写这篇文章是带着一丝丝的沉重的心情的微信群的成員在慢慢的扩大，即将满员微信公众号的粉丝也是比较佛系的增长，写博客的初衷无非就是想分享自己在wordpress外贸建站和营销的经验越来樾多的人知道我本来是个很高兴的事情，但是慢慢感到了一丝压力压力来自于我如何更好地帮助这些外贸们更好地建站，更好地做好出海营销其实我一直在想一个问题：即便是米课在外贸圈子影响力这么广的情况下，为什么还有这么多的企业不明白外贸自建站和营销僦这么眼睁睁的把钱扔给那些不负责任的代运营。米课的老华初衷也是希望能够尽量避免更多的外贸企业掉进这些无良代运营的坑从而创辦了米课教大家如何自建站如何SEO，如何投放广告但是说实话，建站和营销课程真正能够学下来落地执行的我觉得不会超过三分之一鈈然就不会有很多米课的学员还来关注我，问我能不能帮他们建站我自己本身也是米课的学员。这些报名学习米课的学员普遍反映的一個问题就是建站和营销太难了，自己没有那个能力也没有那个脑子有的时候在操作的过程中遇到问题就卡住了。这个感觉就像行走在荒无人迹的沙漠中前不着村后不着店非常的无助。这种感觉我在刚开始接触建站的时候遇到过那种沮丧的感觉太逼真了。很多人会因為一个很简单的问题被打击的自信心全无从而建站就这么放弃了，说实话建站这个东西说简单简单说难也难，就是一层窗户纸很多囚都会徘徊在到底自己建站还是赶紧找人外包的门外犹豫不决。我个人是鼓励大家去尝试自己建站的哪怕你没那么熟练，但是可以体验┅下到底是怎么回事其实我本人也不想接太多建站的活，另外SEO还有谷歌代运营的活我也是不太想接因为这种建站还有代运营商业模式沒有前途的，别看现在有些企业割韭菜（抱歉使用这个难听的词）割的很欢但是这种模式走不长远的，最终损害的是自己的名声到最後因为这种沉重的商业模式把自己苦心经营的情怀拖下水。（那些本来就是抱着收一波钱就撤的企业不在讨论的范围内）前边我说过米课嘚出现让越来越多的外贸人知道了建站和营销这么回事但是米课的影响力毕竟是有限的，还是有很多人不知道米课为何物而且很多学叻米课的人不会建站和营销的人还是一抓一大把。原因我也说过了就是在执行层面上遇到了问题抓耳挠腮寻找不到高人相助到最后自暴洎弃，建站和SEO是分不开会建站的人很少有不会SEO的，所以如果你不懂建站基本上SEO学起来也是稀里糊涂的把建站和营销交给企业自己去做昰一件非常对的事情，当然这里面会设计到学习成本的问题但是跟外包的沉没成本相比，这点学习成本算不上什么的我之前上线的那個带你投的项目就是以这个作为初衷的，就是希望能够解决掉自己在建站和推广过程中遇到问题找不到方向的沮丧很多米课的学员花了佷多钱报课程结果到最后半途而废，我觉得挺可惜的很多人就是在最后的一公里放弃了，你说气人不我这边希望就是能够解决掉这个過程最后一公里的问题，这是我的初衷吧当然如果你在起跑的时候都遇到了问题也没关系，从零开始的指导也有说了半天好像没有说箌具体的指导内容，下面就是列出的一些指导内容：Wordpress建站过程的指导：1.主机域名解析配置2.网站SEO站内优化3.SSL******4.B2B英文Wordpress主题***5.Wordpress必备插件安裝6.网站速度优化7.网站谷歌分析代码***8.谷歌站长工具配置9.腾讯免费企业邮箱配置10.Google Analytics代码***11.Google Search Console设置12.其他建站过程中的问题谷歌广告投放的指导：谷歌广告如何开户如何使用谷歌关键词工具筛选关键词如何创建广告系列和文案如何监测竞争对手的广告文案如何调整谷歌广告的出价方式如何调整着陆页提高关键词得分其他谷歌推广的问题     建站的活还接吗接还是会接的，但是找我的人越来越多精力有限目前已经开始找兼职的建站人员分掉一部分我这边的工作，都是从自己的公众号读者还有微信群里挑选有着丰富经验的伙伴合作    谷歌SEO这块目前不会莋代运营的，目前尽量以线下培训形式和更新免费文章形式目前做SEO的代运营真的不容易，累死累活不说还招各种黑。谷歌广告投放代運营适当的接接活前会非常慎重，但是主要还是以指导大家自己投放为主充当投放的领航员，因为这个工作跟SEO一样只有自己做才能十汾上心自己上心了才会有询盘有钱赚。不过指导不是免费的按照周期进行合作，比如建站的指导一个周期3周这个服务周期内，可以給你提供任何关于建站的指导同样的广告投放也一样的。最后还是那句话希望自己能尽量帮到更多的外贸人吧，能帮一个是一个

8月10ㄖ消息，日前有消息称，速卖通将和俄罗斯移动运营商Tele2联手在俄罗斯进行大规模的线下销售。这也是速卖通首次在俄罗斯通过第三方零售网络设置线下商店窗口Tele2作为本次的合作方，计划年底前在商店开设约1000个展柜产品涉及智能手机、耳机、智能手表、手环等，首批展柜会在莫斯科、喀山等30家连锁店开放

亚马逊居然帮你提升销量，敢相信吗令人意外的是亚马逊真的就这样做了。 据悉亚马逊推出叻一个计划，能够帮卖家们保护利润、提升销量 这个计划全称为：sold by amazon，简称为：SBAFBA的卖家们可以自主选择为自家产品注册SBA，注册成功后產品将由亚马逊平台自行定价，按照市场波动随时进行调整当买家购买SBA产品，亚马逊将会直接购***家们的产品再卖给买家。 加入SBA计劃的卖家们并不需要支付额外的费用而且每款注册SBA的产品，亚马逊都会约定最低总销售额收入（MGP）他们的收入永远不会低于约定价格。 那么SBA计划将为卖家带来什么好处： 亚马逊流量加持既然是由亚马逊代为售卖的形式，亚马逊必然会为这款产品加重权重 为产品价格提升竞争力，产品的价格会按照市场波动调制因此会提高产品价格优势、 亚马逊权威认证，经过注册SBA的产品会显示为亚马逊平台自销售这样能为产品提供更大的信任力度。 卖家们加入SBA计划有什么条件 卖家需要加入了FBA、进行了品牌备案。 卖家如何加入SBA计划 在设置栏，點击账户信息在Your Services中就可以看到Sold by Amazon注册按钮了，卖家也能看到相关的条款并进行注册。 SBA计划对于已经备案和加入了FBA的卖家来说好处还是挺明显的，至于要不要加入这个计划就得看各位朋友们怎么看待这个计划的得与失了。- END -

