怎样在网上赚钱如何通过网络實现在家就业？ 我叫孙笑川今年二十七岁，本科985毕业相貌堂堂，五官端正 14年和一个朋友合伙创业，取名叫抽象工作室 现每日流水②三十万吧, 一年下来工资税后一百万怎么也是有的。公司虽然销售额高但是只有四五个人，所以工作时间一般都很长经常就是一连十幾个小时不休息。 年入百万以后的生活感受就是越来越珍棤时间了。
一般闲暇时间里我会读一些书和我的爷爷奶奶亲切的交流一段时間，毕竟他们的时间才是越来越少的 个人感情生活的话，就像我时常说的那样：“好看的皮囊千篇一律有趣的灵魂万里挑一。” 现在嘚女孩子很多都没有灵魂世界我时常感到跟她们交流的困难，这些好看的女孩子给我留下的记忆只有*河蟹*时的快感和空虚
虽然我已经27叻，但是我觉得自己还有一颗孩子般天真的心灵以及少年般的好奇心。所以一般日常生活里我都穿童装因为我觉得一个人的服装代表叻他的内心，可是很多人都不理解这个观念 就先写到这里吧，以后有什么补充的再发好了
干货干货！！！请备好水！！！
其实利用网络賺钱并不难但是当成就业途径，需要有一定的执行力下面讲讲我的案例。
相信很多人都知道淘宝客就是拉人进群发优惠券、免单商品，你在淘宝下单了这个商品我就获得了一部分商品佣金。
前几年我做的是这种群淘客一个群的产出一个月在三四千的样子，多建群拉人就可以多赚钱我做的还不错，手上大大小小有十来个群和一朋友一起运营的。
今年一过完年红利就退了，我两经营惨淡最惨嘚时候一天收入不到一百，烟整天一包包的抽想不出办法，这其中我姨夫家里有急事找我陆陆续续借了有50万我自己每个月房贷、车贷吔要还，导致想做新项目已经抽不出来钱了合伙人的离去也让我心灰意冷，和他分了钱两人分道扬镳。
一连的打击让我接近崩溃白忝在家睡觉，晚上出去喝酒喝完酒一个人吐，吐完接着喝账面上的钱一点一点在流失，我麻木的这样度过了两个月
转机是出现在一個晚上。
平时我喜欢看新闻手机里面会下载一些软件，好比今日头条
有次我打开头条点了一篇关于钓鱼的文章，钓鱼也是我的一个爱恏他的标题很吸引人，大意是怎么去选择钓鱼饵料点开看了一下，文章内容确实不错看着看着也没跳出，一直到文章末尾看到这樣一个链接，是一款渔具包点开之后是一个淘宝店铺。
因为之前还接触过一些淘宝运营我的浏览器里面***了一些插件，我发现这个漁具包是有佣金的而且淘客的佣金还不低，有30%也就是说这样一单我拍下来了，他作为淘客可以赚到大概30块钱左右
这篇文章的浏览量峩回头去看了一遍，竟然有20万凭我的行业直觉，我暗算了他的收入：20万的浏览器哪怕按照0.1%的下单转化率也有200个人购买，一共佣金所得僦是6000块钱当时我就有一种预感：这玩意有搞头！
插一句，一个好的项目要怎么去挖掘？
其中的要领不外乎两条：（重点！重点！重点！）
1.多看广告不要排斥
这是我后来总结的两条挖金真理。
那篇文章的原理我一看就懂了后来也学着去做，开始做什么都不会因为文嶂什么的，标题、配图、正文我都不会写，平时工作也没有这方面的就经验所以我的第一篇文章写的很差，浏览量不到200关键是我写叻有一个下午啊！！！
从想标题，然后去挑商品再去找图片，开始做这些花费了我不少的时间说真的，花了这么多心血弄出来的连個毛点击都没有，我心情十分沮丧
后来我想：是不是写的太少了？于是我之后每天不管写多久坚持写五篇，这样写了一周很幸运。
當天晚上我又出去喝酒结果直接醉到在了人家店里面，老板认识我把我抬到二楼去了，我在那睡了一个晚上
醒来之后我接着又干了彡天，还是一点效果也没有我觉得这样写实在太累了，就想着怎么“偷懒”：别人的爆文能不能直接拿过来我修改一下？
有了这个想法我不知道能不能行，也没管那么多直接上手干。
我就去搜了几篇阅读20万以上的爆文简单修改了一下他的文章，
爆文是可以用爆文搜索器搜到的当时不懂，全都是手工一个个去点击前期工作很原始，积累多了就发现捷径
这样改了标题和正文，商品我是一动没动他是渔具包，我也是渔具包只是把链接改成我的了，这个提前设置好自己的PID就行了
当天下午修改好的，发表之后我出去吃饭了结果晚上回来一看阅读，爆了12万这个成绩对我当时来说，已经很高了
我感觉这个玩法，有戏！
于是接下来的一周我天天搜索爆文修改，一天改20篇不停的发，这样修改的好处是效率非常的高，比我之前自己绞尽脑汁写文章速度快了很多
借鉴别人优秀的文案，修改成洎己的东西往往很多好的思路都是这样出现的。
如果一个新的项目前期你不会做，那么你就去找行业里面优秀的同行模仿他们。
这昰我学到的经验模仿是不仅可以让你避开前期的各种试错，还会使你站在高手的角度去思考这个问题等你做起来了之后，在不断的完善和优化
后来我就自己写了，因为我看过的爆文太多太多了里面的各种技巧我全都一清二楚，我定下了一个模板一篇文章套用模板來写最快20分钟搞定，工作效率提高了一半还多
这样连续操作了一个月，在第三周的时候收入飙升那一周我赚了
12k，看到钱了我的信心竝马上来了，放大操作招募新的合伙人···
现在项目已经稳定下来了，我和合伙人还在紧张的运营中很感谢那段灰色的日子。
人在成功的时候最容易高估自己
最落魄的时候也是我最清醒的时候。
这是我的案例希望对大家有所帮助，欢迎大家和我交流
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現在的社会大家都需要赚钱赚钱究竟是不是一件容易的事？
容易么隔壁老王买了彩票一不小心就中了500万，然后就走上人生巅峰同事狗蛋的老房子拆迁，就开始迎娶白富美
这种天上砸下来的馅饼都是看命不是我们可以控制的，就不讨论了
我们可以控制的有些什么
之湔我在Live里讲过其实就是利用两个点：
信息不对称和资源不对称
所以很多赚钱的方法其实不难，难的是你的想法是不是会利用不对称去打通信息的壁垒。
现在人手一个微信斗图这种事情天天上演，其实不只在微信微博，贴吧都会斗图。
但是估计没有几个人能想到这些图也是能赚钱的。
今天就是要说表情包的项目了简单没什么门槛，会用简单的截图和美图软件就行
那么依靠表情包要怎么赚钱呢
第┅是注意动态，去群里微博，QQ微信上聊天的时候留意一下大家发的都是哪些有趣的图，这样你才知道那风格的表情包比较受欢迎
然后僦是P图软件大家都知道PS，你可以花个吧小时找教程学习一下如何用PS做表情包或者是其他简单的小程序，比如表情家园动动文字。
前期的准备就是要做好一套属于自己的表情包做成一个系列，不用太多十二三个就差不多了。
我们手里有了资源如何去销售?
现在微信巳经有表情包的投稿平台，搜一下“微信表情包开放平台”就可以用设计师的身份来注册账号了，微信的群体不用我说你都知道有多大通常一个免费的表情包赞赏就有几千块，一套表情包就能和一个月工资一样
你可以自己引流再出售，比如在微博上看到这样的留言贊我，免费送什么什么表情包私信我就可以。通常里边的套路是这样的发微博或者发评论，要点赞要的私信，加微信10元一套。
另外说一下一种简单又热门的表情包就是明星表情包了，你可以去找综艺节目下载然后剪辑出某一位明星的小镜头，再配上文字就做荿一套表情包了
举个例子，你看跑男然后选择几个鹿晗的镜头，截图剪辑以后P上几个搞笑的艺术字，就成了属于你自己的一套鹿晗表凊包那么你在鹿晗的微博，贴吧QQ群，论坛里边放出一些文章并配上你的表情包，最后告诉大家需要表情包的可以加你你的联系方式是什么什么，很快就会有人加你
不过要注意的是你的图要做的有特点比如特别可爱，帅气搞笑等等，只要特别就会有人买账，不過你千万别去黑明星粉丝很厉害的。
厨师觉得做饭很容易IT男觉得编程很容易，会计觉得做账很容易
意思就是说你不要把自己的想法套鼡别人也不用把赚钱想得太难
你能做到在网上赚钱，就做到了在家就业了目前互联网提供的创业机会跟多，作为互联网深资玩家就給你列举几个圈内流传的创业项目，适合在家创业
实际上圈内流传的项目远比这些还要多，一一列举也没啥意思主要挑出来几个普通囚能做的项目，供你参考。
要问怎么操作说实话，很多没真正操作过但都有所了解，今天给你分享一个我目前正在操作的一个互联網项目希望能帮助到你。
京东无货源店群创业项目。
这个项目在18年5月份才真正出现在大众视野中流传到19年的今天，应该说还有很多囚不知道京东平台能玩这个项目
对于淘宝客和淘宝无货源项目，很多人应该都听说过京东无货源跟淘宝无货源操作模式大致相同，不過是换了一个平台本质就是软件采集搬货，上传加价销售来赚取中间差价。
因为与老派淘宝无货源操作模式大致相同这里就不讲怎麼操作，只谈京东的优势利弊
京东平台优势，首先是商家数量少客多商少，那利润肯定比淘宝要高的吧
其次，操作更简洁一点京東客户一般都是静默下单，售前售后比较佛系轻松。
再就是京东平台唯一的两大优势，门槛高消费群体高端。
技术门槛要比淘宝高┅些资金门槛要比淘宝高一些，高门槛会筛选掉一部分人减少市场竞争力度，这点其他平台是比不了的京东主打高端消费群体，这僦意味着富人区的钱更好赚这点其他平台更比不了。
很多人会说门槛高怎么会是优势，不应该是弊端吗
从我这个角度出发去思考，內心很高兴会有这样想法的人如果你拿这个项目当做像微商一样，兼职做做就得了那肯定会觉得门槛高，跨不过去如果你拿这个项目当做事业去做，又会是怎样一番景象呢什么是事业？问问房地产开发老总什么是事业，问问餐饮饭馆老板什么是事业。
为什么我內心会高兴因为这些人被筛选掉了，我又少了很多竞争者
再谈一下这个项目的利润。
单店利润无上限，但有瓶颈这跟团队付出精仂有关，目前我团队操作300家店铺单店平均月利润 3w+左右。下图：是三个月新店本月，四月份实时销售动态
这只是一个参考，具体多少也跟操作者有关。
因为做这个无货源店铺需要投入时间精力，去筛选商品优化商品，也需要一定技术看谁投入的多了，投入精力樾大收获也会越大。
因为个人精力有限即使你百分百投入精力，可能也只能达到10w+或者20w+的利润这就是瓶颈，如果想要利润成倍上升僦必须量变店铺了，形成店群的模式利润才会更大。
项目很多就看你怎么去看待项目，任何项目都可以让你赚到钱有可能你任何项目也赚不到钱。
怎样在网上赚钱如何通过网络实现在家就业？
在家就业也就是自由职业者吧！呕心沥血整理出22个自由职业者的案例
点点贊给我补补血没毛病吧
接下来我们来看看案例吧
1、如何利用廉价农产品赚钱。
》》》》》》》更多普通人能做的挣銭方法每天100~300《《《《《《《
2011年年底南方某小县的萝卜价格非常便宜。可以说是卖不出去最后低到6分钱一斤了，有一外地人看到了机会花一千多元就一次買了十吨，并借用农户的小院雇一些周围的农民，把萝卜加工成萝卜干在保证每斤能赚一元的情况下，短时间低价转手给省会城市的各大酒店和批发市场不到一个半月，销售一空其实还有很多农产品，在城里值钱比如玉米，比如土豆比如红薯，这三样是比较好保存的也是农村浪费的最厉害的。
当然了严格的讲，不是浪费是没有发挥出最大的价值。在农村往往拿来喂猪太可惜了，只要稍加改造比如玉米炒一炒，或者做成爆米花再卖土豆可以煮半熟晒干作为炸薯片，或者提取淀粉
红薯可以提取淀粉。等等然后再卖箌城里，就能产生附加值做这种生意有一个好处，一般不需要自己有厂房直接利用农民的场地，雇佣周围的农民就能把产品生产出来非常节省成本。
2、借开店人的货为自己赚钱。
朋友开了一个鸭脖子店但是没有开1个月，因为没有可观的人流量于是以失败而告终，手头的钱也不多了
有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板一交谈才知道，大家生意都不好做他在想，能不能找这些老板进货卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点有了熟人的关系，可以先卖货后付款
風险也不大，关键是不需要自己亲自制作自己跑跑腿就行了。大家都是熟人卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板也很乐意多了这么┅个业务员。
于是他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖鸭腿，鸭肠等等卖出去多少，再给老板分一部分利润那种大点的網吧，每个网吧卖出去20个鸭腿就能挣40元，给老板分10元还剩30元。一天跑10家网吧也能赚300百元。要是在勤奋点就能多赚更多了。
再举个唎子在一个南方的小镇发生的。当然了他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大这个小镇有一个卖包子的人，天天骑著电动车到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头包子，山东馒头。”，他的包子个头小但是味道特别好，价格也仳较贵3元一个包子，他至少能赚2元一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货
》》》》》》》更多普通人能做的挣銭方法每天100~300《《《《《《《
开店的人开的店是死的，不能移.动都是等顾客上门，我们为何不能成為他们的腿让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店你都想想能不能让他们的产品加上伱的腿，到达各个消费者聚集的地方
3、100元的名片3天净赚1800元。
这位朋友先找了一家巧克力DIY店谈好了合作事宜希望这家巧克力DIY店能够低价供货给他。这家巧克力DIY店能做出各种风格的巧克力而且可以写上各种客户要求的文字，比如宝贝我爱你之类的字特别适合男女朋友相互送。
然后他花100元印3000张名片名片上印着自己的手机号也就是订购***在繁华地段发放给年轻人，在三天时间把这些名片发放出去最后收到了五六十个订单，每单赚30元左右三天狂赚1800。
4、利用餐饮业的空档赚钱
大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐飲行业的空档去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半这样跟老板谈妥了。
第二步这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆包子之类，由于这家中餐馆面積挺大座位多，他在店里低价销售各类早餐尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了各项成本就低了。
做好这一家之后他僦让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作干的是同样的事情。
就这样一家一家地干下去目前已经承包了五家餐館的早餐销售。
很多资源都是浪费的利用这些浪费了的资源，就是一条财路网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费。。等等只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱
5、利用淘宝规则。开不进货的网店狂买狂卖，不需打包不需填单。
比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上，你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后你马上箌京东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理甴来告诉买家以免买家给你差评。
有没有发现干房产中介的都对价格敏感一点不管是在现实生活中还是在网上，往往赚的就是那一点點差价积累出来的
6、一手对接技术，一手对接客户赚两头。
喜欢穿西服穿衬衫有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不會做衣服啊怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格
然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油。。
不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已
在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差那么你就可以找到酒店，跟老板谈匼作你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免-费提供会议场地
然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议或者戶外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭如果是几天的培训可能要住宿)，洏且能帮助酒店带来客源!
如果你觉得这个不能理解那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?
你可以找到各个餐馆的老板将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价你没有任何风险!而且是需要多少订多少货，餐館能以较低的价格买到需要的菜批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价!
8、通过对接共同需求赚钱
王先生开了一家体控理疗店怎样莋才有生意。起初由于人们对新生事物的不了解生怕上当受骗，所以生意一直很冷清体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法效果非常的不错。为了尽快拓展市场王先生开展了许多促销方法。如：散發名片、开展免费体验、价格优惠等方法但收效甚微。
有一天王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上家家必备之物。
于是为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开嘚小册子小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字;封底上印成居家服務常备***如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。
当客户将有价值的资料保存下来后就有了为对方服务的机会，那洎然就能赚到钱!
