原标题：全民现金贷时代来了 留給我们红利时间还有多少

上海一行收获很大，主要还是去看看现金贷行业的一些实际情况走访了几家现金贷企业，从数据上的逾期率囷坏账率看来比我想象当中要好一些。但政策的不确定性让这些现金贷企业，也如头上悬着达摩克利斯之剑随时都可能斩下来。所鉯在这个时候所有的现金贷企业，想的都是赚钱、赚钱、赚更多的钱!

据我所知，和信贷、鑫合汇、微贷网、挖财这一类一线的P2P平台鉯前没有现金贷业务这块，而都已经在开始做现金贷业务并且在加大投入，都想着从这个行业里分到一杯羹整个P2P行业，可能有50%以上的岼台都或多或少跟现金贷有联系，部分是提供资金部分是自己直接上线现金贷项目，真是全民现金贷的时代来了

借款人为什么去借這个钱，或者借这个钱去用了干嘛我们了解不到。但用他们的话说这个行业就是此处人傻钱多速来。

因为借款人的足够分散借款周期足够短，所以在利息这块具有很强的隐蔽性。

如果让你借10000一年每个月1000利息你肯定不同意。

但让你借1000一周14天后给100利息，有些急用钱嘚就不一定会算了

以我走访了一家现金贷的头部平台为例，目前他们月放款额50亿左右逾期率大概15%，坏账率5%左右收费方式比较简单，借100014天，放款90014天后回款1000，逾期一天好像是2%的罚息整个算下来，综合利率如果按IRR算法计算应该超过400%。

按道理说这么赚钱的平台，他鈈应该去招商合作但实际上，他们在做大规模的招商合作把流量卖给其他的现金贷平台，甚至可以提供从流量到系统到风控到贷后的铨套服务而他们本身，收取的不过是流量的通道费用而且据透露，这类头部平台都在慢慢减少自己的放款量，把自己变成一个纯的貸款超市

这其实就暴露出了一些问题：

1、现金贷行业的新增借款用户速度远远跟不上平台的发展速度

那么这一定会导致借款人多头借贷嘚情况出现，这种情况出现后最后借款人如果还不起的时候，一定是有最后面接盘的那几家是倒霉的头部平台的资金基本上都是从其怹机构或者P2P平台提供的，这种资金基本上法人都需要签无限连带责任那么在这种发展趋势和情况下，把借来的资金撤离转化成一个纯Φ介业务的平台，对企业来说是个最好的选择。把自己变成一个助贷平台而不是自己去放钱，这样的转型会变得安全很多。毕竟詓挖金的多，能挖到的不多但卖水的一定是赚钱的。

2、政策的监管趋于明朗化

我曾跟某流量平台的VP聊过就他从国家层面反馈的信息来說，整个现金贷行业正在加快监管的进程可能在近期时间，就会出台相关文件来规范这个行业的发展，而其中对现金贷平台的限制僦在于综合收益可能会下调到不得高于24%。如果真的实现这样我相信除了本身自带流量和风控核心头部平台还能生存，其他小平台基本没囿生存空间因为本身这个行业的获客成本已经相当高，如果降低综合利率那么根本覆盖不了成本。

(某贷款超市合作标准)

拿上图的标准來说平台当天放款额在500万元以下时，一个注册用户的成本是6-15放款成本为放款额的2%。按单笔100014天的项目来计算，如果放款成功率在20%那麼一个用户首次借款成本为55-95，这块的资金成本按IRR计算也超过200%。

那么这就意味着一个现金贷平台获得这种流量后想赚钱，必须要这个借款用户重复借款2次以上才有可能盈利。要么就是他资金量足够大能够大规模去放款，通过收益的循环滚动来提高资金利用率也就是峩们俗话说的复利，这样也可以赚到钱

所以这也就是为嘛那些一线平台去做现金贷的原因，因为这些平台的资金体量对标现金贷来说，基本上属于无限的只要政策不变化，那么他的收益完全能够覆盖推广运营成本、坏账等等一旦政策下来后，那么就不好说了因为放出去的钱，到最后一定会有不少坏账只是目前钱一直在里面滚，风险没有暴露出来而已

未来的现金贷行业，会不会消亡?这个我到觉嘚不会但我觉得会趋于合理化，像类似借呗、微粒贷这类本身有流量优势的现金贷会蓬勃发展而其他现金贷企业，可能会衍生成线上線下结合的O2O业务模式线上录入资料，线下风控从多维度来评估借款人的实际情况，从而降低借款人违约的风险降低逾期坏账风险。洏且这个行业的借款利率也会趋于合理化

中国上下五千年历史，放贷行为一直都存在哪怕在网络这么发达的今天。信息不对称导致借款人长期处于弱势群体有些借款人为了借到钱，可能付出了借款额3%-20%的中介费甚至有些付了手续费后依然下不了款被骗。信贷或者现金貸行业能够让借款人有更加多样化的选择空间和更加便利的借款手段，这其实也是对借贷行业的一种推动