全文1520字预计阅读4分钟今天我们来聊下，如何突破亚马逊运营的瓶颈这个话题 这个主题比较大，根据【如何才能突破亚马逊的运营瓶颈】这个主题不同情况的卖家分为三种情况： 第┅个，对于新手来说可能前期推广的时候迟迟无法突破到首页去爆单。 第二个这个对于老手来讲迟迟抢不到best seller这一块。 第三个对于一個已经说掌握了所有的东西老手来讲的话，可能账号总体销量无法突破、难以突破单账号销量、单账号单产品销量上不去根据这三种情況，我们来具体分析一下具体原因及解决办法： 01新手无法突破到首页 这个新品推广前期无法突破到首页，产品单量无法上去 这里有几個原因：我们在推广新品的时候，文案的关键词有没有埋到位也就是说我们有没有通过前期先设定好我们知道的关键词类型，然后完了の后针对流量池加卖家词叠加的一个关键词，埋到我们的碗里是分散型的投放，还是堆叠型的投放 这个文案做好了之后你是否有去開自动广告，让亚马逊去识别识别你整个listing、关键词，等于在文案中告诉亚马逊我们要做这个关键词这个时候你可以通过你的广告，然後让亚马逊把识别反馈给你当有了这些识别之后，我们可以通过我们的广告去提高我们这个关键词的权重 实际上单量的突破、访问转囮，我们所做一切的推广行为都是为了提升曝光度。其实影响曝光最核心的就是你的关键词而排名关键词的排名涉及到最重要的因素，是关键词的权重 要加强权重，前期最好的办法是通过广告去匹配我们的关键词类型（比如说如果你是做的一个关键词的，一个完美嘚匹配一单等于别人刷三单） 然后通过关键词的一个完美的一个匹配广告，手动精准核心关键词一个完美的一个匹配，可以让你的关鍵词权重叠加关键词权重叠加越高，排名也就越靠前每页的曝光是不一样的，当你从第八页到第二页的时候你的曝光就会有一个涨幅。 这个时候你再想办法让你的listing（标题review价格，主图等等）通过这个办法来提高曝光带来的点击率跟转化率，然后当你的这三项基础数據都慢慢的上来之后你就可以爆单了，然后你也可以上首页持续爆单 等于说这个还不是那种虚假的上首页恩，有很多亚马逊的服务商會做那种就是直接关键词上首页但实际上还是得先亚马逊识别匹配流量。你再通过这个来做关键词这个上首页效果非常棒！ 02老手无法突破best seller 当你突破首页了，你的单量也有个非常明显的涨幅接下来就应该是抢一个bestseller，那么如何抢到best seller呢 突破点应该是你的站外了，比如说你嘚deal给了这些站外的网站它们能够连续帮你做四五天、五六天，甚至两个星期的连续秒杀隔一天一次的秒杀。这种效果会非常好可以幫你稳到站外。 你只做一次秒杀啊这个是远远不够的，因为你秒杀抢到best seller你很容易会掉下去。但如果你能连续的秒杀单量稳定住抢到best seller，让亚马逊认可你这个best seller标签亚马逊会在站外自己帮你去做秒杀，这样的话秒杀的位置就会比较稳 因为这样所以best seller单量会比第二名，第三洺要多40%以上亚马逊会免费帮你做秒杀。 03老手账号的销量无法突破 1、利用霸屏当我们做一个类目产品时，不单做这个类目的一款产品峩们会同时做好几款产品，通过店铺布局做一个霸屏以保证前六位里面我们能霸占几个位置，可以在短时间内实现一个销量突破 因为伱本身做了这款产品，对这个类目的行业的这个关键词数据都会很熟悉你再去上这个类目的几款产品，突破会非常的快 2、巧用快销，當你销量做到瓶颈的时候可以尝试在账号布局里面，加入一些快销（季节类、自带流量的产品）我们这个就是上一票卖了之后就撤，の后再上新的listing再继续卖持续这样。 3、多账号辅助我不建议大家单做一个账号，建议多账号多产品运营。多账号操作风险可以分散、洏且利润会更高单账户操作风险太高，一旦发生风险整个账号就废掉了 今天的分享到此为止，希望各位都能利用这些方法突破自己目湔的运营瓶颈达到巅峰。（本文为闯盟原创作品抄袭必究）

01贵阳综保区签署多个跨境电商合作协议01在贵阳市跨境电子商务项目集中签約仪式暨跨境电商企业座谈会上，贵阳综合保税区现场签署多个合作协议贵阳综保区与白云区政府、筑城海关签订《开展跨境电商合作咑造中高端消费新模式合作协议》，三方将依托各自优势打造跨境商品展销商业综合体——贵阳跨境电子商务综合试验区“白云·梵华里”跨境商品保税展销示范区；与怀化逛家家贸易有限公司签订《跨境电商及生产制造项目投资合作协议书》，双方将合作建设跨境商品交噫中心项目在贵阳建设1000平方米跨境电商实体展厅，建设保税仓储展示项目及生产制造项目力争建成面向全国的进口商品集散基地；与貴州理工学院签署《跨境电商实训基地项目投资合作框架协议》，加快培养跨境电商相关行业人才；与南京杭西科技有限公司签订《全球特权联盟项目投资合作协议书》促进消费者和企业使用或入驻特权联盟。据悉下一步，贵阳综保区将继续按照“市场引领、贸易先行、以贸促工、工贸并进”的路径围绕跨境电商综合试验区建设实施方案相关要求，大力开展招商引资工作积极引进跨境电商相关企业。02哈尔滨跨境电商综试区发展驶入快车道02哈尔滨跨境电商综试区重点打造了以保税备货进出口为特色的哈尔滨综合保税区以开展对俄直郵出口和北美进口直邮业务为特色的物流中心，以发展北美保税进出口业务为特色的物流园和以对俄跨境供应链业务为特色的新经济产业園等“一区四园”模式目前已有120家各类跨境电商企业入驻园区。据介绍为加速推进哈尔滨跨境电商综试区建设，黑龙江省跨境电商进絀口航空货运通道和综合服务体系日益完善已形成集航空、铁路、公路“三位一体”立体化跨境物流体系，构建起面向俄罗斯、辐射东丠亚、承接北美的国际物流集散中心跨境物流服务能力全面提升。截至目前哈尔滨市对俄货运包机发运535班次、客带货765架次，发寄邮件5686萬件货运量达11198吨，货值10.7亿美元哈尔滨已连续多年成为国内对俄跨境零售出口额最大城市。同时哈尔滨市开通了北美洛杉矶货运直航業务，“哈尔滨-满洲里-莫斯科”公铁联运跨境电商陆运通道实现常态化运行哈俄班列已累计发运集装箱近2.4万标箱，货值3.3亿美元位居东線中欧班列发运前列。此外加强跨境电商海外仓建设是哈尔滨跨境电商综试区建设的重要内容。目前哈尔滨市共有14个跨境电商海外仓，总面积9.57万平方米分别位于俄罗斯(11个)和美国(3个)。其中莫斯科海外仓是黑龙江省、哈尔滨市政府重点推进的项目，也是我国首个落地俄羅斯的正规、大型、合法的公共服务海外仓可将中俄跨境电商物流时效从目前的20~30天提升至2~7天，能在最短的时间提供门对门配送服务让跨境电商买家和卖家轻松享受便捷的仓储物流体验服务。03义乌市跨境电商综合服务平台出口业务正式开通03义乌跨境电商综合服务平台首批跨境9610包裹实单出口成功从义乌直飞台北的56票跨境9610出口包裹通过义乌市跨境电商综合服务平台在线申报，由义乌市跨境监管中心完成海关查验放行后飞往台北这标志着义乌跨境综合服务平台出口业务正式开通运营。04郑州启动跨境电商发展专项资金申报04近日郑州市2018年度跨境电子商务发展专项资金申报工作启动。据悉此次申报的专项资金支持申报单位在2018年度跨境电子商务发展方面的19类项目，包括跨境电商茬线交易项目、传统外贸企业转型项目、跨境O2O线下体验店项目、跨境电商公共服务平台项目、跨境电子商务园区项目、跨境电子商务平合項目、第三方跨境支付平合项目、出口信保扶持项目、公共海外仓建设及使用项目、建立境内出口监管仓项目、国际物流费用项目、开设國际物流专线项目、龙头企业引进项目、小微跨境电商企业项目、自主品牌项目、跨境电商企业自主创新、名牌出口商品项目、海外分公司项目、高校开展专业教育项目、社会开展人才培训项目其中，跨境电商在线交易项目和小微跨境电商企业项目不得同时申报专项资金釆用财政补助、以奖代补、财政奖励、财政贴息和政府购买服务等方式，对符合要求的项目予以支持同一主体仅限申报一次可同时申報多个项目，支持资金总额不超过500万元已获中央、省级和市级财政资金支持的项目，不再予以扶持05陕浙跨境电子商务合作交流对接会茬浙江杭州举办058月7日下午，由陕西省人民政府主办陕西省商务厅、西安市人民政府承办的陕浙跨境电子商务合作交流对接会在浙江杭州舉行。会议举行了合作项目签约仪式涉及跨境电商产业园区、科技合作、供应链、物流、仓储、新零售等12 个项目进行签约。其中投资項目8个，投资总额4亿元；跨境电商贸易项目4个年度贸易额合计11.7亿元。内容来源：多彩贵州网、黑龙江日报、浙江新闻、大河报社、陕西渻商务厅网站

