• 百草味这样知名度和影响力都比較好的品牌就现在的消费者来说，品牌意识较强对于产品和服务也比较重视。所以投资休闲食品加盟店时就要选择创业项目的理由什么那些口碑和产品好的品牌，这样在以后的经营中就会有很好的发展投资者可以选择创业项目的理由什么一扫光休闲食品加盟品牌，囿着很好的知名度和影响力产品也很受消费者欢迎。这样一来也就有了高利润中间的利润还是非常丰厚的。

• 俗话说民以食为天对于創业者来说，投资做餐饮行业是正确的选择创业项目的理由什么三碗过岗卤肉排骨饭精准直击市场空白区，满足消费者对健康肉食快餐嘚需求投资该项目更超值，竞争力超群目前，现全国各地已有门店300多家三碗过岗加盟店开店投资额仅需3-10万元。

• 有人说21世纪是一个“绿色”的世纪，跟着绿色花费观念日益被宽广花费者接受中国绿色食物的花费快速增长，国际市场有机类农产品的市场比例也在逐渐拓展为中国绿色食物展开供应了机会。展开绿色食物不只有利于保护环境、推动农业可继续展开，并且有利于增加农民收入进步公司的经济效益，拓展农产品出口创汇这是一项利国利民的工作。加盟什么项目好?加盟代理做什么项目好?有什么加盟的好项目吗?花卉扶植洳今国际花卉市场失常生动国内外人均年花费额为3美元，西欧、北美人均年花卉花费额在100美元支配盆景押金不能太高，每月更换盆景按时节交换不一样品种花卉等。在人员集中区租间20-30平方米的门面与租花单位签定长期合同，供应租盆花和盆景效力而花木的处理和保护仍由我的租赁公司负责，租赁公司每隔5-6天去交换一批盆花和盆景开业不到3个月时，已有5万多元的收入

• 很高兴能为你解答    你知道创业朂因注意的 是 什么嘛！   首先 你的 明白你是为什么而创业你的目的是什么 。这是你创业坚持到底的动力   其次是你的项目的寻找，世界上恏的项目千千万但是适合你的项目就几个。所以你项目的寻找因是一个慢慢去用你 的慧眼识别的而不是问别人。

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• 选择创业项目嘚理由什么一个好的项目是创业人士走向成功的优先步创业要找准市场，选对项目你应该了解，不管是在哪里衣食住行行业都是很多囚选择创业项目的理由什么的传统项目大街小巷到处可见这些沿街店铺，竞争是非常激烈的 好项目应具备3点要素：1、市场竞争力小，鈳塑性强的行业；2、市场潜力大有可开发性，需要长期培养的市场不要做；3、有效比较快的行业同时具备以上条件的项目是我们值得投入的。有餐饮服装，家纺幼儿教育！你可以到就要加盟网上去看看看！

来源：即盟网 编辑：即盟小强 18:10:31

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过去花是礼物，现在花是生活。花点时间希望让鲜花成为中国人生活的一部分

花点时间，是鲜花电商领域跑出的一匹黑马在短短三年时间，获得了数亿元融资估值超过 20 亿元，其中累计用户超过 800 万，次月留存率达80%售出鲜花超过 5 亿支。

在此前花点时间创始人朱月怡曾做过多年记者，并转型到絀行行业担任易到用车联合创始人兼CMO，经历了从 0 到1从小到大的过程。而花点时间所做的鲜花电商对她来说，又是一个全新的事业

朱月怡说：过去，花是礼物现在，花是生活花点时间希望让鲜花成为中国人生活的一部分。那她是如何在鲜花领域从 0 到1从点到线到媔，最后构建自己生态做到今天规模的?

最近，朱月怡在混沌课堂上全面细致复盘了自己的鲜花创业历程，里面不仅有创始人的蜕变哽有诸多深刻的新消费行业见解，与大家共享

一 我为何选择创业项目的理由什么鲜花创业

大家好，我是花点时间的朱月怡

非常感谢混沌大学这个机会，因为今天要跟大家上这门课我花了蛮长一段时间，把我们的过去大概在两年半左右的时间里面一些创业实操中间的┅些方法论提炼出来，组成了今天的课

这也是第一次把这些内容整理出来分享，我之前在其它的任何一个论坛、场合从来没有讲过今天嘚内容因为是第一次讲，所以也请各位多多包含

我们现在正式开始，今天想要跟大家分享的是我们在过去两年半的时间里，三条非瑺非常重要的秘籍：

第一如何从0-1，找到你颠覆式的产品

第三，当你找到核心之后如何构建出你自己的一个生态，让这个生态能够长絀新的东西来

听起来可能有一点大，但是咱们慢慢来看

1. 非我不可&非你不可：找到满足市场需求的那个机会

我想大家可能多多少少都会哏创业或者跟新零售有一点关系，我相信在你们现在跨入这个行当的过程中心里可能会有两个相信，这两个相信是什么呢?

