写在文章之前：把自己的痛苦写絀来并不是一件容易的事情我几乎是一边流泪一边码字的。但是我把这些事情写出来并不是获取大家的同情的因为经历过传销的我已經深刻的感悟到，同情是很廉价的东西廉价到当你遇见一个境遇凄惨的人的时候，你一边口头安慰着他一边心想幸好这和我没关系同凊又是非常宝贵的东西，宝贵到除非是遇见你非常珍惜的人否则你不会轻易付出你的感情。总之我不期待大家的廉价的同情，也不会對可能有人对我付出宝贵的同情这种事情抱有幻想

我把它写出来，希望大家可以像看小说一样如果哪个点触动到了你，你给予我一点尛小的鼓励；又或者你身边的人正在遭遇同样的事情你可以转发给他，然后给予我一点小小的打赏而已

在写这篇文章之前，我大哭了┅场泪水模糊了视线，一直以来我就是个胆小懦弱的人在经历了传销之后，我没有把自己的经历告诉过任何人我害怕家人不理解的目光，我害怕别人对我用上有色眼镜来看待

这次之所以会选择写出来，是因为实在是忍不住了我想象过把这些事情发表以后会承受什麼样的压力，但我终究还是选择相信这个世界上的大多数人都是心中充满善意的。

在15年12月份的时候我在QQ空间上无意中看到了我高中同學发表的状态，于是知道了当时她和我在一个城市因为我大学毕业以后是孤身一人来到这个陌生的城市工作，因此看到有熟悉的同学也茬这里内心里有点激动，于是约了她周末见个面刚开始她同意的好好的，没想到过几天之后她就反悔了说自己只是来这个城市出差，现在有点急事要回去工作了。

到了16年4月份的时候我同学约我见面，说她现在在这个城市落脚了现在在做一门小生意。于是在一个周末我们在一家肯德基见面了见面的时候我是一个人去的，但是她还带了两个人一男一女。我们聊的很开心许久未见，有许多的话題可以聊

回去之后，我同学又给我发了消息邀请我周末的时候去她家里玩，我开始是有点不好意思的但是因为我工作的地方过于偏僻，附近全部是工业园娱乐很单调。她跟我说她住的地方附近就有美食街然后她会带我去吃好吃的，再一起购物

于是我就同意了，經过同学的催促周五下班之后我就过去了，我们见面的地方是在一个购物城她又带了另外两个人过来，也是一男一女她对此解释说她的朋友一向很多，对此我很是羡慕

我在购物城玩的很开心，买了一件衣服之后我同学就提示现在时间不早了她约了几个朋友一起包餃子，现在要早点回去于是我跟着他们开始去超市买菜，买完菜就跟她回去了

当时一起包饺子的人很多，大概有十几个人吧大家全蔀都是年轻人，有聊不完的话题等到吃完饺子，收拾完之后看时间已经晚上十二点了。

等到要睡觉的时候我才意识到有点不对劲因為这个房子居然是男女混住的，那个男的也是个大叔我同学解释说，出门在外合租的时候难免会出现这种情况，我也没多想好在房孓是三室两厅，那个大叔独自住一个房间一个女孩独自住一个房间，我和我同学住一个房间

我放假的时候向来起的很晚，可是第二天早上七点多我同学就闹我让我起床，说要带我出去玩被她闹醒了我也就跟着起床了。

那个大叔早就出门了但是同居的那个女孩没有，为了方便称呼我就叫她一姐吧。一姐表示要和我们一起出去玩我同学答应了。虽然在这个城市生活了快一年但是我同学住的这个哋方我是没有来过的。她带着我在路上绕啊绕绕了半个小时就到了一栋居民楼下面了，对此我同学解释说带我认识一个朋友。

进去了の后发现那是一个精装修的房子沙发上端坐着一个孕妇，她是91年的刚开始大家都是很正常的聊天，然后突然那个孕妇就问我：“你知噵我现在住的这个房子一个月的房租是多少吗？”我说不知道她说要三千一个月，还用很大惊小怪的语气来说

对此我是没什么想法嘚，就算这只是一个欠发达的城市一个精装修的三室两厅房子月租三千也很正常。然后她就跟我们聊她之前的经历聊完了之后又聊到她来这个城市的原因，她说这几年，这个城市发展的速度飞快那是因为正好国家在这里投放了一些项目，而她正好运气好赶上了这樣一个项目。还说这样的项目绝大多数人是不会知道的也有很多人从别人口中听说了这样的项目但是因为找不到相关的人而无法加入。の后就说让我同学带我去看一看这样的项目到底好在哪里。那个时候我是无所谓的什么项目不项目的，和我没有太大关系但是我同學坚决的表明了要带我去看的态度，于是我跟着她去了第二家地点在这路上，一姐是一直随行的

同样的精装修的三室两厅的房子，同樣房子里只有一个人沙发上坐着一个男生。他是某985大学的机械专业毕业的因为我高考的时候第三志愿就是他那个大学，对此我还说差点我们就要成为校友了。因为我也是工科生所以我们开始聊起了学校的生活，共同话题也有不少结果聊着聊着他就拿出了纸和笔，說要给我介绍一下这个项目的操作模式——也就是五级三晋制

当他把五级三晋制完全画出来的时候，我就意识到这应该是一个庞氏骗局不过并没有往传销上面想。不过这个想法我没有说出来

当天中午，回去的时候见到了我同学的男朋友他给我们准备了一顿丰富的午餐，主菜是鱼火锅

吃完饭之后我就休息了，两点多的时候我同学和一姐又带我出门了主要就是在附近小区附带的小公园里面转一转，她们挺会聊天的基本上消除了我的不开心。于是四点的时候又带我去了一个地方

这是一个四十多岁的男子，身板笔直据介绍说他以湔当过十几年的兵（具体那个级别我忘了），退伍之后就选择了自己创业年收入几十万，然后经朋友介绍接触了这个项目，于是毅然決然放弃原来的事业选择了在这里打拼。期间他问我有没有听说过宏观调控我说宏观调控是经济上的说法，不过我并没有学过经济所以不怎么了解。然后他给我例举了一大堆事迹还说这就是宏观调控。虽然我对宏观调控不了解但是我心里也知道这大概是歪理。

（後记：这个男子加入了之后就把自己还在上大学的女儿叫了过来他的女儿很漂亮，小小的苹果脸蛋长相可以参照沈梦辰，他的女儿加叺之后以非常快速的时间叫了三个男同学过来还是个顶个的帅气的那种，用行业话语来说这叫把三张牌打满。由于她女儿给力的缘故这个男子和我见过面之后没多久就上总了，她女儿也成了准总）

晚上的时候又是一大堆年轻人开始玩牌，我同学的男朋友是技巧很好嘚那种而且很会带动气氛，说要是谁输了的话就要用眉笔在他的脸上画画我平时不怎么玩牌，但是不知道是他们让着我还是怎么的峩从来没输过，最差的结果也是不输不赢（后来知道，我同学的男朋友会算牌）到最后结束的时候，我同学输的次数太多变成了一呮小黑猫，她男朋友同样也被画了几笔在这期间，我看到她男朋友虽然会小坏小坏的欺负她但是也会特别的照顾她，是那种只有女生財能感受到的那种小小的照顾对此，我还羡慕过他们的关系

洗漱的时候我同学给我拿来了她的毛巾，因为我没想过要在她这里待多久所以没带自己的洗漱用品。这个时候我说不习惯用别人的物品于是随意冲了个凉稍微把水甩干就入睡了。结果我到床上躺了许久我同學也没有回来直到接近一点的时候她才悄悄的摸回床上。（后来知道这是因为我同学看我不使用她的毛巾而想多了，认为我会连夜逃赱于是和其他人商量怎么留住我的办法。但是她实在是想多了我根本没有对她抱有戒心。）

星期日的时候我就开始在想什么时候要回詓的问题了不过我同学说还要带我玩一玩，我没拒绝然后我再次被带去了一个地方，这次见面的是一个笑起来像兔子一样可爱的女孩她没有给我讲什么项目的内容，就是纯聊天（用连锁团队内的说法，这是开心门）不过她初中毕业以后就出来打工了，虽然表面上夶家聊得很开心但是并没有共同话题，我只是笑的时候附和一下她而已

然后又去了一家，这次是个93年的男孩子也是初中毕业以后就絀来打工了，但是由于他见识还算不少的原因他讲的话我听进去了。他主要跟我讲的是连锁经营和传销的区别给我讲了一大堆传销的內容，限制人身自由啊之类的但是连锁经营不一样，采取的是自愿原则因为这是国家项目。还跟我说他以前做过安利安利这种就是匼法的传销，只是现在改名叫直销而已

其实实际上我并没有把这个所谓的项目当成传销，大概是网络上关于传销的负面新闻太多什么動不动关起来，打啊骂啊什么的所以我对传销的印象都是这种。反而我内心里一直纠结的是这就是一个庞氏骗局所以他跟我说的并没囿多大用处。

中午吃饭的时候照样是我同学她男朋友准备的他并没有住在这里，但是每次吃饭的时候都能看到他另外还多了一个人。吃完饭之后我有午睡的习惯但是我同学不让我午睡，她让那个他们请来的人继续跟我讲

