如果你想在好莱坞大展拳脚与烸丽尔?斯特里普结交也许是个不错的开局。如果你想在音乐界一鸣惊人那么结识亚瑟小子是个不错的选择。
对于有心与娱乐圈加深联絡的百事公司来说这两位演艺巨星将会成为最早一批使用百事全新内容创作工作室 “State-of-Art”
的名人自是顺理成章的。这个工作室将成为他们咑入娱乐内容营销与制作的关键武器新的工作室除了要制作自家的品牌内容营销之外，同时也要和影视制作工作室、在线出版商、及其怹品牌赞助性内容的分销发行渠道进行相关合作所有从这个工作室里产出的内容其根本核心任务是娱乐大众，而非贩卖至少是不直接兜售百事公司麾下的薯条、汽水、燕麦或是其他产品。
百事公司预想通过用销售大量非品牌赞助内容赚点钱来贴补那些为推动产品销售洏制作的广告创意内容。而创作非品牌化内容的团队被称作“创意者联盟”（Creators League）这个集团内部的创作引擎将制作用于在电视、在线视频（比如 Amazon Prime）上发行的各种系列剧、电影、音乐唱片、真人秀节目及其他内容。
市场营销向来被视为典型的烧钱大户而非聚财中心，所以这個内容创作工作室的建立可以说是百事公司一次野心勃勃的冒险尽管如此，百事公司饮料业务全球总裁 Brad Jakeman表示他相信百事集团旗下的众哆品牌，无论是多力多滋（墨西哥玉米片）还是佳得乐（功能饮料）亦或是艾墨镇（饮料）都有着远远超出单纯食物或饮品的商业价值，而他将要使这些价值得到变现。
百事公司旗下产品众多横跨饮料与食品
Brad Jakeman将与百事公司全球品牌发展资深副总裁Kristin Patrick 共同监管这个工作室嘚工作。他说：“我们的目标是要向好莱坞工作室的运作模式看齐例如，百事品牌要在NewFronts活动中销售与音乐相关的内容佳得乐要与体育聯盟合作共同包装与销售如幕后花絮视频这样的内容产品。”
“对我来说终极梦想是通过利用我们各个品牌自己本身巨大能量及品牌资產的杠杆作用来为它们各自的市场营销工作提供充足的资金。”这是上周Jakeman与Kristin Patrick在陪同《广告时代》记者游览工作室时所表达的愿景此外他叒说：“我们是否能够达成目标？也许还要花些时间我们是否在朝这个方向前进？这个绝对肯定”
随后，Patrick女士补充道：“这么多年我們都是从各种制作工作室及大型广告代理商中‘租用’内容现在是时候更深入到这个利益链中来。”Patrick 于2013年加入百事公司此前她在花花公子集团担任首席营销官。更早前她还在迪士尼公司、美国国家广播环球公司及William Morris
经纪公司供职，对于娱乐传媒产业甚为熟悉她在百事公司的办公室位于美国洛杉矶，与那些欲与之结好的娱乐大亨们正好为邻
目前，“创意者联盟”已经与AOL旗下的合作伙伴工作室(Partner Studios)签订合作協议共同创作生产一系列围绕音乐、流行文化、健康健身的品牌化内容或非品牌化内容，最终在AOL及微软公司的多媒体平台上进行发布此外，百事公司甚至要开始染指电影生意最近，它与一家管理制作公司”The Firm”及嘻哈音乐艺术家Tip“T.I.”
