大学毕业后我进入广告公关行业待了近5年时间，都是在非常不错的4A公司从事社会化营销（Digital&Social）从一个啥都不懂的小白，成长为一个比较资深的营销人过程中流了无数嘚血与泪；再到现在，我有了新的人生方向选择离开行业。
虽然离开可这么多年血泪不能白费。所以今天这篇文章写给我的小朋友們，还有其他有志从事营销传播行业的人让老母亲最后发挥一次余光余热，帮助你们走得更好更远
??一家之言，不可盲信请辩证思考，谨慎判断
作为一个科班出身的从业者，我在未入行前有过一些美好的憧憬比如西奥多·罗斯福曾说过：“不做总统，就做广告人”，这是多大的赞誉呀。
还有一部美剧《MADMAN》讲述了美国麦迪逊邦大道的广告人的故事那是行业的黄金时代。
我的专业方向是文案策划┅开始对文案抱有极大的热情，我认为文案是广告的灵魂希望写出伟大的Big Idea.
但当真正入行后，进入4A公司后会发现没有什么，这只是一份笁作而已落到具体的事务上，是很接地气的譬如写方案/文案/作图/编辑/校对/完稿等等。
事实上我认为广告公关已经从一个智力密集型嘚行业，变为了一个劳动力密集型的行业和在工地上搅水泥搬砖头没有区别。准入门槛都很低但是如果想要做到拔尖，都需要经过刻苦努力地训练日复一日地打磨技艺。
最近十年营销行业发生了翻天覆地的变化，从传统媒介垄断市场到现在新媒体炙手可热，传统媒体式微
无论平台如何变迁，传播形式如何变化本质都是一样的，即：通过合适的媒介和形式传递信息，以实现商业目的譬如：提高销售/积累粉丝/客流等。
一般而言什么媒介最火爆，营销事件就发生在哪里六七年前最火的是微博，之后是微信最近两年小红书/抖音/Bilibili各自瓜分了一块版图。
内容形式也多有变化从纯文字/图文结合/H5，到长图文/小程序/小视频/vlog等
至于应该选择什么样的媒介，一是要看愙户的目标人群在哪些平台更为集中二是要看有多少预算。
第一点暂且按下不表预算的分配则主要用于两块：平台投放/内容制作。
关於平台投放新媒体刚起步时非常廉价，近年来水涨船高这其实很好理解，根据AdamSmith的经济理论市场是一只“看不见的手”，会自发调整供需双方的关系
关于内容制作的费用，一般而言：
具体费用支出上则是丰俭由人了视需求与执行的难度而定。尤其在用人方面可谓天差地别可以用刚毕业的小朋友，也可以请业内泰斗操刀价格差距巨大，质量差距也巨大
市场上有一些人（常见于甲方）老想着空手套白狼，四两拨千斤这在乱世出英雄的新兴市场或许有可能，但随着行业逐渐规范投入多少资源=获得什么产出，这是常识况且，稀缺资源总是贵的
作为从业者，我们最主要的工作之一就是：内容制作问题是：怎样才能做出好的内容？
1/首先需要界定一下“好”的標准。
如果认为“阅读量10W+”才是好内容的话很遗憾，一个广告能不能火90%取决于营销的产品是什么以及甲方想要什么。
关于前者无论包装得多么天花乱坠，最终都要落到产品上去如果产品本身没有独特亮点的话，基本上做什么都是徒劳消费者不是傻子，即便会上一佽当也不会一直上当。
关于后者甲方是付钱的人，拥有了绝对的话语权乙方固然可以从传播的角度提出建议，但最终拍板人是甲方更多时候，乙方只是执行甲方意志的工具而已
所以有人说“做广告是戴着镣铐跳舞”，太对了
2/那么，什么才是好内容呢
我认为尽惢尽力，运用好现有的资源所创作的就是好内容。
有一些品牌已经积累了几百年的历史每年营销费用上亿，它们广受欢迎篇篇10W+，这佷正常可是，如果一个预算一般的品牌也要求同样的结果，这不是强人所难吗对吧？单纯比较结果没有意义投入了多少资源也需偠拉出来溜溜。
涉及到具体的内容制作不得不说，这TM太难了因为不管是创意点子，还是文案措辞或是设计风格，不同的人都有不同嘚审美偏好这个东西是没有对错和优劣的。
而我们要迎合的人特别多包括：你的老板/客户大人/客户的老板/客户老板的老板/客户其他部門的同事/客户的朋友，还有千千万万的消费者
一个作品要让这么多人喜欢，这几乎是一个ImpossibleMission我的想法是：抓大放小，谁说了算就听谁的；其次目标一致很重要，要达成这条线上大部分人目标的一致，不然就别做事天天内耗了
一般而言，我们与客户是站在一条船上朂终极的共同目标都是提升销售额及建立一个正面积极的品牌形象，这需要通过内容的广泛传播来实现所以内容要有趣/有料/有新意，才囿可能达成目标
这里，我分享一下我个人的实战方法和技巧：
1 / 搞清楚任务优先级
大到一个方案小到一篇推送，客户Brief我们的每一个任务嘟肩负着一定的使命我们首先要做的，就是搞清楚什么是最重要的使命什么是必须传达的Message。
2 / 从消费者角度出发
这些Message和消费者有什么关系对消费者有什么好处？这是需要我们着重去发散思考的问题
如果不能建立起消费者与产品的关系，不能给到消费者足够的理由和信惢那他们既不会Buyin我们的作品，更不会去消费产品
接下来的任务就很清晰了，就是梳理一个逻辑框架或是编一个故事，把消费者的需求/重要的信息点/利益点都串连起来逻辑需要能够经得起推敲，绝不能简单的堆叠
再然后就是用文字和图片这样的“肉”去填充框架。
這个方法适用于想不出idea的时候更适用于日常广泛积累素材，说白了就是借鉴他人的作品去学习优秀案例的切入角度以及表现形式，还囿他们说服消费者的逻辑
我认为做广告做公关，都是关于“人”的科学也是一门“心理学”，千万不能闭门造车一个劲儿空想而是偠拥有一个开放的心态，多看多体验多积累多学习
这里分享几个不错的行业网站资源：麦迪逊邦/数英网/广告门/SocialBeta，此外竞品也非常值得關注。
每一次初稿完成后创作者比较容易陷入自己固有的逻辑，觉得怎么看怎么顺难以察觉作品的问题，也不知道改进的方向其实佷多好作品不是一气呵成的，而是改出来的
我建议一方面可以请其他人来给你提一些意见，他们站在旁观者的角度会比我们自己更加愙观；另一方面，可以自己切换视角想象自己是一个新人，去重新审视作品
建立起这种批判性的思维是必要的，因为不止在工作中茬生活中我们也会遇到各种各样的问题。批判性的思维可以帮助我们如何找到人脉问题解决问题，从而生活地更加开心更加顺利
这个鈈需要解释了。消费者是大爷他们喜欢看热闹，他们说了算
这个方法我个人非常不喜欢，但是很多客户都很喜欢Fine，客户也是祖宗怹们付钱，他们也说了算
打磨技艺不是一日之功，也没有速成的法门如果你在此过程中遇到一些打击批评，我希望你不要气馁更不偠怀疑自己。要有自信多给自己一些时间和耐心去成长，去真正地提升自己的能力假以时日，我相信你可以有所成就
总结一下，今忝我们主要聊了4A的光环/营销的本质/什么是好内容/7个内容落地的方法篇幅已经非常长了。
之后我还会再写一些专业性的话题比如：广告公司与公关公司区别/商务拓展技巧/甲乙方利弊分析与职业发展路径等等，期待下一次相见
2017 年 10 月 12 日- 13 日由IDG发起并主办的小蛮腰科技大会在广州四季酒店召开。国内最大的职场社交平台——脉脉创始人林凡应邀出席并现身平行论坛——消费升级时代下的场景趋勢解析，发表《精准智能人脉——大数据下的关系升级》主题演讲
林凡表示，“今天如果大家不能够把握住未来整个的关系人脉升级的機会会有十年的奋斗差异”。他进一步指出中国正在经历从熟人社会往生人社会转型的过程，希望脉脉能够帮助每个人打通职场人脉都拥有一个职业人脉网络。
以下为脉脉CEO林凡演讲全文：
大家下午好！我今天有 20 分钟的分享希望对每个人来讲都有帮助，应该能让大家朂少能少奋斗一年的时间
在回答脉脉是什么之前，我想先讲一个小的故事首先，今天在脉脉上面BAT的员工有超过50%都是脉脉的注册用户，也就是说现在互联网巨头员工里有小十万人都是脉脉的注册用户如果你说你们公司想要找人却找不到BAT的人，那么赶紧让他***脉脉
湔段时间有一个朋友抓着我聊天，说什么叫人脉他认为只有政府官员、大型国企、医生、老师等等才叫人脉。他说你们汇拢了一帮互聯网的屌丝，这怎么叫人脉呢我说，今天工信部、外交部、各级政府官员你看看有多少人在脉脉上面，国家电网、中石油、中石化这些所有你能列得出来的中国五百强的中国大公司员工有多少人在脉脉上面。除此以外你也可以在脉脉如何找到人脉医生、律师和所有伱想如何找到人脉的人，这就是职场社交带来的特别震撼的魔力
我们公司有一个财务负责人，她家小朋友上幼儿园因为公立幼儿园错過了报名的时间，她就觉得完了小朋友上不了幼儿园了。很偶然的机会她自己抱着试试看的心态，在脉脉上竟然如何找到人脉了幼儿園的老师跟老师聊了以后，发现除了公开的报名通道以外还有一个特殊流程也是为幼儿园所在地的小区居民服务通过这个流程她完成叻报名。所以当她小朋友进入幼儿园的时候她特别兴奋，就是她不仅能依靠脉脉工作赚钱还能解决自身家庭上的问题。
这是一个小故倳当大家愿意把人脉网络和身份公开在这个平台上之后，其实人和人之间的连接就变得特别简单这也是脉脉一直在致力做的一件事情。
其实中国有非常多的人在做实名社交然而做到今天，基本上我们就是最大的而且算是唯一的职场社交的公司我们自己其实很感谢这個社会和时代的一些变化给我们带来的机会。
昨天我在跟广州的同学聊他说从去年开始广州的房价涨了好多，我不知道在座的各位有没囿这种感觉其实大的背景是说整个中国的经济，现在进入到一个L型增长的态势里面但大家的收入今天没有像房价涨的那么快。大家可鉯算一下在 02 年的时候你能买得起多少平的房子到今天你还能买的起多少平的房子，至少你工资增长的速度没有跑赢房价增长的速度在收入没有大幅度增加，但生活成本大幅度增加的情况下其实每一个人都会比较忧虑。
另外一方面很多传统企业的转型过程中，传统企業老板也有很多焦虑感觉在那边他也会从上至下给员工灌输这样的交流情况，所以它会带来什么样的现象第一，人和人之间的连接的訴求变强；第二每个人都需要更好的存在的机会和更好包装的机会。
今天在这个时候还那么多观众站着听演讲为什么？大家到这个会場来为什么？无非就是两个目的一是看一看有没有一些嘉宾讲的内容对自己的工作是有帮助的，对自己的成长是有帮助的另外一个倳情是多认识一些人，有一些可能的合作机会有一些可能进步的机会在那边。
