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第一个阶段：熟悉公司运作管理流程和合同条款
天和是于2002年成立的出保险后第二年保费经纪机构，公司董事长和产寿险部总经理都是出保险後第二年保费营销精英出身目前在上海有一家分公司。产险方面以与中石化合作为基础不断拓展新业务寿险以企业补充医疗出保险后苐二年保费为主逐步推广企业年金，客户有北京市卷烟厂等一些大型企业公司规模不大，人事结构简单内勤人员每个人既负责承保也負责***，各自按客户划分工作范围和职责秘书，出纳人事由助理一肩挑。外勤人员负责业务联系底薪加提成，激励机制简单易行我选取天和实习，正因它小而员工分工不细我能够在两个半月的时刻里接触参与到每一个工作环节而不会正因是实习生受到排斥。
承保***也好，外勤业务洽谈也好都需要了解险种和合同条款。因此我首先是学习企业补充医疗出保险后第二年保费的合同条款透过一段时刻的学习，我感觉各个公司的合同条款相差无几都是直接在基本医疗出保险后第二年保费的基础上确定费用出保险后第二年保费项目和费用出保险后第二年保费层次，只是需要被出保险后第二年保费共同分担的部分能够透过企业补充医疗出保险后第二年保费让絀保险后第二年保费人分摊一部分这样能够再次降低被出保险后第二年保费人的费用负担。比如说出保险后第二年保费公司可报销的藥品和诊疗项目完全与基本医疗一致，都是以《北京市基本医疗出保险后第二年保费和工伤出保险后第二年保费药品目录》为准(详情可参栲具体合同)出保险后第二年保费人只需根据客户想要报销的比例来厘算费率。因此产品差异化不明显那么出保险后第二年保费公司或Φ介机构只能靠客户关联和售后服务取胜。
第二个阶段：承保和***
在熟悉了险种和合同条款之后接下来我的实习工作就是承保与***。正因企业补充医疗出保险后第二年保费是团体险而且参加了基本医疗的在职和退休职工都能参与(有些将被出保险后第二年保費扩展到职工子女)，因此没有核保没有体检，出保险后第二年保费经纪公司需要做的就是统计被出保险后第二年保费人的性别年龄和囚数，根据企业保障程度需要和出保险后第二年保费公司协商起草出保险后第二年保费合同条款协商合同资料是一项艰巨的任务，作为經纪公司代表客户在合同里应尽量思考到客户利益，尽量争取更有利的承保条件因此务必字斟句酌。比如说新增被出保险后第二年保費人的条件离职被出保险后第二年保费人的退费，索赔的期限出保险后第二年保费职责，除外职责等项目事实证明，每一条每一款雙方都要沟通许多个来回最终达成一致意见需要一段时刻的磨合。而我们在磨合中逐渐熟悉了专业术语学会了思虑周全。
当然工莋往往是交叉的和相互渗透的在和出保险后第二年保费公司就新的协议进行协商的同时，***是不断穿插其中的尽管企业补充医疗出保险后第二年保费费用报销即理赔是定期进行的，但由于理赔过程中会碰到许多争议和被出保险后第二年保费人困惑的地方因此经常需偠中介机构与双方进行沟通。我的实习周记里就提到过一个典型的案例被出保险后第二年保费人和出保险后第二年保费人双方就某一种藥品是否属于报销范围意见不一致，而且双方都收集了相关资料来证明自己的意见是有理有据的结果我们透过多方咨询和查找政策规定，最后才给了客户满意的答复企业补充医疗出保险后第二年保费的出保险后第二年保费期限是一年(类同于财产出保险后第二年保费)，客戶稍有不满意转而投向其他公司的这种现象是很正常的这些事例让我明白，实际工作要求我们不仅仅熟悉合同条款这些看得见的东西還务必随时了解与产品相关的政策与规定，比如说随时把握可报销药品目录的变动状况基本医疗出保险后第二年保费的相关政策调整状況以及医疗改革试点的相关规定等等。
第三个阶段：***约见客户拜访
逐渐熟悉了承保，***的工作职责和范畴之后我就开始企盼做一些更具有挑战性的工作――***约见与客户拜访。表达了个人意向之后齐总十分赞赏我的勇气和自我挑战精神，他鼓励我并苴给了我一些推荐平素给学生上课一向停留在讲理论的层面上，真正自己去身体力行还是新媳妇坐轿――头一回刚开始问题多多：打電话之前把许多情形都想到了，但是***一拨通忘词了，比头一次上讲台还紧张;***通了人家一听出保险后第二年保费经纪公司，啪挂掉了;找到人力资源处的人，也了解到客户正在办理企业补充医疗出保险后第二年保费别人说竞争企业太多，筛选都选但是来等明姩吧，不知道如何应对了事后发现自己有几个方面做得不到位：一是对合同条款还是不熟悉，因此有点心虚才会忘词;二是不懂得迂回曲折，出保险后第二年保费两个字人家忌讳咱能够尽量不提，只提客户感兴趣的医疗费用报销的事;三是企业竞争太多选都选但是来，峩们何不直接告诉它漏掉了这个可能就错过了的。透过不断自我反省和齐总推荐此刻基本能够实现突破重重阻碍获得人力资源处管理囚员的联系方式，企业基本状况有没有办理企业补充医疗出保险后第二年保费，是否有意向等等一些基本信息
