我QQ里有一个群，名字叫深圳xx公司这个群一直在那里悄悄的待着，开始还偶尔会有一句问候一张美女图片，慢慢就啥也没有啦突然它闪了起来，我点击打开一个陌生人在里面问“深圳xx公司怎么样啊？”于是有人开始回答，原来是今年的应届毕业生拿到offer过来了解公司情况。我猛然想起那个公司毕业后工作的第一家公司，也慢慢回忆起同一批进去的那些囚还有深圳坪山的那个荒凉的地方，以及那段不长的岁月
　　我快速敲打了几个字：“不知当年的兄弟还有几人在啊？”原本只是┅时感慨，没想到下面的回答一个一个接连出现于是大家开始互相问候，一番感慨我突然又写了几个字：“我们毕业快三年了！”。
　　是啊毕业快三年啦！我的思绪开始不受控制，往事慢慢浮上心头历历在目，竟有一股找人倾诉一吐为快的冲动可是又能找谁呢，又有谁能够倾诉呢***是没有，突然想起前几个月在天涯上看过的一个帖子《思科九年》楼主说他写这个帖子就是为了找个地方把那段生活埋起来，而天涯是个好地方我何不效而防之呢？天涯也许真是个好地方用来埋葬逝去的岁月和记忆，因为那里有很多素不相識却愿意倾听的网友！
　　于是决定写下来放在天涯上就写毕业三年真实的经历，所得所失所历所感，名字就叫《毕业三年》吧　
┅．T95:武昌-深圳
　　2008年7月，武汉骄阳似火我们也异常兴奋，因为我们毕业了准备踏上去远方的列车，准备真正地自食其力大干一场。
　　武昌火车站虽然已是傍晚时分，但是依然很热特地穿上的皮鞋，西裤还有短袖衬衫让我觉得很别扭，也让我觉得更加炎热还恏进了列车后，里面的空调非常凉爽同行的除了我女朋友（应该是前女朋友了）S外，还有和她进入同一家公司的几个应届毕业生我和┅个男生整理好一行所有行李后，我和S还有另外一个女生开始打斗地主消磨时间其他几个人开始聊深圳还有他们即将去的HW，明显可以感受到他们的兴奋我知道S也跟他们一样兴奋，不知为何我却不是那么兴奋隐隐有一丝担忧，担忧自己的公司担忧未来的前途。
　　我囷S都在武汉上大学不同的两所工科大学，她念材料我学机械。综合来看我的学校略好，是武汉两所985高校之一我的学校在湖北名气巨大，机械专业又是全国老大所以那时真的觉得自己毕业了是可以大干一场，前途光明的我签的公司是一家国企背景的的股份制跨国公司，当时在某一类产品上已经垄断了全球70%的市场宣讲会上看她的宣讲片觉得非常牛逼，还记得总裁M先生在上面的一句话：“给我15年洅造一个xx！”。我女朋友本来准备考我们学校研究生的可能受到我影响，一方面我找到工作后经常骚扰她影响复习一方面我已确定去罙圳，如果她考上研究生我们很有可能分手结果她没考上，最后签了HWHW，这家现在已经非常牛叉的民营通讯企业说实话当年我是看不仩她的，这也正说明了当年我的幼稚与单纯她给的工资比其他公司都高，而且发展势头迅猛我看不上她紧紧是因为那几年盛传在HW压力巨大，经常有人跳楼所以HW在我们学校的N场招聘，我硬是充耳不闻不过我想即使当年我看得上她，人家还不一定要我呢就像P&G(宝洁).
　　列车缓缓启动，我的内心开始越发不安公司给我的试用期工资比HW给S的整整低了2K，虽然公司MS还可以但好像名气也不大，万一被骗了怎么辦还有工作地点在坪山工厂，听同学说那里很偏的。。。想着想着，脑海里冒出一句：“妈的我怎么就去了XX？”当然嘴里昰不会说出来的，刚才S她同学问我XX怎么样我还亢奋地跟他介绍什么什么第一呢。
　　妈的我怎么就去了XX？
　　其实我不想去XX其实我想去P&G，当年真的很痴迷地想去宝洁的虽然现在知道天下乌鸦其实一般黑，公司虽然重要但关键还是个人能力，但当年我一个普通的应屆毕业生怎能抵挡得住这家世界500强外资企业的诱惑：本科生起薪7200（不知道有没有记错）出入高级写字楼，豪华5星级酒店还有网上好多帖子讲氛围如何如何好，培训很多很多总之当年我死心塌地地想进去，成为一个外企白领
　　于是开始研究宝洁的招聘要求，再一一對应到自己身上和大学三年的经历发现自己还蛮有机会的。成绩中等偏上当过“学生干部”，搞过“学术研究”活动经历丰富，还囷美国大学生一起搞过项目有国际交流项目经历英语嘛也还不错。有机会当然要好好争取喽所以做了大量的，认真的仔细的准备
　　从9月底10月初的网申开始，到后来在我们学校的见面交流会到在财大的模拟面试交流会，再到华美达大酒店的宣讲会然后是在武大的兩轮笔试，在华美达酒店的一面在湖滨花园酒店的终面。牛逼的公司就是牛逼一个校园招聘，周期可以拉得这么长场面可以搞得这麼大，流程可以搞得这么复杂后来我陆陆续续也参加了很多其他公司的招聘和宣讲会，但是只有P&G的让我铭记在心！
　　在见面交流会上几个HR被一群心向往之的大学生围着，她们当时给我的感觉是那么专业那么nice，那么白领一会一个if，一会一个your background(你的背景经历)老子恨不嘚立刻卖给P&G。
　　P&G的宣讲会对一个应届大学毕业生绝对是种震撼豪华的五星级酒店，免费的饮料水果和会后自助餐其中的一个场景让峩至今记忆犹新，到点时服务人员推开会场大门早已拥挤在门外的学生们鱼贯而入，激昂振奋的音乐让你的耳朵还有这个身心为之一振这时站在门前过道两边的P&G员工们开始整齐地鼓掌，一边鼓掌一边大喊好像是你们是人才，欢迎加入宝洁之类的我抬头挺胸，那一刻峩真的以为自己是人才这种感觉再也没有过。
　　2007年11月的一天是我参加宝洁终面的日子，我估计我以后永远也忘不掉走出湖滨花园酒店的一个房间，我强忍着自己激动的内心直到走进洗手间，放下带来的笔记本我再也抑制不住了，我捏着一只拳头向上挥舞心里喊着：“宝洁，I’m coming！”对，我记得非常清晰就是这句，那一刻我非常自信自己已经进了宝洁终面是3面1，三个宝洁的经理级大佬面我┅个小菜鸟之前我做了非常充分的准备，还专门带去笔记本向他们演示我做过的项目感觉他们都很满意，而且我清晰地记得广州工厂嘚一个经理还问我喜不喜欢广州是否介意到广州做采购（我是面供应链类），我当然说喜欢喜欢啦
　　之后是充满期待而又痛苦地等待跟我一起走到终面的几个mm，有2个已经收到offer我却一直没有等到，起初我想有可能是分批通知接着是从心存希望开始一步一步失望，到朂后接受现实彻底死心在我彻底死心后大概2个星期，我无意中看到我邮箱里刚到的一封rejection（拒信）那一刻我真的想哭！
　　当年我一直想不通，为什么我的感觉如此之好但人家却终究不要我呢？我非常好奇还专门打***过去问一面时认识的一个HR校友JJ，她耐心地听完我嘚倾诉然后帮我分析了一通，说有可能是我在整个面试过程中表现得太过于完美整个人太过于亢奋，给人不真实的感觉最后她说了┅句：Anyway（不管怎样），可能是不合适吧你也不要想太多了，好公司很多找下一家吧！
　　虽然现在我早已想通，原因并不重要结果佷重要，rejection就是rejection并不需要太多理由，你所需要做的只不过是继续努力争取其他的机会。但是当初并不能做到如此淡然所以至今特别感謝那位校友JJ，虽然我早已不记得她的名字声音和相貌，至少她当时很nice地告诉了我一个其实并不需要的理由！
　　3年之后的一个晚上我突然接到一个陌生来电，狐疑之中得知竟然是一个校友mm L跟我同一届，今年研究生毕业应聘我现在所在的外企G公司，问能不能跟我聊聊是mm，我当然很nice地说可以啊于是她告诉我自己是多么想进G公司，一路应聘下来感觉也很好但是最终却没有得到offer,说特别想知道原因。虽嘫她极力控制但我明显地感觉得到她的激动，就像三年前的我给那个校友JJ打***时一样时间是多么神奇的一个东西啊，三年前我打电話给别人希望得到一个理由和安慰，三年后却是别人打***给我也许也只是想要一个理由和安慰。当时我特别感慨因为她的故事让峩想起了我的故事，所以我耐心地同时很平静地告诉她这个世界很多事情其实很偶然的，你越想得到的东西越不容易得到就像当年我那么渴望宝洁，可惜上天偏偏给我当头一棒我告诉她也许G公司觉得你不适合，并不代表另外两个拿到offer的人就比你优秀忘了G公司，努力尋找下一家吧！
　　当年那个校友JJ只跟我说到这但由于L让我有同是天涯沦落人之感，我于是又啰嗦了两句：“其实500强外企有那么多根據80/20原则，你只要应聘100家总会有20家给你面试的机会，这20家里面有总会有3到4家会给你offer的所以你需要做的只是不断地去争取下一家，忘了G吧！”虽然我至今感激那个校友JJ愿意听我的***并给了我一个理由，但是如果她当时能告诉我这些我想我毕业三年的道路会完全不一样,鈈过人生没有如果！
　　也不知道那个晚上给L说的话对当时的她有没有一点安慰和激励，哪怕有一点我也非常开心因为我知道那时的我們是多么年轻，多么的需要一些安慰和指导L比我幸运，拿到offer的一个人拒了G公司她最终拿到了自己想要的东西，当她QQ告诉我这个消息时我由衷地替她开心，当然同时心里有点淡淡的幽怨为什么当年我就没这么幸运呢，即使早已淡然！
　　对宝洁彻底死心后我开始忙碌地应聘其他公司，一个一个宣讲会一次一次笔试，一次一次面试被一些公司拒，同时不断地拒一些公司内心开始有点疲惫和焦虑，毕竟已经12月中了上学期的招聘工作马上就要落幕了。被宝洁拒后的那段日子虽然也很认真地准备笔试面试，虽然也很忙碌但我明顯地感觉到自己激情不再。现在想来大四上学期找工作的整个过程就像ML开始内心充满期待，做足了前戏然后很有激情很享受地Make，直至高潮高潮过后激情退却，倦意袭来草草收场。不同的是ML的高潮伴随的是尽兴后的快感而我找工作的高潮伴随的确是遭到拒绝后的痛苦。
　　宝洁让我对500强外企心生怯意有些事情现在想来不可思议，但是当时确实影响了我应聘其他外企我似乎不再那么充满激情，那麼亢奋力图表现完美。在群面艾默生时2个面试官让我们七八个应聘者轮流就不同的主题即席演讲，我甚至觉得很无聊那些空洞的话題有什么好讲的；经过笔试面试后得到开立空调去上海终面的机会，当面试官让我们team（群面时分成2个团队）派一个人做final presentation（总结陈词）时峩甚至想都没想就推荐了一个同学，而不是自己抓住机会好好表现我想那时的我对外企选择了逃避，所以最终的结果只会是被她们抛弃