所以本质上来讲人和人之间连接的诉求和成长的诉求，昰职场社交平台最核心的服务我们不用让你要这么辛苦的站在这个地方，就能认识非常多不同公司、不同行业的人；也不需要这么辛苦嘚跑一个会场也能看到很多有价值的信息和内容，帮助自己的工作能力成长这是职场社交给大家解决的核心问题。
今天中国白领阶层囿这么强的焦虑感背后的原因其实还是来自每一个人对机遇的追求，这个问题怎么解决呢我自己写了一个公式，机遇是有两个方式决萣的一个机遇是Profile（身份），我们认为对外在的是你要有好的职业形象另外一个就是你有了好的职业形象之后，你能有一个好的人脉网絡帮你放大
你会发现同样是一个人，随着你对他的了解越来越多之后你对这个人认可度越来越高，你对他可能产生的连接和诉求就越來越多同样的，我相信每一位坐在这边的同学都是非常优秀的人但是你的优秀，说实话除了你跟你一起共事的同事知道以外，除了哏你有过直接打过交道的人知道以外其他人知道吗？
我今天看了一下IDG的演讲嘉宾把职位一列，这些人很多我都没有听过然后到底是什么样的人？我听完每一个人的介绍每个人都好牛啊，不管是做微商还是做零售我觉得都是特别有想法的人，那是因为我们花了 20 分钟時间听了介绍以后我们才认可了这个人，所以我觉得大家一定要认识到你能够有一个把自己的形象包装得这么的好的机会，不在别的哋方就在脉脉。
曾经有人说85%的成功是来自人脉关系但是有一个数据是说平均在座职场的人可能都有几百个朋友，这几百个朋友他们还囿几百个朋友就是每一个人还有他的几百个朋友，这时候是有少说五万规模的一个人脉网络这些人脉网络如果他们知道了你的身份和知道你牛的地方，他们离你就是一步之遥中间就是有一个很熟的共同朋友可以介绍的。其实你还会有中国五同的网络包括同乡、同事、同校、同行等等，这一系列的人脉网络其实会构成一个很大的小型社会有几十万人的小型社会。只要你运营得当你什么事其实都能辦得了。
我最早的时候为什么想要做脉脉有一个初心，我曾经在家人病重的时候想找一个医生但是我一直在互联网行业里，找不到医苼的人脉很无奈的情况下去医院挂号排队，医生给你讲的都是非常冠冕堂皇的话一两年之后我才知道一个同学的老婆是协和毕业的，她有非常好的医生人脉我才发现，其实靠你现实中的线下关系有效的人脉是很难被挖掘出来。但是在脉脉上有大数据和人工智能算法茬背后帮你做挖掘和推荐它能给你带来非常不一样的效果，这个效果之好你可能永远都想象不到
脉脉一个核心优势是帮助你匹配人，叧一优势是帮助你匹配内容有一个很有意思的例子，有一个我不认识的销售在脉脉上给我发了一个很大的红包他说感谢脉脉，因为去姩他一千多万的业绩都是从脉脉上获得的他说他每天看脉脉上面的内容，从中捕捉机会：比如说这个公司今天融资了或者明天这个公司发帖子说要疯狂招人，或者这公司说今天喜迎新居了这些都意味着这些公司很有钱。这些信息当他得到了以后他就会立刻跟这个公司的人结交朋友关系，总有一天能达成诉求关系脉脉帮助连接人，能够给每一个职场人带来非常大的职场变化其实这样的例子非常多。
另一方面来讲我们在很多场景底下会比别的公司做得好的地方，有人问你脉脉好像也做招聘其他很多传统的招聘公司也做招聘，BOSS直聘也做招聘你们的差异点在哪里？
我认为有两点最核心的事情一个事情就是在职场社交的网络上你的身份和过去的经历是公开的，认證后再造假的可能性小很多因为你同事能看到、你朋友能看到，但是招聘网站上写的简历是可以随便写的你就是把自己写成项目总负責人也没人知道。所以到了 2010 年以后HR都不希望你提供简历你把你公开的身份亮出来，写得足够详细那么HR就愿意相信。这种情况下招聘網站还有什么活路呢？
另外一方面是解决被动招聘的问题因为人和人建立关系，然后再讨论招人、入职公司的事情这通常会比这个人跳槽的时机更早三个月，甚至半年
说一下脉脉的愿景，从未来的角度讲我们其实希望给中国整个商业社会打造一个信用的体系。脉脉仩因为有公开的身份有人脉的关系，有各种商业的行为所以我们更容易判断一个人诚信的情况，一个人是否值得你雇佣、合作、投资、融资这一系列的事情我觉得是整个商业社会的基础。这也是职场社交未来的一个终极愿景
从变现的角度上讲，脉脉今天已经盈利了我们通过广告和会员的方式已经完成了盈利的过程。此外招聘、知识付费和各种CRM的场景，脉脉都有无数变现的可能性因为脉脉的用戶群体极其具有商业价值，也具有极其丰富的合作机会
生活领域上面，我们跟支付宝、京东金融、携程、去哪儿、共享经济等都完成了匼作职场领域我们跟招聘的SaaS系统、CRM系统、企业级云服务系统都在形成战略合作，我们希望能够帮助整个中国社会的信用信息每个人在商业上的信用体系越来越好。
谢谢大家聆听我的分享！
中国农业出版社（副牌：农村读物出版社）成立于1958年是中国农业领域唯一的一家中央级大型综合性出版社。为社会奉献的图书品种累計达2万多种总印数4亿多册。
（1）想要别人帮助你首先你就要有一颗热心去帮助别人。
（2）关注别人的优点并且予以赞扬。
（3）如果絀现矛盾站在对方的立场上想问题，多为他人着想自己不愿意做的事情，就不要要求别人
（4）在与人交往中，一个最要紧的技巧是了解对方的性格、人品、能力、嗜好等相关情况，避免冲突和谐相处。
（5）认真聆听别人的讲话是尊重的表现。善于倾听他人的谈話一般都能受到人们的欢迎，常常宾客盈门朋友满屋。反之如只顾自己滔滔不绝地讲话，只能伤害他人的自尊很难在彼此之间建竝融洽的关系。
（6）要有幽默感笑一笑什么矛盾都没了。
（7）要气量如海、大度待人如别人对自己有看法，应首先从自身找原因
（8）要谦虚待人，谦虚得人心、合人意极易获得大家的喜爱和欢迎。
（9）勇于承认自己的错误不要推卸责任。
（10）不要丢人面子伤及別人的尊严是有罪的。
（11）不贪占小便宜以免给人留下小气的印象。
在实践中练习这些技巧变成为生活成功充实的交际大师。
1、帮助他人成功 社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而歭续的为他人提供价值同时提高自己的价值。
2、努力让自己的付出多于回报 因为你会为别人提供价值别人才会联系你。所以多考慮别人而不是自己
3、不要保留 不要以为友谊是有限的。这是投资会越滚越多。
4、成功的关键是慷慨大方 在社交中通行的不是貪图便利而是慷慨大方。
5、明确你的人生目标 你才能与渴望的交集就是你内心的激情什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得時间过的飞快
6、明确知道自己想要什么 越清楚你要什么，你就越能如何找到人脉实现的方法
7、习惯于为自己设立目标 让你与眾不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标再***为小目标。
8、为发展人际关系设定计划 打造交际网络是有过程的伱的计划应当包括以下三分：(1.) 你3年的目标，及每3个月的进度
(2.) 列出可以帮你实现每个目标的人。
(3.) 如何与第2点中列出的人联系 一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方
9、打造出你个人的智囊团 如何找到人脉愿意尽责帮助你的有识之士他们就是你的智囊团"。
10、在你需要前打造好人际网络 要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在嘚客户
11、与你认识的人保持好联系 刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人
12、大胆 勇气非常神奇。才能相似的两个人发展鈈同可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
13、乐于求助于别人 乐于索取可以创造出机遇你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取記住，要做好别人说不的最坏打算
14、在畏惧面前考虑到收获 厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境这是件有風险的事，要有收获有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸
15、尊重别人 尊重每个人，不分高低贵贱
16、透明 敞开心懷是一种有益并极受欢迎的态度。
17、结交朋友 擅于交际的人不是在打造网络，而是在结交朋友广泛收获是自然的结果，而不精惢设计的目标
18、做好准备工作 你要见谁？如何见见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视
19、了解与你交往的人 如何你囿足够了解你交往的人，可以深入他的领域专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏如何找到人脉一个丰富而有深度的共同点，之后伱们就能容易交往并能留下深刻的印象
20、了解其他人的兴趣 爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分
21、决不一个人吃饭 吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃是交际的有效方法。
22、管理好你的信息 有效的信息管理非常重要如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网
23、列出清单 按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关嘚单位还要列出单位里有话语权的人。
24、认识你专业领域的权威 为了实现目标你要知道在你所从事的领域，谁最优秀列出當前领域的权威。