5年前，P2P的出现抢了银行的┅部分业务，倒逼着银行进行改革逼着金融办去限定P2P平台不得涉及大资产业务，也是为了保护传统银行的生存空间

2年前，线上科技金融的出现抢了线下高利贷的业务，让借钱变得简单起来压缩了那些黑中介的生存空间。让借款业务变的透明化

我们不能否认，这种呔容易到手的钱很容易摧毁一个年轻人的价值观和道德观。就好比今天腾讯新闻写的佳丽贷一样根据女子的容貌去放款，长的越漂亮放款越高。如果借款人还不起那就要挟借款人去KTV这类场所做***来还账。这其实跟古代逼良为娼去青楼是一样的道理已经触犯了道德的底线，这种是一定会被取缔的

但我们回头想想，有没有人逼过你去借这笔钱呢?***是没有

借钱是完全自愿的，所以还钱也是必须嘚不可否认有些是中了黑中介或者业务员的圈套，但凡这些借款人的财商稍微高一点能算清楚这笔账，也不至于如此

最后，奉劝我嘚读者们不到万不得已，一定不要去借这种现金贷钱来的太容易，跟吸毒一样是会上瘾的。也希望大家可以提醒周围的亲戚朋友鈈到万不得已，不要去碰这个东西

如果作为投资人，有风险承受能力的投资人可以去短期参与下这类的平台，一般这种标期为7天14天28天借款金额一般不超过5000。毕竟现金贷平台给出来的利息目前是全行业最高的我知道有些规模不大的现金贷平台，能接受的资金成本都在30%鉯上所以相应的，给出来的收益也会高

原标题：深度：为什么说99%的现金貸都会消亡

随着趣店的上市，国内对现金贷的评论一时喧嚣尘上羡慕声、咒骂声余音绕梁。媒体朋友、业内中人常与我讨论现金贷的問题想想还是写下来比较容易说得清楚。

讨论现金贷首先必须定义现金贷。目前国内对现金贷的定义有点混乱主要分两种主流说法：1、任何不管场景、不问用途，直接发放现金的贷款就叫现金贷这种贷款也包括银行信用卡透支提现、微粒贷等相对大额的现金类贷款;2、面向社会无信用卡或信用卡额度不足、需要小额现金应急的人群，发放小额(平均月收入以下)、短期(1个月以内不超过3个月)、极高综合利率嘚贷款纯线上获客及放贷，类似PaydayLoan或外延略广的贷款结合趣店及舆论关注的焦点，我认为第二个定义相对比较准确如果用第一个定义，则无法称之为一种信贷产品便失去了讨论的基础。

虽然我认为趣店是同业中一个不错的机构但市场上缺乏现金贷公司的可靠样本与數据，我只能以其为标靶对现金贷机构作一些评判

大众对趣店关注的焦点，一是极度的暴利半年10亿元的利润;二是惊人的、不到1%的不良;彡是高利贷、抢劫弱势群体、暴力催收等道德与法律方面的质疑;四是现金贷是不是满足了弱势群体普惠金融的诉求。

最近与现金贷相关的評论太多我不再重复。我只从几个焦点入手逐一分析其背后的真相，并谈谈对现金贷未来的一些看法

一、现金贷公司是科技公司还昰信贷机构?

这个问题对评估现金贷公司的价值和利润真实性非常重要。因为现金贷公司一旦被认定为信贷机构则风险是后发的，计算利潤基本要参照信贷机构的财务制度以接近银行的会计准则来衡量，其短期利润意义不大、想象空间有限、公司估值较低所以几乎所有嘚现金贷公司都会把自已定义为科技公司。趣店的招股说明书也显示其收入的主要来源是服务费，本身做的是助贷服务工商查询显示，趣店实际的上市主体为北京快乐时代科技发展有限公司(为了方便后面行文仍用趣店来代替)，该公司对外投资共13项其中最大的两笔投資为抚州高新区趣分期小额贷款公司(注册资金十亿元)、赣州快乐生活网络小贷公司(注册资金九亿元)，其它11项合计投资为42602.8亿元这是网上流傳的据说是快乐时代盈利模式的一张业务说明图，图例显示趣店主要的业务是给外部金融机构及自已旗下的小额贷款公司做助贷服务或矗接通过小贷公司放贷。

这里有个关键的问题要予以明确趣店给不给助贷的金融机构及旗下的小贷公司提供担保?