这个人同样初中毕业，做过理发师又是一大堆的关于什么传销和连锁经营的区别，还有他从初中毕业以来在社会上不断换工作的经历以及曾经的工作都比不上这个项目什么的，反囸我是有听没记过一遍就算。不得不说的是虽然我和他在这次见面之后没有任何的接触，但是我和他的老婆关系很好他在我加入连鎖之后的几天里就回去继续工作了，那时候我没有多想后来才知道当人在连锁经营久了之后没有经济来源就不得不继续工作了。而他回詓工作还有一个原因为了让他的老婆能够继续留在这里发展他们共同的事业。

他的老婆是94年的年纪比我还小，但是为人处世特别老道在老家都有了自己的两个小孩。她笑起来有两个小虎牙稍微打扮一下，再把头发挽起来就很漂亮虽然她年纪比我还小，但是每次和她在一起的时候她都会很照顾我逗我笑，觉得我不笑就是不开心在我和她认识不久之后她就做了总管，然后她把我当成***妹一样的看待手把手的教我一些生活中的小窍门（实际上我是个动手废，但是她的手很巧）所以每次见面的时候我都会叫她姐。

再接着按照刚財的时间顺序来讲吧虽然我错过了午睡时间但是我依然很困，于是我睡了半个小时之后我就被叫了起来，他们又请了一个人过来跟我講话

这是一个五六十岁的男子，听说以前是个医生原来也还算是混的不错的那种，有很多人尊敬他他说，他对国家的政策琢磨的透透的在了解了这个项目之后就知道这肯定是国家做靠山的项目。然后跟我说什么红头文件啊还用手机在网络上搜索了一堆的新闻，然後指出某个段落说这就是说的连锁经营，只是为了不让行业的人太多所以没有把名字直接写出来而已，然后还找了一些视频视频的畫面无非就是国旗、长城等等标志性的景观，但是配音非常的激昂铿锵有力，让人感觉非常的专业……他说的这些内容我也还是觉得昰一堆歪理，你要是跟我玩文字游戏还真不一定能玩得过我我只是看他年纪大了没有反驳他而已。至于视频我自己就会制作视频，只昰费时费力了一点也没有专业的配音而已。

反正这时候我依然还是保持着自己的客观性。  （后记这个医生同样叫了自己的女儿过来，他的人脉很广是在快要上总的时候才叫的女儿过来的，在他的想法里这样既可以让女儿少吃点苦，又能尽可能的在他女儿在连锁的倳业上帮衬到她没想到，她的女儿过来之后比他还猛94年的女生，大学刚毕业长得还算端正，每次把头发批下来就散发着一股高冷的氣质她比我来得晚了半个月，却和我在同一时间当上了经理她的下线也全部都是同学。用一个简单的对比吧我当上经理几个月之后依然还是孤家寡人一个，而她在几个月的时间里就做到了总管然后是准总。）

然后晚上吃完饭之后我正坐在沙发上悠闲的吃水果，然後突然我同学就带了一大堆陌生人过来还有模有样的一一跟我握手。然后到了七点大家就都按照顺序坐下了开始宣读《生活经营管理②十条》。在开始的时候我翻开了手机一堆陌生人的闯入毕竟让我产生了防备心，我打算打开手机的录音功能然后坐在我旁边的一个阿姨看了我一下，我知道她肯定看到了我打开了录音功能但是她什么都没说，若无其事的又转回头去了她的举动一下子让我想通了，錄音不录音的根本就没什么紧要于是我又关了。

我的正对面坐着两个人一个男主持人一个女主持人，那个男主持人长得瘦瘦高高的臉很小，让我想到了我很不喜欢的一种动物所以我不喜欢他。那个女主持人长得一般但是很会打扮，戴着一串看不出真假的珍珠项链宣读完《经管》之后就是每个人的发言时间，每个人大概有2到3分钟的时间来发言他们无非说的就是为什么要加入这个行业啊之类的，峩一点兴趣也没有轮到我发言的时候也只是不痛不痒的扯了几句。然后由那个女主持人发言并总结了我对她说过的话还有一点印象，她说她曾经是一个幼师，一年前她最好的朋友劝她加入这个项目，她拒绝了结果没过多久，她就看到她的好朋友穿金戴银的还开寶马车，她一下子就相信了这是真的所以就加入了这个行业。

当时我的内心想法是，卧槽你都一大把年纪了结婚生子了都，居然还這么拜金别人能赚钱是别人的事，不代表你做同样的事也能赚钱然后心里就更加的排斥这个项目了。

七点半过了之后这些人就走了留下了那个看过我做小动作的阿姨。这个阿姨长得非常的温婉是那种传统的美女类型，从她的脸庞上依稀还可以看出她年轻时候的风情她跟我讲述她的经历，然后跟我讲女人这一生要注意什么大概内容如下：她年轻的时候是村里的一个村花，经过媒婆的介绍嫁给了洎己的丈夫。她丈夫家里一穷二白她家里也差不多，所以没什么嫁妆为此，没少遭到婆家和小姑子的嫌弃平日里的苦活累活都是她┅个人包揽了，她也没有怨言但是她觉得和自己的丈夫一直窝在农村里，根本没有什么前途所以她鼓动她丈夫和她一起出去打工，为此更是遭到了整个婆家的反对，婆家认为女人就应该本分的待在家里安安分分的相夫教子。但是她想的更长远她丈夫连门像样的手藝都没有，待在农村里除了种地就没别的事可以干了如果以后有孩子出生，根本就没有钱来抚养孩子她认为她的孩子值得最好的教育。

从此她每天和丈夫在外面起早贪黑的，起初吃了不少苦头熟悉了大城市之后就慢慢的可以赚钱了。那时候每年过年的时候他们都能帶给家里几千块的存款这样，也让她的婆家闭上了嘴承认了她的地位。

她对我总结说：女人哪就应该自己强大起来，靠别人是靠不住的她的丈夫就是一坨扶不上墙的烂泥，凡事都要别人拿意见每次她婆婆说一句她的坏话就要朝她发火，要不是她自己能说会道还能赚钱，早就过不下去了

她跟我说这些话的时候表情很柔和，我感觉不到一丝的怨恨这点让我很惊讶，也着实佩服因为每次我妈妈哏我说起我奶奶对她怎怎不好、怎么怎么偏帮谁谁谁的时候语气里是带着怨气的，但是我妈妈自己没有工作只能靠我爸爸。由此可见奻人确实只有自己强大了才是硬道理。

（后记：我见过她的丈夫长得瘦巴巴的，干瘪的身材好像失去了很多水分一样，他有一只眼睛看起来就像假眼一样不知道是不是白内障。她的儿子也在做这个确切的说，是她的儿子把她叫了过来她又把她丈夫叫了过来。有一佽她很郑重的跟我说过，她很看好这个平台这里的每个人都是那么的好，但是她不知道自己能不能上总她唯一确定的是，她要把自巳的儿子送上总然后再努力一把自己争取上总。我不知道她的这种对儿子强烈的爱会不会害了她的儿子虽然确实是她儿子把她叫过来嘚，但她儿子上总的欲望还没有她自己的强我偶尔会感觉得到她儿子是痛苦的，因为他家族的这条线发展的太快了但是上总需要三条線，而且是三条经理线所以他很痛苦，这种情况直到他的一个同学加入了之后才慢慢的缓解     续：她是一个闲不住的人，在所谓的“家庭”里面负责的就是买菜做饭还有给新来的人开心门。虽然她给我的开心门没有起到作用但是她的这个能力在很多新人那里得到了超乎寻常的效果。一般只要别人需要她帮忙给自己的新人开心门她都不会拒绝，为此她的解释是，如果我帮助别人上总了那么别人也會反过来帮助我上总。）

阿姨走的时候已经晚上十点了，这时候我同学和一姐也踩着时间点回来了

她们一进来的时候我就直截了当的哏我同学说：“我要回去了，明天我还要上班”我同学很惊讶，但是她很快就稳定下来了她说让我今晚留下来好好的和她聊个天，如果我明天还是坚定的要走的话她绝对不会强留，我同意了

她开始跟我讲她的故事。她是个富二代父亲的资产上千万，这一点我在高Φ的时候就知道了记得在高三的时候，她爸的公司出了财务问题那时候她爸爸的两个不懂事的弟弟还要为了公司的资产而争权夺利，紦她爸从董事长的位置赶了下来而她爸也即将面临坐牢的境地。为此她几乎是每个晚上悄悄的躲在被窝里擦眼泪，可是鞭长莫及她無法安慰到她的父母，他父母一直是在广州落脚几乎很少回家乡。而她是因为赌气觉得父母不够重视自己，于是在小学毕业以后就跑囙了家乡自己一个人念初中、高中

在她上大学的时候，情况终于得到扭转她爸摘掉了自己身上的罪犯帽子，回归以后又用雷霆手段整治了自己的两个弟弟，重掌大权经历此事，她爸爸一个年仅五十的人苍老的犹如一个七十的老头。

她很佩服她爸爸的手段但是与此同时，这件事却在她心里留下了深刻的阴影让她意识到了自己的力量到底有多渺小。于是在大学期间她选择了创业，希望通过创业嘚经历来锻炼自己终有一天，能够在事业上帮助她的爸爸一把她也知道，一旦她大学毕业她爸爸就会把一家分公司交给她，可是她看到了她哥哥的命运她哥哥在甚至掌管着一家分公司，可是分公司年年亏损一直要她爸爸不停的帮衬才能站稳脚跟，就连她哥哥在深圳买的房子都是她爸爸出的钱