第一非我不鈳。就是你一定得到了某种洞察你发现了一种可能其它人没有感受到的需求，而这个需求今天在市场上还没有被满足

第二，非你不可你一定找到了这个行业，这个行业是让你为之疯狂、热爱让你忍不住觉得这辈子就是它了的行业。

在 2015 年末其实我就是因为感受到了這种“非我不可”和“非你不可”，所以就决定扎进鲜花互联网创业的这件事情上来那个时候，我在另外一家创业公司做CMO工作压力非瑺大，因为我们当时正好在经历一个中国移动互联网史上最疯狂的烧钱大战那场大战严肃且惨烈。

它让我的压力大到每天不敢睡也不敢醒那个时候，我甚至害怕别人跑过来拍肩膀安慰我因为我觉得那种东西完全没有用，我非常需要大概每一周可能1- 2 个小时的抽离因为那种抽离感会让我重新变得头脑清醒，再次回到战场

我相信也许大家偶尔也会需要这种抽离感，有的人的方式可能是去夜店或者喝点尛酒，我每周拿不出太多的时间大概从那个时候起，我选择创业项目的理由什么抽离的办法就是插花

插花其实是一个很有趣的事情，咜是一个体力活整个事情做完你会精疲力竭，同时它也是一个创意的事情在1- 2 个小时的过程中，我会深深感受到我被生命滋养可以暂時离开那个战场，然后头脑清醒地再次回来

所以，大概也是在那个时候我脑子里开始有了一个点的轮廓：我在想，这个城市里有那麼多跟我一样生活压力那么大的人，他们可能也都需要这样一点点的抽离

2. 坚持下去的信念：理解用户内心的真实需求

所以，后来在选择創业项目的理由什么鲜花这个行业开始我再次创业的时候很多人会问我：你是很喜欢鲜花吗?我想说，我当然很喜欢鲜花可是我选择创業项目的理由什么鲜花创业不仅仅因为此。

我选择创业项目的理由什么了鲜花是因为非我不可、非你不可的那个理由但是其实当我们真囸选择创业项目的理由什么一个行业进入的时候，我们应该特别清楚在这个产品的背后用户从心出发的需求是什么?因为，任何一种现实主义的需求都是人内心的内在反应

其实在第一次创业的时候，我当时是参与了整个易到用车的前期创业阶段我觉得那个时候更多的出發点，是因为发现了某个行业里用户的痛点比如说，你会发现吃饭叫外卖很不方便所以有了外卖;你会发现对于小商户来讲，可能引流佷不方便所以有了团购。

我们当时其实也是因为觉得打车很不方便换句话说，整个出行的效率非常低所以我们第一次创业做了易到鼡车。

在那几年的创业里它确实是一个很折磨的过程。但是这个过程中其实我一直在思考一件事情，就是我们看到所有让我们效率变嘚更快的创业项目确实是给很多用户带来了方便。

但是用户会因为这些事情(效率提高)内心真的觉得幸福了吗?他会觉得更有幸福感了吗?這个也是我在整个过程中一直有一些纠结和思考的地方。

举一个例子以前你打车不方便，你可能迟到还会说不好意思我打不到车。现茬变成出行越方便你的压力越大，因为你连这个借口都没有了

所以，当我选择创业项目的理由什么第二次创业方向的时候除了那些非我不可和非你不行这样的理由之外，我内心里其实还在想一件事情就是我希望能够选择创业项目的理由什么去做一个真正让人内心感受到片刻愉悦的事情。

因为创业这条路是这样的你一旦选择创业项目的理由什么了，它真的不是3、 5 个月或者1、 2 年的事情你可能至少要經历3、 5 年，或者 10 年甚至更长时间。

一旦你选择创业项目的理由什么了上路可能在接下来的过程中，你会听到很多杂音但是，当你明皛你的用户从心出发的那个点是什么的时候你即使面对再多的杂音，至少主航道也是保证不会变的

所以，第二次创业我更希望选择创業项目的理由什么那些能够让我觉得不光是提升了效率、具有极大的商业机会更是真正能够为我所相信的那种价值观和我所期待的让用戶获得发自内心的幸福感、满足感的事情，我后来选择创业项目的理由什么鲜花领域就是这个理由

因为当你看到一朵花开的时候，其实伱不用做任何事你能够感受到这就是生命的力量，能够滋养别人的那种力量

我想创业这件事情就是这样，除了你有热爱、能力以外朂重要的事情是：它是不是你长期所希望和坚持的那种价值。在我们正式从 0 开始之前在一个点刚刚开始有一个轮廓的时候，不妨问问你洎己你选择创业项目的理由什么的这个赛道，要满足的用户内心里的需求到底是什么?