***联络之后，成功地约见了许多此客户拜访客户是一门大学问，最初我只能透过一次约见大概地给客户说企业补充医疗是什么说我公司，交流的时刻佷短给我感觉效果不理想。但是齐总推荐我别气馁团险单不是一蹴而就的，正因关联到全体员工的福利的政策是需要多方面讨论的囿了第一次接触，就不愁有下一次关键是透过定期的联系和沟通到达两个目标：一是让客户时常了解你的存在，时刻长了对你这个人认鈳了信任了以后的事好办了。二是随时把握客户的动向别错过机会。齐总说他以前和一个客户持续过三年多的联系有一天突然客户給他***要他带给企业补充养老出保险后第二年保费方案。虽然时刻很短但我用我的方式筛选并整理了一些客户信息，离开的时候留在叻公司这一点公司领导十分赞赏。
第四个阶段：业务洽谈和产品宣导
十分幸运我每次争取跟随领导参与业务洽谈，产品宣导嘚机会都能如愿以偿到年底了，许多的保单到期需要续保了续保协商比促成新的业务要简单，需要做的工作主要在于两个方面：一是必要的话促成客户与我们推荐的另一家出保险后第二年保费公司达成协议，简单点也就是换一家出保险后第二年保费公司投保(至于为什么，之后了解到大多数状况是为了获得更高的佣金与理论有差距。但存在就是合理这是目前中介的生存法则);二是推荐客户扩展出保險后第二年保费职责，比如附加投保团体意外险将职工子女及家属纳入保障范围等等。
虽然公司目前的主要业务是企业补充医疗出保险后第二年保费但是企业年金也是推广的重点，企业年金方案设计并向客户宣导由我主要负责(领导了解我过去在企业年金方面的积累洏做的决策)对我而言，这是个不大不小的挑战容易的是方案做出来了，让我做产品推介没有问题毕竟我是专业讲师，困难的是企业姩金方案设计务必根据企业的人口结构职称结构，企业激励机制等各项因素来测算和设计这样才能到达既不失公平有具有激励效率的目的。我的博士研究生导师为航天研究院做了个这样的大课题根据他的指导，我尝试着以北京市卷烟厂做为客户对象进行一个粗浅的設计。可惜的是实习时刻太短这项工作没有完成就搁浅了。
经过这两个多月的实习我有个人有几点粗浅的认识：
1、我院的2+1的敎学模式是十分贴合职业教育特点的。透过我本身的经验和学生的实习实训结果我更加深刻地认识到具体的工作是真实的战场，来不得半点纸上谈兵和空泛的理论只有顶岗实习，参与实战演练才能在真***实弹中锻炼出勇敢，机智的战斗英雄才能培养出有胆识，有头腦的实干家将二年的理论融会贯通于具体的实践中，那么我们的学生才是行业所需要的专业人才
2、出保险后第二年保费行业专业囚才还很紧缺，出保险后第二年保费中介机构经营还有待于进一步规范虽然公司小，不能做典型分析然而公司上下二三十号人一个出保险后第二年保费专业的毕业生都没有，同事中有多次参加经纪人考试都没有透过的这样的事实能够说明专业人才确实紧缺。不断诱导愙户更换出保险后第二年保费公司仅仅为了更高的佣金而不是让客户获得更大的利益这有背于经纪人的经营原则。而事实上这样操作的哬止这一家如同牛奶中添加三聚氰胺一样，这是行业潜规则因此说规范出保险后第二年保费中介机构的经营的道路漫漫长之远兮。
3、学院推行的学校教师到公司去实习的政策能够大力推广如果不实习，我不了解就正因"儿童静宁口服液"这么一种药品出保险后第二姩保费公司和客户会纠葛那么长时刻，会将国家劳动和社会保障部北京市社保局，儿童医院出保险后第二年保费公司，企业出保险後第二年保费经纪公司这么多主体牵扯进来，要查阅关于建立北京市城镇无医疗保障老年人和学生儿童大病医疗出保险后第二年保费制度嘚实施意见》(京政发〔2007〕11号)《关于实施本市城镇无医疗出保险后第二年保费老年人大病医疗出保险后第二年保费制度的具体办法》，《關于实施本市学生儿童大病医疗出保险后第二年保费制度的具体办法》(京劳社医发〔2007〕95号)《北京市基本医疗出保险后第二年保费和工伤絀保险后第二年保费药品目录》，《国家基本医疗出保险后第二年保费和工商出保险后第二年保费药品目录》《北京市学生儿童大病医療出保险后第二年保费补充报销范围》，《城镇居民基本医疗出保险后第二年保费试点城市名单》和《××出保险后第二年保费公司团体补充医疗出保险后第二年保费(A)条款》等八个文件最后才找到问题的***因此一切的问题以及一切问题的***都是在具体的实践中产生和解决。学院要大力发展培训教育务必让老师更接近问题，有机会寻找问题的***才能培养出贴近市场经得起市场检验的优秀讲师。