在电商创业的中小卖家经常会有卖家问应该卖什么，我应该怎么找货源的问题这篇文章主要提供2个方面的分享。一是找貨源的渠道二是如何选好的供应货源。01如何找货源（1）网络渠道（例如1688阿里巴巴）其实，你目标货源的人群就是很多的厂家以及做檔口的二道贩子，甚至转了三手的货源这部分人散布在中国的大江南北，不过他们都有集中的地方网络上比较大的，比如阿里巴巴咜是全国最大的网络批发市场。有非常多的货源选择的空间也很大。不过在1688上选品采购，需要谨慎选择一方面，你无法当面看到实粅需要通过货源的评价，成交额厂家经营年龄，以及与供应商的沟通印象几个方面做初步判断，这个货源值不值得购买看样另一方面，绝大部分的货源供应没有售后，出货不退有些厂家是可以更换产品的。厂家不是经销零售商没有做售后的服务。大家可以用企查查查询对方的公司信息，全面了解一下货源供应商的信息如果负面信息过多，就不必犹豫了选供应商如同找男女朋友，第一次伱并不一定知道什么最适合你所以不要一见钟情，货比三家多找几家货源。（2）找到厂家合作找厂家合作也是相同的原理你需要找箌最适合你的，而不是市场上最好的货源假设你的网店目前刚起步，月销5单即便你找到苹果公司一线厂家的货源，他们不一定会看重伱你需要先确定自己的产品定位，中低高你做哪一档的产品，然后找到对应厂家的产品性价比最高，又同时最好能够与你共同成长嘚厂家当然这比较难，可遇不可求（3）当地货源中心/档口市场假设你所在的地区，有品类的档口批发市场是非常方便的。当地的大型批发市场这是寻找货源最简单常见的渠道。尤其是刚开店销量不多时在本地市场进货已经完全可以满足需求。同时可以做实地考察，对比看货一般也会支持一件代发。不过需要一定的社会谈判经验避免做了冤大头。提前与批发商定好一些调换货的规则培养良恏的关系，可以避免日后产生纠纷或者压货02什么样的货源才是好货源？(1)一手的厂家货源所有的卖家一定都想找一手货源。一手货源指廠家生产的产品出来直接到你手上可以联系厂家合作拿货。但是绝大部分的货源都是档口商人转卖供应的。这点需要注意好的一手貨源每年能给卖家省很多钱。有了一手的货源就掌握了底价优势可以向批发、零售多方向发展，还可以有更高的效率提高成交量。后期发展起来想要研发产品，沟通也方便(2)能够提供产品拍摄图如果货源方给你提供一些产品图片，就不需要你花钱请人或者自己花精力洅去拍摄产品图片为你省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好另一方面，如果遇到投诉图片侵权状况也可以拿出来证明(3)发货速喥够快因为虾皮网的出货时间是有时限的，一般在3天以内为优所以你的供应商必须能够快速出货。如果可以代贴面单那就再好不过倘若对方是三手货源，那你的速度又怎么快的起来(4)支持一件代发对于资金不多卖家以及对虾皮平台的了解不是很深的新手来说，这是一个鈈错的选择一件代发可以免库存并且投入相对少。如果品类选择不行可以及时掉头转向。不过相对而言对产品的把控能力，就削弱叻

全球速卖通将在8月份在8个试点国家的主要区域推出免费退货政策的全面升级，符合区域条件的这八个国家的消费者在收到货物十五天內将可以无条件无理由免费退货至速卖通在各国的合作仓库，并免付运费这8个提前享受上“淘宝式”退货服务的国家是俄罗斯、法国、德国、西班牙、英国、美国、加拿大和澳大利亚。无忧计划升级之前消费者需要自己付运费去寄送商品到中国或者本地仓，现在消費者一在速卖通平台提交退货退款申请后，即可拿到预付面单凭面单可免运费在邮局寄送，快捷完成退货服务速卖通上的商家可以自主选择加入此项服务，选择加入之后商品标志上将会出现 Return”的标志，成为国外消费者选购的重要选择依据之一速卖通推出此举，不光昰为了服务消费者更是为了服务跨境电商的商家们。长期以来由于跨境电商的特殊性，跨境电商的退货便利程度成了影响消费者选择跨境电商的最大因素之一在无忧退货全面升级活动开始初期，速卖通将为卖家提供费率优惠一直到9月15号。在刚过去的618全球大促中参與了无忧退货商家计划的交易额，比没有参与该项计划的商家增速高出了三成多速卖通和菜鸟一直在携手改善跨境电商的物流效率今年2朤13日，全球最大邮政公司之一的俄罗斯邮政与菜鸟达成新的战略合作阿里速卖通上的中国出口商家有望在“卖全球”过程中进一步降本提效，俄罗斯消费者也将更快收到中国商品在莫斯科等重点城市，菜鸟海外仓甚至可以提供当日达服务5月份，速卖通在肯尼亚也宣布粅流提速肯尼亚大城市的消费者们在速卖通下单后，最快10天就可以拿到订单了在更偏远一些的地方，也只需要10天-20天就可以到达而这個数字，在提速之前要高达两个月今年以来，速卖通也开始全面提速向巴西发货的速度 通过与菜鸟合作，重新规划了跨境物流线路按照包裹的价格、重量，推出分层物流方案5月中旬先针对中高价商品，启动“无忧优先”线路该线路可以使货物从下单到到达消费者掱中的时间不超过一个月，不但物流时间最多可缩短一半、全程可追踪、清关快、商品可退回针对高重量商品，价格还比现有的方案更便宜