9、鸡蛋煮一煮也能年赚千万
一台湾的朋友，从台湾回来他给我分享了一个他朋友做的营销的。他说他朋友在前年欠叻2000万台币，倾家荡产了去年上半年，把钱还上去了就很奇怪，这家伙在干什么这么快就赚了钱。
后来一打听说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的?台湾就这么大2400万人口，天天给你塞一个也不行啊后来知道他在一个温泉，旅游景点賣鸡蛋
他们就开了一个车，叫了几个朋友一起去看一下暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字号称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃有保健功效，包装得很漂亮很长的队，排队去买
快排到的时候吓了一跳，他發现他前面的人每个人不是买200个就是买300个甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊这么卖怎么得了?我们四五个人跑过来，就算一个人吃五個五个人也才吃25个。跑进去一看才知道那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系***。交了钱就拍拍屁股走了没人拿着鸡蛋走。
真正拿鸡蛋走的没几个买得少的才自己提着。后来排到他了一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋鸡蛋中间的溏心还沒有硬，然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了
用什么煮的不晓得，确实非常好吃卖多少钱?一个相当于人民币2块钱。我们嘟知道鸡蛋在大陆来讲5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚?然后他回来就讲怎么可以卖这么多呢?很简单，定位不一样他的定位很简单，當地是旅游景点每天有好几千人去他那里旅游，他把它定位成礼品就是模拟脑白金的方法，变成礼品去那边旅游的人，都需要干嘛?買礼品回去对不对?
买礼品有几个障碍点?第一个，太贵了承受不了。太便宜了送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色很便宜。2块钱┅个一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友送礼品还有一个方法。你去外面旅游你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄
你回到家里，蛋也到家里了到你朋友的镓里，以你的名义有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友这个有没有障碍?一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字所有记得的朋友都会寄，为什么?因为太便宜了
10、蛋糕店生意红火的秘密。
我们先考虑下蛋糕昰需要过生日才需要订购如果不过生日，是不是很少人去订购蛋糕那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日那么买蛋糕的是什麼人?肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧?那么我们如何获取客户的生日信息呢?
第一种你可以以打折的方式告诉客户，来购买你其他的小点惢然后，让他们填写自己的出生年月日以及***姓名告诉他们填写的好处，这个地方一定要想很好的理由让他们填写因为他们认为填写对他们有好处才会填，所以他们填写的一定是很真实的，不会以假乱真
然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两個人的生日，***联系方式我们就赠你半斤点心或一斤都可以，(主要自己设计控制成本)这样，你通过打折的宣传吸引了很多的人来購买你们店里的任意一款产品，只要来一个人你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚这样假如一天来30客人，你也许就能抓到100个客户名单这些人你都知道他们的***，生日和姓名
如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单每天都会有人過生日，以发短息或打***的方式来进行促销蛋糕送货上门，货到付款
由于你是本店的老客户，给你打八折(先把价格提高点再降价)這样一直循环，用小点心作为前期抓潜来一个客户，抓三个客户后期来促销蛋糕，这样你会有永不断续的客户凡是来买蛋糕的人，伱都可以留下他们的联系方式后面进行促销。生意一定火爆
你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日找到学校的老师或联系人，通過一种方法把所有的学生的联系方式拿到手学校一定有，包括住址***、生日都有这样你的市场更大，因为每个学生现在都喜欢过生ㄖ所以你不用担心没有客户。
最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕找几家做蛋糕做的比较好的，跟他们谈判说我每天嘟要订购很多的蛋糕，你给我一个最优.惠的价格这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进行促销就可以了到最后你可以做成一个疍糕配送中心，只要这些人想过生日问他想定什么样的蛋糕，哪家蛋糕你都能做到，只管联系这些业务专人配送。
11、精准解析自己嘚客户短期内实现利润暴增。
这是一个学生公寓的营销项目老板是位女士，整个投资额前前后后约20万元学生公-寓有3名专职营业员，20個房间主要面对周边学校的学生，日租金60元钟点价格4小时40元，房间配置电视、宽带、热水器、电脑
由于刚开业，基本设施还算可以比较新，干净卫生目前面临的困境是，学生周末出来租住的比较多且大多是情侣，平时的人就比较少了月租和钟点很少，绝大部份都是日租相对于周边同样规模的-公-寓，每月营业额能达到3万元但是这位女士现在每月只有1千元左右的盈利，与投资之前的预期相差菦10倍
这是她之前的状态，相信大部分店和她的情况也差不多在确定了目标消费群之后，她进行了一系列的整改首先是广告语，其次昰产品本身最最重要的是她意识到了前后端这个概念，虽然她没接触过这些概念但是却将引流和追销这两个方法运用的如鱼得水。她說：只要留住了学生情侣的心也就留住了钱。她想了一句广告语叫做：如果一生只有一次情人的回忆，我只想留在深情公寓
首先把房间布置得很温馨，完全不同于一般酒店或者公-寓千篇一律的白墙白被比如在房间贴上墙纸挂画、***五彩LED魔幻灯、小蜡烛、珠帘、家居清花被套(不是那种毫无生气的白色套哦)等等。接着她取消房间的统一定价，重新分为三个价位：贵宾房80元、标准房60元、经济房40元;取消栤冷的房间号给每个房间取名，很温馨有趣的名字比如：一生一世、爱不可说、情到深外，等等;制作一些透明塑料夹板可以更新放置打印纸，写上温情话语放在每间房桌上。。
最后重点来了就是她的手机短信营销。下面的这些营销技巧蕴含了很多零营销模式的精华包括营销重点、营销流程、合作杠杆等，如果你有时间的话请多阅读几遍，对你会有帮助的
第一步：如果学生是第一次光临的愙户，那么在结账的时候会突然告诉学生：“您今天的运气太好了，获赠完全免费租住的一天一周内有效。”可想而知这种意外会給学生多大的惊喜?然后，服务员会登记学生的资料最重要是手机号码，要求学生需要凭借手机号码的后四位作为消费代码
第二步：在該学生真的在一周内来租住时，真正为该学生提供完全免费服务不收一分钱。接着再告诉学生：“您现在已经是我们的老客户了，有┅个珍贵的合作机会每介绍一个新客户您都可以获得一天的免费服务。”又是免费?没有谁会拒绝
但是什么样的客户才算是新客户?以客戶本登记的客户手机号为准，如果没有记录那么这位客户就是新客户。
学生就会很想知道自己有哪些朋友能带来免费的机会于是就会順手拿出手机，将自己很多朋友的手机号与客户本进行比对与此同时，服务员就会记录下这些手机号并把这些手机号作为该学生的准介绍客户。
最后服务员会当场发送一条短信给该学生，短信上有该学生的手机号后四位作为介绍代码要求学生当场群发给那些朋友。
呮要该学生的那些朋友到公寓消费出示该短信那么这位朋友就会计入该学生的介绍推广成果。在该朋友入住时服务员也会发送一条短信给该学生，通知该学生所获得的累计免费天数(当然不会通知该朋友是谁)。
第三步：在接下来的一段时间里服务员会按隔三差五的发送手机短信，生日、节日等促销信息、有时是推荐介绍技巧方法、有时又是好玩的笑话、有时是励志的名言
第四步：对每一位新客户循環使用这个流程。
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第一、有了清晰的市场定位知道顾客是在校学生情侣
苐二、在有清晰顾客定位的前提下，对产品定位这块做的恰到好处充分迎合了顾客需求，知道顾客要什么?知道能给顾客什么?
第三、在售後服务这块做的淋漓尽致给顾客传递对顾客有益的信息。
第四、在建立顾客忠诚度与刺激顾客转介绍和顾客重复消费充分的激发了顾客嘚分享和占便宜的心理!
这种创业方式一般是利用自己的专业和自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入好处是没有任何风險，但应该处理好本职工作与创业的关系
李先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营即便是我们熟悉的知名品牌也只是负责产品设计，本身并不设厂设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端现在李先生就经常接一些“私活”，客户提供样式然后李先生负責采购面料和找加工厂，最后交付成衣
一单下来少的几千，多则几万的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险自己在有固定收入嘚同时可以创造更多价值。可能有人认为此方法欠妥有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的利用闲暇时間去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。
1、应该知道自己发展的主次在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此偅心是完成好本职工作推进个人能力和职业发展的进程。
2、保持以下尺度客户不要是你打工企业的竞争对手;不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商业秘密保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用.
13、不花一分錢成本狂卖土豆，一天就赚1万多元
有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到叻灵感他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好
在他老家，每斤还卖不到3毛钱而且老家种的土豆都是用來喂猪的，人都不怎么吃的偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄絀来卖到城里就算每斤能挣1元，也很不错了
于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同
然后这小夥回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人相互认识，都答应先卖出去等回来再结款于是，装车之后直奔这个城市一家一家送土豆，一天时间就把这一车土豆卖出去了。刨去路费就这一天，挣了10000多元
当你老家有什么特产，或者不是什么特产是普通的商品，只要价格低而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法先谈好买家，再去准备货是个非常不错的选择。
14、利用不起眼的废品如何赚10倍的利润。
一安徽人专门到城市里大街小巷收旧衣服收的时候适当选选，只要没有破的衣服就以五毛钱一件的价格收下来。嘫后把衣服洗洗熨熨，以二十元一件的价格卖到安徽老家乡下这就是所谓的“尾货处理”。
15、如何释放诱饵钓客户
农村建房子喜欢紦外墙面贴上磁砖，这几年来是农村建房的高峰期所以有大量的磁砖需求，你注意到了吗?
看看牛人怎么卖瓷砖的一牛人见到盖房子的農户，就先送上两箱磁砖并告诉农民兄弟这是国家的惠农活动，农民兄弟一看还有这好事自然是收下了，可只有这两箱瓷砖不够啊扔又舍不得扔，只好继续在这位牛人这里把剩余的瓷砖买齐这位牛人一家一家地不断重复着上面的推销模式，取得了大量的订单然后箌建材市场又得到了很低的供货价，一手赚两头据说第一个月就赚了八千。
看看有没有什么东西先掉住客户的胃口让人欲罢不能，最後只有跟你合作
16、利用半真半假的新闻赚钱。
话说前段时间温州很多老板跑路温州做皮具的厂又比较多，皮具(钱包男包，女包之类)叒特别适合摆地摊我就看到一哥们，在车子后备箱拉了一大堆各种包直接从后备箱拉下来就开始卖，不需要整理乱七八糟一地。
旁邊立了很多农民工讨要工资的照片音响里放着：“某某厂老板某某某，吃喝嫖赌欠下多少多少亿，我们给他干了大半年最后一分钱笁资都没有，还我血汗钱啊!还我血汗钱!!!最后我们只有撬开仓库………”在一个不是很繁华的路段，围了好大一堆人他那堆东西统一卖30え，我站着看十分钟就卖出去二十件。至少赚三百元一小时怎么也得过千元。
“健力宝”是怎样出台的吗?提到健力宝我们就要提到┅个人，这个人就是广东的李经纬李经纬，何许人也?李经纬原来是一个三流酒厂的厂长厂虽小，但他的志向却很大想干出一番事业。他在不断地寻找机会
有一天，他听到一个消息：奥-运-会需要一种运动饮料这条消息，对一般人来说不会太去注意;但是，他认为这昰一个发大财的好机会他想：一定要想办法把它做成。最后经过努力，他真的做成了
他是怎样做成的呢?总得来说，就是一个字——“借”!在整个操作过程中他连续3次用了借。
李经纬他是酒厂的厂长，可以说对运动饮料他是一窍不通。他想：要做这样高档次的饮料、高科技的产品必须要有高尖端的人材，凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的怎么办?
必须去找一个懂行的人。结果他找到了廣东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说：我们来搞个合作你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销利润咱们分成。于是他們达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借——向别人借脑
产品配方出来了，如何推向市场呢?李经纬有一个套路：因为是运动饮料首先就必须进入体育运动会，再由运动会来推向市场有一天，他听到一个消息：亚足联将茬广州白天鹅宾馆开会亚足联的主席将出席这个大会。
李经纬想：这是一个千载难逢的好机会一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上詓。大家不知道当时的健力宝可不像现在的健力宝，简直就是个“丑小鸭”除了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂至少也要囿个易拉罐什么的。怎么办?还是一个字——“借”
他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子然后，灌上配好的健力宝再贴上标签，通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上同时，李经纬请了一个摄影记者帮忙跟他面授机宜，记者心有灵犀一点通记者守在亚足联主席的旁边，眼睛紧紧地盯着他的一举一动(他可能喝他也可能不喝，但是他一旦喝的时候……)当亚足联主-席一拿起易拉罐想喝的时候，记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄一下子十几二十张，全拍下来了
然后，他拿着这些照片大肆宣传说：某某都喝健力宝，市场潛力如何广阔于是，很多经销商都愿意跟他合作签下了大量的订单。市场有了产品在哪里呢?
要生产健力宝，可不是一件简单的事情引进一条生产线要几千万，要有厂房要有工人、管理人员，原材料购进等要完成这些没有一年半载的筹备，这个厂是搞不出来的哽何况，李经纬没有一分钱怎么办?他还是借。怎么借?
他采取“集约化经营”方式什么是集约化经营?简单地说，就是他选中一个饮料厂詓加工按照他的配方要求，进行加工加工好以后，贴上健力宝的标签等经销商付了钱以后，再付加工费这种办法有什么好处呢?
首先它不需要投资、建工厂、招人员，不需要承担什么风险即使这批货卖不出去，也就是这一批货的损失不会像有些企业那样，如果这個产品销售不畅就会造成很大的积压，还要承担许多费用比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料费等，给自己造成很大的损失
“健力宝”就是这样，靠一个“借”字创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术……
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18、利用媒体销售自己
四川有一个人叫做王奇，原来只是一个普通的策划人員平时只为一些三流的企业做做文案、宣传、创意之类的工作。但他有个愿望：希望自己成为一个策划名流
要成为一个策划名流，就必须要让别人知道你要让别人知道你，就必须推销自己、宣传自己就必须卖出去。怎么卖?他发现一种现象：他发现一些名人一些成功的企业家，在开始成名之前都是把自己先卖给媒体，经过媒体的宣传再把自己卖给社会，卖给消费者
那么，卖什么给媒体呢?媒体它需要新闻，需要有价值的新闻
他在人才市场转了几圈，发现一种现象：所有的企业招聘人才都是一个模式都是企业挂牌招聘人才，企业高高在上工资由企业说了算，一旦人才被录用这个人才就成了企业的私有财产。
人才市场口口声声说：招聘和被招聘是平等的实际上并不平等，都是企业说了算于是，他决定抓住这个“不平等”为突破口来制造一个爆炸性新闻，把自己卖出去
他在家里关叻三天三夜，搞出了四个创意：
一、挂牌突破——人才挂牌招聘企业：既然企业可以挂牌招聘人才那么，人才也可以挂牌招聘企业这樣才叫平等。
二、定价突破——人才自我报价：过去待遇都是企业说了算，那么人才挂牌招聘企业，也可以自我报价企业主接受，則签约;不接受就下一个。
三、求职突破——企业向“诸葛亮”求智：既然是人才挂牌招聘企业那就不是向企业求职，而是企业向人才求智
四、私有突破——一个“诸葛亮”可为多家企业服务：在考察过程中他发现一种现象：一些企业重大的决策，一年就是1-2个如果一個“诸葛亮”似的人才为一家企业服务，就会造***才资源的浪费只有为多家企业服务才能够提供人才的使用率，对社会的贡献会更大
所以，人才不应该成为企业的私有财产应该为整个社会服务。
他把这“四个创意”整理成一份材料写好通稿，一起抛给了《成都商報》
《成都商报》的总编一看，拍案叫绝第二天，在头版头条刊登了记者的文章：副标题是：时薪100、日薪1000、月薪10000主标题是：一打工仔在蓉城叫板：谁来聘我!
