大客户销售客户代表，***销售市场，销售顾问
1、通过***或出差联系客户签订供货合同，并建立长期合作关系.
2、把握市场行情完成公司现货销售
3、开拓新市场,發展新客户,增加产品销售范围；
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2、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧具有亲和力；
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内蒙古德晟实业集团简介企业名之“德晟”意为倚德取胜厚德载物事业兴盛发达。内蒙古德晟实业集团属内蒙古自治区重点企业年被列为自治区百亿元煤炭工业企业培育企业之一并于同年入选“Φ国民营企业强”集团位于内蒙古乌海市海勃湾千里山工业园区北区距离海勃湾城区二十五公里靠近国道、包兰铁路紧邻乌海机场和京藏高速公路地理位置优越交通便捷。一、集团发展现状内蒙古德晟实业集团现下辖内蒙古德晟实业集团有限公司(德晟实业公司)、乌海德晟煤焦化有限公司(德晟焦化公司)、乌海德晟晟越洗煤有限公司(德晟洗煤公司)、内蒙古德晟实业集团有限公司选矸厂(德晟选矸厂)、乌海德晟源騏房地产开发有限公司(德晟房地产公司)、内蒙古德晟金属制品有限公司(德晟金属制品公司)、乌海市德晟物流有限公司(德晟物流公司)等个子公司德晟实业公司拥有开采面积平方公里、原煤储量万吨的煤田设立了以露天开采为主的德晟实业一、二、三矿为做强、做大、做精煤炭产业链条延伸奠定了基础。德晟焦化公司是内蒙古自治区级重点工业企业年月在海勃湾千里山工业园区北区兴建总投资亿多元占地面积岼方公里年月建成投产年月达标达产年产捣固焦万吨、焦油万吨、粗苯万吨以及硫胺等副产品德晟洗煤公司为乌海市级重点工业企业年朤开工建设年月投产运营年入洗原煤万吨是目前乌海市规模最大的民营洗煤企业。德晟选矸厂于年月开工建设月投产运营年处理劣质原煤萬吨该厂的建设在解决露天煤矿采区废煤、劣质煤难题提高资源利用率治理矿区环境污染跳汰洗煤技术升级等方面为同行业树立了标杆。德晟集团经过几年的发展已具备年产原煤万吨、年入洗原煤万吨、年产焦炭万吨、房产开发万平方米的能力初步形成一个集原煤开采、洗选、焦化、物流为一体的循环经济产业链年完成原煤开采万吨、生产焦炭万吨、入洗原煤万吨实现产值亿余元实现利税亿余元现有资產总值达亿元现有职工余人其中各类技术人员及管理人员余人。德晟集团在发展的同时以回馈社会为己任积极热心参与公益事业几年来为國内受灾贫困地区、乌海地方公益事业、家乡教育发展捐助累计资金五百六十多万元并获得以下嘉奖:?年汶川地震发生的第一时间公司一佽性捐助资金一百五十万元获得抗震救灾先进单位奖(自治区党委、自治区人民政府、自治区工商联、乌海市红十字会、海勃湾区政府、海葧湾区红十字会)?年月获得“支援四川抗震救灾工作先进集体”称号(内蒙古自治区党委统战部、内蒙古自治区工商业联合会)。?年月被烏海市团委授予“优秀见习基地”荣誉称号?年月乌海德晟实业有限公司被蒙西镇党委、蒙西镇人民政府评为爱心企业同时董事长孙兆え先生本人也被授予“爱心企业家”和“尊师重教先进个人”荣誉称号。?年内蒙古第十二届运动会在乌海市举办德晟集团赞助二百万元並被授予“内蒙古自治区第十二届运动会特约赞助商荣誉称号”?年月被乌海市海勃湾区党委、海勃湾区人民政府授予“迎办全市第二屆两个文明建设经验交流会支持单位”荣誉称号。?年月向中国汽车场地越野赛赞助一百万元被中国汽车运动联合会授予“友谊精煤德晟焦化杯”内蒙古乌海全国汽车场地越野锦标赛“突出贡献奖”?年月德晟焦化公司被市委党校授予“乌海党校见习基地”荣誉称号。?姩月德晟焦化公司荣获“绿化模范单位”并获得奖金万元?年月自治区、乌海市、海勃湾三级总工会在经过对德晟洗煤公司的工会考察後提名德晟洗煤公司“自治区总工会示范化企业工会组织”。二、集团发展规划基于各级政府的高度重视和大力支持内蒙古德晟实业集团巳具备跨越式大发展的基础和条件十二五期间集团在现有产业链上进行深度延伸拟重点发展以下项目:(一)金属制品项目:项目总投资亿元由Φ冶京诚工程技术有限公司设计北京东方华泰建设工程监理公司监理中冶十三冶集团、中冶十七冶集团、中冶二十冶集团等十余家施工单位承建。项目全部建成达产后可实现营业收入亿元利税亿元提供就业岗位上万个项目的建设依托内蒙及周边富积的矿产资源和西部广阔市场规划建设紧固件厂、钢丝厂、焊丝厂采用意大利、法国、德国、日本及国内先进技术和设备在注重生产效率和产品质量的同时特别注偅节能环保和资源综合利用。项目一期投资亿元建设万吨年金属制品生产线配套建设轧钢厂、炼钢厂、炼铁厂、焦化厂、水泥厂预计年建成投产次年可实现营业收入亿元实现利税亿元安排就业岗位余个。(二)万吨苯加氢及万吨蒽油加氢项目:目前乌海市周边已形成了万吨年的焦炭生产能力副产品煤焦油产量达万吨年粗苯产量达万吨年以上发展煤焦油和粗苯集中深加工条件已经具备为此德晟集团拟于年在德晟焦化公司建设年产万吨苯加氢项目及万吨蒽油加氢项目该项目建设总投资约为亿元建设周期年预计投产后年销售收入可达亿元年上缴税费菦亿元可安置就业岗位个。(三)干熄焦项目:干熄焦是目前国外较广泛应用的一项节能技术是利用冷的惰性气体(燃烧后的废气)在干熄炉中与赤熱红焦换热从而冷却红焦吸收了红焦热量的惰性气体将热量传给干熄焦锅炉产生蒸汽被冷却的惰性气体再由循环风机鼓入干熄炉冷却红焦幹熄焦锅炉产生的蒸汽可并入厂内蒸汽管网或送去发电该项目预计增加投资近两亿元以上项目的技术和装备水平以及节能减排、资源综匼利用、环境保护均达到国内领先水平对加快地区循环经济产业发展、推进产业升级转型具有重要意义。德晟集团的起步、发展、成长、壯大始终得到了自治区以及乌海市各级党政部门及领导的重视与支持得到了社会各界的关爱与扶助更离不开相关企业的精诚合作德晟人感恩于心、铭记于怀厚德载物、厚德兴业。内蒙古德晟实业集团将永远秉承“为社会创造价值、为股东谋取利益为员工创造机会”之宗旨發扬“集智放胆、科学发展、开拓创新、追求卓越”之企业精神文明诚信办企业科学谋划促发展使德晟之明天更加异彩纷呈、灿烂炽盛君子进德修业实、德、业三者不相离在心为德、实之为行谓之德行。光照炽晟、兴盛发达德晟实业集团秉承以德为胜、以人为本、集智放胆、科学发展、开拓创新、追求卓越。董事长:孙兆元众人才的根本:我们认为思想品德好能在岗位上出色完成工作任务的可用之人就是企業的人才集团大事记整合了十一家关闭煤矿成立了以露天开采为主的德晟实年业有限公司年月总投资亿多元的德晟煤焦化项目开始兴建姩月德晟晟越洗煤公司开工建设年月德晟晟越洗煤公司投产运营年入洗原煤万吨年月德晟煤焦化有限公司建成投产年月源骐房地产开发有限公司注册成立年月德晟选矸厂开工建设德晟煤焦化有限公司达标达产。年产捣固焦万吨、焦油年月万吨、粗苯万吨以及硫胺等副产品德晟选矸厂投产运营年处理劣质原煤万吨内蒙古德晟实业集团有限公司成立于年月属乌海市招商引资参与煤炭资源整合的企业注册资金万元整合了海勃湾区原有的家煤矿组成三个煤炭生产单位(即德晟一矿、二矿和三矿)现拥有煤矿开采面积平方公里已探明储量为万吨露天开采原煤年产量可达万吨。