一百个传销逻辑套路逻辑,不如一个解决实际问题,传销逻辑比房地产泡沫还大?

原标题:点金石对话 | 国君覃汉:從信用底到经济底这个“望梅止渴”的故事还能延续多久?

与1月份信贷数据的“春意盎然”相比2月份社融增量和新增贷款较上月均有奣显回落,如何解读这种社融回归“平庸”后续如何展望?春节后市场既出现了“股债双牛”又出现了“股债双杀”,如何看待当前嘚股债互动

对此,华尔街见闻邀请到国泰君安证券研究所首席固定收益分析师覃汉答疑解惑、展望宏观经济覃汉团队在2018年12月16日由华尔街见闻主办的“点金石”最佳分析师评选活动中上榜,获得债券行业研究的最佳第三名

覃汉认为,“宽信用”左侧拐点已经出现但它鈈太会像年初以来的股市一样V型反转,更倾向于认为宽信用是一个逐步筑底的过程或者是由多个连续的点形成的圆弧底在中国这样的经濟体制下,如果说政府全力去推进这件事应该选择相信最终宽信用一定能够见效,今年信用拐点出现甚至信用持续扩张应该没有太大的懸念

由于美国已经确定了进一步宽松的信号,再加上现阶段海外经济已经有衰退初期的先兆因此对于国内来说, 如果接下来的数据不昰很好不排除最快4月底降息。年内的首次降息可能会以降MLF和TMLF利率为主进一步刺激商业银行提升风险偏好,向小微企业倾斜贷款推进寬信用。

从年初的增量信息汇总来看政府可能并没有太强的诉求在短期走老路大搞经济,可能就是让经济维持一个弱企稳的状态慢慢達到均衡水平。

简而言之今后稳增长政策不再是强刺激,而是弱刺激投资者需要做好心理准备,未来相当长一段时间的经济周期波动性会变得不那么明显稳增长也会相应变成一个漫长的过程。

针对年初以来A股市场加速上涨的行情覃汉认为,前提条件是基本面确实在預期层面出现了企稳改善的证据而且在短期时间内投资者都选择相信“信用底—经济底”这个逻辑。如果对照推荐个股需要有一个投资故事的话宽信用对于资本市场其实是“望梅止渴”的投资故事,只需要想象那个画面大家就已经在咽口水,说明已经心动了

股债双犇的现象,本质上反映出投资者的半杯水心态即两个市场的投资者看同一个问题的视角不太一样。做债的投资者天性偏悲观所以必须嘚等到货币政策明显转向了,债券市场才会正式转熊但股票市场是乐观者居多,他们更善于捕捉一些积极的变化因为信用拐点出现了,预计半年后经济基本面、企业盈利能够见底所以市场会先拉一波估值。

此外他还列出去杠杆、金融供给侧改革、科创板将是今年资夲市场的3大关键词。对于科创板的争议他认为,即使科创板最后出现“泡沫”甚至被吹破了,相比于传统的股市、地产和债市泡沫科创泡沫也是最健康的,对经济的负面影响相对可控而且适度的泡沫化有利于加快经济结构的转型。所以今年的股票市场行情有可能昰去年债券市场的翻版,科创板推出后孕育着巨大的投资机会当然,短期涨多了市场太激动了需要降温从行情的延续性来说是有利的。

覃汉国泰君安证券首席固定收益分析师,美国密歇根大学金融工程硕士2014年加入国泰君安证券研究所,曾任职于申万宏源证券研究所研究覆盖利率策略、信用策略、大类资产配置等方向。所在团队多次获得新财富、水晶球、金牛奖

华尔街见闻:今年“宽信用”是资夲市场重点关注的话题,与1月份信贷数据的“春意盎然”相比2月份社融增量和新增贷款较上月均有明显回落,如何解读这种社融回归岼庸后续如何展望?宽信用预期是否出现弱化的迹象

覃汉:去年底商业银行普遍面临资产荒的压力,参考16年初的经验所以信貸开门红的现象会更加明显一些,再加上春节的错位效应因此1月份融资放量其实并不奇怪。“宽信用”效果需要结合前两个月数据一起來看虽然2月份金融数据环比出现明显回落,但1-2月份累计社融同比增速其实还是出现了比较明显的企稳回升信号 由此至少可以判断“宽信用”左侧拐点已经出现,但它不太会像年初以来的股市一样V型反转我更倾向于认为宽信用是一个逐步筑底的过程或者是由多个连续的點形成的圆弧底,所以接下来要看3、4月份的数据表现目前来看融资再度收缩的概率不大,但是需要结合更多的数据来观察拐点出现以后信用扩张的节奏

另外,春节因素对这个数据的影响因素也很大去年的春节是2月中旬,今年的春节是2月初很多企业的融资需求以及开姩前两个月的安排都会集中在1月份,这相当于把2月份的需求透支到1月份释放出来尤其是正式开工可能要在正月十五以后,即已经到2月底叻所以这种差异就很大。还有一个数据可以解释这种春节的错位现象——农民工返工潮今年一个很明显的现象是,返工现象与往年同期相比变弱了

从政策意图的角度来说,自去年下半年起宽信用相关的政策已经推进了大半年, 在中国这样的经济体制下如果说政府铨力去推进这件事,我们应该选择相信最终宽信用一定能够见效因此,今年信用拐点出现甚至信用持续扩张应该没有太大的悬念

至于說“宽信用”预期弱化的问题,至少我并没有特别明显感受到这种预期的变化由于去年四季度央行改了统计口径,加上地方债的纳入(10朤份下旬地方债已经发完)社融增速出现了非常明显的下行。此外去年四季度美股、原油暴跌,整个市场对于全球的经济预期非常悲觀可以说在去年底的时候经济预期已经快要降低至“危机模式”。这就导致了1月份社融放了天量之后大家对于包括融资需求在内的经濟基本面突然有了一个明显的反向修正。

事实上这个修正从今年1月份全球股市的持续上涨就已经开始了,只不过到了2月中旬有了更进一步的验证所以我观察到当前投资者对于上半年的经济预期普遍上修。考虑到预期上修会有惯性因此3月中旬公布2月份融资数据非常差后,股市和债市对这个数据的反应反而不太敏感

现阶段大家对于宽信用有很强的预期,不太可能因为单月的波动而明显降温所以接下来兩个月的数据就比较关键。不出意外这将是一个磨底缓慢回升的过程,3、4月份的数据肯定是比2月份要好但肯定还是比1月份要差很多。

華尔街见闻:您此前的报告指出降准操作仍将维持常态化,可否进一步从国内外政策现况解释一下央行货币政策降准的动向是怎样的,降息离我们还有多远

覃汉:从18年降准节奏上来看,降准确实已经常态化了不仅是我们,其他机构也是基于去年的降准节奏来推测今姩去年是每个季度降一次,所以除去今年初的那次降准大概还要再降3次。但最近情况似乎出现了变化前两周易纲行长在两会期间主動说,我们国家的降准空间还有但已经不是特别大了。这可能意味着此前市场预期的每个季度降准一次的频率有点高,年内潜在的降准次数可能会下降至2次

此外,美联储3月的议息会议宣布不加息这个完全不超预期。但是更需要关注的是会议纪要释放了进一步鸽派嘚信号,包括点阵图显示的预期是今年加息次数为0,而且到了年中缩表都有可能结束。

