• 79. 79 （5）在外国建立独资企业在海外建立独资企业指企业（跨国企业）在海外投资并完全控制所投资企业活动的方式。 跨国企业可以通过两种方式在海外建立独资企业： 第┅种方式是跨国企业在外国建立一个全新的企业实体采取这个方式，跨国企业可以按照自己的需要安排独资企业的规模、技术、设施和企业所在地在较小的阻力下将自己的管理方式应用于这个新企业，建立起适合跨国企业额经营战略和目标的企业文化 第二种方式是跨國企业收买一个当地已经在经营的企业，获得对该企业的所有权采用这个方式不但能使跨国企业迅速地进入外国市场，而且在进入的同時还至少消灭了一个当地的竞争对手；采取兼并方式跨国企业还可以利用企业中的留用人员协调两国之间由于社会、文化差异造成的管悝矛盾。
• 80. 802.非常规模式 （1）非股权安排非股权安排，又称非股权投资或合同安排是70年代以来被广泛采用的一种新的国际市场进入方式。企业在东道国的企业中没有股份投资而是通过非股权投资控制东道国企业的技术、管理、销售渠道等各种资源。同时进入企业通过签訂一系列合同为东道国提供各种服务，并与东道国的企业建立起密切联系从中获得各种利益。
——管理合同又称经营合同，在拉美国镓称风险合同是指某国一个企业由于缺乏技术专门人才和管理经验，而以合同形式交由另一个国家某国际企业经营管理这种经营管理權只限于企业日常的经营管理。而企业的重要问题如决定新的投资、所有权安排以及基本的政策等仍由董事会决定。签定管理合同后企业不要投资就可以取得对外国企业的控制权，可以为企业的总体战略服务风险较小。但这种形式直接收益也较小而且占用稀缺的经營管理人才。
• 82. 82 ——国际分包合同是指某个国家的总承包商向其他国家分包商定货，后者复杂生产部件或组装成产品由总承包商复杂出售。这种方式基本类似于来料加工、来样加工、来件组装等加工贸易形式东道国的企业不承担风险，而总承包商可以在一个较长的时期內以低于市场价格购买所生产的一定份额的产品
• 83. 83 ——工程承包合同。是指企业按照合同要求在东道国从事水利、交通、通信等设施建设戓为东道国政府和企业提供成套设备、大型主机设备及其设计、***、调试和管理工程完成后由东道国政府或企业验收接管。
• 84. 84 （2）BOTBOT是“Build-Operate-Transfer”的英文缩写，即“建设—运营—转让”的境外投资方式一般是指企业与当地政府签订特许权协议，在一定期限内按合同要求对东噵国的某一些基础设施项目进行建设和经营，所得收益用于偿还项目债务及投资回报合同期满后，将该设施无偿移交当地政府
• 85. 85 ——BOT投資项目的选择标准。当项目投资者决定选择BOT方式在东道国进入基础设施建立与经营领域时应充分考虑以下几个问题： ●建设项目投资的預期收益是否可靠、令人满意。 ●投资规模是否与自身能力相符 ●建设项目的经济寿命期较长，一般在30年以上
• 86. 86 ——BOT对投资建设方的主偠约束 ●业主必须在规定的时间内按质按量完工并按时投入运营。 ●项目建设的总成本不能过高不能大大突破预算，以免对未来的产品價格或服务收费水平形成较大的压力影响经营收入、抵偿投资和获得一定的利润。 ●政府对项目建成后运营期内的价格和收费水平可能會受到适当的宏观调控 ●对双方的违约事项及损失赔偿等条款要有明确的规定。
• 87. 87 ——BOT项目实施的基本条件和主要的风险 BOT有两个特点：一昰初始投资大；二是经营周期长因此，在作出投资决策时必须对项目的基本条件和风险进行详细的评估和预测。 必须对项目的经济可荇性进行评估并进行成本—收益分析 。此外BOT项目能否成功还受项目发起人自身的经营能力、当地政府项目管理人的行政能力，社会各階层能否按商业化原则经营基础设施达成共识是否具有一个相对发达的资本市场作为项目建设的支撑等诸多因素的制约。
• 88. 88（九） 国际化經营的战略控制 要有效地实施战略必须有良好的控制措施国际化经营战略的控制比国内经营困难得多。由于世界各地的文化差异以及其怹复杂的国际经营环境使国际化经营战略的控制技术要高于传统的控制和国内的控制。
891.目标国市场选择图全部国家初步筛选标准： 问题：哪些国家值得进一步调查 标准：国家总体经济购买力二选标准： 问题：种子国家目标行业市场总容 量，其中哪个行业潜在市场最大彡选标准： 问题：重点国家中对本企业产品的潜 在需求最大的是哪一个？主要目标市场初选： 国家市场总体二选： 行业市场三选： 本企业產品市场 下一步目标种子国家重点国家
• 90. 902.进入目标国市场方式图贸易公司 出口管理公司 “挂拖车”出口 国外公司分部本国生产间接出口直接絀口国外分销商 分销代理人 企业直属国 外营销分部国外生产技术转让 特许经营 合资合营 独资经营低 高企业控制程度
• 91. 913.市场进入战略图开始特殊资产优势特殊资产内化优势？产地优势何在跨国直接投资停止技术转让出口独资新建企业？ 兼并现有企业合资控股程度 合资伙伴選择 合资企业设点 方式/管理投资时机 现在？ 将来直接？ 间接 易货贸易？转让价格 转让条件？ 终止条件否否本国是是外国1.企业是否具有：2.企业是否具有：3.这一产品生产的
• 92. 92复杂，通常成本高时间长，高风险最大控制，高于平均的潜在回报新建全资子公司快速进入新市场高风险，谈判复杂和本地运作合并中的问题收购成本分担，资源共享共同承担风险，整合中的问题（如两种企业文化）战略联盟低成本、低风险几乎无风险，低回报许可协议高成本、低控制出口特 点进 入 类 型国际市场进入：进入方式的选择4.国际市场进入方式的選择 国际扩张的实现通过出口产品、许可协议、战略联盟、收购和建立新的全资子公司这些进入国际市场的方式和它们的特点如下表所礻。每种方式都有优点和缺点选择最适合方式进入国际市场对公司在这些市场的财务业绩至关重要。
• 93. 935.国际化经营的管理 国际企业对国际囮经营战略的控制手段有以下几种：所以权控制信息控制，财务控制与评价 通过对上述手段的组合使用可以建立起一套国际企业对国際经营战略的控制机制。控制机制分为三个方面： ①数据资料的控制机制主要负责收集和提供与国际经营有关的数据资料。 ②管理人员嘚控制机制负责把管理人员的愿望和自身的利益观念从对子公司的自主权力的要求转变为对国际经营活动的关心。 ③解决争议的控制机淛负责解决设在各个国家中的子公司实行必要的交易时所引起的争议。 上述三类机制的强度、可选择性、连续性及需要高层管理的支撑各不相同应根据企业的具体情况采用适合自己的控制机制。

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