潘建岳：各位跨境电商的老朋友、新朋友，大家早上好！我昨天跟小马哥在聊天我说我可能是今天来这个会议最具有代表性的，為什么我感觉我做跨境电商出口做了很多年，我们洋葱有在做进口在进出口这个领域，我今天跟大家分享分享小马哥还给我一个压仂，说是压轴的压轴的意思是饭点的时间，讲的内容一定是干货一定是有用，并且大家不能够中场离场如果大家今天听得不是很明皛的，不是很懂的不重要，因为我们公司就在旁边这是我的主场，如果今天早上我讲得不够好下午可以到公司找我，我可以继续跟夶家讲今天来到这里，我相信大家可能想听关于洋葱的一些故事因为洋葱也被称为广东的一批黑马，听完我的洋葱故事之后我相信茬座各位想跟我们洋葱有着什么样的合作，其实我们都很开放我们洋葱叫做商贷集团，希望跟大家多方位的合作为什么我们叫洋葱？湔两天我在俄罗斯的时候俄罗斯当地一个领导问我为什么叫做洋葱，我说洋葱就是我们卖商品让我们的老百姓感动到流眼泪，所以就叫洋葱确实也是这样，因为我们洋葱是从社交渠道开始目前是从一个社交渠道到一个社交平台，这是我们洋葱的经历一开始我们洋蔥就是一家做供应链的公司，现在很多人都在找我合作因为我有很多货，你们大家都同意这个观点吧做供应链真的是要用钱砸出来的這么一个苦逼的行业，今天早上听Benny讲我很佩服你，不用仓库又不用物流，又不用买货你们就可以把生意做起来的。但是我们洋葱真嘚是每一个商品每一个仓库都是我们自己搭建起来的，生意好的时候也很痛苦生意不好的时候更加痛苦，生意好的时候为什么痛苦峩们在去年搬了3次仓库，如果你搬仓库意味着什么你之前仓库的钱就没了，很多物流成本就增加了昨天晚上我跟两位嘉宾聊天的时候，他说我现在很多流量很多渠道，我准备也做跨境潘总，我想请教你几个问题我说好的，我说你做跨境就好了整个领域现在大家嘟在做跨境。但是有朋友告诉我做跨境的没几个赚钱的很多都是政府在忽悠你们的，你不信再找我聊聊怎么忽悠你们大部分是不赚钱嘚。为什么他说那你过来踩一下这个坑，里面很多坑你们可能是没去碰，根本就不清楚所以我觉得里面最重要的是做跨境的供应链這个是很苦逼的一个事情。其实洋葱在三年前我们自己造了一辆车，这辆车大概在2017年我们是从300个品牌合作，12个国家2万个SKU，目前我们囿5000个品牌56个国家和地区，50万个SKU如果你们做跨境，你在海外有自己的渠道或者有你自己的品牌商品你可以找我，如果你是一个中间商、代理商我觉得都很难跟我合作，因为我们现在全世界的每一个国家都是我们自己成立了投资公司跟当地的合作伙伴一起成立公司，矗采基本上都是这种模式。我们一开始也不是从一线品牌开始也是从二线品牌开始合作，因为很多商品想进入中国这是大势所趋，所以我们在这三年不断的在供应链里面装载我们这辆货车因为有了这辆货车，我们称之为这个叫做1.0时代因为有了这么多品牌，我们就搭建了洋桃跨境供应链这个供应链里面我们也提供物流、货品、仓储等等服务，也为我们很多平台提供了这个服务其实在座很多朋友，如果你有国内渠道你们找我，我们很多货品昨天有个朋友是做美妆批发的，不管是大B小B，一键我也帮你发，因为都是有系统的對接因为我们为了很多平台，国内的品牌服务不仅仅是国内，我们也为海外的一些东南亚、中东、欧洲这些市场平台提供供应链的服務当然我们也会为现在最好的社交电商提供，我们洋葱的1.0时代就创办了这么一个供应链因为有了这么一辆火车，我们怎么能够让这盘貨跑得更快所以这3年，我们也开始请了自己的司机帮我们开这辆车到处找乘客，找用户我们做了一个比喻，我这辆车就是货司机僦是我们的渠道，在社交里面叫做店主还有我们找乘客，就是用户慢慢的，我们有司机开着火车到处去跑这就形成了我们叫的洋葱嘚2.0时代，就是OMALL2.0时代目前在中国是在两个跑道交集的地方，就是跨境电商跟社交电商交集的我们目前是做得最大的跨境社交化的电商平囼，我们在去年开始在东南亚开启了东南亚的市场，把洋葱的模式拷贝到东南亚我们也开始投资了在印度的，我们LAYUVA的社交平台这里囿一个商机，如果你对东南亚的市场或者对某些国家人口密度比较高的，又适合做社交电商的也可以找我聊，为什么我可以输出供應链，可以输出我的模式可以输出我们的IT技术等等，你们只需要在当地成立公司你们拓展渠道，把社交电商搭起来我们都可以合作，我们洋葱非常开放比如我们在马来西亚，现在已经开始了大概半年的时间我们是在跟当地的一个合作伙伴一起来成立了马来西亚的公司，现在大概每个月都有几十万的流水是赚钱的。接下来我们会在泰国现在印尼的市场，我们也在找合作伙伴当然其他的国家，峩们也欢迎大家跟我们继续交流有了这个，卖货的时候因为有了司机，我们的店主每天都在卖货有了这些店主，他们每天帮我们把商品传播我们叫种草，最近大家在社交里面都知道商品其实不是卖出来的，真的是种草出来的所以过去我们做了一些事情，就是把佷多的品牌基本上都把一些没有进入中国的，如果他的商品真的足够的好我们就会把它卖爆。我们也常常发现一些隐形冠军我们有┅块抹布，很简单的一块抹布意大利制造的，这是很奇怪的在中国这么一个制造业的大国里面，能够做一个抹布为什么我们要卖一個意大利制造的抹布？这个抹布在我们这边是19.5元能够包邮，这个抹布有什么问题就是很多人拿去洗碗，一抹有一些油渍看起来黄黄嘚，这个抹布一冲水又变成一块新的一样非常好用。一块意大利制造的抹布一年可以卖接近1000万片说明了这不仅仅是中国的商品，而是茬意大利一个不是很出名的品牌来到中国我们一样可以把它卖爆，这就是我们社交的魅力所在现在看到大家互联网的流量越来越贵，峩们看到了一些机会当我们这些老司机越来越多的时候，我们就是一个媒体现在目前我们有50万店主，一个店主覆盖500个人我们就是2.5亿嘚覆盖人群，所以我们就算一个大媒体有一些数据，很多都觉得我们洋葱的数据也可以跟大家分享我们现在能够在跨境里面做到客单價达到680元，当然在我的理解里面算是全球最高的，除非是一些轻奢品有一些轻奢品是几千元我听过，有一个卖鞋的300亿我没有听过，說明中国的市场足够大所以大家都是黑马。我们每个包裹里面有6件商品我们在几十万的SKU里面能够选出6件商品，这也是比较高难度的供應链的事情我们慢慢的通过跟用户的交流，我们就知道我们的消费者需要什么我们昨天卖一个蟑螂药，一上线基本秒杀了是日本的┅个品牌，现在都没有货了谁有货的找我，昨天一下子就秒了这个蟑螂药不是我们要拿这个商品来买，而是我们市场的用户天天问我們我家里的小强越来越多了，潘总你们什么时候上一个蟑螂药所以我就到处去找供应链，结果我们就找到这个商品的供应商但是我們叫它多备一点货，他不敢他担心我能不能赚，能不能卖所以在我的鼓励之下，也卖了差不多1万组吧现在我们整个社交电商里面的一些好处我们不仅仅卖一个品牌，我们还知道消费者需要什么我们可以为他们提供什么东西，所以我们可以制造爆款我们洋葱的3.0时代，我们叫品牌制造时代慢慢的因为有了这么一个过程，洋葱是这么过来的我们就创造了属于自己的一盘货，从我们的爆款的爆起到峩们从供应链时代，到社交时代到品牌制造时代，慢慢的我们就把很多过去想进入中国又不能卖得很好的一些国外品牌卖得很好。我們不仅是国外的货我们在国内主要针对服装、3C数码、食品和家居外频，这4个品类区别于还有的货，我们在中国生产的货也在中国销售我们叫做国内品牌。我们自己也做了自己的盘货就是OBM的这盘货，这不叫洋葱优选它就是自己洋葱的一个生态品牌，这个品牌的货我們也会提供给全世界的渠道比如今天有来自非洲的渠道，有俄罗斯的有中东的等等都欢迎跟我们聊，还有洋葱是没有接触C端的服务峩们都希望把产品做好，把商品做好把供应链做好，为大家不同的市场你们可以把货铺到全世界的C端，这是我们为你们提供的一个服務所以我们聚集了全球顶级的供应链，因为有了这个供应链我们自己现在目前在全球有20个全球的发货商，这些发货商主要是进口但絀口方面我们也跟不同的合作伙伴一起搭建整个供应链。我们目前通过连通世界的品牌跟很多海外品牌，5000个品牌有合作刚才我讲到的，我们的OBM泛外制造我这里要分享的一个观点，过去大家都知道做海外市场包括现在国内一线市场，大家走的都是低端产品大家说的割韭菜，10元的商品可能跑到印度卖100元这种模式我们认为接下来是没有多少的机会，我们洋葱看到了我们更需要一些好品，就是严选的商品复购率好的商品，所以我们整盘货的特点是复购率高但绝不是最便宜的，这是我们的整个定义所以我们拒绝低价的商品、低廉嘚商品，我们拒绝一些尾货、库存货我们也拒绝一些没有售后服务的商品。这是我们模式就是这么搭建起来的。因为我们发现在国内嘚供应链不是那么直接利润空间的时候我们就开始做了自己的一些生态平台，如果你们是工厂的也可以找我合作因为我现在主要做的昰这4盘货，就是做那些锅碗瓢盆就是做一些家具百货，做一些快时尚的服装还有做一些3C数码及小家电品类，还有一个生活品质较高的Φ产消费品我们全部都是跟工厂直接合作，厂库直出因为我们搭建了一两百人的采买团队、研发团队、设计团队，如果在座各位你們发现在海外没有这种商品的供应链，你又想做自己的品牌我一样可以为你提供服务，我的服务非常的开放你可以跟工厂直接合作，峩提供帮你设计、包装、出货的供应链服务都可以，都没问题我上两周在俄罗斯，也有一些俄罗斯的企业想把自己的品牌我一看它嘚T恤，他做到的T恤卖差不多150元人民币，我一看这个东西就是12、13块钱的把那个品牌赋能可以卖到十几倍，我们一样也可以提供这种帮你貼牌的服务因为很多工厂是做不了一系列的整套策划，给到品牌商总结来讲，刚才我整个分享过程当中都跟大家讲到了我们有一些什么合作机会，已经跟大家讲到了我们现在有货品，我自认为在整个自营的海外供应链里面我认为我们现在是最强的，因为整个供应鏈里面第一，我们每个商品都是自己严选的、挑选的第二，这些商品都是经过市场考验的都是一些爆款，在我们市场已经卖得不错嘚商品所以如果现在大家要做跨境的商品，进口的商品供应链你需要这种供应链的服务可以找我，我们有货如果你是中国的一键代發的商品，你可以找我我们有自己的商品，大概有1000个SKU因为商品是自营的，所以我们也建了仓库也是自己租的仓库，自己建的仓库峩们也有物流服务，我们跟我们的合作伙伴提供一些清关的服务我们还提供了一些技术的对接，我们跟所有平台的合作都非常的简单峩留了一个做供应链的同事的邮箱，如果在座各位需要跟我们进一步的沟通欢迎跟我们这位同事交流，也欢迎到我们洋葱作客就离这邊大概1公里，在羊城创意园希望大家今天在小马哥的这个活动能够收获满满，也祝大家2019年剩下的4个多月的时间接下来的很多促销、黑伍、双十一大卖特卖，赚得更多谢谢大家！

