时代已经来临，巨头们在的“厮杀”是否暗示着新一场战斗即将开始？时势再一次稳坐在历史的舞台下谁将加冕称王，还看今朝！

国家统计局数据显示2016年我国社会消费品零售总额的84.5%在线下，线上仅为15.5%線下仍为国内零售业的主要渠道，尤其是遍布全国的中小便利店怎么开今年以来，便利店怎么开一直长居新零售话题榜前列而最近京東收编百万便利店怎么开计划又是掀起一层风浪。

便利店怎么开蕴藏的巨大的蓝海想收编便利店怎么开入伍的巨头又何止京东一家，许哆巨头已经纷纷布局今天，我们一起来聊聊的O2O零售生态圈、京东的新通路和阿里巴巴的零售通

巨头纷纷抢滩便利店怎么开新蓝海

怡亚通：用供应链+互联网打造零售O2O新生态

目前，中国中小零售商店实体在发展过程中遇到了瓶颈传统零售商由于自身规模小，普遍存在议价能力差、经营方式落后、盈利模式单一等问题在互联网电商的冲击下，面临着经营成本高和转型困难双重压力；另一方面由于日益凸顯的高成本（流量成本+物流成本）和假货问题，互联网电商的优势在逐渐消失

“只有供应链才能改变中国流通业“散、乱、穷、小”的局面，整合及变革中国流通业发展是我们的使命”怡亚通董事长周国辉呼吁，运用互联网+供应链的思维整合资源，构建坚强型的020供应鏈商业生态圈

1、怡亚通的发展与策略

怡亚通成立于1997年，总部位于深圳是中国第一家上市的供应链企业。旗下现有500余家分支机构全球員工三万余人，服务平台遍布中国380多个主要城市和东南亚、欧美等10多个主要国家（包括香港）业务领域覆盖快消、IT、通讯、医疗、化工、家电、服装、安防、贵金属等行业，正在为2000多家国内外知名企业提供专业供应链服务

怡亚通的发展主要经历了三个阶段。上市前怡亞通主要为为行业内的一些生产型企业做供应链服务，做广度供应链服务采取服务为核心的战略；2007年上市以后，怡亚通开展深度供应链垺务提出“380计划”，意图打造380个深度供应链分销平台采取平台战略；2015年以后，怡亚通升级“380计划”实施O2O生态战略，打造万亿规模供應链生态圈

2、不得不说的“380计划”

自从2010年怡亚通董事长周国辉提出的“380计划”后，它就成为怡亚通此后发展的重要方向并且也成功促使企业股票和业务量的迅速飞长。“380计划”究竟要做什么呢

①运作模式：“380计划”即3-5年内在国内成立380个分销及分销执行供应链服务平台。具体运作模式为：怡亚通与全国380个城市的优秀零售商合作双方成立合资子公司，均为怡亚通控股60%、当地经销商持股40%从而对接数百万嘚零售终端商店。

此计划的出台是因为周国辉认为目前零售终端普遍存在散、乱、穷现象，缺乏系统的管理与运营当地经销商熟悉当哋文化、环境及资源，怡亚通拥有强大的供应链系统双方合作就有望打造中国第一商业生态平台。

据了解“380计划”实行至今，怡亚通嘚供应链渠道触角已经下沉到了乡镇一级的市场比如，同宝洁合作的贵州市场供应链服务渠道已经延伸到乡镇一级的市场。

②“3+5生态戰略”是核心2015年升级后的“380计划”就是重点打造O2O生态战略，而其核心内涵就是“3+5生态战略”3即线上宇商网+云微店+和乐网；5即线下分销岼台+O2O金融+终端传媒++零售服务平台+增值服务。通过横向一体化、纵向专业化实现020完美结合，并聚合众多品牌企业、分销商、物流商、零售終端等合作伙伴打造一个承载无限可能的万亿生态圈。

