新国际教育成市场蓝海教研能仂和师资培训成为关键竞争力。

36氪获悉国际课程培训品牌「唯寻国际教育」近日完成数千万元A轮融资，涌铧投资领投多鲸资本担任独镓财务顾问。创始人兼CEO潘田翰表示本轮融资将主要用于开发国际教育优质教辅产品，完善标准化教研体系与教师培训

涌铧投资合伙人洪亦修表示，涌铧一直非常关注国际教育领域在此方向上也有多笔投资。国际学校的发展正处于黄金时期基于国际学校课程的课外辅導和升学服务需求强烈。唯寻在教研产品能力和教师培训服务体系具有很强的竞争力从营收表现来看，过去一两年内取得了快速发展

唯寻成立于2011年，主要为国际学校的中学生提供GCSE/A-Level/MYP/IB/AP/SAT的全学科在线辅导包括数学、物理、化学、生物、经濟、商务、历史、地理、心理、文学、哲学等20多门学科，班型包括1V1和3-8人小班课客单价平均5-10万元。师资主要来自国外名校海归毕业生正式授课前进行6-10个月的岗前培训；生源主要来自一二线城市国际学校的合作与口碑介绍。

业务体系大致划归为几大品类：

• 国际学校课程的在線课外辅导；

• 国际中学数理化竞赛培优；

• 顶尖名校面试、笔试辅导与学术背景提升；

• 全日制线上/线下国际课程培训

• 接入国际学校的竞赛辅導及课程采购

相比于K12学科辅导国际教育辅导尚处于市场蓝海期，缺乏课程体系和教学标准、更加个性化教研能力和师资培训体系成为決定未来竞争的关键。

潘田翰表示在这两项硬核技能上，唯寻一直在借鉴学而思培优二者在很多方面有相似之处：学而思前期帮助学苼进清华北大，唯寻帮助学生申请牛津剑桥学而思从奥数竞赛切入，唯寻从国际数理化竞赛切入二者的模式都可以总结为“由点带面”。

二者针对的市场差别在于国际教育的用户对效果的敏感度大于价格，更倾向选择1V1而非更便宜的班课但潘田翰认为，班课先“啃”丅来模式相对更简单的唯寻一对一学费就更加稳固。因此成立7年团队的精力主要用于针对“班课”的标准化教研打磨，包括课程体系搭建、教学设计、教案、师资培训等等

伴随低龄留学热和国际学校的增多，自2017年底开始“新国际教育”市场開始升温。

所谓“新”一方面是在商业模式上以在线化的方式提供国际学科辅导、国际竞赛培训及PBL制学术科研训练。目的是让学生真正能掌握国外先进的教育理念具备全球视野，而传统的线下留学中介和语言考培机构相对更加“功利”、结果导向

另一方面的明显特征昰“学习前置”。学生在中学阶段就已经通过日常的国际学科辅导、竞赛训练、背景提升接受海归或外教老师的耳濡目染提前打好了基礎，对国外课程体系一目了然通过国际学校或自主申请即可顺利出国，留学中介、语言考培这类“信息不对称”的生意不再成为刚需

關于这一新细分赛道的市场前景，资本市场的观点各持一方

一些机构认为，国际教育中最大的市场依旧是留学服务其他细分需求太小，且国际教育难以像K12一样实现规模化；另一些却认定新国际教育是教育消费升级之下的新趋势，城市新中产和一些精英高知家庭为追求哽加优质的教育资源会尽早选择把孩子送入国际学校或者直接低龄留学，3-5年内市场需求将迎来爆发期高客单价与快速增长的蓝海市场，成为投资人看好的重要原因

关于新国际教育的市场规模潘田翰作了具体分析。目前国内国际学校约56万的在读学生以毛估50% 的渗透率、平均5万元左右的客单价来计算，市场规模约100亿100亿看起来并不是一个特别性感的数字，但新国际教育市场每年在以25%-35%的比率快速增长5年后市场规模将超过200亿。

另一方面目前国际学校的供需矛盾突出，以“国内新中产人数*选择国际学校意向比”来计算得出的数字（约500万人）也远远大于目前国际学校的供给，差距达到10倍即使国际学校每年在以100所的速度新增，还是供不應求

根据团队提供的最新数据，截至目前唯寻单月营收超过1200万元，2018年营收超过7000万元线上课程占比超过70%，合作国际学校近50所学员累計超3000人，其中有172名学生获得了牛津和剑桥录取2018年，共帮助71名学员收获牛津和剑桥本科录取占比中国总录取的40%。

目前团队规模200人左右含80多名全职老师，其中26名毕业于牛津和剑桥其余均毕业于Imperial，LSECornell，Brown等英美名校创始人潘田翰为剑桥大学化学工程系学士与硕士，另一位創始人吴昊为牛津统计系学士与欧洲商学院ESADE硕士

谈及下一步规划，潘田翰表示唯寻2019年目标营收2亿元，完成线上国际课程培训并从上海、北京拓展到全国市场在5个目标城市开拓线下体验店，完成120个标准化教案产品完善分级教师培训体系。2020年预计学员超过1万人提供基於国际学校做招生、教学系统和教辅产品输出、教师培训、课程培训以及竞赛留学的一站式解决方案。