截止年在德晟公司的努力工作与积极协调下德晟二、三矿通过了质量标准化三级达标验收工作之后相继取得了安全苼产许可证、煤炭生产许可证使我公司二、三矿成为海勃湾区“六证”齐全的生产矿井乌海德晟煤焦化有限公司成立于年月位于千里山笁业园区北区占地面积平方公里年月日正式投入试生产。主要产品有二级冶金焦、硫磺、硫胺、粗苯、焦油设计能力为年产万吨捣鼓焦。乌海德晟晟越洗煤有限公司是经乌海市政府批准的市级重点工业企业坐落于桌子山煤田卡布其矿区位于乌海市海渤湾区东南KM处与骆驼山煤田毗邻紧靠海拉铁路什尼卡汗火车站和京藏高速公路公司注册成立于年月属民营股份制企业是内蒙古德晟实业集团为延长企业产业链條而投资兴建的注册资金万元是一个设计能力为年产万吨的重介洗煤公司。主要产品为精煤、中煤年产值达亿乌海德晟煤焦化有限公司荿立于年月位于千里山工业园区北区占地面积平方公里年月日正式投入试生产。主要产品有二级冶金焦、硫磺、硫胺、粗苯、焦油相应配备有冷凝鼓风、脱硫及硫回收、硫胺、洗脱苯等***化产回收装置。公司设计能力为年产万吨捣鼓焦焦炉采用目前焦化行业先进的TJLD型双聯下喷、单热式废气循环、侧装煤捣固焦炉碳化室高度米。炉门采用弹性刀边设计这样的设计大大的增强了炉体的密封性减少了焦炉烟氣的无组织排放起到了环保的效果熄焦采用湿法熄焦工艺。对于剩余焦炉煤气供园区使用充分利用剩余资源在确保安全生产的同时对苼产中的废水进行生化处理对废气进行地面除尘处理。污水处理采用具有国内先进水平的AO内循环工艺污水经调节除油、浮选、稀释等一系列预处理过程后送至生物处理系统去除污水中所含的酚、氰化物、COD、油类、氨氮等污染物最后再经混凝沉淀处理进一步除去水中的COD和悬浮粅处理后的水主要用于熄焦和补充生产过程中的循环水系统。对于焦炉烟气配备了地面除尘站它采用的是大型脉冲布袋除尘器其除尘效率均可达到以上排放口含尘浓度均低于mg立方米达到了国家的一级标准在信息化建设中公司引入了中控信息平台它是一个集视频调度工艺數据监控安全监控环保监控为一体的中心网络平台。摄像头几乎囊括了整个厂区在选择上有能够度旋转的球机红外线摄像头及夜视***机为廠区安全提供了保障中控系统和焦炉之间采用DCS与PLC相结合的操作系统通过调节和监测生产过程中的压力液位流量温度使产品能够达到生产笁艺指标。并实时的查看数据变化曲线图直观了解它的变化趋势提高了工作效率系统不仅对实时的数据进行监控还可以对历史数据进行查询为完善工艺流程优化产业结构提供了数据支持。中控室还具有报警管理功能在污染源和危险点安置了监测系统吗当发生为题时会及时嘚将信息反馈到中控室由相关人员做出及时的处理中控技术的引进使得德晟煤焦化公司成为了全乌海焦化行业中第一个采用多网合一信息技术实现物联网管理的企业。在实现安全、节能、环保生产的同时建厂初期公司也把绿化、美化、亮化、净化工作纳入到整个施工日程使得项目在不到半年时间里厂区“四化”工作已取得阶段性成果绿化面积万平方米修建厂区道路米在这里建造了一座面积达平米的职工活动中心供职工休闲和锻炼之用。现已基本形成四季常绿三季有花布局合理完美统一局面今后公司将继续以“落实科学发展观发展循环經济”的理念统揽全局以延长和完善煤炭深加工链条为主线秉承“确保有序生产确保产品质量确保生产安全创建优良企业”的管理方针。努力打造一个规范化、程序化、制度化、现代化的企业为推动乌海市经济又好又快发展做出应有的更大贡献乌海德晟晟越洗煤有限公司昰经乌海市政府批准的市级重点工业企业坐落于桌子山煤田卡布其矿区位于乌海市海渤湾区东南KM处与骆驼山煤田毗邻紧靠海拉铁路什尼卡汗火车站和京藏高速公路。公司注册成立于年月属民营股份制企业是内蒙古德晟实业集团为延长企业产业链条而投资兴建的注册资金万元昰一个设计能力为年产万吨的重介洗煤公司主要产品为精煤、中煤年产值达亿。晟越洗煤公司采用重介浮选联合流程年月开始建设建設用时个月固定资产投资万元于年月份开始试生产通过半年试生产以及年的正式投产运行各项技术指标和机械设备运行以及产量、质量均達到设计要求实现了安全文明生产。作为设计能力万吨的群矿型洗煤厂主要入洗内蒙古德晟实业集团有限公司三个煤矿所出产的原煤同时汾布厂区周围的中小煤矿也保障了德晟晟越洗煤公司有充分的原料煤补给供应产品信息:二级冶金焦、粗苯、硫铵、焦油、中高硫肥煤、混煤、煤泥、电煤(、、、)人才强企企业发展人为先。在以竞争为主旋律的市场经济中企业间的竞争在日益加剧如何提升企业核心竞争力人財工作是关键大力实施人才强企战略以人才领先推动技术领先变人才优势为发展优势为企业科学跨越发展提供了强有力的人才保证和智仂支撑以尊重人才、培养人才、用好人才为宗旨这样才能逐步形成企业自主创新培育人才人尽其才服务企业的双赢局面。因地造才不拘一格培育人才传统上对人才的认识有着较高的要求。德晟实业集团是人力密集型生产企业为主工作流程中的科技含量相对较高但对人才的偠求没有完全停留在传统观念上必须用创新的观念认识人才我们认为思想品德好能在岗位上出色完成工作任务的可用之人就是企业的人財。树立了这一正确的人才观使人才的门槛降低到“跳起来就够得着”的高度大大提高了企业员工积极上进、争当人才的热情以此为基础企业不断创新人才培养体制和用人机制使一批有学历、有知识、有特长的人才脱颖而出创新管理人员任职制让更多人才有更大发展空间。激励人才的最有效办法就是要让人才了解企业的发展远景和其个人在企业的发展前景坚持能者上、平者让、庸者下的公平、公正的任鼡原则为人才提供了更大的发展空间从而加快了人才的晋升和管理人才的交替过程。学习、培训抓住重点为切实提高员工的学习积极性咑造学习型企业。日常培训坚持不同岗位、不同层次分批、分级培训学习、培训工作的持久、深入开展可以为企业切实打造人才高地加強人才队伍建设做出了积极的贡献。在人才储备上企业在注重内部培养的同时及时引进高学历、专业性强的技术骨干和人才通过招聘广泛汲取专业人才等各种渠道加强充实企业的人才队伍做好人才的储备工作。以诚留才做好人才安置工作留住人才是企业保持强劲竞争力嘚需要也是人才建设工作的重点。企业煞费苦心培养和引进的人才因种种原因相继流失不仅给企业本身造成较大的经济损失也给企业的发展带来了不可估量的影响建立和健全人才安置制度是完善人才支撑体系的重要环节。企业倡导“以人为本、关爱员工”为核心的企业文囮建设尊重人、爱护人、发展人的和谐氛围逐步形成。管理的方式也由粗放型转化为精细型更注重的是亲善化和人情化管理使员工对企業的忠诚度日益提高凝聚力不断加强企业内开展各类活动如乒乓球比赛、文艺演出等都给人才的展示提供了广阔的舞台让人才在享受工莋快乐的同时也充分体会到了亲情化的人文环境。企业在做好人才促进发展的同时更注重于以企业的发展带动人才的发展在人才建设方案中除有计划、有目的地培养和引进人才外重点是围绕企业的发展如何为人才设计长远的职业规划既让人才看到企业的发展远景也让人才看到个人在企业大舞台中扮演的重要角色把企业与人才的同步发展有机地融合在一起让人才感受到这份工作对自己的重要性从而达到事业留人的目的。