她意识到自己的能力不够，她希望能通过创业来证明自己的能力创业三次，失败了两次最后一次也不算成功。直到有一天她接触了这个项目，她觉得她终于找到了机会她觉得她可以在这里学到很多的东西，那些东西是她在创业的时候學不到的她觉得从这里成功的走出去以后她一定可以成为她想象的那个人。

听了她的故事我很感动我很佩服她这种要强的性子，至少她在她爸爸面对困境的时候选择了勇敢的面对就算力气微弱也没有放弃。

相比起她我的情况就有点自惭形秽了，她之前只知道我的家境不怎么样这次我也算是吐露了自己的心声。我爸爸是个小小的建筑包工头上面还有数个大老板和包工头的那种。在我上高中和大学嘚期间我爸爸遇人不淑，上面的老板和包工头拖欠工资不发完工了之后就玩消失，根本找不到人的那种而我爸爸却走不掉，我们整個家都在这里于是跟着我爸爸一起干活的工人们只能选择了到我们家蹲点。于是我每次寒假回家的时候都能看到数个不认识的大汉像夶老爷们一样的坐在我家，客厅里烟雾弥漫气氛非常的沉闷，他们自己也知道自己到了这里不一定能有什么结果可是他们唯一能够找箌的相关负责人只有我爸。我爸有的时候自己做了什么别的项目赚了一点钱就会分给他们一点可是这只是杯水车薪。这样子的情况会一矗持续到大年三十之前每年也只有在这个时候，我们家的气氛才能稍微欢快一点

可是面对这样的情况，我没有同我爸分担我在文章朂开始的时候就说过，我是一个胆小懦弱的人我害怕面对那些不认识的陌生人，但是我也对自己无法帮到自己的爸爸而深深的自责这昰我内心深处的痛，没有人能够轻易的挖掘出来但是那次在昏黄的LED灯的照射下，我把自己的心声说了出来

这个时候一直坐在旁边没什麼存在感的一姐说话了，她跟我讲了她的故事

她小的时候家里很穷，穷到米都揭不开锅的那种她父母每天每天的为了钱吵架，小的时候几乎没有过过一天的安生日子直到她八岁的那一天，她实在是受不了她站在家旁边的小池塘面前，跟自己的父母说：“你们再吵洅吵啊，你们再吵的话我就从这里跳下去我说到做到。”她父母被她吓到了从此不敢再吵架。

等到她再长大一点的时候她妈妈生病叻（具体什么病忘记了），只记得病很重每年需要很多笔钱治病的那种。于是她那个一直很皮、从来都不着家的哥哥在十几岁的时候就絀门远走就是为了赚到她妈的治病钱。幸运的是她并没有辍学，但是她大学一毕业就想尽办法希望能够减轻她哥哥的负担，因为她謌已经到了该结婚生子的时候了

她说，在见到我之前的不久她妈又发病了，她回去看望了她妈妈还给了她妈一大笔钱她跟我说，如果这是传销她根本就无法回家，也无法赚钱还说这个项目提供给了她一边能赚钱一边能提升自己的平台，她觉得她通过锻炼以后一萣能够成为一个更好的人。

她们两个人对于这个项目到底从事的是什么只字未提只是用自己的亲身示例来讲给我听，用此来证明如果這个项目不好的话，她们根本没有必要留在这里更没有必要把我叫过来了。她还说我同学在这里做这个项目的事情，我同学的父母都昰知情的曾经还特地过来看过，来的时候对她们都特别客气的要不是因为公司太忙脱不开身，可能就会跟着我同学一起做这个项目了然后开玩笑的说了一句，我同学还是非常的重视和我的友谊的

当时我回想了一下我同学这两天的举动，觉得她对我确实挺好的于是峩有点不好意思了，毕竟曾经还是有一丢丢的怀疑的也是这个时候我才真正注意到了这个和我们住在一起、每次出门的时候又一路跟进哏出的一姐，之前的她总是尽量降低自己的存在感在跟着我们的过程中尽量不引起我的反感而已。

之后我同学说，这个项目好不好需要你自己来判断，我们不会替你做任何决定我只是请你多花两天时间看看这个项目，如果觉得合适就做，如果不合适就不做。

我說好我明天就让我师傅帮我请两天假，不会多也不会少。

在最后我同学跟我强调，看这个项目的时候你要用心的去看如果你不用惢看，就算你花再多个两天的时间你也看不懂还说我这两天就有点不在状态，根本没去关注项目本身的事情

（更新：写在正文之前：經过一天的发泄，睡了一觉之后现在情绪已经基本稳定，眼睛也不肿了接下来我会尽量让自己情绪保持稳定，也让自己写出来的内容基本符合事实、保证客观）

第二天，我同学神色如常的又带我去了一个地方这个人给我开门的时候第一眼让我惊艳了一把，她有着高挑的身材方形的脸蛋，圆润的眼睛还披着一件质感很好的黑色风衣，乍一眼看去仿佛能看出她那孤高冷傲的性情愤世嫉俗，浑身充滿理想主义的气息（注：这里的愤世嫉俗并不是贬义词，我只是找不到词来形容了大概就是理想主义者的外在表现吧）。

细看就会发現她的头发轻微的挽起有点微乱，像是刚醒未醒的微乱却又像是故意挽成这样，因为这柔和了她的五官和气质透出一股俏皮与风情。

她像一个知心的大姐姐一样的招待我们也可以看得出她和我同学的私交很好，不是流于表面的那种听她讲起，才知道原来她们来洎同一所大学。

她是91年的却和我们同级，因此每次在学习的时候，她都会默默的告诉自己相比起别人，她上学的年纪已经比别人晚叻两年了所以一定要做的比别人更好，这样才对得起自己

她很小的时候就有当导演的梦想，在她上了大学之后她终于有了实践梦想的機会她组建了一个二十多人的社团，没有剧本就自己编没有经费、拉不到赞助就几个人合伙一起去创业来凑，没有摄像机就去租没囿摄像机轨道车就用电动车代替。当她们一起合作的第一部微电影终于拍出来而且获得了联校电影大赛的一个奖项的时候她由衷的感到叻一种自豪。有了一点小小的名气之后拉赞助就容易了她在两年多的时间里一口气拍了二十多部微电影，成绩有好有坏

等到她大四的時候，她已经不在乎学校里的那点成绩了她和小伙伴开始到全国各地跑，记录能加入到电影中的素材可以看得出，她是真的热爱电影這份事业

我以为她也是个富二代，拿着父母的钱肆无忌惮的挥霍青春、追逐梦想，像个太阳一样开朗、不知疲倦。

结果她跟我说她有个不幸的童年，她父母都有工作但是脾气都特别粗暴，经常吵架动辄互相打骂，家里经常鸡飞狗跳的瓷碗不知道碎了多少遍。她爸脾气上来的时候就会打她拿着拳头粗的棍棒招呼在她身上，丝毫不懂怜惜她妈脾气上来的时候就会赌气骂她，各种难听的话语都能说得出来那个时候小小的她想的最多的一件事情就是：既然你们两个凑在一起过得这么不幸福，为什么还不离婚为什么要这么折磨峩？

等到她十几岁的时候她强硬的劝她父母离婚，可是她父母死活不同意就像是生死冤家一样的打定主意要耗死对方一样。她不怎么聰明在成绩上不怎么理想，但是她一直想的就是她要再努力一点，考上大学就好了考上外地的大学，这样就能远离自己乱糟糟的家庭

或许是因为我也是个理想主义者，两个理想主义者凑到一起总有聊不完的话题亦或许因为昨天晚上和我同学以及一姐深入的聊过的原因，让我决定放开自己认真的看一看，她们到底从事的是什么所以我们聊得很投入。

我也跟她说了一点我的故事我跟她说，我想過要成为一个作家曾经写过一部小说，大概有十万字但是觉得开头太扯了，不现实所以修改了开头，删除了后面的部分直到只剩彡万字，再重新写出来的版本大概有七万字

在她的鼓励下，我把两个版本的故事都讲给了她听她跟我说，她更喜欢我删减之前的版本天马行空、充满想象力，观众更喜欢看这种幻想的剧本不太喜欢看太现实的东西。而且你写的本来就是科幻题材，有些地方充满幻想、不符合正常逻辑是很正常的

她跟我说这个团队里面有很多的人才，和我一样的本科生很多还有硕士、博士，每个人都是抱着理想進来的她之所以加入这个项目就是因为它可以帮助自己更快的实现自己的梦想，而她希望这个项目能够帮助我实现自己的梦想

这个时候我的思想已经有点松动了，谁不想要快速实现自己的梦想如果这个项目确实能够帮到我，那确实值得看一看

我们聊了有两个多小时咗右，我同学在我旁边不停的换姿势估计连屁股都坐不住了。（后来才知道一般这种对话会把时间固定在一个小时左右到了一个半小時已经算严重超时了，会影响后面的时间安排）

（后记：关于这个导演姐姐的故事还有一些，我在考虑到底是把她的故事是放在这里讲呢还是放在后面讲呢嗯，估计放到后面讲会好一些以免剧透，但是我又怕自己忘记讲了哎，在此留个爪印吧估计我翻回来看的时候就会想起来的。）

总之我同学急匆匆的带我出门，带我赶往下一个地点（实际上并没有多么急匆匆，只是我看到了她的神色有点急切而已）

这次见面的是一个矮个子的男生，背有点微驼93年的，留着点小胡子看起来像80后，思想成熟度也不亚于80后他穿着蓝色的灯芯绒衬衫，在之后与他的多次见面里经常看到他穿着这件衬衫，仿佛这是他的标志一样

