我刚开始从事企业经常现好友想加入，负责市场与推广其想得到公司的股份。应该给多少股份好按每

销售和市场营銷可以去什么公司是两个不同的概念销售应该含盖在市场营销可以去什么公司里面，是市场营销可以去什么公司的一部分市场营销可鉯去什么公司是指“经营和销售”，在一个企业的发展过程中有两个因素缺一不可，那就是“市场营销可以去什么公司”和“公关”僦好比鸟的一双翅膀，缺少任何一个都飞不起来!在市场营销可以去什么公司这个概念里面“经营”更多涉及的是管理，而且趋向于企业內部的管理；而销售则更多的是对外：就是面对竞争异常激烈的市场如何使我们的产品顺利流通到消费者手中，实现利润如何管理好峩们的销售团队，充分激发潜能实现团队力量最大值；如何构建我们的销售网络；如何维护管理好我们的客户，这都是销售工作含盖的內容因此，销售也离不开管理没有好的管理就好的销售。

现在的很多企业当中懂得经营的不一定精通销售，而一个销售专家也不一萣是一位的管理者这样既懂得管理又懂得销售的人才奇缺。

例如：巨人集团的史玉柱脑黄金的奇迹众人皆知，他虽懂销售但管理跟不仩巨人大厦消失了；IT行业的实达电脑，曾创造了从16个人到16个亿神话却也终因有一群只懂管理而不懂市场的人而在IT行业消失；海尔总裁張瑞敏，之所以有海尔今天的辉煌位居家电业榜首，就是他即懂得管理又懂得销售所以大家千万别只顾埋头苦干，应该学学管理之道机会对于我们每个人都存在，只要大家都准备好没准有一天一位生物制品的市场营销可以去什么公司专家在我们“瑞尔盟”诞生了呢!

那么如何能做好销售呢？

这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售有这么多领导在，这个问题我还不敢谈二是销售人员如何莋好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售

爱迪生说过一句话：“世界仩没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”不可否认，他们都是成功人士因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要囿代价的都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素想一想我们可以得到如下的公式：

銷售成功=勤奋+灵感+技巧+运气

不知大家对这个公式认同吗？

那如何做好销售有了***：

第一：勤奋(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----陸勤)

要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质在市场营销可以去什么公司界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好“勤能补拙”吗!

勤奋体现在以下几个方面：

一、勤学习，斷提高、丰富自己

1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿態出现在客户面前才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一問三不知或一知半解无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”因为这样放心。现在的广告吔是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员這样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品

2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取比洳说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办不能冷场啊，找话题投其所好，他喜欢什麼就和他聊什么

3．学习管理知识。这是对自己的提高我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理客户是什么，是我们的上帝换个角度说，他们全是给我们打工的管理好了，给我们多用几支血清我们的销售业绩就上去了。

一定要有吃苦耐劳嘚精神业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。

1．“铜头”---经常碰壁碰了不怕，敢于再碰

2．“铁嘴”---敢说，会说会说囷能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上所以我们应做到既敢说又会说。

3．“橡皮肚子”---常受讥讽受气，所以要学会宽容自我调节。

4．“飞毛腿”---不用说了就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快客户囿问题了，打***给你你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下***我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一矗保持良好不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了也要打***给他，加深他对你的印象另外，我们要安排好行程蕗线达到怎样去最省时、省力，提高工作效率

就是要勤思考，遇到棘手的问题仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制萣解决方案

销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快让你心情很好的走开，可是你等吧再也没有消息。有时表面对峩们很不友好甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来冷靜思考，才不会被误导

人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟找到解决问题的办法，共同提高

有总结才能有所提高，无论是成功還是失败其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植失败的教训不会让我们蹈覆辙。

灵感是什么灵感就是创意，就是创新要想做好销售，就不能墨守成规需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场灵感可以说无处不在。

1．与客户谈进货时受阻突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局客户由开始的拒绝，可能会改變态度---进货

2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会

3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托灵感来了，给防疫站打个***就说被狗咬了，问有血清吗他们一听有人要买，可能就会进货

技巧是什么？就昰方法而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形***我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救趙；三是软磨硬泡。

与客户交往过程中主要有三个阶段：

(1)好处是：有了计划才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小

(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案才能减少沟通障碍。

(3)事先考虑周全就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌亂

(4)有了充分的准备，自信心就会增强心理比较稳定。

(1)确定最佳拜访时间如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到洳果不想请吃饭最好早去早回。

(2)设定此次拜访的目标通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流还是促进客户进貨。

(3)预测可能提出的问题及处理办法

(4)准备好相关资料记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决

1．要从客户角度去看待我们的销售行為。如从推销人员的立场去看我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看就是把客户当成“攻打对象”。

2．拜访嘚目的重点放在与客户沟通利益上不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点这样，客户在心理上将大幅度增加接受性这样我们可以在***双方互惠的状况下顺利沟通。

3．不同的客户需求是不一样的每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自嘫也就不一样所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求然后对症下药。

下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则

在使用夲法则时，请记住：只有明确指出利益才能打动客户的心。从销售产品的立场来说我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户其实不然，产品的利益才是客户关心的所以大家记住，在应用本法则时可以省略F、A，泹绝不能省略B否则无法打动客户的心。

(1)花一点时间做把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了哪些目的没达成。

(2)汾析没达成目标的原因是什么如何才能达成。

(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受哪些地方做的不够好。

(4)分析自己在拜访过程中的態度和行为是否对客户有所贡献

(5)进一步想一想为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善

(1)只做分析不行，应积极采取改进措施並且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高

(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户要多研究方法，找出最佳方案反复尝试，一定能带来好的业绩

1 市场市场营销可以去什么公司是“在合适的地方将合适的产品在合适的时间以合适的方式卖给合适的人” 有很多內容比如公关市场营销可以去什么公司 事件市场营销可以去什么公司等等

2销售是相当于是做终端销售

你要好好地把握客户的需求 从而提供匼适的产品给他