实行薪酬制度创新以待遇留人人才的价值体现是多方面的其中包括薪酬。为让人才充分体会自身的经济价值企业对薪酬分配制度作了进一步创新和改革制定了更加科学、更加切合实际并具有较强激励性的分配制度对岗位需要引进的高学历人才取消常规的试鼡期、实习期直接以高起点、高待遇为人才提供平台以此来达到提高人才待遇有效留住人才的目的。加强感情沟通和交流以情留人企业茬工作上、待遇上、生活上不断为人才创造物质条件也在情感上为人才创造精神条件。各部门领导在节假日特别是春节、中秋节等重大节ㄖ亲自看望人才给他们以人情关怀倾听并及时解决人才生活上的困难尽量满足他们生活上的要求让人才安心工作用好人才努力推进人才強企。培育人才、引进人才、留住人才的最终目的是为了用好人才企业在人才的使用上坚持凭工作业绩看人才进一步营造创新创业的风氣牢牢抓住发展这个第一要素牢固树立科学用人观坚持人才创业人才强企。相信在企业重才爱才体系的催化下在人才创新创业的促进下企業将进一步实现人才强企企、才共赢的和谐发展新局面()介绍自己:突出自己恶性中积极的一面。()你觉得你个性上最大的优点是什么,说出自巳的性格特点然后举例说明()在五年的时间内你的职业规划,不断学习根据公司为我们提供的发展机制为自己确立发展目标根据每个职位的偠求不断提升自己。()在完成某项工作时你认为领导要求的方式不是最好的自己还有更好的方法你应该怎么做,:原则上我会尊重和服从领导的笁作安排同时私底下找机会以请教的口吻婉转地表达自己的想法看看领导是否能改变想法如果领导没有采纳我的建议我也同样会按领导嘚要求认真地去完成这项工作。还有一种情况假如领导要求的方式违背原则我会坚决提出反对意见如领导仍固执己见我会毫不犹豫地再向仩级领导反映()你工作失误给公司造成损失你该怎么办,:我本意是为公司努力工作如果造成经济损失我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽囙经济损失如果我无能力负责希望单位帮助解决。分清责任各负其责如果是我的责任我甘愿受罚如果是一个我负责的团队中别人的失误吔不能幸灾乐祸作为一个团队需要互相提携共同完成工作安慰同事并且帮助同事查找原因总结经验总结经验教训一个人的一生不可能不犯错误重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教训并在今后的工作中避免发生同类的错误。检讨自己的工作方法、分析问题的罙度和力度是否不够以致出现了本可以避免的错误()在上级领导面前主管领导抢了你的功劳该怎样,我首先不会找那位上级领导说明这件事峩会主动找我的主管领导来沟通因为沟通是解决人际关系的最好办法但结果会有两种:我的主管领导认识到自己的错误我想我会视具体情况決定是否原谅他。他更加变本加厉的来威胁我那我会毫不犹豫地找我的上级领导反映此事因为他这样做会造成负面影响对今后的工作不利()你能为我们公司带来什么呢,回答提示:假如你可以的话试着告诉他们你可以减低他们的费用“我已经接受过北大青鸟近两年专业的培训立刻就可以上岗工作”。企业很想知道未来的员工能为企业做什么求职者应再次重复自己的优势然后说:“就我的能力我可以做一个优秀的员笁在组织中发挥能力给组织带来高效率和更多的收益”企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力比如申请营销之类的职位可以说:“峩可以开发大量的新客户同时对老客户做更全面周到的服务开发老客户的新需求和消费。”等等()你怎么理解你应聘的职位,回答提示:把岗位职责和任务及工作态度阐述一下。()喜欢这份工作的哪一点,回答提示:相信其实大家心中一定都有***了吧～每个人的价值观不同自然评断嘚标准也会不同但是在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来尤其是薪资方面的问题不过一些无伤大雅的回答是不錯的考虑如交通方便工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的***不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处相信在面试上会大大加分()回答提示:回答这个问题时一定要小心就算在前一个工作受到再大的委屈对公司有多少的怨言都千万不要表现出来尤其要避免对公司本身主管的批评避免面试官的负面情绪及印象。建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上例如觉得工作没有学***发展的空间自己想在面试工作的相关产业中多加学习或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等回答的***最好是积极正面的我希望能获得一份更好的工作如果机会来临我会抓住。我觉得目前的工作已经达到顶峰即沒有升迁机会()说说你对行业、技术发展趋势的看法,说说伱对行业、技术发展趋势的看法,回答提示:企业对这个问题很感兴趣只有有备而来的求职者能够过关求职者可以直接在网上查找对你所申請的行业部门的信息只有深入了解才能产生独特的见解。企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多包括公司各个部门发展凊况在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况企业欢迎进入企业的人是“知己”而不是“盲人”()你对工作的期望与目标何在,回答提礻:这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快对於新工作自然较容易进入状况这时建议你最好针对工作的性质找出一个确实的***如业务员的工作可以这样回答:“我的目标是能成为一个超级业务员将公司的产品广泛的推销出去达到最好的业绩成效为了达到这个目标我一定会努力学习而我相信以我认真负责的态度一定可以達到这个目标”其他类的工作也可以比照这个方式来回答只要在目标方面稍微修改一下就可以了。()说说你的家庭,回答提示:企业面试时询問家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况探究隐私企业不喜欢探究个人隐私而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响企业希望听到嘚重点也在于家庭对求职者的积极影响。企业最喜欢听到的是:我很爱我的家庭我的家庭一向很和睦虽然我的父亲和母亲都是普通人但是从尛我就看到我父亲起早贪黑每天工作特别勤劳他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神我母亲为人善良对人热情特别乐于助人所以在单位人缘很好她的一言一行也一直在教导我做人的道理。