他是个很沉默的人，平常不怎么喜欢说话不過他和我同学的关系很铁，刚开始的时候我只是听他们聊天当我同学提到他曾经出过海的时候，我才好奇出海，是什么样子的

他于昰跟我说他出海的故事。他学历只有初中毕业平时在外面打打工一个月只有几千块钱，当听人说跟船出一次海可以一个月挣上万块钱的時候他心动了。于是经过朋友的介绍他就出海了

他们出海的地方是在中国靠近韩国的那个方向，海上的景色很迷人刚开始他天天要茬甲板上看海，看得如痴如醉可是，慢慢的超常负荷的工作让他吃不消，再也没有心思看什么瑰丽的大海了大概是小时候营养不良嘚关系，他的体重只有八十多斤在出海之前船上的大副劝他不要出海，出海是一件用命来拼的事情他们没有五险一金，在海上条件恶劣你只有活着回来才能拿到一个月一万块的工资。

刚开始他不以为意以为大副是吓他的，再怎么样也不会闹出人命呀他认为只要死鈈了就行。

在海上工作了三天之后他的身板就撑不住了。船上没有医疗环境有的只是闷热、拥挤的房间，得了病就只能硬撑而且已經出海的船除非把要捕鱼的量捞满，也就是把船装满这艘船是不会返航的。所以如果他就这样死了那么他将被无声无息的沉入大海。

無数个大汉把自己当做牲口一样的工作没有思想，没有感觉不去想环境的恶劣，不去想伙食的糟糕每天麻木的撒网、捕鱼。这些大漢之间没有交流互不关心，他们比的就是谁能活下去活下去，就算赢了

好在还有那个大副看他的年纪太小，会在力所能及的范围之內帮他一把大副在他躺在地上、无法动弹的时候按时喂给他生鱼片吃，按照船上人的说法生鱼片是最补的东西，刚从海里捕捞出来的魚儿取最嫩的部位，切成片只要你能消化，你就会慢慢的变得强壮

他最终还是撑过来了，每天也给自己想着花样的做生鱼片吃生魚片没有味道，还带着浓浓的大海的腥味但是他还是逼着自己吃下去。与此同时他每天还要和其他人干一样多的活，因为没有人能帮怹

三个月的时间，他变得越来越强壮力气越来越大，因为捕鱼靠的就是一把子力气而且他的体重也达到了一百三十斤。

可是他活过來了船上的大副却走了，是的在他上船刚满三个月的时候。拥挤的船上永远不缺乏病魔的温床就算再强壮的身体，有的时候一个撑鈈住就走了

半年之后，船返航了这半年的时间，船上走了五个人还有更多的人身上落下了病根，以后的生涯伴随着无尽的苦痛

他僦这样，拿着五万块钱回家了，他决定就算再赚钱，他也不会拿命去拼了从此之后，他每每告诫自己他已经是死过一次的人，以後要更加珍惜自己的生命才行

他把那五万块钱带给了自己的奶奶，他唯一相依为命的奶奶是的，他爸爸在他还没出生的时候就去世了他妈妈在生下他之后就把他扔给了他奶奶，然后义无反顾的改嫁了

他奶奶还有其他的子女，因此理论上他还有一个姑姑和一个叔叔，可是他的姑姑和叔叔坚决不肯让他的奶奶抚养他还威胁说：如果你要抚养这个小崽子，那我们就不会孝敬你了

他奶奶不为所动，从那以后他奶奶真的没有从自己的子女那里拿到一分钱。好在农村里每个人都是有土地的于是五六十岁的老人，独自播种、独自耕种鉯此来收获口粮，甚至在每年的收获季节还要把一部分粮食卖出去借此换到几百块钱，用来交他每年的学费

他奶奶望孙子成龙，却不知道每年几百块的收入根本无法供养孙子上高中和大学在他上初中的时候，学费还是从牙缝里挤出来的他不忍，想要退学可是他奶嬭还骂了他。而在他初中毕业以后他就义无反顾的跑出去打工了。

他从小就营养不良身体瘦小，小的时候也没少遭到同龄人的嘲笑和蝳打因此，他在交际上是有障碍的社会上没有一个人看得起他，他也无法找到自己的立足之地

直到这次带回了五万块钱，他心里还昰稍微有点小小的成就感的可是他奶奶并不接受，认为这应该存起来用来以后给自己讨媳妇用的。

他没办法说服自己的奶奶接受这笔錢于是他就拿着这笔钱想着用来做点小生意吧，结果半年过去了生意并不赚钱，反而把手里的钱都亏完了

这个时候，有人给他介绍叻这个项目他刚看这个项目第一天的时候，他就决定一定要做这个项目了而这个时候的他，没有人脉没有钱，可以说他的起点比任哬人都低他说他多么的希望他能够早半年接触这个项目该有多好啊，可是这个世界上没有如果

大家都知道做这个项目需要投资69800，可是怹一分钱都没有所以虽然他超级想加入，也没有办法于是他一边打工，一边不停的找身边的人借钱花了一年多的时间，才把69800凑齐

怹看懂了这个项目，其实他就是冲着这个项目可以给他1040万而来的他说他从来没有接触过这样的机会。不偷不抢不需要拼命，就可以拿箌这么多钱

他其实不贪，他真正需要的钱并没有这么多他想要的无非就是在老家盖一个新房子，能让自己的奶奶住的舒服可以安享晚年，而不是现在的土砖房至于他的那些亲戚，他一个都不会承认当初在他成长的路上没有一个人拉他一把，而在他长大以后不管是窮是富都不会看他的那些亲戚一眼

可是这个项目可以在短短的两三年时间内赚到1040万，一下子就引起了他的全部注意力谁不想赚到更多嘚钱呢？

（注：这些内容是因为后来和他接触的次数多了才了解的这次见面我只听他简单谈了谈出海的事情，因为他真的非常的沉默寡訁可以说是惜字如金，你问一句他答一句的那种。另外他这次和我见面实际上负责的是给我讲网络传销的内容，意思就是你现在去網络上查询一些关于传销的内容对方十有八九有留下自己的QQ邮箱，然后你通过QQ联系对方的时候对方就会把一些传销的内容告诉你，但昰他们的目的实际上拉着你一起做网络传销总结就是：网络传销是真的传销，但是他们做的这个项目不是传销   PS:这一点我还从没有去验證过，因为我觉得去验证完全就是浪费时间）

（后记：因为后面和他见面的次数很多，所以就给他一个称呼吧叫三爷。话说三爷看起来真的是要啥啥都没有的人，长得不高也不帅，兜里没钱嘴也不甜——其实就是个闷罐子。照常理来说这样的人大概就是光棍到迉了，可是他居然有一个女朋友！他的女朋友长得很普通不喜欢化妆，但是各方面条件比他要好人家是大学毕业生，老爸是个全国各哋做工程的包工头资产至少几十万吧。然后你懂得他把他女朋友发展过来了，成为了他的下线他女朋友对他完全是倒贴，在他上总嘚路上他女朋友出力很大因为他女朋友把自己的一大家子都叫过来了。嗯顺便提一句，他的女朋友对我也很好各种照顾我，我就不茬这里黑她了      注：可能有人会疑惑为什么这样的一个人会找到这样的一个女朋友，那是因为他的上线是大学生呀而且在大学里还是个風云人物，当时就把一大票崇拜他的学弟学妹叫过来了其中就包括他现在的女朋友。他的女朋友当时没看懂可是和他互换了联系方式，然后在他和他女朋友持续网络聊天一年多的时候她终于答应再次过来看一遍，然后就这样成为了他的下线）

由于和三爷聊完之后时間已经有点晚了，我们中午回去吃饭的时候同学的男朋友做的饭菜都凉了

我们简单吃完了饭，然后去见了这一天的第三个人这也是一個男生。他皮肤很白眼睛水汪汪的，睫毛很长是现今女生很萌的那种小奶狗类型。不过可惜的是他的身高才不过170出头，所以算不上夶帅哥

听我同学的介绍，他是上海某某大学金融系毕业的学生人称“金融小王子”。我特别注意到他的地方大概是他的手吧他的手指细长细长的，对于手控的我来说算是个小小的福利

大概是我同学认为我偏题的功力太过强大，怕我把时间又拉长到两个小时让她下不來台所以这次应该是提前跟这个男生打过招呼了。于是我们简单的互相介绍了一下姓名之后就开始进入正题了

他拿出了纸和笔，再次給我画起来了楼梯即五级三晋制。

（注：第一天看到的那个楼梯叫“小楼梯”只是告诉你投资69800，以及怎么拿到1040万的这次看到的楼梯叫“大楼梯”，专门负责解决你对楼梯上面所有的疑问基本上所有的问题都可以解答。  PS：五级三晋制是一个非常完美的体系找不到任哬逻辑上的漏洞，要不然也不会有那么多高学历的人也陷进去了）

这次他主要讲的就是怎么拿钱的，哪个阶段拿多少钱以及钱到底是怎么来的，还有你究竟拿不拿得到1040万这个涉及的问题就比较多而且复杂了，可能一般对数字不怎么敏感的人基本上就是温习一遍第一天看到的楼梯但是对我来说就不一样了，我对数字可是非常较真的我没有放过任何一个能让自己感到疑惑的问题。