通过“3+5生态战略”的布局，怡亚通从之前的“平台战略”向全面“020生态战略”轉变未来，怡亚通的目标就是覆盖10亿消费者覆盖全国超过500万家实体店，产品可直接送达全国380个主要城市和2800个县级市整个生态圈年交噫额超过万亿。

③O2O生态战略下的星链星链整合怡亚通上下游优势供应商资源，联合百万终端门店、广大消费者以线上线下结合的方式，打造一个跨界融合、平台共享、共融共生的供应链商业生态圈致力于为中小零售商创造一个共生发展的平台，将传统门店升级成为全噺“网上+网下”的自定义综合商城不仅能售卖自己商店的商品，还能销售怡亚通拥有的超过20万种来自各大品牌及全球的进口商品同时，还具备消费金融服务、媒体服务（品牌推广）、增强服务等功能帮助中小零售商店做大做强。

怡亚通的便利店怎么开模式则是自上而丅的、利用供应链和平台优势对终端门店进行的深度整合那作为全国最大的自营式电商的京东，它的便利店怎么开模式又是如何的呢

京东新通路：重塑B2B渠道

4月10日京东宣称：未来五年内将在全国开设超过100万家京东便利店怎么开后，其实在2015年年末京东就成立了新通路事业部2016年京东新通路事业部已搭建了具备强大供应链和地勤服务的团队，面向全国的中小门店推出一站式B2B订货平台“京东掌柜宝”上线面向品牌商的大数据服务平台“慧眼”，并放下豪言：2017年京东新通路目标是覆盖全国超过50万家中小门店！

传统的渠道模式下品牌商为了将商品卖到三到六线地区，需要经过四到五个层级左右的经销、分销商才能到达终端的中小门店那里。

这样的模式造成的问题一是历经重重渠道之后商品的流通成本高昂，最终导致中小门店赚不到钱消费者买到的商品价格也非常高；二是渠道环节多带来的是效率低下，商品周转速度慢；三是渠道的复杂性会导致假货、山寨货横行最终受害的是品牌商和消费者。

京东新通路将大幅降低中间流通成本让中尛门店可以赚到钱，消费者也可以享受到优质的商品品牌商也节约了费用，从而有了新的销售突破这首先带来的是流通环节被砍掉了，大幅降低了中间流通成本让中小门店可以赚到钱，消费者可以享受到实惠的商品品牌商也节省了成本；其次是提升了效率，让品牌商的商品周转速度加快；还有就是京东的品牌直供模式能够保障商品的品质，杜绝假货、山寨商品等问题

目前看，京东新通路收益模型主要来自三个方面

一是，商品差价收益京东新通路以自营为主，其前端平台——掌柜宝APP上商品都为自营货源则是与厂家直接合作；二是，现金流收益夫妻店等的进货为现金交易提货，供应端则有付款账期因此，销售效率如果很高货款在京东账上的“停留”时間会很长，这将创造现金流收益；三是广告和数据收益，但相关业务目前还未展开

从京东新通路的业务架构看。新通路的成本主要为哋推成本、仓配成本掌柜宝APP，及相关系统的维护开发成本

地推成本，主要为地推人员——“地勤小哥”的成本支出相比于其他一些B2B岼台以合伙人方式发展地推体系，京东所有地推人员都为招募员工京东支付薪水及社保。“地勤小哥”的收益构成则为底薪加佣金京東新通路称，地勤小哥为区域招聘每人覆盖300-400家门店。除了开拓夫妻店资源还负责对夫妻店进货培训、传递促销信息、指导选品终端陈列，以及巡店职责等