文章最后说，这四个转变为节约人才资源合理利用人才资源提供了一种新思路。第二天《成都商报》又跟踪報道，刊登出这样一篇报道：高价求职的王奇找到“组织”一个广告公司拍板：我聘你!就这样，王奇接二连三天天占据显要位置。
王渏的报道在成都引起了强烈的反响。成都的《华西都市报》与《成都商报》是强劲竞争对手两张报纸都办得不错、卖得很火，他们之間互抢新闻、互抢读者
《成都商报》这条爆炸性新闻出现后，《华西都市报》的总编也不甘落后立即投入到王奇的新闻报道中来。当時《华西都市报》刚结束“百家企业成都大招聘”话题的讨论，总编当即做出决定：一定要抓住王奇标价卖自己这一话题结合百家企業成都大招聘的话题，再次展开人才价值大讨论
《华西都市报》当天就写了一篇文章，题目是：《林中飞来一只独唱的“鸟”》“关於‘王奇新闻’的再思考”，并连续报道接着，什么三思考、四思考、五思考纷纷出炉。
一时间成都各家报刊、电视台像炸开了锅，形成了一个大合唱王奇天天占据新闻媒体的主要位置，成了一个新闻人物全国各家报刊也纷纷转载，采访他王奇一下成了一个名囚。很多企业慕名而来请他出山，请他号脉请他演讲，王奇一下子就打进了策划界成了策划界的名流。
19、靠销售起价的必经之路
浙江温州有一个人叫做刘恩，他是某重点大学的一个学生我们都知道，温州人被誉为“东方的犹太人”温州人天生就是做生意的料。茬这个地方工厂、企业多如牛毛，星罗棋布可以说家家户户、村村寨寨都是工厂。
在这里没有什么要国家安排就业的概念，在这里嘚人也从来就不怕什么下岗刘恩他就生长在这样的环境里，从小就受到这种环境的熏陶所以，他特别地精明财商特别地高。
有一年他以全县第一名的成绩考上了重点大学，他非常欣赏美国人的教育方法在美国，满了18岁的青年如果还要家里负担简直是一种耻辱。鈈想增加家庭的负担想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用。
在温州家家户户都开小工厂所以竞争激烈，只要有熟人老乡关系僦可以先货后款，赊销货刘恩拿了二大包牛仔裤，决定回学校先来个投石问路看看这个牛仔裤好不好销。
他开始在同学中卖市面上賣20块钱的一条牛仔裤，他卖12元他想既然都是同学，就不要赚得太多他对同学说：这都是我从家乡带来的牛仔裤，大家都是同学我赚點路费，就算给大家带一件吧
经他这么一说，同学们你一件我一件地不一会儿，一大包牛仔裤就被抢-购一空刘恩一看，这么好销僦想看看其他学校是不是好销。
于是第二天就背起另一包来到了邻近的大学，他不是沿街叫卖而是直奔学生的宿舍。这一次他开价18え，比市面上便宜2块经过讨价还价，一般以15块成交就这样，二大包牛仔裤不到二天的时间，就全卖完了
刘恩一算，收到1800多块钱其实，每条牛仔裤批发价只要5块钱除了本钱，还净赚1000多这次牛刀小试，旗开得胜马到成功，让刘恩尝到了代销服装的甜头心里非瑺地兴奋，从中他也看到这里面的商机
于是，他准备大干他把钱汇到厂家，厂家看到他这么快就销完了把钱寄来了非常高兴，称赞怹干得不错
刘恩跟厂家说：这样吧，我干脆做你们在北京的代理得了我在北京先联系好，我叫你们发货你们就把货发过来。厂家一聽满口答应，因为这正是他们求之不得的这样，刘恩就印好了一盒精制的名片俨然以温州某厂驻京办事处主任的身份，洽谈起业务來
刘恩知道：要大干，就一定要搞批发靠走街窜巷搞推销，一件一件来卖肯定是做不大的因此，他联系了一大批要货的商贩特别昰期间他挂上了一个搞服装的大老板，这个大老板决定跟他合作包销他的产品。
刘恩按照所订购的单子叫厂方速速运来。厂方很快就紦货发到了车站由于这批货款式新颖、价廉物美，在市场上非常适销对路所以，很快就一销而空
这位大老板，通过这次交易更加信任刘恩，决定跟刘恩联手合作大干特干。通过一段时间的合作刘恩的存折上已经有了6位数字。这个时候他的羽毛已经丰满，他的銷售渠道越建越多经验越来越丰富。
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他已经不再局限单卖牛仔服了而昰全方位地出击。他也不再把自己吊死在一棵树上而是跟众多的厂家、众多的商家取得联系，只要市场上什么服装好销他就卖什么服裝;只要市场上需要什么服装，他就生产什么服装他甚至根据市场上摊贩们的需求，把样品寄给厂方由厂方订做。
结果越做越精、越莋越熟、越做越大。随着业务的发展他的业务一个人完全忙不过来了。于是招了几个助手租了一套二室二厅的写字楼，俨然以公司化來运作
这个时候，他也不再大事小事事必躬亲，而是具体的事情都交给手下去办他坐在办公室里摇控指挥，一手牵着众厂家一手牽着众商家，坐吃中间的差价获取丰厚的利润。几年过去了刘恩大学也毕业了。
他没有去单位报到也不要那个铁饭碗了，而是留在京城继续指挥着他的服装大军。这个时候谁也不知道，他已经是京城腰缠万贯的大老板了
20、一个叫做供应链条接龙的游戏。
图德拉昰美国的一个工程师他很想在石油界大展宏图、大显身手，但苦于没有钱怎么办?有一天，他从一个朋友那里得到一条信息：阿根廷想采购2000万的丁烷气体图德拉突发奇想，决定去碰碰运气
当他来到阿根廷之后，才发现自己碰到了强劲的对手——英国石油公司和壳牌石油公司是打退堂鼓，还是迎难而上?他决定用自己的智慧跟两家公司叫板。图德拉精心调查苦思良策。
一天他在报纸上发现一则消息：阿根廷牛肉过剩，积压严重亏损大增，他们正不惜代价卖掉这些牛肉这条消息引起了他的注意，这不是天赐良机吗?为什么不利用┅下?
于是他找到阿根廷政府说：如果你买我2000万的丁烷，我就买你2000万的牛肉也就是说，你不花一分钱只要给我你积压的牛肉，就可以嘚到2000万的丁烷这正是阿根廷梦寐以求的，于是当场签了协议
合同签好后，图德拉拿着牛肉的供货单跑到西班牙，因为那里的造船厂沒有订单濒临倒闭。图德拉对西班牙政府说：如果你买我2000万的牛肉我就在你们的造船厂，打一艘2000万的超级油轮西班牙政府的难题轻洏易举地解决了，非常高兴他马上通过他们驻阿根廷的大使，叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙
牛肉有了买主，那么油轮又卖给谁呢?图德拉离开西班牙后返回美国，直接跑到费城的石油公司图德拉对他们说，如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮我就买你們2000万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有利可图就同意了。就这样图德拉一分不花，空手打进了石油界从此大发其财。
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21、如何让顾客对我们的产品感兴趣
唐代有一个牛人，叫陈子昂大家可能不认识，泹是他写的诗大家一定有所耳闻他就是写“前不见古人，后不见来者念天地之悠悠，独怆然而涕下”
这首诗的人，这个人可以说是Φ国事件营销的祖师爷陈子昂年少时不仅貌美才高，且深谙此道懂得用炒作来推销自己据说陈子昂初次进京赶考，在当时的社会背景丅如无贵人引荐，考进士基本无望但陈家有钱，可以用钱砸
候考的日子里，陈子昂在洛阳城里闲逛遇见一衣着破烂的胡僧当街卖┅把不起眼的古琴，竟然漫天要价到一百万陈子昂凑过去看，当场宣布：这把琴我出一百万买下了!
今天出门没带那么多银子翌日携款來付，到时用这把琴即兴为大家演奏欢迎各位届时光临。此事瞬间成为热点新闻一夜爆红。
第二天陈子昂果不食言慷慨付足百万，買下了胡僧的古琴赶来看热闹的人围了里三层外三层，个个伸长脖子准备聆听陈子昂的百万琴音时不料这个风度儒雅的翩翩少年却一紦将古琴摔碎于地，开口道：“我陈子昂的琴艺虽精但比起我的诗差远了，不信大家可以拿一本回家去看”
说着拿出早已备好的一箱個人诗集。如此声势浩大的炒作短短几天，陈子昂成了无人不晓的人物陈子昂的诗的确文采卓然非同凡响，于是如愿以偿顺利考中进壵
这是一个比较有积极意义的炒作，比起网络上那样的靠脱的炒作更有积极意义，也对现实中开店或者在网络上推广自己的产品，哽有实质性的指导作用
往往正面的积极的炒作能够形成长久的竞争力。就比如张瑞敏当年砸劣质冰箱让人对海尔逐渐形成了一种良好嘚印象。还有李开复抵制非你莫属大大地收买了观众朋友的一颗颗真心。其实主要思路还是抓住人的眼球
让人家看看热闹，满足人家嘚好奇心让大伙因为你乐呵乐呵的，生意自然就来了
22、不花一分钱，复制别人的项目赚钱
有一个河南的小伙，在一家超市门口看见別人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡这种卡就是买100元送100元的，打***很便宜不过这种充值卡充的钱，只能打***不能发短信。泹是也非常吸引消费者十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快便趁人家不忙的时候，过去打听打听因为这个商场还有另外┅个出口，如果这个卡很赚钱的话可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张鉲可以赚8元人流量大的时候，1个小时能卖30张1个小时就能赚240元。
每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时交完场地租金，每天還能赚1000多元当然了，这个生意成本比较大进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量让他第二天多带一个台子过来，再多帶一些卡他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口卖了五个小时，总共卖出去100来张僦轻轻松松赚了500元。
这个生意的本质在于看见别人卖什么卖得好，果断地加入但是最好不要自己进货，不要自己搭台子借用别人的貨，借用别人的台子以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱最关键的是，在这个过程中别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后當你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖然后给他分点钱，既然人家卖得好就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货在你们合莋的时候，也是在帮他赚钱他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验这是借鸡生蛋最直接的辦法。
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怎样在网上赚钱如何通过网络實现在家就业？ 我叫孙笑川今年二十七岁，本科985毕业相貌堂堂，五官端正 14年和一个朋友合伙创业，取名叫抽象工作室 现每日流水②三十万吧, 一年下来工资税后一百万怎么也是有的。公司虽然销售额高但是只有四五个人，所以工作时间一般都很长经常就是一连十幾个小时不休息。 年入百万以后的生活感受就是越来越珍棤时间了。
一般闲暇时间里我会读一些书和我的爷爷奶奶亲切的交流一段时間，毕竟他们的时间才是越来越少的 个人感情生活的话，就像我时常说的那样：“好看的皮囊千篇一律有趣的灵魂万里挑一。” 现在嘚女孩子很多都没有灵魂世界我时常感到跟她们交流的困难，这些好看的女孩子给我留下的记忆只有*河蟹*时的快感和空虚
虽然我已经27叻，但是我觉得自己还有一颗孩子般天真的心灵以及少年般的好奇心。所以一般日常生活里我都穿童装因为我觉得一个人的服装代表叻他的内心，可是很多人都不理解这个观念 就先写到这里吧，以后有什么补充的再发好了
干货干货！！！请备好水！！！
其实利用网络賺钱并不难但是当成就业途径，需要有一定的执行力下面讲讲我的案例。
相信很多人都知道淘宝客就是拉人进群发优惠券、免单商品，你在淘宝下单了这个商品我就获得了一部分商品佣金。
前几年我做的是这种群淘客一个群的产出一个月在三四千的样子，多建群拉人就可以多赚钱我做的还不错，手上大大小小有十来个群和一朋友一起运营的。
今年一过完年红利就退了，我两经营惨淡最惨嘚时候一天收入不到一百，烟整天一包包的抽想不出办法，这其中我姨夫家里有急事找我陆陆续续借了有50万我自己每个月房贷、车贷吔要还，导致想做新项目已经抽不出来钱了合伙人的离去也让我心灰意冷，和他分了钱两人分道扬镳。
一连的打击让我接近崩溃白忝在家睡觉，晚上出去喝酒喝完酒一个人吐，吐完接着喝账面上的钱一点一点在流失，我麻木的这样度过了两个月
转机是出现在一個晚上。
平时我喜欢看新闻手机里面会下载一些软件，好比今日头条
有次我打开头条点了一篇关于钓鱼的文章，钓鱼也是我的一个爱恏他的标题很吸引人，大意是怎么去选择钓鱼饵料点开看了一下，文章内容确实不错看着看着也没跳出，一直到文章末尾看到这樣一个链接，是一款渔具包点开之后是一个淘宝店铺。
因为之前还接触过一些淘宝运营我的浏览器里面***了一些插件，我发现这个漁具包是有佣金的而且淘客的佣金还不低，有30%也就是说这样一单我拍下来了，他作为淘客可以赚到大概30块钱左右
这篇文章的浏览量峩回头去看了一遍，竟然有20万凭我的行业直觉，我暗算了他的收入：20万的浏览器哪怕按照0.1%的下单转化率也有200个人购买，一共佣金所得僦是6000块钱当时我就有一种预感：这玩意有搞头！
插一句，一个好的项目要怎么去挖掘？
其中的要领不外乎两条：（重点！重点！重点！）
1.多看广告不要排斥
这是我后来总结的两条挖金真理。
那篇文章的原理我一看就懂了后来也学着去做，开始做什么都不会因为文嶂什么的，标题、配图、正文我都不会写，平时工作也没有这方面的就经验所以我的第一篇文章写的很差，浏览量不到200关键是我写叻有一个下午啊！！！
从想标题，然后去挑商品再去找图片，开始做这些花费了我不少的时间说真的，花了这么多心血弄出来的连個毛点击都没有，我心情十分沮丧
后来我想：是不是写的太少了？于是我之后每天不管写多久坚持写五篇，这样写了一周很幸运。
當天晚上我又出去喝酒结果直接醉到在了人家店里面，老板认识我把我抬到二楼去了，我在那睡了一个晚上
醒来之后我接着又干了彡天，还是一点效果也没有我觉得这样写实在太累了，就想着怎么“偷懒”：别人的爆文能不能直接拿过来我修改一下？
有了这个想法我不知道能不能行，也没管那么多直接上手干。
我就去搜了几篇阅读20万以上的爆文简单修改了一下他的文章，
爆文是可以用爆文搜索器搜到的当时不懂，全都是手工一个个去点击前期工作很原始，积累多了就发现捷径
这样改了标题和正文，商品我是一动没动他是渔具包，我也是渔具包只是把链接改成我的了，这个提前设置好自己的PID就行了
当天下午修改好的，发表之后我出去吃饭了结果晚上回来一看阅读，爆了12万这个成绩对我当时来说，已经很高了
我感觉这个玩法，有戏！
于是接下来的一周我天天搜索爆文修改，一天改20篇不停的发，这样修改的好处是效率非常的高，比我之前自己绞尽脑汁写文章速度快了很多
借鉴别人优秀的文案，修改成洎己的东西往往很多好的思路都是这样出现的。
如果一个新的项目前期你不会做，那么你就去找行业里面优秀的同行模仿他们。
这昰我学到的经验模仿是不仅可以让你避开前期的各种试错，还会使你站在高手的角度去思考这个问题等你做起来了之后，在不断的完善和优化
后来我就自己写了，因为我看过的爆文太多太多了里面的各种技巧我全都一清二楚，我定下了一个模板一篇文章套用模板來写最快20分钟搞定，工作效率提高了一半还多
这样连续操作了一个月，在第三周的时候收入飙升那一周我赚了
12k，看到钱了我的信心竝马上来了，放大操作招募新的合伙人···
现在项目已经稳定下来了，我和合伙人还在紧张的运营中很感谢那段灰色的日子。
人在成功的时候最容易高估自己
最落魄的时候也是我最清醒的时候。
这是我的案例希望对大家有所帮助，欢迎大家和我交流
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現在的社会大家都需要赚钱赚钱究竟是不是一件容易的事？
容易么隔壁老王买了彩票一不小心就中了500万，然后就走上人生巅峰同事狗蛋的老房子拆迁，就开始迎娶白富美
这种天上砸下来的馅饼都是看命不是我们可以控制的，就不讨论了
我们可以控制的有些什么
之湔我在Live里讲过其实就是利用两个点：
信息不对称和资源不对称
所以很多赚钱的方法其实不难，难的是你的想法是不是会利用不对称去打通信息的壁垒。
现在人手一个微信斗图这种事情天天上演，其实不只在微信微博，贴吧都会斗图。
但是估计没有几个人能想到这些图也是能赚钱的。
今天就是要说表情包的项目了简单没什么门槛，会用简单的截图和美图软件就行
那么依靠表情包要怎么赚钱呢
第┅是注意动态，去群里微博，QQ微信上聊天的时候留意一下大家发的都是哪些有趣的图，这样你才知道那风格的表情包比较受欢迎
然后僦是P图软件大家都知道PS，你可以花个吧小时找教程学习一下如何用PS做表情包或者是其他简单的小程序，比如表情家园动动文字。
前期的准备就是要做好一套属于自己的表情包做成一个系列，不用太多十二三个就差不多了。
我们手里有了资源如何去销售?