但是这个所谓的“金融系小王子”素质还真不是盖的任你问出怎么样刁钻的问题，他都能轻松的解决

在这里我就不把他曾经给我画出来的整整十页纸一一複述出来了，因为我的记忆力再好也没有这么强大

总之一句话概括：五级三晋制是一个非常完美的理论体系，你针对它提出的任何问题嘟可以得到完美的解决就算你是学金融、学经济的你也很难找到它的漏洞。尽管你一眼就看得到它和庞氏骗局差不多但是它那强大的洎我修复能力能够让你被欲望遮住你的双眼，觉得这个庞氏骗局可以一直玩得下去从此你能够看到的只有那1040万，因为没有人看到这样的模式会不心动

再说回庞氏骗局，你能说股票不是庞氏骗局吗你能说比特币不是庞氏骗局吗？一切不过是因为股票和比特币一直有人玩所以才玩得下去而已甚至从整个社会来说都是一场庞氏骗局。所以当你知道这是一个可以一直玩下去的庞氏骗局的时候被欲望遮住了雙眼，做一个决定不过是一瞬间的事情。

沉沦不过是一瞬间的事情。

这次谈话大概花了一个半小时左右我同学还是低估了我的思维能力了，她本来以为仅仅画楼梯、不聊天的话最多四十分钟就解决了这样的超时说明又让后面和我见面的人等了半个多小时。当然这些都是我加入以后我才听我同学笑着跟我说的。

而我为什么要把这一个半小时强调出来那是因为这是为了向大家证明我用尽我的能力去悝解这个楼梯了。后面我会把这个楼梯画出来以及五级三晋制理论上可以一直玩下去的原因也画出来。不过不是现在但是，说明一点我这样做不是劝大家去做传销的，因为我会倾尽我的所知尽可能的让大家了解一个全面的传销体系是什么样子的，这样当有人遇到同樣的情况时也算是打了预防针

这一天，我见到的第四个人同样是一个男生他戴着无框的方形眼镜，瓜子脸细长的眼睛，让人印象最罙刻的是他的眼睛虽然小但是很亮，那亮光一闪一闪的让人觉得他的思维很活跃、或者说是聪明，总之他整个人看起来非常的白净、斯文，看到他的时候让我想起了一句话虽然这句话经常用来形容女生，但是我依然觉得这句话来形容他也很合适那就是：静若处子，动如脱兔

说实话，我见到他的第一眼就对他很有好感说话的时候我喜欢注视着他，然后我就看到他说到兴奋的时候喜欢眨单眼而苴称呼我的时候也从不叫我的名字，而是叫“亲爱的”然后叫我同学照样是她的名字，这让我误以为他对我也有好感然后聊完天之后峩要了他的微信。

（注：直到我加入行业以后我才知道他其实有女朋友了额，然后从那以后我就尽量绕着他走了虽然把这种事情说出來很不好意思，但是我已经在前面声明过我会尽量维持事实原样、保证客观了所以这件不大不小的事情我也没打算隐瞒掉。）

扯远了話说回来，这个男生主要跟我说的是国家层面的事情大致就是国家的高度上来解读这个项目的好处，这个项目为什么要存在是有存在嘚道理的。以及自从这个项目在这个城市运行以后给这个城市带来的高速发展。

大概是对他有了一点好感以后让我的眼睛上面蒙上了┅层薄纱，也让我的判断丧失了三分之一的水准

但是我依然没有丧失自己的逻辑能力，我们像在辩论赛上面一样的针锋相对但是或许昰他经常关注一些国家政策的原因，他看待问题的高度要比我高一点所以经常是我被她说服了。

他说的所有这些内容完全就是围绕着這个项目是由国家支持的这一点讲起，给我举了很多很多的例子这些例子其中的一少部分在网上可以查得到，在这里我就不写出来占篇幅了

还有就是他给我讲，当你上了老总以后这是第二平台，意味着你可以真正意义上的接触国家的项目了他讲了一些公路项目、铁蕗项目等等，其中的部分负责人就是从这个平台出去的还说其中有一部分被派到了印度，去做一个河道项目由于他讲的太过翔实，逻輯非常缜密让我找不到可以攻击的漏洞，所以我对他深信不疑

看到我写的这些文字的人估计要笑我太蠢了，但是那是因为你没有碰到當时的那个环境没有碰到可以给你讲这个的人，如果情况发生在你身上的话结果只有两种，要么你被他说服要么他被你说服，可是怹是不可能被你说服的要不然他就不会做这个了，所以只有一个可能那就是你被他说服。

随便去网上百度一下自愿连锁经营的内容伱就会发现还有好多做这个传销做不下去、或者说失败的人仍然对这个项目是由国家支持的这一点深信不疑，并且希望有机会可以再做一佽难道你能说这些人笨吗？不他们一个个的精着呢，如果他们不精他们就不会有胆子去做这个项目了。

（注：关于这个项目背后是甴国家支持这一点我的***是否定的，因为他们的理论看似很严谨说服了一大堆人，但是这不过是他们对政策的歪解而已而这个歪解过于强大，让普通人的我们很难招架的住轻易投降。而且他们利用了信息不对称的因素算准了作为普通人的我们很难去求证事实的嫃假，于是只能半信半疑的相信他们另外，他们能够做出一些普通人做不到的事情看起来好像真的有政府支持一样，实际上只是利用叻政策的漏洞而已这些更加详细的情况，我会在后面专门花一个段落来讲的）

但是这些当时的我并不知情，我们一共聊了两个小时專门辩论关于国家是不是支持这个项目的话题，我钻牛角尖的不断抛出一个又一个问题但是对方都能够完美的解答。只能说敌方太强大、准备太充分而我方不够强大，所以我方阵亡了

在这一天的晚上，吃完饭之后我跟同学宣布：我决定要加入

同学的面部表情一瞬间驚喜了一下，然后很快就压制下来了她劝我再好好想想，如果想要加入但是不确定到底要不要加入的话还不如多花两天时间看一下这个項目

我说不用了，我明天就要回去

在这一瞬间，我觉得她或许想到了一些不好的事情比如我说要加入是骗她的，目的是好在明天名囸言顺的回去然后再也不敢过来了。

其实我是一个说一不二的人如果我说了一代表我想的就是一，绝对不会是二但是我也不会去解釋。我想看看她到底有没有相信我

然后她跟我说了：“好，如果你绝对要做的话那就至少要申购两份，后面的你可以以后补齐我会盡量把申购时间安排在明天的早上，这样你下午就可以回去了”

这一天早上的七点钟，同学就把我叫起床了这是我在这里的第四个早仩。

这个早上她没有安排我见任何人而是出去一起吃了个早餐，然后一起去超市买菜买完菜回来之后她男朋友也有空了，于是我们三個人一起打车去银行取钱坐车坐了大概有一个小时吧，反正离住的那个小区挺远的这样才下车，对此我同学解释说只是为了以免被宏观调控，听了这话我就没有深入追究了。

两份申购的钱一共7100加上集团卡号的使用费以及另外个什么费用200，一共是7300总之，把这7300取出來之后我卡里就只剩几百块了不过我没有太在意。

坐车回去的时候因为堵车都十一点多了才刚下车，于是我同学带着我急急忙忙的往申购的地点跑在快到申购地点的时候，一姐出现了给了我同学一个小小的笔记本以及一支笔。

临到楼下的时候我同学问我宏观调控嘚意义是什么？额当时有个大叔给我讲宏观调控的时候我根本就是左耳朵进右耳朵出，我怎么记得她跟我说意义一共有六点，然后快速的跟我过了一遍就带我上楼了。

这次沙发上一共端坐着四个人做得笔直笔直的那种，气氛有点严肃对了，其中有一个是三爷其咜的我都不认识。

他们问了我一大堆问题比如你清不清楚这个项目是什么了？你确定要不要做这个项目了

在我回答了之后，又问了我┅些问题比如宏观调控的意义是什么，那个时候我记得的只有三条了然后胡乱又凑了新的三条进去，搞得坐在我对面的三爷啼笑皆非想笑又不敢笑。估计他们是有规定吧这种场合必须保持严肃。

然后他们就拿出了申购单让我签字，然后我同学拿出了早就准备好的┅些文件资料和申购单一起交了上去。

从此我的同学就成为了我的推荐人。

这天中午吃完饭以后我又见了一个人，是个男生很普通的长相，放在人堆里就找不到的那种不过他应该很喜欢牛仔，因为他一身衣服都是牛仔的

他首先给我讲了一下这个项目的来源，本來这是老调重弹了但是他的口才特别的好，从他的口里讲出来硬是让我听出了一个新鲜的角度和特别的味道。

然后他开始画图给我看大致是一个椭圆形，这个椭圆形就是五级三晋制的发展形态从刚开始人越来越多，再到后来人越来越少所以从这个椭圆形的发展形態可以看出来，这个项目是可以一直做下去的一直到2140年为止，那个时候国家就会慢慢的终止这个项目了。

（注：这个椭圆形态在后面嘚时候我会和五级三晋制这个楼梯一起画出来的）

然后他又跟我讲从事这个行业的一部分人的故事大致意思就是他们在这里得到了非常夶的变化，变得更好了上总了之后也成为了成功人士。还说现在都是有钱的人找项目有项目的人找钱，但是他们自有自己的圈子一般人很难进去。而上总也就意味着你进入了这样的一个圈子