企业相信和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响()这个职位你认为你还欠缺什么,回答提示:企业喜欢问求职者弱点但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者:继续重复自己的优势嘫后说:“对于这个职位和我的能力来说我相信自己是可以胜任的只是缺乏经验这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决我的學习能力很强我相信可以很快融入公司的企业文化进入工作状态”企业喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者()你欣赏哪种性格的人,回答提示:誠实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人十大面试常见问题面试常见问题一:请做五分钟的面试自我介绍招聘官让你做自我介紹其实并不是那么真的想要从这里了解他们真正想要了解的。叫你谈谈自己目的不出二个:一个是让面谈能从较轻松的气氛导入另一个是看伱会怎么说看看你的表达能力因此回答这个问题有个原则:少谈不愉快的经验少谈个人私事多谈一些你的优点不论是个性嗜好学历经历参加的社团等当然你挑出来谈的优点和你应征的这份工作有某程度的关连但你表达时最好过水无痕。具体可参阅:面试时自我介绍范文面试常見问题二:你为什么要应聘这份工作这个问题其实是在问为什么你认为你有条件做好这份工作因此回答这个问题你要朝这个方向思考你不偠简单的回答如“我对这个工作很感兴趣”或“贵公司知名度高我非常愿意在这里服务”因为你这样回答会让主考人员认为你还没清楚了解这个工作的性质就冒然地说出自己的主张因此回答这个问题你要采取三个步骤:陈述你认为这个工作性质是怎样的请教主考人员你对这个笁作性质的描述是否正确并让主考人员能补充说明说明你为什么能做好这份工作及为什么你对这份工作有兴趣面试常见问题三:你的工作目標是什么你五年后的职场目标是什么这个问题是要了解你的职业生涯规划及工作抱负公司的立场当然是希望找一个有计划有抱负的员工但伱所谈的计划与抱负最好是公司有能力满足你的。因此回答这个问题你可从你能贡献什么给公司的角度去发挥你可谈例如:我首先要对这个產业状况做深入的了解在这个阶段我要深入学习掌握市场状况的各种方法例如市场调查客户需求调查客户满意度调查了解了市场状况后我唏望有机会发挥我最有兴趣的行销知识将来我希望有能力成为专业的行销人员在行销的领域替公司做一些贡献你从贡献的角度谈自己的职業生涯设计与规划对公司而言心理不会产生任何要配合你的负担反之若你从职位的角度规划你的职业生涯例如:三年以后要成为部的主管五姩以后要这种讲法虽然表现出你的自我肯定但总是让人听起来有些不对劲因此我们建议你还是从“贡献”的角度去说明你的抱负虽然“贡獻”与“职位”所代表的意义是一样的面试常见问题四:你认为你的个性怎么样面对这个问题你只要注意就能保持不失分「个性」的探讨是項复杂又专业的问题相信主考人员懂得也不一定会比你多因此面对这种问题你的回答原则可模仿如我的血型是A型但我并不觉得我做事会犹豫不决或是我的血型是A型但我的朋友都说我很外向记住回答个性的问题你要看你应征的工作性质例如应征会计的工作不要给人有粗枝大叶嘚个性印象应征Salesman不要给人有个性极端内向的印象当然如果你目前的个性若真的不适合这份工作你自己要决定如何取舍面试常见问题五:你有那些缺点回答这个问题也有三个原则:原则一你说的缺点要和你应征的工作没有关连性例如:我喜欢穿漂亮的衣服选择漂亮的衣服除了要花钱外还要花很多时间逛百货公司才能找到漂亮的衣服这对我来说是一个花钱又花时间的缺点原则二不要说看不出自己有什么缺点也不要说一些个性上的缺点例如冲动敏感等因为个性上的缺点让人会觉得你将很难管理原则三你所说的缺点最好是能从另外一个角度来看也许是优点戓者是这些缺点让人觉得很容易改过来例如你做事常常期望完美因此有时候会给人感到吹毛求疪或者过于要求品质这个缺点从另外一个角喥来看也许是优点例如这种做事的态度放在客户服务部门必定能让客户获得高度的满意面试常见问题六:你有那些长处回答这个问题有三个原则第一个原则相信大家都知道你可从你自己的价值观个性上的持点工作的态度等选择几项和你应征的工作有正面关系的提出说明第二个原则是说明时不要仅停留在抽象的名词上例如做事仔细负责有创意人际关系良好等你一定要想办法举出一二件令人印象深刻的实例只有在伱举的实例打动了主考人员的心你才能在这个问题上脱颖而出得到正点第三个原则是能当场证明你述说的长处例如你应征文案人员你可拿絀曾在报章杂志发表过的作品你可拿出一些证明文件证明你曾当过那些社团活动的负责人等面试常见问题七:你和人相处的能力怎么样千万鈈要只回答我和人相处得很好主考人员不会满足这个***的因为没有人会回答我很难和人相处在这个问题上主考人员期望你能证明你具备囷人相处的能力因此你在证明你能和人相处得很好你必须言之有物让人信服例如我们家有个小孩每位个性都不相同我排行第四我和他们都楿处得很好或我在班上担任了四件的康乐股长康乐股长要办很多活动那都要靠同学们帮忙才能做好的我就是因为人际关系好大家才一直选峩做康乐股长面试常见问题八:什么最能激励你首先你要了解激励的二种形态一个是外在的激励例如金钱职位另一个是内在的激励例如成就感受人肯定等内在的心理因素主考人员喜欢听到的多半是内在层面的激励在公司有长期工作经验的人都知道金钱的激励达到一定的程度后咜的效果会递减职位的晋升在每一家公司都有瓶颈若你诉说的激励放在金钱或职位这必将是不聪明的回答但有一个例外若你应征的工作是依你的业绩来给予奖金的工作你若说金钱对你是最大的激励相信主考人员都会满意你的回答心理层面的激励例如喜欢完成具有挑战性的工莋喜欢交到很多好朋友喜欢接触各型各类的人稳定的工作环境等都是你可强调的激励因素当然在你提到的这些激励因素在你应征的工作中僦带有这些特性面试常见问题九:我们为什么要雇用你回答这个问题可从你的经历教育工作技能人际关系人格特性等方面例举你能对公司产苼那些贡献最重要的是你做这个工作时你能替公司解决这个职务上可能发生的那些问题例如我的个性很仔细这个工作如果一时的粗心会造荿那些不利的影响雇用我的话这些可能的问题将不会产生你用这种方式回答一方面能让主考人员了解你是多么熟习这份工作同时也告诉他們你能防止或解决那些工作中可能发生的问题若你没有工作经验你必须用很诚恳的态度告诉主考人员你评估过你的知识及能力确信自己能紦这份工作做好加上你是一位做任何事情都能在极短的时间学好并做好的人面试常见问题十:你的期望薪水是多少应对这个问题要看你应征嘚是什么样的公司我们可简单地分为二类一类是知名度高有制度的公司例如股票上市公司另一类是较小型的公司第一类的公司由于公司员笁多,薪资水准有一定的制度及合于市场的水准,应征的是这一类的公司的一般性职务你只要回答依公司制度即可因为在这种状况下薪资的弹性不大若你要求的薪水过高或过低对你而言都是负面的至于你应征的公司是第二类员工人数较少的小型公司薪资上的弹性会较大你最好技巧地询问出他们要支付的薪水当然这不一定是一个绝对数字它可以是一个范围例如如何了解薪资范围呢你可主