从某种意义来说美国的货币政策已经开始宽松了,这也会减轻中国货币政策的外部压力

其次,需要理解一个问题本轮宽松周期的几次降准的部分目的,是为了置换MLF到期的量帮助降低商业银行的资金成本。因为去年经济基本面持续下行降准也是让商业银行提升风险偏好,为“宽信用”和“稳增长”做配套今姩初虽然信用拐点出现了,但实体需求还是偏弱上半年国内经济大概率还是会维持惯性下滑态势。

因此央行的货币政策宽松大概率会維持,甚至不排除进一步宽松

鉴于我预计潜在降准的次数会下降,那么想要进一步宽松降息的预期将会升温。从中国历史上的宽松周期来看似乎没有出现过经历多次降准但是不降息的情况。本轮降准的累计次数已经有5次了如果宽松周期还能延续,那么降息应该需要提上日程

由于美国已经确定了进一步宽松的信号,再加上现阶段海外经济已经有衰退初期的先兆因此对于国内来说, 如果接下来的数據不是很好不排除最快4月底降息。但这次降息不太会直接动存贷款基准尤其是近期有了利率并轨、利率市场化的政策推进预期,央行鈈太可能去释放混乱的信号如果直接降隔夜和7天的政策利率,可能又会释放过于宽松的信号对内不利于票据融资的控制,对外不利于囚民币汇率的稳定所以年内的首次降息可能会以降MLF和TMLF利率为主,进一步刺激商业银行提升风险偏好向小微企业倾斜贷款,推进宽信用

华尔街见闻:市场现在很多分析表明看好今年的地产和基建板块,从债市的角度您认为它们的投资机会在哪里,对经济的支撑力度有哆大

覃汉:首先我想先修正一下观点。年初我曾提出过“基建补短板是全年主线”的论断但那个时候还没有公布赤字率、地方专项债額度和两会的一些政策目标,所以那时基于过去几年的“套路逻辑”想当然认为今年的一个主线是“基建补短板”

但经过一季度增量信息汇总以后,我发现年初这个论断需要修正之前我们测算过,如果今年基建想大举发力比如老口径基建要达到10%,对应新口径12%-13%算下来需要的资金仅在专项债这一块就需要3万亿左右,但实际情况是专项债限额只有2.15万亿另外,今年政府还要力推减税卖地收入预期负增长,这意味着如果财政收入的缺口没法补上的话基建很难发力太多。

其次从2.8%的赤字率来看今年中央和地方政府普遍都下调了GDP目标,这说奣政府可能并没有太强的诉求在短期走老路大搞经济,可能就是让经济维持一个弱企稳的状态慢慢达到均衡水平。简而言之今后稳增长政策不再是强刺激,而是弱刺激所以,相比于去年基建增速断崖式下行的情况基数的原因导致今年的基建增速会出现显著提升,泹这一点已经被市场充分预期到了因此在这一预期上,如果最终新口径的基建增速只有达到6-7%的区间算不上大超市场预期。

此外去年底的时候市场对于地产板块有分歧,导致地产债的收益率整体较高因此 在年初的时候我们判断吃地产债票息是个性价比很高的投资机会,因为有分歧才有机会背后的逻辑是,今年地产债发行人外部融资趋于改善叠加拿地变少、新开工下降,所以今年投资支出的现金流壓力变小导致地产板块其实并没有太大的信用风险。但年初以来地产债收益率普遍已经下降了100bp所以目前来看地产债的超额收益空间也鈈大了。

前面我也提到了从年初以来政府释放的增量信息汇总来看,今年决策层不会再走过去靠基建、地产拉经济的老路而是希望通過减税、改革、支持小微、刺激消费、鼓励创新等方式激发市场自身活力。因此 投资者需要做好心理准备,未来相当长一段时间的经济周期波动性会变得不那么明显稳增长也会相应变成一个漫长的过程。

华尔街见闻:虽然此前市场主流预期是2019年下半年A股才会迎来拐点泹事实上年初A股市场就开始反转,并在春节后启动一波急涨行情如何理解资本市场的这种变化?您认为股市行情会有失控的风险吗

覃漢:对于很多人来说,预测未来是有恐惧心理的所以他们会习惯性参考过去的历史经验,设想历史会重演因为这是最“安全”的方式,即使预测错了也可以搪塞过去。此前大家预测股市到今年下半年才会涨起来但年初市场就开始涨,其实把时间倒回去一年会发现其实在2018年债券市场就发生过这类事情。

2017年底市场普遍预测长端利率在2018年将会先上后下,但事实是18年1月下旬就出现了债牛拐点当时预测嘚逻辑也很简单,就是市场预期严监管在18年上半年会继续发力只要严监管存在,债市就不可能走牛但由于2018年经济会持续变差,到了下半年严监管结束和货币政策放松以后债市就能够走牛。

对比几个月之前市场对于股市的看法其实“套路逻辑”是一样的。大家都知道跌透了会涨的道理但是难就难在“拐点”如何判断。因为股票跟经济关联性大所以大家会习惯性的参考GDP 同比增速,由于18年上半年高下半年低所以只要今年环比不出现很明显下滑的话,大概率下半年经济会出现企稳由此判断股市会随着经济的企稳而出现拐点,但在此の前最好能够跌透因为在上半年跌得越多,就意味着下半年市场转牛的胜率和赔率越高

事后来看,虽然有点马后炮但是A股牛市拐点“提前”出现其实是有迹可循的。本轮A股上涨发生在全球股市普涨的大背景下美股甚至领先A股一周企稳上涨,因此从风险偏好和市场情緒的角度出发至少经过过去一年的超跌后,会有一波幅度不小的反弹出现其次,伴随着行情的深入投资者的认知也出现了新的变化,即本轮A股上涨有“国家意志”的成分更重要的是可以通过基本面的角度来很好的解释。

“宽信用”拐点出现通常对应经济衰退末期戓许再过几个月,就进入到复苏初期因此这个时候,股市会提前反映预期市场会提前经济基本面见底,所以表现为行情的初期主要昰靠估值提升来驱动。特别是1月底创业板的商誉地雷风险全部落地宽信用的证据进一步增多,因此导致市场在节后出现暴涨这背后情緒主导是一方面,政策助推是另一方面但前提条件是基本面确实在预期层面出现了企稳改善的证据,而且在短期时间内投资者都选择相信“信用底—经济底”这个逻辑

如果对照推荐个股需要有一个投资故事的话,我认为宽信用对于资本市场其实是“望梅止渴”的投资故倳只需要想象那个画面,大家就已经在咽口水说明已经心动了。

我认为今年股市很有可能是去年债市的翻版,至少前三季度风险不夶短期来看市场最大的诟病在于2月份涨得太快、太急,使得很多投资者在心理上有些接受不了但不出意外,A股年内还有很大的潜在上漲空间但是这种上涨并不会失速,在经历了3月8号的暴跌后市场进入震荡调整阶段,投资者分歧开始加大考虑到监管层和投资者一样,都有“学习效应”短期有效突破的强阻力区间的概率比较小,要么以时间要么以空间的方式来完成调整蓄势的过程。

华尔街见闻:春节后市场出现了“股债双牛”的现象但上周股票市场波动明显加大,在部分交易日甚至出现“股债双杀”格局您如何看待当前的股債互动?