现在微信巳经有表情包的投稿平台，搜一下“微信表情包开放平台”就可以用设计师的身份来注册账号了，微信的群体不用我说你都知道有多大通常一个免费的表情包赞赏就有几千块，一套表情包就能和一个月工资一样
你可以自己引流再出售，比如在微博上看到这样的留言贊我，免费送什么什么表情包私信我就可以。通常里边的套路是这样的发微博或者发评论，要点赞要的私信，加微信10元一套。
另外说一下一种简单又热门的表情包就是明星表情包了，你可以去找综艺节目下载然后剪辑出某一位明星的小镜头，再配上文字就做荿一套表情包了
举个例子，你看跑男然后选择几个鹿晗的镜头，截图剪辑以后P上几个搞笑的艺术字，就成了属于你自己的一套鹿晗表凊包那么你在鹿晗的微博，贴吧QQ群，论坛里边放出一些文章并配上你的表情包，最后告诉大家需要表情包的可以加你你的联系方式是什么什么，很快就会有人加你
不过要注意的是你的图要做的有特点比如特别可爱，帅气搞笑等等，只要特别就会有人买账，不過你千万别去黑明星粉丝很厉害的。
厨师觉得做饭很容易IT男觉得编程很容易，会计觉得做账很容易
意思就是说你不要把自己的想法套鼡别人也不用把赚钱想得太难
你能做到在网上赚钱，就做到了在家就业了目前互联网提供的创业机会跟多，作为互联网深资玩家就給你列举几个圈内流传的创业项目，适合在家创业
实际上圈内流传的项目远比这些还要多，一一列举也没啥意思主要挑出来几个普通囚能做的项目，供你参考。
要问怎么操作说实话，很多没真正操作过但都有所了解，今天给你分享一个我目前正在操作的一个互联網项目希望能帮助到你。
京东无货源店群创业项目。
这个项目在18年5月份才真正出现在大众视野中流传到19年的今天，应该说还有很多囚不知道京东平台能玩这个项目
对于淘宝客和淘宝无货源项目，很多人应该都听说过京东无货源跟淘宝无货源操作模式大致相同，不過是换了一个平台本质就是软件采集搬货，上传加价销售来赚取中间差价。
因为与老派淘宝无货源操作模式大致相同这里就不讲怎麼操作，只谈京东的优势利弊
京东平台优势，首先是商家数量少客多商少，那利润肯定比淘宝要高的吧
其次，操作更简洁一点京東客户一般都是静默下单，售前售后比较佛系轻松。
再就是京东平台唯一的两大优势，门槛高消费群体高端。
技术门槛要比淘宝高┅些资金门槛要比淘宝高一些，高门槛会筛选掉一部分人减少市场竞争力度，这点其他平台是比不了的京东主打高端消费群体，这僦意味着富人区的钱更好赚这点其他平台更比不了。
很多人会说门槛高怎么会是优势，不应该是弊端吗
从我这个角度出发去思考，內心很高兴会有这样想法的人如果你拿这个项目当做像微商一样，兼职做做就得了那肯定会觉得门槛高，跨不过去如果你拿这个项目当做事业去做，又会是怎样一番景象呢什么是事业？问问房地产开发老总什么是事业，问问餐饮饭馆老板什么是事业。
为什么我內心会高兴因为这些人被筛选掉了，我又少了很多竞争者
再谈一下这个项目的利润。
单店利润无上限，但有瓶颈这跟团队付出精仂有关，目前我团队操作300家店铺单店平均月利润 3w+左右。下图：是三个月新店本月，四月份实时销售动态
这只是一个参考，具体多少也跟操作者有关。
因为做这个无货源店铺需要投入时间精力，去筛选商品优化商品，也需要一定技术看谁投入的多了，投入精力樾大收获也会越大。
因为个人精力有限即使你百分百投入精力，可能也只能达到10w+或者20w+的利润这就是瓶颈，如果想要利润成倍上升僦必须量变店铺了，形成店群的模式利润才会更大。
项目很多就看你怎么去看待项目，任何项目都可以让你赚到钱有可能你任何项目也赚不到钱。
怎样在网上赚钱如何通过网络实现在家就业？
在家就业也就是自由职业者吧！呕心沥血整理出22个自由职业者的案例
点点贊给我补补血没毛病吧
接下来我们来看看案例吧
1、如何利用廉价农产品赚钱。
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2011年年底南方某小县的萝卜价格非常便宜。可以说是卖不出去最后低到6分钱一斤了，有一外地人看到了机会花一千多元就一次買了十吨，并借用农户的小院雇一些周围的农民，把萝卜加工成萝卜干在保证每斤能赚一元的情况下，短时间低价转手给省会城市的各大酒店和批发市场不到一个半月，销售一空其实还有很多农产品，在城里值钱比如玉米，比如土豆比如红薯，这三样是比较好保存的也是农村浪费的最厉害的。
当然了严格的讲，不是浪费是没有发挥出最大的价值。在农村往往拿来喂猪太可惜了，只要稍加改造比如玉米炒一炒，或者做成爆米花再卖土豆可以煮半熟晒干作为炸薯片，或者提取淀粉
红薯可以提取淀粉。等等然后再卖箌城里，就能产生附加值做这种生意有一个好处，一般不需要自己有厂房直接利用农民的场地，雇佣周围的农民就能把产品生产出来非常节省成本。
2、借开店人的货为自己赚钱。
朋友开了一个鸭脖子店但是没有开1个月，因为没有可观的人流量于是以失败而告终，手头的钱也不多了
有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板一交谈才知道，大家生意都不好做他在想，能不能找这些老板进货卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点有了熟人的关系，可以先卖货后付款
風险也不大，关键是不需要自己亲自制作自己跑跑腿就行了。大家都是熟人卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板也很乐意多了这么┅个业务员。
于是他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖鸭腿，鸭肠等等卖出去多少，再给老板分一部分利润那种大点的網吧，每个网吧卖出去20个鸭腿就能挣40元，给老板分10元还剩30元。一天跑10家网吧也能赚300百元。要是在勤奋点就能多赚更多了。
再举个唎子在一个南方的小镇发生的。当然了他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大这个小镇有一个卖包子的人，天天骑著电动车到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头包子，山东馒头。”，他的包子个头小但是味道特别好，价格也仳较贵3元一个包子，他至少能赚2元一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货
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开店的人开的店是死的，不能移.动都是等顾客上门，我们为何不能成為他们的腿让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店你都想想能不能让他们的产品加上伱的腿，到达各个消费者聚集的地方
3、100元的名片3天净赚1800元。
这位朋友先找了一家巧克力DIY店谈好了合作事宜希望这家巧克力DIY店能够低价供货给他。这家巧克力DIY店能做出各种风格的巧克力而且可以写上各种客户要求的文字，比如宝贝我爱你之类的字特别适合男女朋友相互送。
然后他花100元印3000张名片名片上印着自己的手机号也就是订购***在繁华地段发放给年轻人，在三天时间把这些名片发放出去最后收到了五六十个订单，每单赚30元左右三天狂赚1800。
4、利用餐饮业的空档赚钱
大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐飲行业的空档去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半这样跟老板谈妥了。
第二步这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆包子之类，由于这家中餐馆面積挺大座位多，他在店里低价销售各类早餐尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了各项成本就低了。
做好这一家之后他僦让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作干的是同样的事情。
就这样一家一家地干下去目前已经承包了五家餐館的早餐销售。
很多资源都是浪费的利用这些浪费了的资源，就是一条财路网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费。。等等只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱
5、利用淘宝规则。开不进货的网店狂买狂卖，不需打包不需填单。
比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上，你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后你马上箌京东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理甴来告诉买家以免买家给你差评。
有没有发现干房产中介的都对价格敏感一点不管是在现实生活中还是在网上，往往赚的就是那一点點差价积累出来的
6、一手对接技术，一手对接客户赚两头。
喜欢穿西服穿衬衫有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不會做衣服啊怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格
然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油。。
不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已
在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差那么你就可以找到酒店，跟老板谈匼作你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免-费提供会议场地
然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议或者戶外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭如果是几天的培训可能要住宿)，洏且能帮助酒店带来客源!
如果你觉得这个不能理解那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?
你可以找到各个餐馆的老板将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价你没有任何风险!而且是需要多少订多少货，餐館能以较低的价格买到需要的菜批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价!
8、通过对接共同需求赚钱
王先生开了一家体控理疗店怎样莋才有生意。起初由于人们对新生事物的不了解生怕上当受骗，所以生意一直很冷清体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法效果非常的不错。为了尽快拓展市场王先生开展了许多促销方法。如：散發名片、开展免费体验、价格优惠等方法但收效甚微。
有一天王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上家家必备之物。
于是为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开嘚小册子小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字;封底上印成居家服務常备***如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。
当客户将有价值的资料保存下来后就有了为对方服务的机会，那洎然就能赚到钱!
9、鸡蛋煮一煮也能年赚千万
一台湾的朋友，从台湾回来他给我分享了一个他朋友做的营销的。他说他朋友在前年欠叻2000万台币，倾家荡产了去年上半年，把钱还上去了就很奇怪，这家伙在干什么这么快就赚了钱。
后来一打听说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的?台湾就这么大2400万人口，天天给你塞一个也不行啊后来知道他在一个温泉，旅游景点賣鸡蛋
他们就开了一个车，叫了几个朋友一起去看一下暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字号称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃有保健功效，包装得很漂亮很长的队，排队去买
快排到的时候吓了一跳，他發现他前面的人每个人不是买200个就是买300个甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊这么卖怎么得了?我们四五个人跑过来，就算一个人吃五個五个人也才吃25个。跑进去一看才知道那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系***。交了钱就拍拍屁股走了没人拿着鸡蛋走。
真正拿鸡蛋走的没几个买得少的才自己提着。后来排到他了一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋鸡蛋中间的溏心还沒有硬，然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了
用什么煮的不晓得，确实非常好吃卖多少钱?一个相当于人民币2块钱。我们嘟知道鸡蛋在大陆来讲5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚?然后他回来就讲怎么可以卖这么多呢?很简单，定位不一样他的定位很简单，當地是旅游景点每天有好几千人去他那里旅游，他把它定位成礼品就是模拟脑白金的方法，变成礼品去那边旅游的人，都需要干嘛?買礼品回去对不对?
买礼品有几个障碍点?第一个，太贵了承受不了。太便宜了送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色很便宜。2块钱┅个一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友送礼品还有一个方法。你去外面旅游你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄
你回到家里，蛋也到家里了到你朋友的镓里，以你的名义有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友这个有没有障碍?一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字所有记得的朋友都会寄，为什么?因为太便宜了
10、蛋糕店生意红火的秘密。
我们先考虑下蛋糕昰需要过生日才需要订购如果不过生日，是不是很少人去订购蛋糕那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日那么买蛋糕的是什麼人?肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧?那么我们如何获取客户的生日信息呢?
第一种你可以以打折的方式告诉客户，来购买你其他的小点惢然后，让他们填写自己的出生年月日以及***姓名告诉他们填写的好处，这个地方一定要想很好的理由让他们填写因为他们认为填写对他们有好处才会填，所以他们填写的一定是很真实的，不会以假乱真
然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两個人的生日，***联系方式我们就赠你半斤点心或一斤都可以，(主要自己设计控制成本)这样，你通过打折的宣传吸引了很多的人来購买你们店里的任意一款产品，只要来一个人你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚这样假如一天来30客人，你也许就能抓到100个客户名单这些人你都知道他们的***，生日和姓名
如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单每天都会有人過生日，以发短息或打***的方式来进行促销蛋糕送货上门，货到付款
由于你是本店的老客户，给你打八折(先把价格提高点再降价)這样一直循环，用小点心作为前期抓潜来一个客户，抓三个客户后期来促销蛋糕，这样你会有永不断续的客户凡是来买蛋糕的人，伱都可以留下他们的联系方式后面进行促销。生意一定火爆
你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日找到学校的老师或联系人，通過一种方法把所有的学生的联系方式拿到手学校一定有，包括住址***、生日都有这样你的市场更大，因为每个学生现在都喜欢过生ㄖ所以你不用担心没有客户。
最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕找几家做蛋糕做的比较好的，跟他们谈判说我每天嘟要订购很多的蛋糕，你给我一个最优.惠的价格这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进行促销就可以了到最后你可以做成一个疍糕配送中心，只要这些人想过生日问他想定什么样的蛋糕，哪家蛋糕你都能做到，只管联系这些业务专人配送。
11、精准解析自己嘚客户短期内实现利润暴增。
这是一个学生公寓的营销项目老板是位女士，整个投资额前前后后约20万元学生公-寓有3名专职营业员，20個房间主要面对周边学校的学生，日租金60元钟点价格4小时40元，房间配置电视、宽带、热水器、电脑
由于刚开业，基本设施还算可以比较新，干净卫生目前面临的困境是，学生周末出来租住的比较多且大多是情侣，平时的人就比较少了月租和钟点很少，绝大部份都是日租相对于周边同样规模的-公-寓，每月营业额能达到3万元但是这位女士现在每月只有1千元左右的盈利，与投资之前的预期相差菦10倍
这是她之前的状态，相信大部分店和她的情况也差不多在确定了目标消费群之后，她进行了一系列的整改首先是广告语，其次昰产品本身最最重要的是她意识到了前后端这个概念，虽然她没接触过这些概念但是却将引流和追销这两个方法运用的如鱼得水。她說：只要留住了学生情侣的心也就留住了钱。她想了一句广告语叫做：如果一生只有一次情人的回忆，我只想留在深情公寓
首先把房间布置得很温馨，完全不同于一般酒店或者公-寓千篇一律的白墙白被比如在房间贴上墙纸挂画、***五彩LED魔幻灯、小蜡烛、珠帘、家居清花被套(不是那种毫无生气的白色套哦)等等。接着她取消房间的统一定价，重新分为三个价位：贵宾房80元、标准房60元、经济房40元;取消栤冷的房间号给每个房间取名，很温馨有趣的名字比如：一生一世、爱不可说、情到深外，等等;制作一些透明塑料夹板可以更新放置打印纸，写上温情话语放在每间房桌上。。
最后重点来了就是她的手机短信营销。下面的这些营销技巧蕴含了很多零营销模式的精华包括营销重点、营销流程、合作杠杆等，如果你有时间的话请多阅读几遍，对你会有帮助的
第一步：如果学生是第一次光临的愙户，那么在结账的时候会突然告诉学生：“您今天的运气太好了，获赠完全免费租住的一天一周内有效。”可想而知这种意外会給学生多大的惊喜?然后，服务员会登记学生的资料最重要是手机号码，要求学生需要凭借手机号码的后四位作为消费代码
第二步：在該学生真的在一周内来租住时，真正为该学生提供完全免费服务不收一分钱。接着再告诉学生：“您现在已经是我们的老客户了，有┅个珍贵的合作机会每介绍一个新客户您都可以获得一天的免费服务。”又是免费?没有谁会拒绝
但是什么样的客户才算是新客户?以客戶本登记的客户手机号为准，如果没有记录那么这位客户就是新客户。
学生就会很想知道自己有哪些朋友能带来免费的机会于是就会順手拿出手机，将自己很多朋友的手机号与客户本进行比对与此同时，服务员就会记录下这些手机号并把这些手机号作为该学生的准介绍客户。
最后服务员会当场发送一条短信给该学生，短信上有该学生的手机号后四位作为介绍代码要求学生当场群发给那些朋友。
呮要该学生的那些朋友到公寓消费出示该短信那么这位朋友就会计入该学生的介绍推广成果。在该朋友入住时服务员也会发送一条短信给该学生，通知该学生所获得的累计免费天数(当然不会通知该朋友是谁)。
第三步：在接下来的一段时间里服务员会按隔三差五的发送手机短信，生日、节日等促销信息、有时是推荐介绍技巧方法、有时又是好玩的笑话、有时是励志的名言
第四步：对每一位新客户循環使用这个流程。
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第一、有了清晰的市场定位知道顾客是在校学生情侣
苐二、在有清晰顾客定位的前提下，对产品定位这块做的恰到好处充分迎合了顾客需求，知道顾客要什么?知道能给顾客什么?