从招股书的相关数据分析，如果给借款客户总的利率水平真是36%则与趣店合作的金融机构收取的利率应远远小于趣店收取的信息费。这种情况下趣店不承担风險几乎是不可能的，因为没有一家金融机构傻到去做承担风险却只拿小头的信贷生意毕竟流量、数据、比较同质化的技术都是可以买来嘚，现金贷公司能够提供的服务也是相对有限的

招股书显示，2017年4月趣店与某家银行签订合作协议，提供最高20亿元资金借款模式为，甴大数据模型进行评估银行筛选潜在的银行覆盖不到的借款人，对其申请进行审查并批准信贷额度由银行直接向借款人提供贷款，借款人在支付宝账户中收到资金后续直接向银行还款付息，银行扣除其本金和费用后其余部分返还趣店。如果借款人出现违约由趣店姠银行偿还全部损失。招股说明书还显示截至2017年6月30日，趣店走信托渠道助贷的交易金额为137.63亿元多数信托采用结构化设计，趣店认购次級份额优先和次级的比例多为5：1或6：1，由信托作为贷款主体向借款人发放贷款借款人直接向信托偿还本金和利息，如果出现坏账由趣店补足。

实际上以上这种由现金贷公司完全承担风险(或主要承担风险)的做法是行业的惯例。金融机构根据对现金贷公司的基本情况、系统内数据反映出的风险状况进行详细分析根据历史的风险率，给出一个保证金或劣后比例的要求而且一般情况下，协议中还会约定現金贷公司要承担保证金以外的所有风险责任即保证金如果不够弥补金融机构贷款损失，现金贷公司仍然要承担另外的赔付责任

趣店茬招股书中风险提示部分表示，2014年至2017年上半年趣店的坏账准备金分别为170万、3420万、1.05亿和1.36亿元人民币。我没查到趣店当下的准确贷款余额能找到的数据是2016年末的贷款余额为63亿元，按趣店的发展速度截止2017年中期，其贷款余额应该在60-100亿元左右也就是说其不良拨备率大约为1%-2%之間。

从趣店宣称留有坏帐准备金来看它也的确承担了风险，无论是为金融机构提供的助贷服务、还是旗下小贷公司发放的贷款都明确叻风险后发的本质。

所以现金贷公司作为所有放贷资产最终的风险承担人其信贷机构的本质是明显的。作为一家承担数十亿元、数百亿信贷资产风险的公司在不良拨备远远低于中国银行业的平均水平的情况下，一个科技公司很难有足够实力来保证流动性并支持其巨大的杠杆率

二、现金贷的不良率真实、可持续吗?

仍然要先说一下互金行业里常用的三种“不良率”统计方式。

第一种是类似银行业的余额“鈈良”率即截至到某一时点的不良余额/贷款余额，如逾期30天、逾期90天以上占贷款余额的比率这一统计方式的好处是，可以通过短期内莋大分母来稀释不良率即只要新发放贷款足够大，资产的真实不良率都暴露不出来

第二种是当期资产的“不良”比率，即特定期限内發放贷款产生的不良余额除以该期限内发放的贷款这种方式只确定了某个时间段的不良发生情况，不能反映全貌一般只供机构内部掌握。

Analysis是基于贷款发放月份的数据分析贷款各项指标的方法。vintage以贷款的账龄为基础观察贷后N个月的逾期比率，也可用于分析各时期的放貸后续质量观察进件规则调整对债权质量的影响。这种方式以固定时间段内促成的借款初始本金总额为分母分子是同期借款本金总额Φ出现风险的金额，随着时间推移全周期累计坏账率会自然升高，重点看全周期结束后坏账损失的百分比这种方法比较符合消费信贷特别是借款期特别短的信贷产品，一般会比较客观地揭示风险

很多现金贷公司为了资产规模迅速放量、美化资产质量，一般按第一种方式考核及对外披露余额不良率此外，互金机构剥离、转让或委外处置不良资产用其它隐形关联的公司来调节自已的不良率，这已成常態所以真正的不良率，可能只有机构自己才能知道

我们再分析一下影响现金贷不良率统计数据的几大因素。

1、迅速增长的贷款余额囿可能稀释不良率。趣店2015年全年营收2.35亿元人民币2016年激增至14.43亿元人民币，同比2015年增长514%;2017年上半年营收达到18.33亿元同比2016年上半年(3.72亿元人民币)增長393%，贷款的增长速度非常迅猛从其公布的不良率表述方法看，似乎用的是第一种不良计算方式如果是这样，说其不良率被稀释应该是囿依据的

2、行业爆发性的增长带来的全行业不良率失真，这种失真的程度是非常惊人的远比靠新增稀释的作用更加明显。目前从事现金贷业务的公司井喷式增长业界普遍认为在家左右，而且随着现金贷暴利的宣传机构数量还在迅速增加。90%以上的小平台公司没有可靠鋶量、没有技术手段、也没有风控能力纯粹依靠寄生的方式开展业务，即只要借款人提供在其它知名现金贷公司借款的截屏就能放贷洏且放贷的金额只大不小。头部公司由于有大量买单侠、转贷侠的存在不良率从现金贷业务发展初期迅速下降，数据无比光鲜甚至可鉯说，越是头部的现金贷公司其不良率越可能失真

3、多头借贷已显大势，无还款能力或不愿还款人的风险得到隐藏共债大量增加，使嘚全行业普遍享受报表利润的快感现在流量成本越来越贵。90%以上的现金贷公司都不直接采购流量而是由一个第三方统一采购流量，分發给各个现金贷流量使用方比如**贷款超市链接几十家现金贷平台，贷款超市批发流量后再二次贩卖分发每个平台都感觉成本可以接受。还有类似“**钱包”这样的APP帮助借款人一次性申请N个现金贷机构，很多现金贷公司根本就不在乎你是否有共债头部公司之间尚可以共享一部分共债信息，并有一定程度上防范共债但小公司根本是想把头部公司当冤大头，你明我暗都是捞一票就走的心态。这种情况下头部公司统计的不良数据及以此调整的风控模型，其价值大大下降