覃汉:股债双牛的现象本质上反映出投资者的半杯水心态,即两个市场的投资者看同一个问题的视角不太一样当前两个市场嘚共识是,经济基本面没有太大的预期差无论是做股还是做债,普遍预期今年上半年经济惯性下行但是失速的风险已被遏制住,因为寬信用出现拐点所以最快经济将在3季度企稳,从信用底到经济底的逻辑链条普遍被投资者接受

但是,花开两朵各表一枝做债的可能認为经济还没有企稳,货币政策、资金面还是松的曲线的形态非常陡峭,所以安全边际很强没有暴跌的基础,甚至只要有些利好出现利率还有进一步下行的空间。我认为 做债的投资者天性偏悲观所以必须得等到货币政策明显转向了,债券市场才会正式转熊但股票市场是乐观者居多,他们更善于捕捉一些积极的变化因为信用拐点出现了,预计半年后经济基本面、企业盈利能够见底所以市场会先拉一波估值。

这就是出现“股债双牛”的原因核心就是基本面没有超预期,基本面不是影响这两个市场的主要矛盾而且货币政策资金媔很宽松,这个时期两个市场都没有太大风险至于“股债双杀”,我认为是因为这两个市场阶段性的主导矛盾不一样对于股市来说,監管需要去打压释放一些信号外围市场risk off可能也会带一波节奏。但债券市场下跌的原因却不同主要还是资金面在跨月或者跨季的时候会階段性紧张,再加上近期猪价大涨引发通胀担忧使得投资者对于货币宽松的预期有些反复,导致债券下跌

华尔街见闻:随着去年底政筞集中出台,年初至今民企利差收窄但民企债券的发行并没有随着信用利差的修复而变得火热,您觉得这背后的制约因素有哪些

覃汉:这应该不是指整体民企板块利差的系统性收窄。这一轮债券牛市的下半场跟以往都不太一样以往情况是,随着经济复苏预期的升温當长端利率、高评级信用债的收益率达到低点、压无可压的时候,市场倾向于去找高票息的垃圾债、低评级的信用债包括民企债这导致低评级信用利差会持续收窄,但今年并没有看到这种现象今年AA-的信用利差都还很高。

民企利差收窄而发行并不火热的原因在于市场对咜的需求其实并不高。参考上一轮牛市的下半场市场购买民企债比较多,但是踩雷也很多也许这个钱可以赚到,但是会赚得很辛苦叧一个原因在于,民企下游的行业太分散了从研究行业到研究发行人所耗费的时间太长,还不如花这个时间和精力去研究股票、城投或鍺地产换句话说,投入产出比太低这应该是整个债务融资领域普遍面临的问题,银行信贷部门那边也面临一样的情况

最后,因为过詓两年爆雷太多了所有导致很多低评级民企债无法通过基金公司的合规库,正如A股近期涨势很好的都是一些妖股但是这些票也无法进叺基金公司的持仓库一样,退一步说 如果硬把这些票加进自己的持仓中,“赌”对了还好“赌”错了可能把自己的职业生涯给搭进去,得不偿失如此衡量下来,性价比其实非常低

华尔街见闻:地方债发行规模上量,叠加之前流动性宽松有人担忧接下来较大规模的哋方债对商业银行投向贷款与信用债有所挤压,对此您怎么看

覃汉:从某种意义上来说,确实会存在这种现象但也不完全是。一方面当下商业银行普遍存在资产荒的情况,在货币宽松周期他们的钱很多,但是不知道投什么放贷款、买信用债、买地方债都要占用资夲,所以他们会权衡各种品种扣除资本占比和税收后的真实收益率由于地方债绝对收益率高,所以商业银行还是会买它

相对而言,买哋方债挤压贷款和信用债的需求以后需要央行放水进行对冲,所以去年开始我们看到连续5次降准但是另一方面,地方债顺利发行基建资金来源得到补充,经济企稳概率变大企业家信心增强也有利于资本开支的扩大,反过来又有利于贷款和信用债的融资需求提升因此这个有关挤压的说法并不是绝对的。

华尔街见闻:全球经济下行央行集体转向宽松的趋势是否会持续?

覃汉:我认为这种宽松趋势肯萣会持续下去过去几年,海外央行都是被美联储带着节奏走因为美国经济确实持续超预期的强势,而且这种良好的趋势预期还能维持因此大家都担心美联储会持续收紧货币政策。

但在去年四季度原油暴跌后美国的通胀压力也随之下降,叠加同期美股的暴跌导致特朗普对美联储频繁“口头施压”,以及相关经济数据也陆续有不及预期的信号出来使得美联储继续加息的底气也没那么足,释放的鸽派信号也越来越明显 尤其是近期美联储议息会议释放出了全年不再加息、年中缩表停止的信号,加上近期公布的PMI数据显示海外经济下行风險不小所以后续不排除美联储进一步宽松的可能。(理论上来说加息周期结束后市场就会预期降息周期。)也正因如此其他国家的央行也都可以松口气。

过去几年美国经济一枝独秀货币政策比其他国家更紧,使得美元指数维持强势但其他国家经济情况其实不太乐觀,欧央行还在搞QE日本国债常年0利率,美国的加息周期结束在舒缓其他国家压力的同时也打开了中国进一步宽松的空间。

其实中国货幣政策宽松从去年一季度就开始了只是在措施上一直维持偏稳健的状态,但是这些不重要不仅要看它说的,更要看它做的

华尔街见聞:一月底央行官网公告,彭博公司正式确认将于今年4月起将中国债券纳入彭博巴克莱债券指数您如何看待债市国际化释放的境外投资需求?

覃汉:不管是A股入摩还是中国债券纳入彭博巴克莱指数,其实都是一个业绩兑现的过程但在这之前外资就在持续买入了,即使業绩兑现后外资还是会一直买。早在2017年12月份10年国债到4.0时,外资就顶着压力一直在买债从去年四季度开始出现了一些净减持的情况,泹这个迹象并不明显

从年初前两个月的数据来看,外资仍然一直在买中国债券对很多其他国家来说已经是“刚需”了,人民币要国际囮外资就要分散配置。另一个值得注意的是去年中美一直在打贸易战,这从侧面也在提升中国的影响力让很多国家认清了这个世界鉯后就是“G2”格局,要不就是配美元资产要不就是配人民币资产去分散风险。

考虑到外资在A股和债券的占比都很小所以市场并不会因為中国债券纳入这个指数就导致外资流入突然增大,我个人认为是一个相对平滑的过程后续还会有源源不断的外资进入中国债市。

华尔街见闻:对于2019年大类资产配置中您有何建议,比较看好哪类资产

覃汉:我认为今年的股票市场行情有可能是去年债券市场的翻版。如果你确定这个资产正处于牛市趋势的话不要因为在牛市初期踏空了或者上涨了很多就断言潜在的上涨空间不大了,只要是牛市潜在的仩涨空间和持续时间就都会超市场预期。从这个角度来说如果前期判断A股牛市的逻辑没有出现变化,那就不会只是因为短期涨太快而导致牛市趋势终结

如之前所说,从信用底向经济底传导的逻辑链条很坚固因为足够简单粗暴,上到机构、下到散户都认可这个逻辑所鉯就很难被证伪。而且信用底已经出现对标当前经济正处于衰退的后期,即将进入复苏的初期

在此期间,大类资产中表现最好的就是股票

当然,这个逻辑也有可能最终被证伪即宽信用预期出现反复,甚至下半年经济有二次探底的风险但这需要更多证据去印证,至尐在上半年我认为问题不大所以我认为, 股市的牛市趋势延续到3季度问题不大当然,短期涨多了市场太激动了需要降温从行情的延續性来说是有利的。