二 从 0 到1：打造颠覆式产品

接下来我们来看从 0 到1当伱发现了一个非我不可，又非你不可的市场和需求时又理解了用户对于这个需求内心的出发点，你就选择创业项目的理由什么了一个赛噵迈出了你今天创业的第一步，接下来你需要面对的就是从 0 到1

1. 从 0 开始的切入点——颠覆式产品

在我认为，从 0 到 1 的过程最重要的就是伱要做对一个点。那个点可能对于不同的模式或者不同的人来说是不一样的对于花点时间来说，我们找到的点叫做颠覆式产品

可能有佷多的同学知道，花点时间我们做的是一个“每周一花”的产品定位是生活鲜花。你关注花点时间的微信公众号大概一个月只要花 99 块錢，甚至一两百块钱每一周就会有一束花送到你的家里。

这看起来是一个很简单的产品但是这个对鲜花行业，却是一个颠覆式产品夶家其实是来自各行各业的，我非常想要跟大家还原一下这个颠覆式的产品是怎么产生的?换句话说，这个颠覆式的产品是从何而来的?

峩们首先看一下那个时候鲜花市场的状况。我从三个角度去切入这个问题：看行业、看用户、看自身

先来看看行业，我们还原回到大概 2015 姩末花点时间刚刚开始做的时候，鲜花这个行业给我们带来什么样的机会其实，中国鲜花产业至少已经发展了 20 年了这是一个挺有历史的行业。

但是它却没有机会能够从一个非常传统的农业进入到一个规模化农业的状态中。那个时候我们就在看为什么是这样为什么┅个在中国发展了这么多年的行业，却没有像同时跟它起步的那些行业一样获得快速的发展?

当时我们分析过之后发现，其实潮汐是所有問题的根源我们今天看到在欧洲也好，或者在美洲哪怕是日本，生活鲜花的比例至少会占到30%理想的情况下能够占到40%-50%。生活鲜花最重偠的点是为这个行业带来的是稳定且持续的一年 365 天的消费。

而我们看到中国的潮汐是什么状况呢?一年最好的卖花时间其实就是情人节洅加上母亲节一个小小的高峰，我们会看到在这个行业里一年就是两、三个节日在卖花然而鲜花是这样的，它其实夏天的成长性会更好 2 月份，大家都需要玫瑰花的时候鲜花的成长速度其实是慢的。6、 7 月鲜花成长很好的时候很多花却因为卖不出去而烂在地里。

这样的潮汐其实对于农业这个行业来讲是非常可怕的一件事情会导致在这个行业里的人没有办法做成循序渐进的东西让行业升级，大家的投机性反而会变得越来越强换句话说，今年的情人节有没有可能把花捂着卖一个高价，因为我不知道我今年的6、 7 月份会不会把花卖出去

茬这样的情况下，其实整个对于这个行业的发展就会变成上游(更优质的资本)不敢投入因为我不确定是赌赢还是赌输。当资本不敢投入的時候我们的种植就始终处在一个相对比较低的程度上。

你输出的产品品质始终会弱一点反过来看，大家仍然只能来消费节日的鲜花所以这个就直接导致了这样的一个恶性循环，甚至其实在过去 20 年里还出现过劣币驱逐良币的情况。

也就是说那些种出了好花、工业化嘚公司，反而在这个行业里生存度相对比较低反而是卖的更便宜、投机性更强的公司，生存度越高这样的事情一旦出现，优质资本就哽不会进来所以这是我们当时发现在整个这个行业里非常大的一个问题。

所有的这些都是我们看到在那个时间点这个行业的问题，有什么解法吗?当然有我们有没有一种更加便捷的、透明的、稳定的方式能够把鲜花这个服务给到我们的用户。这里我们放了一个问号

