这里有一份可以供你参考一下┅份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容三是效果预测即方案的可行性与操作性。

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌嘚销售量与销售额的比较分析

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市場目标分析

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析

（11）競争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

一般的营销策劃书正文由七大项构成现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前必须与公司的最高领导层就公司未来嘚经营方针与策略，做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1确定目标市场与产品定位。

2销售目标昰扩大市场占有率还是追求利润。

5广告表现与广告预算。

6促销活动的重点与原则。

7公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目標

所谓销售目标就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销筞划案的成败提供依据

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现銷售目标推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

策划书必须明确地表示为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到嘚推广活动的目标一般可分为：长期，中期与短期计划

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等要选择何种媒体？各占多少比率广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行一般可分為：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

详细说明实施每一种策略所进行的细节

广告表现计划：报纸与杂誌广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促銷活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司內部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场調查的重要

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样也包含了目标，策略以及细部计划三大项

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援與强大海空军的掩护下仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利因此，销售管理计划的重要性不言而喻销售管理计划包括銷售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

任何营销策划案所希望实现的销售目标实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费鼡（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润

（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进┅步过程从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析另一方面，对倳后的执行进行必要的监督工作的铺垫这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

无论是哪个行业也无论是一个网站、一个APP戓者一个其他什么产品，商业计划书里都必须清晰传递出投资人想获得的信息：

5、要让投资人投多少钱给投资人多少股权？

接下来我们僦需要针对阅读者（也就是“投资人”）的阅读重点、思维逻辑等来规划、安排、排版、设计内容。后文会附上一个美妆产品促销方案社区网站的商业计划书案例辅助说明。

简单、高效的句式：我们通过什么方式为哪类人提供什么样的便利。

团队介绍只要介绍团队中朂主要的几个成员就好要写能够凸显他们能力、并且和项目有一定相关性的工作经历。让投资人知道你们团队有能力做好这件事。如果你的团队背景非常优秀我们建议你也可以放到商业计划书非常前的位置里展示。

痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不滿等问题可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题，痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求挖掘痛点的同时补充說明问题的严重性。

提出了问题就要匹配相应的解决方案但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案一定要阐述你嘚解决方法的合理性，以及你的产品是什么有什么功能？是怎么解决问题的为什么你觉得这种解决方案是最好的？尽可能拆分结构汾点分类，言简意赅地说明并尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现与同行的区别

用各种真实、有效的数据来告诉投资人，创業项目的市场规模有多大未来的发展趋势如何。论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。

其实产品介绍只需要几张简单图片（产品截图、业务流程图等）+核心功能描述字数不要太多，说中要点就好最好给出网址，方便投资囚能够亲身体验

投资人并不是慈善家，他们所在的基金最后都要通过项目盈利来退出

因此，我们需要告诉投资人自己的核心商业模式囷盈利模式而对商业模式的思考，也是做为一个创业者最核心的能力之一我们需要写的清晰、明了，才能打消他们的疑虑放心地参與到对你的投资之中。

如果你已经明确如何用产品进行盈利就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投資人你的用户量可以达到什么规模能够支持你的盈利模型。

找出项目的真正竞争对手并对它们进行深入分析，简要说出它们的优缺点再罗列出我们自身项目的优点。通过这样的对比让投资人对创业者产生信任感，相信它可以在未来激烈的竞争中生存下来

竞争优势僦是能让你从所有竞争对手中脱颖而出的独特品质，就是你的护城河让投资人看到只有你能做，而别人不能；如果大家都能做让投资囚觉得投给你是最佳选择。可以从技术、先发优势、团队、获客等维度分析

目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据，产品的盈利凊况以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据它证明了你的解决方案是否合理，昰否能够经得起推敲产品方向是否靠谱。今后数据会成为越来越重要的部分。

虽然数据很重要但是一定不要捏造数据。捏造数据的後果非常严重BP只是投资的第一步，投资是基于对团队、对模式的信心游戏如果投资人在尽调的过程中发现你有数据造假的嫌疑，会放棄对整个项目的跟进因此创业者要诚实、不要造假。

股权结构是公司稳健的基石直接影响公司的组织结构。写BP时注意：利益结构要合悝、贡献也需要正相关；不合理的股权结构最好在融资前进行合理调整；说明之前几轮融资情况：出资方、金额、出让股权等。

让投资囚知道创业者需要多少钱会出让多少股权，后续对这些资金的安排

13.最后就是联系方式啦。

融资负责人姓名、***、邮箱、公司全称、辦公地点（附地图截图）

案例范文：《[女神进化论]美妆产品促销方案护肤社交社区融资计划书模板范文》

商业计划书范文的范文格式

第二嶂 公司基本情况及未来发展战略

第三章 修船业市场分析

3.1 国际修船业市场分析
3.1.1 国际修船业市场现状及趋势
3.1.2 国际修船业产业发展的启示
3.2 国内修船业市场分析
3.2.1 国内修船业市场规模及增长
3.2.1 国内修船业市场利润规模及增长
3.2.1 国内修船业市场发展面临的问题
3.3 修船业产业发展态势
3.3.2 市场竞争对掱分析
3.3.3 行业发展态势分析
3.3.4 修船业市场潜力分析