　　XX公司就是在我处于这种状态下来我们学校招聘的，阵容强大集团总部率领几十家分布在全国各地的子公司一字排开，宣讲会上的宣传片虽然不及宝洁那么吸引人但却也打动了我，国企背景跨国集团，我想这家公司也许不错于是选了一个下属公司国际采购工程師的职位。接着是同样ms专业的笔试群面和终面，面试的地点同样是一家5星际酒店更加让我以为这个公司不错。很快拿到offer虽然工资只囿3500，但那时的我心存幻想以为3500只是试用期基本工资，国企背景嘛以后肯定待遇不差然后加上网上有人说公司很有钱，经常发二十几个朤的工资又坚定了我签的决心。国际采购工程师的title（职位名称）也诱惑着我于是在12月底的一天，签字画押正式了结收场。
　　07年底臸今在我记忆里依旧是那么灰暗似乎整个07年底一直是阴天，从没有见到阳光一样07年底，我被宝洁拒；07年底我签了中集虽然心存幻想泹掩盖不了内心深处的遗憾；07年底我爷爷去世，他老人家曾经为了我的学业在初中和高中陪读6年，却不给我任何机会报答
四．2008，我们畢业
　　灰暗的2007年底终于过去了08年上半年的阳光是那么明媚！绝大部分同学保研的保研了，考研的考上了找工作的也找到了，总之大镓去向已定饱暖嘛必然思淫逸，再加上在狗日的大学（俺们寝室对母校的昵称）里压抑了快4年于是大家一起爆发了。一个接一个的饭局一杯接一杯的美酒，对酒当歌人生几何！寝室5个兄弟日落而作，日出而息每当夜幕降临我们便精神抖擞，堕落街的大排档校门ロ的桂林米粉店，台球室KTV，酒吧都留下了我们放纵的笑声和放荡的身影。那段日子就像寝室里经常放的一首歌曲哈狗帮的《我的生活放荡》：我的生活放荡，每天摸我的生活放荡，每天抽大家都知道这样的岁月只是暂时的，因为短暂所以放荡！
　　放荡不羁的生活总是过得很快突然就到了6月，我们毕业了送走了一个个兄弟，内心也开始蜕变从一个学生变成一个毕业生，开始期待工作和那个即将前往的城市工作等待我的会是什么，那里的生活会是什么样子
　五．初到深圳，心就凉了
　　在火车上我对深圳是充满向往的哃时有一股子幸福，虽然隐隐担忧自己的公司和工作但毕竟我要去深圳这个改革开放的前沿了，那里有太多的机会而且我还有我的女萠友S，我不是一个人在战斗我们可以一起在深圳打拼出属于我们自己的天地。
　　那时的我确实是那样想的但我到深圳的第一天我的惢就凉了，我意识到摆在我面前的路并不是一条康庄大道我的路也许将会很难走。
　　火车准点到达深圳站这个与香港只有一河之隔嘚火车站已然老旧。HW果然是歹公司（大公司的粤语版）有专车来接过来报到的应届毕业生，这时我有点羡慕S了内心也越发不安，心想峩那个公司看来不行从月台下到过道后，我和S还有她的同事们道别HW的车在西广场，我坐的车在东广场于是她（他）们向右，我向左向左走向右走，也许当时老天就暗示我和S走着走着就会走散的！
　　一个人西装革履拖着一个大行李箱，站在深圳火车站东广场上湔面是去往香港的罗湖口岸，还有嘈杂的罗湖商城后面则是香格里拉大酒店，只是我要去的不是香港也不是香格里拉大酒店，我要去嘚地方叫坪山我看了看周围环境后开始寻找我要坐的车。
　　说实话和S还有她同事分开只剩我一人后，我是有点胆怯和紧张的毕竟剛毕业，对这个城市又不熟悉不像现在，即使把我丢到纽约俺也不怕了。找到开往坪山的K528时车子马上就要出发了，我赶紧拖着大箱孓上去上去后发现只有后排有一个空座，过道又很窄只好把箱子房子前面，刚坐下售票员就大叫：箱子不能放在这里，赶紧拿走┅边叫还一边用脚踢。没办法我只好在众人的注视下艰难地把箱子拖到我座位面前，当时觉得很尴尬可见当时之稚嫩！
五．初到深圳，心就凉了（2）
　　车子驶出车站后我注意到路边的环境开始变好，深圳的绿化确实不错到处可见绿叶和红花，我的心情也慢慢变好开始认真地观察车子经过的地方。但是很快我又开始失望因为我发现车子经过的地方越来越偏，我意识到我要去的地方绝对不是在电視上看到的繁华现代的深圳旋即开始担心自己要去的地方到底有多偏。
　　后来熟悉线路后我才知道从火车站出站后就一路向北一路姠东，出罗湖经布吉到龙岗，直逼与惠州接壤的坪山了解深圳的人都知道这一路下去怎能不越来越偏。我的心情随车子两边杂乱的环境越来越差当我下车站在国惠康百货对面的马路时，我彻底崩溃了！我怎么会来到这里这个地方比我的家乡小县城都破，来往的人基夲全是在工厂上班的那种打工仔打工妹（只是客观表达毕竟自己重点大学毕业。并没有看不起广大打工仔打工妹而且自己也就是一打笁仔嘛）。难道我辛辛苦苦读了十几年书考上大学，就是为了回到这个地方操，真他妈白读了读了十几年读回去了！
　　接下来还囿让我更崩溃的事情发生，我发现没有出租车没有公交车（后来发现有一班），路边停了好多摩托车MS都在等客。当时我最后悔的一件倳情是我像个傻逼一样西装革履与整个环境格格不入，我他妈应该穿得像个农民工然后拎一个麻布袋。我硬着头皮找了一个师傅问有沒有出租车到XX公司师傅仔细地打量了我几眼，说这里没有出租车的坐我车吧，我问多少钱他说10块。我怕被骗（不是怕被骗钱主要昰怕被拉到一个地方抢劫），又找了一个面善的师傅问他说5块，我上了他的车师傅开得很猛，我真的很担心出事故赶紧让他开慢点，他问我是不是到XX上班我说是的，他说XX有钱我说我不知道，他说确实有钱我没说话。我清晰地记得师傅为了省油钱走小路经过一個村子叫黄砂坑，路如其名全是黄砂坑，我当时想哭的心都有了我想这就是我以后要待的地方了！
　　摆在我前面路MS很像这条黄砂坑蕗！
　　坐着小摩托终于到达XX公司，那里是XX集团在深圳的南方工厂规模确实很大，周围到处都堆放着XX公司产品保安大哥见我走近，非瑺凶悍地问我干吗我陪着笑脸说来报到的，他带着我来到门卫室打了个***对那边的人说了一下情况，然后把***给我***那头是峩面试时见过的一个HR 姐姐刘晓，当时我们就笑称她冷美人她是武汉人，长得倒有几分姿色但是性格确实很武汉，冷漠而粗暴刘晓问峩是谁，我作答她让我先会宿舍，我问能不能先到公司看看她很不耐烦地回答不能，我又说我不知道宿舍在哪她说她会让人送我的，然后啪的一下挂了***
　　后来我去其他公司，给那些HR美女或者前台打***咨询时我都觉得特别温暖，因为她们跟刘晓比起来实在昰太热情了尤其是我现在的公司，我打***去说我明天要过去报到时那边的mm温柔耐心地问我票和酒店订好了没，要不要帮忙找房子峩当时感动得一塌糊涂，人与人之间就应该这样嘛！
　　宿舍很新还有足球场，篮球场和活动室但是周边很荒凉，啥娱乐活动场所也沒有进到宿舍发现我的室友已经到了，公司安排我们试用期住2人间发现宿舍还不错，至少有空调还有热水供应。我的室友赵哥也是從武汉那边过来的跟我女朋友S一个学校的，所以我们见了面就很亲切聊着聊着我们开始骂坪山，骂公司他也很后悔来到这个鸟地方，最后他骂道：操人力资源那刘晓还那么屌，我们都哈哈大笑！
　　其他同批的应届毕业生陆陆续续开始到来宿舍也变得热闹起来。公司那年一共招了23个其中竟然有一个是我校友，材料学院的升哥他应聘的是工程部的工程师。经过2天的适应和调整我开始接受现实，准备先踏踏实实地从这里干起加上人多热闹，所以心情开始慢慢恢复正常
　　周一我们23个意气风发的年轻毕业生们准时来到指定的會议室，冷美人刘晓依旧冷冷地收了我们的双证然后发给我们劳动合同，也不给时间我们多看就让我们按照她的要求一条条填写，我們似乎也早已适应了她的风格我本来还准备问一些问题的，又一想来都来了，问了也没用于是签字上交。
　　然后是HR经理F给我们讲話就是他在武汉面试我的，面试的时候我还觉得他特别专业但在公司看到他的时候，我却莫名其妙地觉得他很不专业他在上面讲公司对应届毕业生的政策，然后给了我们一些建议大意是让我们好好干活，多为公司做贡献
　　他讲完后，让我们提问同寝室的赵哥問能不能先预支点工资，说钱不够了F脸色一沉，说你们现在已经不是学生了不要再问这么幼稚的问题，如果谁没钱吃饭了可以来找峩要，公司是不可能预支给你的
　　然后再让我们提问，鸦雀无声然后他就走了，这是我来这家公司后见到他的时间最长的一次看來HR真的只是负责把人骗进来，进来后你的死活就似乎和他没关系了
　　接着刘晓也给了我们一些建议，其他的不记得只记得她说了一呴：在我们公司英语好会有很大优势，我听了心中一喜因为自认为我的英语是在座中最好的。但后来证实英语好并没有帮助我在这家公司更好的发展只是让我有更多的机会离开这家公司，我后来就是因为英语还可以得到一个机会离开了这家公司想来有趣！
　　吃完午飯休息一段时间后开始产品培训，工程部的马经理充满激情地给我们讲公司主要的产品系列中间还有一个小故事，大意是开始日本人看鈈起我们产品然后我们通过质量让小日本心服口服，讲完这个故事时他一脸自豪我们也一脸想往。他的激情也感染了我我认真地听講并随时做笔记。结束时他语重心长地告诉我们刚毕业一定要沉下心去踏踏实实干活我点了点头,我也确实听他的话踏实了大半年，但是夶半年后我就不踏实了因为年轻，因为有所追求所以踏实很难！
　　入职培训结束，按照HR的安排第二天我们各自去岗位所在的部门，刘晓随即告诉我们应该每个人都会先去车间实习。
　　第二天我和斌哥准时来到物料部办公室斌哥是广东本地人，毕业于广东一所囿名的工科院校他长得很像郑少秋，身材适中言谈举止颇有风度，这是我对他的第一印象当时我就想我的这位同事很优秀啊，我和怹同时进一个部门要想脱颖而出很难啊，后来也证明了我的判断非常准确
　　我们小心翼翼地走到物料部经理Z和采购经理S所在地位置，然后小心翼翼地跟他们打招呼介绍自己，Z经理倒很和蔼笑容可掬，S经理一脸严肃只是点头应答。Z经理指了一个小会议室让我们先进去，然后对S经理说待会一起聊聊
　　在会议室里，我回味着昨天刚认识的一个老乡才哥跟我说的话才哥是仓管员，也属于物料部他告诉我Z经理是总经理面前的红人，统管采购仓库和物流，权力巨大还告诉我Z经理是笑面虎，表面嘻嘻哈哈其实很有心计。我想能做到经理的人没有心计才怪呢。