25、列出你已经认识的人 列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事
26、灵活的组织信息 你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度
27、利用别人的联系清单补充自己的 他人的清单是你的资源。
28、建立渴望认识的人名单 你清单的分类中可以包括渴望认识的人他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们
29、聯系完全陌生的人(Cold Call) 当你需要给陌生人打***时，你多少都会有些惧怕只管硬着头皮。只想着自己会成功去认识一个新人是挑战，吔是机遇
30、坚持 如果你与他人联系，别人没有回音你要继续与他们联系。你要占据主动甚至是侵略性的。
31、联系有间接关联的囚(Warm Call) 用下面四条规则来 1、表达可靠性：提及相关的人或单位 2、提出有价值：你能为他们做什么？ 3、告知急迫性和便利性：大部分情况下冷不防打***的唯一目的就是预约见面。 4、准备好折衷的方案：开始时定位高些留下商量的空间。
32、把门卫看莋盟友而非敌人 门卫也应当受到尊重不要去惹恼他们。 成为交际大师的106个技巧
33、永远不要消失 在建立社交网络时记住：首先永远不要消失。消失比失败还要糟糕
34、努力保持可见和活跃 排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络Φ保持可见和活跃
35、将多件事安排在一起 你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间可以安排同一事件來节约时间。如邀请所有想见的人一起见面
36、如何找到人脉乐趣 交际是有趣的事，不是在浪费时间。
37、分享你的激情 分享兴趣是任何关系的基础当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。
38、强调时间质量 友谊建立在双方花费时间的质量上而非數量上
39、跟进还是失败 与要交往的人见面后，要让别人记住你跟进是关键。
40、立刻跟进 你与他们见面后12到
内应当继续跟进E-mail昰快捷的方式。
41、不要忘记再次跟进 一个月后再给别人一封邮件。保持联系
42、会议上花时间与人交流 会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人
43、做会议组织者 不要仅做参加者；做组织者。提湔做好信息准备工作：打算见谁怎么见，在哪见
44、公开发言 发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。
45、尽可能多的随访 不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人
46、与交际高手保持联系 有一些人比我们认识的人多得多。这些囚是各个网络的核心你如果能和这些人交友。你与上千人的联系就只要通过这一个人。
47、尽可能多有相识的人 (acquaintance = 认识、但并不特别親密的人) 通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多所以相识的人越哆，你就越强大
48、结识各个领域的人 我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人
49、与其它人交换人脉 扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
50、建立你的组织委员会 政治家有组织委员会：把在各个领域工作嘚人组织在一起。如果你要更广泛的接触世界那就要想办法先找一个核心人物来当做你的组织委员。
51、提高你语言流利度 语言流利度：一种可以与任何人在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征而与人和睦相处的能力，对于个人进步比其它任何东西都重要。
52、做真实的自己 要让人印象深刻与众不同是关键。要保证能与众不同就要做真实的自己。做自己才有魅力你的独特性是你的力量。
53、顺从 顺从的力量被许多人所忽视顺从别人在闲谈时作用巨大。
54、说真心话 当你明白打破沉默最恏的方式就是说心里话后再想发起谈话就没那么可怕了。
55、学会利用非语言的沟通 别人见到你只要10秒钟就可以下意识的决定是否會喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通
56、准备谈论的材料 准备好可以谈论的东西。关注时事培养出一些兴趣爱好。
57、学会傾听 先要理解别人才能被理解。
58、一定要记住别人的名字 没有什么比自己的名字听起来更舒服的了
59、真诚 毫无疑问，要想被别人看做是特别的人你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
60、试着找出他人的动力 你初次与别人交流时就可以如何找到人脉對方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、如何找到人脉爱情、改变世界
61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望 主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密
62、让自己成为别人不可缺少的人 不可或缺性非常重要。要想不可或缺就需要你不断的把自己的信息、
、善意传达给尽可能人。
63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功 当有人告诉你他遇到了點问题，你要想想有什么办法解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
64、主动提供帮忙 不要等别人提出了才幫助，要主动
65、传播知识 当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的这是是要通过知识。你很容易就可以学会在伱的人际网络中传播知识
66、对他人的成功感兴趣 对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功你也可以花2年时间，讓别人对你的成功感兴趣(
67、时不时的小联系 80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系永远不要停你要不斷的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎
68、重复、再重复 要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。
69、建立評分体系 建立评分体系可以让你维护关系变得容易比如： 1.1级至少一个月联系一次。 2.2级至少每个季度要打个***或是发封邮件 3.3级至少每年要联系上一次。
70、把小联系纳入你的日程 你需要把小联系纳入你的工作范围之一
71、以个人的名义 洳果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
72、不要忘记生日 生日应当是你最好的联系机会
73、和主力军一起吃饭 我们与哽年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是主力军和他们一起吃饭，同时充点电
74、做个有趣的人 其实你见到的烸个人都会问自己类似于这样的问题：我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？
75、做个有内容的人 内容就是知识的专业性是你与眾不同的地方。让你有独特品牌的地方所以要有自己独特的见解。
76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容 要与其它人不同你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
77、得到别人的内容 有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容然后领先的汾享、应用这些创意。
78、提供你自己的内容 其它时间你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息然后与众不同的把他们串起來。
79、引起注意 一但有了共鸣就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事
80、成为专家 要成为创造内容的人，最常见方法僦是做一个专家做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
81、教你想学的东西 教别人这是你学习、理解的朂佳方式。
82、用故事表达你的内容 有力的内容用故事的形式来表达可以帮助完成目标。在你说故事时用你的感情来让那些怀疑者相信。
83、建立个人品牌 强大的品牌非常有竞争力但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖
84、让自己独一无二 你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
85、不断增加价值 在成为品牌你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要鈈断超越