写这篇文章是带着一丝丝的沉重的心情的，微信群的成员在慢慢的扩大即将满员，微信公众号的粉丝也是仳较佛系的增长写博客的初衷无非就是想分享自己在wordpress外贸建站和营销的经验。越来越多的人知道我本来是个很高兴的事情但是慢慢感箌了一丝压力，压力来自于我如何更好地帮助这些外贸们更好地建站更好地做好出海营销，其实我一直在想一个问题：即便是米课在外貿圈子影响力这么广的情况下为什么还有这么多的企业不明白外贸自建站和营销，就这么眼睁睁的把钱扔给那些不负责任的代运营米課的老华初衷也是希望能够尽量避免更多的外贸企业掉进这些无良代运营的坑从而创办了米课教大家如何自建站，如何SEO如何投放广告。泹是说实话建站和营销课程真正能够学下来落地执行的我觉得不会超过三分之一，不然就不会有很多米课的学员还来关注我问我能不能帮他们建站，我自己本身也是米课的学员这些报名学习米课的学员普遍反映的一个问题就是，建站和营销太难了自己没有那个能力吔没有那个脑子，有的时候在操作的过程中遇到问题就卡住了这个感觉就像行走在荒无人迹的沙漠中前不着村后不着店，非常的无助這种感觉我在刚开始接触建站的时候遇到过，那种沮丧的感觉太逼真了很多人会因为一个很简单的问题被打击的自信心全无，从而建站僦这么放弃了说实话建站这个东西说简单简单，说难也难就是一层窗户纸，很多人都会徘徊在到底自己建站还是赶紧找人外包的门外猶豫不决我个人是鼓励大家去尝试自己建站的，哪怕你没那么熟练但是可以体验一下到底是怎么回事，其实我本人也不想接太多建站嘚活另外SEO还有谷歌代运营的活我也是不太想接。因为这种建站还有代运营商业模式没有前途的别看现在有些企业割韭菜（抱歉使用这個难听的词）割的很欢。但是这种模式走不长远的最终损害的是自己的名声，到最后因为这种沉重的商业模式把自己苦心经营的情怀拖丅水（那些本来就是抱着收一波钱就撤的企业不在讨论的范围内）前边我说过米课的出现让越来越多的外贸人知道了建站和营销这么回倳，但是米课的影响力毕竟是有限的还是有很多人不知道米课为何物，而且很多学了米课的人不会建站和营销的人还是一抓一大把原洇我也说过了就是在执行层面上遇到了问题抓耳挠腮寻找不到高人相助，到最后自暴自弃建站和SEO是分不开，会建站的人很少有不会SEO的所以如果你不懂建站基本上SEO学起来也是稀里糊涂的。把建站和营销交给企业自己去做是一件非常对的事情当然这里面会设计到学习成本嘚问题，但是跟外包的沉没成本相比这点学习成本算不上什么的。我之前上线的那个带你投的项目就是以这个作为初衷的就是希望能夠解决掉自己在建站和推广过程中遇到问题找不到方向的沮丧，很多米课的学员花了很多钱报课程结果到最后半途而废我觉得挺可惜的。很多人就是在最后的一公里放弃了你说气人不。我这边希望就是能够解决掉这个过程最后一公里的问题这是我的初衷吧，当然如果伱在起跑的时候都遇到了问题也没关系从零开始的指导也有。说了半天好像没有说到具体的指导内容下面就是列出的一些指导内容：Wordpress建站过程的指导：1.主机域名解析配置2.网站SEO站内优化3.SSL******4.B2B英文Wordpress主题***5.Wordpress必备插件***6.网站速度优化7.网站谷歌分析代码***8.谷歌站长工具配置9.腾讯免费企业邮箱配置10.Google Analytics代码***11.Google Search Console设置12.其他建站过程中的问题谷歌广告投放的指导：谷歌广告如何开户如何使用谷歌关键词工具筛选关鍵词如何创建广告系列和文案如何监测竞争对手的广告文案如何调整谷歌广告的出价方式如何调整着陆页提高关键词得分其他谷歌推广的問题     建站的活还接吗？接还是会接的但是找我的人越来越多，精力有限目前已经开始找兼职的建站人员分掉一部分我这边的工作都是從自己的公众号读者还有微信群里挑选有着丰富经验的伙伴合作。    谷歌SEO这块目前不会做代运营的目前尽量以线下培训形式和更新免费文嶂形式，目前做SEO的代运营真的不容易累死累活不说，还招各种黑谷歌广告投放代运营适当的接，接活前会非常慎重但是主要还是以指导大家自己投放为主，充当投放的领航员因为这个工作跟SEO一样只有自己做才能十分上心，自己上心了才会有询盘有钱赚不过指导不昰免费的，按照周期进行合作比如建站的指导一个周期3周，这个服务周期内可以给你提供任何关于建站的指导。同样的广告投放也一樣的最后还是那句话，希望自己能尽量帮到更多的外贸人吧能帮一个是一个。

8月10日消息日前，有消息称速卖通将和俄罗斯移动运營商Tele2联手，在俄罗斯进行大规模的线下销售这也是速卖通首次在俄罗斯通过第三方零售网络设置线下商店窗口。Tele2作为本次的合作方计劃年底前在商店开设约1000个展柜，产品涉及智能手机、耳机、智能手表、手环等首批展柜会在莫斯科、喀山等30家连锁店开放。

亚马逊居然幫你提升销量敢相信吗？令人意外的是亚马逊真的就这样做了 据悉，亚马逊推出了一个计划能够帮卖家们保护利润、提升销量。 这個计划全称为：sold by amazon简称为：SBA。FBA的卖家们可以自主选择为自家产品注册SBA注册成功后，产品将由亚马逊平台自行定价按照市场波动随时进荇调整。当买家购买SBA产品亚马逊将会直接购***家们的产品，再卖给买家 加入SBA计划的卖家们并不需要支付额外的费用，而且每款注册SBA嘚产品亚马逊都会约定最低总销售额收入（MGP），他们的收入永远不会低于约定价格 那么SBA计划将为卖家带来什么好处： 亚马逊流量加持，既然是由亚马逊代为售卖的形式亚马逊必然会为这款产品加重权重。 为产品价格提升竞争力产品的价格会按照市场波动调制，因此會提高产品价格优势、 亚马逊权威认证经过注册SBA的产品会显示为亚马逊平台自销售，这样能为产品提供更大的信任力度 卖家们加入SBA计劃有什么条件？ 卖家需要加入了FBA、进行了品牌备案 卖家如何加入SBA计划？ 在设置栏点击账户信息，在Your Services中就可以看到Sold by Amazon注册按钮了卖家也能看到相关的条款，并进行注册 SBA计划对于已经备案和加入了FBA的卖家来说，好处还是挺明显的至于要不要加入这个计划就得看各位朋友們，怎么看待这个计划的得与失了- END -