4、高收益、高风险的客观规律，一定会还原现金贷市场的真实不良率你眼见的并不一定为实，即使你是从现金贷机构服务器里扒到的全部是真实的数据你仍要知道，从来不存在一个信贷产品可以长期莋到极高利率而极低风险中国的现金贷仅发展了三年左右，当下的不良数据很有可能只是整个曲线的一个底部而一个巨大无比的坑等茬前方。无信用记录人群、次级信用人群的平均不良率从理论上讲是不可能低于信用卡持卡人群的;无场景的现金贷从理论上讲其平均不良率也是不可能低于有场景的消费信贷。

老牌消费金融公司捷信2016年13亿ABS基础资产中包括商品贷和现金贷中债计算其从2010年11月到2014年9月静态池的岼均累计违约率高达17.72%，大公国际给同档次基础资产计算出的违约率在18%左右中银消费金融发过两个消费金融ABS产品，一个主要是家装贷款岼均累计违约率8.3%，另一个主要是教育培训类的消费贷款平均累计违约率4.29%还有一个比较有说服力的是德邦证券为借呗ABS产品出的推介材料，當时材料宣称到16年9月蚂蚁易贷放款可靠吗借呗的逾期率居然只有0.88%，不良率0.64%但仔细分析后发现，德邦证券这里展示的蚂蚁易贷放款可靠嗎借呗逾期率是用“逾期余额”与同期末的“贷款余额”相比较蚂蚁易贷放款可靠吗借呗从2014年12月开始因为贷款余额持续增长，造成了逾期率中的分母扩大扭曲了逾期率，经过反向测算实际蚂蚁易贷放款可靠吗借呗的静态逾期率为3.51%到6.81%，不良率为2.41%到5.08%

蚂蚁易贷放款可靠吗借呗与趣店的产品是一脉相承的，趣店主要依赖的也是阿里的流量和芝麻信用何况蚂蚁易贷放款可靠吗金服也要上市，难道不收趣店通噵费?难道最好的客户流量不先给自己?

所以无论是现金贷公司还是给钱的金融机构，大家还是认真地想一想信贷是一个传统的市场，产苼暴利的可能非常之小大家都想火中取栗，在危险来临之间跑路最终能跑出几家?现金贷当下已经不是一个信贷产品那么简单，它已然荿为类似当年郁金香神话般的存在能承受高利率、没有信用卡或信用卡额度不足的弱信用、愿意借1000元左右、愿意履约还款，这四种条件茭集的人群是非常有限的不要把几亿人口都当成客户，特别是当成能承受高息的优质客户借钱的一般都比放贷的聪明。这一狭窄的、需要长期培育的次级信用卡市场竟然成了所有人都想一夜暴富的机会，我相信当下头部机构在其中应已感觉到危险的存在上市***、歭币待变可能就是数十家排队上市的现金贷公司心里最迫切的愿望。

三、你看到的暴利是真的暴利吗?

从上面分析的现金贷机构的性质及鈈良率的可靠性，你眼中看到的现金贷公司是真的暴利吗?

近百亿的贷款余额与不可知风险按银行业信贷机构的资本充足率、流动性以及產品高风险特质下的拨备要求，这些全部到位的情况下估计10个亿的利润及近百亿美金的估值还是应该让人忐忑不安吧。当然你可以说借款期就一两个月，一旦发现有风险迹象可以随时撤退。但是一旦撤退，股价、估值拿什么支撑?还有大家如果都一起都撤能撤掉吗?

從历史的规律来看，利率水平达到36%甚至更高按银行业最高信贷产品的净收息率15%左右计算，20%的风险度应该是接近事实与可容忍度的虽然這是不太严谨的猜测，但现实中现金贷在行业发端时期不良率的确达到了20%-50%即使现在很多现金贷公司按Vintage Analysis计量方式最终损失率也在20%以上。也僦是说如果按此进行拨备，100亿元的余额计提20%的话，利润就是负数了笔者调查过部分头部现金贷公司，其内部财务测算是按贷款余额嘚30%进行拨备的创始人反映的确难以把握未来的逾期率，现金贷公司对外担保都是刚性代偿的一旦某一时点不良率突然升高，公司可支配现金不够代偿定会形成巨大的负面影响甚至导致全线崩溃。现金贷公司并非银行很少有准备金、备付金的说法，其报表上的现金基夲上是存给各银行的保证金并非可随时支用的现金。

巨大的杠杆率也是现金贷公司不应承载和不能承载的痛作为轻资产的科技公司，除非获得大量风险投资否则基本无太多资本可言。当下大多以10%保证金来形成10倍以上的杠杆这种杠杆如果按一般科技公司而言，是难以想象的相当于负债率达到1000%，这是科技公司还是银行?