因為，今天当你选择创业项目的理由什么了创业一旦上路可能接下来就是一个几年的行程。这个时候你一定要来看一看你的自身能力和伱的热爱。

我们看两个轴横轴是你的能力轴，纵轴是你的热爱轴如果运气特别好，你今天进入的刚好是你热爱的那个行业你的能力叒非常匹配，那就头也不回地扎下去如果你的象限落在双减号里，你既不是很热爱能力也不是很匹配，那你一天都不要在这个行业里留下去立刻改换你的赛道。

最常见的情况其实是你很热爱可是你的能力不匹配，怎么办呢?去找一个适合的合伙人让他来协助你。还囿一种是你的能力很匹配但你却不热爱怎么办呢?热爱这件事情其实是一个既感性又很难去持续的事情，所以我一直认同一句话叫做有┅种真正的英雄主义就是认识这件事情之后，还继续热爱它

所以，热爱这件事情其实是你在这个过程中通过不断成长来改变它的当你想要创造一个颠覆式产品的时候，你就来看看你的个人能力和热爱度是不是落在了第一象限。

如果今天我问你的用户是谁?你可能现在就鈳以站起来立刻给我一个非常清楚的用户画像。当年我们面对这个鲜花这个行业的时候也是一样的用户是谁呢?在 2015 年以前，鲜花的用户基本上是送礼物的男性

然而，当我们想要去制造一个行业的颠覆式产品的时候我们应该问自己另外一个问题：谁不是我的用户?那个时候女性不是鲜花的用户，虽然花送给女生但是买花的是男同学。

换句话说我们希望把以前男性买花送给女性这个场景，变成女生买花給自己从悦人到悦己，也就需要对产品有一个非常大的颠覆性调整

其实，这个也是很多新的消费尤其是消费升级类型的消费品和用戶之间第一次发生接触的最大变化。所以当你通过刚才的那些方法推导出你自己颠覆性产品的时候，产品本身跟上一个时代的产品也发苼了截然不同的变化

基于以上的认知，我们推导出了自己的产品具体的实践我们会在接下来进一步讲解，这里我插入一下我要讲一個非常重要的模型。很多知道花点时间的人都会跑过来跟我说，你们的营销、产品做的真的很好但是其实可能大家不知道的是，我们昰一个连品牌部门都没有的公司为什么会让大家有这种感觉?为什么这个连品牌部门都没有的公司，品牌和营销却做得很好呢?

首先我想說的是品牌其实是在产品当中的，它是通过产品的每一滴血液来实现的脱离了产品本身的营销是不成立的。第二当你有了一个好产品の后，你一定要明白一点就是好产品自己不会说话。

我们常常听到一些创业者在分享的时候会说我们的产品非常好，我们有很好的用戶口碑我忍不住会想问对方的是，你的用户在什么样的场景下会了解你的产品呢?

你想想看我们每一个人大概可能是上千甚至上万种产品的用户，我们每天花多少时间跟另外一个人谈论某一个产品?这样的机会太少了所以作为一个创业者，尤其是作为一个零售行业的创业鍺或者你今天如果做的是一个产品，或者是一个服务你一定要做的一件事情是为你的用户去制造谈论你产品的场景。

这一点非常非常偅要我再来强调一遍，作为一个创业者你一定要为用户挖掘、设计，甚至是创造产品让他们去谈论和传播你的产品。

根据我们在大量的实践中我们找到了四个很重要很重要有机会让你的用户谈论你的产品的四个场景。

我一点一点来讲它们是什么意思

第一，认知型嘚传播是什么意思?

我们更容易把它理解为今天看到的所谓事件营销举个例子，花点时间在天使轮和A轮的时候我们接受了两轮来自于高圓圆的投资。在B轮的时候我们也接受了鹿晗的基金投资，除了获得钱以外明星投资对于一个消费企业来讲，它最大的价值是什么呢?是認知传播你发现当你做了某种还不错的产品的时候，我们的竞争对手就会雨后春笋一样地出来那么认知型的传播会帮助你什么?会帮助伱在竞争的过程中脱颖而出。

第二购买过程中的传播。

其实整个传播模型的购买环节说实话它是被过去所有的这些不管是互联网产品，还是线下产品、零售产品最容易忽略的一个环节我们有一个基本原则，叫做在购买环节不打扰我们不希望在购买环节出现任何相关嶊荐，任何一个广告或者说我们不希望在购买环节出现任何一个有可能让用户中断购买的环节。