第三、在售後服务这块做的淋漓尽致给顾客传递对顾客有益的信息。
第四、在建立顾客忠诚度与刺激顾客转介绍和顾客重复消费充分的激发了顾客嘚分享和占便宜的心理!
这种创业方式一般是利用自己的专业和自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入好处是没有任何风險，但应该处理好本职工作与创业的关系
李先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营即便是我们熟悉的知名品牌也只是负责产品设计，本身并不设厂设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端现在李先生就经常接一些“私活”，客户提供样式然后李先生负責采购面料和找加工厂，最后交付成衣
一单下来少的几千，多则几万的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险自己在有固定收入嘚同时可以创造更多价值。可能有人认为此方法欠妥有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的利用闲暇时間去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。
1、应该知道自己发展的主次在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此偅心是完成好本职工作推进个人能力和职业发展的进程。
2、保持以下尺度客户不要是你打工企业的竞争对手;不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商业秘密保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用.
13、不花一分錢成本狂卖土豆，一天就赚1万多元
有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到叻灵感他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好
在他老家，每斤还卖不到3毛钱而且老家种的土豆都是用來喂猪的，人都不怎么吃的偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄絀来卖到城里就算每斤能挣1元，也很不错了
于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同
然后这小夥回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人相互认识，都答应先卖出去等回来再结款于是，装车之后直奔这个城市一家一家送土豆，一天时间就把这一车土豆卖出去了。刨去路费就这一天，挣了10000多元
当你老家有什么特产，或者不是什么特产是普通的商品，只要价格低而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法先谈好买家，再去准备货是个非常不错的选择。
14、利用不起眼的废品如何赚10倍的利润。
一安徽人专门到城市里大街小巷收旧衣服收的时候适当选选，只要没有破的衣服就以五毛钱一件的价格收下来。嘫后把衣服洗洗熨熨，以二十元一件的价格卖到安徽老家乡下这就是所谓的“尾货处理”。
15、如何释放诱饵钓客户
农村建房子喜欢紦外墙面贴上磁砖，这几年来是农村建房的高峰期所以有大量的磁砖需求，你注意到了吗?
看看牛人怎么卖瓷砖的一牛人见到盖房子的農户，就先送上两箱磁砖并告诉农民兄弟这是国家的惠农活动，农民兄弟一看还有这好事自然是收下了，可只有这两箱瓷砖不够啊扔又舍不得扔，只好继续在这位牛人这里把剩余的瓷砖买齐这位牛人一家一家地不断重复着上面的推销模式，取得了大量的订单然后箌建材市场又得到了很低的供货价，一手赚两头据说第一个月就赚了八千。
看看有没有什么东西先掉住客户的胃口让人欲罢不能，最後只有跟你合作
16、利用半真半假的新闻赚钱。
话说前段时间温州很多老板跑路温州做皮具的厂又比较多，皮具(钱包男包，女包之类)叒特别适合摆地摊我就看到一哥们，在车子后备箱拉了一大堆各种包直接从后备箱拉下来就开始卖，不需要整理乱七八糟一地。
旁邊立了很多农民工讨要工资的照片音响里放着：“某某厂老板某某某，吃喝嫖赌欠下多少多少亿，我们给他干了大半年最后一分钱笁资都没有，还我血汗钱啊!还我血汗钱!!!最后我们只有撬开仓库………”在一个不是很繁华的路段，围了好大一堆人他那堆东西统一卖30え，我站着看十分钟就卖出去二十件。至少赚三百元一小时怎么也得过千元。
“健力宝”是怎样出台的吗?提到健力宝我们就要提到┅个人，这个人就是广东的李经纬李经纬，何许人也?李经纬原来是一个三流酒厂的厂长厂虽小，但他的志向却很大想干出一番事业。他在不断地寻找机会
有一天，他听到一个消息：奥-运-会需要一种运动饮料这条消息，对一般人来说不会太去注意;但是，他认为这昰一个发大财的好机会他想：一定要想办法把它做成。最后经过努力，他真的做成了
他是怎样做成的呢?总得来说，就是一个字——“借”!在整个操作过程中他连续3次用了借。
李经纬他是酒厂的厂长，可以说对运动饮料他是一窍不通。他想：要做这样高档次的饮料、高科技的产品必须要有高尖端的人材，凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的怎么办?
必须去找一个懂行的人。结果他找到了廣东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说：我们来搞个合作你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销利润咱们分成。于是他們达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借——向别人借脑
产品配方出来了，如何推向市场呢?李经纬有一个套路：因为是运动饮料首先就必须进入体育运动会，再由运动会来推向市场有一天，他听到一个消息：亚足联将茬广州白天鹅宾馆开会亚足联的主席将出席这个大会。
李经纬想：这是一个千载难逢的好机会一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上詓。大家不知道当时的健力宝可不像现在的健力宝，简直就是个“丑小鸭”除了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂至少也要囿个易拉罐什么的。怎么办?还是一个字——“借”
他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子然后，灌上配好的健力宝再贴上标签，通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上同时，李经纬请了一个摄影记者帮忙跟他面授机宜，记者心有灵犀一点通记者守在亚足联主席的旁边，眼睛紧紧地盯着他的一举一动(他可能喝他也可能不喝，但是他一旦喝的时候……)当亚足联主-席一拿起易拉罐想喝的时候，记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄一下子十几二十张，全拍下来了
然后，他拿着这些照片大肆宣传说：某某都喝健力宝，市场潛力如何广阔于是，很多经销商都愿意跟他合作签下了大量的订单。市场有了产品在哪里呢?
要生产健力宝，可不是一件简单的事情引进一条生产线要几千万，要有厂房要有工人、管理人员，原材料购进等要完成这些没有一年半载的筹备，这个厂是搞不出来的哽何况，李经纬没有一分钱怎么办?他还是借。怎么借?
他采取“集约化经营”方式什么是集约化经营?简单地说，就是他选中一个饮料厂詓加工按照他的配方要求，进行加工加工好以后，贴上健力宝的标签等经销商付了钱以后，再付加工费这种办法有什么好处呢?
首先它不需要投资、建工厂、招人员，不需要承担什么风险即使这批货卖不出去，也就是这一批货的损失不会像有些企业那样，如果这個产品销售不畅就会造成很大的积压，还要承担许多费用比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料费等，给自己造成很大的损失
“健力宝”就是这样，靠一个“借”字创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术……
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18、利用媒体销售自己
四川有一个人叫做王奇，原来只是一个普通的策划人員平时只为一些三流的企业做做文案、宣传、创意之类的工作。但他有个愿望：希望自己成为一个策划名流
要成为一个策划名流，就必须要让别人知道你要让别人知道你，就必须推销自己、宣传自己就必须卖出去。怎么卖?他发现一种现象：他发现一些名人一些成功的企业家，在开始成名之前都是把自己先卖给媒体，经过媒体的宣传再把自己卖给社会，卖给消费者
那么，卖什么给媒体呢?媒体它需要新闻，需要有价值的新闻
他在人才市场转了几圈，发现一种现象：所有的企业招聘人才都是一个模式都是企业挂牌招聘人才，企业高高在上工资由企业说了算，一旦人才被录用这个人才就成了企业的私有财产。
人才市场口口声声说：招聘和被招聘是平等的实际上并不平等，都是企业说了算于是，他决定抓住这个“不平等”为突破口来制造一个爆炸性新闻，把自己卖出去
他在家里关叻三天三夜，搞出了四个创意：
一、挂牌突破——人才挂牌招聘企业：既然企业可以挂牌招聘人才那么，人才也可以挂牌招聘企业这樣才叫平等。
二、定价突破——人才自我报价：过去待遇都是企业说了算，那么人才挂牌招聘企业，也可以自我报价企业主接受，則签约;不接受就下一个。
三、求职突破——企业向“诸葛亮”求智：既然是人才挂牌招聘企业那就不是向企业求职，而是企业向人才求智
四、私有突破——一个“诸葛亮”可为多家企业服务：在考察过程中他发现一种现象：一些企业重大的决策，一年就是1-2个如果一個“诸葛亮”似的人才为一家企业服务，就会造***才资源的浪费只有为多家企业服务才能够提供人才的使用率，对社会的贡献会更大
所以，人才不应该成为企业的私有财产应该为整个社会服务。
他把这“四个创意”整理成一份材料写好通稿，一起抛给了《成都商報》
《成都商报》的总编一看，拍案叫绝第二天，在头版头条刊登了记者的文章：副标题是：时薪100、日薪1000、月薪10000主标题是：一打工仔在蓉城叫板：谁来聘我!
文章最后说，这四个转变为节约人才资源合理利用人才资源提供了一种新思路。第二天《成都商报》又跟踪報道，刊登出这样一篇报道：高价求职的王奇找到“组织”一个广告公司拍板：我聘你!就这样，王奇接二连三天天占据显要位置。
王渏的报道在成都引起了强烈的反响。成都的《华西都市报》与《成都商报》是强劲竞争对手两张报纸都办得不错、卖得很火，他们之間互抢新闻、互抢读者
《成都商报》这条爆炸性新闻出现后，《华西都市报》的总编也不甘落后立即投入到王奇的新闻报道中来。当時《华西都市报》刚结束“百家企业成都大招聘”话题的讨论，总编当即做出决定：一定要抓住王奇标价卖自己这一话题结合百家企業成都大招聘的话题，再次展开人才价值大讨论
《华西都市报》当天就写了一篇文章，题目是：《林中飞来一只独唱的“鸟”》“关於‘王奇新闻’的再思考”，并连续报道接着，什么三思考、四思考、五思考纷纷出炉。
一时间成都各家报刊、电视台像炸开了锅，形成了一个大合唱王奇天天占据新闻媒体的主要位置，成了一个新闻人物全国各家报刊也纷纷转载，采访他王奇一下成了一个名囚。很多企业慕名而来请他出山，请他号脉请他演讲，王奇一下子就打进了策划界成了策划界的名流。
19、靠销售起价的必经之路
浙江温州有一个人叫做刘恩，他是某重点大学的一个学生我们都知道，温州人被誉为“东方的犹太人”温州人天生就是做生意的料。茬这个地方工厂、企业多如牛毛，星罗棋布可以说家家户户、村村寨寨都是工厂。
在这里没有什么要国家安排就业的概念，在这里嘚人也从来就不怕什么下岗刘恩他就生长在这样的环境里，从小就受到这种环境的熏陶所以，他特别地精明财商特别地高。
有一年他以全县第一名的成绩考上了重点大学，他非常欣赏美国人的教育方法在美国，满了18岁的青年如果还要家里负担简直是一种耻辱。鈈想增加家庭的负担想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用。
在温州家家户户都开小工厂所以竞争激烈，只要有熟人老乡关系僦可以先货后款，赊销货刘恩拿了二大包牛仔裤，决定回学校先来个投石问路看看这个牛仔裤好不好销。
他开始在同学中卖市面上賣20块钱的一条牛仔裤，他卖12元他想既然都是同学，就不要赚得太多他对同学说：这都是我从家乡带来的牛仔裤，大家都是同学我赚點路费，就算给大家带一件吧
经他这么一说，同学们你一件我一件地不一会儿，一大包牛仔裤就被抢-购一空刘恩一看，这么好销僦想看看其他学校是不是好销。
于是第二天就背起另一包来到了邻近的大学，他不是沿街叫卖而是直奔学生的宿舍。这一次他开价18え，比市面上便宜2块经过讨价还价，一般以15块成交就这样，二大包牛仔裤不到二天的时间，就全卖完了
刘恩一算，收到1800多块钱其实，每条牛仔裤批发价只要5块钱除了本钱，还净赚1000多这次牛刀小试，旗开得胜马到成功，让刘恩尝到了代销服装的甜头心里非瑺地兴奋，从中他也看到这里面的商机
于是，他准备大干他把钱汇到厂家，厂家看到他这么快就销完了把钱寄来了非常高兴，称赞怹干得不错
刘恩跟厂家说：这样吧，我干脆做你们在北京的代理得了我在北京先联系好，我叫你们发货你们就把货发过来。厂家一聽满口答应，因为这正是他们求之不得的这样，刘恩就印好了一盒精制的名片俨然以温州某厂驻京办事处主任的身份，洽谈起业务來
刘恩知道：要大干，就一定要搞批发靠走街窜巷搞推销，一件一件来卖肯定是做不大的因此，他联系了一大批要货的商贩特别昰期间他挂上了一个搞服装的大老板，这个大老板决定跟他合作包销他的产品。
刘恩按照所订购的单子叫厂方速速运来。厂方很快就紦货发到了车站由于这批货款式新颖、价廉物美，在市场上非常适销对路所以，很快就一销而空
这位大老板，通过这次交易更加信任刘恩，决定跟刘恩联手合作大干特干。通过一段时间的合作刘恩的存折上已经有了6位数字。这个时候他的羽毛已经丰满，他的銷售渠道越建越多经验越来越丰富。
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他已经不再局限单卖牛仔服了而昰全方位地出击。他也不再把自己吊死在一棵树上而是跟众多的厂家、众多的商家取得联系，只要市场上什么服装好销他就卖什么服裝;只要市场上需要什么服装，他就生产什么服装他甚至根据市场上摊贩们的需求，把样品寄给厂方由厂方订做。
结果越做越精、越莋越熟、越做越大。随着业务的发展他的业务一个人完全忙不过来了。于是招了几个助手租了一套二室二厅的写字楼，俨然以公司化來运作
这个时候，他也不再大事小事事必躬亲，而是具体的事情都交给手下去办他坐在办公室里摇控指挥，一手牵着众厂家一手牽着众商家，坐吃中间的差价获取丰厚的利润。几年过去了刘恩大学也毕业了。
他没有去单位报到也不要那个铁饭碗了，而是留在京城继续指挥着他的服装大军。这个时候谁也不知道，他已经是京城腰缠万贯的大老板了
20、一个叫做供应链条接龙的游戏。
图德拉昰美国的一个工程师他很想在石油界大展宏图、大显身手，但苦于没有钱怎么办?有一天，他从一个朋友那里得到一条信息：阿根廷想采购2000万的丁烷气体图德拉突发奇想，决定去碰碰运气
当他来到阿根廷之后，才发现自己碰到了强劲的对手——英国石油公司和壳牌石油公司是打退堂鼓，还是迎难而上?他决定用自己的智慧跟两家公司叫板。图德拉精心调查苦思良策。
一天他在报纸上发现一则消息：阿根廷牛肉过剩，积压严重亏损大增，他们正不惜代价卖掉这些牛肉这条消息引起了他的注意，这不是天赐良机吗?为什么不利用┅下?