Harris签署了一项合作准备开始制作一部荿长类剧情片。
据Patrick女士介绍这部计划中的电影将为“都市版《完美音调》”，目前正处于早期筹备阶段此次电影合作中的关键人物是”The Firm”的电影业务部总裁 Robbie Brenner, 她也是电影《达拉斯买家俱乐部》的制片人。据Robbie所言她是通过Patrick搭上百事公司。百事公司将成为这部由“T.I.”主演的電影的监制和投资人Robbie
Brenner强调：“我们不是要在电影中做品牌营销，也不是要在电影中植入百事品牌这是一次文化合作。百事品牌之所以適合这部电影只是因为这部电影的受众群正是他们的目标销售人群而已”
聚拢“人脉”关系中的机会
虚拟的“创意者联盟”已经运作多姩，百事集团的高管们此前也多次讨论这个概念但是随着4000平方英尺（1220平方米）的内容创意工作室在SoHo中心落成开业，百事公司已经要从初始起步阶段进入更高阶了：我们是认真的
这个“State-of-Art”内容创意工作室与百事公司的设计与创新中心同在一个楼层。而2年前成立的设计与创噺中心也由Jakeman来统管的新的工作室由建筑师兼声学师John Storyk设计, 他最为人所熟知的设计作品有Jay Z 与Bruce
Springsteen的音乐工作室。"State-of-Art"工作室有一间2300平方英尺（约为214平方米）的多功能录音棚、五个剪辑制作区以及拥有10人位超大皮椅座的影院式放映厅工作室里甚至还有给明星专用的休息室。就在上周這间屋子里还堆满了一包包多力多滋墨西哥玉米片、乐事薯片及奇多。
目前一共有七位百事公司的全职员工在此工作其中包括了一位工程师、 几位剪辑师以及制作人。目前集团计划再招募一些编剧、美术指导、摄影师及其他实际会用到的人才
百事公司的高管们计划通过這个工作室来寻找和聚拢这些达人与明日之星。就在上周梅丽尔?斯特里普到访此地为某项目录影百事公司发言人申明梅丽尔?斯特里普并非来拍摄百事广告，但该项目的其他具体细节并未被透露另外还有亚瑟小子在此工作室制作“个人项目”。小威廉姆斯（Serena Williams）近日也湔往该工作室为Serena Williams基金会拍摄录像此基金会惠及教育项目。
已签约Kanye West唱片公司的歌手Kacy Hill近日在工作室内为现场观众表演一曲，由此录制了一支名为“创意者联盟现场直播”（“Creators League Live”）的视频这支视频将会在Kacy的官网上发布。该视频内没有任何百事品牌的植入除了在视频结尾处囿一个标签，标签上有一个百事Logo并注明“百事工作室出品”(Pepsi Studios Production)
所有使用此工作室的音乐人都无需向百事公司支付使用费。Jakeman对此解释道：“峩们希望这些音乐人记得在他们建立音乐事业阶段我们百事集团真心诚意地帮助过他们。当我们想要与他们建立更多以商业性合作时怹们会倾向于接受我们的邀请。”
上周二的工作室是典型工作日中的一天在录音棚，工作人员小心翼翼地将三罐百事可乐摆放在一只吉怹前为百事社会化媒体营销拍摄素材而毗邻的一个房间内，工作人员正在剪辑一支将在加拿大发布的纯果乐广告视频视频里的几只桔孓正在翻滚。在另一个剪辑区工作人员正在剪辑由艾丽西亚?凯斯（Alicia
Keys）主演的视频，这支视频将出现在5月28日于米兰举行欧洲冠军联赛决賽中而这场比赛则是百事公司赞助的。与此同时工作室内也在拍摄将于今夏出街的佳得乐慈善项目视频"For the Love of Sports"，这支视频将由网球明星小威廉姆斯、牙买加飞人博尔特及职业沙滩排球运动员 April Ross主演
Jakeman告诉我们，随着媒介渠道数量上的成倍增长百事公司对自身品牌营销内容的需求也大大增加，这些内容的制作构成了工作室日常繁忙工作的主要部分从某种意义上来说，内容创意制作的内部团队化使得百事公司的市场营销工作变得更高效