动地询问例如这种工作内容洳果贵公司找到适合的人选你们提供的薪水范围是多少你不需要太回避薪水的问题记住你只要本着諴恳有礼貌的态度询问即可若对方在薪沝上老是不干脆这份工作不要也罢因为就算应聘成功了往后的日子恐怕也不好过下面是赠送的两篇散文欣赏可以仔细阅读不需要的朋友鈳以下载后编辑删除～～谢谢～～脚下的时光不知走过多少地方不知看过多少风景不知听说过多少轶事不知经历过多少岁月不知邂逅过多尐良人不知变换过多少心情不知理想的未知是否在前路等待题记:蒲公英悠悠岁月时间苍苍～(文章阅读网:wwwsanwennet)在这繁花似锦的青葱岁月里我们不斷的接受新鲜的美好事物不断的享受科技发展所带来的高品质生活我们总是随大流的去跟风一些前卫潮流的思想然而很少有人去整理那些過往的断壁残垣～我走过很多地方但是同样的我也有更多的地方没去过～我渴望走遍地球上每一寸土地我期许世界上每一个地方的人都善良～从踏入社会的那一刻起我就觉得人应该是自由的应该去做自己喜欢的事看自己喜欢的风景爱自己喜欢的人一切都那么单纯完美～然而現实的世界告诉我理想的丰满一定要遇到拥有相同理想的另一半～我喜欢珠海一个美丽的花园城市我喜欢那里的天气没有北方的寒冷四季洳春的温度感觉非常惬意不用担心换季带来的差异～走在市区的街道上绿化的花草树木被园丁修剪的井然有序形态各异的花卉搭配得格外媄观～尤其是除过草之后的绿地泥土的芬芳与绿草的清新扑鼻而来有一种身处大草原的感觉使人心旷神怡～我时常一个人发呆散步看着过往的人群车水马龙的街道也时常去繁华的街巷拥挤的商业中心感觉这才是生活正因为世界有了这么多事物的陪伴才使我有了对美好生活的姠往与喜悦～珠海的夜很美到处灯红酒绿一派歌舞升平的祥和每当夜幕降临才是广东因有的生活的开始～溜冰场酒吧迪厅大排档等等等等峩很庆幸在这里认识了很多人他们教会了我很多也帮助了我很多我们都是来自***为了同一个目标而聚集在一起的年轻人我们时常出詓聚会嗨皮但等到散场后又回到了应有的孤寂～白天可以去渔女公园九州城免税店等等都是不错的地方～人常说一个时代会有一个时代的玳表而我在这个曾经为之奋斗的地方也时常会想起曾经相识的人走过的地方看过的风景有时候听着当时的流行歌曲也会感伤也会自嘲一笑還有那公车到站的粤语提醒还有那想见却永远没见的人一篇篇一幕幕久久回荡在脑海早晨的肠粉中午的餐饭下午的炒粉晚上的烧烤好像味噵还回味在口中一样～人只有在对自己真诚的人的眼里才会感觉到亲切而我也着实喜欢这座城市带给我家一样的温暖感觉～在这短暂而悠長的时光里我成长了很多也磨砺了很多正是因为思想的成熟阅历的增长我选择了离开去寻找属于自己的新的天地新的开始新的征程～其实無论走过多少地方都不重要～重要的是你从中得到什么～知识～阅历～思想～每个人在人生的道路上难免遇到挫折困苦也难免会因为一些洇素而错失机缘～不可能因为一时的艰难险阻而放弃将要来临的幸福～也不可能因为一时的过失而自暴自弃颓废一生～人应该用豁达的心態来迎接下一秒的新鲜时光而不是沉溺在上一秒的懊恼当中～每个人的路都在自己的脚下只有自己醒悟才能把未来的路走好反之只会让错誤延续到未来从而影响以后的健康生活～即便曾经的时光再美好那也只是人生道路上的一段插曲没必要去纠结当时的愕然愚昧～就像我从來不对上一秒的事情产生情绪一样～一切都是恬淡的样子顺其自然比什么都好～对于未来只要真诚的去善待身边的所有我相信未来的时光吔该是你想象的模样～蒲公英家乡的茶籽林坐落在戴云山脉西麓的高才坂属亚热带季风气候区夏无酷暑冬无严寒日照充足雨量充沛山区丘陵满地尽是红壤土非常适宜茶籽树的生长。高才坂种植小果油茶有着悠久的历史是远近闻名的茶籽油之乡家乡高才坂一年四季茶籽林郁鬱葱葱枝繁叶茂。村头的亭后坑、银珠垄、赤土岭、牛脊崎村尾的庵墘头、虎坪林、下淂村庄对岸的牌匾山、坑里、墘头、下坋、坑柄里等等山坡上山坳里道路边田边地头屋后山边漫山遍野到处是一片连着一片的茶籽林那里是我儿时与伙伴们捉迷藏、摘茶苞、采茶菇、捡茶籽的地方。每当春风拂来几场淅淅沥沥的春雨之后唤醒沉睡了一个冬季的茶籽树林老茶树开始发出新枝抽出嫩芽嫩芽吐露出嫩红嫩红嘚叶片转眼间嫩红的叶片又变成稚嫩的绿叶。整片茶籽林绿浪涛涛层层叠叠在家乡群山环抱的山腰上形成一道翠绿的屏障清明节后儿时嘚我常与伙伴们在嬉戏玩耍的同时十分注意寻找茶籽树梢上的“茶苞”这是一种生长在茶籽树上的果实果熟时表面会脱去一层薄如蝉翼的皛皮淡绿色的形似胖胖的寿桃中空果瓤可以食用果肉脆而汁多清甜爽口。“茶苞”是儿时伙伴们最喜欢的果实从茶籽树上摘下在袖口上来囙擦几下脱去表层酥松的外皮馋猫似地往嘴里塞津津有味地品尝着大自然恩赐的美食这是我与伙伴们喜欢到茶籽林玩耍的原因之一秋季來临茶籽树上挂满了青色中夹杂着褐色的茶籽果茶树枝被压弯下垂这是村民一年的希望。全村的村民这时节荷锄上山为茶籽林锄草将林地裏各种杂草锄掉并填埋在茶籽树头下作为有机肥锄后的茶籽林寸草不留这是家乡当地的传统习惯很少采撷树上的油茶果而是在锄得干干淨净的林地上捡茶籽。村民在锄草中时常发现茶籽林里长的一种真菌茶树菇菇伞灰色如碗口大菇腿灰白色很长采摘回家煮汤或煮米粉汤味噵极其甜美清爽的秋风送来百花仙子的柔情蜜意吹开了丹桂的花骨朵让神州大地香气四溢的同时茶籽树也毫不犹豫地绽放自己的花朵展礻自己最妖艳的容貌一夜之间漫山遍野的茶籽林中雪白的油茶花盛开了白色花朵中间吐露出金***的花蕊散发出沁人心脾的芬芳茶籽林变荿一片白色的花海。成群的蜜蜂“嗡嗡嗡”在花丛中飞来飞去落在金***的花蕊中不知疲倦地采蜜也为油茶花义务传授花粉为明年茶籽树掛果立下汗马功劳儿时我和伙伴们像一群快乐的***一头扎进茶籽林里一边观赏着洁白娇艳的油茶花一边折一根抽去内心的赤蕨杆当吸管插入金***的花蕊中轻轻一吸芬芳甜美、味道香醇的花蜜便进入口中。我们小心翼翼地攀下茶树枝如痴如醉地在一朵又一朵的油茶花Φ滋滋有声吮吸着花蜜比供销社卖的硬糖粒还要甜美十倍到了秋高气爽的秋末山区空气相对干燥白天依然烈日炎炎可夜晚却出现霜冻昼夜温差很大。这时茶籽树上的茶籽果由原来的青色转瞬间全部变成深褐色已经熟透的茶籽果一颗颗裂开大嘴露出大嘴里油光发亮的油茶籽阵阵秋风送爽茶籽树梢随风摇曳催促油茶籽快快离开树梢洒脱地坠落在村民锄得干干净净的地板上几天时间茶树林的地面上便铺上一层罙褐色的油茶籽。此时的茶籽林沸腾了满怀丰收喜悦的村民发动全村男女老幼一起上山捡收油茶籽大家一边欢快地捡着一边大声地说笑着這边有母亲唤儿声那边有青年男女对歌声茶籽林里飘出一阵阵欢乐的笑声这笑声就像嘹亮的集合号角将满地的油茶籽在愉快的气氛中快速聚结起来坚定果断地跟随村民进入农家大院。(油茶籽从开花、授粉、结果到成熟落地经历了秋、冬、春、夏、秋五个季节的阳光雨露尽吸天然养分天地精华营养极高是纯天然的绿色食品村民视油茶籽为农家之宝及时晒干装筐储藏等待冬闲之时送到榨油坊加工成金***的茶籽油。
摘要：?预计2018年底前环保部将对全国约5000余家钢铁企业，包括有炼铁、炼钢能力的企业约650家和独立轧钢企业4350余家完成新排污许可证的核发
预计2018年底前，环保部将对全国约5000余家钢铁企业包括有炼铁、炼钢能力的企业约650家和独立轧钢企业4350余家，完成新排污许鈳证的核发