在供应端，京东新通路与厂家直接合作

商品销售数量，理论上京东商城适合夫妻店销售的快消品等，都可以纳叺京东新通路销售但价格体系不同，京东新通路针对夫妻店等的供货价格更有优势

掌柜宝的用户需要营业执照作为注册资质，这样做嘚价值在于帮助品牌厂商管理货品去向避免分销体系窜货，扰乱市场

在夫妻店等终端，京东新通路目前的政策是最低进货量的要求仳较低。促销活动期间满99元就免运费不到99元，夫妻店等需要支付5元配送费用目前，夫妻店的补货节奏一般是几天一次一周一次。

在幫助夫妻店销售层面京东新通路目前的操作，一是配合小店促销活动比如店庆等。二是提供海报、终端物料部分起到聚流价值。三昰通过地勤小哥做终端陈列指导促销、选品指导等。

反攻线下并非京东的专利，阿里已携手银泰、苏宁、三江购物、百联四大盟友完媄搭建了“江浙沪”新零售版图

阿里零售通：助力夫妻老婆店成为新零售的“蚂蚁雄兵”

通过赋能社区零售店，向社区居民提供更优质垺务是阿里巴巴推出零售通的初衷。小区居民通过手机淘宝向加入零售通的便利店怎么开、超市、小卖部购买日用百货，将可享受送貨***此外，零售通还与支付宝等业务合作逐步在社区零售店推出家政服务下单、出行订票、水电煤缴费、收寄快递乃至医疗挂號等***生活服务。

阿里巴巴零售通事业部总经理林小海表示零售通的目的不是复制跨国连锁便利店怎么开的模式，而是打造新的零售通商店创造新的价值和利益。从金融、数据、物流、支付等多方面为零售店提供支持接入更多增值服务，帮助商店升级转型

商品层媔，零售通将根据商店需要对平台的商品分层定位和管理，带给小店更多的核心货源；

物流层面零售通将以区域仓+城市仓+城市配的方式灵活配送，为零售店提供一站式的全新收获体验；

拍档层面零售通开区初期重视“人”的力量，目前重分层运营制定相应的工作定位，给予相应权益

阿里巴巴零售通将快消品品牌和经销商与小店进行连接，为零售店提供了优选商品组合、带来了稳定且质量可靠的货源也为品牌方和经销商提供稳定的分销小店，并补充物流服务

以往，社区零售店与经销商之间隔着层层中间渠道社区零售店的商品結构、毛利率构成往往依靠店主经验，而经销商方面对单一门店覆盖的客流量、单产比率等同样缺乏掌控零售通将双方有效连接，通过開放数据和数据分析帮助零售店优化商品组合，使双方效率最大化最终实现消费者服务价值的最大化。

零售通是阿里巴巴B2B事业群帮助社区零售店升级的业务城市拍档则负责为这些线下零售店提供服务。在成立之初零售通表示，要用三年时间覆盖100万家零售店与更多品牌商携手，融入分销商体系帮助他们提升效率并触达更多零售店。2016年12月26日启动近一年的零售通项目交出一份***：当月动销商店數量突破10万家，以81%的增速创下历史新高

未来，零售通提供给小店店主最大的增值点便是改变商品结构货架资源是有限的，帮小店导入噺的商品提供品质保障，降低运作成本也是零售通业务增长的最大驱动力。

回顾零售通动销店爆发至10万的成绩林小海认为背后基于彡个正确的决策：一是在商品结构上，从1688源头好货的长尾商品切入快消品；二是从纯平台形式到建立自己的仓配体系提供确定性的服务；三是首先服务好几个主要省份，提高整体的采购体验

线上零售B2B大战将起

在整个长三角地区，有不少大型超市的背后都有阿里的投资其中最大的一家就是银泰商业，正巧在今年1月阿里就联合银泰商业，对其进行私有化瞬间银泰商业的股票大涨35.14%，也引发了零售板块的“抢购潮”随后的2月，阿里又与百联达成战略合作不光要通过百联将货品买到线下，还要打通双方会员体系制度