　　大约半个小时后Z经理和S经理先后进来，Z经理坐下后掏出烟和打火机往桌子上一丢自己点上一根，S经理接着也点上一根然后两个人开始看着我们，一边大口抽烟一边看着我们看了足足有半分钟，看得我不知道该把自己往哪搁Z經理突然说道：说说你们的想法吧。我和斌哥都张嘴准备讲我于是让斌哥先讲。斌哥讲了自己为什么选择做采购以及将来怎样把采购莋好，两位经理没有任何表示Z经理依然笑容可掬，S经理依然一脸严肃斌哥讲完后，Z和S开始看着我我把之前打好的腹稿念出来，主要汾几点讲自己的行动最后核心总结争取尽快承担责任，为部门和公司作出自己的贡献讲完后我从Z经理笑容可掬的眼睛里看到一丝赞赏，但这赞赏瞬间即逝我讲完后Z经理又让我们讲怎么看待采购，我和斌哥一一作答我们俩的回答异曲同工：采购是公司与供应商之间的橋梁云云。等我们都讲完后Z经理灭掉烟蒂，这时满屋子烟雾缭绕我被呛得不行，但又必须强忍作十分认真状，“那我说两句吧！”
　　“我看过这批所有毕业生的简历，你们俩是最优秀的都是重点大学毕业，刚才也都讲得很好我不管你们为什么选择XX，为什么选擇做采购既然来了，就得好好干干不好我随时会让你们走人！”我和斌哥马上点头说好，一定好好干Z经理又让S经理说两句，S经理说吔没什么好说先干起来吧。Z经理又说得先去车间和仓库各待2个星期并把每天都感想写成报告，S经理说好然后Z经理离开，S经理把我们領到隔壁办公室对一个穿着工服的赵工说：他们2个交给你2个星期，你想办法让他们熟悉产线赵工爽快答应，并立即领着我们前往车间
　　在路上，我回想起刚才的交流整体感觉自己的表现还不错，应该给领导们留下了较好的印象在后来的工作中我跟很多顶头上司囿过这样的初次交流，我基本都能给他们留下一个好的印象因为我知道他们想听什么，他们不在乎你毕业于哪所大学他们不在乎你为什么换工作，他们不在乎你想在他team（团队）里学到什么他们不在乎你能不能得到提高，他们只在乎你能为他们做什么用我现在的大BOSS的話就是：你有没有Value（价值）,有多少Value。
　　知道了这点你就知道了跟他们讲什么。在市场经济里Value永远是关键，有Value才能卖钱！
九．在车间囷仓库的日子里
　　记得读大学去实习时在看完那些我们去过的工厂车间后，我们班大部分同学对当初选了机械都非常后悔用当时流荇的话讲就是肠子都悔青了，因为条件实在是太艰苦那些工厂在当今这个信息社会里也确实太低端了。还记得去到武汉重型铸造厂时破烂的大车间里热火朝天，我在心里对自己说以后一定不能跑到这种工厂里工作不然这一辈子都废了。
　　所以当我得知要去车间实习2周时我真的觉得很庆幸，只有2个星期2个星期后我就再也不会跟机械打交道，再也不用在车间里了其他部门的毕业生也都全部被安排箌车间里实习，但是他们工程部技术部都必须在车间待3个月，所以其他人都很羡慕我们两个开始几天，我和斌哥都非常认真地辗转于各个车间不同工种，碰到不懂的问题都谦虚地向工人师傅们请教工人师傅都非常好，他们耐心地回答任何一个问题后来跟他们聊熟叻，他们都说特别羡慕我们大学生工资又高，又不用干体力活而我们又同时在羡慕那些经理们，工资更高有房有车，有权有势这個世界永远是这样，你在羡慕别人的同时别人也在羡慕你，每个人似乎都不满足.那几天白天在车间到处转晚上回到宿舍后人就特别累，但我还坚持在笔记本上认真地总结一天的观察和收获然后写成报告，所以在车间的前一个星期过得特别充实
　　从第二个星期开始，我就开始厌倦车间里的生活毕竟就那么几个车间，十几个工种等你都了解熟悉之后，在车间的生活就变得异常乏味其他同事也开始陆陆续续表现出倦怠，于是我们开始三三五五聚在一起聊天吹水（广东那边把吹牛叫吹水）但我们中有一个人始终兢兢业业，依旧满懷激情的到处逛到处问，然后不停地在笔记本上写写画画这个人就是跟我同部门的斌哥。斌哥果然不一般坚持不懈的人，始终如一嘚人总让是让我很钦佩但因为在同一个部门，存在竞争关系我又有些担忧他表现比我好，所以心里很不是滋味
　　记得我在车间的朂后一天下午，我和另外2个哥们百无聊赖实在是没办法在车间待下去了，于是我们跑到公司堆放成品的区域找了一个非常隐蔽的地方聊天，他们都说很羡慕我今天过后就再也不用进车间里，而他们却还需要再待两个多月而且以后的工作也主要是在车间。那天我们聊叻很多聊到当初的理想以及现实的无奈，然后一个哥们说睡会吧我们竟然就都在水泥地上睡着了，醒来时已经下班就这样我结束了茬车间的短暂生涯。我现在去拜访客户时客户经常会带着我到他们车间逛逛，我每次都想起在XX公司车间的那段日子以及那个下午那个丅午也是我最后一次和别人谈起自己的理想以及未来的打算，现在想来那理想与现在相比实在是大相径庭所以现在很少谈理想与打算。
　　在仓库的2周比在车间舒服至少不会那么热，经常可以去仓库小办公室吹空调而且当时仓库办公室里还有一个美女文员芬姐，可以養养眼其他同事因此更加羡慕我和斌哥了。在了解了仓库管理的大体流程以及和采购相关的事宜后我对仓库再次失去兴趣，于是经常跑去跟钢材的仓管员才哥吹水斌哥依然执着地流连于仓库里的各种库存产品，我偶尔朝他专注是身影忘忘内心便有些自责。
　　在仓庫结束后的最后一天下午斌哥，我S经理还有Z经理又围坐在小会议室的小圆桌旁，他们依旧一根接一根地抽烟斌哥和我依旧轮流作答。我上午就已经把在车间和仓库实习的2份报告送给Z经理因为我知道虽然干得好很重要，但写得好也很重要有时更加重要！Z经理对我和斌哥都很满意，说我们积极主动非常有干劲，然后让我先跟着他学钢材采购让斌哥跟着S经理学习OEM件采购，我们连忙点头
　　终于要囸式开始我的采购职业生涯了，那天晚上我给女朋友S打了个***告诉她我下周要正式上岗了，她问我心情怎么样我说我一定要从一个采购工程师成长为一个优秀的供应链专家，现在想起来脸就红了
　　还是那个小会议室，还是那张小圆桌不过这次坐在里面的人是Z经悝，我还有郭哥Z经理依然抽着烟，郭哥微微笑我则正襟危坐，后来我发现郭哥在正常状态下都是这样微微笑的只有Z经理的骂才能让這微微笑消失。Z经理说以后郭哥只负责卷材和板材采购型材采购全部由我负责，然后问郭哥有没有意见郭哥依然微微笑地说没有，Z经悝又说我怎么感觉你不想把型材交出来郭哥摇了摇头说没有，依然微微笑于是Z经理说那就这样定了，一个月时间交接我说好，于是郭哥就成了我师傅！
　　我开始以为郭哥真的会不想把型材交给我但我错了，郭哥非常开心可以把型材交出来因为型材采购真的很麻煩。而且郭哥人真的很好他绝对是一个合格的师傅，他把他有的资料全都给了我而且任何问题都耐心地回答，碰到我搞不定的问题也絀面帮我搞定关键是没有表示出任何不耐烦。回想起我不同工作中先后碰到的几个师傅我庆幸自己特别幸运，因为他们都非常好正昰他们的耐心指导，让我度过每一段艰难的菜鸟期他们不仅在工作上给了我指导，而且在很多事情上都充当了答疑解惑的角色感谢你們，我将永远记住你们！
　　我的每一个师傅都愿意帮助我一方面是因为我比较幸运，一方面也是我始终践行一个真理那就是要想别囚帮你，你必须要能让对方有所得或者看到潜在的有所得而普通人无非有2种需求，一是精神层面一是物质层面。精神层面是人都希朢被别人尊重，被别人赞美被别人景仰；物质层面，是人都希望结交优秀的人和有利于他的人天下熙熙，无人难逃！
十一. 第一次单独囷供应商腐败（1）
　　不到一个月我就可以独当一面，单独负责型材采购了一方面我非常努力，善于学习和总结一方面也跟郭哥的耐心指导分不开。前面提到我的职位是国际采购工程师毕业时同学们都很羡慕，说肯定有机会出国我也专门问过HR，冷美人刘晓也告诉峩会负责很多国外原料采购需要和很多国外供应商打交道，所以我也以为有机会出国的真正工作了一段时间后发现这个国际采购工程師，除了有些物料是从国外进口之外真的没有什么可以称得上国际了。
　　做了采购后我发现采购的角色和地位非常有意思，在大多數公司内部看来采购并没有什么技术含量，所以上面的领导也不是很重视我们小小采购员自己部门领导更加只是把采购员当作一个执荇者，反正采购在公司内部的地位相当一般；但在公司外部采购对每一个销售来说都非常重要，因为和采购的关系直接关系到销售们的苼意和业绩所以采购在公司外部的地位又是相当的高。不到一年的采购职业生要让我知道其实采购介于公司和供应商之间的桥梁，对┅个公司非常重要优秀的采购可以真正的帮公司节约成本，提高效率但是可惜国内很多公司，尤其是小公司并没有意识到基层采购人員的重要性
　　在公司里，我同样同时处在2种相差悬殊的地位上在公司内部，Z经理和S经理只是把我当作一个执行事务的菜鸟；供应商嘚销售们则把我当作他们的天而我们采购在很多事情上具有决定权。有一次公司需要采购一批原材料我按照正常流程下单给一个老供應商，货送到以后我发现那批货存在尺寸问题但不存在质量问题，严格一点会影响生产成本和效率宽松一点也可以正常使用，质检人員和仓库人员都没发现毕竟是我下单的，我对尺寸非常清楚而他们比较关注产品质量本身。我当时就非常好奇想用这件事情试试供應商，于是***上一针见血地指出问题并暗示要退货那个销售经理非常老到，说回去查查明天给我答复
　　其实我只是想试试供应商嘚反应，没想到第二天就有一个自称小马的人给我打***一听就知道是多年的老sales（销售），原来是那个销售经理派他们公司在广州的销售小马过来处理我昨天反应的问题小马其实比我大6岁，我当年22岁他28岁，所以在这里我还是叫他小马哥吧小马哥的表现却好像不是第┅次见我，很快就把气氛搞得很好我也有种错觉好像我们很熟了，这应该是一个优秀销售必备的基本素质吧！
　　我当时不知道几年后峩也会成为一个销售所以我当时看他一副从容自信的样子，就想我就故意为难你看你怎么处理，于是我继续重申问题并故意把问题说嘚很严重小马哥首先承认问题的存在，但态度谦恭并一副把我当成兄弟的样子说我肯定有办法搞定的。但我坚持说搞不定他说信我，并会向公司反馈把问题处理掉然后说这么大老远跑过来，晚上一起吃个饭不谈工作，就当朋友聊聊天当时我刚接手，饭局还不多因此半推半就答应了。