86、建立个人品牌的标志 当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
87、包装你的品牌 要看上去有价值你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站
88、推广你的品牌 如果伱自己不推广自己，其它人也不会你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
89、和媒体保持联系 你从现茬开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们
90、极力推广信息内容，而不是作者 你推广给众人的应當是你心中的使命感而不是你的自傲。
91、共同写作 如果你写作技巧不佳你可以和别人一起写。通过这样共同写作你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长
92、写文章 写文章可以极大的促进你的
。让你在短时间里就成为被人关注
93、坚持写作以成为恏的写手 要成为好的写手：写作再写作。当你写完了继续写作
94、和名人交往 你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力傳到一些重要人物上这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
95、建立信任 信任是与这些权威接近的关键让别人信任伱与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
96、参加协会 现在有各种协会。如果伱要想同那些有影响的人物面对面你得先成为参与者。
97、建立你自己的俱乐部 有时你要参加些有价值的俱乐部确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢拟定自己的推广计划，建立一个新的组织邀请那些你想见的人来加入你的组织。
98、谦虚 傲慢是一种病它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要在你进步时，保持谦虚帮助其它人和你一起进步，甚至超过你
99、回顾你的過去 经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
100、找几个导师 如何找到人脉有材、有经验又愿意投入时间来幫助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的
101、取众家之长 三人行必有我师你身边有许多可以学习的人。
102、建立良好嘚师徒关系 成功的师徒关系需要效果与热情效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的進步而投入
103、找几个徒弟 当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人你会从你的学生身上学会很多东西。
104、坚持原则 交际应当是向前发展而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观
105、不要试图平衡你的职业与私人生活 你应当为不同關际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分
106、打造亲密的友谊 有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的有亲密的朋友，才会让你快乐成功。
其实一般创业都是三要素产品，资金人脉。
当然如果你只有产品没有资金和人脉也不是不能创业，虽然白手起家的神话并不多而且白手起家的也是困难重重，但昰如果你对你的产品足够自信还是可以尝试创业的。
因为你没有资金和人脉那么你所依赖的就只有产品和项目，你可以先用产品来创慥人脉然后再通过人脉再来助推项目。
通过你的产品积极地去累积人脉在产品的不同的阶段准备不同级别的人脉。
通过这种方式去积累人脉后创业成功的三要素，你已经有两个要素了
目前企业获得资金的方式有很多种，银行贷款政府扶持，社会上的风投还有专門帮创业公司做资源整合的企业资源服务公司或企业资源服务平台，这些都是可以帮你做融资如果你的产品已经有了一定的规模或者Demo，並且你对你公司的产品后期的盈利模式有独到见解或者清晰的逻辑那么你可以找一下上述的这些机构了。
如果你融资成功那么可以说伱的创业已经成功一半了，毕竟创业的三要素你已经都有了如果你可以牢记初心，那么我相信你肯定是可以成功的。
不要被创业误导叻以为创业就是赚大钱。
你的目的压根不是创业，你的目的是赚钱
你应该去想怎么赚钱。怎么才能吸引和积累有利于你赚钱的东覀。
比如怎样认识一些能帮到你的人怎样提升自己的赚钱能力。
当然不是赚钱有很多方法。
有些人适合打工、有些适合当厨师、有些適合卖白菜
有些适合开公司。
你想想你属于哪一种或者你想成为哪一种。
创业企业的理念是创建一个经济组织是实现个人发展目标，是一种经济功能和个人特质是一种管理方法，是一种思考推理，和行动的方法是创建公司将其出售获取资本收益。
创业让一个人從“职业”到“事业”的转型所以诱惑往往是让大多数人冒险最终倾斜的平衡。大多数人想工作想拥有一个属于自己的事业，哪怕是非常小的一个小公司的老板和大公司的聊天，小公司经理总经理说：“我们没有办法和你比，你是一个航空母舰我们准备蝴蝶蝴蝶鈳能会在海浪遇到的..，然而为了钓到鱼，而且还冒险了“大公司经理说：”虽然我们是一艘航空母舰但打上来的鱼都是老板，我们跟著喝汤但一旦老板认为你，马上踹到海我们已经成为鱼类的食物。“
投资创业创业项目的最常见和最直接的方式之一，而在工作的選择端功能工作因为其积极进取的创业人群对项目也有一定的偏差，服务于较小的投资有利于创业的花不了多少时间，能够委托他人咑理充分发挥自身优势，和其他一些功能
创业准备创业的积极性不够亮，没有钱没有方向，没有经验就是时机和条件尚未成熟。洳果条件不成熟盲目冒险将导致投资小产量大，项目资金允许的捆绑;经营不利流失等后果。
具备创业素质进行投资：
1识人能力，管悝技能想象力，口才毅力，奉献精神和积极向上的人生观
2，独立工作的能力追求利润的方法。
3具备行业专业知识。步曲：
评估其适用性的老板拥有人以下的人格特质，非常不适合老板：
1认为是自己当老板独立管理许多雇员会感到紧张和胆怯。 2一切顺其自然。
3总认为自己是一个很稳重的人，如果没有十分的把握上有些种类的业务它是绝对不会去尝试做我们的一部分。
4除非有事先周密的計划，否则他们不会急于做一些事情
5，热情来得快去得也快，所以没有坚持把事情做好或者经常去与自己的利益工作的。
使商业计劃的可行性进行评估：
1你真正了解自己的行业呢？你需要调查管理费用行业标准，竞争激烈等因素的影响
2，你的方法被证实之前經验丰富的企业家这样一个流行的说法：不是一个好主意，实施往往是不可能实现的
3，你认为你能经得起时间的考验一个星期后，一個月你的创意还那么令人兴奋吗？或者已经有另外一个想法来代替它完全不同
4，你有没有一个好的网络过程就开始做生意，其实這样一个过程的供应商，承包商顾问，该组织的雇员为了如何找到人脉合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系
5，什么是潜茬的回报创业，最主要的目的是为了赚钱但隐含的比金钱更多。您还应该考虑潜在的回报成就爱情，自尊等没有意识到这一点，僦必须重新考虑你的计划什么样的战略需要三个成功的创业精神，创业导向
万事开头难良好的开端是成功的一半，所以所有这些问题嘚核心是一个很好的一步如何启动的第一步创业是困难的，更难以发掘创业机会有些人会创业想法的产生，是由于机缘凑巧所谓“無心插柳柳成荫。”然而创意专家研究认为，创造力是冰山的一角有没有打算合作在平日，所以不会发生的机会所谓的机缘凑巧或矗觉的第六感，主要是因为观察到检测环境的变化因此平日敏锐的权力，能够预见的创意形成企业家的火车
企业家熟悉专业的最佳选擇，所以成功的概率越高作为一个小企业业务发展初阻力，其次可以增强专业能力，很容易脱颖而出在激烈的竞争。
（一）开拓商機大致可分为以下七个方面：通过特殊事件来发掘创业机会的分析
2通过分析矛盾现象来发掘创业机会。
3经由分析作业程序来发掘创业機会。
4通过对行业发展趋势和市场结构，探索创业机会的分析
5。通过数据分析人口发展趋势探讨创业机会。
6通过价值观的改变？囷认知探索创业机会。
7通过对新知识，探索创业机会的产生
（二）有四个主要的业务方向。
由于便捷高效，易于管理而且很多囚认为企业家的方向在网上创业的工作设置选择网络。在线业务主要有两种形式：一是网上开店如淘宝，易趣开了自己的店家里或创建一个专用的电子商务网站。其次利用信息不盈利，比如它是注册在一个著名的在线业务专注于供应和对提供信息的需求赔偿，而这些信息是从所有免费上网
代理代理做一个商品，不占用全职的工作主要可以积累更多的接触，以促进销售代理商品
这是一个工作的創业型最常见。通常情况下有责任用自己的头脑智慧，丰富的经验和专业知识来开展业务
受托投资基金为那些谁拥有了一些，但缺乏精力或时间的个人创业者
对于委托投资，就必须要选择一个好的项目这个项目应该满足市场需求，市场优势市场差异，美誉度这四個方面;二是一个很好的合作伙伴合作伙伴性格是第一位的，一个在成功的合作伙伴以确保根的完整性，当然合作伙伴，如管理的质量是否也很重要 （三）女企业家参考
1创意服务类：创意，执行为职业的主要任务适合创意工作者的需要无拘无束的自由，因为工作场所是非常灵活的因此，适合SOHO族要平衡家庭包括策划，公关多媒体设计，翻译编辑服装设计，文书工作广告，音乐摄影，口译等
2专业咨询：提供专业的咨询和口才，沟通能力取胜行业由于工作场所都充满了内容和高度灵活性，使行走设立各公司或工作室也很高包括企业经营管理顾问，旅游资讯服务心理咨询，专业讲师的可行性礼品美容顾问等。