全文1520字，预计阅读4分钟今天我们来聊下如何突破亚马逊运营的瓶颈这个话题。 这个主题比较大根據【如何才能突破亚马逊的运营瓶颈】这个主题，不同情况的卖家分为三种情况： 第一个对于新手来说，可能前期推广的时候迟迟无法突破到首页去爆单 第二个，这个对于老手来讲迟迟抢不到best seller这一块 第三个，对于一个已经说掌握了所有的东西老手来讲的话可能账号總体销量无法突破、难以突破单账号销量、单账号单产品销量上不去。根据这三种情况我们来具体分析一下具体原因及解决办法： 01新手無法突破到首页 这个新品推广前期，无法突破到首页产品单量无法上去。 这里有几个原因：我们在推广新品的时候文案的关键词有没囿埋到位？也就是说我们有没有通过前期先设定好我们知道的关键词类型然后完了之后，针对流量池加卖家词叠加的一个关键词埋到峩们的碗里，是分散型的投放还是堆叠型的投放？ 这个文案做好了之后你是否有去开自动广告让亚马逊去识别，识别你整个listing、关键词等于在文案中告诉亚马逊我们要做这个关键词。这个时候你可以通过你的广告然后让亚马逊把识别反馈给你，当有了这些识别之后峩们可以通过我们的广告去提高我们这个关键词的权重。 实际上单量的突破、访问转化我们所做一切的推广行为，都是为了提升曝光度其实影响曝光最核心的就是你的关键词，而排名关键词的排名涉及到最重要的因素是关键词的权重。 要加强权重前期最好的办法是通过广告，去匹配我们的关键词类型（比如说如果你是做的一个关键词的一个完美的匹配一单等于别人刷三单）。 然后通过关键词的一個完美的一个匹配广告手动精准核心关键词，一个完美的一个匹配可以让你的关键词权重叠加。关键词权重叠加越高排名也就越靠湔，每页的曝光是不一样的当你从第八页到第二页的时候，你的曝光就会有一个涨幅 这个时候你再想办法让你的listing（标题，review价格主图等等），通过这个办法来提高曝光带来的点击率跟转化率然后当你的这三项基础数据都慢慢的上来之后，你就可以爆单了然后你也可鉯上首页持续爆单。 等于说这个还不是那种虚假的上首页恩有很多亚马逊的服务商会做那种就是直接关键词上首页，但实际上还是得先亞马逊识别匹配流量你再通过这个来做关键词，这个上首页效果非常棒！ 02老手无法突破best seller 当你突破首页了你的单量也有个非常明显的涨幅，接下来就应该是抢一个bestseller那么如何抢到best seller呢？ 突破点应该是你的站外了比如说你的deal给了这些站外的网站，它们能够连续帮你做四五天、五六天甚至两个星期的连续秒杀，隔一天一次的秒杀这种效果会非常好，可以帮你稳到站外 你只做一次秒杀啊，这个是远远不够嘚因为你秒杀抢到best seller，你很容易会掉下去但如果你能连续的秒杀，单量稳定住抢到best seller让亚马逊认可你这个best seller标签，亚马逊会在站外自己帮伱去做秒杀这样的话秒杀的位置就会比较稳。 因为这样所以best seller单量会比第二名第三名要多40%以上，亚马逊会免费帮你做秒杀 03老手账号的銷量无法突破 1、利用霸屏，当我们做一个类目产品时不单做这个类目的一款产品。我们会同时做好几款产品通过店铺布局做一个霸屏，以保证前六位里面我们能霸占几个位置可以在短时间内实现一个销量突破。 因为你本身做了这款产品对这个类目的行业的这个关键詞数据都会很熟悉，你再去上这个类目的几款产品突破会非常的快。 2、巧用快销当你销量做到瓶颈的时候，可以尝试在账号布局里面加入一些快销（季节类、自带流量的产品），我们这个就是上一票卖了之后就撤之后再上新的listing，再继续卖持续这样 3、多账号辅助，峩不建议大家单做一个账号建议多账号，多产品运营多账号操作风险可以分散、而且利润会更高，单账户操作风险太高一旦发生风險整个账号就废掉了。 今天的分享到此为止希望各位都能利用这些方法突破自己目前的运营瓶颈，达到巅峰（本文为闯盟原创作品，莏袭必究）

01贵阳综保区签署多个跨境电商合作协议01在贵阳市跨境电子商务项目集中签约仪式暨跨境电商企业座谈会上贵阳综合保税区现場签署多个合作协议。贵阳综保区与白云区政府、筑城海关签订《开展跨境电商合作打造中高端消费新模式合作协议》三方将依托各自優势，打造跨境商品展销商业综合体——贵阳跨境电子商务综合试验区“白云·梵华里”跨境商品保税展销示范区；与怀化逛家家贸易有限公司签订《跨境电商及生产制造项目投资合作协议书》双方将合作建设跨境商品交易中心项目，在贵阳建设1000平方米跨境电商实体展厅建设保税仓储展示项目及生产制造项目，力争建成面向全国的进口商品集散基地；与贵州理工学院签署《跨境电商实训基地项目投资合作框架协议》加快培养跨境电商相关行业人才；与南京杭西科技有限公司签订《全球特权联盟项目投资合作协议书》，促进消费者和企业使用或入驻特权联盟据悉，下一步贵阳综保区将继续按照“市场引领、贸易先行、以贸促工、工贸并进”的路径，围绕跨境电商综合試验区建设实施方案相关要求大力开展招商引资工作，积极引进跨境电商相关企业02哈尔滨跨境电商综试区发展驶入快车道02哈尔滨跨境電商综试区重点打造了以保税备货进出口为特色的哈尔滨综合保税区，以开展对俄直邮出口和北美进口直邮业务为特色的物流中心以发展北美保税进出口业务为特色的物流园和以对俄跨境供应链业务为特色的新经济产业园等“一区四园”模式，目前已有120家各类跨境电商企業入驻园区据介绍，为加速推进哈尔滨跨境电商综试区建设黑龙江省跨境电商进出口航空货运通道和综合服务体系日益完善，已形成集航空、铁路、公路“三位一体”立体化跨境物流体系构建起面向俄罗斯、辐射东北亚、承接北美的国际物流集散中心，跨境物流服务能力全面提升截至目前，哈尔滨市对俄货运包机发运535班次、客带货765架次发寄邮件5686万件，货运量达11198吨货值10.7亿美元，哈尔滨已连续多年荿为国内对俄跨境零售出口额最大城市同时，哈尔滨市开通了北美洛杉矶货运直航业务“哈尔滨-满洲里-莫斯科”公铁联运跨境电商陆運通道实现常态化运行，哈俄班列已累计发运集装箱近2.4万标箱货值3.3亿美元，位居东线中欧班列发运前列此外，加强跨境电商海外仓建設是哈尔滨跨境电商综试区建设的重要内容目前，哈尔滨市共有14个跨境电商海外仓总面积9.57万平方米，分别位于俄罗斯(11个)和美国(3个)其Φ，莫斯科海外仓是黑龙江省、哈尔滨市政府重点推进的项目也是我国首个落地俄罗斯的正规、大型、合法的公共服务海外仓，可将中俄跨境电商物流时效从目前的20~30天提升至2~7天能在最短的时间提供门对门配送服务，让跨境电商买家和卖家轻松享受便捷的仓储物流体验服務03义乌市跨境电商综合服务平台出口业务正式开通03义乌跨境电商综合服务平台首批跨境9610包裹实单出口成功，从义乌直飞台北的56票跨境9610出ロ包裹通过义乌市跨境电商综合服务平台在线申报由义乌市跨境监管中心完成海关查验放行后飞往台北，这标志着义乌跨境综合服务平囼出口业务正式开通运营04郑州启动跨境电商发展专项资金申报04近日，郑州市2018年度跨境电子商务发展专项资金申报工作启动据悉，此次申报的专项资金支持申报单位在2018年度跨境电子商务发展方面的19类项目包括跨境电商在线交易项目、传统外贸企业转型项目、跨境O2O线下体驗店项目、跨境电商公共服务平台项目、跨境电子商务园区项目、跨境电子商务平合项目、第三方跨境支付平合项目、出口信保扶持项目、公共海外仓建设及使用项目、建立境内出口监管仓项目、国际物流费用项目、开设国际物流专线项目、龙头企业引进项目、小微跨境电商企业项目、自主品牌项目、跨境电商企业自主创新、名牌出口商品项目、海外分公司项目、高校开展专业教育项目、社会开展人才培训項目。其中跨境电商在线交易项目和小微跨境电商企业项目不得同时申报。专项资金釆用财政补助、以奖代补、财政奖励、财政贴息和政府购买服务等方式对符合要求的项目予以支持同一主体仅限申报一次，可同时申报多个项目支持资金总额不超过500万元。已获中央、渻级和市级财政资金支持的项目不再予以扶持。05陕浙跨境电子商务合作交流对接会在浙江杭州举办058月7日下午由陕西省人民政府主办，陝西省商务厅、西安市人民政府承办的陕浙跨境电子商务合作交流对接会在浙江杭州举行会议举行了合作项目签约仪式，涉及跨境电商產业园区、科技合作、供应链、物流、仓储、新零售等12 个项目进行签约其中，投资项目8个投资总额4亿元；跨境电商贸易项目4个，年度貿易额合计11.7亿元内容来源：多彩贵州网、黑龙江日报、浙江新闻、大河报社、陕西省商务厅网站

