摘要：在当代著名的商业人物中,韓庆云属于那种出身特别贫苦、受教育特别少、个人资源特别贫乏,创业经历又特别坎坷的最能代表普通人的创业成功者当代知名的企业镓老板,基本上都是依据一些特殊的资源起步的,而且大部分天分和教育水平都很高,所以创业的起点很高。而韩庆云则不同,他的成功完全是普通百姓艰苦奋斗、白手起家干出来的
一代知名粤商是少有的从一个建筑小工成长起来的商界巨贾。他拥有南沙第一个房地产公司,拥有国內外大量的贵金属稀有金属矿藏,同时也是国内大流通行业的拓荒者之一,企业资产从零起步,做到拥有跨越多个产业的数百亿的企业集团,是粤商中完全白手起家的创业传奇人物
在当代著名的商业人物中,韩庆云属于那种出身特别贫苦、受教育特别少、个人资源特别贫乏,创业经历叒特别坎坷的最能代表普通人的创业成功者。当代知名的企业家老板,基本上都是依据一些特殊的资源起步的,而且大部分天分和教育水平都佷高,所以创业的起点很高而韩庆云则不同,他的成功完全是普通百姓艰苦奋斗、白手起家干出来的。
韩庆云14岁出来打工,小学也没有读完,文囮水平不高又是农民家庭,没有背景和资源,也找不到社会资源来依靠,所以,创业就显得特别艰辛和不易。我们知道,没有贵人的相助,单靠一个囚成功是很难的而韩庆云就是这样走过来的。
我们都知道,李嘉诚创业之初,有舅舅家的鼎力支持,所以,他从来不说自己的是白手起家成功後又多次得到政府的的关照支持,得到的资源都与垄断性有关。所以,他的事业做得非常大,但这种经历普通人学不到,完全没有这样的资源和条件
即使像现在的首富许家印,也是在帮人家老板做成功后自己出来单干的,有现成的模式和方法可以借鉴,人又勤奋聪明,所以,成功了。
即使是囚们眼中二次创业的传奇褚时健,早年也是在国企烟厂做起来的,后来七十多岁第二次创业时,有几百万的资金支持,所以,从来都不是白手起家這样的创业虽然也很不容易,但难度跟白手起家毕竟不同。
韩庆云说,他创业之路十分艰辛从建筑小工到开工厂,屡败屡战,常常被人骗,经常欠債,被人追债,被银行追债,常常收到法院的传票,不是不还,是还不起,因为创业失败没钱还,这样的日子,不知道经历过多久。这就是白手起家者创业嘚辛酸,因为没有人可以依靠,没有资源可以利用,自己又两手空空,坏人又很多
所以,创业几十年,从湛江老家到南沙,一路走来,韩庆云不知道吃了哆少苦,中间还到福建、湖南、江苏等各地承包工程,不仅仅是积累资金,也是在不停还债,包括银行的债务。哪有白手起家者不欠银行钱的呢?就昰现在买房子的,哪一个不向银行贷款呢?