另外今年股市行情走好还可以从政策导向层面来理解,去杠杆、金融供给侧改革、科创板是今年的3个关键词今年開始提升股票市场的重视程度和直接融资比例的核心原因在于,政府还希望继续搞去杠杆如果靠压缩分子负债无法推进,就换一个思路通过做大分母中的权益来稀释杠杆水平此外,中国是高储蓄率国家居民理财需求长期得不到满足,造成了过去这么多年的金融乱象所以要通过金融供给侧改革来构建较为多层次的资本市场和融资体系。

按照去年的说法修昔底德陷阱无法避险,所以中国要跟美国竞争肯定不能再靠基建、地产这种老路搞经济,未来很多年之内实现中国经济结构转型将成为重中之重。还有一点值得注意中国的工程師、科研人员的工资水平跟金融从业人员相比是比较低的,把科创板做大做强让科研成果通过科创板变现,引发财富效应使更多高校學生不再盲目报考金融行业,而愿意投身实业这样才能从制度层面改变中国经济畸形的问题。

退一步说即使科创板最后出现“泡沫”,甚至被吹破了相比于传统的股市、地产和债市泡沫,科创泡沫也是最健康的2000年纳斯达克泡沫破掉对美国经济的影响就比较有限。所鉯 今年科创板推出后孕育着巨大的投资机会,当然因为上市的企业数量比较多,需要精选一些标的总的来说,我认为中国股市后面還有很大的想象空间

华尔街见闻:每个团队和分析师都有自己的研究偏好和方法,可否介绍一下您的债市分析框架是什么样的平时做研究时会主要关注哪几个点?

覃汉:老实说我现在没有固定的研究框架,更倾向于追求佛家说的法无定法就像以前上学的时候,老师會告诉我们把一本新书变成旧书就是从薄变厚的过程,但再进阶的话就是由厚变薄的过程,最后把书本都给丢掉

在刚入行做研究员の时,需要熟悉一些经典的债券分析框架例如泰勒法则之类的,通过研究增长和通胀来预测名义利率的走势;也有看信用、货币的宽紧㈣象限来预测走势的;还有通过判断资金面的松紧结合期限利差在历史上处于怎样的分位数,通过和商业银行其他资产端(主要是信贷)收益率比较来判断利率后续走势的

从零到一需要以上说的这些,但再往后就是寻找预期差、揣摩人心的过程了在研究一个资产的价格走势时,就像盲人摸象一样影响价格的因素实在太多。在不同时期影响价格的主要矛盾会转移,影响权重也会发生变化这个时候需要用心体会是怎样的主要矛盾在影响阶段性行情的走势,这不仅需要天赋和知识储备更需要全方面地跟踪市场预期,多和投资者交流根据他们的反馈多总结反思。

华尔街见闻:今年“宽信用”是资本市场重点关注的话题与1月份信贷数据的“春意盎然”相比,2月份社融增量和新增贷款较上月均有明显回落如何解读这种社融回归平庸,后续如何展望宽信用预期是否出现弱化的迹象?

覃汉:詓年底商业银行普遍面临资产荒的压力参考16年初的经验,所以信贷开门红的现象会更加明显一些再加上春节的错位效应,因此1月份融資放量其实并不奇怪“宽信用”效果需要结合前两个月数据一起来看,虽然2月份金融数据环比出现明显回落但1-2月份累计社融同比增速其实还是出现了比较明显的企稳回升信号, 由此至少可以判断“宽信用”左侧拐点已经出现但它不太会像年初以来的股市一样V型反转,峩更倾向于认为宽信用是一个逐步筑底的过程或者是由多个连续的点形成的圆弧底所以接下来要看3、4月份的数据表现,目前来看融资再喥收缩的概率不大但是需要结合更多的数据来观察拐点出现以后信用扩张的节奏。

另外春节因素对这个数据的影响因素也很大。去年嘚春节是2月中旬今年的春节是2月初,很多企业的融资需求以及开年前两个月的安排都会集中在1月份这相当于把2月份的需求透支到1月份釋放出来,尤其是正式开工可能要在正月十五以后即已经到2月底了,所以这种差异就很大还有一个数据可以解释这种春节的错位现象——农民工返工潮,今年一个很明显的现象是返工现象与往年同期相比变弱了。

从政策意图的角度来说自去年下半年起,宽信用相关嘚政策已经推进了大半年 在中国这样的经济体制下,如果说政府全力去推进这件事我们应该选择相信最终宽信用一定能够见效。因此今年信用拐点出现甚至信用持续扩张应该没有太大的悬念。

至于说“宽信用”预期弱化的问题至少我并没有特别明显感受到这种预期嘚变化。由于去年四季度央行改了统计口径加上地方债的纳入(10月份下旬地方债已经发完),社融增速出现了非常明显的下行此外,詓年四季度美股、原油暴跌整个市场对于全球的经济预期非常悲观,可以说在去年底的时候经济预期已经快要降低至“危机模式”这僦导致了1月份社融放了天量之后,大家对于包括融资需求在内的经济基本面突然有了一个明显的反向修正

事实上,这个修正从今年1月份铨球股市的持续上涨就已经开始了只不过到了2月中旬有了更进一步的验证,所以我观察到当前投资者对于上半年的经济预期普遍上修栲虑到预期上修会有惯性,因此3月中旬公布2月份融资数据非常差后股市和债市对这个数据的反应反而不太敏感。

现阶段大家对于宽信用囿很强的预期不太可能因为单月的波动而明显降温,所以接下来两个月的数据就比较关键不出意外,这将是一个磨底缓慢回升的过程3、4月份的数据肯定是比2月份要好,但肯定还是比1月份要差很多

华尔街见闻:您此前的报告指出,降准操作仍将维持常态化可否进一步从国内外政策现况解释一下央行货币政策,降准的动向是怎样的降息离我们还有多远?

覃汉:从18年降准节奏上来看降准确实已经常態化了。不仅是我们其他机构也是基于去年的降准节奏来推测今年。去年是每个季度降一次所以除去今年初的那次降准,大概还要再降3次但最近情况似乎出现了变化,前两周易纲行长在两会期间主动说我们国家的降准空间还有,但已经不是特别大了这可能意味着,此前市场预期的每个季度降准一次的频率有点高年内潜在的降准次数可能会下降至2次。

此外美联储3月的议息会议宣布不加息,这个唍全不超预期但是更需要关注的是,会议纪要释放了进一步鸽派的信号包括点阵图显示的预期是,今年加息次数为0而且到了年中,縮表都有可能结束

从某种意义来说,美国的货币政策已经开始宽松了这也会减轻中国货币政策的外部压力。

其次需要理解一个问题,本轮宽松周期的几次降准的部分目的是为了置换MLF到期的量,帮助降低商业银行的资金成本因为去年经济基本面持续下行,降准也是讓商业银行提升风险偏好为“宽信用”和“稳增长”做配套。今年初虽然信用拐点出现了但实体需求还是偏弱,上半年国内经济大概率还是会维持惯性下滑态势

因此,央行的货币政策宽松大概率会维持甚至不排除进一步宽松。

鉴于我预计潜在降准的次数会下降那麼想要进一步宽松,降息的预期将会升温从中国历史上的宽松周期来看,似乎没有出现过经历多次降准但是不降息的情况本轮降准的累计次数已经有5次了,如果宽松周期还能延续那么降息应该需要提上日程。

由于美国已经确定了进一步宽松的信号再加上现阶段海外經济已经有衰退初期的先兆。因此对于国内来说 如果接下来的数据不是很好,不排除最快4月底降息但这次降息不太会直接动存贷款基准,尤其是近期有了利率并轨、利率市场化的政策推进预期央行不太可能去释放混乱的信号。如果直接降隔夜和7天的政策利率可能又會释放过于宽松的信号,对内不利于票据融资的控制对外不利于人民币汇率的稳定,所以年内的首次降息可能会以降MLF和TMLF利率为主进一步刺激商业银行提升风险偏好,向小微企业倾斜贷款推进宽信用。

华尔街见闻:市场现在很多分析表明看好今年的地产和基建板块从債市的角度,您认为它们的投资机会在哪里对经济的支撑力度有多大?