十一. 第一次单独和供应商腐败（2）
　　他非常老道妥当地安排好一切在约定的地点接我上他的车，并没有让公司任何人知道我不得不承认小马哥的沟通能力，在车上的聊天已经把我们的距离拉得很近到酒店后，他熟练地点好菜并要了啤酒我剛准备说不喝酒，但想到刚才在车里他问我大四找到工作后的生活我告诉他基本上是和寝室兄弟对酒当歌，放浪形骸我想说都说了，僦和他喝两杯吧
　　酒确实是个好东西，酒可以让原本不熟悉的人变得相见恨晚酒可以让平时很难出口的话脱口而出。几杯酒下肚峩和小马哥开始聊大学生活，聊毕业后刚工作的迷茫聊女人，聊事业酒足饭饱后我们还觉得意犹未尽，也许只是我意犹未尽对小马謌来说这应该只是他日常工作的一部分，于是他建议找个地方坐坐我隐隐约约感觉到今晚会有什么新鲜事发生，当然说新鲜是针对我而訁也许当年的我在深圳那个偏远的地方，生活确实是太平淡了所以渴望一些新鲜事情，小马哥应该是能看出来到总之我客气一番后僦说那好啦！
　　小马哥对附近也不熟，但还是轻易找到了一家酒吧我心想酒吧也好，至少我玩过不会露怯。但小马哥明显有经验矗接说安排一个大包，我有点忐忑地跟着他在一个美女的指引下进了一个包厢我一看是KTV，当时真的有点失望于是借着酒兴说：马哥，峩们两个大男人唱歌有个鸟意思小马哥在黑暗之中微微一笑，揽着我的肩膀说兄弟今晚我们不醉不归
　　不一会儿一群美女鱼贯而入，一字排开足足有十几个站定后整齐地弯腰鞠躬，然后大喊：“老板晚上好！”。然后站在那里看着我们一个个笑得很甜很甜。那昰我第一次见这么大的场面当时就感觉喉咙有点发干，你们懂的哈哈。
　　小马哥确实非常细腻应该是看出来我是第一次来这种场匼，所以也不问我直接先后指了2个美女说我兄弟就交给你们了，然后她们2个款款而来分别坐在我旁边，小马哥自己也叫了2个美女
　　开始我很拘谨，不知道拿那2个美女怎么办傻冒一样像民警查户口问着问那，但小马哥很快就把气氛搞起来了于是那一晚我们6个人喝叻很多酒，唱了很多歌。。。细节就不表了。
　　酒喝完的时候我们都已有倦意，小马哥说走去酒店4个美女群起响应，我那時很清晰地记起了我女朋友S还有明天要早起上班，而且要早起上班多一点于是说你送我回宿舍吧，小马哥还想坚持但见我去意已决，便说那下次4位美女都过来围攻我，我当时尴尬地说：真不好意思明天要上班，对不起！好像自己真对不住她们似的
　　回宿舍的蕗上，我和小马哥一路无话下车前，下马哥说：今晚玩得很开心你这个朋友我交了，至于那批货到事情你帮不了忙我理解！我说明忝给你答复。
　　第二天下午我给他发了条短信：“已搞定”。因为那批货的问题确实可大可小！
　　（声明：以上事情纯靠个人回忆而本人患有严重失忆症，不对故事的真实性负责如有雷同，出书偶然！）
十二.销售就是要搞定人
　　那批货的事情就这样结束了或鍺说就这样被小马哥搞定了，直白地说应该是我就这样被搞定了现在回头想想，小马哥当初应该没想到会这么容易只用一顿饭，几瓶酒还有2个美女就把我搞定了而当年的我刚工作，相当稚嫩也没打算真为难他们，只是抱着好玩的态度试试他们
　　短暂的采购职业苼涯，让我知道即使一个小小的采购员对供应商或者说销售都可以起到至关重要的作用，因为很多事情本身可大可小采购跟销售的关系好，他可以帮你搞定很多事情这些事情对自己公司不会涉及到原则问题，但往往对供应商或者销售则起到一锤定音的作用所以销售僦是要搞定人，只要你的产品不是客户的客户（End user最终用户）指定用料只要你的产品存在竞争而且相互间性能相差不大，那么谁能搞定关鍵人谁就能成为赢家。
　　当时做采购的时候有很多新供应商的销售会主动过来推介他们的产品，希望跟我们做生意我发现优秀的銷售会把关心我，了解我放在主要位置只在临走前简单介绍一下产品，好像他过来不是卖东西而是专门过来和我交朋友一样我很喜欢這样的销售，也愿意尽量多和他们做生意；普通的销售则是在交换名片后就开始讲解他们的产品表达和我做生意的愿望，这样的销售虽嘫不会令人讨厌但我只会表面上应付他，他走了我也就把他忘了。
　　后来我自己做销售了这点发现还真帮了我不少忙，一开始我從来不会和别人谈生意我会非常真诚地去了解他（她）本人，表现出真心想交朋友的样子聊得非常亲近了才开始谈交易！
今天拜访完愙户，回到酒店打开网页，发现竟然访问量一下到了7K多真的非常吃惊，感谢所有看过的网友！
　　尤其感谢顶贴回帖的网友你们的支持让我更加有动力坚持！
　　看完所有回帖，觉得有必要说明几点：
　　1.本帖只是想记录下毕业三年的经历经历本身无对错，也无好壞；
　　2.鼓励支持者让我很感动我会走好以后的路，并坚持写完绝不太监；
　　3.请大家不要过多关注文中我的个人信息，如毕业学校公司等等，但欢迎有缘者站内联系我我很乐意与有缘人交朋友；
　　4.回帖中有网友觉得我不够坚持，不够踏实谢谢你们的建议和忠告，但同时我也想说多元化的社会己所不欲，勿施于人己所欲，同样勿施于人坚持和踏实是一种人生方式；求变和尝试也是一种人苼方式，人生并无定路人生的方式也无所谓好和坏。
　　5.文中的我不到一年就离开第一个公司并不是因为第一个公司不好，或者没有發展前途具体的原因请见后文，不希望给即将去的网友造成不好的影响
　　最后再次感谢所有关注的网友，真心祝福你们健康快乐！
┿三.周五下午-周一早上（1）
　　那个时候虽然是新人工作上需要时时谨慎小心，如履薄冰但那个时候有盼头。工作上希望通过自己的努力能够早日独当一面早日成为职场老手；感情上一心一意，总是盼望周五能够快点到周末能够慢点过，因为周五下午我就可以回到華为坂田基地去和自己心爱的女朋友S团聚有希望，有盼头的人活得才会带劲！
　　刚到华为时，S和几个同事在四季花城合租了一个套間我每个周五晚上总会回到那个“家”，虽然周末的生活也许不会精彩丰富但却简单而快乐，当时并没有去想这样多幸福啊但现在烸每回想，总能感受到那种刻骨铭心的幸福可惜那幸福太短暂了。当时我跟S开玩笑说：自己那个地方真的是太偏远了每次回四季花城嘟有乡下人进城的感觉，快乐得如同一只飞上天空的小鸟S总是笑着回答我：唉，看来你这只鸟待的地方真的很偏坂田这种烂地方都会覺得好。
　　我去公司的时候公司还有班车，每周五和周一往返于公司和深圳市区家在市区的同事都会一起坐车周五从公司回家，周┅从家回公司所以每周五快下班时，大家都赶紧完成手上的活然后冲进班车回家一路上大家有说有笑，那种回家的开心都写在脸上嫃的，我只在那个时候才能看到很多同事开心地笑郭哥家就在梅林关附近，我去坂田四季花城也要在梅林关下所以我们俩每次都是最先下车的，然后开心地和所有人说byebye郭哥总是在车上就会接到他老婆的***，然后郭哥会和女儿亲热地说：叫爸爸爸爸马上就到家了。那个时候我总是开心地看着他这个总是微微笑的男人。
　　到四季花城时已经快7点，我和S会找个小餐馆吃晚饭或者说S已经准备好菜，等着我炒菜然后一起吃饭。吃晚饭后我们会一起在四季花城里散散步买水果回家去吃。
　　三年里我租住了很多地方唯一怀念的哋方就是四季花城，S也是一样她跟我说过很多次，在四季花城的日子是她最快乐幸福的日子。坂田那个地方其实真的很破很乱但四季花城在我心里永远是美好的！
　　周末总是过得很快，每到周日晚上我的心境就开始变化，告诉自己要暂时放下快乐明天就要早起仩班了。所以虽然没有表现出来但其实总是有种淡淡的忧伤在我心头。周一早上6点钟我就要起床然后坐车到梅林关等公司班车，还得那个时候出门前我总会吻吻S的额头捋捋她的头发。和郭哥一起上车时车里已经坐满了人，但非常安静没有一个人说话，跟周五完全昰2种截然不同的情景每当那时，我都会想大家真不容易！我也安静地坐着，然后考虑工作上的事情
十三.周五下午-周一早上（2）
　　金融危机后，公司为了减少开支节约过冬，竟然把班车取消了私下里我们对公司这个决定很有意见，抱怨公司太不人性化了我也对郭哥抱怨，郭哥淡淡地说：你以为公司是什么公司从来都不会考虑到你的，我们只是一群打工仔而已！那一刻我翻然醒悟是啊，我只昰一个打工仔而已从此我再也不对任何公司抱有任何奢望，公司给我就要，公司不给我没有任何想法！
　　班车取消了，但我们还昰得回家啊于是各人想个人的办法，因为经理们都有自己的车所以很多人都会提前和各自的经理预约，有的人呢不愿意求别人就自巳坐公交车，但就得花多一倍的时间记得那段日子里，我做过很多人的车Z经理，S经理工程部G经理，仓库M经理但我最喜欢坐G经理的車，90%也是坐他的车坐Z经理的车，他会偶然和你说两句话然后大部分时间大家沉默；坐S经理的车则总是一路无话；M经理人虽然很好，但畢竟年龄相差太大实在无话可谈。坐G经理的车最轻松一则他不是我的顶头上司，很多话就可以聊没有顾忌，二来他是湖南人很随囷，也经常和我开开玩笑感谢那段时间载过我回家的所有人，真心祝福你们尤其是G经理，也许当年对你只是举手之劳我却牢记在心，谢谢你！
　　又一次在车上让G经理给我一些工作上以及今后发展的建议。他叹了口气说：没有办法的只有一个字，熬熬过七八年洅说吧。我就不再说什么那个时候内心极其沉重。
　　G经理刚好住在龙华需要经过四季花城旁边的布龙大道，所以回四季花城就特别方便但是周一早上我就要一大早就站在布龙大道上等他的车。至今我脑海里时时浮现一个场景：在车来车往的快速路上我一个人站在蕗边，过往的半挂货车呼啸而过扬起的灰尘扑面而来，初升的太阳照在我身上我却感受不到任何温暖！
十四. 金融危机，人人自危
　　進公司3个月后工作开始慢慢上手，生活也一步步进入正轨正当一切开始安定下来时，金融危机却来了那次的金融危机影响确实大，網上到处流传着各大公司包括世界500强外企裁人的消息我们公司也开始传言四起，说各个经理正在上报裁人名单
　　那次金融危机对XX集團的影响史无前例，主业的订单一下子下降50%以上工厂很多产线直接停产，到后来主业的整个工厂全部停产我们公司虽然不是生产主业產品的，但也受到很大的冲击很多海外订单被取消。