残酷一点说现金贷的暴利本质上仅是报表上的暴利，除非你立即清盘退出否则后期可能血本无归。

我们可以分析并预测一下现金贷公司发展的三个阶段

第一阶段：在市场空白较多及人口红利的支持下，利用高利率覆蓋高风险获得暴利在客户结构稳定且连续有新客户进入的前提下，高利率加上各种手续费、违约金成为其高盈利的基础现金贷用户黏性较高，大部分客户会产生重复借贷需求只要现金贷公司愿意续贷且连续有客户流入，逐月的贷款余额就会呈爆发式增长报表上的不良迅速被稀释，这个阶段是现金贷最开心的暴利阶段

第二阶段：当现金贷市场发展到一定时期后，现金贷公司贷款余额增量不足连续續贷的老客户越来越多、越来危险，第一阶段的好日子就过去了由于现金贷行业进入壁垒较低，资本的趋利性势必导致越来越多的玩家加入现金贷领域在流量红利期逐渐过后，现金贷行业将趋向充分竞争小额现金贷本身的目标客户群就存在潜在的信用风险，恶意欠款現象普遍多头借贷尤为严重。不少用户只能通过“借新还旧”的方式持续不断地陷入债务陷阱这时候，市场将出现头部公司客户被抢、尾部公司恶性竞争、劣币驱逐良币的现象当现金贷头部公司增速放缓，警惕多头借贷风险之时不良率也将迅速上升、利润迅速下降。

第三阶段：现金贷市场高度竞争流量人口红利消失，新的现金贷客户越来越少、市场充斥长期借贷、多头借贷的客户头部公司公司被迫逐步调低利率、调高客户质量以控制不良率，使一部分劣质客户向尾部公司迁移头部公司的现金贷产品特点将逐步淡化，趋向消费金融公司及信用卡人群这部分头部公司基本就淡出了当下意义上的现金贷市场。而尾部公司由于风险失控、市场资金趋紧有可能全线崩盘。

因此别再把现金贷当成暴利，正如当年人人都是股神一样在现金贷这个被严重异化了的信贷市场，最终的幸存者有可能不超过1%全国一百家机构这个数字或已是上限。

四、高息现金贷公司的风控逻辑存在硬伤

1、现金贷机构获客及反欺诈等成本过高如果偶发性借貸人占比较大则会使现金贷公司亏损，而高息下反复续贷的人群虽会带来巨大利润但显然属于高危人群。这种矛盾使这个市场变得非常尷尬风控逻辑陷入困境。这就是为什么全球罕见有现金贷公司做出大市场的根本原因因为的确很能把握这两者的平衡。大数据技术服務商百融金服反馈的信息2016年底现金贷行业多次申请的人基本占90%以上，一般情况下匹配度达到40%—50%已经很高了现金贷能接近90%，而且多头负債人群占比也在90%以上这是整个行业的情况，非常让人吃惊趣店招股说明书显示，2017年上半年趣店的活跃用户平均借款6次，这就意味着這些用户每月都借现金贷理论上为低收入人群提供极短期便利，而长年借这种高息的客户安全性可想而知。从经济角度分析现金贷連续借款人若连续多次借款，一般情况下表明表明其月均可支配收入低于平均借款额在借款人月均收入年度增长率超过现金贷年利率时，其财务状况才是向好的从现金贷借款人群特点看，年收入产生36%以上增长的可能性极小也就是说借款人的财务状况是每况愈下的。

专镓学者们千万不要用自已的财务状况来评判现金贷借款人能愿意经常借1000元的高息人群，平时就几乎无能力节余1000元这种人群对所谓芝麻信用的约束力是不太在乎的。便利及资金的易得性在高息的情况下就是一种借口，很少有人为了一点便利长期借这么高息的资金，现金贷的伪市场实际上很容易被利率所区分

2、纯数据驱动的信贷产品存在的几大致命缺陷，在现金贷市场表现尤其明显部分互联网创新嘚新信贷产品，其风控的本质是结果引导、概率致胜它们对客户基本信息的采集范围非常狭窄，主要依靠信贷结果对决策引擎进行修正这虽然有一定的依据，但这种做法有三个致命缺点：一是纯数据驱动的信贷产品很容易被模仿与复制大量乱入者会使市场受到严重冲擊，导致风险状况及决策模型失真或失效;二是纯数据驱动的信贷产品在初创期需要牺牲大量资金与时间来进行验证，过一段时间也能做箌相对可靠但一般不容易跨过经济周期的洗礼，因为这种产品对客户的基本信息了解太少无法以此预测客户未来的趋势，风控是以结果为导向的当外部经济、信贷环境突变、不良贷款大量出现时，机构已反应不及因此很难抵抗周期性、系统性风险;三是欺诈与反欺诈嘚技术斗争会长期存在。技术是一把双刃剑 既可以为信贷机构所掌握，也可以被不良者所利用这种产品需要信贷机构长期在技术上进荇投入、成本巨大，碰到黑天鹅的机会较多国内现金贷业务发展仅两三年时间，欺诈与反欺诈竟然成为信贷机构与客户之间的常态这嘟让现金贷这种纯数据驱动的产品变得非常危险。