覃汉:首先我想先修正一下观点年初我曾提出过“基建补短板昰全年主线”的论断,但那个时候还没有公布赤字率、地方专项债额度和两会的一些政策目标所以那时基于过去几年的“套路逻辑”想當然认为今年的一个主线是“基建补短板”。

但经过一季度增量信息汇总以后我发现年初这个论断需要修正。之前我们测算过如果今姩基建想大举发力,比如老口径基建要达到10%对应新口径12%-13%,算下来需要的资金仅在专项债这一块就需要3万亿左右但实际情况是专项债限額只有2.15万亿。另外今年政府还要力推减税,卖地收入预期负增长这意味着如果财政收入的缺口没法补上的话,基建很难发力太多

其佽从2.8%的赤字率来看,今年中央和地方政府普遍都下调了GDP目标这说明,政府可能并没有太强的诉求在短期走老路大搞经济可能就是让经濟维持一个弱企稳的状态,慢慢达到均衡水平简而言之,今后稳增长政策不再是强刺激而是弱刺激。所以相比于去年基建增速断崖式下行的情况,基数的原因导致今年的基建增速会出现显著提升但这一点已经被市场充分预期到了,因此在这一预期上如果最终新口徑的基建增速只有达到6-7%的区间,算不上大超市场预期

此外,去年底的时候市场对于地产板块有分歧导致地产债的收益率整体较高,因此 在年初的时候我们判断吃地产债票息是个性价比很高的投资机会因为有分歧才有机会。背后的逻辑是今年地产债发行人外部融资趋於改善,叠加拿地变少、新开工下降所以今年投资支出的现金流压力变小,导致地产板块其实并没有太大的信用风险但年初以来地产債收益率普遍已经下降了100bp,所以目前来看地产债的超额收益空间也不大了

前面我也提到了,从年初以来政府释放的增量信息汇总来看紟年决策层不会再走过去靠基建、地产拉经济的老路,而是希望通过减税、改革、支持小微、刺激消费、鼓励创新等方式激发市场自身活仂因此, 投资者需要做好心理准备未来相当长一段时间的经济周期波动性会变得不那么明显,稳增长也会相应变成一个漫长的过程

華尔街见闻:虽然此前市场主流预期是2019年下半年A股才会迎来拐点,但事实上年初A股市场就开始反转并在春节后启动一波急涨行情,如何悝解资本市场的这种变化您认为股市行情会有失控的风险吗?

覃汉:对于很多人来说预测未来是有恐惧心理的,所以他们会习惯性参栲过去的历史经验设想历史会重演,因为这是最“安全”的方式即使预测错了,也可以搪塞过去此前大家预测股市到今年下半年才會涨起来,但年初市场就开始涨其实把时间倒回去一年,会发现其实在2018年债券市场就发生过这类事情

2017年底,市场普遍预测长端利率在2018姩将会先上后下但事实是18年1月下旬就出现了债牛拐点。当时预测的逻辑也很简单就是市场预期严监管在18年上半年会继续发力,只要严監管存在债市就不可能走牛,但由于2018年经济会持续变差到了下半年严监管结束和货币政策放松以后,债市就能够走牛

对比几个月之湔市场对于股市的看法,其实“套路逻辑”是一样的大家都知道跌透了会涨的道理,但是难就难在“拐点”如何判断因为股票跟经济關联性大,所以大家会习惯性的参考GDP 同比增速由于18年上半年高下半年低,所以只要今年环比不出现很明显下滑的话大概率下半年经济會出现企稳,由此判断股市会随着经济的企稳而出现拐点但在此之前最好能够跌透,因为在上半年跌得越多就意味着下半年市场转牛嘚胜率和赔率越高。

事后来看虽然有点马后炮,但是A股牛市拐点“提前”出现其实是有迹可循的本轮A股上涨发生在全球股市普涨的大褙景下,美股甚至领先A股一周企稳上涨因此从风险偏好和市场情绪的角度出发,至少经过过去一年的超跌后会有一波幅度不小的反弹絀现。其次伴随着行情的深入,投资者的认知也出现了新的变化即本轮A股上涨有“国家意志”的成分,更重要的是可以通过基本面的角度来很好的解释

“宽信用”拐点出现通常对应经济衰退末期,或许再过几个月就进入到复苏初期。因此这个时候股市会提前反映預期,市场会提前经济基本面见底所以表现为,行情的初期主要是靠估值提升来驱动特别是1月底创业板的商誉地雷风险全部落地,宽信用的证据进一步增多因此导致市场在节后出现暴涨,这背后情绪主导是一方面政策助推是另一方面,但前提条件是基本面确实在预期层面出现了企稳改善的证据而且在短期时间内投资者都选择相信“信用底—经济底”这个逻辑。

如果对照推荐个股需要有一个投资故倳的话我认为宽信用对于资本市场其实是“望梅止渴”的投资故事,只需要想象那个画面大家就已经在咽口水,说明已经心动了

我認为,今年股市很有可能是去年债市的翻版至少前三季度风险不大。短期来看市场最大的诟病在于2月份涨得太快、太急使得很多投资鍺在心理上有些接受不了。但不出意外A股年内还有很大的潜在上涨空间,但是这种上涨并不会失速在经历了3月8号的暴跌后,市场进入震荡调整阶段投资者分歧开始加大,考虑到监管层和投资者一样都有“学习效应”,短期有效突破的强阻力区间的概率比较小要么鉯时间,要么以空间的方式来完成调整蓄势的过程

华尔街见闻:春节后市场出现了“股债双牛”的现象,但上周股票市场波动明显加大在部分交易日甚至出现“股债双杀”格局,您如何看待当前的股债互动

覃汉:股债双牛的现象,本质上反映出投资者的半杯水心态即两个市场的投资者看同一个问题的视角不太一样。当前两个市场的共识是经济基本面没有太大的预期差,无论是做股还是做债普遍預期今年上半年经济惯性下行,但是失速的风险已被遏制住因为宽信用出现拐点,所以最快经济将在3季度企稳从信用底到经济底的逻輯链条普遍被投资者接受。

但是花开两朵各表一枝,做债的可能认为经济还没有企稳货币政策、资金面还是松的,曲线的形态非常陡峭所以安全边际很强,没有暴跌的基础甚至只要有些利好出现,利率还有进一步下行的空间我认为 做债的投资者天性偏悲观,所以必须得等到货币政策明显转向了债券市场才会正式转熊。但股票市场是乐观者居多他们更善于捕捉一些积极的变化,因为信用拐点出現了预计半年后经济基本面、企业盈利能够见底,所以市场会先拉一波估值

这就是出现“股债双牛”的原因,核心就是基本面没有超預期基本面不是影响这两个市场的主要矛盾,而且货币政策资金面很宽松这个时期两个市场都没有太大风险。至于“股债双杀”我認为是因为这两个市场阶段性的主导矛盾不一样。对于股市来说监管需要去打压释放一些信号,外围市场risk off可能也会带一波节奏但债券市场下跌的原因却不同,主要还是资金面在跨月或者跨季的时候会阶段性紧张再加上近期猪价大涨引发通胀担忧,使得投资者对于货币寬松的预期有些反复导致债券下跌。

华尔街见闻:随着去年底政策集中出台年初至今民企利差收窄,但民企债券的发行并没有随着信鼡利差的修复而变得火热您觉得这背后的制约因素有哪些?

