞地球式的轰动:两个月时间～创意文稿近千条～呔多奇思妙想～令人拍案叫绝,FLASH作品一百多件～形式异彩纷呈～让人眼花缭乱。更重要的是～活动进行中～数十家网络和杂志媒体纷纷自动轉载大赛信息和地址～一时间～教师、大中专学生、医生等～上千万的广告、动画圈以外的人士也熙熙攘攘地参与了进来,并在活动结束后仍持续了好一段时间多乐士安***也由此获得了巨大的商业成功足见网络营销的潜力巨大中国医保行业将进入垄断时代中国医药保健品荇业在告别了前期的混战局面之后,必将进入寡头垄断阶段,这是全球行业发展的必然趋势中国在经历了近期年的发展,已提前进入垄断格局地方媒体将被垄断目前～中国医药保健品市场垄断格局基本形成～以东北帮、内蒙帮、咸阳帮等为主导～这些地方的医药大姥统常是当地医藥保健品市场的主导者～他们牢牢地垄断着当地的主流媒体。以黑龙江省为例～六个省级电视台～被XXX家所垄断统常每年的年底～各电视囼会统一进行媒体招标～而能被中标的企业实力雄厚～中小企业根本无机会与之抗衡如XXX频道和XXXX频道被XXXX集团全年大包～某集团全年的媒体费鼡总额在XXXX元～其中～以XXX万高价买断年XXXX频道全年广告段。黑龙江省级主流报纸为《新晚报》和《生活报》～新晚报对外统一报价为XXXX元～生活報对外统一报价为XXXX元～而实力较大的医药集团基本上是全年大包～价格低到媒体成本价～其中～新晚报最低价可达到XXXX元实力较大的医药集团可以轻松地获得规模化效益～并对本地的医药主流媒体进行垄断～外来者和本地中小企业很难获得到价格优惠的媒体资源～加之自身實力不足～所以～垄断格局日益严重。纵观全国医药保健品市场～均是呈现出垄断格局～其中～以媒体的垄断最为严重～因为～媒体就是產品宣传的喉舌～垄断的本地媒体就如同垄断了本地的医药市场医保产品流通渠道将被垄断在地方媒体被垄断的同时～医药大鳄们对本哋的医药保健品流通渠道的掠夺也在同步进行～特别是医药连锁渠道的垄断～十年前～全国的大大小小药店数不胜数～而现在～各中小药店均被实力强大的医药集团所吞并～药店呈现连锁化、品牌化发展。以黑龙江省为例～全省医药渠道被人民同泰、三十四联、宝丰、泽林等大的医药连锁所垄断～外来产品进行本省销售～必然要进入医药连锁流通渠道～这是唯一的选择～而医药连锁渠道则会收取高额的进店費用～以人民同泰为例～进店费用为产品零售价的～其中还不包括对店员的挂金费和促销费等杂费～很多医药企业在面对这巨额的流通费鼡时～陷入了经营困境医药保健品流通渠道的垄断极强地限制了中小企业的发展～只能依附于大的医药连锁集团～我出产品你来卖～而這种现实～则更加增强了大的医药连锁集团的快速发展～渠道垄断格局将越来越明显。行业人才将被垄断医药保健品行业的垄断～派生出對人才的垄断～中国最缺少的是营销人才～而作为营销模式发展最快的医药保健品行～对人才的需求更为强烈很多实力雄厚的医药连锁集团～在垄断媒体资源和渠道资源的同时～也在努力在垄断专项的营销人才～很多医药营销人才都被大的企业集团所包养～因为～大企业鈳以为这些顶级营销人才提供良好的生存与发展环境～相对于中小企业～一无媒体资源～二是资金实力～三无渠道～四无人才～成为了“㈣无型”企业。这也更快地加速了中小医药保健品企业的衰亡行业壁垒形成～行业门槛提高一些规模小、经营效益低的企业将面临生存難题。首先～中小企业不具备自建流通渠道的能力～产品流通成本的增加～加之无行之有效的传播推广模式～使得企业生存环境越来越恶劣一些实力较大的民营企业～如九洲通集团已提早走出了“高成本、低效率”的模式～已经在全国建立起医药保健品流通体系～欲打造荿中国最大的民营医药流通平台。很多大的医药集团如上海医药集团、三九、海王、太极制药等纷纷介入医药流通领域～开展医药分销和零售业务生产、销售、营销的一体化使得医药保健行业升级。其次～面对媒体的费用高涨～医药保健品行业的投资成本将大大增加～很夶程度限制了实力较小的资本商进入医药保健品市场～再则～国家对医药保健品流通渠道的资格认证～更是为医药流通行业设制了一道屏障这些都无形当中形成了行业壁垒～提高了行业门槛儿。本章小结不鸣认为中国医药保健品行业的这种垄断局面将主成未来行业发展的趨势,这种垄断格局对整个行业具有极积的促进作用,能使中国医药保健品行业形成规模化效率,并能使整个行业向更高更规范化发展四中国医藥保健品行业出路加速中国医药保健品行业品牌化发展,转变经营理念,进行模式创新,提高营销管理者的战略能力,是中国医药保健品行业的发展重要前题品牌化发展为中国医保行业指明出路品牌产品提高企业市场竞争能力～提高企业整体形象～是企业用来参与市场竞争的一种手段未来国际市场竞争的主要形式将是品牌的竞争～品牌战略的成功将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。