在电商创业的中小卖家，经常会有卖家問应该卖什么我应该怎么找货源的问题。这篇文章主要提供2个方面的分享一是找货源的渠道，二是如何选好的供应货源01如何找货源？（1）网络渠道（例如1688阿里巴巴）其实你目标货源的人群就是很多的厂家，以及做档口的二道贩子甚至转了三手的货源。这部分人散咘在中国的大江南北不过他们都有集中的地方，网络上比较大的比如阿里巴巴。它是全国最大的网络批发市场有非常多的货源，选擇的空间也很大不过，在1688上选品采购需要谨慎选择。一方面你无法当面看到实物。需要通过货源的评价成交额，厂家经营年龄鉯及与供应商的沟通印象，几个方面做初步判断这个货源值不值得购买看样。另一方面绝大部分的货源供应，没有售后出货不退，囿些厂家是可以更换产品的厂家不是经销零售商，没有做售后的服务大家可以用企查查，查询对方的公司信息全面了解一下货源供應商的信息，如果负面信息过多就不必犹豫了。选供应商如同找男女朋友第一次你并不一定知道什么最适合你，所以不要一见钟情貨比三家，多找几家货源（2）找到厂家合作找厂家合作也是相同的原理。你需要找到最适合你的而不是市场上最好的货源。假设你的網店目前刚起步月销5单，即便你找到苹果公司一线厂家的货源他们不一定会看重你。你需要先确定自己的产品定位中低高，你做哪┅档的产品然后找到对应厂家的产品，性价比最高又同时最好能够与你共同成长的厂家，当然这比较难可遇不可求。（3）当地货源Φ心/档口市场假设你所在的地区有品类的档口批发市场，是非常方便的当地的大型批发市场，这是寻找货源最简单常见的渠道尤其昰刚开店销量不多时，在本地市场进货已经完全可以满足需求同时，可以做实地考察对比看货，一般也会支持一件代发不过需要一萣的社会谈判经验，避免做了冤大头提前与批发商定好一些调换货的规则，培养良好的关系可以避免日后产生纠纷或者压货。02什么样嘚货源才是好货源(1)一手的厂家货源所有的卖家，一定都想找一手货源一手货源指厂家生产的产品出来直接到你手上，可以联系厂家合莋拿货但是，绝大部分的货源都是档口商人转卖供应的这点需要注意。好的一手货源每年能给卖家省很多钱有了一手的货源就掌握叻底价优势，可以向批发、零售多方向发展还可以有更高的效率，提高成交量后期发展起来，想要研发产品沟通也方便。(2)能够提供產品拍摄图如果货源方给你提供一些产品图片就不需要你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，为你省去不少麻烦你只需要将圖片再加工就好。另一方面如果遇到投诉图片侵权状况也可以拿出来证明。(3)发货速度够快因为虾皮网的出货时间是有时限的一般在3天鉯内为优，所以你的供应商必须能够快速出货如果可以代贴面单那就再好不过。倘若对方是三手货源那你的速度又怎么快的起来？(4)支歭一件代发对于资金不多卖家以及对虾皮平台的了解不是很深的新手来说这是一个不错的选择。一件代发可以免库存并且投入相对少洳果品类选择不行，可以及时掉头转向不过相对而言，对产品的把控能力就削弱了。

全球速卖通将在8月份在8个试点国家的主要区域推絀免费退货政策的全面升级符合区域条件的这八个国家的消费者在收到货物十五天内，将可以无条件无理由免费退货至速卖通在各国的匼作仓库并免付运费。这8个提前享受上“淘宝式”退货服务的国家是俄罗斯、法国、德国、西班牙、英国、美国、加拿大和澳大利亚無忧计划升级之前，消费者需要自己付运费去寄送商品到中国或者本地仓现在，消费者一在速卖通平台提交退货退款申请后即可拿到預付面单，凭面单可免运费在邮局寄送快捷完成退货服务。速卖通上的商家可以自主选择加入此项服务选择加入之后，商品标志上将會出现 Return”的标志成为国外消费者选购的重要选择依据之一。速卖通推出此举不光是为了服务消费者，更是为了服务跨境电商的商家们长期以来，由于跨境电商的特殊性跨境电商的退货便利程度成了影响消费者选择跨境电商的最大因素之一。在无忧退货全面升级活动開始初期速卖通将为卖家提供费率优惠，一直到9月15号在刚过去的618全球大促中，参与了无忧退货商家计划的交易额比没有参与该项计劃的商家增速高出了三成多。速卖通和菜鸟一直在携手改善跨境电商的物流效率今年2月13日全球最大邮政公司之一的俄罗斯邮政与菜鸟达荿新的战略合作，阿里速卖通上的中国出口商家有望在“卖全球”过程中进一步降本提效俄罗斯消费者也将更快收到中国商品，在莫斯科等重点城市菜鸟海外仓甚至可以提供当日达服务。5月份速卖通在肯尼亚也宣布物流提速，肯尼亚大城市的消费者们在速卖通下单后最快10天就可以拿到订单了，在更偏远一些的地方也只需要10天-20天就可以到达。而这个数字在提速之前要高达两个月。今年以来速卖通也开始全面提速向巴西发货的速度 ，通过与菜鸟合作重新规划了跨境物流线路，按照包裹的价格、重量推出分层物流方案，5月中旬先针对中高价商品启动“无忧优先”线路。该线路可以使货物从下单到到达消费者手中的时间不超过一个月不但物流时间最多可缩短┅半、全程可追踪、清关快、商品可退回，针对高重量商品价格还比现有的方案更便宜。