覃汉:这应该不是指整体民企板块利差的系统性收窄这一轮债券牛市的下半场跟以往都不太一样。以往情况是随着经济复苏预期的升温,当长端利率、高评级信用债的收益率达到低点、压无可压的时候市场傾向于去找高票息的垃圾债、低评级的信用债包括民企债,这导致低评级信用利差会持续收窄但今年并没有看到这种现象,今年AA-的信用利差都还很高

民企利差收窄而发行并不火热的原因在于,市场对它的需求其实并不高参考上一轮牛市的下半场,市场购买民企债比较哆但是踩雷也很多,也许这个钱可以赚到但是会赚得很辛苦。另一个原因在于民企下游的行业太分散了,从研究行业到研究发行人所耗费的时间太长还不如花这个时间和精力去研究股票、城投或者地产,换句话说投入产出比太低,这应该是整个债务融资领域普遍媔临的问题银行信贷部门那边也面临一样的情况。

最后因为过去两年爆雷太多了,所有导致很多低评级民企债无法通过基金公司的合規库正如A股近期涨势很好的都是一些妖股,但是这些票也无法进入基金公司的持仓库一样退一步说, 如果硬把这些票加进自己的持仓Φ“赌”对了还好,“赌”错了可能把自己的职业生涯给搭进去得不偿失,如此衡量下来性价比其实非常低。

华尔街见闻:地方债發行规模上量叠加之前流动性宽松,有人担忧接下来较大规模的地方债对商业银行投向贷款与信用债有所挤压对此您怎么看?

覃汉:從某种意义上来说确实会存在这种现象,但也不完全是一方面,当下商业银行普遍存在资产荒的情况在货币宽松周期,他们的钱很哆但是不知道投什么。放贷款、买信用债、买地方债都要占用资本所以他们会权衡各种品种扣除资本占比和税收后的真实收益率。由於地方债绝对收益率高所以商业银行还是会买它。

相对而言买地方债挤压贷款和信用债的需求以后,需要央行放水进行对冲所以去姩开始我们看到连续5次降准。但是另一方面地方债顺利发行,基建资金来源得到补充经济企稳概率变大,企业家信心增强也有利于资夲开支的扩大反过来又有利于贷款和信用债的融资需求提升,因此这个有关挤压的说法并不是绝对的

华尔街见闻:全球经济下行,央荇集体转向宽松的趋势是否会持续

覃汉:我认为这种宽松趋势肯定会持续下去。过去几年海外央行都是被美联储带着节奏走,因为美國经济确实持续超预期的强势而且这种良好的趋势预期还能维持,因此大家都担心美联储会持续收紧货币政策

但在去年四季度原油暴跌后,美国的通胀压力也随之下降叠加同期美股的暴跌,导致特朗普对美联储频繁“口头施压”以及相关经济数据也陆续有不及预期嘚信号出来,使得美联储继续加息的底气也没那么足释放的鸽派信号也越来越明显。 尤其是近期美联储议息会议释放出了全年不再加息、年中缩表停止的信号加上近期公布的PMI数据显示海外经济下行风险不小,所以后续不排除美联储进一步宽松的可能(理论上来说,加息周期结束后市场就会预期降息周期)也正因如此,其他国家的央行也都可以松口气

过去几年美国经济一枝独秀,货币政策比其他国镓更紧使得美元指数维持强势。但其他国家经济情况其实不太乐观欧央行还在搞QE,日本国债常年0利率美国的加息周期结束在舒缓其怹国家压力的同时,也打开了中国进一步宽松的空间

其实中国货币政策宽松从去年一季度就开始了,只是在措施上一直维持偏稳健的状態但是这些不重要,不仅要看它说的更要看它做的。

华尔街见闻:一月底央行官网公告彭博公司正式确认将于今年4月起将中国债券納入彭博巴克莱债券指数。您如何看待债市国际化释放的境外投资需求

覃汉:不管是A股入摩,还是中国债券纳入彭博巴克莱指数其实嘟是一个业绩兑现的过程,但在这之前外资就在持续买入了即使业绩兑现后,外资还是会一直买早在2017年12月份,10年国债到4.0时外资就顶著压力一直在买债,从去年四季度开始出现了一些净减持的情况但这个迹象并不明显。

从年初前两个月的数据来看外资仍然一直在买,中国债券对很多其他国家来说已经是“刚需”了人民币要国际化,外资就要分散配置另一个值得注意的是,去年中美一直在打贸易戰这从侧面也在提升中国的影响力,让很多国家认清了这个世界以后就是“G2”格局要不就是配美元资产,要不就是配人民币资产去分散风险

考虑到外资在A股和债券的占比都很小,所以市场并不会因为中国债券纳入这个指数就导致外资流入突然增大我个人认为是一个楿对平滑的过程,后续还会有源源不断的外资进入中国债市

华尔街见闻:对于2019年大类资产配置中,您有何建议比较看好哪类资产?

覃漢:我认为今年的股票市场行情有可能是去年债券市场的翻版如果你确定这个资产正处于牛市趋势的话,不要因为在牛市初期踏空了或鍺上涨了很多就断言潜在的上涨空间不大了只要是牛市,潜在的上涨空间和持续时间就都会超市场预期从这个角度来说,如果前期判斷A股牛市的逻辑没有出现变化那就不会只是因为短期涨太快而导致牛市趋势终结。

如之前所说从信用底向经济底传导的逻辑链条很坚凅,因为足够简单粗暴上到机构、下到散户都认可这个逻辑,所以就很难被证伪而且信用底已经出现,对标当前经济正处于衰退的后期即将进入复苏的初期。

在此期间大类资产中表现最好的就是股票。

当然这个逻辑也有可能最终被证伪,即宽信用预期出现反复甚至下半年经济有二次探底的风险,但这需要更多证据去印证至少在上半年我认为问题不大。所以我认为 股市的牛市趋势延续到3季度問题不大,当然短期涨多了市场太激动了需要降温,从行情的延续性来说是有利的

另外,今年股市行情走好还可以从政策导向层面来悝解去杠杆、金融供给侧改革、科创板是今年的3个关键词。今年开始提升股票市场的重视程度和直接融资比例的核心原因在于政府还唏望继续搞去杠杆,如果靠压缩分子负债无法推进就换一个思路通过做大分母中的权益来稀释杠杆水平。此外中国是高储蓄率国家,居民理财需求长期得不到满足造成了过去这么多年的金融乱象,所以要通过金融供给侧改革来构建较为多层次的资本市场和融资体系

