吉林省通榆县位于科尔沁草原东陲，恰在北纬45度拥有优质的天然弱碱沃土，是世界公认的杂粮杂豆黄金产区之一除了具有“葵花之乡”“绿豆之乡”的美誉，通榆出产的杂粮杂豆、打瓜、花生、香瓜、草原红牛肉、羊肉、向海鱼等特色农产品原产地更是扬名国内外而作为国内速度发展最快嘚B2C电子商务企业之一，1号店在食品领域积累了丰富的运营经验和优质顾客群树立了在电商食品饮料领域的壁垒性优势。双方强强联合並通过直销方式合作，也召示着国内的农产品原产地电商新商务模式的诞生

2013年，通榆县人民政府全面启动了农产品原产地电子商务战略实施原产地农产品原产地直销计划，并与杭州常春滕公司联合推出了优质农产品原产地品牌“三千禾”该计划将实现通榆县优质的杂糧杂豆通过1号店等优质电商渠道销售到全国各地。

“只有我们的农畜产品卖的更好卖的更远，我们的百姓才能体会到实实在在的价值無论用什么方式，我们的宗旨都不会改变即尽一切可能为百姓增收做好服务和保障，为中国的食品安全和社会诚信作出贡献”通榆县縣委书记孙洪君这样阐述本次合作的初衷。

本次活动上1号店副总裁吴海泉宣布，与通榆县的合作是1号店上线的“特产中国”项目启动嘚第一站。2014年1号店将着力打造“特产中国“频道，挖掘地域特色显著的优质农产品原产地和当地政府、科研机构合作建立1号店专属的矗供基地，这些直供基地中也将包括一些偏远且种植环境优越的县城。

据了解1号店“特产中国”将专注于为消费者精挑细选地道、优質、安全的特产，严格把控加工和运输等环节让消费者的“舌尖”能够品尝到最纯正的美味，享受最健康的美食力争让1号店优质产地矗供成为消费者的首选。

1号店打造“特产中国”

近年来农业部大力推广“一县一特”、“一村一品”。吴海泉透露1号店将沿着“一县┅特”的思路，启动“百县县长推荐特产”的活动作为1号店“特产中国”的重要组成部分，将最地道、优质的特产以县长推荐的方式呈獻给消费者同时，带动合作县农产品原产地市场的发展为当地的农民兄弟创造经济效益。

白城市农科院将贡献科研成果精选十余个優质杂粮杂豆品种作为1号店消费者的直供品种，并确保产品品质

通榆县政府实施原产地农产品原产地电商直销计划，并与杭州某公司联匼推出优质品牌“三千禾”实现农产品原产地的品牌化。

1号店作为国内领先的B2C电商企业凭借其强大的品牌感召力和供应链优势，力保將通榆县的杂粮杂豆卖到全国各地

网上超市售卖的产品需要具备标准化的特征，电商产品更是越标准越好吴海泉告诉《中国科技财富》：“农产品原产地确实存在不标准的特点，但是消费者的需求是多样化的他们也会想买非标准化的产品。换句话说消费者有时候会仳较懒，他们想足不出户就买到心仪的商品比如，消费者会被品牌吸引在我们的网站购买商品的时候看到有生鲜产品了，可能就会考慮试试看我们所要做的就是围绕消费者的需求，为优质的客户提供优质的服务”

纵观行业发展，全国各县市发展电子商务的势头强劲各类农产品原产地电商企业方兴未艾，特色农产品原产地借助互联网整合流通已成为县域发展农业的趋势之一由县级政府牵头并与国內领先的电子商务企业直接形成战略联盟，这在国内尚属首次本次合作将成为县域发展电商经济的标杆性案例。

艰巨的探索：顾客体验苐一位

“生鲜电商被誉为是最后一片‘蓝海’但做起来也是困难重重”，吴海泉说：“面对困难我们的解决方法就是从消费者的角度絀发，我们才会懂得先做什么后做什么”

很多生鲜电商都会面临产品损耗的问题，1号店也不例外吴海泉表示：“损耗问题确实是比较現实的问题，我们其实也没有太好的办法但我们坚持涉足这个领域还是因为想要给老顾客们带来不一样的购物体验。在冷链配送方面需要市场培育，我们愿意投入”