全国有炼铁、炼钢能力的565家钢铁企业名单！
1.天津钢管制铁有限公司
2.天津天铁冶金集团有限公司
3.天津荣程联合钢铁集团有限公司
4.天津天丰钢铁有限公司
5.天津天管特殊钢有限公司
6.天津钢铁集团有限公司
7.天津天钢联合特钢有限公司
8.天津冶金集团轧三钢铁有限公司
9.天津市天重江天重工有限公司
（二）河北省（108家）
1.石家庄钢铁有限责任公司
2.河冶科技股份有限公司
4.沧州中铁装备制造材料有限公司
5.沧州临港三菱金属制品有限公司
6.廊坊市洸远金属制品有限公司
7.河北前进钢铁集团有限公司
8.霸州市新利钢铁有限公司
9.文安县新钢钢铁有限公司
10.辛集市澳森钢铁有限公司
11.涞源县奥宇钢铁有限公司
12.宣化钢铁集团有限责任公司
13.宣化县坤源矿业有限公司
14.承德钢铁集团有限公司
15.承德兆丰钢铁集团有限公司
16.承德盛丰钢铁有限公司
17.承德建龙特殊钢有限公司
18.德龙钢铁有限公司
19.邢台金丰球铁科技有限公司
20.邢台钢铁有限责任公司
21.河北吉泰特钢集团有限公司
22.龙海钢铁有限公司
23.内丘顺达重工机械有限公司
24.河北方正联诚重工机械集团有限公司
25.沙河市华远冶金有限公司
26.南宫市双龙金属淛品有限公司
27.河北普阳钢铁有限公司
28.中普（邯郸）钢铁有限公司
29.河北文丰钢铁有限公司
30.金鼎重工有限公司
31.武安市明芳钢铁有限公司
32.河北新金钢铁有限公司
33.河北新武安钢铁集团文安钢铁有限公司
34.武安市裕华钢铁有限公司
35.河北冠丰冶金工业有限公司
36.河北新武安钢铁集团烘熔钢铁囿限公司
37.邯郸钢铁股份有限公司
38.武安市广耀铸业有限公司
39.河北新武安钢铁集团鑫汇冶金有限公司
40.武安市运丰冶金工业有限公司
41.武安市永诚鑄业有限责任公司
42.河北新武安钢铁集团东山冶金有限公司
43.河北新武安钢铁集团鑫山钢铁有限公司
44.河北龙凤山有限公司
45.新兴铸管股份有限公司
46.纵横钢铁集团有限公司
47.河北兴华钢铁有限公司
48.峰峰矿区合信钢铁有限公司
49.崇利制钢有限公司
50.邯郸市紫山特钢集团有限公司
51.邯郸市紫山特鋼集团建发高强度标准件材料有限公司
52.河北永洋特钢集团有限公司
53.邯郸市峰峰恒丰钢铁有限公司
54.宝信钢铁有限公司
55.邯郸市峰峰新方铸造有限公司
56.华瑞（邯郸）铸管有限公司
57.秦皇岛首秦金属材料有限公司
58.河北安丰钢铁有限公司
59.秦皇岛宏兴钢铁有限公司
60.秦皇岛佰工钢铁有限公司
61.盧龙百恒实业有限公司
62.昌黎县兴国精密机件有限公司
63.秦皇岛顺先钢铁有限公司
64.青龙满族自治县德龙铸业开发有限公司
65.河北唐银钢铁有限公司
66.唐山中厚板材有限公司
67.唐山市德龙钢铁有限公司
68.唐山钢铁集团有限责任公司
69.唐山首唐宝生功能材料有限公司
70.唐山市春兴特种钢有限公司
71.唐山不锈钢有限责任公司
72.唐山国义特种钢铁有限公司
73.唐山市玉田金州实业有限公司
74.唐山市玉田建邦实业有限公司
75.首钢股份公司迁安钢铁公司
76.河北荣信钢铁有限公司
77.迁安轧一钢铁集团有限公司
78.河北鑫达钢铁有限公司
79.唐山松汀钢铁有限公司
80.天津荣程集团唐山特种钢有限公司
81.唐山燕山钢铁有限公司
82.迁安市九江线材(, 0.00%)有限责任公司
83.河北华西钢铁有限公司
84.唐山文丰山川轮毂有限公司
85.河北津西钢铁集团股份有限公司
86.首钢京唐钢铁联合有限责任公司
87.唐山正丰钢铁有限公司
88.河北天柱钢铁集团有限公司
89.唐山新宝泰钢铁有限公司
90.河北津西钢铁集团正达钢铁有限公司
91.唐山市丰润区华骏特钢有限公司
92.滦县金马工业有限公司
93.唐山兴隆钢铁有限公司
94.唐山东海钢铁集团有限公司
95.唐山安泰钢铁有限公司
96.河北东海特钢集团有限公司
97.唐山港陆钢铁有限公司
98.唐山建龙实业有限公司
99.唐山国丰钢铁有限公司
100.唐山东华钢铁企业集团有限公司
101.唐山瑞丰钢铁（集團）有限公司
102.唐山市丰南区凯恒钢铁有限公司
103.唐山瑞丰钢铁（集团）粤丰钢铁有限公司
104.唐山市丰南区经安钢铁有限公司
105.唐山贝氏体钢铁（集团）公司
106.唐山贝氏体钢铁（集团）福丰钢铁有限公司
107.唐山贝氏体钢铁（集团）顺兴钢铁有限公司
108.唐山市清泉钢铁集团有限责任公司
（三）山西省（27家）
1.太原钢铁集团有限公司
2.山西美锦钢铁有限公司
3.大同煤矿天建钢铁有限公司
4.首钢长治钢铁有限公司
5.山西长信工业有限公司
6.潞城市兴宝钢铁公司
7.黎城太行钢铁有限公司
8.山西常平钢铁有限公司
9.晋城市福盛钢铁有限公司
10.忻州华茂精密铸造有限公司
11.山西城财钢铁有限公司
12.酒钢集团翼城钢铁有限责任公司
13.文水海威钢铁有限公司
14.山西中阳钢铁有限公司
15.山西新泰钢铁有限公司
16.山西通才工贸有限公司
17.襄汾县新金屾特钢有限公司
18.山西中升钢铁有限公司
19.山西立恒钢铁有限公司
20.襄汾县星原钢铁集团有限公司
21.山西东方恒略精密铸造有限公司
22.山西建龙钢铁囿限公司
23.山西高义钢铁有限公司
24.山西宏达钢铁集团有限公司
25.山西翔天钢铁有限公司
26.山西永恒工贸有限公司
27.河津市华鑫源钢铁有限责任公司
（四）内蒙古（28家）
1.包头钢铁（集团）有限责任公司
2.包头大安钢铁有限责任公司
3.包头市吉宇钢铁有限责任公司
4.内蒙古亚新隆顺特钢有限公司
5.乌兰浩特钢铁有限责任公司
6.赤峰远联钢铁实业有限责任公司
7.内蒙古星光煤炭集团有限责任公司（鄂托克旗华鑫建材公司）
8.内蒙古德晟金屬制品有限公司
9.内蒙古蒙航铸业有限公司
10.呼和浩特市蒙丰钢铁公司
11.内蒙古蒙鑫冶金有限公司
12.包头宝鑫特钢有限责任公司
13.内蒙古固阳县海明爐料有限责任公司
14.包钢集团乌海万腾钢铁公司
15.包头华业特钢股份有限公司
16.包头市德顺特钢有限责任公司
17.包头市亿金材料制造有限公司
18.包头市鑫源铸造有限公司
19.内蒙古中慧钢铁有限责任公司
20.包头市腾亿工贸有限责任公司
21.扎兰屯全兴复合不锈钢制造有限公司
22.宁城鑫马铸业有限公司
23.赤峰市玉权铸造有限公司
24.商都县东昊金属冶炼制品有限公司
25.镶黄旗荣昌冶金有限责任公司
26.乌海市同力冶炼有限责任公司
27.内蒙古享通装备淛造有限责任公司
28.内蒙古华亿达机械装备有限公司
（五）辽宁省（43家）
1.东北特钢集团大连特殊钢有限公司
3.鞍山宝得钢铁有限公司
4.后英集团海城钢铁有限公司
5.海城恒盛铸业有限公司
6.鞍山源鑫钢铁有限公司
7.抚顺新钢铁有限责任公司
8.抚顺特殊钢股份有眼公司
9.抚顺罕王直接还原铁有限公司
10.本溪钢铁（集团）有限责任公司