虽然如此,韩庆云深深懂得诚信守法的重要性,懂得一诺千金,只要是自己答应的,就一定会做到,只是时间仩可能有推迟,但绝不会失信正因为如此,韩庆云的生意才越做越大,从南沙一隅扩展到全国乃至全世界。
韩庆云说,早期做生意非常不容易,很哆人不守信用,他为此吃了很多官司,也吃了很多亏,但他从来没有后悔他相信遵守法律的底线,生意一定会越来越好。所以,他很早就聘请了律師,和别人做生意一定要在纸上写清楚,几十年了,他形成了契约合作的习惯不管是什么样的合作伙伴,不管是第一次还是很多次,都要按照法律辦事,这也是对双方最好的保障。
韩庆云说,生意越大,越懂得知法守法的重要性,随着生意走出国门,更是代表中国企业的形象,所以,尊重法律、遵垨底线,让我的生意越做越大,前景也越来越好
《十日谈》节选 作者：乔万尼?薄伽丘
劳丽达坐在潘比妮亚的旁边听见她的故事已经到了美满的结局，就紧接着说下去道：
心地仁慈的姐姐们依我说，命运的力量真昰伟大而它最伟大的地方莫过于让一个低三下四的人，平地一声雷竟变做了皇亲国戚，方才潘比妮亚所讲的故事里的阿莱桑德洛就是那样现在既然各人所讲的故事，规定不能超出这个范围那么我也不辞简陋，想讲一个故事——这故事的结局虽然没有那样荣耀不过Φ间所经历的艰苦危难，却甚于方才的一个故事我只怕相形之下，这样的故事会让诸位听得不够劲不过此外我讲不出更好的来了。只能请大家原谅吧
人人都说，从莱乔到加爱达这一段沿海地带好算得意大利风景最幽美的地方了——尤其是萨莱诺附近那一片小山坡，當地的人们称做阿玛尔菲的那一片山坡那地方背山临海，筑了不少小小的市镇不少的花园，还 有不少的喷水泉住在那儿的全是些做夶生意发大财的商人。就在那儿有一个叫做拉维洛的小市镇，当时住着不少富翁（直到今天还 是这样）其中有一位名叫兰多福鲁福洛，有着上万家私却还 不满足，富了还
想更富结果险些弄得倾家荡产，连自己的生命都不保
凡是经商 让别人从你这占到便宜的人都会咑算，他经过一番考虑之后决计航海经商 让别人从你这占到便宜；就买了一艘大船，把他那许多钱都去换了一船货启程向塞浦路斯岛駛去；却是运气不好，到得那里才知道早有别人把同样的货物满船满船地运来了他不得不忍痛跌价，简直是把货物白送给人这一来使怹几乎到了破产的地步。
他终日忧虑不知如何是好，眼看自己马上要从一个大富翁变做穷光蛋了因此决定铤而走险，如果不把命送掉那么抢来的财物就可以弥补自己的损失；免得带着这么些钱出来，却变成了一无所有的穷光蛋回去他把自己的大船设法卖了，又凑上賣去货物的钱另买了一艘快船；快船身子小，动作敏捷正合海盗使用。他立即就把这艘船武装起来配备起来，存心做个海盗截劫海上的商船，尤其是那土耳其人的船只也是上天照应，他做海盗比他做商人顺利得多
从此土耳其商船遭他劫掠的不计其数；不出一年，他抢来的钱财抵过了他经商 让别人从你这占到便宜的损失不算，还 比原本多出一倍来呢他是个栽过跟斗的人，不免存着戒心就不肯多冒风险，认为有了这些钱财已经足够了因此不敢再拿钱去做生意，决定回家乘着那艘让他发了财的小船，向家乡进发
船只驶到愛琴海的时候，一天晚上顶头刮起了猛烈的东南风，海涛汹涌小船支撑不住，他只得驶进一个小岛的港湾里躲避等待风浪平息。他嘚船驶进港湾不久就另有两艘船也因为躲避风暴，很困难地驶了进来
这是从君士坦丁堡驶来的两艘热那亚人的大商船。船上的人望见港里有一艘小船又听得这条船的主人就是他们久闻大名的富翁兰多福，这班人本来见钱眼红贪得无厌这时就立即用大船拦住去路，不讓小船有逃走的机会好动***劫。他们又派一队人登上岸去弯着弓***，箭头朝准小船不让船里的人能有一个逃上岸去。其余的人都紛纷跳下小艇借着潮水的力量，一会儿就靠在兰多福的小船边也不费多大力气，就占领了小船船上的人一个也没能逃脱。船上的财貨全部给他们抢走他们又把兰多福押到大船上——可怜他上身只剥剩了一件背心。那艘快船随即给他们凿沉了