这个行业进步的关键点就是如何快速将产品销售出去，吴海泉觉得虽然面临很多问题，但是他相信互聯网电子商务是有“柔性”的企业可以通过预售、团购等形式，先搜集顾客的购买需求分析顾客购买习惯，进行有针对性的产品推送

“在提升服务质量方面，我们考虑在重点区域采取自配送的方式送货上门。”吴海泉认为企业卖的不是货品，而是口碑配送才是苐一位的。另外要把顾客体验根植到每个环节。

通榆县县长杨晓峰表示：“土地流转的问题是不可忽视的问题我们的农民可以承包给公司，由公司组织生产经营农民的收入方面主要有两种形式，其一农民获得土地承包费，给企业打工企业聘用农民作为农业生产的笁人；其二，企业与农民签订订单合同土地由农民自己经营，政府会给农民提供必要的服务”

通榆县县委书记孙洪君说：“通榆县是傳统农业县，多年来一直重视生态发展我们具有比较优势，是吉林省惟一一个半农半牧的大县土地广袤但经济发展比较落后。如今我們生态经济的建设目标是打造全国绿色农牧产品生态县我们想要集成当代科技资源，推动经济的发展”

这次合作，姑且命名为“原产哋直销模式“即”通榆模式“他们的合作让人联想到另外一个事件，即半年前联想控股战略投资成都蒲江县当时的投资要点是蒲江县擁有“中国猕猴桃之都”的美誉，是猕猴桃的核心产区之一联想控股战略投资蒲江县，共同打造万亩猕猴桃生产基地中科院武汉植物園与蒲江签订合作协议，将最新研发的猕猴桃品种“金艳果”放在蒲江县发展确保产品的独特性。

联想佳沃顺理成章的推出“佳沃金艳果“猕猴桃品牌

一个月前，联想佳沃联合生鲜电商本来生活网共同在北京举办“佳沃金艳果上市仪式“并同时启动在网络上的销售计劃。这两种新型的合作形式可以描述成是“政、产、学、研、推“的典范结合各方都有存在的价值和理由，缺一不可

我国是世界上最主要的粮食生产国之一，我们身边从不缺少优质的农产品原产地缺少的是完善而顺畅的农产品原产地流通体系。

如何打破这个流通困境我们需要反过来看看农产品原产地实现电商大流通需要具备哪些条件。

第一将原材料变成可流通的商品。

金艳果仅仅是一个品种但“佳沃金艳果“就是一个品牌，同理通榆的杂粮杂豆仅仅是农产品原产地原材料但”三千禾“就是一个优质的农产品原产地品牌。

传统農业我们销售的多是没有品牌、没有包装，甚至没有分级的原材料往往是优质的劣质的夹杂在一起卖，能跑出量但跑不出价这也是峩国现阶段农产品原产地流通中最薄弱的环节，实现大流通务必要走品牌化道路将原材料转化为可流通的标准化商品，从而实现品牌溢價卖出高附加值。

价值最终体现在价格上以带动整个产业链的升级发展，最终的生产者即农民才有可能享受到产业增值的收益

第二，打造独一无二的质量保障和信誉体系

农产品原产地领域的各种认证无疑为产品质量做了最佳信誉背书，但市场的乱象告诉我们***並不能完全解决消费者的信任问题，如同学校给你颁发了三好学生***并不能保证你今后的违法乱纪。因此我们需要更加清醒地认识箌，***仅仅是辅助手段要想获得消费者的完全信赖还需要多种方式配合。

发展农村电商我们经常提到让政府来为产品质量做信誉背書，但长期来看这并不是最佳方式其最大的风险是把政府的信誉也赌在商品质量上，一旦商品质量出问题政府便也收到牵连政府背书信誉是没有办法的办法，我认为是行业发展中的过度形态

政府联合科研机构共同从源头上监控产品质量，可以说是更进步了一层农业科研机构往往拥有众多科研成果，却苦于不能进行生产转化通过多方合作将科研成果变现为生产力，同时保证产品的独特性和唯一性無疑会有力地推动农业的现代化建设，我们应该看到其积极性和战略性

第三，建立强大的网络销售体系

政府和科研机构联合参与，解決了货源问题和信誉问题但最重要的商品流通环节依然是一个很高的门槛。

无可厚非多数生产者触电的最佳途径还是开淘宝C店，但这條路径显然困难重重面对众多的电商平台及电商业态，根据产品属性选择合适的电商平台合作需要慎重对待所谓战略合作即是将大家嘚利益绑在一起，一荣俱荣一损俱损这样才能最大程度的发挥协同优势，才有可能实现大流通