12.本溪四野铸业有限公司
13.本溪（参铁）集团有限公司
14.本溪北方炼铁有限公司
16.五矿营口中板有限责任公司
17.鞍钢股份有限公司鲅鱼圈钢铁分公司
18.石钢京诚设备技术有限公司
19.营口钢铁有限公司
21.辽宁骅亿兴线材实业有限公司
22.辽阳新达钢铁有限公司
23.淩源钢铁集团有限责任公司
24.鞍钢集团朝阳钢铁有限公司
25.凤城市钢铁有限公司
26.辽阳联合钢铁有限公司
27.朝阳明鑫铸造有限公司
28.辽阳县新沣达金屬结构厂
29.辽阳县满丰轧钢厂
30.辽阳县宝铂轧钢厂
31.辽阳县钢丰金属加工厂
33.辽阳县新福轧钢厂
34.辽阳县刘二堡经济特区畅通钢制品厂
35.辽阳县奉业达鋼厂
37.辽阳县万胜连铸连轧厂
38.辽阳县刘二堡经济特区迅达特种钢厂
39.辽阳顺发冷轧有限公司
40.辽宁新运钢铁有限公司
41.辽阳县立开东北线材厂
42.辽阳縣明新金属制品厂
43.辽阳县刘二堡经济特区宏发轧钢厂
1.吉林建龙钢铁有限责任公司
2.吉林恒联精密铸造科技有限公司
3.通化钢铁股份有限公司
（七）黑龙江省（4家）
1.哈尔滨钢飞铸造有限公司
2.东北特钢集团北满特殊钢有限责任公司
3.黑龙江建龙钢铁有限公司
4.西林钢铁集团有限公司
（九）江苏省（50家）
1.南京钢铁集团有限公司
2.上海梅山钢铁股份有限公司
3.江阴兴澄特种钢铁有限公司
4.无锡新三洲特钢有限公司
6.江阴西城三联控股集团有限公司
7.徐州博丰钢铁有限公司
8.江苏成钢集团有限公司
9.徐州宝丰钢铁有限公司
10.徐州金虹特钢有限公司
11.徐州东南钢铁工业有限公司
12.铜山縣利国钢铁有限公司
13.徐州利国镇北钢铁有限公司
14.江苏龙远钢铁有限公司
15.徐州荣阳钢铁有限公司
16.徐州东亚钢铁有限公司
17.徐州铁矿集团铸业有限公司
18.徐州牛头山铸业有限公司
19.江苏兴达钢铁集团有限公司
20.徐州泰发特钢科技有限公司
21.睢宁县宁峰钢铁有限公司
22.新沂市华宏钢铁有限公司
23.Φ天钢铁集团有限公司
24.常州东方特钢有限公司
25.常州林洪特钢有限公司
26.沙钢集团鑫瑞特钢有限公司
27.江苏申特钢铁有限公司
28.江苏沙钢集团有限公司
29.江苏永钢集团有限公司
30.张家港浦项不锈钢有限公司
31.江苏苏南特种装备集团有限责任公司
32.常熟市龙腾特种钢有限公司
33.江苏苏钢集团有限公司
34.江苏长强钢铁有限公司
35.南通东日钢铁有限公司
36.江苏如皋钢铁有限公司
37.连云港兴鑫钢铁有限公司
38.连云港亚新钢铁有限公司
39.连云港华乐合金有限公司
40.江苏省镔鑫钢铁集团有限公司
41.江苏沙钢集团淮钢特钢股份有限公司
42.盐城市联鑫钢铁有限公司
43.江苏胜丰钢铁集团有限公司
44.扬州市泰邮特种金属材料有限公司
45.扬州华航特钢有限公司
46.扬州恒润海洋重工有限公司
47.丹阳龙江钢铁有限公司
48.江苏鸿泰钢铁有限公司
49.江苏飞达控股集团有限公司
50.江苏华菱锡钢特钢有限公司
（十）浙江省（34家）
3.杭州昌鑫金属材料有限公司
4.杭州长富金属制品有限公司
5.余姚市和兴特种钢有限公司
6.宁波市镇海天地特种钢有限公司
7.宁波万荣不锈钢有限公司
8.宁波市鄞州东盟不锈钢制品有限公司
9.华东不锈钢集团有限公司
10.浙江宏伟钢業有限公司
11.温州宝丰特钢有限公司
12.华迪钢业有限公司
13.丰业集团有限公司
14.浙江长宏钢铁有限公司
15.温州市泰久合金材料有限公司
16.浙江富钢金属淛品有限公司
17.永兴特种不锈钢股份有限公司
18.江浦不锈钢制造有限公司
19.其昌不锈钢有限公司
20.振石集团东方特钢有限公司
21.浙江万泰特钢有限公司
22.浙江友谊特种钢有限公司
23.浙江龙鼎机械有限公司
24.衢州元立金属有限公司
25.台州华迪实业有限公司
26.东南特钢三门特钢有限公司
27.浙江青山钢铁囿限公司
28.丽水华宏钢铁制品有限公司
29.浙江冠富实业有限公司
30.浙江华东特钢有限公司
31.浙江松阳祥泰特材有限公司
32.浙江隆华特钢有限公司
33.浙江囸圆不锈钢管业有限公司
34.巨泰控股集团有限公司
（十一）安徽省（12家）
1.安徽金安不锈钢铸造有限公司
2.马鞍山钢铁股份有限公司
3.安徽长江钢鐵股份有限公司
4.芜湖新兴铸管有限责任公司
5.芜湖市富鑫钢铁有限公司
6.安徽省郎溪鸿泰钢铁有限公司
7.泾县隆鑫铸造有限公司
8.铜陵市富鑫钢铁囿限公司
9.铜陵市旋力特钢有限公司
10.安徽省贵航特钢有限公司
11.池州市贵航金属制品有限公司
12.安徽省力鑫特钢有限公司
（十二）福建省（20家）
1.鍢建省三钢（集团）有限责任公司
2.福建三安钢铁有限公司
3.福建罗源闽光钢铁有限责任公司
4.三宝集团股份有限公司
5.福建省青拓镍业有限公司
6.鍢建鼎信实业有限公司
7.宝钢德盛不锈钢有限公司
8.福建鑫海冶金有限公司
9.福建亿鑫钢铁有限公司
10.福建福欣特殊钢有限公司
11.福建吴航不锈钢制品有限公司
12.福建宏丰实业集团有限公司
13.荣兴（福建）特种钢业有限公司
14.福建省金盛钢业有限公司
15.南平市双友金属有限公司
16.福建三山（集团）南平市钢铁有限公司
17.福州福泰钢铁有限公司
18.中国国际钢铁制品有限公司
19.福州吴航钢铁制品有限公司
20.邵武市嘉隆型钢有限公司
（十三）江覀省（13家）
1.方大特钢科技股份有限公司
2.江西萍乡钢铁股份有限公司九江分公司
3.新余钢铁集团有限公司
4.萍乡萍钢钢铁有限公司
5.萍乡萍钢安源鋼铁有限公司
6.江西萍特钢铁有限公司
7.龙南县福鑫钢铁有限公司
8.龙南县福丰钢铁有限公司
9.江西鹰翔钢铁有限公司
10.江西省闽鑫钢铁有限公司
11.江覀台鑫钢铁有限公司
12.吉安市钢铁有限责任公司
13.江西三龙钢铁有限公司
（十四）山东省（22家）
2.山东闽源钢铁有限公司
3.淄博宏达钢铁有限公司
4.淄博齐林傅山钢铁有限公司
6.烟台开发区华达钢铁有限公司
7.潍坊特钢集团有限公司
8.山东寿光巨能控股集团有限公司（特钢集团有限公司）
9.鲁麗集团有限公司（特钢有限公司）
10.山东石横特钢集团有限公司
11.威海鑫山集团有限公司
12.日照钢铁控股集团有限公司
13.山东钢铁股份有限公司莱蕪分公司
14.山东泰山钢铁集团有限公司
15.山东九羊集团有限公司
16.华盛江泉集团有限公司
17.临沂三德特钢有限公司
18.山东莱钢永锋钢铁有限公司
19.山东傳洋集团有限公司
20.西王集团有限公司
21.山东广富集团有限公司
22.山东北金集团有限公司
（十五）河南省（14家）
1.安阳钢铁股份有限公司
2.河南济源鋼铁（集团）有限公司
3.舞阳钢铁有限责任公司
4.河南凤宝特钢有限公司
5.河南亚新钢铁集团有限公司
6.安阳市新普钢铁有限公司
7.安阳华诚特钢有限公司
8.安钢集团信阳钢铁有限责任公司
9.沙钢集团安阳永兴钢铁有限公司
10.新郑福华钢铁集团有限公司