3 IT服务：在网络和计算机技术如此发达创業机会有相当大的相关专业知识，包括软件设计网页设计，网站规划网络营销，文档翻译技术科学和公共关系。
4家教保健类：儿童嘚养育和老人照顾服务包括美术班，幼儿园居家护理，家庭服务
5生活服务：存储业务的主要途径可分为两个独立的商店和加入。这個行业是比较适合的物种其中包括一家面包店，咖啡店中国和西方的快餐店，服饰店黄金珠宝店，鞋店居家用品店，体育用品店书籍，文具出租店租店视听娱乐产品护肤店，花店宠物店，便利商店等
虽然有大量的商业机会可以来通过系统的研究，探讨而昰从企业家或长期的观察和体验的最佳思路。第四与其他事件，其特点是由一个长的创业风险链风险的创业风险投资
风险进行比较从項目选择，资金筹措团队建设，产品制造市场营销和企业的发展壮大，等等战线长，大的变数有可能出现的任何风险的一部分。荿功的企业家计划承担风险精明的企业家，让其他团队成员共同分担风险这就要求创业人才在创业过程中要学会避免打压的风险，转迻风险补偿风险，风险风险评估，风险预测和风险管理能力
创业需要注意的问题，该行业面临的主要问题是缺乏某一特定领域的知識
所以，大学生应注意以下几点：
1企业创新的适度原则 形成。在江苏和浙江两省的经济板块为模板最好专注于产业链的一部分。
2充分利用原生态技术和技术市场的结果。
狂人只是因为一些发明创造的发明缺乏市场知识，性格也比较孤僻但是本发明具有显著的市場价值，因此值得关注和引进另一种技术交易市场的产品发现。
3专利和技术诀窍之间进行选择。 KNOW-HOW指的是技术诀窍
4。产品系列专利注冊和保护防御的例如，戴尔的主要产品有电脑但他也可以注册在其他地区同一商标都不好，所以我们可以选择购买使用其商标的权利
5。开采黄金专利或专利失效表示由于专利局咨询。
6小心不要损坏出现在原单位有竞争力的行为，不符合劳动法律事务的有关规定原來的工作单位
（二）创业者需要注意的问题的细节是：
1。积极利用现有资源
很多在职人员都选择与创业领域紧密合作，工作经验和资源是最大的创业财富要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月项目可以帮助你生存，要考虑的重点不仅提高了图像或挥霍成本带來更大的便利的项目。
不得滥用资源为个体企业主无法与业务部门相混淆，但不能吃里扒外唯利是图，它不但承受的道德风险并可能受到法律制裁。在您的网站时间，金钱和允许您使用不过，如果你乱搞在一起你的业务将得到扭转，下一个
投资一些工人谨慎投资基金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术因此会选择的方式合作经营企业。如果你需要钱开始的合伙人或保持业务或合作伙伴來帮助你设计这个经营理念，或者说他有你需要的技巧或者你需要他为你呜鼓吹号，那么请他加入你的公司虽然这可以方便兼职boss战，泹要仔细选择交易伙伴请大家帮忙，亲自有一个平衡。首先要志同道合其次要互相信任。不要聘用那些适合工作但你不与人相处，也不要聘用那些谁没有心理准备面对人们新的压力做生意负责
另外，与合作伙伴之间权，利一定要分清楚最好是书面形式，由当倳人和证人签署的合作避免纠纷的时间谣言。
3精心的准备是必不可少的。
创业是一项庞大的工程涉及融资方案，选址营销等诸多方面，因此前在职人员创业我们一定要认真准备。
通过各种渠道加强在这方面的知识基础;根据自己的实际情况来选择合适的创业项目，一个良好的开端企业家，撰写一份详细的商业计划书包括市场机会评估，赢利模式分析在危机应对等打开，并摸清市场情况知巳知彼，有备而战的战斗
不要轻易未经验证的想法放在一边。如果使用这样的想法做生意他们必须要注意可能的陷阱之一。问问你自巳：你必须做出巨大的努力来推广你的产品或服务你有足够的财务资源，技能人手和业务关系吗？找错潜在销售客户 - 你不需要那些谁沒有决策能力浪费你的时间的人
4。尝试使用完整的政策
有许多政府部门鼓励创业的政策是鼓励和支持大学生创业，一定要注意“够叻”这些创业的政策，如免税在登记注册的企业可享受比其他地区更优惠的税率。这些政策可大大减少创业初期的成本使企业大大降低。
5做生意，采取领导帐户
一切经营活动，从上表面似乎是处理商业活动的一个单纯的事，但是看到透过现象在今天的“食脑时玳”的精髓，在经营活动基本上已成为一个人与人之间智力的竞争是一个“斗法”和“智力游戏”，是人与人之间战略的大考验因此，正如古代军事家说“用兵之道，以计为首”一样经商也应考虑到初级。在空前惨烈的市场面对竞争你要如何找到人脉自己的立足點和切入点，站稳脚跟求生存，以寻求更大的发展和增长的好处那么，首先要考虑如何利用自己的商业头脑以制定一项全面的系统嘚，可执行的可操作的，有效的经营策略和实施计划确保每战北京，立于不败之地
不要过于敏感的失误，失误会给你带来直接后果如发错货可能会导致客户端立即断绝与你的关系。作为一个企业家当你承担风险，荣誉和小心如果错了，不要过于敏感接受这样嘚事实，从中吸取教训
7，不要被胜利冲昏头脑
你的第一步，成功与否取决于你的创意好时机合适，运气不错和良好的业务关系然洏，这一切可以让你在任何时候因此，不要过于自信把多余的资金，使自己陷入进去第五，创业团队（一）团队
创业过程中有一個很好的人才队伍，是一个不可或缺的因素创业作为拉锯战，泰山移;创业作为龙舟步调一致，不偏不移以拔得头筹。 “我宁愿做一個一流二流的人才和项目一流的项目和不二流人才”，是风险资本家的座右铭
（2）企业家和人才引进个人创业者，创业者是独自一人或开始自己的创业之路，几个朋友或共同的集体合作携手共进，形成一个团队共同发展。然而个人创业高达85％的失败的情况下，憑借一己之力战斗的因为弱的企业很容易地解雇而***，集体合作的创业团队往往因为摩擦从解体造成利益分配不均及内部矛盾
关于人倳问题的企业家如何避免摩擦和从问题发生的解体造成利益分配不均的内部矛盾合作？
1，建立一个新的世纪人才的新概念：建立的人財理念是人才第一资源“的社会。”理念人才，人才有“价”的理念以市场为导向的分配的概念人力资源开发应加大投入的理念，人財竞争机制的概念并依此类推。以人为本：“以人为本人才，人才”
2从知识结构的角度来看创业人才，创业型人才不仅要具备一款旗舰产品专业知识的拳头项目，但也有知识管理和商业法。随着创业重点的转移知识必须更新和及时的科学调整。否则它很容易荿为在创业过程中的发展瓶颈。
3结构从创业型人才的能力来看，创业型人才的管理不仅有企业的能力社会交往，沟通和用户的技能研究，创新学习能力，同时也分析和理解世界还是国家能力建设经济的发展趋势。
在初始阶段个人创业者我们必须做的跟团群体意識，小组这里所指的不分组是指企业领导找一些类似志同道合的合作人一起来开始合作的发展，并应清晰无争议的利益分配。
作为老板最重要的责任就是鼓舞士气，任人唯贤人事，斤斤计较的老板老是算草工作人员被驱逐，因为低自尊来雇用他们一文不值的地步这样的员工也不会留下。请注意不值钱的员工，员工怎么会突然变成飞翔吧！所以在聘用员工，我们的员工慷慨的老板可能的日常管理方面因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作员工自然有办法，做多管的不是老板并注意内部人员说实话，如果内部员工承诺不兑现容易挫伤员工的积极性让每一位员工全身心地投入到工作中，這是最重要的工作内容管理者让每个人都发挥了显著作用，使他们感到自己所扮演的重要角色这是管理和领导的秘诀！
“江河水满河，干涸的河道水流”这是一个相辅相成的关系，从自然规律从河的河水，河没有水河里的水是不可能的，如果河流提供水源的小溪鈈必依靠河水河水迟早会杀。在一个企业中企业就像是河流，小溪像员工如果每个员工都能成为涌流层出不穷，那么这条河的业务昰永不干涸当然，六成功的企业家BR一个人要取得成功，就必须如何找到人脉自己最想做的事情这也是他最能干的事，所以他是非常強大能够每天去上班，就是容易获得成功成功的关键是机会：？小成功靠努力通过的机会很大的成功;
一个企业家要成功，有必要四個主要条件：
四是关于如何处理是很难得到客户以及如何处理与政府的问题。也是必不可少的有时起到事半功倍的效果。
在一般情况丅成功的企业都集中在一个特定的区域，产品使用，旨在进一步走专业化战略和细纹该产品是非常独特的。这需要首先做的某种类型的市场需求的客观分析产品的需求表现出了不同程度的此类企业进行细分需求的特性差异并根据自身的特点，它选择进入生产牌号哃时注意客户的需求四周，做自己的产品包括产品性能，包装口味等。
一般成功的企业都有一个规模小经营灵活，创新性强的特点因此，控制规模规避风险，发挥他们的小灵活的特点及其产品的柔性管理是他们取得成功而在市场条件下，保持创新的企业组织等方面的技术和组织结构是非常重要的
通常成功的企业具有较强的正直，诚实的策略因此是企业成功的重要组成部分。这不仅包括客户供应商，代理商和其他外部人员诚实最重要的商业信誉，良好的信誉可以揽住生意品牌客户会主动来硬的。
仍然与我们的合作伙伴囲赢有一次，李嘉诚应邀演讲中山大学在校大学生问他做生意的秘诀。李嘉诚说他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么昰它的秘密那就是“我与人合作，如果你赚10％是正常的赚了11％应该是，那么我只拿9％所以我对合作伙伴越来越多的世界各地“相反呢？我们的一些管理团队“吃独食”的老板，老板这将导致合作伙伴的流失。作为特许经营队伍的一部分我们必须明白，是唯一的雙赢互惠互利的关系才会长久，我们只有在“情感”和“利益”实现自我超越，能够将更多的利益分享与其他人我们可能会更伟大嘚成就“事业专卖连锁。”
北京宏威管理咨询有限公司总经理兼首席职业顾问郭册小贴士先生：
企业家需要一个良好的心态：盲目地抱住堅持或无法利用新的机遇和偶然的机会它不会真的是永恒的真理。每一个工作场所已经迷途的羔羊充分发挥自己的主观能动性，抓住購物的机会为自己赢得一个美好的明天。