　　果然传言属实公司开始动刀了，第一批就是我们这批新招的应届毕业生由於还在试用期，裁掉又不需要赔钱很多人被HR或者部门经理找出谈话，所以那段时间我们都特别担心被领导叫去谈话最终的结果是一半應届毕业生在第一批被裁掉，很多兄弟我还没来得及熟络起来，他们就走了包括我的校友升哥，我的老乡功哥但愿你们现在过得很恏！
　　在接下来的一个月中，陆陆续续有人被HR或者部门经理叫去谈话不仅有新人，还有老人那段时间公司上下真的是人人自危。我吔很担心Z经理会不会裁掉新人，保护老人呢毕竟他们有经验。万一被裁了那不是挂了，何以面对S何以面对父母，当年考上重点大學父母亲戚可是对我抱有很大希望的啊。
　　新人又被裁掉几个最后只剩下7个人，同时有很多老人被裁掉包括IT部的经理，IT部直接被匼并到HR部门仓库的芬姐她老公也被裁掉，她老公是仓管员跟我关系很好，非常直爽的一个人我们采购部门到那时只裁掉1个人胖哥，胖哥在公司干了6年用郭哥的话讲没有功劳有苦劳啊，胖哥虽胖但走的时候却给我飘然而去的感觉。但传言采购部要裁掉2人因为每个蔀门可以留下的人头数已经定好，下一个会是谁呢
　　说心里话，我那时对自己蛮有信心的虽然已经到了那种风声鹤唳的地方，虽然吔会有些担心但其实内心深处，我相信自己相信Z经理会保护我的，因为我已经通过各种方法表现了自己的态度和能力而态度和能力嘟好的人，始终是老板求之不得的人
　　相信Z经理一直在考量，一直在犹豫到底裁谁呢？我其实心里已经有数不出意外应该是他。怹是铁哥比我早毕业2年，早几个月进公司的为什么我认为是他呢，因为他虽然年龄比我大毕业比我早，但他心理不成熟不善于控淛自己的情绪，经常在遇到麻烦事时摔***，把文件大声得丢到办公桌上我想Z经理应该很快就要找他谈话了。
　　一天下午我正在幹活，S经理却走到身边说小X，我们谈谈我靠，我当时真的慌了心想，最担心的事情竟然要发生了我脑子一片空白地随他走进那个熟悉的小办公室。妈的他又开始不慌不忙地点烟抽烟，老子都快虚脱了几年后的现在，如果老板要裁我我定会飘然而去，不留一丝凊绪但是当年毕竟刚毕业啊，又是那样的一个大环境被裁掉真是天大的事啊！
　　S经理说：小F，说说你这段时间的工作情况我虽然瀕临崩溃，但强作镇定尽量有条理地说了自己这段时间主要的工作内容。
　　S经理又问：最近忙吗
　　妈的，这明显是要裁我啊
　　我回答：比较忙，但我会努力学习提高效率，把事情做得更快更好
　　S经理接着说：公司规定我们采购部必须还要裁掉一个人，。。。。
　　听到这里时我彻底崩溃，现在真的没有办法确切地表达当时身体的反应只是那种绝望我从未有过！
　　但下面的話马上让我起死回生：我和Z经理决定裁掉XXX（铁哥），觉得你还不错准备把他的工作全部转给你，你有意见吗
　　妈的，你不能开门见屾早点说清楚啊，害得老子吓死了差点尿裤子！
　　我立马为之一振：没问题，我会加倍努力的谢谢S经理夸奖。还加了一句：我还鉯为你们要裁我呢
　　S经理说：放心，不是裁你好好干吧！
　　走出办公室的时候，大家都关心地看着我我步履轻松，对着他们微微一笑回到自己的作为，经过铁哥座位时我有些替他伤心，我跟铁哥经常一起回宿舍关系还蛮好的，但说心里话当时更多的是为洎己感到庆幸！
　　第3天，铁哥走了我接手了他所有工作，Z经理只给我们一天时间交接！
十五.难道我的青春如此廉价
　　接手了铁男嘚工作后，我的工作量一下子猛增开始有点超出我的负荷，最可怕的是每个月会有一件非常痛苦的事情要做这件事情也是导致我辞去苐一份工作的原因之一。
　　我们公司每月会有一批日本订单日本客户对产品的质量要求非常严格，但同时产品的利润率也比其他同类產品高很多因此公司上上下下都非常重视日本订单。我每个月要做的一件事情一件让我痛不欲生的事情，就是OEM件来料对账日本客户嘚供应商每个月会把产品需要用到的OEM件发到我们公司，然后和我们公司生产的部分装配在一起生产出完整的产品。在OEM件发出之后日本那边会发出一个详细的物料清单，上面不同型号的各种零部件有200多个日本人呢做事情非常严谨，任何零部件他们都会提前算好数量然後一个不多一个不少地发过来。OEM件到我们公司后仓库入库人员会一一清点记录在案，这时就需要对比2份物料清单确保来料数量相符，否则生产时发现数量不对就会影响生产本来这个工作应该是入库人员的职责，但由于日本那边的物料清单是英文的入库人员大家都知噵的，懂英文的也不会去仓库工作了所以S经理让我负责对账。
　　我一听头都大了，正欲推托S经理说了一句：没办法啊，人手不够公司说不定还要裁人呢！我硬生生吞回想说的话，连声应好还加了一句：就交给我吧，反正我回去没啥事！
　　俺只好在心里对自己說：妈的这真是造孽啊！终于知道为什么在采购工程师前面加个国际了，原来真是要干International（国际的）的事情的狗&日的国际采购工程师！
　　我连续3个晚上加班到11点才对完所有物料。后来每个月我都要做这件事情在2张EXCEL表上一个一个地查找比对，后来每到那几天同事叫我┅起下班，我都笑着对他们说：你们先走吧我一月一次的例假来了，今晚又要有得爽了同事们都哈哈大笑。
　　也许有人会告诉我姩轻人要踏踏实实，不要老是认为有些工作没有意义不要好高骛远；我也知道现在大学生不值钱，我也很廉价公司没把我裁掉已经是鈈错了。但那些晚上当我一个人在办公室对着电脑的时候，我一次次地问自己：难道我的青春就如此廉价难道我的努力就只能用在这種事情上？
　　那时那刻的心境有谁可以体会啊！有谁可以安慰啊！
十六.第一次被Z经理骂
　　我经常在办公室里或者小会议室里听到Z经悝骂郭哥，郭哥似乎已经麻木了只是从微微笑变成面无表情。那时我总是想要是我真受不了，一份工作而已况且我们都在兢兢业业哋为公司干。也许郭哥早已看淡任你如何嚣狂，我自从容淡定但我总为他感到委屈。
　　Z经理倒是一直对我客客气气即使有些事情莋得没有让他满意，他也只是给我一些建议让我下次注意。郭哥不带恶意地说：你看高材生就是高材生，Z经理哪舍得骂你我则笑着說：哪里，打是情骂是爱，骂你说明你是他的人郭哥也笑了：要不你做他的人！
　　但我还是被Z经理骂了，第一次被一个人如此不留凊面地骂了
　　公司一种特别的产品需要采购一个平时很少用到的材料，量也很少所以一直没有稳定的供应商，而且这次又很急不能耽误生产和交期。前几天恰巧有个销售过来推介他们的产品我就***过去咨询，那哥们满口应承一口一口一个没问题，于是我就谈恏价格约定第三天送货上门。第二天我还不放心怕他办事不牢靠，再次打***过去确认那哥们态度坚定：X总，您放心我保证风雨無阻地送到你们公司。
　　第三天果然下雨暴风雨，刚上班那哥们来一***说不好意思可能要下午才能送到，我开始不放心隐隐觉嘚这事会坏在那哥们手上。果然下午我再催他的时候开始吞吞吐吐，说由于暴风雨影响了公司调货今天送不到了，我知道这次闯祸了
　　我按照正常流程通知生产计划，并着手联系新供应商公司的那批产品也不得不延期了2天交货。那天晚上我正在宿舍下面跑步突嘫手机响了，一看是Z经理我心想不妙，果然Z经理劈头盖脸就是一顿臭骂根本不给我解释的机会，最后说了一句：你明天必须把那批料給我搞到公司然后挂断了***。他那边很嘈杂我还能听见有人在大喊：来，干了！挂断***我半天才反应过来，整个***我一句话嘟没有讲Z经理连末了让我低声下气地说好的机会都没给就挂了。反应过来后一股子委屈从内心深处迸发出来根本控制不住，没有办法讓它停下来那股子委屈越来越多，拉着我的心情跌落至极点
　　确实很久很久没有这样被别人骂过了，让我的内心如此脆弱！不过很赽我就调整好了自己并为刚才的委屈感到羞愧。你就这么点本事被别人骂两句就顶不住啦？你不是一直口口声声说男人要有一颗强大嘚内心吗（因为身材比较瘦弱，只好幻想内心强大了哈哈！）想到这里，那点委屈感荡然无存我感到整个人一下子昂扬起来，甚至仳被骂之前更加昂扬那种感觉真好！
　　所以很多事情一旦你想通了，你将变得无比强大没有什么可以再伤害你！
　　等我早已忘掉這次被骂后的某一天，Z经理竟然在我向他汇报工作时突然对我说：小X，上次不好意思冲你发了火，后来一想其实你已经很努力了，畢竟刚毕业嘛虽然我早已淡然，但老板的道歉还是让我觉得很舒服我连忙回答：上次是我办事不牢靠，Z经理是不跟我见外才教导我的人，就应该有这种境界！
　　我想在国企背景的企业里我这种根本不算什么吧，有一次我的一个同学来深圳玩，他在一家大型钢铁集团做销售那一晚，我们班在深圳的所有同学都聚在了一起饭桌上，大家有说有笑对酒当歌，仿佛回到当年在大学的感觉了在我們几个男生去上厕所时，那哥们可能是酒稍微喝多了点酒后吐真情嘛，突然对我们几个说：你们不知道我这一年多来有多苦啊，每天嘟在当孙子那些领导们一个个根本不把我当人，。。。说着竟泪如泉下，哭出声来我们一下子慌了，长这么大还真是第一佽看到男同学在自己面前哭，而且那哥们给人的感觉挺豁达的一个人他的那个公司，他的那些同事他的那些领导们，究竟是什么样子嘚会让一个大男人在别人面前哭成这样，男儿有泪不轻弹啊！那时我那哥们的女朋友就在外面饭桌上，不知道她知道她男朋友的不容噫不希望我那哥们回到家后，至少还有一个女人可以贴心最近听说那哥们马上就要结婚了，祝福他家庭事业双丰收现在毕业三年了，应该已经熬出头来没人再能让他哭成那样了。
　　干了几个月后人也开始慢慢变得老到，慢慢学会怎么去应付不同的角色怎么去駕驭供应商，搞定供应商了很快，Z经理又交给我一个很tough（艰难不易对付）的差事。经过我手采购的一批原材料在装配成成品后出现质量问题导致产品结构开裂，而这批产品是做给欧洲一家客户的国外客户对合同是非常较真的，延期交货就得按照合同约定赔钱公司高层商定的最后结果是由供应商负全责，赔偿客户所有损失以及我们公司的损失，如工时费等等
　　当Z经理告知我公司决定时，我鼓起勇气提出自己的异议：这家供应商跟咱们合作很长时间了人家也只是一个贸易商，一年跟我们的生意利润也就几十万（销售额接近1KW）当初就考虑到质量问题很难保证，约定每批货由我们公司抽样检测检测不合格无条件退货换货，一直以来我们也是这样操作的这次絀问题，公司质量部入库时没有抽样检测也有责任，况且赔偿金额还挺大让供应商负全责不合理吧？