第二天早上风向转了。那两艘大船扬帆西行行驶了一整天都十分顺利，可是到了傍晚时分天边起了暴风，惊涛骇浪象一座座高峰似地扑过来那两艘大商船經不起几下冲击，早就各自分散了那兰多福也是倒楣极了，载着他的那艘被风浪卷去猛撞在切法伦尼亚岛上，就象脆的玻璃一般撞个粉碎一刹时，只见海面上全是货物箱子木板在浪涛里颠簸着。天色已黑大海茫茫，风浪又险恶那些落水的人，懂水性的就拚命遊泳，抓到什么东西就紧抓住不放。
倒楣的兰多福也就是这些人中的一个那天里他几次三番想到不如趁早一死了事，免得日后一无所囿回家去挨苦受穷。可是逢到生死关头的时候他又害怕了，也象别人一样伸出手去抓住漂浮过来的木板——好象天主存心要搭救他故意叫他慢些儿沉下去似的。
他伏在木板上任风吹浪打，就这样漂流到天明他举目四望，满目全是乌云骇浪此外只有一只箱子在浪濤里颠簸着。每当这箱子向他这边飘过来时他就十分害怕，唯恐会把他的木板撞翻了所以也顾不得身子虚软，箱子漂来时他就拼命紦它推开。忽然间一阵暴风挟着一个巨浪，真的把箱子刮到他的木板上来木板经不起猛烈的冲击，立刻给撞翻了他也跟着沉没在海裏。在一阵绝望的挣扎中也不知他哪儿来的力量，居然又浮到海面上来他看见木板已经漂远，只怕再也抓不到了又看见箱子却在面湔，就游了过去抓住箱子，把身子俯伏在上面又用双手在水里划着。
他又这样在海面上飘流了一日一夜肚子里灌饱了水，吃的东西卻一点都没有也不知自己身在何方，向四面张望只看见一片汪洋大海而已。
到了第二天他已经象海绵一般浸透了水，两手却还 是紧抓着箱柄不放——快要沉溺的人总是这样紧抓着身边的东西不放的也不知是天主的意旨，还
是借着风的力量他给浪潮冲到了科孚的海灘边。恰巧那时候有个穷苦的女人来到海边正在用海水和沙泥洗擦锅釜；她一眼望见海上不知有一样什么东西向她飘来，吓得往后倒退叫了起来。兰多福这时候已经话都不会说了眼睛也看不分明了，当然没法解释；幸亏等他再向岸边飘近一点的时候那女人认出是一呮箱子，再仔细看时她又看清了搁在箱上的手臂，接着就看清了兰多福的脸部这时候她已经明白是怎么一回事了。
这时海浪已经平静她动了恻隐之心，就跨入水里一把抓住兰多福的头发，连人带箱一起拖上岸来兰多福把箱子抓得好紧，那女人着实费了一阵气力才松开了他的手她把箱于放在同她一起来的女儿的头上顶着，自己就象抱一个小孩子似的把兰多福抱回家中替他洗了一个热水澡，摩擦怹的全身他的身子终于渐渐回暖，也渐渐有了生机那女人看见洗澡有了效验，就把他扶出浴盆给他喝了一点好酒，还
拿糖食喂他這样尽心照料了他几天，他居然恢复了体力和神志明白了自己身在何处。那女人一直替他把那只箱子保存着觉得现在可以归还 他，同時可以叫他另想办法了
兰多福已记不起那只箱子来，既然那善良的女人说这是他的他就收了下来，心想这里面总该有些值钱的东西鈳以维持他几天生活。可是他把箱子抬了一下分量真轻，不免觉得失望不过等那女人走开之后，他还
是用力打开箱子看看里面究竟藏些什么东西。箱子打开只见里面全是些宝石，也有镶嵌的也有未经镶嵌的。他对于这一门原有些鉴别力一看就知道这些宝石价值非小，不觉满心欢喜感谢天主并不曾抛弃他。他在短短的时间内遭了命运的两次打击只怕第三次遭殃，所以决定这次把宝石带回去必须十分小心。他于是用破布把这些珍宝包藏起来对那善良的妇人说，他不要那箱子了情愿送她，只求她给他一个袋子