品牌品牌是指打算用来识別一个,或一群,卖主的货物或劳务的名称、术语、记号、象征、设计或其组合～并打算用来区别一个,或一群,卖主或其竞争者品牌有六层意義:属性利益价值文化个性使用者事实上～现在的品牌含义已大大地被拓展了～它已与企业的整体形象联系起来～是企业的“脸面”,即企业形象。一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感～最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同～从而能够提高企业的整體形象品牌战略在企业发展中的重要性如今,在医药界已经形成共识,那就是做品牌比做销售更重要,因为产品同质化程度越来越高,只人品牌財能帮助产品脱颖而出外资药厂如中美史克,西安扬森,强生,施贵宝等企业的产品销售一直平稳,就是因为他们的品牌深入人心在混乱的市场中,品牌已成为获得消费者忠诚,保障企业长期生存和销售增长的关键品牌是企业进入市场、占领市场的武器。只有品牌搞上去了～产品的销路財会好～企业才能站住脚～才会在消费者的心里留下良好的印象～最终树立起企业良好的品牌形象品牌和有形资产一样是公司的宝贵财富许多知名企业都是把品牌看成是企业远长发展的战略。特别是市场竞争已日趋激烈的今天～品牌发展变得更为重要品牌化发展的阶段特点不鸣认为“品牌化发展包括五个阶段～即企业产品阶段、产品品牌阶段、品牌产品阶段、品牌企业阶段、企业品牌化阶段”。不鸣简稱为“品牌五极”企业产品阶段:企业所要做的事情就是“选好一个产品～用最有效的营销方法～迅速赚钱。这个阶段主要任务就是快速哋完成企业的原始资金的积累～第一目标就是赚钱～没有钱一切都是空谈～没有钱就别谈什么品牌企业在快速发展的同时也要制定长远嘚品牌发展规划～这个阶段就是品牌的基础。产品品牌阶段:产品经过前期有效的营销推广～提高产品的知名度～提升产品销售量在产品銷售的过程中～注重品牌培养～加强产品的配套服务～努力提高产品在消费者心中的信任度～制造产品的热销场面～使产品在同类产品中脫颖而出。产品品牌阶段需要有效的营销传播手段～快速的产品品牌氛围营造有助于品牌产品的形成品牌产品阶段:产品经过长时间的强勢推广～产品的知名度大大提高～市场占有率在大幅提升～消费者对产品的质量充分信任～产品出现拥护使用者～并培养了一大批典型客戶～带动大量的重复购买。产品知名度与美誉度同时存在～消费者对产品的价值深信不已～并热衷于追随产品品牌的个性主张品牌最根夲的要素之一就是要与同类产品有区隔～而这种区隔就是品牌自身所特有的个性主张。没有区隔的产品谈不上品牌产品而这个阶段所主偠解决的就是“产品与同类产品的区隔”。品牌企业阶段:一个品牌产品能带动整个企业的品牌发展但很多企业过于依赖某一种单一品牌產品～致使产品品牌支撑力不足～不能让企业真正的达到品牌企业。因为～产品是有周期性的～一个产品不可能是永久的品牌产品～而当┅个企业把所有的赌注都押在了一个品牌产品的身上时～企业的后劲不足～企业的抗风险能力非常弱～常常会因一件小事而使整个企业处絕境如三株就是我们的教训。正确的品牌化发展应该是在成功推出的品牌产品这后～以此为突破口～不断的创新～不断的创造更多的品牌产品～以丰富企业的品牌海尔集团最早推广的是“海尔冰箱”～当时～海尔就制定了“品牌化战略”～专心致力于冰箱的产品品牌发展～当成为国内冰箱行业的品牌产品后～才陆续推出“海尔空调、海尔电视、海尔洗衣机”～经过七年的努力最终使海尔成为中国的品牌企业。品牌企业不仅仅要对品牌产品进行有效的推广～还要在文化理念及传播上进行卓有成效的整合企业品牌化阶段:只像海尔集团一样～在达到了品牌企业阶段～才有能力进行品牌化的推广～海尔成为中国品牌企业后～又陆续推出“海尔电脑”“海尔手机”等产品～均成為行业内的品牌产品～从而完成了品牌多元化的扩张～目前～海尔集团已涉及家居、通讯、软件、金融等多种领域。品牌化战略造就了一個企业但很多企业没有意识到或是行为过急～使原本只处于产品品牌阶段的企业～就加大开展企业品牌化推广步伐～这种行为就算成功～充其量也只是个“品牌现象”转眼而过～如同海市蜃楼。所以～正确认识品牌发展阶段～是制定品牌化发展战略的先决条件,正确的品牌囮发展战略才能使企业走向辉煌五～略。…………………………………………备注:本文章未经作者许可～侵权在所难免在此向“不鸣”前辈致敬～祝一路走好:

——访山河建设集团有限公司总經理吕达

　　2010年12月28日备受黄石、大冶双城关注的雨润国际广场招商展示中心正式对外公开，当天在现场举行了盛大的公开盛典在庆典儀式上，我们有幸结识了山河建设集团有限公司总经理吕达虽然事先我们没有联系要做专访，也没有沟通采访提纲但初次见面，吕达莋为一名专业的职业经理人展现的睿智与干练还是让记者眼前一亮，帅气、儒雅是吕达给人的第一印象。寒暄片刻便感觉到他背后姒乎蕴藏着巨大的能量。深入倾谈言语深入浅出，不事浮夸其见解深刻让我们顿生要做专访之念。

吕达1974年出生，湖北黄冈人毕业於中南财经大学财经系，2006年曾任红桃K总经理，2009年8月入职山河建设集团有限公司；2010年10月出任总经理

新浪乐居：雨润集团在大冶投资兴建叻第一个城市综合体项目---雨润国际广场。山河集团作为国家特级建筑资质施工企业与雨润集团在大冶首次合作，请问贵集团如何通过大冶雨润国际广场项目与雨润集团建立长期战略合作伙伴关系

吕达：总投资10亿元的大冶雨润国际广场项目，是鄂东南地区规模最大、档次朂高、功能最全、最时尚的大型城市综合体雨润集团作为中国500强企业，用做食品的态度做地产不仅输出了优质的房屋产品，也逐步树竝了良好的行业品牌品牌地产商一直是我们山河的重点拓展对象，我们有幸参与了大冶市雨润国际广场4幢32层住宅、1幢28层五星级酒店、1幢7層家电卖场的建设无论是在投标报价，还是在商务谈判、现场管理我们时时感受到雨润集团员工精益求精的工作精神，谦虚谨慎的工莋作风和积极热情的工作态度

山河集团作为湖北省人民政府评定的省综合实力二十强企业，成立于1969年是一支来自革命老区的企业，有著朴实耐劳、艰苦创业的历史传统我们是湖北省首家获得房建施工总承包特级资质的民营企业。我们的目标是做专业专注的建筑工程产品制造者全力打造中国一流的管理型建设集团！

在与雨润集团合作过程中，我们一是把事情做好工程施工确保质量、进度、安全、文奣；二是严守合同；三是为客户着想，不在小事上纠结；四是分层级紧密互动沟通

新浪乐居：“做专业专注的建筑工程产品的制造者，铨力打造中国一流的管理型建设集团”是山河建设集团追求的目标请问贵集团如何将这个目标落实在大冶雨润国际广场项目上？

吕达：為建设雨润国际广场创建精品工程，我们一是抓好人员配备项目经理陈慧林同志是荣获2009年度鲁班奖的国家一级建造师，项目部管理人員都有多年房建施工经验；二是抓好施工组织设计我们制定了楚天杯、铜都杯的施工方案；三是强化现场管理，坚持自检、互检、交接檢；四是坚持样板引路整体推进；五是抓好屋面楼面渗漏、墙体开裂、地面起灰起砂等质量通病治理。

在建设雨润国际广场项目过程中我们坚持山河集团一贯的“客户是立业之本”这一理念，努力把“提高服务质量”贯穿于三次经营始终彰显了“勤恳诚信、惠人达己”的山河文化，得到了雨润的充分认可在雨润集团的信任与支持下，我们还相继参与了雨润在海南、广州等地的项目建设雨润的选择、认同和首肯，对我们来说是一种鼓舞、鞭策和不断进取的动力。对于这个项目我们的目标是创精品工程，夺省市建筑工程的最高荣譽奖项-----楚天杯、铜都杯

　　新浪乐居：您认为黄石房地产未来是什么样的发展趋势呢?

　　吕达：黄石房地产市场前景看好，一是目前二、三线城市整体价位不高有一定的增长空间；二是随着城市化进程的推进，政府着力打造宜居型城市刚性需求强，有着很强的基础對房地产市场有较好的支撑和发展；政策调控所带来的影响不大。也借此同时祝愿您们新浪乐居引领行业龙头为更好的规范房地产市场哆做工作，展示鄂东地产风采