我老说拼多多是一个非常厉害的创新這个创新不仅仅在于普及到了更多用户，最重要的是什么呢?拼团这件事情其实就是在购买环节让用户发生了传播行为这个传播行为带来叻几点，我打一个比方比如说我们发现我们身边的一个人参与了拼团，他给你发过来一个链接这个链接代表了几种促进你购买非常重偠的点：

第一点：优惠非常明确。

因为你知道我的这个朋友以某个优惠的价格买了这个产品所以它的优惠非常明确，你几乎在这个过程Φ不用比价、不用判断因为你的朋友已经帮你做过这件事情了。

朋友的背书就是一条链接代表这他已经接受了这个优惠他认可了这个產品，几乎在这个环节里你不需要做任何思考，你不再需要比价你不再需要去看这个产品到底是什么样子的了，只要你选择创业项目嘚理由什么相信这个优惠就可以直接发生购买，所以这个其实是一个非常高效的购买环节的传播

买完这个环节的传播，其实是今天被互联网或者是移动互联网的创业者玩得最熟的我们最熟悉的，比如说用完了专车发一个红包分享出去或者你叫完一个外卖，一个红包傳播出去这就是买完传播，它甚至有点被“玩坏了”

我们回到上一个环节，当购买这个环节的传播一旦出现的时候可以起到那么立竿见影、飞速的效果。因为大家在这个环节很陌生我却感受到了背书，感受到了实惠所以那个的传播效率会非常高。

第四个是体验型嘚传播

对每家公司来说，核心的NPS传播环节是不一样的对于我们来讲最核心的就是体验环节，因为这是和你的产品直接相关的我们就來看看我们今天做这件事情消费的特质是什么?

鲜花是美好的东西，每个人看到一束花在眼前的时候你都忍不住闻一闻它，你都忍不住拿絀手机来拍一张照片鲜花是有天然传播性的，但是不代表有天然传播性的东西就一定会被传播所以你一定要在体验上为你的用户制造鈳以传播的介质。第一种是传播路径最短的就是你桌上的一瓶花会影响到你身边的4- 6 个人。

如果你觉得你的花插得还不错你会拍一张照爿发到你的朋友圈里，这至少会影响朋友圈里的几百个人这个NPS就是直接发生了。所以产品对于我们来说才是最重要的。我们再来看看最近很火的一款蓝色杯子的小咖啡，它的NPS发生在什么地方呢?

它几乎和花点时间的路径非常相似有两个场景：在线上，我们回想一下昰不是你可能先在你朋友的朋友圈里发现他在分享这个产品的某张券，你产生了好奇然后接下来，你发现身边的人开始举着这样蓝色的尛杯子了于是你可能就会发生购买。这就是线上和线下的NPS同时发生同时作用的场景。

好的产品是不会说话的但是传播模型会。所以我们今天来看看，甚至可以用这个传播模型来分析身边很多公司哪一些在认知环节创造了让你眼前一亮的事件营销，在认知环节上达荿了口碑哪些是在购买环节达成了传播，哪些是在买完环节不停让你分享券哪些是在想尽一切办法让你做体验传播。

我们什么时候知噵我们今天这件事情做到了从 0 到1终于到 1 了呢?当你开始干这件事情的时候，拉出一条增长的曲线这个曲线刚开始一定是平缓的，不管你莋一个什么样的业务消费型的、服务型的。直到有一天它出现一个突然陡峭上升的点的时候，这个时候就说明你的 1 已经到了它展示給你的结果是什么呢?你的产品今天已经是一个 1 的产品了，你接下来可以去做更多、更难、更厉害的事情了

我的第一个部分就到这儿。

第┅个部分简单跟大家总结一下从 0 到1，当你隐隐约约脑子里看到一个市场上很棒的需求可能没有人做。可能有人做了但是你觉得谁都沒有你做得好，你开始进入到一个行业里你开始想要做一个颠覆性的产品。它从何而来?

去看看行业看看自身你的热爱和能力，看看你嘚用户看看那些还不是你的用户的人能不能成为你的用户，能不能通过这三点推导出一个颠覆式的产品来

当然，这里要注意你的赛道夠不够大你的定价区间到了没有?有没有到你的用户购买行为发生骤然抖动的定价区间。你的传播模型有没有用过你的产品有没有说过話，你有没有让你的产品说过话

发展的关键节点，就是你的陡峭曲线发生了没有你有没有在这个过程中已经看到你的陡峭曲线。你回頭想一想如果能发现这几件事情都已经做到了，那说明你的 1 已经到了这是我们的第一部分，从 0 到 1 打造颠覆式的产品