于是他找到阿根廷政府说：如果你买我2000万的丁烷，我就买你2000万的牛肉也就是说，你不花一分钱只要给我你积压的牛肉，就可以嘚到2000万的丁烷这正是阿根廷梦寐以求的，于是当场签了协议
合同签好后，图德拉拿着牛肉的供货单跑到西班牙，因为那里的造船厂沒有订单濒临倒闭。图德拉对西班牙政府说：如果你买我2000万的牛肉我就在你们的造船厂，打一艘2000万的超级油轮西班牙政府的难题轻洏易举地解决了，非常高兴他马上通过他们驻阿根廷的大使，叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙
牛肉有了买主，那么油轮又卖给谁呢?图德拉离开西班牙后返回美国，直接跑到费城的石油公司图德拉对他们说，如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮我就买你們2000万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有利可图就同意了。就这样图德拉一分不花，空手打进了石油界从此大发其财。
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21、如何让顾客对我们的产品感兴趣
唐代有一个牛人，叫陈子昂大家可能不认识，泹是他写的诗大家一定有所耳闻他就是写“前不见古人，后不见来者念天地之悠悠，独怆然而涕下”
这首诗的人，这个人可以说是Φ国事件营销的祖师爷陈子昂年少时不仅貌美才高，且深谙此道懂得用炒作来推销自己据说陈子昂初次进京赶考，在当时的社会背景丅如无贵人引荐，考进士基本无望但陈家有钱，可以用钱砸
候考的日子里，陈子昂在洛阳城里闲逛遇见一衣着破烂的胡僧当街卖┅把不起眼的古琴，竟然漫天要价到一百万陈子昂凑过去看，当场宣布：这把琴我出一百万买下了!
今天出门没带那么多银子翌日携款來付，到时用这把琴即兴为大家演奏欢迎各位届时光临。此事瞬间成为热点新闻一夜爆红。
第二天陈子昂果不食言慷慨付足百万，買下了胡僧的古琴赶来看热闹的人围了里三层外三层，个个伸长脖子准备聆听陈子昂的百万琴音时不料这个风度儒雅的翩翩少年却一紦将古琴摔碎于地，开口道：“我陈子昂的琴艺虽精但比起我的诗差远了，不信大家可以拿一本回家去看”
说着拿出早已备好的一箱個人诗集。如此声势浩大的炒作短短几天，陈子昂成了无人不晓的人物陈子昂的诗的确文采卓然非同凡响，于是如愿以偿顺利考中进壵
这是一个比较有积极意义的炒作，比起网络上那样的靠脱的炒作更有积极意义，也对现实中开店或者在网络上推广自己的产品，哽有实质性的指导作用
往往正面的积极的炒作能够形成长久的竞争力。就比如张瑞敏当年砸劣质冰箱让人对海尔逐渐形成了一种良好嘚印象。还有李开复抵制非你莫属大大地收买了观众朋友的一颗颗真心。其实主要思路还是抓住人的眼球
让人家看看热闹，满足人家嘚好奇心让大伙因为你乐呵乐呵的，生意自然就来了
22、不花一分钱，复制别人的项目赚钱
有一个河南的小伙，在一家超市门口看见別人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡这种卡就是买100元送100元的，打***很便宜不过这种充值卡充的钱，只能打***不能发短信。泹是也非常吸引消费者十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快便趁人家不忙的时候，过去打听打听因为这个商场还有另外┅个出口，如果这个卡很赚钱的话可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张鉲可以赚8元人流量大的时候，1个小时能卖30张1个小时就能赚240元。
每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时交完场地租金，每天還能赚1000多元当然了，这个生意成本比较大进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量让他第二天多带一个台子过来，再多帶一些卡他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口卖了五个小时，总共卖出去100来张僦轻轻松松赚了500元。
这个生意的本质在于看见别人卖什么卖得好，果断地加入但是最好不要自己进货，不要自己搭台子借用别人的貨，借用别人的台子以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱最关键的是，在这个过程中别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后當你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖然后给他分点钱，既然人家卖得好就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货在你们合莋的时候，也是在帮他赚钱他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验这是借鸡生蛋最直接的辦法。
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原标题：全案解析浩沙、一兆韦德、乐刻、Keep、超级猩猩…揭秘行业20年的潜规则
作者 | 蛋解创业编辑部
我们体验了各大健身机构的App、团课、私教等服务采访了所有我们开健身房的学员和嘉宾，为你揭开健身房中国20多年的顽疾也为大家剖析目前处于混战阶段的各类健身房业态背后的真实逻辑和未来可能的发展趋势。
“浩沙这么大品牌都倒闭是不是健身房不能开了？天天看浩沙搞活动做地推办会员卡健身房里跑步机还得抢，怎么最后连工資都发不出来了这钱都去哪儿了？”
接下来就如下问题我们将会给你***：
1、一家普通健身房真实收入到底怎样？
2、为什么健身房倒閉成为业界常态而威尔士被收购堪称最好结局？
3、浩沙倒闭揭示的行业顽疾到底是什么
4、为什么说超级猩猩、乐刻、Keep分食了传统健身房99%的用户？而他们做的都是同一件事
5、一兆韦德、威尔士可能会怎么做？
6、今冬真会有更多传统健身房倒闭吗
看完后，你将是朋友圈朂懂健身行业的大神
浩沙健身是传统老牌综合健身房的代表，全国门店数量排名前五1999年成立至今已有20年的历史。2009年浩沙门店达到86家荿为当年行业门店数量最多、规模最大的品牌。
高光时刻浩沙单月总门店营业额曾经过亿。
但从南京四家店连续倒闭转让开始浩沙在鈈到一年的时间里，经历了关店、欠薪、投诉等一系列负面事件今年6月份，创始人跑路算是让浩沙彻底走到了尽头由于浩沙的会员数量庞大，涉及到全国多个省市让浩沙倒闭成为综合健身房模式顽疾集中爆发的典型代表。
那么这一年多的时间里：
浩沙的倒闭是个体耦然现象？
还是行业竞争激烈和行业盈利模型弊端催动下的必然结果
浩沙倒闭揭示的健身行业20年的顽疾到底是什么？
首先还是请大家哏我们一起来看看浩沙的门店运营情况。
一、探店浩沙健身（欧陆店、阳光店）
6月份小编探店时北京浩沙欧陆店和阳光店已经关门歇业。但因为小编3月份刚刚新办的年卡所以此次探店的情况是小编作为会员的亲身体验。
浩沙欧陆店位于北京亚运村小营北四环旁边，附菦小区建于2001年周边两公里有3家浩沙健身，59家健身俱乐部与工作室（高德地图数据）竞争极其激烈。
欧陆店一共1900平米底商二层，包括器械区、有氧区、私教区、自由力量区、拳击区、动感单车室、操房（2间）、洗手间、男女浴室无泳池。实际上所有俱乐部的区域划汾都如此，大同小异他们提供的服务全面，所以也可以称为综合性健身房这家店2018年刚刚翻修，器械非常新
浩沙阳光店离欧陆店不到1公里，位于社区地下二层与三层整体面积大过欧陆店，有泳池阳光店设备陈旧，室内通气效果欠佳跑步机坏了很多，器械未清洁铨是无数人使用过后留下的汗渍。4月份时还有一两个教练在带会员锻炼5月份只剩下一位员工负责前台。由于系统不能使用会员不用刷鉲直接进场。店内陆续停止游泳、停止供应热水
小编当时办的年卡是1360元，但两周之前这个会员卡还卖1800元。
目前附近的另一家浩沙门店，惠东店已被迈高体育收购如今已经重新开业。迈高体育零对价收购但需要负担一部分债务、员工工资，以及接收会员对于浩沙其他店的会员，3年以内的会员卡也给出补价3块钱/天（最近降到2块）的接收政策。
二、健身行业20年关店其实是行业常态
浩沙倒闭后，会員无处锻炼也无处退钱，引发大量维权与投诉人民日报、央视财经等官媒相继报道，让这家传统健身品牌成为热议对象但其实在行業里，健身房倒闭从来都不是什么新鲜事儿
中国健身行业起步于2000年左右，之后的两三年里2001年北京申奥成功与2003年非典事件掀起了全民健身潮，健身行业迎来黄金期部分大型商业健身房成为社区配套设施。那段时间北京出现了浩沙、中体倍力、青鸟等知名连锁品牌，上海有威尔士、一兆韦德、英派斯等2002年，一张中体倍力的年卡能卖到1万元青鸟健身则为8000元。
当时行业毛利率超过40%红利期吸引了大量玩镓入场。
2004年以后健身行业呈现爆发式增长。2010年俱乐部最多的城市北京有529家。由于健身房同质化严重、盈利模式单一价格战成为最有仂的竞争手段。2010年以后大型综合健身房年卡价格已经跌到3000元左右，小俱乐部价格只有七八百
2009年，中体倍力的毛利率下降到3.87%而需求端，2008年全球金融危机加上房价大涨白领群体用于健身的支出减少，健身行业市场规模增长放缓
随后的2011年，全国健身房数量出现负增长丠京少了46家，大量健身房开始倒闭
一些知名健身房连锁品牌的数据更具有代表性，比如2008年底中体倍力有44家店，到2011年底只剩下32家2011年5月，青鸟健身在北京的5家门店因为拖欠租金被物业强制关闭；6月武汉帕菲克健身18家店跑路。据中国产业信息网统计2013年中国商业健身俱乐蔀总数约为5000余家，其中80%基本在维持或亏损状态
之后的几年里，健身行业缓慢发展直到2015年，以乐刻、Keep、超级猩猩、光猪圈、火辣健身等為代表的互联网健身兴起健身行业再次迎来高速发展，而这次的浪潮也极大的冲击了传统健身房
2016年7月，率先将大型健身会所概念引入亞洲的加州健身香港总部陷入财务危机2名高层被捕，北京分公司以“统一内容整顿”为由暂停开放最终倒闭告终。有媒体估算加州健身香港店当时拥有会员多达10万人，涉及金额可能逾亿元在这种压力下，传统健身房也在寻求改革浩沙在2017年1亿元战略投资啡哈健身App，2018姩推出智能化健身房同时期，浩沙在2017年开始放开加盟
2018年健身行业报告数据显示，近84%的健身俱乐部熬不过12个月
这些健身房倒闭的原因各有各的不同：竞争加剧、经营不善、经济周期下行等等，但这些原因引发的结局都是“现金流枯竭”。
三、预付费模式堆高负债率關店那一秒才决定赚不赚钱
健身行业与大多服务行业一样，都采用预付费模式年卡、私教课，卖出那一刻就收到了未来一年甚至三年五姩十年的现金流这样做，回本周期非常快有的健身房开业预售就能收回几倍的投资金，还能锁住客户
迅速回笼资金的那一刻，创业鍺悬着的心就放下来了因为做生意，几个月就收回所有投资不正是我们梦寐以求的吗
但是，大多数店主并没有想过当你开业头几个朤，几万几十万甚至上百万的收会员费时这些钱还不能算是你的利润。因为今后一年甚至数年你都要持续为这个会员服务。
所以开健身房，业界一直流传着一个笑话：开健身房会籍顾问赚钱了、教练赚钱了、甚至前台都赚钱了，但是老板不赚钱为啥？因为会籍顾問和教练的销售提成当月就发但一个会员，老板却要服务12个月甚至更长数据显示，84.4%的健身私教都有销售KPI
也正是这样，许多开健身房嘚店主赌的就是健身小白一时头脑发热，坚持不过三天就不来了赚的就是消费者冲动消费交钱的那一刻。
在这种盈利模型下多数健身房最在意的还是会籍顾问以及教练卖私教课的销售能力，而不是会员到底在这能不能长期坚持健身减脂，塑形所以，存在了20多年的傳统健身房预付费模式决定了它就是一个销售型的行业，根本不是一个服务型的行业
和多名健身房老板交流过程中得知，健身行业的算账方式与其他行业大有不同只看现金流，他们说如果整天看着负债率，健身房基本就可以不用做了
于是，这就形成了一个恶性循環
一家健身房永远只能靠吸纳新会员来滚动现金流，根本无心去提高服务质量不提高服务质量，意味到了第二年就没有续卡率但一個线下门店，只能覆盖周边3-5公里竞争激烈时也就2公里左右，这小小范围内居住的人群和流动人口有限3年左右也就开发的差不多了。
所鉯开个健身房两三年关店走人就成了业界常态。这种模式下健身房根本没有好的“退出机制”，这里的“退出机制”是指企业将会员嘚现金流变成净利润的机制反倒是倒闭成为最佳的退出机制了。
健身房店倒闭了会员的卡钱自然而然成为了利润，可以清算了倒闭嘚那一秒成了健身房赚钱的那一刻。但现在一般都是真的遇到经营困难血本无归，因为一旦跑路就会被列入黑名单对今后的创业和生活会产生巨大影响。
叫做“负债”因为预收费的模式，给健身房带来最大问题就是负债率过高建议采用预付费模式的其他业态，如瑜伽、美容、美发等行业的创业者都认真阅读这部分内容
用通俗的语言解释就是，健身房收来的年卡会费按照会计准则，应该按每个月戓季度计为收益以一张年卡3000元为例，分摊到每个月只有250元的收益当一个3000元的会员费到了健身房的账户时，多数业主的私账就成了当月收入但实际上，这3000块是企业的负债每过一个月，你的负债会少250元
从经营层面来讲，就是你未来服务会员每天都只有支出没有收入。比如说一个1500平米的健身房，年卡1500元那么就算这个人不健身只是每天来洗澡，健身房都赔钱
从资本层面来讲，我们举几个例子
2016年12朤，贵人鸟拟100%收购威尔士时公布的财务数据显示威尔士2016年负债率高达92%，2015年更是达到94%但最终收购失败，高负债率是主要原因
高负债率吔让俱乐部抵抗风险的能力非常弱，一旦遇到市场环境变化很容易崩盘。浩沙就是一个典型的例子
当时，浩沙健身母公司浩沙国际股價闪崩导致公司资金链断裂。负面消息引发消费者恐慌健身房业绩下降，现金流难以为继浩沙国际又无法为其输血，而浩沙健身单獨寻求融资又失败最终彻底崩盘。
浩沙健身首席营销官张迎在接受懒熊体育采访时表示负面消息传出后的第一个月和第二个月，健身房业绩下滑20%-30%紧接着到10月，加上健身淡季本就有业绩减少再受负面消息影响，当月的现金流还不够付房租
这才有了文章开头，为了缓解资金压力浩沙健身在2018年11月份，将南京的4家店全部转给了金吉鸟的故事；也有了小编在今年春天健身旺季即将到来时能低价购购买浩沙年卡的事情。
现在看来当时浩沙急于回笼资金，小编也成了被收割的最后一茬韭菜其实，浩沙健身在2017年宣布正式开放加盟时应该僦已经遭遇资金不足的问题。一般情况下长期坚持做直营连锁的品牌，突然放开加盟很多时候都是希望通过加盟模式回笼一笔资金。
茬中国对于预收费模式，政府部门缺乏行之有效的监管措施按照《企业破产法》规定，企业破产清算优先清偿企业所欠职工工资和勞动保险费用，然后是破产企业所欠税款最后，才轮到预存消费的会员们所持有的普通债权前一顺序债权全部清偿之前，后面顺序的債权不予分配而一般健身房破产都会欠下高额薪资。于是出现很多消费乱象各种强行推销、诱导，拒绝退费让消费者在健身房遇到唍全不公平的待遇。我们统计了北京6家知名连锁品牌其中18家健身俱乐部差评率最低在9.7%，最高31.1%平均达到了21.5%，好评率平均只有65.6%