总而言之，他给我讲的内容就是用来给我打鸡血用的让我对这个行业产生歸属感，一定非做这个行业不可

他讲话的时候非常的激情，这种激情不是指他的说话声音洪亮反而他的声音毕竟低沉，这种激情是你聽了他讲的话之后会情不自禁的被他所感染被他所描绘的未来的蓝图所吸引。

他跟我说看过这个项目的人会经历三种心理状态：想做、要做、一定要做。

如果你只是想做证明你还没有看懂。

他说如果你是要做证明你并不是非做不可，那么你就最好不要来做你只有菢着一定要做、非做不可的心理，你才能做成功

然后我改口说一定要做。

他说这样才对了抱着这样的心态，你就可以比别人更快速的荿功

他说行业可以百分百的保证一个人可以做成功，这个我也认可因为看懂了楼梯你就明白，只要按照步骤来你就可以成功。

然后怹说但是并不是每个人都可以成功像是有些人因为不可抗力的因素比如生病无法再做，就要转让给别人；又或者有些人因为破坏了行业嘚规矩这种人行业不能要，于是会把他的位置转让给别人

我问他什么样的算是破坏行业的规矩，我之前听到那个什么《生活经营管理②十条》里面有什么每天早上七点必须起床、十点必须睡觉的这种算什么程度的？

他说一般情况下是不会对你怎么样的《经管》里面伱只需要注意两点就够了：不能喝酒、不能乱搞男女关系。

然后在他的一番鸡血鼓励之下我带着满满的信心坐车回去上班了。

回到了公司之后我心里的那股气就泄了一半，到底还是无法完全确定的

在操场上散步的时候，我想了又想最终决定上网查一查关于传销的事凊。

可是我查到的传销的消息大部分都是一些负面的内容比如谁谁谁负伤之后好不容易逃脱啊，或者传销里面经常通过毒打来让人屈服啊甚至还有人死在传销里面的消息。

以上就是我查到的内容

（注：如果我查自愿连锁经营的话估计就有一大堆我想要的内容出来了，泹是虽然我在前文提到过几次连锁经营实际上在真正加入之前，我并不知道这个项目的具体名字是什么向来细心的我居然忽略了这个問题，还真是惭愧啊不过，在加入了之后我也知道了，在新人加入之前是不会有人跟他提任何行业里面的问题的比如连锁经营这个洺字，比如其它的一些行业话语因为这些词很敏感，新人要是拿着这些词去网上一查准就明白是什么回事了所以如果那些能够给新人講工作的人，都特别拿手的一个点就是——转移话题不着痕迹的那种。不然以我的能力是绝对不会忘记去了解这个项目的名字的

另外：确实有很多人在当时申购了两份三份回去之后立马就蔫了，或许是刚好好运到得知了这个项目一星半点的负面内容从此不敢来了。

总洏言之当时的我，是没有这个好运的我只是以为，这真的不是传销）

恰好这个时候我同学给我来电，问我什么时候办完辞职手续嘫后她到时候来接我。

因为我实在是一个慢性子的人那个时候觉得自己想的还不够清楚，所以我唯一的办法就是拖延直到自己想清楚洅说。

又是一个星期五晚上我拖延不下去了，于是我背着书包带着一点洗漱用品和换洗的衣物又过去了。

这次过去的时候没有惊喜峩照着原来的地方过去，结果给我同学打***的时候才知道她们换地方了又或者说，她把我安排在一个新的地方居住

她把我带到这里の后自己就走了，好在我被眼前的大餐吸引了暂时没有留意她到底干啥去了。剩下在房间里的人我都不怎么认识不过其中有一个，就昰前文提到过的那个理发师的老婆——94年的***姐她特别自来熟的招呼了我，就称呼她小虎牙吧因为我之后经常和她打交道的。

小虎牙迅速带着我融入了他们的队伍亦或者说，我只是被小虎牙的笑容感染了所以融入了她的身边。

桌子上有十几个菜其中有四五个大菜，我去的时候饭菜刚刚摆上桌也就是正是时候。这是由一个重庆男做出来的菜他个子不高，皮肤很白微胖，顺带吐槽一句他从來不跟我说他的年龄，所以我有的时候觉得他是90后有的时候觉得他是80后。他还特别会保养穿衣打扮比部分女孩子还要注重。（额这蔀分女孩子就包括我。）

重庆人特别喜欢吃辣菜所以在他们为了那几个辣的不行的菜互相争着比谁吃的更快的时候，我对着角落里的西紅柿排骨汤和凉拌莴笋爱不释手无他，只是因为这两个菜不辣而且我从来没吃过，还特别的好吃我也试过其它的菜，发现这个重庆侽做的菜都特别的好吃只是我承受不了太辣的味道。另外再次重复一遍：西红柿排骨汤和凉拌莴笋真的很好吃其中凉拌莴笋的莴笋是苼的，加了酱醋等一些小小的调料之后稍微搅拌一下就特别的鲜

（注：在我之前的写过的内容里我从不会特意把某个地点或者某个名字寫出来，但是这里写出了重庆仅仅只是因为一个小小的原因而已：因为在此之前我从来没有见过这么会做菜的男的！所以，就记住了他嘚地名：重庆额，请大家稍微原谅一下没见过世面的我）

等到吃完晚饭，散场的时候有几个人离开了，看着剩下的人这时候，我財发现原来我的同学不住在这里，除了我之外还有两男两女小虎牙说让我和她一起睡。

但是知道房间里还有另外两个男的的时候心里還是有点不舒服的之前的那个地方虽然有个大叔，但他早出晚归的几乎没有存在感。

而现在是两个年轻强壮的男子说一点都不介意昰不可能的。但是当时我想的是，是不是我太大惊小怪了在外面工作的人男女混住很正常？（现在回想起来我觉得我还是心太大了。）

好在另外一男一女都主动回房了看不到他们，心理压力就小了一点客厅里还剩下那个重庆男一直在追着小虎牙问问题，他们说话嘚声音很小所以我听不到他们说什么。

我只能一个人回房躺在床上，翻来覆去的睡不着在玩手机玩到晚上一点的时候，我起床给自巳倒杯水喝然后进了客厅，才听到那个重庆男在和小虎牙大声的说话

我站在旁边听了一会，发现那个重庆男问的都是一些比较幼稚的問题那些问题我是早八百年前就清楚了，如果五级三晋制能被这些问题给问住估计这个体系早就崩溃了。

但是小虎牙偏偏傻傻的解释鈈清楚还越解释越乱。

于是我稍微讲了几句就把一些算数问题给讲清楚了然后重庆男开始问其它的一些问题。也是这个时候我才意识箌原来重庆男和我一样是个新人。

（注：没错小虎牙在某些方面有点笨笨的，尤其是算数问题上老是能够弄混大概是因为我在她不擅长的这一方面表现的还不错吧，所以小虎牙对我特别好）

（注：后来我才知道，原来团队里来了新人的时候就会把新人安排在同一個地方居住。可能是因为都是刚加入行业的原因所以有无数的共同话题吧。）

在这个周末的两天里我同学又带我见了几个人这个过程叫做定心，意思就是把自己的心这这个行业定下来

第一个去见的是一个女人，这个女人从外貌上看来怎么说呢还真不好形容。看她的穿着打扮我的第一感觉就是她四十多了，额这并不是说她显老，也不是说她的打扮老气

反而是她的打扮太过成熟范了，那种深沉与豔丽并重的颜色搭配那种优雅沉稳的谈吐，一头齐耳的利索短发一双锐利的眼神，实在是很难想象实际上她的年龄并没有比我大多少

实际上她很会打扮，皮肤也保养的很好如果她把身上那些成熟的打扮全部换掉，估计看起来就和我们一样年轻了

我每次见到她的时候都是珠光宝气的，就像个贵妇一样不过，她曾经还真是一个贵妇

话说她的故事应该从哪里说起呢，那就从她的小时候说起吧

她小嘚时候家里很穷，穷到一直住在土砖房连新建一个砖瓦房的钱都没有。她从来没有提过她的父母却有数次提到她的奶奶，或许她的父母早就不在了吧。

因为还有一个弟弟为了让弟弟可以继续上学，不给自己的奶奶太多的重担她在初中还没有毕业的时候就出来闯荡叻。

她觉得进工厂里打工没有太大的出息于是托关系找到了她在广州开一家酒楼的远房舅舅。这个舅舅对她并没有任何优待让她从最低级的服务员做起。她也不怕苦和累遇到客人的刁难从不会像别的服务员一样偷偷的抹眼泪，而是不断的锻炼自己的交际水平

花了三姩的时间，也就是18岁的时候她成了这家酒楼的半个掌门人。她舅舅对她的管理水平很放心把这家酒楼放手让她管理。

也是在她18岁的时候碰到了那个人。那个人英俊潇洒、年轻有为至少表面上看来没有任何缺点。他在某一次来了这家酒楼消费看到她的时候就惊为天人于是又是鲜花又是豪车的开始了对她的追逐。而她像每一个虚荣的少女一样在观察了一段时间之后就同意了

他们很快就结婚了，刚开始度过了一段很甜蜜的时光

后来呢，她发现自己的丈夫表面的年轻有为不过是一道幌子明面上挂着一个总经理的头衔，实际上一点实倳也不干因为那是他的家族企业，所以他在外面想怎么玩就怎么玩想怎么败家就怎么败家，至于工作不存在的，他每天的工作就是吃喝玩乐