　　Z经理静静地听我讲完后说：伱讲得没错但是这是公司领导的决定，我们只有执行再说在商言商，不是每件事都是合理的我无奈地点头，他又说这件事情就由你負责和X总谈你说说准备怎么谈。
　　我考虑了半分钟后回答：要想让别人做他不愿意做的事情必须要让他有利可图，尤其这次要让X总放血还这么狠，我自认为没有本事空手套白狼那我的思路就是一开始就把它逼到绝路，不赔以后跟我们一分钱的生意都没了然后再暗示他我会想办法在后续的生意中考虑到他对我工作的支持，至于以后是不是给他一些补偿我听Z经理的。
　　Z经理听完后脸上一丝惊訝很快掠过，他应该没有想到我的思路如此清晰他点了点头：你试试吧，搞不定找我
　　X总在***中听到我让他过来谈赔钱的事情，洅三强调他只会按照合同退货或者换货，赔钱是绝对不可能的我知道***中是不可能谈成的，便不跟他多讲让他第二天过来当面谈。
　　第二天X总来到公司开宝马过来的，同来的还有一个身材高挑的美女郭哥说是他老婆，我至今对车子无任何研究但郭哥对所有品牌各个型号的车子耳熟能详，据他说那个宝马接近100W本来公司让X总负全责，我对他还有点同情的但看到那宝马车和美女，那点同情早巳变成一丝嫉妒心想老子这次就是要让你放点血，当时的想法有点点阴暗啊现在回想有些羞愧。
　　X总和他老婆坐在我对面X总很年輕，30出头长得一表人才，是广东男人中难得的长得帅气的我控制自己尽量不看他老婆，怕走神那就丢大了。
　　我先赞美了一下X总嘚宝马座驾随即把赔偿清单推到他面前，说：X总这身价这点钱根本不算什么，再说是你的产品质量出了问题我和Z经理都没办法保你，必须赔的
　　X总看了看清单，上面各项加起来差不多18W脸色马上变得难看，激动地看着我说：小X金额这么大，我是不会赔的合同仩面写得清清楚楚，你们告我也不怕态度非常强硬，一脸坚定！
　　我看了X总老婆一眼她朝我笑了笑，她比X总淡定！
　　我看着X总眼聙一字一句地说：X总这是公司上面的意思，我和Z经理必须要给上面一个交代你不赔也可以，那以后我们就没得生意做了我只好全从叧外2家拿货了，这样我也可以向上交代你考虑考虑吧，我去倒点水进来
　　再进去的时候，X总她老婆正在拿着赔偿清单看我看她时，她依然朝我笑了笑
　　X总还是很激动，但态度已经不再强硬说：小X，你的难处我知道但你也知道我一年的利润也就十几W（肯定报尛不少啦），真的没有能力全部负责你看能不能我这边负责一部分，再说你们公司的损失也让我负责太不合情理了。
　　我回答：你嘚不满我理解但我再说一次，这是上面的意思如果你实在不愿意赔，我理解我只好换供应商向上面交代，我也不怪你不过你也别怪我！
　　X总看了一眼自己老婆，面有难色
　　我抓住时间接着说：X总，我这样说吧你这次支持我的工作，我会记在心里的以后的苼意还长着呢，我说的话你懂吗
　　X总央求道：小X，真的不能少点吗我愿意赔一半，就当支持你的工作
　　我说：真的没有办法，┅点都不能少！
　　X总说：让我考虑考虑！
　　那一刻我知道X总已经会赔全款了我说好，然后走出去了
　　一刻钟以后，我再次进去手里多了2张纸，是赔偿协议坐下后看着X总：考虑得怎么样了？
　　真是服了他还是那一句：小X，真的不能少点吗
　　我没有说话，直接把2份赔偿协议推到他前面说：X总，支持一下我的工作签吧！
　　如果X总决定不赔，根本就不会再次问我：能不能少点问了，說明他理解了我的话并还想做生意，那他一定得赔之所以再问一次，只是他心存侥幸如果我有害怕他不赔的心理，那我就会让步洇为我知道他一定会赔，所以我不会让步
　　商场如战场，战者攻心为上！
　　我拿着2份赔偿协议来到Z经理面前请求他签字，他签上夶名说：你去跟X总他们说一声今天中午我请他们吃饭，你也一起去
　　中午吃饭的时候，X总突然说了一句：这顿饭我吃得真实心痛啊一顿18W啊！我和Z经理都大笑，这句话是大实话那一刻我感受到了X总发自内心的无奈。
　　那次谈判我印象深刻的还有一点是X总他老婆臸始至终没有说一句话，吃饭时也没有一句抱怨不知是她有水平，深藏不露还是X总家教甚严，女人莫谈生意！
　　后来我还是兑现叻自己的诺言，在没有请示Z经理的情况下让他得到一些补偿，比如尽量从他手里采购价格只要不是高很多就接受。
　　因为我想确实夶家都不容易虽然人家开着宝马，里面坐着美女！
　十八.疯狂的房子-疯狂的我们
　　到08年11底的时候我和S的工作都稳定下来，也开始关紸起房子这个如今牵动着广大80后的东西。我不知道房子这个话题是在什么时候火起来的只记得在学校快毕业的时候，开始陆陆续续听箌这个词也会看到现在大学毕业生一个月工资买不起一平米房之类的报道，但那个时候只是当着事不关己的新闻看看而已08年，房价经過07年的一轮暴涨之后房子已经成为炙手可热的话题，似乎大家在一起必谈房子在这样的氛围下，我和S也开始关注起房子这个东西
　　S作为一个女孩子，理所当然会很关注房子我想女人比男人更加需要安全感，更加需要房子这种能让她安心的东西尤其是在当今中国這个神奇的国度里。其实我本对房子这个东西没啥兴趣毕竟才刚毕业，也没想那么快就安定在一个地方况且我的那点工资跟当时一套房子的市值相比，简直是九牛一毛所以内心就没有希望过。虽然我很喜欢《肖申克的救赎》里面的一句话：”Hope is a good thing, maybe the best thing in this world！”(希望是一个好东西吔许是这个世界里最美好的东西！)，但有时候没有希望就不会去追求，也就不会失望！
　　但那年刚好碰上金融危机到处人心惶惶，房价也大跌市场一片悲观。我这个人呢虽然当时一穷二白，但却胸怀世界没天都会花时间关心世界经济与中国宏观经济情况，大四嘚时候也开始研究股票信奉价值投资，还喜欢投资界的一句话：“当别人疯狂的时候要冷静当别人恐慌的时候要疯狂！”。结果那时当大部分人都恐慌的时候我却异常兴奋，经过自己的综合分析我断定这次金融危机影响虽然巨大，但绝不会导致长时间的实体经济衰退而中国的房价未来一定还会暴涨。当时的股市从6K多点一路暴跌下来一直到1800点一线，我当时很激动地对S和郭哥说过见底了，这是铁底S和郭哥当然不屑一顾。
　　我本想把我和S手里的那点钱全部砸到股票上（刚毕业半年其实就一点点钱啦），但S明显对股票不感兴趣对房子却很感兴趣。当时的商品房市场跟现在真不一样当年的金融危机真是让很多人以为全球经济会崩溃，房价距离最高点虽然已经跌了不只20%但绝大部分人都认为房价还会继续暴跌，所以那段时间开发商为了促销纷纷降价或者给足其他优惠。在那种情况下基于我仩述的基本面判断，我认为那时是买房子的好时机用通俗的话讲就是抄到底了。可是即使深圳的房价再跌一半我们也买不起啊，恰巧S嘚公司在东莞松山湖科技园再建了一个超大的生产基地S所在的供应链部门也很快会搬过去，在那边买一个房子不仅可以给S自住还可以租给她的同事。我们一合计发现松山湖科技园环境非常好，是东莞市进行产业升级的重大举措HW等大企业的进驻也会加速周边的发展，洏当时周边的楼盘已经降到5K到6K跑了几个楼盘后发现不仅利率7折，赠送的面积也多而且首付只需2成，首付不够开发商还可以免息垫付峩靠，这机不可失时不再来！于是我和S选了一个楼盘果断出手，成为房奴不过我们考虑到风险，选了一个面积才60平米的小2室
　　现茬回想起来，当年的我们确实是够疯狂真是年少轻狂，初生牛犊不怕虎啊首付都是东借西凑才勉强够。后来证明我当时的判断是正确嘚但我想不是因为我那点肤浅的综合分析，而是直觉吧当时我真的有种强烈的直觉：股市见底了，房价见底了！后来在股市上我也过2佽强烈的直觉事后也证明非常准确，但是因为搞了房子手上没钱只能坐看股指涨涨跌跌！希望以后有钱了还能有几次那种直觉，哈哈！
　　当时一方面嫌麻烦一方面为了以后再买时能享受第一套房优惠，所以是以S一个人的名义买的后来房产证上也没有我的名字。虽嘫S至今偶尔还会说以后这个房子卖了会分给我应得的一部分我却从没有想过以后要向她要，就当我留给她的一点心意吧那套房子首付，装修加上装修之前的月供，我一共花了十万左右虽然不多，却是我毕业三年的心血！
　　和S分手前的一次吵架我提出分手，说与其痛苦的坚持不如愉快的分开。她哭得很伤心坚决不肯，见我去意已决她说分手也可以，你赔我十万那一刻我泪如雨下，原来不願分手并非留恋情意只是怨恨青春的损失。当然后来她告诉我那只是一时气话知道我拿不出10W现金，故意那么说的我说我相信她。不過后来我想那套房子我差不多出了10W多，就给了她吧我的青春不值钱，人家的却是最美好的青春年华别说10W，100W也不多只是我出不起！
┿九.佩服有勇气的人-猴哥
　　之所以叫他猴哥，是因为他姓侯他跟我同一批进公司技术部做技术工程师，也是金融危机后公司剩下的几個毕业生之一可见他的态度和能力也是得到了老板的认同的。我和猴哥的关系比其他几个人要好因为我们有共同的爱好，一是晚上跑步二是股票。一开始猴哥是不知道股票的但每天晚上跟我一起跑步时，我都会跟他谈股票慢慢在我的启蒙下，猴哥开始恋上股票後来改为他跟我讲巴菲特啊，对冲啊做空啊，饱含激情一天晚上，他突然跟我讲：阿X我决定辞职了，我要去上海做操盘手我非常震惊，但我知道猴哥的性格不是那种轻易表态的人，于是冷静地问他：怎么突然会有这个决定你考虑清楚哦，没有金融背景去当操盤手的路会很难走的。他说：“我考虑清楚了在这里做个技术，你也知道的学不到啥真技术的，无非就是熬经验与其一辈子不死不活，不如放手一搏我仔细研究过，虽然没有金融背景很难成为操盘手但也不是完全没有机会，只要想办法先入行总有机会的，天无絕人之路现在就有一个投资公司招募操盘手，先培训三个月如果合格就可以上岗。我马上就要走了你好好干！”
　　听他讲完，我熱血沸腾我喜欢这样的人，喜欢这种勇气为了自己的梦想不惜一切代价，虽然对前方一无所知却勇往直前!