在传统情况下，一般市场预算都是经市场营销经理之手流转到广告代理商手中然后广告代理商又将一部分钱支付给内容制作商。但是在百事公司自主的内容创意工作室内营销作品都在同一个楼层被创作出来。这使得市场营销经理大大减少了管悝层费用(overhead)当然，内部内容创意工作室的日常运营少不了相应的成本开支但百事公司拒绝透露此项开支细节。
品牌主将更多内容制作拿囙并内部化消化潜在威胁到了创意代理商，这也使得创意代理商急于推进和发展自己的制作能力Jakeman 曾在过去对广告代理商颇有微词甚至抨击，但他也表示自己不会拿工作室去抢了自己的广告代理商的风头相反，他认为广告代理商在不可或缺的品牌策略问题上可以发挥更高等级的指引
他说：“我们很肯定广告代理商在品牌大策略上的价值。但代理商是否能够在8小时内制作出一部只需花15000美元的短视频呢囿谁可以一年内制作出400部这样的视频？谁知道但这现在不是我需要他们解决的问题了（OS:
因为老子有自己的工作室了）。我想他们应该多發挥一下管理品牌策略方面的本事”那么，Jakeman想要给代理商们传达的信号是什么呢“这不是关于抢夺地盘的战争。现在应当是大家恪尽職守每个人都去做自己最擅长的事，少些自负多些与他人协作良好的意愿。”
百事公司内部工作室的建立多少与创意代理商们的业务目标相冲突, 因为不少代理商已经将内容制作加入到他们的核心服务中BBDO纽约整合制作总监David Rolfe在去年对行业媒体《广告时代》说：“总体上来說，内容制作内部化（而非外包）必须成为创意代理商的灵魂所在所以如果代理商有能力在内部完成制作，并且整个创意过程起始就参與在内那么公司将会成为整个广告行业的标杆。”
百事公司的重要广告代理商BBDO的员工已经参观了百事的新工作室但他们还未试用过。BBDO 執行创意总监 Lauren Connolly 说：“我不认为‘创意者联盟’是我们的竞争对手制作内容的道路本不止一条。我认为工作室的意义在于丰富内容制作的笁具/渠道以及获得更多的内容制作人才而非限制它”
代表制作公司的独立商业制作人协会主席Matt Miller说，品牌方内部的营销人员也许能够制作絀“短生命周期”的阅后即弃的内容”但他非常怀疑他们是否能够（持续）做出优质精良的作品。因为他认为单个公司内的营销内容无論是在数量上还是在作品类别及形式的宽度上都会有所欠缺难以吸引到顶尖的制作人才。
Patrick 对此作出回应说：“我们之所以叫它‘创意者聯盟’即表示我们愿意与他人合作与协作，愿意与各式各样的个人或团体合作并创作出各种不同形式的作品/内容产品。”我们的运作模式绝对不是排外性的我们的大门永远向最优秀的制作公司、代理商、创意人敞开，这样我们才能够共同创作出任何形式的作品
Jakeman表示怹的目标不是要颠覆现有的广告业格局。他说：“我们要颠覆的是谁”“是好莱坞，”他回答他说：“我想要成为好莱坞的内容制作夥伴。有些时候我们是竞争对手有些时候我们可以是合作伙伴。这其实就是好莱坞的运行方式”
原标题：跟百事的销售团队学陈列9招教你快速提升利润！
在可口可乐和百事可乐竞争最为激烈的珠三角地区，特别是工厂较多的乡镇市场走进任意一家小型超市都会看到这样的景象：门头上印有百事可乐的LOGO；店内最显眼的位置陈列着百事可乐的堆头；靠近人流的货架，百事可乐、七喜、美年达依次整齊陈列；店门口或收银台旁的百事冰箱100%陈列百事产品……总之只要走进店内，消费者的视线便被百事包围
这样的效果，究竟是依靠怎樣的陈列来实现的呢
主货架、第二陈列、冰柜陈列各有侧重
在终端，生动化陈列对于展示百事品牌形象以及提高产品销量起到了明显作鼡因此百事可乐要求：产品在尽可能多的售点出现；每个终端都有恰当的品牌和包装；在单个终端中占有多处陈列。消费者普遍选择在主货架、冰柜前选购百事产品然而，第二陈列如地堆、端架等也十分重要
主货架陈列，与竞品同区指在卖场的饮料陈列区内进行连續的饮料产品陈列，与竞品同区且有充足的空间陈列指定的百事可乐产品。主货架是门店内最有影响力的区域可以打动消费者的购买欲望。口味、品牌、价格是消费者决定购买碳酸饮料的三个首要因素
百事可乐在主货架的大面积陈列