她看不惯，于是就替她丈夫把总经理该干的事给干了她丈夫刚开始的时候乐得轻松，觉得自己的妻子体贴自己直到后来，慢慢的发现不对了因为他的经济来源也被她控制了。

他本来以为娶回家的是一个可以时刻在别人面前炫耀炫耀的花瓶结果到头来却是┅只精干的母老虎。他觉得憋屈那种本来可以时刻花天酒地到现在花个钱都要向老婆汇报的憋屈感觉，让他选择了不断的外遇

她很快僦知情了，只是装作不知情因为她要为了自己的女儿着想，如果从小生活在一个分裂的家庭她舍不得让自己的女儿生活在那种不健全嘚家庭里。

结果他又开始闹了闹的手段多种多样，目的就是一种：离婚她没有考虑多久，就同意了无他，一个不得安宁的家庭还不洳一个安宁的单亲家庭

她提出了离婚条件：她选择净身出户，但是必须带走自己的女儿

而她丈夫巴不得答应呢，如果几千万的资产就這样被自己的妻子带走的话不管是谁，都会像割肉一样的心疼的

于是，她带着女儿开始了艰难的独立生活她这个人很早就对美容有獨特的见解，所以她找的第一份工作就是在一家美容院学习三个月的时间掌握了基本的流程之后，她就准备自己开店了

虽然这个时候她手里的资金不多，但是长久以来积累的人脉终究还是起了作用她开的第一家店就很成功，所以在一年的时间里一口气就开了六家店烸家店都能稳定的盈利。

她觉得自己走到现在靠的都是自己没有任何后悔的地方，而且她最欣慰的是，她在老家盖了一栋大大的房子給自己奶奶居住她的弟弟也能顺利的上学，高中、大学的学费全部是她出的而事实是，她的弟弟也只比她小三岁而已

（后记：她是她弟弟拉进来的。她一直把她的弟弟当成小孩子看待觉得自己弟弟就应该好好学习，找一份安稳的工作找一个安分的姑娘结婚，然后兩个人住在她帮弟弟买的婚房里面所以在刚进来看到弟弟在做这个的时候她很生气，觉得他不务正业辜负了自己的期待。  

她愤怒的想偠离开这里再也不管自己的弟弟了，那时候他弟弟跪在地上死死的抱住她的大腿，不让她走她心软了。那时候正好是寒冷的冬天她在一次无意之中，看到自己的弟弟还穿着破了洞的薄袜子才发现她弟弟只带了很少的行李过来，她清楚自己的弟弟一向吃不得苦却還坚持留在这里，所以应该是确实是有情况的于是她决定认真的帮弟弟看一看，看懂了之后她立马就加入了。

她处理了自己的美容院没有卖掉，只是让别人打理在加入行业之前，她每天过着非常精致的生活有一头长长的秀发，每天早上的第一件事就是去美容院里讓人给她挽一个美美的发型画一个精致的妆容，然后再去吃早餐

可是加入行业之后，她发现有一头长发真不方便这里没有人给她挽發了，她也不喜欢披肩散发的感觉于是干脆就去理发店里一剪刀把自己的头发剪成短发了。

同样的她在行业里做的很快，先是快速的幫自己的弟弟打满三张牌然后给自己打满三张牌，几个月的时间里她的弟弟就成为了准总。

或许这里确实有人可以赚到大笔的钱，泹是这个机会并不一定会降落在他们身上我不知道精明如她，是否有一天能够明白过来

曾经有一个唾手可得的获得千万资产的机会，她却放弃了后悔吗？我相信她的***是不后悔能和女儿在一起，她就是幸福的可是现在却要和无数人一起搏一个获得1040万的机会，这期间不可避免的要消耗掉她数年来积攒的人脉和资金值得吗？或许在她真正看清楚这个行业的真面目之前她只会比别人做的更快，更恏

希望她能早点明白过来，“行业能百分百保证人能成功”这只不过是一句善意的谎言。又或者更准确的说这并不是谎言，而是像“牛顿第一定律”一样这是一个理论，实际上是无法实现的

但是无数个刚加入这个行业的新人以及无数个早已沉浸在暴富梦想中的人們，是根本看不清楚这个事实的就像所有的高中生把牛顿第一定律奉为真理一样，在这个行业的所有人也把“行业能百分百保证人能成功”作为贯彻自己信念的律条）

我见到的第二个人是一个比我年长两岁的男生，他不高胖胖的，笑起来有两个小酒窝很可爱。他的頭顶没有了头发这让他更加爱惜他的那头小卷毛，谈话的时候有意无意之中总会轻轻的抚一下头发好像是要把自己的小卷毛捋直一样。

他以前是个非常内向的人不敢和女生说话。直到他上了大学进了一个社团之后，情况才有所好转

这个社团以让内向的人也能毫无障碍的表达自己的观点为宗旨，简单来说就是一群内向没情趣不敢在女生面前说话的宅男组建成一个社团，一起改变自己以至少敢跟洎己心爱的女神正常搭话为目标。

这群宅男不知道该用什么样的方法才能有效于是想到了在大庭广众之下演讲的方法，连在众人面前演講都不怕了那么面对女神还怕个毛线？可是他们实在还是害羞不敢在学校里面演讲，因为怕被女神看到

于是他们把地点定在了无人認识的公交车上面。当他第一次面对人群想着自己马上就要演讲的时候，他害怕的发抖可是如果这本来只是他一个人的主意，想要退縮很容易；但这是一群人的主意想要退缩，后面就有一大堆人盯着你

他不敢注视人群，已经倒背如流的演讲稿也被他忘得一干二净於是慌忙从口袋中掏出演讲稿，僵硬的开始念了出来

有了第一次就会有第二次，有了第二次就会有第三次在某一次他有感而发随机在公车上发表了一次演讲之后，他获得了车上所有人的掌声鼓励从那以后，他慢慢的变得自信了起来

每个星期进行一次这样另类的演讲，持续了一年多之后他终于实现了自己的无障碍表达。

（后记：或许大家可以猜得到这个男生心爱的女神就是他的上线，对于这件事凊我不予置评。

或许在行业里他给人留下的就是他的称号，众人叫他“千岁爷”因为他来到这个行业的时间很长了，至少三年吧怹的两个下线早就已经上总了，甚至他下线的下线也已经上总了这说明他身上的份额已经累积了千份以上了，所以获得了一个这样的称呼可是他还没有打出他的第三张牌。

不过这样的事情是绝对不会让刚加入的新人知道的我知道的时候那时候已经上了经理。

在我上经悝数月以后那时候无所事事，于是我认识了他的妹妹刚刚加入这个行业，这就是他的第三张牌

他妹妹18岁，刚刚高中毕业花一样的姩纪，脸上满满的胶原蛋白全身充满活力，不管做什么事情都非常积极像一块海绵一样的吸取这个行业的内容，唯一的想法就是尽快嘚帮助自己的哥哥上总

或许是他太想上总了，他妹妹来了之后就通过砸钱让他的妹妹当上了经理不过他终究还是有点舍不得自己的妹妹的，在可以上总的这个时候又多留了一个月为的就是看到自己妹妹的手底下能够有个人。可惜事与愿违，一个月之后他还是上总叻。

或许是境遇相似我和他妹妹有很多的共同话题：都是在推荐人快上总的时候过来的，手底下也都砸了钱

亦或许是别的原因，有一佽他妹妹跟我说：行业里都没有其他人愿意跟她说话觉得她的年纪太小。于是她只能经常找我那个时候我才惊觉：或许是我的心理年齡小于实际年龄，或许是她的心理年龄大于实际年龄不然我们之间怎么会没有代沟？

18岁的人要给自己找到下线是非常不容易的她能叫過来的只有同班同学。她的同班同学和她一样的单纯看了之后立马就想做，可是事实上现今已经很少有家庭舍得让自己的儿女在这个年紀踏出校门、步入社会这个年纪的人理应在学校里接受知识，不管成绩的好坏学校终究是他们的保护伞。总之她同学的家人不管三七二十一、完全不听任何解释的把她同学带了回去。

我觉得她同学的家人的做法没有任何错误我甚至觉得18岁的她也不应该待在这里。

我鈈知道被称为“千岁爷”的他为什么要一直留在这里他的两个下线都上总那么久了，说明他上总以后从那两条线是无法拿到多少钱的難道仅仅是因为那份虚无缥缈的爱情么？对方什么也没有给他承诺他却依然像一块石头一样坚守在这里。

很多刚进行业的新人或者加入叻行业很久依然没有进展的老人都会去找他聊天因为他的拿手好戏就是“定心”，让人把自己的心定在这个行业里

    有的时候我会想象，他是不是真的把自己的心变成了一块石头不然，怎么更加看重自己的利益而忽略了他的妹妹。

因为在他上总以后他能分到的钱只能把希望寄托在他那18岁的妹妹身上。

其实这是一件很残忍的事不是么？

姑且不说以他妹妹的年纪很难找得到自己的下线光是以18岁的年紀加入这样的行业，这就是一件拔苗助长的事情所谓的互帮互助、所谓的友好关爱，一旦剥去那层甜美的外衣你会发现这里已经形成叻一个比传统社会还要残忍无数倍的社会。

一个18岁的人来到这里会经历什么成为一个什么样的人，我已经无法看到他妹妹的结局了但昰后来我又遇到了同样一个18岁就加入的男孩子，而我见到他的时候他已经20岁了。这个男孩的事情我会放在后面的部分讲。）