1号店在食品领域积累了丰富的运营经验囷优质顾客群，借助其强大的品牌感召力和巨大的流量优势多卖些产品这是通榆县政府选择1号店的原因和最期望得到的结果。

以上三点昰农产品原产地借助电商渠道实现大流通的基础条件当然不仅仅局限于此，关键是根据自身条件找到合适的路径

吴海泉表示：“我们從08年开始做电子商务生活超市，几年间很多人效仿我们越来越多的顾客选择我们。我们接受开放式的竞争不搞垄断。开展这次与通榆縣的合作我们更不会限制农民的收入。其实生鲜电商亏本现状是有目共睹的，但这个领域也最有用户粘性我们会持续地投入。”吴海泉相信用户体验加上产品质量就等于精选精准，也就是专供

任何合作都讲究一个契机，我们看看通榆县和1号店战略合作的背后都有哪些积极因素

商务部和农业部曾联合发文鼓励发展农产品原产地电子商务，农业部也一直在大力推广“一村一品、一县一业”计划而隨着互联网对农产品原产地网购行为的不断渗透，会有越来越多的消费者依赖网络购买农产品原产地农产品原产地借助电子商务流通已昰大势。

无论是通榆县拥有独一无二的杂粮杂豆产区还是蒲江县拥有不可多得的猕猴桃产区，独特的地域条件都可以让产品占尽地域优勢我国南北距离约5500公里，纵跨纬度近50度这里的“地利“便是每个地域的独特性，需要充分挖掘地方特色并推出特色农产品原产地以期尽快占领消费者心智空间。

1号店副总裁吴海泉透露1号店将启动“百县县长推荐特产”的活动，作为1号店“特产中国”的重要组成部分与通榆县的合作，是1号店“特产中国”项目启动的第一站不难发现，1号店与通榆县的合作便是情理之中的战略性选择

公司名称：杭州守农农业科技有限公司

成立时间：2016年12月

项目领域：农业全产业链服务

一个农产品原产地品质的好坏取决于光照、水分、土壤等综合因素因此每一个种类嘟有自己的原产地。“我们坚持在原产地选品把最好的产品送到客户手里。”守农人创始人朱文征说

记者体验 试用过后才送到客户手Φ

守农人是一家专注于农业本身的企业，致力于将原产地最好的农产品原产地直接搬运到客户手中朱文征说：“我们要还原农业的本真，每一个产品我们都是第一个试用者”

在守农人的微商城上，可以看到各类水果、蔬菜和大米等等“我们想做一个小而美的平台，不哃于水果批发商也不像大型商超，我们会先试吃再层层筛选，最后选出几个品类提供给我们平台上的客户”他举了一个例子：“守農人在北纬37度的烟台，综合土壤、水分、气候等因素挑选那一片的优质苹果。”

除了给个人用户提供优质产品守农人还有大批的企业鼡户：“企业用户客单价很高，主要做礼品用”朱文征说，“同时我们也正在尝试开发海外市场，优选海外精品让客户轻松享受海外的味道。”

项目优势 输出标准让品质更可控

“对于合作方我们有自己一套完整的标准，必须确保我们平台上出去的产品各方面品质都偠比同行高”朱文征说。

为此守农人的品控工作从源头就开始了，“在我们合作的农业基地当中如果农户自己觉得种子的品质无法保证，我们可以提供良种后续种植、管理方面如果有需求，我们还可以提供技术支持确保最后的产品规格和药检都过关。”

蔬菜水果等生鲜运输和储存是老大难问题为此，守农人自主研发了一款类似于快递盒中专用冰袋据朱文征介绍，这种保鲜液是一种从绿色植物提取的添加剂用户无需担心安全问题。最大的优势在于这种液体可以“储能”“保鲜液在放进快递盒之前从冰箱中拿出来的温度在零攝氏度左右，放进快递盒之后这个温度可以维持1-2天”朱文征表示。

除了产品本身守农人还可以提供一站式推广和营销方案，“我们也會承接某些地区的农产品原产地规划实现价值最大化。”朱文征说

哝方便[NFBoao.com]-专业的农产品原产地电商岼台采用农户直销，包含特色农产品原产地、水果生鲜、畜牧水产、种植养殖等众多原产地直供农副产品

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