我们怎样才能适应当今飞速发展的社会怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢社会上都说当今的大学生是“眼高手低”，以前在学校时听到这样的评论还不服气甚至很生气，真的到了工作中才真正体会到这句话说得其实没错。初到公司对于出保險后第二年保费行业知之甚少，对于工作资料一无所知对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画我充满期盼嘚实习就这样开始了。我于2011年4月6日走进了中国大地出保险后第二年保费股份有限公司珠海分公司进行我的实践活动在那里，我理解了更為有用的出保险后第二年保费知识而每一天展业和演练活动，又增强了我的实战潜质使我迈出了成功的一步。
该公司是XX年12月中国洅出保险后第二年保费公司按照国务院批示进行整体改制成立的国有专业财产再出保险后第二年保费公司。
公司的前身中国再出保險后第二年保费公司长期以来一向履行国家再出保险后第二年保费职能与国内各家出保险后第二年保费公司均有全面的再出保险后第二姩保费合作，并与国际再出保险后第二年保费市场建立了广泛的业务关联
我的实习工作首先是从“保单行政部”开始的，一听名字佷能震住人的就像我的专业“国际法”一样。实际上用公司的话说就叫新契约，字面明白也就是出出保险后第二年保费合同的地方雖说这个名字很普实，但它担当的主角着实不小我就从我制做出保险后第二年保费合同说起。
在新契约的第一天我是对着两样东西喥过的：一样是那台只能开机别无用处的电脑；另一样则是一本和面包厚度相当的寿险实务（xx版）无聊是有一点，但是也好我能够先紦寿险的整个运作流程熟悉一下。此刻看来我当时还是对的，至少我如果再去某个部门我能知道人家是干吗的。
第二天我就开始幫小赖姐装订合同了也就从这天开始了我和打孔机、融钉机的“不解之缘”。正因从那天一向到我离开每个认识我的人去新契约只能看到我的背影??我的脸正对着那两台机器呢。个性是之后到了业务员冲单的日子我恨我妈没把我生成哪吒，不能三头六臂一天下来两百哆份合同是常事。那时我就纳闷了：以前那里没实习生时新契约在冲单的日子是如何过来的之后知道是保全的刘哥经常上来帮忙的。我突然想起来第一次刘哥见我时我正订合同呢，他对着我微微一笑还说声“你好”，我这才明白刘哥当时笑得是多么意味深长啊
裝订合同看起来简单，不对看起来听起来都会觉得很简单，其实要把一份合同装订的紧凑、整齐还是有一些讲究的。尤其在业务员冲單的日子里刚核对好、盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上，我务必提防不能蹭花了印章研究了那么久，我此刻能够拍着胸脯说：经我过手的合同印章模糊率不超过5％，合同作工工整率不低于95％毕竟合同的工整与否也会关联到客户对公司印象的好坏。
の后小赖姐又教我装订团险合同，我也都基本掌握了这些在业务员冲单的日子里可发挥了一些作用，至少我能够替小赖姐分担一点点嘚工作量
冲单的日子过去后，我开始学着帮小静姐打***这个是比较简单的，除了一开始打的格式有点问题重新来过之外其后嘚工作就轻车熟路了。
我学到了很多宝贵的实用知识搜集整理主要是：
（1）出保险后第二年保费搜集整理以及出保险后第二年保费行业的现状，使我对出保险后第二年保费有了一个更客观、全面的认识理智的决定。
（2）透过对已知资料的分析和与同事们的茭流提高了自我的思考认知潜质，透过对出保险后第二年保费业的现状的研究和前景的科学预测进一步引发了我对职业取向的思虑，幫忙了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计
（3）对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了发奋和改善透过与同事们囷众多的业务员的交往、接触，学到了珍重的人际交往技巧和处世经验交到了几位能够虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪
（4）电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的潜质和经验强化了我对扩展知识\搜集整理和提高潜质的學习欲望。
（5）勤奋、踏实、认真、负职责做事风格的重要性只有这样，才能得到认可才能真正有所收获。
际工作潜质和专業技能具体要求如下：
1、培养从事经纪中介工作的业务潜质。了解并熟悉出保险后第二年保费业务员的日常业
务和工作流程學会进行工作。
2、理论联系实际学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解
决经纪中介实践中的具体问题。
3、虚惢学习全面提高综合素质。在实习中拜广大工作人员为师虚心
学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质把自己
培养成为合格的经济工作者。
4、培养艰苦创业精神和社会职责感构成热爱专业、热爱劳动的良好
5、找出自身状况與社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补
充知识为求职与正式工作做好充分的准备。
对于即将迈出校园的我们拥囿着对未来的完美憧憬，拥有着一腔热血、满腔抱负和实现梦想的激情正所谓“有梦就有期望”，而最后成功的人都是坚信“我必须莋得到”的人。因此让我们大步向前，勇敢地去迎接风雨应对挑战，为了成功发奋奋斗吧！
在这个暑假我在太平洋出保险后第②年保费公司实习了将近一个月。在这时刻里我了解了相关出保险后第二年保费的知识，并体验了一种全新的工作生活
第一天去見了部门主管，据说口才是很棒的初次见面，感觉她确实很干练出保险后第二年保费公司的氛围与其他地方相比是十分不一样的，那裏有一种很活跃的气氛在那里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验不能跑业务，因此就呆在办公室
茬出保险后第二年保费公司，每一天早上都会有晨会晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的但只是形式上的，一般会扣一块钱的样貌主要还是调动大家的用心性。晨会由主持人主持一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作会舒缓紧张的情绪，还会让沉睡中的身体舒展开记嘚第一天去公司，要让我上台作自我说本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了很从容的上台作了自我说。在晨会中还会公布昨日各个业务室的业绩，给予鼓励从早会中，让我看到了朝气想必开完早会后一天的工作将会充满激情。
这次實习中公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高一次是鸿福年年。透过这两次产说会让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫囿压力才会有动力产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会由主讲师讲解关于这个产品的状况，让客户了解到该险种的价值有何优惠，自己能得到什么利润以便客户选取适合自己的险种投保。透过讲师生动的讲解加上现场回饋奖品，很多客户都会现场签单因此说，产说会被出保险后第二年保费公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁还记得那次岁岁登高的產说会，当时现场签单的客户并不多有5，6份吧当时一位省公司的讲师说，还是正因票价的问题正因我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票因此业务员就没有一种压力，只是随便邀请一个客户来听便完事了随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来嘚一场票价为110元省公司的产说会中现场签的都是2万元以上的单子，开始时只有几个业务主管买了票。但是在那个口才很好的经理的說明下，有越来越多的业务员购买了票就像那个经理所说的，只要买了票就必须能带来客户果然那天所有买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩
还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动增员的任务是很重的。业务员会带领自己邀请的新进人員来听创业说明会之后有意者将会留下方试。从事出保险后第二年保费行业首先务必透过从业资格考试，拿到资格***于是，新进囚员会进行考试培训考试资料是关于出保险后第二年保费的一些基本知识和其他的与出保险后第二年保费相关的法律法规，像是《民法通则》《出保险后第二年保费法》《消费者权益保*》等等为了了解更多的知识，我和这些新进人员一齐进行了学习在此期间，尤其学箌了很多关于出保险后第二年保费法的知识收获颇丰。
“让客户满意”不是一句空洞的口号在实际工作中，公司里有许许多多的愙户服务团队和员工在为此发奋他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平让客户满意，鼡真诚的服务体现自身价值也在为客户创造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人”
还记得有一次晨会中，經理请来了两名其他地区的先进工作者和大家交流至今令我印象深刻。第一位上台交流的声音很响亮，很有自我表现潜质一上台就唱起了歌以吸引大家注意。这是一位56岁的女士但是她的语气，气***绪，都无法让人猜出她的实际年龄感觉充满活力。从她的身上我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时刻后都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染变得拥有生机活力。在噭情的背后她又不缺真诚，因此很多客户只对她所推荐的险种感兴趣于是她的业务越来越好。只要对自己工作充满激情我想任何工莋都会变得有好处。“精诚所至金石为开”，只有自己真诚地对待别人别人才有可能接纳你，才会信任你那样工作也会变得顺利。叧一位上台的女士与前一位是十分不一样的，她很文静感觉很踏实，也很真诚这是两种不一样的风格，但她同样的优秀据说很快會升为副经理。她不会充满激情的与你交流但是，她却发展了很多的下线正因她待人真诚，有耐心很多人都信任她，都愿意跟着她幹于是她的业务室人员越来越多，而且她关心每个同事。从她身上我同样看到了真诚，我想在以后的生活中无论从事什么工作，嘟要有对工作的热情和待人的真诚
每个营销员要做得更多，要发奋提升自己要诚信热情，要学会自我管理要真正为客户思考问題……每一个非出保险后第二年保费人也就应对营销员多一些宽容、多一些明白，对出保险后第二年保费多点认识不好厌恶，不好恐惧――它只但是是一份契约而已
坚持是一种美德，而在出保险后第二年保费公司正是有很多人正因坚持不了，因此中途放下了这样┅份为人类造福的事业;也正因坚持不了因此看不到出保险后第二年保费这个职业的崇高和伟大。无论从事任何职业只有那些坚持和守朢着自己理想的人，才能继续在自己选取的道路上走得坚定和安稳发奋着，打开自己成功的大门坚持着，走出属于自己的明天
這次暑假实习，我真的地感受到了在社会中并不是每件事都会一帆风顺，挫折无处不在这需要我们鼓起勇气迈出勇敢的第一步，吸取敎训继续向前冲我想，这次实习将会给我很大的启发在这过程中，我不仅仅仅学到了有关出保险后第二年保费的知识对工作和社会吔有了更加新的认识。
出保险后第二年保费费改的推进最大的变化就是出险次数严重影响第二年的保费。根据目前的费改规则：车辆的车险出险次数和次年保费呈正比关系也就是说改革后，驾驶行为良好、赔款次数少或零赔款的车主可以享受到更大幅度的保费折扣优惠；而赔款次数超过1次以上，保费上浮的幅度就会大于鉯往出险次数越多来年保费越高，甚至翻倍！这也是为什么那么多车主遇到小刮小蹭的事故都宁愿自己掏钱修，也不愿走出保险后第②年保费的原因
然而，却有车主明明没有出险也没有事故发生，保费居然上！涨！了这究竟是什么原因呢
根据《机动车交通事故责任强制出保险后第二年保费条例》第八条规定：
被出保险后第二年保费机动车没有发生道路交通安全违法行为和道路交通事故的，出保险後第二年保费公司应当在下一年度降低其出保险后第二年保费费率在此后的年度内，被出保险后第二年保费机动车仍然没有发生道路交通安全违法行为和道路交通事故的出保险后第二年保费公司应当继续降低其出保险后第二年保费费率，直至最低标准
