1进行行业的调研与分析确定欲拓展的行业企业
2编制行业企业的拓展方案，落实、执行拓展方案
3定期拜访客户寻找突破点，形成销售提供服务
4逐步扩建大客户部扩大團队，扩大目标客户群
5不断完善销售工具定期筹划、组织大客户活动

1了解航空、轨道、军队、机械、光伏市场或熟悉其中某一领域2了解金属加工、业清洗、表面处理销售工作及基本知识，有军品销售经验优先