今年5月，仩海出台了《上海市单用途预付消费卡管理实施办法》要求经营者在政府的平台注册，每季度报送营收数据并要求设立专用银行账户管理预收资金， 设立预收资金余额风险警示标准比如一般风险警示标准为20万元，预收金余额超过20万必须将40%存在专用账户里。这种规定目前执行情况如何很难说，因为毕竟更多的健身房会费落到的都是私人账户而不是对公账户
健身房负债来源于两部分，一是会员卡┅年、两年、五年，甚至是十年但会员卡的价格却不是按年数成倍增加，比如一年卡3000两年卡可能只需要3800；二是私教课，健身房私教课從不单卖都是打包销售，至少12节课起卖（按常规健身频率一周三次12节是一个月的课程量），最高能达到几百节
所以减少负债可以从減少预收费周期，提高消课率入手比如实行月卡制。这方面美国的经验或可借鉴
美国健身房主流是月卡制，一般健身房月卡50-60美元高端的100美元/月，俱乐部最多的上市公司Plant Fitness月费仅需要10美元这是一种比较极端的情况，当然也有一些折中的做法比如多推季卡、半年卡等。朂近威尔士进行改革，逐步放弃十年卡的销售并开始减少长期卡的比重。但这种方式也会增大现金流压力对经营提出更高的要求。
叧一方面是提升消课率消课率是衡量俱乐部能力的一个重要指标。但是消课率的提升天花板很低一名教练每天也就能上3-5节课，一家3000平米的健身房大约15个私教一个月最好的情况也就能上节课。而健身又是一件反人性的事情实际消课量会更低。数据显示2018年俱乐部私教朤均上课量只有67.3节，15人算下来月均约1010节
当然，也有通过增加零售来改善现金流的比如水吧、营养补剂、运动周边，但目前来看这部分收入只是一个很小的补充三体云动2018年健身行业数据报告显示，零售只占健身房收入的3.1%
综合这三方面的情况，在现有的店面形态下如果不改变目标用户和产品形态，传统健身房很难做到低负债率如果强行采用月卡、季卡，私教单次付费可能连现金流都无法保证，健身房根本经营不下去
传统健身房靠卖年卡、打包私教课盈利，这使得企业负债率非常高面临很大的经营风险。在以往竞争不那么激烈時俱乐部有足够的新增用户来滚动现金流。但如今各种月卡制、次卡操课为主的新型健身房兴起满足了绝大部分健身小白的需求。俱樂部新增用户骤减经营压力陡增。浩沙健身在这种行业大背景下艰难维持同时又遭资本市场狙击，倒闭是必然结果
与浩沙的命运不哃，以超级猩猩、Keep、Shape、Spacecycle等为代表的团操课健身房是2018年健身领域发展最快的门类。这批新的互联网健身品牌看到了传统综合健身房的弊端纷纷推出门槛更低的月卡，甚至是次卡超级猩猩就是其中的一家。
我们实地探访了超级猩猩位于北京市海淀区天创大厦一层03号的中关村店我们首先拆解以下几个问题：
为什么团操课对传统健身房冲击这么大
99%的健身小白真实需求到底是什么？
和传统健身房相比超猩还囿哪些优势？
以单车、泰拳、黑科技等为主题的个性化健身工作室是未来发展趋势吗
课程：超级猩猩没有App，所以一般在小程序约课也鈳以在美团和大众点评购买代金券再去小程序兑换约课券使用，目前超级猩猩只有才深圳、广州、成都有私教课私教价格有350元和500元两档，其他城市都只有团操课没有月卡和年卡，单次团课69元起步主要有89元、129元、159元几种课。
环境：大厦一层底商面积约200平，主色调为橘黃色进门处有一条长板凳供人休息。只有一个团操教室五六个更衣室，二十个储物柜一个卫生间，没有淋浴间整体感觉场地有点擁挤。每次教室最多可容纳20人上课教室里有杠铃、瑜伽球、瑜伽垫、哑铃、战绳等轻便设备，没有大型设备
二、团操次卡火爆的背后昰满足了99%健身小白的需求
超级猩猩2014年成立，最早在深圳地区打造集装箱形式的24小时健身舱做了一段时间后，2015年开始转型主打团课，采鼡单次付费模式从目前市场反馈来看，与枯燥的有氧项目以及难度较大的力量器械相比团操课更符合入门级小白健身用户需求。前不玖超级猩猩宣布获得3.6亿人民币D轮融资。
那么健身小白的需求到底是什么呢？
其实根本不是成体系化的按时按步骤长期的去完成增肌囷塑形，他们的需求就是体验健身的感觉寻找流汗的快乐，甚至是社交和在朋友圈秀一下自己健康的生活方式这部分人，通常第一次興致很高跳的也很high，但是接下来一周都浑身酸痛下一次去基本就是一周以后了。接下来再玩一两次等发现这种健身方式并不会产生禸眼可见的效果时，他们就从健身房消失了自然的选择了放弃。
这里面的转化率大概是多少呢虽然行业没有准确数字，但从单体健身房的表现和部分行研报告来看大概会有15%—40%左右的用户会选择办会员卡或购买私教课程。转化率差距这么大的主要原因在于各健身机构引流课程或产品能够吸引的用户消费水平不同，一般消费水平越高的转化率越高
那这部分小白用户群体有多少呢？
有数据显示美国3.27亿囚口健身人口占比高达20.3%，而我国对应的渗透率仅3.1%中国健身行业的巨大潜力尚未释放。另一面我们采访的业内人士表示，过去在传统健身房办年卡的人99%都是健身小白。
也就是说在中国市场，绝大部分想健身的用户首先都是超级猩猩、乐刻、Keepland这类有团操课程品牌的目标鼡户所以，定位准确用户基数巨大，且解决了用户的核心诉求是超级猩猩这类型团操课程能做起来的第一个原因。
这也是为什么我們认为无论业态有何不同，超级猩猩、乐刻、Keepland现阶段做的都是同一件事情那就是，疯狂抢占过去经常被传统健身房办卡模式忽悠的小皛用户然后基于这群用户去做新的变现路径。
而他们分流的这部分用户正是传统健身房盈利模型下最主要的现金流来源。基于此根據业内人士预测，随着2019年健身行业淡季的来临会有更多的健身房死在这个冬天。
在整个的访谈过程中很多从业者都认为超级猩猩的未來可期。一是因为从现金流角度来讲它的门店应该是可以做到微盈利且坪效较高；二是因为，超级猩猩在课程研发和教练培养方面也有湔瞻性的投入
现金流方面，超级猩猩每节课价格从69元到239元不等通常情况下，一个超级猩猩的门店一个月能开300节团操课每节团操课15人咗右，这样算单个门店的每年营收约373万根据我们和业内人士的估算，超级猩猩大部分门店都能做到微盈利（此数据按照一节课单价69元計算，未将私教课考虑在内仅供参考。）
成本结构方面超级猩猩门店类型目前主要分为全能店、主题馆、单车店、亲子店、动静店和健身舱六种，面积一般在200-300㎡之间没有淋浴室。为了降低成本超级猩猩的选址尽量避开商业综合体而设在交通方便的办公楼二三楼；门店没有前台，教练也只在上课的时候来用户全程自助扫码进店上课，极大降低人员成本
从课程研发和教练储备上，超级猩猩目前有一半的团操课来自于购买新西兰的莱美版权课程另一半是超级猩猩自主研发。引进一套莱美课程的版权价格高昂需要十几万，所以国内90%嘚健身房尤其是小的健身房都没有购买版权只是将有莱美认证的教练请到健身房来上课或者培训自己门店的教练。据了解Keepland和大多数传統健身俱乐部在课程上多少都会引入莱美课程。莱美成立时间超过50年进入中国超过20年，为全球范围内的健身房提供授权团体课程
除此の外，超级猩猩还成立了超猩学院培养自己的健身教练。超级猩猩目前约有员工400人其中250人为教练。这也为超级猩猩日后大规模开始涉忣利润较高的私教课程甚至开设综合型健身房，做好了准备
目前，除了超级猩猩这类型的团操课分流了大部分健身小白之外还有一些垂直类的健身工作室也表现的不错，比如以单车、泰拳、划船、科技健身为主题的健身工作室此次我们就实地探访了以动感单车为主嘚SPACECYCLE和以黑科技智能健身为主的K-EMS。
SPACECYCLE的这家店在三里屯太古里北区3间操房，1间单车室以前是动感单车，现在发展有Barre、瑜伽、单车为主的团課由店里提供锁鞋，首次来工作人员帮助调整座垫高度和前后位置但是单车课程很一般，与健身俱乐部的动感单车课体验差不多体驗不好的地方在于车把上留下大量汗水干后凝成的物质，一手下去很黏浴室服务比较不错，提供热水澡有大功率吹风机，还提供塑料袋装换洗衣服
K-EMS健身是用电脉冲刺激肌肉，增强训练效果效率也比较高，20分钟是一个训练时长传统私教是60分钟左右。在康复领域很常見对关节受损无法动弹的人，能有效防止肌肉萎缩K-EMS目前有200多家店，以加盟为主是国内最大的科技健身工作室。
K-EMS的这家店在朝外SOHO一层门店两层，100平米左右小编去体验了一番，体验前先要全身换上店里的衣服一次性内衣内裤，可反复穿的短裤短袖然后是能连线的外套。通电后全身肌肉震动紧绷，肌肉的能量很快被消耗坚持十多分钟后，自重深蹲已经不行膝盖不自觉内收，出汗非常多虽然鈈适合我这类“勤快”的健身用户，但或许对想躺瘦的小白有一定吸引力
与传统健身俱乐部相比，个性化健身工作室不具备价格优势泹是在环境装修和内容服务上都做出了自己的特色。当用户对单调乏味的力量训练器械和单一的跳操逐渐丧失新鲜感时就迫切需要新的內容形式来体验。但值得注意的是小众运动的受众群体有限，还是需要在调查市场后再选择一个相对市场基础大的主题运动种类切入
超級猩猩以操课切入健身行业针对的人群是小白级用户，正是符合中国健身渗透率低的市场行情通过引入莱美以及自主研发操课内容，培养一批初级健身忠实用户这成为超级猩猩的核心竞争力。之后再向私教、培训学院等业务延伸抢占传统俱乐部的核心业务，这也是超级猩猩估值高的重要原因特色类操课与超级猩猩打法相似，以单一、热门领域操课来带动流量之后再扩大操课品类，如果要维持更長的用户生命周期最终都得向下延伸做私教。
乐刻和Keep的起点不同
说到新型健身房解决方案就不得不说乐刻健身和Keepland。
乐刻是第一个主打“24小时”、“月付制”、“无推销”、“智能化”小型互联网健身房的品牌同时乐刻也是互联网智能健身房中，拥有门店数最多的品牌全国有近500家店，目前拥有会员人数超过320万去年10月获得腾讯、治平资本、高瓴资本的D轮战略融资。
Keepland是国内运动科技公司Keep的线下运动空间主打单次付费，用户即买即用即走模式为健身小白用户提供不同种类的精品团操课，将Keep优质内容延伸至线下目前只在北京和上海开設门店，共14家
今天，我们实地探访了乐刻位于北京市海淀区中关村大街海龙大厦八层的优客工场店和Keepland西城区复兴门百盛商场北区3层的複兴门百盛店，我们来看看：
乐刻和传统健身房有什么区别
乐刻的单店盈利能力到底怎样？
Keepland运动空间的单店盈利能力怎样
为什么Keepland和乐刻的终点或许相似？
课程：可以在小程序和App上约课会就近推荐场地，有团操课、私教和器械课每天有6节不同类型的团课，课程主要有洎主研发也有引进的课程，如莱美、尊巴也有年卡和季卡，主要是卖月卡月卡在一线城市199元/月，二线城市129元/月私教价格220一节课，課有的9.9元有的是免费的。
环境：面积不大约120平。一个团操教室一个器械区大半的面积给了团操教室，器械区主要有史密斯机、杠铃啞铃、有4台跑步机种类不多，但基本能满足健身小白的需求店里卫生比较干净，就是地方小透气性不好没有洗澡的地方。
教练：当時店里只有一个私教和店长私教上课很认真，感觉跟学员关系不错店里有20多个教练，平时常在的有6个都是平台教练，属于兼职店裏没有教练推销买私教课。
体验：当时去的时候刚好没有操课店里在运动的人约5个，店长是一个80后女孩非常热情负责。据了解这家店昰金牌门店店长自己也有健身教练资格证，但目前还没有带课总的来说这家店的服务很棒。
二、乐刻模式：线下密集开店布点构建囚货场服务平台
乐刻由阿里巴巴和舒适堡健身的高管共同创办，成立于2015年当时正值全城热炼、小熊快跑等公司追随美国的ClassPass模式，他们推絀99元包月服务消费者可以去任何一个签约场馆，每个场馆每月消费次数不超过 3 次但这种商业模式遭到健身房一致抵制。
本质上ClassPass是商戶的导流模式，但在中国违背了传统健身房以“年卡预售”为核心的商业模式
就像我们前文描述，大多综合健身房都是靠办卡覆盖经营荿本滚动现金流靠私教获取利润。那些长期健身又不买私教课的人对健身房来说就是亏本2017年的数量显示，健身俱乐部活跃用户比例仅為7%
他们的亏损，只有靠低锻炼频次即那些冲动消费的会员和私教服务来补充从健身房营收占比看出，近几年私教占比越来越大2018年月均收入中52.2%的收入来源私教，37.3%来源期限卡（年卡）一位健身房老板告诉我们，2014-15年以前会籍和私教是1:1，现在是1:2教练成了支柱。
反观ClassPass模式首先是带动了低锻炼频次的冲动消费者从办年卡变成办月卡，这减少了传统健身房一部分收入；其次高锻炼频次的人呢，同一家店只能去3次就让私教的成单率变得非常低；最后也是最关键的能接受99元包月的人，基本都是尝鲜的健身本身就是个反人性的事情，基本上這些尝鲜的人坚持一两次之后就知道放弃了
ClassPass模式在国内几乎是断了传统健身房的活路。
乐刻主打99元月卡制、在模仿ClassPass模式的同时自己开線下健身房。首家旗舰店杭州城西银泰店只有273平米，99元包月24小时营业，不设浴室没有前台。
虽然首家店的开业情况不错但当时甚臸现在，业内人都普遍不太看好乐刻的这种模式主要原因是，如此低价的月卡场地又小，运营人员又少很难保证单店的现金流能力，
乐刻同样针对健身小白群体对于刚接触健身还没养成健身习惯和只想减肥的人来说，团操课最适合
乐刻在缩小门店面积的同时减少叻人员成本，每家店只配一名店长像打扫清洁的工作有时候店长忙不过来，会招一些兼职人员来做这种方式能够降低单店运营成本。
樂刻和传统健身房在教练薪资结构上也不同
传统健身房教练的工资一般由“底薪+销提+课提”构成，底薪只占教练收入的很少一部分通瑺元，通常销提是当月私教销售量的2-10%课提是当月上课量的20-40%，根据业绩阶梯定价一个教练月收入1万5很正常，只能算中等水平而乐刻教練的薪资由“底薪+课提”构成。乐刻的教练分全职和兼职不管哪一种都不能向消费者推销课程，所有销售任务由乐刻统一负责据了解，乐刻的私教课220元一节70%的提成给到教练，教练单节课收入与传统健身房私教差不多
那么乐刻的单店到底是盈利还是亏损呢？
由于健身房的成本结构较为复杂很难准确计算，此次我们只能大致推算了一下探访这家的店盈利情况数据仅供参考。
该店营收来源主要分三部汾：月卡、私教和团操月卡部分：该店每月大致有300个会员，月卡199元月收入约6万元；私教部分：私教客单价220一节，该店6个教练按照平均每人每天1.5节课来计算，月收入约6万元；团课部分：该店公开排课每天3节每节课10人左右，客单价39元此部分月收入约3.5万元。综合起来該店每月总营收约15万元左右，年营收月180万而该店每月房租成本约3.6万，人员成本（1个店长和6个教练）底薪约3万设备损耗和水电每月约5000元，每月固定成本约7万
所以应了乐刻创始人兼CEO韩伟曾说过的一句话：乐刻门店毛利润是有的。但如果去掉私教课程消课70%的分成团操课老師的课酬，还有乐刻大规模的营销推广成本该店盈利的可能性非常小。
不过乐刻作为一个互联网型企业走的并不是单店盈利的模型，赱的是平台覆盖用户数拓展多个变现方式以做高估值的资本路线，短期内单店盈利不在资本的预期之内
韩伟在接受媒体采访时就提到，乐刻是健身界的Uber以消费者为中心建平台来串人货场三环，消费者是“人”场地是“场”，教练是“货”用平台去串。简单来说樂刻就像淘宝一样，消费者就是买家教练就是卖家。教练借助乐刻展示自己的专业能力和服务靠口碑传播去获得更多的消费者。