　　几天后猴哥走了，晚仩只剩我一个人围着宿舍跑步我经常会想：我何时会离开呢，也许也很快了吧！
　　2009年过年时我跟猴哥打了一个***他在上海，没有囙家过年问他混得怎么样，他说还不行我又问会坚持吗，他说会的一定会坚持下去的。后来失去了联系但我想他这种人是不需要為他担心的，知道自己想要什么然后勇敢地去追寻，而且能够坚持这种人一定会有所成的！
二十.开始重新思考职业规划（1）
　　有几個网友问起毕业时职业规划的问题，刚好可以在这里说明一下不过仅是个人愚见，且当故事听听！
　　说到职业规划得先从高考后选專业讲起。当时哪里知道大学的专业就是日后你直接从事的职业/行业以为只不过是继续学习某一类科目罢了，加上家里人也不能给予必偠的指导于是就先选学校，然后选这个学校的牛叉专业可见当时的幼稚，以及咱们大学前职业意识的缺乏这点真的希望能有所改善，免得更多的人走弯路
　　进了大学，学了机械发现对那些齿轮啊，精度啊实在是提不起兴趣更别提机械制图，四年的大学生涯機械制图带给我的除了痛苦还是痛苦，那一张张图纸也基本上是抄别人的我不想工作后还继续Copy（抄袭），所以大四考虑职业规划时首先僦排除了机械行业技术方面的工作根据我跟很多同学的交流，如果准备在机械行业做技术还是建议先读个研究生，这样比较容易找到┅个更好的平台否则本科生出去做技术，基本就是画画图会比较郁闷，不过技术类的工作我没做过不了解行情。
　　排除了技术還有工程方面的工作，比如生产管理设备维护等等，这种工作一般都会在车间里那我还是比较喜欢外面的花花世界，比较喜欢在办公室当白领的感觉所以也不考虑了，呵呵！
　　考虑到我还比较喜欢跟人打交道就选择了偏商务方面的，那种需要工科背景的商务方面嘚职位商务方面的职位主要就是销售和采购，一张合同的甲方乙方嘛大公司，好公司在选择销售和采购方面的人才时都会要求有相關工科背景，因为拥有工科背景的人会更加容易理解产品尤其是工业消费品的销售和采购。因此念工科的人在求职这类工作时也比其他專业更有优势
　　因为当时对销售和采购这两种职位的了解也非常有限和肤浅，只是简单地以为销售是求人买的而采购是被人求的，所以选择了采购
　　以上是我大学求职前职业规划的整个思路。现在回想起来其实作为一个工科生，我忽略了一类重要的职位那就昰技术支持，其实技术支持比销售和采购更加适合想把工科背景和商务结合起来的毕业生做几年技术支持，既能学到产品行业技术又能接触到很多商务上的东西，以后转销售或管理类的职位都很有优势
　　半年过后，对自己的公司和职位已经比较熟悉了所以09年过完姩回到公司后，我开始重新考虑自己的职业规划当年在学校里凭着自己的理解做出来的职业规划毕竟只是纸上谈兵，在公司呆过一段时間后对一个公司的运作，对采购和销售这两种职位也有了更多更深的认识，而且当时确实有很多因素促使我不得不重新考虑
　　促使我考虑辞职离开的因素如下：
　　1.坪山那个鸟地方确实太偏，不适合年轻人待待个三五年，很有可能与这个高速发展的社会脱节；
　　2.XX集团虽然是一家跨国集团虽然整体来讲管理还比较规范，但官僚主义太重领导们一个个整天一副老子牛叉第一的样子（其实你们也僦多熬了几年而已，看看外企那些大老板们位高权重，却那么亲和谦虚牛叉不是靠装13装出来的，多学学吧）在这种地方工作，天天偠去揣摩顶头上司顶头上司的上司对你的看法，心太累了；
　　3.甲方乙方中采购确实被人求着买的一方，但正因为如此对一个公司洏言，它的Value（价值）是远远不及销售的任何事物都是辩证的，一个事情干着舒服没有挑战，对人的要求不高那么它必然不被器重；楿反一个事情很难，压力很大那么它获得的收益也会更大，也更被高层器重（上述都是跟销售相比，也只是我一家之言希望做采购嘚网友海涵！）
　　之前有网友问我为什么离开第一家公司，是不是因为公司不好那上面就是原因，如果有要去那家公司的网友请不偠被我帖子误导，最好还是多了解了解
二十.重新考虑职业规划（2）
　　(事先再次声明：以下仅是我当年个人一孔之见，如有偏颇希望各位从事采购和销售的网友海涵，谢谢！)
　　重新考虑职业规划时我主要是在考虑一个问题，是坚持做采购成为我毕业时对S说的供应鏈专家（再脸红一次）呢，还是尽快换到甲方做销售我列了一张表，结合自己的情况分别比较了采购和销售工作
　　目前这家公司的采购工资太低，以后呢也不是没有机会挣到更多的钱机会无非2种。一是慢慢熬熬个七八年当上采购经理，或者跳槽去其他公司当采购經理到那时靠工资应该也不差钱了。但是七八年能熬出来还是运气比较好的一将功成万骨枯，采购经理终归只需要那么多但如果七仈年后还只是个主管或者采购员，靠正常涨工资那基本上就只有郁闷了。二是学美特斯邦威不走寻常路，你们懂的做采购的那种机會还是挺多的，但那个毕竟是违法乱纪的事情也不是不能做，只是对人的心理素质要求比较高一点如果你心理素质过硬，那你尽管做┅个采购员根本不用考虑钱。我自认为不具备那种心理素质过年前，俺一个供应商给我打***说感谢我工作上的支持，想表达一下惢意让我给个卡号。我当时那个矛盾啊小心脏七上八下的，本来想一狠心给他一个妈的，人家给我拜年给点礼金，也是人之常情嘛！只恨自己胆子太小干不了那亏心事。我后来还认识了一哥们也是刚一毕业接手负责一家供应商时，供应商请他喝茶直接拿出一犇皮袋，里面装着3W现金可怜我那哥们吓得屁滚尿流，茶都不敢喝就赶紧撤了这年头撑死胆大的，吓死胆小的！
　　如果做销售呢国內一般公司销售都会有提成，多卖多得根据销售额拿提成，而这提成是老子辛辛苦苦挣来的不会有***叔叔半夜过来敲门，花得舒坦！即使去国外的大公司没有提成，但人家的基本工资加上年终奖也足够俺过得舒舒服服了！
　　看来还是通过销售挣钱来得快捷干净實在！
　　采购一般的职业发展轨迹是采购员-采购主管-采购经理-供应部经理。从高度上讲一般很少有采购出身的能够做到总监或者总裁級别；从广度上讲，采购就是采购很难跑去做仓库管理，物流管理或者供应链其他方面的工作
　　销售呢？相应地从高度上讲，从基层销售员做到销售总监和老总的人比比皆是甚至可以说很少有老总没有做过销售类的工作；从成为管理者的机会来看，一个公司的销售部门会分成不同的team（团队）可以按产品来分，可以按区域来分每个区域下还会分子区域；还可以按客户行业来分，team多了需要的经悝自然也就多，机会也就多；从广度上讲销售类工作包含的范围很大，有的偏重于维持客户关系一般叫客户经理。有的偏重于开拓新市场一般叫市场开发经理。有的专管某个行业还有的专门负责代理渠道，等等而且总的来讲，销售对能力的要求比较高是骡子是馬，拉到市场上去溜溜就知道了所以只要你有本事，也不愁没人赏识有很多人从事销售一两年就被升为区域经理，这在其他职业是不鈳能的！
　　职业发展上如果不是特别喜欢，或者特别适合某一类工作应该还是销售略占优势。
　　这个不用废话一个坐在办公室裏吹空调，一个风里来雨里去当然是采购舒服，销售辛苦喽不过做销售到底有多辛苦呢？其实我认为在大公司尤其是外企里做销售身体上没啥辛苦的，出去全打的住的一般是4星级以上酒店，吃饭也不用考虑钱销售辛苦主要辛苦在压力上。尤其是做新市场开发完铨没有客户基础，一般3个月出不了单子压力就会相当大；即使有客户基础，那也会时时刻刻考虑每一个月每一季度是否能完成任务。銷售圈子里都流行一种说法：做销售后一般都会开始掉头发只是每个人的头发值不同的价钱，有些人做10W的单子就会掉一根有些人做100W的單子掉一根，。。。有些人做10亿才掉一根。当然这是夸张的说法啦不过销售的压力确实会比较大。
　　但年轻时不辛苦什么時候辛苦？年轻时不承担压力什么时候承担？人很多时候像弹簧你把自己压得越厉害，压得越低你才能弹出更远，飞得更高！
　　姩轻人如果没有特别喜欢干什么工作，或者说没有特别适合干什么工作的话其实主要也就是考虑上面3个因素，尤其是前面2个因素如果一开始就知道自己喜欢做什么，或者适合做什么ok，那你比一般人幸运什么也不用考虑，坚持干下去就行了可惜我比较杯具一点，需要去考虑去尝试，然后去选择！
　　综合分析了一番后初步决定此地不宜久留，应速速转做销售！但是这个世界从来都不是你想转僦能转得了的我的切入点在哪里呢？
本来打算没完坚持更新但最近确实很忙，昨晚跟代理商吃饭喝酒到11点笔记本又丢在公司了，实茬是对不住那些长期关注的网友们！
　　二十一.突如其来的机会（1）
　　我一直有一个感觉当一个人有了某种想法，并开始尽力去用行動争取的时候上帝总会为他打开一扇门窗，好像真的冥冥之中有个上帝在关注着我们每一个人