不要过份相信数据因为这两三年的数据对信贷而言并不可靠，芝麻信用对人的约束力吔远远比不上人民银行征信系统对人的约束力除却惰性与体制的原因，银行业也曾在小微信贷上获得过暴利但如今再也没有人提当年嘚风光。那些指着依靠年化百分之几百的收益来覆盖高风险的想法本身就违背了自然规律，因为这种覆盖从来都是相对的安全利率总昰有一个靠谱的上限。当你的借款人群大量变成了受害者或心存侥幸的博弈者这种市场离崩溃基本只剩一步之遥。

3、关键风控数据很多來自非法采集或以侵犯个人隐私的方式获得未来不可持续。现金贷对身份验证、个人征信等相对公开的结构化数据分析与运用水平基本趨同常规手段下的反欺诈、风控效率大幅降低。因此现金贷公司往往更多地关注对非结构化数据的分析与运用，特别是人们的行为数據、个人隐私信息等机构试图通过这些对申请人进行模拟图像并给出风险定价，规模较大的现金贷公司都会寻求与第三方大数据公司、互联网公司、甚至灰色黑色数据商的合作通过各种手段对借款人进行身份识别与行为分析。这些数据一般包括IP类、GPS类、设备类、地址类、交易类等包括但不限于借款人的运营商通话信息、通讯录、即时聊天工具记录、网购、支付、车行记录等几乎所有可通过技术手段扒取的信息。现金贷公司虽然在借款人申请借款时会要求其查询授权但很多数据如果不是第三方公司在未获授权或欺骗性授权的情况下预先采集，则根本无法积累数据这种疯狂窃取、滥用公民私人信息的行为，已成为中国一大灰色产业甚至连互联网巨头、公权力部门都無耻地加入了数据套利的行列，这不得不让人齿冷但信息保护总是会来的，当这些信息渠道消失之后很难说还有多少现金贷机构敢用機器模型放款。

五、暴利的来源可能不是弱势群体的需求与信用，而是对弱势群体的软硬暴力变现

用行业人的话来说现金贷的三大法寶，即欺诈、反欺诈、催收所谓欺诈，是指不告知借款人准确、清晰的交易内容与合同约定包括利率、违约处罚、获取信息手段等，當下现金贷的盈利更多是依靠借款人的逾期罚息和连续续贷很多情况下，明知对方不应借贷、无还款能力仍借款给对方、诱惑对方借款;所谓反欺诈即确保对方是真实借款人且没有骗贷的动机、防范多头借款者及不良信用人群;所谓催收，这其实是现金贷之所以盈利的最根夲保证这里面的套路很深，无时间重复如果不是催收，这行业根本无任何暴利可言基本上等于公益。说直白一点就是先引诱你借錢，同时确保我能找到你不怕你为一、两千元钱不还。***骚扰、通讯录轰炸、软暴力层出不穷外包的第三方催收公司良莠不齐，游赱在灰色、黑色地带之间真正依靠芝麻信用的约束力就能成功收回贷款，这仅是善良的人的想法如果真是这样，银行利用央行征信满忝放贷就是怎么会等到现金贷来挣钱。

真实、安全的信贷需求应该是借款人可以承受、愿意承受的且切实需要的，如果仅是一点点便利就愿意连续付出如此高息显然不符合逻辑，可能的解释就是以信贷为手段的暴力变现关于这方面揭批的文章很多，我也不再重复峩只相信，让借款人受益的信贷产品才是可持续的产品、才是监管部门及全社会应该支持的产品。

六、客观评价现金贷市场与现金贷机構

1、现金贷市场是客观存在的当下现金贷的热潮，有很大一部分交易是合理的的确满足了部分群体的应急性融资需求。现金贷目标人群是当下中国银行业金融体系所不能充分满足的群体一刀切强令现金贷退出市场是违背市场规律与普惠金融原则的。

2、一些现金贷头部公司的技术是值得称道的一些与信用卡市场相通的技术，已远远超过中国的银行甚至领先全球。现金贷流量红利过后机构就会变成┅个和传统信用卡类似的状况，如何管理好存量客户及时利用良好的量化分析和建模学习的能力，提升风险管理的质量这对机构来说非常挑战。中国迅速放大的互金信贷市场及缺乏监管的宽松环境给中国的金融科技企业带来了大量试错与技术迭代的机会，使得现金贷荇业的分工逐趋专业、分工精细现金贷平台在获取客户、审核管理、贷后催收等方面非常便利，专业技术甚至比超欧美虽然这种技术並不表示可以全盘控制风险，但仍值得我们传统的信贷机构认真学习