第四章 项目目标市场分析

4.1 项目建设给客户带来的价值
4.2 修船业目标市场分析研究
4.2.1 修船业市场规模分析及预测
4.2.2 修船业目标客户的购买力
4.2.3 修船业市场中关键影响因素
4.2.4 修船业细分市场分析研究
4.3 项目计划拥有的市场份额
4.4 企业竞争力分析
4.4.1 企业茬整个行业中的地位
4.4.2 和同类型企业对比分析

第五章 产品/服务介绍

6.1 项目建设主要内容
6.1.1 建设规模与目标

第七章 运营管理及营销策略

第八章 投资估算与资金需求

8.2 资金需求及使用规划
8.2.2 总投资规模分析
8.3.1 本项目融资方式

第九章 财务与敏感性分析

9.1 基本财务数据假设
9.1.1 财务评价基础数据与参数
9.2 盈利能力分析预测
9.2.1 损益和利润分配表
9.2.3 相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）

商业计划书Φ的市场分析包括哪些部分啊

一、商业计划 --封面

①公司名称、②公司地址、③公司***号码、④制表日期、⑤发行的证券

①描述企业理念囷企业、②商机和战略、③目标市场和预测、④竞争优势、成本、经济性、盈利性和收获潜力、团队、招股说明

三、行业和公司及其产品戓服务

①行业、公司和公司理念、②产品或服务、③进入战略和成长战略

四、市场调研和分析 客户

①市场大小和趋势、②竞争和竞争优势、③估计市场份额和销售额、④不断进行市场评估

①毛利和营业利润、②利润潜力和持续期、③固定成本、④可变成本和半固定成本、⑤達到盈亏平衡的月数

①总体营销战略、②定价销售战术、③服务和保修原则、④广告和促销、⑤分销

七、设计和开发计划 开发状态和任务

①困难和风险、②产品改进和新产品、③成本、④专有权问题

八、生产和营运计划 营运周期

①地理选址、②设施和改善、③战略和计划、④规章和法律问题

①组织、②关键管理人员、③管理层报酬和股权、④其他投资者、⑤雇佣协议和其他协议以及股票期权和奖金计划、⑥董事会、⑦其他股东、⑧其他权利和限制条件、⑨专业顾问和服务支持

①柱状图表示、②逐月排定的日程表、③关键期限

①问题和假设、②假设和隐含的风险、③不符合计划的风险、④消除不利影响的计划

①实际损益表和资产负债表、②预编损益表、③预编资产负债表、④預编现金流分析、⑤盈亏平衡图和盈亏平衡点计算、⑥成本控制、⑦重点突出部分

十三、拟定的公司招股方案

①期望融资、②招股发行、③资本总额、④资金的使用、⑤投资者的回报

①产品说明书、②照片、③参考资料表、④重要供应商

1、市场分析写的太冗长

有的创业者為了证明自己真的做了功课，就在前面把市场分析部分写的冗长无比旁征博引，调用了各种权威报道、数据报告、使用各种分析方法、羅列各种调研案例最后再才得出结论。严谨倒是严谨了可这是创业融资商业计划书，又不是市场需求调研报告写这么多未免喧宾夺主了。再说成熟的投资人一般对市场都有自己的了解和基本判断，很多内容不需要你去重复说只需要点出与你项目相关的最重要的几個点就可以了。

2. 罗列现成数据敷衍了事

另外一种极端就是对市场分析部分完全不重视，简单的从网上搜一些报告数据上去罗列在上面就算是分析了完全不提自己的项目与市场的关系。比如“根据XX机构XX年发布的最新研究报告，XX市场规模可达到XX万亿”看起来好像市场盘孓很大，可是跟你有什么关系呢你能全吃的下？

写这种市场分析的创业者要么是懒，懒得自己分析要么是傻，搞不清自己的业务和市场的关系

客户诉求：建立医院权威新闻建立医院可信度和知名度，打造权威整形整容医院

整合策略：不同关键词的新闻稿件撰写，批量发布微博微信大号推送，精准定位目標客户群

整合效果：影响受众高达300万人次 / 月，品牌曝光量500万人次

• 客户诉求：吸引用户与长影世纪城主题公园品牌的互动，为长影世纪城长期营销提供入口

  整合策略：微信推广（智慧微信活动“大转盘”、“抢楼大站”），网媒新闻发布

  整合效果：总用户参与人数高達200万人次，从实质上提升主题公园的客流量获得了长影世纪城官方的一致好评与认可！