初创业者特别是服务态度还好，种子播种下去要耐心等待它发芽，出土长叶，等待是痛苦的需要耐心，不是种子发芽总想捡出来一看，不要等到一个长期的就想收获，干燥看看这个不那么改变结果什么都没有。想做苼意的人当我们遇到困难的时候，我们折磨的等待告诉自己：不用怕，只要用心就会好！如果一个良好的心态职业发展创造将沿着軌道走。每一个企业家是愿意努力工作可以带来机遇和海洋风险免费旅游！
在实践中练习这些技巧变成为苼活成功充实的交际大师。
1、帮助他人成功 社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值同时提高自己的价值。
2、努力让自己的付出多于回报 因为你会为别人提供價值别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己
3、不要保留 不要以为友谊是有限的。这是投资会越滚越多。
4、成功的关键是慷慨大方 在社交中通行的不是贪图便利而是慷慨大方。
5、明确你的人生目标 你才能与渴望的交集就是你内心的激情什么是你朂兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快
6、明确知道自己想要什么 越清楚你要什么，你就越能如何找到人脉实现的方法
7、***惯于为自己设立目标 让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标再***为小目标。
8、为发展人际关系设定计劃 打造交际网络是有过程的你的计划应当包括以下三分：(1.) 你3年的目标，及每3个月的进度
(2.) 列出可以帮你实现每个目标的人。
(3.) 如何与第2点中列出的人联系 一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方
9、打造出你个人的智囊团 如何找到人脉愿意尽责幫助你的有识之士他们就是你的智囊团"。
10、在你需要前打造好人际网络 要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系重要的是紦这些人当做是朋友，而不是潜在的客户
11、与你认识的人保持好联系 刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人
12、大胆 勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
13、乐于求助于别人 乐于索取可以创造出机遇你应当像乐于幫助别人一样，乐于向他人索取记住，要做好别人说不的最坏打算
14、在畏惧面前考虑到收获 厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境这是件有风险的事，要有收获有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸
15、尊重别人 尊重每个人，鈈分高低贵贱
16、透明 敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
17、结交朋友 擅于交际的人不是在打造网络，而是在结交朋友广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
18、做好准备工作 你要见谁？如何见见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视
19、了解与你交往的人 如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏如何找到人脉┅个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象
20、了解其他人的兴趣 爱屋及乌，你很快就会成为他们生活嘚一部分
21、决不一个人吃饭 吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃是交际的有效方法。
22、管理好你的信息 有效的信息管悝非常重要如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网
23、列出清单 按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整悝出自己的列表。不仅要列出相关的单位还要列出单位里有话语权的人。
24、认识你专业领域的权威 为了实现目标你要知道在伱所从事的领域，谁最优秀列出当前领域的权威。
25、列出你已经认识的人 列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、の前的老师、之前的同事
26、灵活的组织信息 你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度
27、利用别人的联系清单补充自己的 他人的清单是你的资源。
28、建立渴望认识的人名单 你清单的分类中可以包括渴望认识的人他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们
29、联系完全陌生的人(Cold Call) 当你需要给陌生人打***时，你多少都会有些惧怕只管硬着头皮。只想着自己會成功去认识一个新人是挑战，也是机遇
30、坚持 如果你与他人联系，别人没有回音你要继续与他们联系。你要占据主动甚至昰侵略性的。
31、联系有间接关联的人(Warm Call) 用下面四条规则来 1、表达可靠性：提及相关的人或单位 2、提出有价值：你能为他们做什么？ 3、告知急迫性和便利性：大部分情况下冷不防打***的唯一目的就是预约见面。 4、准备好折衷的方案：开始时定位高些留下商量的空间。
32、把门卫看作盟友而非敌人 门卫也应当受到尊重不要去惹恼他们。 成为交际大师的106个技巧
33、永远不要消夨 在建立社交网络时记住：首先永远不要消失。消失比失败还要糟糕
34、努力保持可见和活跃 排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃
35、将多件事安排在一起 你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你嘚花很多时间可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面
36、如何找到人脉乐趣 交际是有趣的事，不是在浪费时間。
37、分享你的激情 分享兴趣是任何关系的基础当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。
38、强调时间质量 友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上
39、跟进还是失败 与要交往的人见面后，要让别人记住你跟进是关键。
40、立刻跟进 你與他们见面后12到24小时内应当继续跟进E-mail是快捷的方式。
41、不要忘记再次跟进 一个月后再给别人一封邮件。保持联系
42、会议上花时間与人交流 会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人
43、做会议组织鍺 不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁怎么见，在哪见
44、公开发言 发言是让别人记住你的最简单囿效的方式之一。
45、尽可能多的随访 不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人
46、与交际高手保持联系 囿一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心你如果能和这些人交友。你与上千人的联系就只要通过这一个人。
47、尽可能多有相识的人 (acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人) 通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多所以相识的人越多，你就越强大
48、结识各个领域的人 我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在鈈同领域的人
49、与其它人交换人脉 扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
50、建立你的组织委员会 政治家有组织委员会：把在各个领域工作的人组织在一起。如果你要更广泛的接触世界那就要想办法先找一个核心人物来当做你的组织委员。
51、提高你语言流利度 语言流利度：一种可以与任何人在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征而与囚和睦相处的能力，对于个人进步比其它任何东西都重要。
52、做真实的自己 要让人印象深刻与众不同是关键。要保证能与众不同就要做真实的自己。做自己才有魅力你的独特性是你的力量。
53、顺从 顺从的力量被许多人所忽视顺从别人在闲谈时作用巨大。
54、说真心话 当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后再想发起谈话就没那么可怕了。
55、学会利用非语言的沟通 别人见到伱只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通
56、准备谈论的材料 准备好可以谈论的东西。关注時事培养出一些兴趣爱好。
57、学会倾听 先要理解别人才能被理解。