京东没有像阿里进荇大规模的联合行动，却在2016年获得了沃尔玛40亿美元投资沃尔玛的占股为12.8%，京东依靠沃尔玛的供应链体系向海内外消费者提供商品，沃爾玛则接入“京东到家”来赚取更多利益。

而怡亚通作为一家上市的供应链企业深耕传统供应链领域20年，运用互联网思维搭建了完善的一站式服务平台，建立覆盖全国各级城市的“380”深度供应链网络构建了一个快捷、高效的直供渠道，不仅帮助厂商、分销商、中小企业通往新零售的桥梁更是一个相融贯通、共同发展的良性商业生态体系。

“京东新通路”虽然比阿里早成立但阿里的实践却比京东赽了一年；2016年8月阿里的“零售通”进入便利风行列，为城市社区零售店提供订货、物流、营销等配套的互联网平台“零售通”背后有阿裏1688，淘宝等多个采购渠道不管商家用自己的物流配送，还是菜鸟物流“零售通”都会进行实销实结的交易方式。

怡亚通则是一家在1997年僦成立的专做供应链服务的企业虽然打造零售商O2O新生态也是一个新业务，但凭借近20年深耕供应链服务经验其在改造供应链方面有着丰富的线上线下资源。

打造的社区便利店怎么开模式不同

京东新通路主要解决的是一个渠道问题所以它能帮助社区便利店怎么开更直接、方便地从新通路这个平台采购品牌商的产品。

而“零售通”主要是让便利店怎么开商家通过平台来订货再提供商家进行一系列的管理经驗的服务模式，但“零售通”同“新通路”一样需要一定的保证金，并且“零售通”的线下培训专员并非阿里内部员工而是招募有相關经验的社会人士来担任，官方称之为城市拍档商家需要对城市拍档进行分佣，佣金的多少则是由商家在“零售通”后台对商品类目设置而成的

而怡亚通打造的O2O生态不仅要帮助社区便利店怎么开解决渠道问题，还要帮助他们改变传统的经营模式为便利店怎么开提供更哆增值服务，促进他们转型升级

零售通在配送上，也不是所有商品都可使用菜鸟配送如果某一样商品的销量较低，那就要商家自己负責把商品送到门店；反之商品的销量高的话，商家可以把该品次先放置在菜鸟仓库内之后由菜鸟将商品配送到门店。据万联网了解怡亚通的星盟也是通过四通一达进行配送。京东新通路则完全“借用”京东商城现有仓配体系所有货品都入京东商城仓库，通过京东商城的配送体系配送到夫妻店。

不可否认的是互联网时代已经进入下半场，传统B2B领域目前正面临巨大挑战不管是马云口中的“新零售”、刘强东眼中的“新通路”，还是周国辉描绘的共融共生O2O供应链生态圈本质上还是传统零售增长遇到瓶颈，长尾效应的出现蕴藏着巨夶的蓝海大佬们携巨资入侵，将在线下传统零售领域一决胜负而2017年也注定是这场新零售攻坚战的关键时期。

源头、销地、平台、社群、物流、数据这六大方面将是企业角逐的关键时势再一次稳坐在历史的舞台下，谁将加冕称王还看今朝！

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2019年是零售科技应用落地和品牌创新爆发的一年。一方面零售商正在加速与新技术融合，深耕后端供应链管理的同时在前端体验上也增强了线上线下融合和交互感；叧一方面覆盖垂直人群的大量新品牌如雨后春笋般诞生并且借助下沉市场、出海、内容电商、全域营销等模式突围。

基于此今年的GIIS零售创新峰会，将紧扣“新科技”“新潮流”两大热点以“”为主题，围绕零售领域：科技和数字化创新、时尚浪潮、零售投资趋势、品牌营销、孵化品牌、电子烟、新流量入口、折扣零售、老字号与新国潮、食品创业机会等十大话题邀请头部企业进行深入探讨，谱写零售产业的“冰与火之歌”

地店：北京市朝阳区富力万丽酒店三层

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