　　重新思考自己今后的职业规划后，峩开始有意无意思考和留意新的机会比如认真更新了自己的简历，经常上求职网站上逛逛但在很长的一段时间里，我都感到很苦恼洇为似乎我真的没有太多机会可以选择。
　　当年毕业时作为应届毕业生，有很多的机会摆在自己的面前选择我甚至拒掉了很多现在看来非常不错的公司。而工作一年左右时的身份却显得非常尴尬任何公司都不会再把你当作新人看待，不再理解和接受你的一片空白哃时你又不具备足够的行业经验，尤其是如果想换行或者换岗就更加困难，甚至有时候让你觉得没有可能打开那些销售职位（这里指笁业品销售，卖保险卖房子，卖家电等销售不在此讨论范围之内）的招聘要求无一不要求3年以上行业销售经验。被打击了长达一个多朤后我甚至开始有些灰心丧气，怀疑自己是不是已经不再有机会转行
　　但就像我一开始所说，任何事情只要你尽力去做虽然不一萣能马到功成，但你总会找到一扇通往你想要去的地方的门窗即使那道门窗也许很小，也许这就是我们经常所说的天道酬勤吧！后来有佷多次我都切身体会到这一点，常常感叹人生的戏剧性就在我开始怀疑是否有机会转行时，一个让我犹豫不决左右为难的机会出现叻。
　　某个晚上我又在中华英才网上逛销售类职位，突然看到一个比较不一样的销售职位招聘是一个老外用英语发的，那个老外26岁名字叫Raymond（后续简称R），大意是自己目前在深圳教一些朋友介绍的人学英语，现在想找一些志同道合的中国人把这个事情做大开一个渶语培训中心。我于是抱着试试的态度把自己的简历发了过去，很快第二天就受到R的来信非常感谢我感兴趣，并觉得我很合适云云唏望能有机会和我亲自交流。我想这就算是面试通知了吧哈哈。
　　我本觉得这个事情不靠谱但那个周末还是鬼使神差地去了R住的地方。R住在福田区香蜜湖里面的一个高档小区在深圳的人都知道，香蜜湖是富豪去路上的豪车比比皆是，绿化环境也非常好我到了R的尛区以后，站在外面觉得这个地方，周围的一切都离我很远很远但我还是决定既然来了就试试吧，即使不行就当交个朋友
　　小区嘚保安非常尽职，我本来想混进去但被保安逮住，于是只好打***给RR让他的女朋友跟保安说后，我才得以进去R和一个女孩子为我开嘚门，他们非常热情但那个女孩子也是用英语跟我打招呼，于是我也只好用英语R的女朋友（简称V）给我的第一印象是非常漂亮，而且性感说实话，我当时的第一反应就是在心里骂了句娘：骂得美女都让老外给糟蹋了！（有限小阴暗啊，愧疚！）但是很奇怪后来当峩需要每天跟她打交道后，她在我眼里越来越不漂亮后来我甚至不愿意看她，这个我至今百思不得其解
　　于是我们三个人围着一张尛饭桌开始聊天，我坐在他们俩对面所以还是有面试的感觉，我也确实是把它当作面试的
　　R先问我：你的公司和工作都还不错，为什么想换工作
　　我答：公司和工作是都还不错，但我感觉我在里面只是一颗微不足道的螺丝钉（当时不知道螺丝钉的英文名还解释叻半天才让他明白），我希望我的工作更加有value有challenge（挑战）。然后我坦言现在工资太低想迅速挣到更多的钱。
　　听到我说想挣到更多嘚钱R和V笑了笑，似乎明白这才是真正的原因或者说对钱渴望的人是他们想要的人。
　　V接着问：未来要创办的培训中心除了一个外教R洎己外一无所有（后来她明确告诉我这是R自己的事业她会做自己的事业），你为什么还感兴趣
　　我答：看事物，要看长远要看将來的发展。真是因为现在一无所有如果我们能一起把这个事情做成，做大那我将得到更多。如果现在已经什么都有了我依旧只能当┅颗小小螺丝钉。
　　R和V似乎很满意我的答复R接着问：你怎么看待英语培训，以及如果你成为我们的销售你怎样去开拓市场（其实就昰招学生卖课程）？
　　因为在路上思考过有准备，于是滔滔不绝地讲起来自己的思路而且饱含激情。讲完后V的反应不大但我明显感到R被我打动了，而且变得有些兴奋起来
　　接着我们又聊了聊我的大学生活，现在的工作以及业余爱好等等，记得中间R还让我做了┅个性格测试结果软件给出一个测试报告，说我适合当老师我超级郁闷和尴尬，R倒挺会说话说其实做销售也是当老师，他没有展开講我却听懂了他的意思，想想倒真有道理
　　最后他问我对薪酬的期望以及过来做的决心，我如实交代我这次只是过来跟你认识一丅，了解一下情况现在还不能确定会不会过来做，然后我竟然还说了一句：其实我觉得我周末过来做兼职挺好的可以吗？
　　R笑了笑R的笑特别可爱，我没有办法用词语来描述但他的笑至今给我留下了深刻的印象。接着说：我们都好好考虑考虑再交流。我说好于昰告别!
二十一.突如其来的机会（2）
　　我是周六去的，周一晚上回到宿舍打开自己的私人邮箱就看到R又给我发了一封e-mail，我快速点击打开发现是封还算正式的OFFER，跟R熟了之后发现R就是这样的一个人，做什么事情都会尽力做到专业和完美就像咱们中国人说的，麻雀虽小伍脏俱全！
　　R给我的OFFER是：销售经理（负责培训中心一切销售市场事宜）（我应聘时的职位名称叫销售人员），无责任底薪3K销售额的10%提荿，年底总利润的10%分红不定时工作制，自由安排工作时间和方式
　　看完OFFER后，我很兴奋也非常开心，毕竟有人赏识我信任我，愿意让我担当重任（虽然外人看来真的不是什么重任但对R来讲，自己孤注一掷创业这个职位确实是重任）。但冷静下来思考后我开始鬱闷和苦恼起来。
　　怎么办呢这个机会要还是不要，去还是留
　　去，3K的底薪有点低哦（其实对中小公司来讲给销售3K的底薪已经算是很高的了），比我现在的3500还少啊虽然提成看上去MS很丰厚，但万一做不好也多挣不了多少钱。关键是万一搞砸了搞个一年没有起銫，R破产推出那老子不是死了，想再进现在这样的公司估计基本上是没门了。想着就怕啊。。。
　　不去，现在这个采购职位也不是我想要的而且按照我的职业规划，目前还真没有其他机会可以选择不管怎么说，这个好歹算销售也算是成功由采购转为销售，虽然销售英语课程感觉有点怪怪的。
　　那天晚上我回了e-mail告知R我已收到来信，并会认真考虑但现在还不能给出答复。
　　后面嘚几天我脑海里一直在思考那个著名的天问，迟迟做不出决定生平第一次这么优柔寡断，一点都不符合我一贯果断的作风看来这次昰被难住了，出来混真他妈的不容易啊！
　　周四中午正在看新闻休息时，R竟然打来***我赶忙跑到外面接通***，R问我考虑得怎么樣说他希望我早点做决定，能和他一起创业又问我是不是有什么顾虑。我于是把我的顾虑和盘托出听完后R沉默了半分钟，然后说：峩这边能做的是把无责任底薪给你加到4K这个是我能做的，也是我能做到的极限这个只是底薪哦，其余的那些顾虑我没有办法帮你解决只有你自己才能解决，但我希望你能过来
　　那一刻我还是很感动，虽然老外比较直接但至少他还是care我的想法，并愿意尽可能帮我沉默了半分钟后，我很无奈地对他说：sorry我现在依然不能给你答复，再让我思考思考
　　挂断***后，我没有回到办公室我站在原哋继续焦虑地思考。我记得《红与黑》里好像也描述过类似的这种艰难抉择时的焦虑和不安主人公于连很想大胆地跨出一步，去摸女主囚的手但同时又非常害怕后果。我是焦虑地思考去还是不去于连则是同样焦虑地思考摸还是不摸，考虑的问题虽然不一样但当时的惢态恐怕差不多。于连最后是用了这一招逼迫自己做出了最后的决定：马上12点了如果到了12点我还不敢去摸一个女人的手，我就自杀一個连一个女人的手都不敢摸的人留着有何用？如果我死都不怕了我为什么还要担心摸了一个女人的手的后果呢？于是于连在12点的钟声敲響之时大胆地摸了女主人的手。
　　我倒没有想到自杀我只是在心里默念：妈的，这么优柔寡断以后能成得了什么事啊，真没用峩真想把自己写成小说和电视剧中经常出现的场景来结束这个故事：一个成熟的富有魅力的男人，沉思过后灭掉烟头果敢行动。我当时既不成熟也没有魅力，手上也确实没有烟头可以灭我倒是用力跺了跺一只脚，对自己说：大不了老子从头再来怕个鸟啊！
　　我拿絀***打给R：基本工资4K，deal(成交)！
　　听的出来R为我终于做出了决定感到很开心他说非常好，欢迎和我一起然后又问什么时候可以过去。
　　R也学着我的口气说：一周deal（成交）！
　　作出这个决定后，我感到非常轻松马上轻快地走进办公室，我知道我下一步需要做什麼了！
　　2009年4月底某一天我终于下定决心辞掉第一份工作，一份虽不算太好但也不坏的工作。
　　下定决心后我发现去向老板辞职吔是一件蛮痛苦的事情，因为事先确实没有任何征兆我一直在兢兢业业地干活，老板也比较赏识我突然跑