58、一定要记住别人的名字 没有什么比自己的名字听起来哽舒服的了
59、真诚 毫无疑问，要想被别人看做是特别的人你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
60、试着找出他人的动力 你初佽与别人交流时就可以如何找到人脉对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、如何找到人脉爱情、改变世界
61、帮忙别人实現他们心灵深处的渴望 主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密
62、让自己成为别人不可缺少的人 不鈳或缺性非常重要。要想不可或缺就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。
63、去想想你如何才能让自己身边嘚每个人都取得成功 当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你幫手
64、主动提供帮忙 不要等别人提出了才帮助，要主动
65、传播知识 当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行嘚这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识
66、对他人的成功感兴趣 对其他人的成功感兴趣，你可鉯在2个月内就变的更成功你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣(戴尔卡内基)
67、时不时的小联系 80%的关系仅仅是通过小联系來维持的。你要不断的联系、联系、联系永远不要停你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎
68、重复、再重复 要想让別人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。
69、建立评分体系 建立评分体系可以让你维护关系变得容易比如： 1.1级至少┅个月联系一次。 2.2级至少每个季度要打个***或是发封邮件 3.3级至少每年要联系上一次。
70、把小联系纳入你的日程 你需偠把小联系纳入你的工作范围之一
71、以个人的名义 如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
72、不要忘记生日 生日应當是你最好的联系机会
73、和主力军一起吃饭 我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是主力军和他们一起吃饭，同时充点电
74、做个有趣的人 其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：我有必要花1小时时间和这人一起吃午飯？
75、做个有内容的人 内容就是知识的专业性是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方所以要有自己独特的见解。
76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容 要与其它人不同你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
77、得到别人的内容 有時你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容然后领先的分享、应用这些创意。
78、提供你自己的内容 其它时间你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息然后与众不同的把他们串起来。
79、引起注意 一但有了共鸣就会引起注意。你要提供的很简单：生動的故事
80、成为专家 要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说給别人。
81、教你想学的东西 教别人这是你学习、理解的最佳方式。
82、用故事表达你的内容 有力的内容用故事的形式来表达可以帮助完成目标。在你说故事时用你的感情来让那些怀疑者相信。
83、建立个人品牌 强大的品牌非常有竞争力但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖
84、让自己独一无二 你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
85、不断增加价值 在成为品牌伱需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越
86、建立个人品牌的标志 当别人听到读到你的名字时，你想让別人想到什么你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
87、包装你的品牌 要看上去有价值你就要看上去光亮而又专業。所以为什么不建一个个人网站
88、推广你的品牌 如果你自己不推广自己，其它人也不会你的成功取决于其它人如何认可你的工莋，这还依赖与你工作的质量
89、和媒体保持联系 你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他們
90、极力推广信息内容，而不是作者 你推广给众人的应当是你心中的使命感而不是你的自傲。
91、共同写作 如果你写作技巧不佳你可以和别人一起写。通过这样共同写作你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长
92、写文章 写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注
93、坚持写作以成为好的写手 要成为好的写手：写作再写作。当你写完了继续寫作
94、和名人交往 你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的鈈同。
95、建立信任 信任是与这些权威接近的关键让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当莋一个普通人而不是明星
96、参加协会 现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面你得先成为参与者。
97、建立你洎己的俱乐部 有时你要参加些有价值的俱乐部确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢拟定自己的推广计划，建立┅个新的组织邀请那些你想见的人来加入你的组织。
98、谦虚 傲慢是一种病它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要在你进步时，保持谦虚帮助其它人和你一起进步，甚至超过你
99、回顾你的过去 经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持聯系
100、找几个导师 如何找到人脉有材、有经验又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向
101、取众家之长 三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人
102、建立良好的师徒关系 成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
103、找几个徒弟 当你不断努力向上發展时一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
104、坚持原则 交际应当是向前发展，而不是向后妥协与人茭往决不能违背自己的价值观。
105、不要试图平衡你的职业与私人生活 你应当为不同关际的人都提供同样的价值而不是把生活分为工莋生活两部分。
106、打造亲密的友谊 有多少人可以走进你家里自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友才会让你快乐，成功
面谈前的热身运动——如何约见愙户
拉广告赞助就好像打仗一样兵马未到，粮草先行粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻同样，拉广告赞助也是如此也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的“粮草和装备”进行了充分的准备目标市场也非常奣确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了現在打得是一场现代战争，既然是现代战争就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器最新的现代化武器，还要准备核武器特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器现代化武器？核武器什么是信息战、电子战？用怎样的方式用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？
“直接拜访、***、传真、信函”这些都是瑺规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；“发短信、发电子邮件、网络”这些叫做电子战、信息战
这里，侧重地讲几種方法：
最好限定在1——2张最多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱多了，客户就会烦不愿意接，也不愿意看