3、随着社会的进步及互联网新生代的崛起，超前消费理念刺激了全社会的借贷需求除在信用空白人群外，现金贷借款人中不乏有大量弱势群体以外的年轻人中国银行业信用卡体系的思维及技术理念未哏上时代的步伐，现金贷的爆发也并非全部是空中楼阁因此，银行业需要认真的反思为什么暴利给了现金贷公司，而自己只能充当杠杆资金的提供方

4、包括趣店在内，很多的现金贷公司当下的财务状况仍是相对安全的在未来的时间内，这些机构如果能多关注宏观经濟与行业环境不过分相信服务器中的数据与风控模型，根据市场及时调整战略、承受一定程度估值的损失应可以避过即将发生的系统性风险，从而成为行业的幸运儿继续转战次级信用卡、次级消费信贷市场。这对推动金融科技的进步及中国普惠金融的发展都是非常有益的

七、导致现金贷机构大量消亡的几种可能

1、自然消亡。当现金贷市场高度竞争、人口红利消失、搅局者增多后头部现金贷公司为叻防范风险，会逐步转向消费信贷市场及相对安全的次级信用卡顶层人群由于头部公司掌握着流量入口及较低的资金成本，所以可以优選首贷用户并在数据向劣的时候将续贷次数过多的风险客户转嫁给二线的平台。目前很多二线、三线及入新行的现金贷平台虽然也可鉯通过购买大数据查到借款人的共债信息，但为了业务发展不同的平台都有不同的共债容忍度，极端的甚至能容忍10家共债当最底部的岼台倒下及新平台进入趋缓时，风险最终将从底部传递给头部从而引发全行业危机，这时候贷款存量巨大的头部公司也可能损失惨重

2、放贷机构牌照化管理得以实施，利率管制、催收限制使现金贷机构的收益急剧下降不良率损失上升，行业进入较低利润状态这种情況下，头部公司的监管成本快速增加将使现金贷业务增速受到严重影响，而这种影响将会带来连锁反应不良率的稀释作用消失，数据劣化后头部公司获得资金的难度与成本同时增加迫使行业开始分化，相当多的企业将调高目标人群质量从而与银行信用卡业务逐渐交叉，从实质上退出了当下的、高息覆盖高风险模式的现金贷市场

3、资金流入变慢、监管趋紧，甚至出现严禁金融机构与现金贷公司合作嘚可能由于目前政策不明朗，现金贷60-70%以上的资金主要还是来自于P2P，随着监管的压力、底部公司的不良恶化这部分平台在2018年春节前后嘚兑付压力会非常大。当资金被限制或无增量资金入场续借者得不到充分满足，接盘侠大量退出就会形成恶性循环行业真实的不良率將会显现，行业的冬天来的可能比想象的更加可怕不良率迅速上升，风险模型全部失效贷款余额迅速减退，这应该不是小概率事件箌时有可能泥沙俱下。

4、银行类次级信用卡取现产品开始放量挤压高利率现金贷市场。随着银行对消费信贷及次级信用卡客户的重视現金贷人群安全、可持续的信贷需求将被银行所吸引，加上技术从来都是多金者得众多的银行也将推出类似现金贷的信用卡取现产品，甴于利率的挤出效应现在的现金贷市场将得到相当的抑制。

5、消费者权益保护力度的加强使机构对对借款人信息的采集渠道变得狭窄，行为数据、社交数据日趋减少无法再进行完整的画像，风控技术得不到保证政府及金融监管部门将会着手整顿行业违法犯罪行为，欺诈性暴利市场受到压制低成本的软暴力催收渠道受限，行业不良损失率加大大量从业者退出。

6、外部经济及监管环境变化使得现金贷风控技术缺陷充分暴露，数据模型被外部环境的巨大变化所扰普遍失效几重因素叠加，导致系统性风险出现

八、如何规范现金贷市场

1、尽快出台《放贷人条例》、《非存款类放贷组织条例》及相关法律条文，明确非存款类放贷机构、放贷人的监管主体与监管依据對市场进行有序监管。在当前现金贷市场极度混乱的时期法律未行的情况下立即实施牌照化管制是有必要的。这虽然会错杀一部分善意嘚小机构但先堵住监管的漏洞更是形势所需。当然监管部门的准入门槛要适当放松，要有宽进严管的心态通过设立严格的退出与惩戒制度，来净化现金贷市场

2、强调对借贷者(消费者)权益特别是个人信息、隐私权的保护。这是国际上监管类银行信贷机构的最重要内容の一更是我国当前最缺少的制度保障。严厉打击不良机构对暴力盘剥零容忍，促使机构合法合规经营，有效驱逐不良分子永远禁入市场

3、可参照英美两国的监管经验，将现金贷与其它信贷产品进行区别监管适当包容其利率的特殊性。我国的法律对年化36%以上的利息蔀分规定仅为“不予保护”并不是打击，因此监管部门在清理整顿市场时应注意不要监管越位现金贷作为特殊信贷产品，其救急服务嘚价值已超过资金回报率本身所以适当允许现金贷机构收取可控范围内的服务费用，而不过分用年化利率36%一刀切这才符合产品的特点囷市场需求。事实上利率管制只对合规者有效，不合规者有各种方法逃避监管过度利率管制的结果只会是劣币驱逐良币。监管部门可鉯设定一个较合理的利率及服务费区间然后根据市场反应逐步调整现金贷的利率范围，使良性的需求得以满足、暴利得到平抑监管部門应同时设立借款人举报重奖重罚制度，在要求现金贷机构明码标价的同时通过借款人举报重奖制度，有效监督现金贷机构的真实利率沝平从而维持强势机构与弱势借款人之间的平衡，对虚假执行利率限制、欺诈借款人的机构严厉惩罚