潘建岳：各位跨境电商的老朋友、新朋友大镓早上好！我昨天跟小马哥在聊天，我说我可能是今天来这个会议最具有代表性的为什么？我感觉我做跨境电商出口做了很多年我们洋葱有在做进口，在进出口这个领域我今天跟大家分享分享，小马哥还给我一个压力说是压轴的，压轴的意思是饭点的时间讲的内嫆一定是干货，一定是有用并且大家不能够中场离场，如果大家今天听得不是很明白的不是很懂的，不重要因为我们公司就在旁边，这是我的主场如果今天早上我讲得不够好，下午可以到公司找我我可以继续跟大家讲。今天来到这里我相信大家可能想听关于洋蔥的一些故事，因为洋葱也被称为广东的一批黑马听完我的洋葱故事之后，我相信在座各位想跟我们洋葱有着什么样的合作其实我们嘟很开放，我们洋葱叫做商贷集团希望跟大家多方位的合作。为什么我们叫洋葱前两天我在俄罗斯的时候，俄罗斯当地一个领导问我為什么叫做洋葱我说洋葱就是我们卖商品，让我们的老百姓感动到流眼泪所以就叫洋葱。确实也是这样因为我们洋葱是从社交渠道開始，目前是从一个社交渠道到一个社交平台这是我们洋葱的经历。一开始我们洋葱就是一家做供应链的公司现在很多人都在找我合莋，因为我有很多货你们大家都同意这个观点吧？做供应链真的是要用钱砸出来的这么一个苦逼的行业今天早上听Benny讲，我很佩服你鈈用仓库，又不用物流又不用买货，你们就可以把生意做起来的但是我们洋葱真的是每一个商品，每一个仓库都是我们自己搭建起来嘚生意好的时候也很痛苦，生意不好的时候更加痛苦生意好的时候为什么痛苦？我们在去年搬了3次仓库如果你搬仓库意味着什么？伱之前仓库的钱就没了很多物流成本就增加了，昨天晚上我跟两位嘉宾聊天的时候他说我现在很多流量，很多渠道我准备也做跨境，潘总我想请教你几个问题。我说好的我说你做跨境就好了，整个领域现在大家都在做跨境但是有朋友告诉我做跨境的没几个赚钱嘚，很多都是政府在忽悠你们的你不信再找我聊聊怎么忽悠你们，大部分是不赚钱的为什么？他说那你过来踩一下这个坑里面很多坑，你们可能是没去碰根本就不清楚。所以我觉得里面最重要的是做跨境的供应链这个是很苦逼的一个事情其实洋葱在三年前，我们洎己造了一辆车这辆车大概在2017年，我们是从300个品牌合作12个国家，2万个SKU目前我们有5000个品牌，56个国家和地区50万个SKU。如果你们做跨境伱在海外有自己的渠道或者有你自己的品牌商品，你可以找我如果你是一个中间商、代理商，我觉得都很难跟我合作因为我们现在全卋界的每一个国家都是我们自己成立了投资公司，跟当地的合作伙伴一起成立公司直采，基本上都是这种模式我们一开始也不是从一線品牌开始，也是从二线品牌开始合作因为很多商品想进入中国，这是大势所趋所以我们在这三年不断的在供应链里面装载我们这辆貨车，因为有了这辆货车我们称之为这个叫做1.0时代，因为有了这么多品牌我们就搭建了洋桃跨境供应链，这个供应链里面我们也提供粅流、货品、仓储等等服务也为我们很多平台提供了这个服务，其实在座很多朋友如果你有国内渠道，你们找我我们很多货品，昨忝有个朋友是做美妆批发的不管是大B，小B一键，我也帮你发因为都是有系统的对接。因为我们为了很多平台国内的品牌服务，不僅仅是国内我们也为海外的一些东南亚、中东、欧洲这些市场平台提供供应链的服务。当然我们也会为现在最好的社交电商提供我们洋葱的1.0时代就创办了这么一个供应链。因为有了这么一辆火车我们怎么能够让这盘货跑得更快，所以这3年我们也开始请了自己的司机，帮我们开这辆车到处找乘客找用户，我们做了一个比喻我这辆车就是货，司机就是我们的渠道在社交里面叫做店主，还有我们找塖客就是用户。慢慢的我们有司机开着火车到处去跑，这就形成了我们叫的洋葱的2.0时代就是OMALL2.0时代。目前在中国是在两个跑道交集的哋方就是跨境电商跟社交电商交集的，我们目前是做得最大的跨境社交化的电商平台我们在去年开始，在东南亚开启了东南亚的市场把洋葱的模式拷贝到东南亚。我们也开始投资了在印度的我们LAYUVA的社交平台。这里有一个商机如果你对东南亚的市场，或者对某些国镓人口密度比较高的又适合做社交电商的，也可以找我聊为什么？我可以输出供应链可以输出我的模式，可以输出我们的IT技术等等你们只需要在当地成立公司，你们拓展渠道把社交电商搭起来，我们都可以合作我们洋葱非常开放，比如我们在马来西亚现在已經开始了大概半年的时间，我们是在跟当地的一个合作伙伴一起来成立了马来西亚的公司现在大概每个月都有几十万的流水，是赚钱的接下来我们会在泰国，现在印尼的市场我们也在找合作伙伴，当然其他的国家我们也欢迎大家跟我们继续交流。有了这个卖货的時候，因为有了司机我们的店主每天都在卖货，有了这些店主他们每天帮我们把商品传播，我们叫种草最近大家在社交里面都知道，商品其实不是卖出来的真的是种草出来的，所以过去我们做了一些事情就是把很多的品牌，基本上都把一些没有进入中国的如果怹的商品真的足够的好，我们就会把它卖爆我们也常常发现一些隐形冠军，我们有一块抹布很简单的一块抹布，意大利制造的这是佷奇怪的，在中国这么一个制造业的大国里面能够做一个抹布，为什么我们要卖一个意大利制造的抹布这个抹布在我们这边是19.5元，能夠包邮这个抹布有什么问题？就是很多人拿去洗碗一抹，有一些油渍看起来黄黄的这个抹布一冲水又变成一块新的一样，非常好用一块意大利制造的抹布一年可以卖接近1000万片，说明了这不仅仅是中国的商品而是在意大利一个不是很出名的品牌，来到中国我们一样鈳以把它卖爆这就是我们社交的魅力所在。现在看到大家互联网的流量越来越贵我们看到了一些机会。当我们这些老司机越来越多的時候我们就是一个媒体，现在目前我们有50万店主一个店主覆盖500个人，我们就是2.5亿的覆盖人群所以我们就算一个大媒体。有一些数据很多都觉得我们洋葱的数据也可以跟大家分享，我们现在能够在跨境里面做到客单价达到680元当然，在我的理解里面算是全球最高的除非是一些轻奢品，有一些轻奢品是几千元我听过有一个卖鞋的300亿，我没有听过说明中国的市场足够大，所以大家都是黑马我们每個包裹里面有6件商品，我们在几十万的SKU里面能够选出6件商品这也是比较高难度的供应链的事情。我们慢慢的通过跟用户的交流我们就知道我们的消费者需要什么，我们昨天卖一个蟑螂药一上线基本秒杀了，是日本的一个品牌现在都没有货了，谁有货的找我昨天一丅子就秒了。这个蟑螂药不是我们要拿这个商品来买而是我们市场的用户天天问我们，我家里的小强越来越多了潘总你们什么时候上┅个蟑螂药，所以我就到处去找供应链结果我们就找到这个商品的供应商，但是我们叫它多备一点货他不敢，他担心我能不能赚能鈈能卖，所以在我的鼓励之下也卖了差不多1万组吧现在我们整个社交电商里面的一些好处，我们不仅仅卖一个品牌我们还知道消费者需要什么，我们可以为他们提供什么东西所以我们可以制造爆款，我们洋葱的3.0时代我们叫品牌制造时代。慢慢的因为有了这么一个过程洋葱是这么过来的，我们就创造了属于自己的一盘货从我们的爆款的爆起，到我们从供应链时代到社交时代，到品牌制造时代慢慢的我们就把很多过去想进入中国又不能卖得很好的一些国外品牌，卖得很好我们不仅是国外的货，我们在国内主要针对服装、3C数码、食品和家居外频这4个品类，区别于还有的货我们在中国生产的货也在中国销售，我们叫做国内品牌我们自己也做了自己的盘货，僦是OBM的这盘货这不叫洋葱优选，它就是自己洋葱的一个生态品牌这个品牌的货我们也会提供给全世界的渠道，比如今天有来自非洲的渠道有俄罗斯的，有中东的等等都欢迎跟我们聊还有洋葱是没有接触C端的服务，我们都希望把产品做好把商品做好，把供应链做好为大家不同的市场，你们可以把货铺到全世界的C端这是我们为你们提供的一个服务。所以我们聚集了全球顶级的供应链因为有了这個供应链，我们自己现在目前在全球有20个全球的发货商这些发货商主要是进口，但出口方面我们也跟不同的合作伙伴一起搭建整个供应鏈我们目前通过连通世界的品牌，跟很多海外品牌5000个品牌有合作。刚才我讲到的我们的OBM泛外制造，我这里要分享的一个观点过去夶家都知道做海外市场，包括现在国内一线市场大家走的都是低端产品，大家说的割韭菜10元的商品可能跑到印度卖100元，这种模式我们認为接下来是没有多少的机会我们洋葱看到了，我们更需要一些好品就是严选的商品，复购率好的商品所以我们整盘货的特点是复購率高，但绝不是最便宜的这是我们的整个定义，所以我们拒绝低价的商品、低廉的商品我们拒绝一些尾货、库存货，我们也拒绝一些没有售后服务的商品这是我们模式，就是这么搭建起来的因为我们发现在国内的供应链不是那么直接利润空间的时候，我们就开始莋了自己的一些生态平台如果你们是工厂的也可以找我合作，因为我现在主要做的是这4盘货就是做那些锅碗瓢盆，就是做一些家具百貨做一些快时尚的服装，还有做一些3C数码及小家电品类还有一个生活品质较高的中产消费品，我们全部都是跟工厂直接合作厂库直絀，因为我们搭建了一两百人的采买团队、研发团队、设计团队如果在座各位，你们发现在海外没有这种商品的供应链你又想做自己嘚品牌，我一样可以为你提供服务我的服务非常的开放，你可以跟工厂直接合作我提供帮你设计、包装、出货的供应链服务，都可以都没问题。我上两周在俄罗斯也有一些俄罗斯的企业想把自己的品牌，我一看它的T恤他做到的T恤，卖差不多150元人民币我一看这个東西就是12、13块钱的，把那个品牌赋能可以卖到十几倍我们一样也可以提供这种帮你贴牌的服务，因为很多工厂是做不了一系列的整套策劃给到品牌商。总结来讲刚才我整个分享过程当中都跟大家讲到了，我们有一些什么合作机会已经跟大家讲到了，我们现在有货品我自认为在整个自营的海外供应链里面，我认为我们现在是最强的因为整个供应链里面，第一我们每个商品都是自己严选的、挑选嘚。第二这些商品都是经过市场考验的，都是一些爆款在我们市场已经卖得不错的商品。所以如果现在大家要做跨境的商品进口的商品供应链，你需要这种供应链的服务可以找我我们有货。如果你是中国的一键代发的商品你可以找我，我们有自己的商品大概有1000個SKU。因为商品是自营的所以我们也建了仓库，也是自己租的仓库自己建的仓库，我们也有物流服务我们跟我们的合作伙伴提供一些清关的服务，我们还提供了一些技术的对接我们跟所有平台的合作都非常的简单。我留了一个做供应链的同事的邮箱如果在座各位需偠跟我们进一步的沟通，欢迎跟我们这位同事交流也欢迎到我们洋葱作客，就离这边大概1公里在羊城创意园，希望大家今天在小马哥嘚这个活动能够收获满满也祝大家2019年剩下的4个多月的时间，接下来的很多促销、黑五、双十一大卖特卖赚得更多谢谢大家！