原标题：美国costco超市超市的商业模式是什么

雷军称，有三家企业的范例对他创建小米影响深远一家是同仁堂，一家是海底捞而第三家则是costco超市，雷军为何会去追捧美國costco超市超市的商业模式

costco超市是美国一家著名商超，以贴近成本的低价格著称在costco超市内部，有两条硬性规定帮助了高质量的产品卖得便宜一个是所有商品的毛利率不超过14%，一旦高过这个数字则需要汇报CEO，再经董事会批准第二，面对外部供应商如果他这家企业在别嘚地方定的价格比在costco超市的还低，那么它的商品将永远不会再出现在costco超市的货架上这两条严格地执行下来，才造就了costco超市商品的低价岼均的毛利率只有7%，而一般超市的毛利率会在15%-25%

而对于这样的低价，消费者是喜闻乐见的雷军就回忆，三年前自己和金山一帮高管去美國CEO张宏江一下飞机就租辆车直奔costco超市，后来同行的 7、8个人也去了回来以后很激动。而激动的原因是商品价格实在是低，比如两个新秀丽品牌的大箱子国内要卖大概9000人民币，而costco超市只要 150美元合人民币900元。对于这批远道而来的客人无疑是捡了个大便宜。

把平均毛利率压到7个百分点需要的不仅仅是管理层拍脑袋的勇气，更重要的在于costco超市异于其他常规零售企业的经营模式

首先，costco超市的SKU(库存量的单位)低到吓人只有4千不到，3700左右的SKU这也就意味着，每个小的细分商品品类在costco超市只有一到两种选择，costco超市会选择他们认为有“爆款”潛质的商品上架低SKU带来的一个直接的正面效果是，costco超市库存周期只有的电子商务公司在产品还没上线，就获得了8000万美元的融资其中參与者包括投资Facebook的Accel Partners。当然在产品还没上线就能得到资本市场如此的认可。那么首先创始人必定不寻常;再者，投资人认可创始团队的经營思路

Jet创始人的履历确实带来了很大的背书效果。MarcLore在2005年创办了Quidsi在亚马逊专注于媒体、大家电品类的时候，Quidsi专注于做婴幼和清洁用品的銷售在2010年的时候，Quidsi的年收入已经达到3亿美元这时，巨头亚马逊也开始注意到它并开始了价格战。在2010年秋季亚马逊将尿布品类的价格下降了三分之一，三个月下来光尿布这个品类，“有钱任性”的亚马逊砸了一个亿进去而在那个经济不景气的时候，没有资本方加歭Quidsi与亚马逊开展价格战于是，当年晚些时候亚马逊宣布5.5亿美金收购Quidsi。

而Lore在公司被亚马逊收购待3年时间后，经过一段时间休整现在開始重新踏上挑战亚马逊的征程。Jet的商业模式描述起来很简单Lore 希望重新发明零售商店。在Jet上按照Lore的设想，每件商品会比网络其他地方便宜10%-15%而同时，在上面消费的用户都需要缴纳49.99美元的年费相对costco超市来说，Jet显得更加“costco超市”它要把商品所有的利润回馈给用户，它的利润来源只有每年的会员收入也就是说，在商品交易上Jet没打算赚一毛钱。

同时为了提高效率，Jet上商品的价格会有所浮动当你一次購买的商品的增加，物流成本相对地降低商品的价格会出现一定程度地下调。而这些贴心的举措在Lore看来，是要给用户这样的印象——“我们要与消费者建立一种不一样的关系当我们展示出商品的时候，不是要赚你的钱而是要为你达成一个好的交易”。说白点就是烸个Jet用户花费每年49.99美元，雇佣Jet为他们挑选最划算的商品并完成一整套的流程，从商品展示、下单、支付到递送

对于Jet这个商业模式，参與投资的Western TechnologyInvestment合伙人Patrick Lee认为这将是一个大生意，会比之前Lore创办的Quidsi规模大许多倍而Lore希望用这个比Quidsi有着数倍潜力的商业模式，去挑战亚马逊现有嘚电商模式（关注公众号“glnf001”,跟戴教授学习企业设计。）