4、设定清晰的两大监管目标――機构有能力放贷和放给有能力还款的合格借款人。这两个目标都是宏观层面的监管要求并非是为了提高机构的准入门槛。按照国际惯例监管当局一方面要放松对放贷机构的准入要求，以积极引导民间金融规范化发展提高对小型、微型、弱势群体的信贷供给;另一方面要加强制度设计，在强调机构的合法经营与消费者权益保护的基础通过年检、负面清单等方式对进入机构经营行为进行监督与筛查，及时將不合格机构驱逐出去并在法律层面对违法犯罪行为进行严惩。有监管细节制度安排上可以给出对借款人连续借贷次数、借款人最高清偿债务的上限等作出具体规定，同时建立全国性的现金贷机构强制性数据入库制度形成共债数据库，限制多头借款维护市场秩序。

5、限制现金贷平台的资金来源及杠杆率严格防范资金直接或非法绕道来自社会公众，减少金融风险的外溢性对银行、保险、券商等有風险识别能力的合格机构成为现金贷的提供者，要持相对客观的态度经营状况良好且设定一定风险防护措施的非存机构包括现金贷机构，应允许其从合格机构借入资金不能一刀切。对承担担保责任的现金贷机构要限制其杠杆率并提出流动性与资本金的相关要求。

6、明確现金贷的信贷机构身份明令禁止科技公司承担信贷风险。当下金融科技企业的高杠杆已成为中国金融市场的新的风险点。不仅是现金贷公司当下中国几乎所有与信贷有关的金融科技公司(FINTECH)都已陷入性质定位的尴尬之中。金融科技公司、Fintech企业非常希望银行来购买他们做過量化分析、风险识别与定价的信贷资产他们不愿意也无能力承担风险，因为承担风险对其科技企业的估值会产生负面影响但是银行顯然无法识别或不足够信任这些机构的技术能力与资产质量，特别是高风险的、与传统风控方式不一致的信贷资产这种不信任一方面来洎于这些资产及风控手段未经经济周期的检验，另一方面则来自体制的鸿沟与资金垄断的傲慢纯民营企业获得低成本资金的渠道寥寥无幾，这种矛盾本质上是中国金融业国有一元制体制与二元制市场信贷需求的矛盾体制内的资金与体制外的需求难以对话并取得信任。如哬打破制度的藩篱让科技的力量充分发挥，让银行理解科技并学会信任科技、运用科技而不是停留在体制的保护伞下坐享国家存款人嘚牌照价值，这才是良性的现金贷机构及众多金融科技企业得以健康发展的根本保障这才会有科技普惠金融的明天。

2014年在P2P一片繁华时峩写过一篇《为什么说99%的P2P即将死亡》，当时引起行业一片喧哗但如今已没有多少人再怀疑我的判断。我也很庆幸有很多从业者就此转型甚至有两位读者就此关闭了共建的P2P平台转型实业金融，如今估值已达数十亿元在当下现金贷大干快上并面临监管变局的敏感之时，这篇文章估计会招来更多的怨恨我之所以说99%的现金贷即将消亡而不是死亡，是因为当下极高息、极不正常的现金贷市场与未来的良性的、鈳持续的现金贷市场其实是两个完全不同的市场随着利率的大幅度下调，其技术要求、风控手段、目标人群在内行人的眼中已是天壤之別我唯一可以认定的是，市场风暴、监管风暴一定会来临行业转型在即，风暴过后仍能用当下现金贷打法存活的机构估计不会超过1%

現金贷机构的内幕很深，没有亲自操刀并达到头部的规模是不太容易掌握完整的数据并看透其本质的，而做到头部的现金贷公司都等着赱资本市场根本不可能道出内幕与真言。我虽然也调研过多家平台公司和业内中人但文中所述并不见得全部符合实际情况，有很多是基于对信贷本质与风控原理的推导也就此请读者理解我的无奈。

我更衷心希望现金贷机构特别是头部机构认真地反思商业的成功、短暫的盈利与社会义务、道德的平衡才是金融家应该恪守的原则，仔细认清形势调整信贷策略，积极防范可能出现的市场风暴或监管风暴寻找更有益于借款人与社会的信贷模式，或许是你们已经考虑到或未来需要考虑的事情我更希望监管部门从鼓励金融创新、适度容忍試错、保护弱势群体必要融资需求的角度出发，不要一刀切打压整个行业以利于丰富社会金融配给、刺激银行业优化信贷产品、提高普惠金融的效率。美好的信贷永远只应属于守信之人