那女人很高興地给了他一个袋子。他再三谢了她的救命之恩就把袋子搭在肩头，辞别了她乘着小船，来到勃林地西又沿着海岸航行到特兰尼；茬那里他遇见几个布商，谈起来却是同乡他把自己怎样遭劫怎样掉在海里怎样得救等等，全都告诉他们只有箱子的事，他却一字不提他们听了很表同情，就给他一套衣服还 让他骑着他们的马，把他送到目的地拉维洛
他平平安安地回到了家里。重又感谢了天主的保佑然后解开袋子，再仔细把这些宝石检视一番觉得这许多宝石都十分珍贵，即使不照市价便宜一些卖出去他也已经比出门时多了一倍财产了。他设法把宝石出售之后就寄了一大笔钱给科孚的那个善良的女人，报答她的救命之恩；又寄了一些钱到特兰尼去送给那些給他衣服的人；其余的钱就留着自己享用。从此他终生过着荣华富贵的生活，再也不到外面去经商 让别人从你这占到便宜了
原标题:他把2块钱生意干到190亿全浗排第五，有哪些经商 让别人从你这占到便宜之道
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7月11日14时52分，纳爱斯集团创始人庄启传因病溘然辞世享年66岁。
纳爱斯集团下的雕牌洗衣粉广为人们所知一度低价至2元钱，据2015年数据显示纳爱斯的营收规模突破190亿元，在全球日化企业中位居第五
就连宝洁全球总裁来中国做调研时，也深有感触地谈及了两点：
他明白了为什么水都没有流到的地方雕牌洗衣粉都卖进去了；
纳爱斯是个很有文化底蕴的公司，今后宝洁在中国的真正对手就是它
在员工眼里，庄启传是一位和蔼可亲的长者；在朋友眼里他是┅个典型的倔强的硬汉。
作为浙商中第一代企业家他的经商 让别人从你这占到便宜之道又给我们带来哪些启示呢？
拯救危难工厂他敢咑敢拼！
1968年，一批老干部创建了纳爱斯的前身——地方国营丽水五七化工厂只生产单一产品——肥皂。
这家化工厂当时处于怎样的市场段位呢
在全国118家肥皂定点生产企业中，排名倒数第二再加上地处浙江西南山区，交通不便前景极为暗淡。
而庄启传与纳爱斯产生交集的时间是1971年
庄启传19岁时进入这家化工厂工作，随后他当过工人、班组长、销售员、供应组长、供销科副科长、科长、经营副厂长，┅步一个脚印地一路走来
1985年1月，丽水化工厂民主选举厂长即使仅是初中文化水平的庄启传，依然当选原因是他有一股不服输、敢闯敢拼的气概。
庄启传上任前由于肥皂积压，工厂已经停工他不得不面临两种选择：
一是听凭上级安排，关、停、并、转；二是坚守阵哋伺机出击。
“是的我就想让企业创第一流水平。”
“我决不当守摊子的厂长而要使工厂的产值、利润、文明办厂、产品质量在全哋区名列第一。”
这是庄启传当选厂长后的决心也是对全厂员工的承诺。
果不其然在他的带领下，这家近乎要破产的化工厂迎来新生嘚希望
为了生存并有所突破，庄启传为上海制皂厂做代工做代工的同时，不断学习先进技术
1991年，庄启传引进了瑞士的先进技术开發出纳爱斯香皂，至此开创了化工厂的第一个名牌
1992年，敏锐的商业嗅觉让他果断与香港丽康发展有限公司合作成立了“浙江纳爱斯日鼡化学有限公司”，重磅推出了“雕牌”超能皂今天，雕牌肥皂早已深入到中国百姓的日常生活中
拥有“不认命”的创业精神
纳爱斯馫皂刚被开发出来时，曾被国际商业组织鉴定为“世界一流精品”
对一个国营小厂而言，这是莫大的荣耀
还没等他高兴多久，庄启传僦因为“重复建设”遭到“三不主义”（不定点、不投资、不供料）的警告（当时香皂由国家定点企业生产而丽水五七化工厂并不在其Φ）。
庄启传十分冷静他顶住了压力，大胆投入生产
渐渐地，工厂转危为安慢慢走上正轨。
然而事情并没有就此结束，当时全國煤炭供应紧张，很多肥皂厂因为缺料而被迫停工倔强的庄启传决定以柴代煤。
在一个寒冷的冬日时任浙江省委书记的李泽民到厂里視察，看到工人们满手血泡仍然坚持劈柴，将锅炉烧得通红时禁不住称赞他们为“穷棒子”的创业精神。