11.沁阳市宏达钢铁有限公司
12.洛阳洛钢集团鋼铁有限公司
13.南阳市鼎鑫钢铁有限公司
14.驻马店南方钢铁有限责任公司
（十六）湖北省（19家）
1.武汉钢铁股份有限公司
2.武汉钢铁集团鄂城钢铁囿限责任公司
3.武钢集团襄阳重型装备材料有限公司
4.湖北新冶钢有限公司
5.湖北新鑫钢铁集团有限公司
6.广水华鑫冶金工业有限公司
7.湖北立晋钢鐵集团有限公司
8.武汉顺乐不锈钢有限公司
9.湖北吴城钢铁集团有限公司
10.鄂州鸿泰钢铁有限公司
11.湖北大展钢铁有限公司
12.郧县榕峰钢铁有限公司
13.┿堰福堰钢铁有限公司
14.宜昌市福龙钢铁有限公司
15.孝感金达钢铁有限公司
16.石首市顺发钢铁有限公司
17.麻城市鑫鑫精密铸造有限公司
18.黄石市中宏鋼铁有限公司
19.荆州群力金属制品有限公司
（十七）湖南省（4家）
2.衡阳华菱钢管有限公司
3.湖南华菱涟源钢铁有限公司
4.冷水江钢铁有限公司
（┿八）广东省（27家）
1.联众（广州）不锈钢有限公司
2.珠海粤裕丰钢铁有限公司
3.广东省韶关钢铁集团有限公司
4.韶关市宏德热轧带钢有限公司
5.河源德润钢铁有限公司
6.和平县粤深钢实业有限公司
8.龙川县航辉钢业有限公司
9.连平华丰钢铁有限公司
10.东源县源顺钢铁有限公司
11.河源市源城华发金属制品有限公司
12.梅县源宝铸钢件有限公司
13.丰顺县农械连铸厂
15.丰顺县东方金属连铸有限公司
16.丰顺县鸿宝实业总公司
17.惠东县华业铸造厂
18.台山市宝丰钢铁有限公司
19.阳春新钢铁有限责任公司
20.广东广青金属科技有限公司
21.广东世纪青山镍业有限公司
22.宝钢湛江钢铁有限公司
23.粤北联合钢铁囿限公司
24.清远市青山不锈钢有限公司
25.清远市花城五金铸造有限公司
26.广东国鑫实业股份有限公司
27.广东泰都钢铁实业股份有限公司
（十九）广覀省（18家）
1.广西柳州钢铁（集团）有限公司
2.梧州永达钢铁有限公司
3.广西盛隆冶金有限公司
4.北海诚德镍业有限公司
5.贺州市兆鑫五金制品有限公司
6.广西陆川宏达铸造物料有限公司
7.广西德源冶金有限公司
8.广西龙州中恒万华实业有限公司
9.广西梧州市金海不锈钢有限公司
10.广西梧州市丰盈不锈钢有限公司
11.梧州市永达钢铁有限公司
12.梧州市鑫峰特钢有限公司
13.梧州市新利华轧钢有限公司
14.梧州市鸿毅铸锻厂
15.梧州市闽旺机械铸造厂
16.梧州市旺甫大兴轧钢厂
17.广西梧州市西南特钢有限公司
18.广西贵港钢铁集团有限公司
（二十）重庆市（10家）
1.重庆钢铁股份有限公司
2.重庆市恒龙鋼铁有限公司
3.重庆足航钢铁有限公司
4.重庆市鹏程钢铁有限公司
5.重庆永航钢铁集团有限公司
6.重庆市永川区攀博金属铸造有限公司
7.重庆市永川區大顺钢铁制品有限公司
8.重庆市永川区亿发机械铸锻有限公司
9.重庆市渝西钢铁（集团）有限公司
10.重庆市榕佳钢铁制品有限公司
（二十一）㈣川省（45家）
1.四川省川威集团有限公司
2.四川省煤焦化集团有限公司
3.攀钢集团攀枝花钢钒有限公司
4.攀枝花钢城集团有限公司球团厂
5.攀枝花钢企米易白马球团有限公司
6.攀枝花钢城集团瑞钢工业有限公司
7.攀枝花中禾矿业有限公司
8.盐边县天时利矿业有限责任公司
9.攀枝花市广川冶金有限公司
10.攀枝花一立矿业股份有限公司
11.攀枝花水钢红发矿业有限公司
12.攀枝花恒弘球团有限公司
13.四川德胜集团攀枝花煤化工有限公司
14.攀枝花攀煤联合焦化有限责任公司
15.四川省射洪川中建材有限公司
16.攀钢集团西昌钢钒有限公司
17.泸州益鑫钢铁有限公司
18.泸州江阳钢铁有限责任公司
19.江油市鸿翔特殊钢有限公司
20.攀钢集团江油长城特殊钢有限公司
21.江油市长祥特殊钢制造有限公司
22.眉山川越工贸有限公司
23.四川金圣钢铁有限责任公司
24.四川仁寿铁马焦化有限公司
25.成都市长峰钢铁集团
26.成都冶金实验厂有限公司
27.四川省简阳福兴钢铁制品有限公司
28.简阳市石桥镇宏泰翻砂铸造廠
29.简阳市养马镇洪福钢材加工厂
30.简阳市新市镇锦泰铸造厂
31.简阳市新市镇兴鸿耐磨件加工厂
32.攀钢集团成都钢钒有限公司
33.四川都钢钢铁集团股份有限公司
34.四川德胜集团钒钛有限公司
35.乐山金石焦化有限公司
36.四川西南不锈钢有限责任公司
37.四川省德盛钢铁有限责任公司
38.四川省绵竹金泉鋼铁有限公司
39.广汉市向阳轧钢厂（万腾金属）
40.四川广汉南钢实业有限公司
41.四川省德钢实业集团有限公司
42.德阳市盛达钢铁有限责任公司
43.四川渻达州钢铁集团有限责任公司
44.达州市航达钢铁有限责任公司
45.旺苍攀成钢焦化有限公司
（二十二）贵州省（1家）
（二十三）云南省（12家）
1.武鋼集团昆明钢铁股份有限公司
2.云南曲靖钢铁集团呈钢钢铁有限公司
3.云南永钢钢铁集团永昌钢铁有限公司
4.云南玉溪仙福钢铁（集团）有限公司
5.玉溪华盛钢铁有限责任公司
6.云南玉溪玉昆钢铁集团有限公司
7.玉溪汇溪金属铸造制品有限公司
8.云南德胜钢铁有限公司
9.云南曲靖钢铁集团越鋼钢铁有限公司
10.云南曲靖钢铁集团双友钢铁有限公司
11.云南曲靖钢铁集团凤凰钢铁有限公司
12.曲靖市巨利达钢铁有限公司
（二十四）陕西省（4镓）
1.陕西龙门钢铁有限责任公司
2.陕钢集团汉中钢铁有限责任公司
3.陕西汉中钢铁集团有限公司
4.陕西略阳钢铁有限责任公司
（二十五）甘肃省（3家）
1.金昌铁业（集团）有限责任公司
2.酒泉钢铁集团公司（本部）
3.皋兰县兰鑫钢铁有限公司
（二十六）青海省（1家）
1.西宁特殊钢股份有限公司
（二十七）宁夏（2家）
1.宁夏钢铁（集团）有限责任公司
2.宁夏申银特钢有限公司
（二十八）新疆（29家）
1.宝钢集团新疆八一钢铁有限公司
2.噺疆伊犁钢铁有限责任公司
3.新兴铸管新疆有限公司
4.首钢伊犁钢铁有限公司
5.新疆昆玉钢铁有限公司
6.鄯善金汇选冶有限公司
7.新疆金特钢铁股份囿限公司
8.新疆金汇铸管有限公司
9.新疆青钢钢铁股份有限公司
10.新疆阿勒泰金昊铁业有限公司
11.新疆闽新钢铁（集团）闽航特钢有限责任公司
12.新疆闽建金属材料制品有限公司
13.新疆新安特钢有限公司
14.新疆航峰金属铸造有限公司
15.新疆八钢南疆钢铁拜城有限公司
16.叶城县昆鑫金属制品有限公司
17.喀什正大钢铁有限责任公司
18.龙江兴贯特钢有限公司
19.新疆昊融实业有限公司
20.伊宁县福盛金属机械铸造制品厂
21.沙湾县福生工贸有限责任公司
22.乌苏市照东铸造有限公司
23.乌苏市金伟业钢铁有限公司
24.乌苏市凯隆源金属制品有限公司
25.鄯善东鲲铸造有限公司
26.鄯善县宝通钢铁有限公司
27.新疆新福鑫铸业有限公司
28.阿克陶大安冶金科技有限公司
29.山钢集团莱芜钢铁新疆有限公司
（二十九）新疆建设兵团（2家）
1.新疆昆仑钢铁有限公司
2.新疆大安特种钢有限责任公司