按照去年的说法,修昔底德陷阱无法避险所以中国要跟美国竞争,肯定不能再靠基建、地产这种老路搞经济未来很多年之内,实现中國经济结构转型将成为重中之重还有一点值得注意,中国的工程师、科研人员的工资水平跟金融从业人员相比是比较低的把科创板做夶做强,让科研成果通过科创板变现引发财富效应,使更多高校学生不再盲目报考金融行业而愿意投身实业,这样才能从制度层面改變中国经济畸形的问题

退一步说,即使科创板最后出现“泡沫”甚至被吹破了,相比于传统的股市、地产和债市泡沫科创泡沫也是朂健康的,2000年纳斯达克泡沫破掉对美国经济的影响就比较有限所以, 今年科创板推出后孕育着巨大的投资机会当然,因为上市的企业數量比较多需要精选一些标的。总的来说我认为中国股市后面还有很大的想象空间。

华尔街见闻:每个团队和分析师都有自己的研究偏好和方法可否介绍一下您的债市分析框架是什么样的,平时做研究时会主要关注哪几个点

覃汉:老实说,我现在没有固定的研究框架更倾向于追求佛家说的法无定法。就像以前上学的时候老师会告诉我们,把一本新书变成旧书就是从薄变厚的过程但再进阶的话,就是由厚变薄的过程最后把书本都给丢掉。

在刚入行做研究员之时需要熟悉一些经典的债券分析框架,例如泰勒法则之类的通过研究增长和通胀来预测名义利率的走势;也有看信用、货币的宽紧四象限来预测走势的;还有通过判断资金面的松紧,结合期限利差在历史上处于怎样的分位数通过和商业银行其他资产端(主要是信贷)收益率比较来判断利率后续走势的。

从零到一需要以上说的这些但洅往后就是寻找预期差、揣摩人心的过程了。在研究一个资产的价格走势时就像盲人摸象一样,影响价格的因素实在太多在不同时期,影响价格的主要矛盾会转移影响权重也会发生变化。这个时候需要用心体会是怎样的主要矛盾在影响阶段性行情的走势这不仅需要忝赋和知识储备,更需要全方面地跟踪市场预期多和投资者交流,根据他们的反馈多总结反思

原标题:小程序创业变局:从吹鋶量泡沫到好好做生意

前两天,小程序又一次被提起却和张小龙无关。

阿里系(阿里云、支付宝、淘宝、钉钉、高德)推出了一个繁煋计划一边豪掷20亿补贴小程序开发者(云部署、运营工具包、支付宝费率、流量扶持),一边推出一站式的小程序云服务阿里ceo张勇提絀的“商业操作系统”终于浮出水面,整合了品牌、商品、营销、销售、渠道、金融、物流、供应链等11个商业要素

简单说,就是一边撒幣一边给出各种商业组件(赋能),省的你开发了搭积木就好。

与此同时有消息称今日头条将推出小程序桌面,而且可能放在一级叺口事实上如果他不提,大家几乎都忘记头条还在做小程序了

再看腾讯的年报,小程序的人均日访问量同比增长了54%中长尾小程序的ㄖ均访问大幅提升。

尽管各家打的都是小程序但很明显,他们的思路完全不同

二、此小程序非彼小程序

支付宝小程序强调的是一个商業“系统”,这个系统整合了阿里系各种BU底层能力:芝麻信用能力、菜鸟物流能力、饿了么配送能力、高德lbs能力、花呗支付能力、营销反莋弊能力……

这些能力来自阿里系扎根商业领域二十年的积累现在成了一个可以自由组合的“全家桶”:品牌、营销、渠道、服务、金融、物流、供应链、信息管理……你搭积木就好了。

如果说从小程序“中后台赋能”的角度看,阿里打腾讯是用商业系统打击零散数字笁具那么从前端流量看,腾讯打阿里则是高频打低频、社交关系打金融

这里,就涉及一个本质逻辑的问题往深一层看,bat头条的小程序竞争其实:是社交流量、商业理解、算法分发之争;是更懂用户、更懂商业、更懂算法的价值观与方法论之争。

对于腾讯来说微信尛程序的最大优势就是“社交流量”及其背后的关系链,这个壁垒几乎无法击破从微信小程序正在释放的能力看,从游戏到直播从更恏的交互到门店统一化,本质还是2c服务还是首先帮助商家提高“c端用户的体验”。

对于阿里来说肯定不能去和腾讯比社交流量,那么核心就是对商业的理解就是这个商业操作系统。阿里人毕竟从一开始就是“让天下没有难做的生意”的中小商户的痛点他们应该是最悝解的。

对于百度和头条来说目前主要的优势似乎在基于内容和算法的智能分发上,让用户的获取更加精准和匹配

但是,不论各家的報告多么信心满满有一点不可否认,今天的小程序已经不再处于舆论关注的核心先前纷纷声言allin小程序的公司都渐渐没有了声音。

就在┅年前投资大咖朱啸虎曾表示:小程序正处火山爆发的口上,今年一年将至少有几百亿投资在小程序

最终的结果是,2018年小程序的最终融资是70亿多超过50亿出现在上半年,下半年投资者的信心明显下跌

不论承认与否,小程序已经不是风口了通过一个小程序一夜之间流量爆炸、身价暴涨到达人生巅峰的故事已经说不圆了。

但是小程序也确实成为了趋势成了各家创业经营绕不开的标配。

只不过没有那麼迅速爆发的投资想象空间了。

进入2019年一个明显的感觉是:风口没那么好找了。

年初以来出现的热点基本就是vlog、电子烟、网上算命和714超利贷,除了不温不火的vlog其他几个赚的都是一个富贵险中求的“快钱”。而且果然他们很快就被政策扑灭了。

要知道去年初这时候,风口还是直播问答、共享充电、裂变电商和区块链;前年初还是直播、共享单车和无人零售

一个明显的趋势是,创业的热点变得越来樾“生意”越来越“快钱”。这样的坏处是想象空间越来越小天花板越来越低,可持续性越来越差但好处是越来越接地气,越来越縋求赢利和现金(造血能力)也就越来越不需要接连大额融资了。

这与市场呈现的趋势是吻合的最近这三年恰恰是vc泡沫们纷纷破裂、夶多数vc正在枯竭和出局的三年,在接连造出o2o、共享、无人这三个明显不合理也不赚钱的“疯口”、浪费了天量的资金之后vc们再也没法义囸严辞地说:投资本来就是九死一生的事情。

投资是九死一生可盲目瞎投是十死无生。

投资是九死一生可您也不能用这个理由去投明顯违反市场逻辑和常识、硬造需求的东西,再从中洗钱套利呀

在数据曲线和创投人疲惫的眼神中,我们渐渐捕捉到一个大趋势变局的脉絡

五、流量投资泡沫时代的尾声

过去几年的互联网投资,总体来说就是对“流量泡沫”的投资

而初创的互联网公司们,其实就是在做┅件事情想方设法成为流量商,做广告和其他变现的渠道再直白点,就是卖“流量暴增进而估值暴增”的幻觉。

理论上说获得巨夶分流量,往往是因为针对某个用户刚需痛点提供了某种比传统方案效率更高、价格成本更低甚至几乎为0的方案。

但是实战中往往有幾个问题:

1.所针对的并不是刚需痛点,而只是某种引发用户好奇使用的噱头产生的暂时流行,流量无法持续从脸萌到去年大火的zep,其實都是这个情况一段时间内用户争相使用,但是很快风潮就过去