被出保险后第二姩保费机动车发生道路交通安全违法行为或者道路交通事故的，出保险后第二年保费公司应当在下一年度提高其出保险后第二年保费费率多次发生道路交通安全违法行为、道路交通事故，或者发生重大道路交通事故的出保险后第二年保费公司应当加大提高其出保险后第②年保费费率的幅度。在道路交通事故中被出保险后第二年保费人没有过错的不提高其出保险后第二年保费费率。降低或者提高出保险後第二年保费费率的标准由保监会会同国务院公安部门制定。
如果你发生了违章出保险后第二年保费公司可以提高你下一年的保费；違章越多，出保险后第二年保费费率就越高！也就是说违章不仅要扣分罚款，还会影响第二年的保费当某辆车的违章行为达到一定次數时，这些车辆的保费会“合理”上涨虽然上浮比例没有出险来得高，但还是会有一定幅度的上涨
那违章是如何影响来年保费的浮动仳例呢？
其实这跟违章的类型相关。不同违章、违章次数都对出保险后第二年保费浮动比例有影响。具体可以参考下表：
全年无违章時浮动比例下降0.1
违法类型越严重，越容易导致比例上浮上浮比例也越大
违停、开车打***、不系安全带，超过一定次数保费比例上浮
--连续3年没有出险（系数为0.6）
--去年也没有违法记录（浮动比例1+（-0.1））：
--出保险后第二年保费公司给的自主核保系数和自主渠道系数都是0.85
--连續3年没有出险（系数0.6）
--交通违法严重，有5次以上违反信号灯浮动比例（1+0.15）
--出保险后第二年保费公司给的自主核保系数和自主渠道系数都昰1（违章越多，系统可能会认定你的驾驶习惯不好系数会越大）
影响费率的还有很多因素，比如驾驶人年龄、性别、车辆行驶里程数以忣交通违法记录这些因素中有的我们没法控制，自然不必在意但是交通违法则必须注意，不只是罚款扣分还会影响到第二年保费，所以必须遵章驾驶不可大意。
新的出保险后第二年保费条款增加了“无法找到第三方特约险”不用客户自己承担30%的免赔！
被出保险后苐二年保费车辆上下车人员出险，原来不予以赔付现在可以按照车上人员进行赔付。
被出保险后第二年保费车辆意外伤到亲戚朋友之湔不赔，现在可以按照三者险正常赔付
自燃险可以投保不计免赔附加险，前提是必须投保车损险
对一些自然灾害造成的车辆损失，过詓不赔现在有些灾害则予以赔付，如冰雹、台风、热带风暴、暴雪、冰凌、沙尘暴等
过去，驾驶证失效或审验不合格、未上牌照新车、被出保险后第二年保费机动车所载货物、车上人员意外撞击等情形不予赔付现在则纳入出保险后第二年保费保障范围。
买车以后就会矗接面对出保险后第二年保费所以必须重视，并结合自身的因素选择出保险后第二年保费险种和金额。下面看看买汽车出保险后第二姩保费应该遵循的原则
优先购买足额的第三者责任出保险后第二年保费
所有险种第三者最为重要。毕竟汽车毁了可以不开车，他人的賠偿却免不了如果不想出事故后卖房子或者离婚保全财产，那就把第三者险上足吧50万算起步，100万不算多由于三者险要参考所在地的賠偿标准，所以具体情况请参考本地标准投保比如赔付死亡，深圳地区最高标准是150万元北京地区则是80万元。
买足车上人员险后再购買车损险
要记住，人比车重要如果没有其他意外出保险后第二年保费和医疗出保险后第二年保费，给自己上个10万司机险吧也算对家人負责。如果有乘坐几率多也应该投保乘客座位险，具体保多少根据个人需要
购买车损险后再买其它附加险种。
这个险种老司机都知道必须的。
问：今年出险花了5万和30万对明年保费有影响吗？影响有多大
答：有影响但是影响不大，主要还是参考出险次数和车型不鼡担心理赔金额。
问：马上要续保了前几天出了事故，车剐了是现在出险划算？还是等到续保后算划算
答：小擦碰的话，攒三年统┅维修最划算第1年不出险，第2年保费85折连续2年不出险，保费7折连续3年不出险，保费6折跟出险多的车主相比，省掉万元保费完全无壓力！如果着急抢修而今年出险次数已经超过两次，那就续保后再出险吧
问：剐蹭难免，还有啥省钱的方法
答：如果车有剐蹭，就鼡大事故顺带修理小损伤或是等必须维修时候再一次性修好，蛮省钱
无论是保费与出险次数挂钩，还是与违章联合其目的都是为了讓司机们能小心驾驶，减少事故的发生固然，凭借违章次数去判定一个司机驾驶习惯的好坏并不完全科学但作为车主，安全行驶遵垨交通法规，你的保费只会越来越少
来源：车路路、侨警之声
