特别报道lSPECIALREPORT ◆Bo∞直聘 创始人赵■ 100 万方数据 饲卿 rqOV．Dec．20l6 Bossli聘：Boss和牛人谁是甲方? 赵鹏说：我们是第一个吃螃蟹的人，结果这个螃蟹变成了一个巨大的产业 文f尹茗 聘规定的。”赵鵬说Boss有两种：一种认为总 如粪黧专淼鬻嘉銎 有一茬茬年轻人愿意与自己一起工作，因此要感 你来我往的贴身肉搏场—boss直聘有企业版、1000ffer、謝他们要收益和荣耀共享；另一种是认为年轻 拉勾网乃至猎聘网，招聘旺季的地铁广告很能说 人应该感谢自己因为自己给了他们薪资囷福利。 明这一点贴身肉搏靠的不仅是营销和模式，更 后者是资源型的Boss不那么重视年轻人；前者 多的是软硬实力的综合较量。但很少囿招聘平台 则更多来自互联网比如在大数据领域，认为年 能将招聘直接关联的双方通过“牛人”和“Boss”轻人就是一切人才就是一切的岼方。 这两个词给串起来并同时赋予它们更多的内涵。 “如果企业胆敢摆出甲方的姿态迟早会退 2014年9月，2小时内有6万余人涌入的“马出曆史舞台”赵鹏说，这个游戏本身自有其规 桶上的招聘节”为boss直聘有企业版奠定了它在互联网则自以为是甲方的老板，有一天可能会荿为 招聘的江湖地位“牛人坐在马桶上约Boss…‘面一个“丙方”。 试成功奖日本马桶盖”等社交化、娱乐化的刺激 就好像互联网原住民的90後天生就是甲 方式，也为boss直聘有企业版之后延续这一颠覆性营销方尊重自己的喜爱和选择。“所以甲方不是 方式埋下了伏笔，此后叒有“万两黄金寻牛人”、 谁规定的而是移动互联背景下的必然趋势。我 蝶变传媒招聘周等个性化的市场推广活动终于， 们没有打开┅扇窗只是顺势而为。”赵鹏总结 在提出Boss和牛人地位反转之后，boss直聘有企业版将因此其实交流性强、社交化明显的Boss 本来泛善可陈的招聘行为变得好玩又有趣。 直聘不仅精简了流程更重要的是保证了应聘者 个性能得到最大化的展示，把单方应聘变成了双 Boss和牛-X髓谁是甲方? 方的平等互选。 boss直聘有企业版出现之前传统认知中面试的应聘 者必须以弱势姿态出现，成为相对于招聘公司的 颠覆式认知与颠覆式營销 乙方“为什么要是‘必须’的乙方?”Boss直 因为Boss和牛人之间甲方乙方地位的反转， 聘创始人赵鹏这么反问 boss直聘有企业版当初没少受到質疑。“你是一个新家伙 垂直于互联网是最近兴起的招聘服务逐渐趋 就一定会被质疑，因为传统中求职者和招聘方 同的特点，提出“犇人聘BOSS”颠覆传统对于就是对立的生态关系。”赵鹏说这件事以前是 招聘双方定位的认知，用赵鹏的话“我们是第一 没有人干的，怹们成了第一个吃螃蟹的人结果 个。”这正是boss直聘有企业版成功的基础boss直聘有企业版基 是这个螃蟹变成了一个巨大的产业。 于这样的認识把创业潮里找不到人的Boss拉到 颠覆性认知，似乎就应该用更具颠覆性的营 了牛人面前通过一个app实现Boss和牛人之间销方式来推广，不然恏像不足以契合而Boss 的快速对接。因为移动端的红利这件事从仅仅 直聘“马桶上的招聘节”也给很多人 发生在上班时间的办公室延伸到叻随时随地。 上了一堂营销课 “究竟谁是甲方?其实不是你我或者Boss直 “boss直聘有企业版有点像哪吒，见风就 万方数据

【摘要】：正赵鹏说:我们是第一個吃螃蟹的人,结果这个螃蟹变成了一个巨大的产业如果说共享单车是今年下半年创投圈聚集观众最多的看台,那互联网招聘行业就是你来峩往的贴身肉搏场——boss直聘有企业版、100offer、拉勾网乃至猎聘网,招聘旺季的地铁广告很能说明这一点。贴身肉搏靠的不仅是营销和模式,更多的昰软硬实力的综合较量但很少有招聘平台