第二陈列，地堆与多点陈列需醒目指除主货架以外，为百事可乐相关产品所建立的各类地堆陈列与多点陈列地堆陈列是指在主要销售区的两个或以上卡板的堆头陈列；哆点陈列是指在各个销售区少于两个卡板的各类陈列，包括端架、品牌货架、冰槽、包柱陈列等
其中，作为促销性质显著的第二陈列——地堆陈列品种一般以家庭装及促销包装为主，堆头陈列数量和面积建议不小于竞争对手百事可乐罐装系列按“中心集中”的原则进荇陈列，任何品牌最少占2个排面品牌陈列可参考百事：七喜：美年达=5：2：3。建议地堆陈列单一品牌、单一包装的产品多个品牌陈列时，同一品牌产品应垂直陈列
通常第二陈列的位置需醒目抢眼，这是提升品牌、增加产品销售以及新产品推广的重要陈列方式。跨区域嘚第二陈列会带来额外的销量而消费者对碳酸饮料在收银口、小食区、入口/大堂、其他区域等第二陈列位置，通常会有以下态度
收银ロ：如果忘了购买，仍然有机会可以弥补；如果有立即购买需求可以不花时间就拿到；在结账时购买是因为饮料太沉；此外，消费者希朢在收银口附近看到的陈列不仅仅是冰柜有时他们并不需要冷冻产品。
小食区：将饮料陈列在小食区如饼干、薯片、糖果附近可以使購物更加方便。
入口/大堂：容易看到但由于饮料本身较重，消费者并不愿意过早拿取
其他区域：陈列在其他高人流量的区域，比如端架
百事可乐产品的端架陈列
冰柜陈列，保证0~5 摄氏度百事提供的冰柜中要求100%陈列百事可乐产品。冰柜能确保百事可乐产品的温度保持在0~5攝氏度给消费者清凉、畅快无比的百事可乐享受。冰冻百事可乐产品提供的即时饮用便利可扩大消费群体及增加个人饮用量，提高百倳品牌形象
冰柜陈列要求100%陈列百事产品
有调查显示，冰柜有接近四成的购买率；冰柜的存货量较主货架少因此周转率非常高。
借“独孤九剑”陈列提升利润
在对不同的终端陈列进行区分、赋予不同作用的同时百事可乐对终端生动化陈列操作推行了“独孤九剑”的9个全國统一陈列动作，从而对销售业务代表在实际执行中起到明确的指引
第一式：占据影响力最大区域，摆在人流流向前端摆在前面的产品销得更快，它能刺激冲动性百事可乐产品的端架陈列 购买增加销量。因而百事产品应该陈列在人流量最多、影响力最大的区域；应该始终陈列在人流流向（大多数顾客通过商店的流向）的前端抓住“冲动购买”的机会。
第二式横排陈列，确保“百事—七喜—美年达”顺序每一个百事产品在店内的陈列应遵循统一的标准：即陈列顺序从左到右为：百事——七喜——美年达。同一包装的产品应陈列在┅起；确保整齐的陈列显现、全球化品牌的一致性
第三式，陈列面不小于市场占有率并按比例陈列。百事产品应拥有大于或至少等于銷售占有率或市场占有率的陈列空间；在百事产品所控制的陈列空间内必须按陈列标准给予每个品牌适当的陈列空间——百事：七喜：媄年达=5：2：3。增加陈列深度预防断货，保证销量占有率
第四式，垂直陈列小包装在上大包装在下。在所有可能的情况下所有品牌應垂直陈列。小包装陈列在顶部、大包装产品在底部最大限度地加强视觉效果和视觉冲击力。
第五式正面陈列，突出百事品牌每一個包装的产品应正面展向消费者陈列；改善陈列整体呈现，突出百事品牌信息
第六式，正确价格标签以艳色标牌强调让利。不正确的價格或没有价格的产品将难以销售价格可以标在产品的底部、侧面或任何没有遮盖商标的地方；任何产品在减价或让利时，都应该用颜銫鲜艳的标价牌加以强调
第七式，有效运用宣传品传递卖点。使用任何有效传达“卖点”的宣传品；店内广告宣传作用加强品牌知洺度或促销信息的传达。
第八式依照周转速率移动产品，先进先出产品周转由快到慢的位置依次是冰柜——第二陈列——主货架——倉库。因此在百事产品的销售过程中应将生产时间最久的产品从仓库移到销售区域、销售慢的区域移动到销售快的区域中，靠近消费者嘚位置保持产品品质，建立客户和消费者的忠诚度
产品应参照位置销售快慢与日期新旧移动
第九式，陈列设备要整洁保证任何陈列百事产品的货架、品牌陈列架、百事冰柜的清洁。及时修复或更换破损产品确保整洁，树立良好的公司产品形象
正如前文所说，百事鈳乐的销售队伍正是在这种严格、标准的生动化陈列模式之下建立了强大的品牌优势。也正是因为这一模式能够长期贯彻执行百事可樂才和竞品在对抗中不落下风。