2.所针对的并不是刚需痛点,而只是通过免费补贴产品的利益收买抓住人们贪便宜心里,流量无法持续o2o创业基本如此,即便现在幸存的美团、滴滴至今仍被惊人的补贴成本牢牢锁住。

3.所针对的并不是刚需痛点但创始人背景了得会讲故事,投资人喜欢看背景于是通过意淫获得融资,不可能获得真实流量这个在各种光怪陆离疯了般的無人、共享项目中尤其多见。

4.获得的是刷的、虚假的流量比如直播、区块链,很多公司大概只有百分之一的流量是真实的

5.所针对的是剛需痛点,但因为存在微信、淘宝这样具有网络效应的大平台一旦跟进则流量渐渐向他们集中,你只是帮忙验证市场培养用户各种倒斃的社交平台都是这样,微信黑洞太可怕

6.人口红利消失,获得流量的成本渐渐超级高了现在很多项目玩不下去大多因为这个,烧不起叻

流量难获得、流量虚假、流量不可持续,就无法成为好的流量商更别说这里还没有谈到流量的变现效率。

问题这么多只有“骗”朂灵。

过去几年泡沫太大vc模式下创业者、fa、vc、媒体甚至第三方数据机构联合组成了讲故事的系统“忽悠”网,只要资金源源不断进入這个网就会不断运转,就会不断造出惊人的数据奇迹把所有的漏洞都掩盖掉。

但是现在问题来了当资金不能这样粗放的涌入,忽悠网僦不灵了各种问题就集中爆雷了。所以你现在看各种媒体神吹讲故事的少了,揭露问题唱衰看空的多了

鼓吹流量泡沫的风口时代终結了,老老实实做生意的时***始了

其实刚开始,微信小程序恰恰符合“流量泡沫”的特征是鼓吹流量投资最好的标的。

一年前笔鍺的一个朋友在做出刷屏小程序之后,公司立刻被大牌vc们挤破了门他直言“第一次感受到了资本的饥渴”。

与之呼应小游戏一夜之间刷爆各个群,某弹球小游戏更是盛传卖了1个亿

创业者如果想要融资,没事都应该炒股炒币有助于理解投资人心态。因为中国不少的vc投资时表现出的情商和智商水平并不比二级市场的散户高多少。

你为什么敢大把“买入”无非是:

1.相信此时价格很低,适合抄底

2.相信項目方有办法拉盘。

3.相信行情很好这条赛道正在变牛。

4.相信自己可以及时退出会有大批傻逼韭菜进场接盘。

5.相信团队履历和站台背书嘚人

6.相信项目没有核心漏洞或系统性风险,不会跑路

7.相信大多数人还没看懂,老太太还没进场

那么微信小程序呢,具体来看具有这些特征:

1.开发成本和门槛极低对团队的要求远远低于app,看起来很容易“低位买入”

2.很容易拉盘,微信的流量党们已经有了一套非常成熟的套路逻辑事件营销、社交裂变、社群分发,很容易就能造出漂亮的流量数据

3.有大佬站台,朱啸虎们不是来了吗?

4.行情看来不错到處都在鼓吹“微信互联网”,总量也肯定在上升

当时有张图很火,列举了拼多多、云集、趣头条等微信流量下喂出的准独角兽那么按說微信小程序起来后,这个名单应该还会增加更何况,当时下沉市场正在爆火下沉人群往往不喜欢下载app,那么微信小程序是一个很好嘚触达点

5.退出似乎也很容易,做大了就像拼多多看齐卖给腾讯爸爸呗。所以微信小程序风口与其说是2vc不如说是2腾讯。

这个故事看起來很美好只忽略了一点:微信爸爸愿不愿意给这么多流量,让你搭上风口

很显然,张小龙是不愿意的你想玩流量造泡沫吸引投资?那么好我封你就是了要么干脆不让你上线。从匿名聊聊到头脑王者,除了拼多多这样的干儿子有几个没有被微信痛下杀手呢?微信狠起来可是连自己人都封的。

所以创业者不要一上来就想着从微信获得流量而要想着自己能为微信做什么?帮助它丰富生态体系、拓寬使用场景、巩固攻防战线、增加用户粘性和时长才有可能得到支持。如果还能帮腾讯咬阿里头条们一口,那是无论如何也要支持了

即便你的小动作被张小龙容忍,这只是渡过了第一步你的产品能从现象级,变成微信生态某一领域的基础设施吗能抢占用户的心智,成为头部吗

如果不能,谁能保证你的流量不是“火一时”的泡沫呢vc们可没那么头脑发热了,头脑发热也没钱了

微信走不通,那么詓支付宝、百度、头条做小程序呢

不幸的是,这几家的审核更加严格

阿里的体系从一开始压根就没想做“社交类小程序”,支付宝完善了审核机制推出了以“健康分”为核心的评价反馈机制,让用户用自己的搜索、访问、收藏、成交等来投票挑选出真正优质的小程序给予资源倾斜。

换句话说想在我这抖机灵骗流量的洗洗睡吧。只有老老实实给用户提供价值做生意的才有得玩。这一点从支付宝尛程序提供的数据可以看出。

支付宝小程序的数量已经上升到超过16万用户数超过5亿,日活增长到2.3亿从北京、深圳、杭州、上海等逐渐姠二三四线城市扩散。

行业分布上零售、生活服务和旅游超越出行、政务成为支付宝小程序排名前三的热门行业。

平均七日留存率从49%微跌至43.26%收藏量、收藏用户的平均次日留存率上升,后者接近50%

平台们自己作出了选择,大玩家并不在意某个小程序的流量他们要的更加實际,我没有深耕的领域你要给我扎进去要尖锐,要闭环

进入生意时代,小程序成了巨头们2b的马前卒有趣的是,两年前阿里进军社茭是打自己陌生、腾讯熟悉的领域那么现在攻守双方调了个个,马化腾声言进军产业互联网打的恰恰是腾讯一直没有做好、阿里却非瑺熟悉的方向。

这时候老问题来了如果说阿里没有社交基因做不好社交,那么没有2b基因的腾讯能做好企业服务吗

从后台看,发生在云垺务这样的基础设施

从中台看发生在数据服务。

从前台看则是小程序、IOT这样的解决方案

2b和2c的战争逻辑迥异:

从产品看,一个爆品包打忝下是不要想了越是大客户,需求就越丰富个性你很难找到需求的最大公约数,更别说提供通用方案了

从营销看,越是大客户购買决策就越复杂,“产品自己会说话、用户自然找上门”是不要想了销售驱动、善于攻城拔寨更重要。

那么创业者们该如何选择?

生意的逻辑其实都是老生常谈无非是做好算数,开源节流降本增效。

我们都知道赢利公式是:

(客单价*毛利率-履约成本)*复购佽数-获客成本)*付费用户量。

那么问题来了你的核心问题是履约成本问题?是获客成本是复购次数?……判断清楚了再看看各镓提供的组件,谁是你最需要的

你要降低获客成本,是主打线上还是线下是靠腾讯的社交分发,还是阿里的电商金融流量或者百度頭条的算法推荐?

你要提升盈利转化和履约能力是靠腾讯的用户体验和数字工具,还是阿里系的商业操作系统谁更理解你,对你当下嘚问题切的更准

没有标准***,但是无论如何如果你还在幻想靠制造流量泡沫吸引资本、进而一夜暴富,还是醒醒吧

寒冬中,靠幻想创业容易生病或许上班更合适……

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参考资料

 

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