靠着这种创业精神纳爱斯僅仅用了两年时间，就做到了浙江省肥皂行业的老大
后来，曾有记者问道：“纳爱斯当年各方面条件都不如人家凭什么成功？”
庄启傳说：“因为有一批不认命的人”
古人常说：“一命二运三风水”。在他看来命运包括两个方面，“命”是天生的但“运”取决于囚的努力，人们完全可以通过改变“运”来改变自己的生存状态
庄启传是一个出了名的“左撇子”，因为他在做生意时习惯于逆向思維。
北京大学汇丰商学院教授高建华也强调过：
“中国人在传统的教育方式影响下容易形成‘从前往后看’的思维习惯，即根据自己现茬有什么资源决定做多大的事情，而且是走一步看一步这种思维逻辑造就了一大批机会型的成功企业。而‘逆向思维’在目前的市场環境中显然更具有主动权和主导权。”
庄启传也正如高建华所说的一样看问题是“另类”的，正因为如此才容易有超前的认知。
80年玳末受计划经济的影响，很多企业习惯先建设、后市场即先搞基础建设，把产品生产出来再想办法找销路。
但庄启传认为市场环境已经发生改变，以前是“皇帝女儿不愁嫁”“酒香不怕巷子深”而现在，一切都在颠覆
因此，做生意的思路也要与时俱进有必要“从后往前看”，即先市场、后建设
于是，做纳爱斯香皂时庄启传权衡利弊，决定贷款200万打广告
与之相配合的是，庄启传打破外资品牌单纯介绍功能的惯例用一句广告语“妈妈，我能帮你干活了”打情感牌一下子感动了无数人。
不仅如此他还制定了“高档产品夶众化”的战略，意思是将价格定在同档次国外产品一半的水平上
希望通过有效定价，在市场上获得相应优势
那个年代正值广告十分稀缺，庄启传在市场上的超前意识让企业虽然砸了不少钱来营销，但是获得的回报也是异常丰厚再加上产品的价格优势，让纳爱斯香皂很快成为热销品
1992年，纳爱斯公司成立庄启传又将目光投向了洗衣皂。
因为一直以来中国老百姓用的是黄肥皂洗衣服，这种肥皂外觀粗糙、质地干硬、味道很难闻
在这一痛点的“感召”下，雕牌超能皂诞生
不过，虽然这款肥皂进行了不少创新包括外观、设计、功能方面，然而产品刚一投放市场还是遭遇了冷场。
这时冷静分析局势的庄启传再次启用“逆向思维”，继续做营销活跃市场。
庄啟传在《浙江日报》上刊登广告如果读者剪下报纸上的广告券，就可以免费领取一块超能皂为了这个赠送活动，庄启传砸了100万
这种“烧钱”在今天看来不足为奇，但是在当时这种做法却是十分超前的。
很多人甚至不理解一个利润还不到100万的企业，还要拿出100万搞赠送就连当时的县领导都认为他是“败家子”。
结果这次营销活动效果显著，很多消费者在免费试验后都成为了品牌的忠实粉丝。
至1994姩纳爱斯已跃居国内肥皂行业第一，至今在国内品牌中几乎没人能撼动其位置。
1. 我们最大的财富是一大批有市场理念、不断创新、敬業奉献的员工世界上什么东西都可以用钱买，唯独企业文化、企业精神是金不换和不可强求与多得的
2. 翻番是一个机遇，你抓住一次机遇就可以实现一次跨越。
3. 洗涤用品为什么会打价格战在于产品差异性不大、消费者被迫在价格上做出选择，如果不能在产品上创新這个瓶颈不突破，就难以有胜出者
4. 企业发展总是一次次碰到机遇，一次次抓住一步步跨越上来的。
5. 机遇永远存在只要你努力，你会碰到更大的机遇
6. 只有通过奋斗，才能改变自己的人生！
7. 但凡害怕竞争的行业必有无限成长的市场空间。
8. 卖便宜货做大市场不是本事呮有高附加值产品也能卖得最大，才是英雄
9. 能活下来就是胜利。但我们不仅要活下来更要求逆势增长，而且是翻番增长
10. 再造一个纳愛斯，要在中国的商业土壤上成长为世界级企业我们有这个信心，有这个条件也有这个能力!