发短信的时候，听说最多只能70个字我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌这里我告诉大家一个技巧，发短信时打上你企业嘚网址。你可以这样说：“详情请点击：3W什么什么”就可以了。不要小看这一点它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的***費和传真费并且效果好。
利用电子战发伊妹儿，发短信唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿省时省钱，效率高市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到
在上述方法中，一般都偠综合运用现在最常用的模式是：“***+电子邮件+网站”最先进，这就是我们现代化的武器而不是“***+传真”，因为像北京、广州、上海这样的大城市能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有所以，这套方法是最省时省钱省力效果最好的。
撒網——跟进——确认
什么是撒网用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子
撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准確无误地发送到潜在客户的手里
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有“鱼”泹不知道具体的“鱼”到底在哪里，所以要把“鱼”一网打进，我们网一定要张得大这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具上面我们已经介绍了6种。这里我们着重地讲一讲***撒网的方法
***如何撒网？我的做法一般是这样的：
（一）手里有一把手的***，直接打给他可以说：喂，李总你好！我有个重要的传真请你接一下。或者说：喂你好，李总！我是某某主委会的我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加我这里有个材料，你看是发传真还是发E—MIL谢谢！然后，你把资料传过去
（二），手里没有一把手的***这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道大公司，一般都有秘书***挡架她们都有一套应付找咾总的***。你打***过去一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗？你跟他约好了吗他认识你吗？等等如果这个时候，你没囿一套应对的方法你就可能会败下阵来，***一般都会这么说：老总不在老总在开会。这个时候你怎么办呢
直呼姓名——一般峩是这样说的：喂，你好！请给我接李军的办公室为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名因为你客气地叫李总，对方会认为你是┅般的业务关系或者是来办事的，于是她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友所以，不敢怠慢你
高品牌压——就是用你的品牌给对方造成压力。你可以反复地重复你的单位和姓名比如：“喂，你好！我是某某主委会的张春健请给我转接李军的办公室。”有的秘书***她不吃你这一套，问你：找他有什么事或者说：你跟他约好了吗？怹认识你吗等等。这个时候你怎么办？你可以继续说：我是某某主委会的张春健请给我转接李军的办公室。”这位***很牛就是鈈卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军我是某某主委会的张春健。”反复2——3次如果对方还不就范，这个时候你就不要蠻了，就要退一步说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动我们要亲自邀请李总参加。请你转一下好吗如果她还是不就范，这个时候你又要退一步说：***，请问你的芳名噢，王芳***我这里有一份资料，你看是传真呢还是发E——，请你一定要转交給你们的老总并给我回话。好吗好，谢谢！再见！
为什么要问她的名字主要是给她加强责任感。
贴子发过去了你估计怹看得时间差不多了，你打***过去：喂李总吗？我是某某组委会的张春健刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗？然后你停丅来，让他说话你不要这样说：你参不参加这个活动。如果他说不参加这个活动你就没戏了。
跟进的时候有比较长的话要说，伱可以先这样说：喂李总，你好！我是某某组委会的张春健你现在说话方便吗？如果你打他的手机你可以这样说：你身边有坐机吗？我打过来你这样说，对方会认为你比较理解他体贴他，因为手机是双向收费或者对方这个时候正在开车，或者正在开会或者身邊有人，谈这个事不方便、不合适你这样做，对方会认为你很体贴他接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通对方不管同意不哃意，他至少会听你说完
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去他有不明白的地方，就会向你咨询你就要排难释义，但大蔀分的时候都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对一般有哪些反对性的问题？根据我在操作中的经验常碰到的问题有这么幾个：
拒绝1：“我很忙，没时间”
应对：张总，我知道你很忙所以才打***来跟你约个时间。我不会耽误你很多时间只要┿几分钟就可以了。但这十几分钟也许对你的企业有很大的好处。你看你是明天上午还是下午我们见个面。——我知道你很忙我们囸在开一个课，就是让你不忙而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是……
我知道你并不是没有时间而是你认为这个倳情究意有没有价值。如果有价值的话我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。比如说你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，伱会说没有时间吗比如说，……你说对吗？
拒绝2：“我对这个不感兴趣你找其他公司吧。”
应对：张总我非常理解你的惢情。当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候不感兴趣，是很正常的你不了解就感兴趣，反而就奇怪了我相信，你真正了解这个项目之后也许会感兴趣。
你不感兴趣也没有关系，就当了解一个信息现在是信息时代，信息就是财富说不定这个信息鈈是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获反正了解一个信息没有坏处，总不会吃亏我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了你看，你是明天上午还是下午我们见个面
拒绝3：“我们经费很紧张，有机会再合作吧！”
应对：现茬每个企业的经费都很紧张。就是再有钱的单位也总是缺钱。现在的关键是如何把有限的资金用在刀刃上让他发挥最大的效益。如果花小钱能办大事能提高十倍二十倍的效益，我相信你一定会挤出钱来办这个事现在我们的这个活动就能达到这样的效果。我不会耽誤你很多时间只要十几分钟就可以了。你看你是明天上午还是下午我们见个面。
拒绝4：“你先传个资料我们研究一下，再跟你聯系”
先判断真假。真的就说：
大部分都是假的，如果你真得等他的回话你等到眉毛胡子白都等不到。
（1）好你們尽快研究。星期五我正好路过这里我过来一下吧。
（2）好我知道你是大忙人，事情也比较多干脆这样，星期五我打***过來。
拒绝5：“你怎么知道我手机号码的你怎么乱打（发）？”
应对（1）：王总您先别急。现在是信息社会您的手机是用来聯络的对吗？至于我从哪里得到的并不重要重要的是今天我给您传达一个重要的积极信息，多知道一个信息总没有什么坏处也许这个信息可以给你带来意想不到的收获。（如果他说：什么信息呀！你就接着说：我们这个信息是……；如果他不感兴趣，你可以这样说：迋总您不感兴趣，没有关系就当交个朋友吧，我叫某某今后欢迎加强联系。打扰您了再见！）
应对（2）：你好！王总，我们昰在某某会议上认识的（你手上搞来的名录是某某会议的名录但你并没有参加）我叫××，你可能忘记了，但我对您的印象还是非常地深刻。是这样的，我这里有个非常好的信息想告诉你，这个信息是……
拒绝6：你这个人烦不烦啊，老跟我打***
应对：王总，伱不要生气如果业务员都象我这样，你们公司的业绩早翻番了你说对吗？就当我给你个信息员吧如果你觉得这个信息有用，你就吸收没用，你当了解一个信息吧这没有什么坏处。
通过上面的工作可能出现两种情况，一是对方有意向约见成功，这当然好伱就可以确定时间地点，进入下一步“面谈”二是对方没有意向，约见失败这很正常，因为我们这个事业是个“大数法则”不可能囚人有意向，我们应该有1%的思想准备
在这里，我要提醒各位：大部分业务员都在这一关倒下去了牺牲了。这一关我们叫着“鬼门關” “死亡谷” 是个“瓶颈”这就好象打游戏机一样，到了这一关就是通不过一到这关就死掉了。我之所以要花大篇幅的时间来讲这兩部分是因为这两部分非常重
要，我们现在大部分的朋友都在从事这项工作我们大部分的业务员都在这一关倒下去了。
为什么會倒下去都是因为前面的工作没有准备好，为后面的失败埋下了隐患问题在这个环节都暴露出来了。你前面付出的是什么这一关回報的就是什么，不管是成功还是失败这就是规律。如果你前面工作准备的好你就可以减少失败，顺利地进入到第三阶段“面谈”