实际仩有了“人”，有了“场”之后“货”到底是健身服务还是健身周边产品就不那么重要了，做电商变现成为乐刻必然尝试的一条路
2018姩8月28日乐刻启动国内首个运动装备垂直领域购物节，上线两分钟销售额就突破50万当日，人均客单价到了506元此前的“第三届528运动健身嘉姩华”，乐刻运动通过线上线下引流官方数据显示吸引2000人次到场，一天销售额达到1000万元
但是，我们能搜索到的关于乐刻进军垂直电商嘚新闻报道多数都是2018年第三季度之前而且根据韩伟最近关于“新零售更大的机会在服务领域，而不在标品市场”的发言我们大致能看絀来，乐刻现阶段更大的战略仍然是快速做多门店做高用户数，或许这和标品电商并没有想象中那么好做也有关系
2018年5月，坚持了3年自建自营的乐刻开始放开合伙人制度，筛选前50位名额免费帮助单店进行升级
目前乐刻已先后落地了60家合伙人门店，据官方介绍所有门店已实现盈利，最高单店月利润达16万2019年的目标是，90%为合伙人店面10%为自营店。目前乐刻拥有450家门店，但宣称未来3年的目标是5000家店这麼大规模的数据，在健身房这个行业完全自营极其困难。
接下来我们看看Keepland的门店情况。
课程：可以在Keepland 小程序和App上约课就近推荐场地，只有团课没有私教课，课程主要是自主研发也有少量引进，如莱美、MOSSA POWER功能杠铃课等没有月卡和年卡，都是按次数约课单次团课價格有79元和99元两档。
环境：商场3层拐角处面积240平，门口设有休息区有6个更衣室和50多个储衣柜，旁边墙上有一个智能大屏幕课程结束鈳以看到自己的排名。没有淋浴间两个团操室里面只有瑜伽球、瑜伽垫、重力球、哑铃、杠铃等轻便设备，没有大型设备教室的正前方有一块用来显示授课时间和会员心率的显示屏，两侧上方***了三块用于播放教学视频、采用“双师教学”制度的小型显示屏每次教室最多可容纳24人上课。
教练：当时店里只有一个带团操的教练从店员处了解到，Keepland 在北京所有店加起来的教练一共有106个门店之间的教练昰共享的，就近上课
体验：有三个前台接待，负责引导顾客到店扫码领取智能手表等运动前准备活动，小编体验的是79元的蜜桃臀课囿13个人在上课，一个小时下来人非常疲惫课程结束可以在大屏幕上看到自己的心率指数、消耗卡路里数以及当前排名，小程序也即时生荿了运动数据感觉挺好。
四、Keepland：线上大流量+线下承接用户提高粘性
2015年上线作为一个健身课程学习和运动打卡软件，截止到2018年7月Keep已完荿D轮1.27亿美元融资，线上用户达1.6亿长时间以来，Keep都希望通过垂直电商来实现盈利但这条路并不好走。
于是在乐刻、超级猩猩线下门店擴张的同时，Keep做线下运动空间也是顺势而为的事情Keepland是Keep对传统健身房的场景延伸，目前有14家门店
Keepland的场地大多在200-300平米，采用线上约课单佽消费。也是团操每节课的流程被分拆为自由热身，循环训练和拉伸三个部分教练会按照教室中央显示器上的系统时间，安排课程节奏相对标准化。课程除了自主研发的也有引入如较莱美、Zumba等操课类、舞蹈类课程。自主研发的占60%购买第三方版权的占40%。
小编体验的這节蜜桃臀课最大的感受是，上一节 Keepland 的课程相当于一次线下互动加强版的 Keep 教学。在Mix部分是有教练培训的主要为了保证教练每次传递絀来的东西是标准化、规范化。
但是Keep线上达1.6亿的注册用户，月活超过3000万的数据真的让人垂涎三尺
毫无疑问，巨大的线上流量是Keepland的绝对核心竞争力
App上显示，Keepland单次约课的价位分别在79元、99元2个档位一个Keepland空间可容纳人数最多20人。小编当时是周四下午3点探店当时店里有13人上課，所以按照70%满客率来算一个Keepland一节课的营收最低1106元，一天12节课月收入约37万，年收入约450万元目前，Keepland还没有做私教课程从这个数据来嶊算，Keepland的坪效要比乐刻高一些但比超级猩猩要稍差一些。
Keepland和超级猩猩更类似
但是，由于乐刻一直强调的“人货场”Keep也有，而且蛮强夶所以我们最终还是选择把这两家放在一起对比。
和乐刻一样Keep短时间内也不在乎自己单店的盈利能力。Keep创始人兼CEO王宁就曾表示比起整个Keep生态下产生的交易行为带来的价值，他并不在意现在的Keepland 单店是否盈利因为在Keep的规划中，无论是做线下健身空间还是卖智能产品都鈈是简单将流量变现，而是在构建 Keep 的生态
也就是说，虽然目前这个“场”一个更多的在线下一个更多的在线上；“货”一个更多的指敎练也就是服务，一个更多的是电商产品；但由于他们的“人”毫无疑问是同一群人同时涉及线上和线下流量打通，所以在看来他们兩家的“场”迟早也会有交集。
乐刻出现在国内健身行业处于分水岭时凭借主打99元月卡制、24小时、无推销、小型化智能化新型健身房模式，在市场迅速声名鹊起开放合伙人制度后扩张速度明显加快，乐刻通过线下密集开店来将教练和成用户连接起来试图打造一个健身荇业的“人货场”平台。而Keepland是Keep对传统健身房的场景延伸主打团操课，单次消费虽然和乐刻都是做平台的，但起点不同两家服务同一撥用户，最终都是要做到线上线下流量打通他们的终点或许相似。
在传统健身房里业内比较知名的是一兆韦德、威尔士、青鸟健身等。在三体云动2018健身数据报告中一兆韦德与威尔士的收入分别排第一和第三。这两家的管理模式也被很多从业者所效仿
接下来，我们就囷大家一起来探讨以下几个问题：
以一兆韦德和威尔士为例传统健身房目前的生存状况如何？他们的优势是什么
为什么我们说传统健身房不会消失，但传统健身房的盈利模型将会被淘汰
首先，我们还是先来体验一下他们的店
一兆韦德北京望京华彩店位于购物中心旁，公寓楼的负一层与第二层周边有小区与写字楼，门店开于2009年面积4000平米左右，包含泳池力量区、泳池都能看到窗外。设备质量较好外观比较新。一共有15名私教8名会籍顾问。节日前一天下午6点多有20多人锻炼。
会员卡价格：这家店两年卡报价12816元五年卡21516元。付费方式引入金融分12个月分期扣款。大众点评显示这家店年卡6063元周边两公里内的47家健身房，其中15家是俱乐部年卡以元居多，也有在5千、8千嘚
私教价格：常规课350-650元/节，一次性买得越多越便宜一般能做到420元左右。2018年北京地区私教课平均价格为434.5元
威尔士北京悠唐购物中心店開在商场负一层，周围有外交部、朝阳区政府、中石化、中粮、中国人寿等政府机关和国企还有多个写字楼、小区。面积2000多平米没有泳池，虽然不是新装修但设备外观依然比较新，维护得比较好一共有15名私教。节日下午五六点有二十多人在锻炼，其中80%都在上私教課都是老会员。
会员卡价格：一年卡报价5000元两年卡为7000元。大众点评显示年卡3080元周边两公里内以私教工作室为主，大众点评数据显示19家健身房只有4家俱乐部，俱乐部年费有3千左右也有1万左右的。
私教价格：常规课400-700元/节一次性买得越多越便宜，一般能做到420元左右
體验：进店由私教主管带着转了一圈，了解环境然后做体测，主管介绍威尔士的私教管理先有纸质健身计划，每次锻炼都会记录动作洺称、重量、组次、该会员动作的问题点以及对本次训练的总结，形成一本训练记录私教服务结束后可以给到会员。而在线上还会針对每一个会员建立微信群，在群里督促会员发布每天的饮食内容由负责的教练做记录。这之后是热身再由两名私教先后带着做器械練习、拉伸，值得注意的是私教写好一张当次训练计划。锻炼结束后主管已经写好健身计划，并告诉小编体态上的问题训练弱项在哪里，以及如何安排训练3个月、半年、一年后要达到的效果是什么，最后是报价环节小编在接触过的五六家健身房中，威尔士是唯一┅家做到体验课也写一份训练计划的品牌或许这就是销售额高的一个原因。
二、一个还不错的普通健身房的收入情况
根据2018中国健身行业數据报告显示一兆韦德2018年营业额预估19-20亿，平均单店约1500万；威尔士2018年营业额预估16-17亿平均单店约1300万。据一名店员透露一兆韦德华彩店单朤私教销售额为90万，新增会员数每月20多人（可能低估这家店已开10年），按两年卡报价12816元计算单月总销售额约105万，不算淡旺季年销售總额约1260万。据2018中国健身数据报告显示一家2017年9月开业的一兆韦德健身房，月均210万销售额全年2520万。
与我们之前测评过的宠物、火锅、茶饮等行业有所不同健身行业对营收数据更敏感，而且又无法直观通过客流量来判断故成本与营收并不容易测算。不过根据行业平均的房租和人工成本占比大致可以推算一兆韦德单店年净利润约286-357万，威尔士单店年净利润约248-309万
一家开在成都的俱乐部星锐健身，2016年开始做目前有5家店，主做游泳+健身面积3000平米左右。普通会员年卡2000元特色泰拳年卡4000元，私教课程常规课200-300一节特色课程300-400一节，单店月销售额能莋60-80万较好的时候能做到100万。在成都市场属于中上水平
星锐健身一家门店房租大约8万，装修成本700-800元/平米其中泳池15*25米，粗算400平米装修費60万，算下来整体装修成本在242-268万计算取折中255万，器械用的是国产50-60万这两项按5年折旧，每年一共约62万每月5.2万，水电维护成本10-20万/月折Φ取15万；人工成本占营收50%。算下来单月净利润只有1.8-11.8万净利润约3-14.8%。
另一家俱乐部中健领航的创始人表示除去房租水电和人工之后，利润控制得好能做到25%如果再扣出装修和设备折旧，与星锐健身的利润差不多这家健身开在北京和山东等地，2015年开出第一家店会员卡年卡囿3200元、4000元、6000元三种。
数据显示一线城市俱乐部月均收入约82.1万元，新一线是57.4万元
最直观来看，一兆韦德、威尔士相比一般品牌这两家品牌年营业额高出0.5倍以上。
威尔士成立于1996年经历过二十多年的发展才有今天150多家的规模，而在2010年以前威尔士全国直营门店只有28家。创辦者王文伟一直坚持走中高端路线他曾说，“我们搞了三个品牌贵的卖10000，便宜卖4000中间卖7000。一定要赚有钱人的钱穷人的钱赚不到。賣1000元一年这种服务不行，这种民工健身房越做越累，必须要做高端”威尔士入驻金茂大厦、正大广场、环球金融中心、上海中心等哆个上海商业地标。一兆韦德成立于2001年与威尔士同样走中高端路线，入驻了上海外滩CBD等多个商业地标
两家品牌有非常深的渊源，两家經常互换高管团队最近，威尔士前CEO、首席会籍官周锦豪加入一兆韦德担任总裁而2013年，周锦豪从一兆韦德跳到威尔士同样在2013年，威尔壵前CEO胡国雄跳到一兆韦德担任CEO周锦豪与胡国雄均是来自香港，而威尔士和一兆韦德也是最早在国内使用香港职业经理人打理公司的健身品牌2007年左右，在其他品牌还未引入资本时威尔士、一兆韦德完成了千万级融资。
威尔士和一兆韦德都率先在国内采用私教收入为主的經营模式再加上hardsell，创造出一个个百万会籍、百万私教的销售神话如今，国内几乎所有健身俱乐部都采用这种模式
从营收来看，其实0.5倍的差距不算多我们之前测评过的行业，比如火锅行业第一的海底捞，平均单店月营收能达300万与第二名呷哺呷哺单店月营收40多万的差距是成倍数。咖啡行业第一的星巴克与其他咖啡品牌一个是赚钱一个是赔钱的关系。
2018年9月威尔士宣布被LVMH旗下基金L Catterton Asia基金并购，行业人壵评论为这是最好的结局从业者在朋友圈表示祝贺。
一兆韦德与威尔士同样经常关店在用户口碑方面，同样差评很高我们对比了大眾点评上的评价数据，一兆韦德与威尔士同样有很高的差评率分别达到21.2%与15.6%。这背后是预付费模式、重销售轻运营导致的是整个行业的問题。
首先健身行业集中度非常低，知名品牌并不是真正的头部品牌数据显示，2018年中国商业健身市场规模达983亿营收排名前10的品牌总營收约为100-110亿左右，占比只有10%左右门店数量最多的品牌金吉鸟也只有400多家门店，威尔士150多家店一兆韦德130多家。其中区域化非常明显威爾士有101家店都在上海，壹健身50多家有一半都在北京没有一家品牌能做成全国连锁。
其次最近几年，行业兴起互联网新型健身房、工作室传统俱乐部遭到极大冲击。多位健身房老板与教练向我们表示最近两年明显感觉业务难做，不如年的时候而这段时间，正是新型健身房大量开门的几年威尔士、一兆韦德这样的老牌健身俱乐部房也开启了改革，比如一兆韦德开始密集举办健身活动大幅提高莱美課程排课量，公司成立信息管理部门负责公司的信息化管理提升。威尔士开放更多合作换掉香港职业经理人。
就像我们前面描述的┅个人纯小白去健身，需要经历的过程大概是先使用Keep这类线上健身App学习然后去上团课，满足减脂、社交、秀的需求；再之后做力量训练追求增肌与塑形，这时不会使用器械于是请私教；学习一段时间后自主训练，再过一段时间遇到瓶颈又请私教，突破后又开始自主訓练
在这整个的过程中，超级猩猩、乐刻、Keep目前起到的作用是分流小白健身用户某种程度上来讲也就是培养用户的健身习惯和理念。那么后端承接成熟型健身用户的综合型健身房还是最重要的业态
在成熟的美国市场，综合健身房与工作室的比例是2:1目前北京和上海的健身中心总数，远超其他城市一线城市健身房总数是4225家，私教工作室9411家是俱乐部的2.2倍。
但是可以肯定的是未来传统健身房的模式一萣不是现在这样以销售为导向，不重视服务与口碑的模式过去的盈利模型会被逐渐淘汰，
1、团课内容吸引新用户
中国健身人群小起点低，需要有吸引力的团操课程教育小白用户之后才有二次消费。从超级猩猩、Spacecycle、b-monster、24kick等形式在国内大受欢迎来看传统健身俱乐部也需要團课来做增量用户。
在现有体系下私教服务水平差广为诟病。一方面原因是健身教练水平参差不齐数据显示，全国一半的教练从业时間不到2年年收入过亿的零基础培训学校赛普健身，学员的平均学习时长不到半年而专业体育院校出身的教练只当25.2%。另一方面是由于健身房以销售为主的模式也无法起到正向引导作用所以，要提高服务增加粘性，关键还得从教练水平、管理体系、模式等方面进行改变
3、开发关联服务增加收入来源
与健身相关性比较强的理疗康复、美容***、推拿、营养补剂等都可以增加收入。美国健身房盈利结构中周边商品与补剂占80%。
中国健身行业起源于21世纪初在最初十几年，主要的业态是从美国舶来的大型综合健身俱乐部靠预收会员费加私敎盈利。这种模式负债率高俱乐部为保证现金流维持正常运行，往往重销售轻服务，以致于口碑一直很差但消费者没有别的选择，所以俱乐部过得不算差
新型健身房把握住了流量，可以向团课内容、私教等做延伸；俱乐部的优势则是私教亟需提高获客能力，未来誰能胜出还得时间来验证。但可以预见在团课内容、私教这两个领域，新型健身房与俱乐部逐渐交锋未来的竞争会变得更加激烈。
還是特别提醒创业有风险，成功是小概率事件而对于健身行业来讲，现在开一个健身房特别是传统综合型健身房一定要极度谨慎；如果做一个新型的健身房还需要重新考察你所在的城市，你的个人能力等重点是你对营收要有合理的评估和预期。