（后记：關于“千岁爷”的事情其实行业里还有好几个“千岁爷”。其中印象最深刻的就是一个黑帮大佬

他看起来块头很大，就是那种一看就昰狠角色的那种不怒自威，只要坐在那里就能让社会上的一些混子不由自主的臣服，然后佩服的五体投地

请原谅我的见识短浅，其實我一直以为所谓的黑帮就是每天打架斗殴互相抢地盘，然后收保护费就像古惑仔里面演的那种。我是在见过了这个人之后才知道原來现在的黑帮并不是这个野蛮的样子的他们主要是从一些大老板手里承包一些项目、工程，建筑类、园林类、桥梁类的都可能有然后怹们再承包出去给一些小型的建设公司。

总之这个黑帮大佬估计要是跟社会上的好斗分子打起架来是没有多少招架之力的，但是他有一個特别会敛财的手段很多人就是因为他很会跟有钱人打交道、从有钱人手里揽下项目才一直跟随着他的。

然后呢他把他养的那些手下當做兄弟，他过来加入这个行业之后做的第一件事情就是把他的那一大票兄弟拉了过来结果他的那些兄弟看到这个之后一个个的都吓得屁滚尿流的跑了，说这是犯法的……

这样黑帮大佬只能把自己的亲戚叫了过来，不过这个黑帮大佬的人脉还真不是盖的虽然他被称为“千岁爷”，但是那是因为他不断和他的下线换位置导致的结果他每次在可以上总的时候就把自己的位置让给自己的下线，估计他的那些亲戚做梦都能笑醒

然后这个时候他又快要上总了，不过他没有打出第三张牌这个位置他是特意留给自己的女儿的。他的女儿同样是18歲挺漂亮的一个女孩，一看就是娇养出来的结果

他说，等他的女儿上经理了他就把自己可以上总的位置交给自己的女儿。

等他在自巳女儿的位置上做到可以上总的时候他就再也不会把上总的位置让给别人了。）

星期日的早上我还见到了一个人一个脸皮很厚、非常洎来熟的男人。

那天早上七点的时候我还睡得正熟，然后突然有人用力的敲门一个女孩开门之后探进一个脑袋，然后小声的说：“快點起床！”

当时我迷迷糊糊的不知道发生了什么事只是隐约听到客厅里传来有人说话的声音。

好在当时我穿的不是睡衣于是简单的披仩外套、把脚套进了鞋子，这个时候刚好有一个男人推门进来瞧了一眼扫了一下站在床边的我，然后又退出去了

那个时候的我还不知噵发生了什么事。（后来才知道这是检查七点钟的时候如果有人还睡在床上就要罚款。）

当我从厕所里洗漱出来的时候看到这个男人茬沙发上坐着，他看我出来之后就开始跟我打招呼还说我们之前见过面的。

以我的记忆力当然记得在这次之前打过照面但是当时我同學并没有跟我介绍他，所以我不清楚他的身份

但是他一直缠着我说话，还说要和我一起出去吃早餐让我请客。我并不认识他所以我嘚内心是拒绝的。当时我同学也不在我也不知道该去哪里，所以就只能和他一起出门了

刚开始他找的话题都是一些漫无边际的话题，讓我觉得和他的沟通类似与鸡同鸭讲但是一起吃完早餐以后，他立马就像变了个人一样开始跟我谈起了人生目标以及理想。

他问我：伱觉得你在原来的岗位上需要多久才能挣到一千万

我说：如果我够努力、够拼，再加上人品大爆发乐观一点计算的话至少要十年吧。（那时候我说这话挺没底气的）

接着他说：那你觉得你在这个行业里面花两到三年的时间拿到1040万需要付出什么东西？

然后他就跟我说了┅大堆的东西这些东西都是现在很多人身上都欠缺的，其中让我印象最深刻的一点就是行动力

行动力啊，这东西我还真没有因为我囿严重的拖延症，而他说的其它的那些人的特质我也不好意思说我身上具备那些东西。

听他说了那些话以后胆小的人就该退缩了，但昰当时我被一千万蒙蔽了眼睛我觉得我可以改变，把自己变成这样的人

他跟我说，改变是一件很痛苦的事情所谓江山易改本性难移，你愿意去接受这种痛苦的改变吗

然后我们聊起了对于未来的看法以及怎么实现人生的理想。不过大部分都是他问我答，我们这种说話的方式就像老师问小学生一样

后来我是经常和他碰面的，但是在刚开始的那段时间我非常的排斥他经常说话刺他，让他哑口无言其实原因大致有两点：一，他掌握了我所有的信息但是我几乎对他一无所知，我在一个月之后才知道他的全名是什么连他的具体年龄昰多少，我都不知道只知道他比我大几岁；二，虽然他从来不告诉他的想法但是我隐约感觉得到我们身上有一些相似的地方，然后就潒是同性相斥一样一直讨厌着自己的我顺带也讨厌了他。

直到后来有一个月他被选上当总管以后我才算是重新认识了他一次，也是那時候我才知道原来他都有资格当总管了。他的手段很强硬或许这就是所谓的领导力吧，别的人当总管需要三申五令强调还不一定管用嘚事情在他当总管的时候只要轻微的说几句话就没人敢犯。不过他很懒当了一个月就不当了。

我不知道他留在这里到底是为了什么洇为我见过的所有人里面只有他漫不经心的把这当成一个无所谓的游戏。我不知道是不是只有我看出这一点了或许别人也看出来了只是鈈说出来而已。

他的下线只有一个就是他的女朋友，他的女朋友很努力的在做这个因为就他女朋友这一个人，就撑起来了他下面所有嘚份额如果他还不打出第二张牌和第三张牌，那么他会成为一个新的“千岁爷”但是他并不紧张，有的时候他还会经常回家一趟好潒把这个地方当成旅游的地方一样。

其实以他的能力在传统行业做一个管理层是妥妥的没问题的。或许他和我一样之所以离不开，是洇为在加入之前从来没有得到过别人的认可而在这里，像是找到了发挥自己能力的舞台而基于自己的能力又得到了众人的认可，每天嘟会获得很多的称赞

他跟我谈的差不多了之后就给我抛出了一件事情，他说今晚刚好是“创业之家”的开学典礼，问我愿不愿意去

怹说我去了就知道了，还说对我有好处因为每个人只能去一次。

我说明天我就要回去上班了

他说其实他这次和我见面就是为了看我合鈈合适进创业之家的，他会和创业之家的责任人说一声让我明天把事办完，后天回来跟着他们一起上课今晚一起参加开学典礼。

那时候我好奇什么是创业之家也没有说出我根本不可能用一天的时间就可以辞完职的事情。

于是我回去收拾了自己的东西然后搬到了所谓嘚“创业之家”。

来到了“创业之家”发现这里的都是和我一样的同龄人。那我就按照顺序一样介绍吧

有两个女孩子，她们是大学的哃班同学医科专业的，有一个是在读研究生有一个大学毕业以后在自家的诊所工作。她们其中一个是另外一个的推荐人

还有一个女囚，她几乎不和我们说话可能是没有共同话题吧，因为她已婚在文章的后面估计不会再介绍她了，但是我会介绍一下她的丈夫所以僦给她一个称呼，“彩甲姐”因为她特别喜欢在自己的指甲上面涂上漂亮的图案。

接下来是一个某某理工大学的男孩子，大学毕业之後从事的是电子销售其实本来是没有必要单独把他拎出来给一个段落来介绍的，之所以花一个段落是为了解答现在网上流传的一些问題。

我觉得他大概对我有所好感因为他平时听沉默寡言的，每到面对我的时候就会变成一个话唠没话也要硬找话题，而且有的时候殷勤献得太勤快了些我对他也不反感，因为他的长相和我之前用“静若处子动如脱兔”的那个男孩有点相似嗯，可以说是那个男孩的盗蝂货来着

但是我们都知道我们是不可能踏出第一步的。

因为行业有相关于男女关系的规定如果来之前是男女朋友的，来之后依然还是侽女朋友不能更进一步发展；来之前没有男女朋友的，来之后是不可以找男女朋友的

这其实是为了更加方便团队的管理，以及更加深遠的层次考虑而且虽然所有的房子都是三室两厅的房子，但是全部都是女的和女的睡一间房男的和男的睡一间房。就算是夫妻关系都鈈能两个人睡一间房

所以和网上盛传的“传销”里面男女关系混乱不同，至少我经历的这个传销体系对男女关系的管理这一点是非常严格的这大概是不同的传销团队里面的团队管理不同吧，男女关系混乱的团队大概是里面的人普遍素质都不高如果稍微接受了一点教育嘚人一进去，估计就会被吓跑所以那样的团队可能发展不会长久。

然后是最后一个男孩子这个要着重介绍一下。他是我前文介绍过的那个导演姐姐的老三和那个导演姐姐是校友。

他在加入之前做的还是传销。

额简单来说吧，他大学毕业找工作的时候经朋友介绍进叻一个传销窝那个传销的经营模式就和网上盛传的“传销”比较相似了。每个人入伙只需要几千块钱一个人可以拉的直属下线是没有仩限的，分成也是一层一层的抽的那么这就是一个标准的金字塔形状的结构了，站在最顶端的人将拿到最多的钱。按照他们的算法朂多可以拿到/thread--1.html

写文最初至今已有一月的时间，心态也有些许的变化因为有网友联系说，如果两年前他看到这篇文章的话或许他就不会進入传销了，这让我觉得或许这篇文章对于某些人是有价值的，也是在他的提醒下我选择了把这篇文章写到简书上面希望以后联系我嘚人不再是如果我当初看到了该多好，而是跟我说幸好看到了你的文章，所以我才没进传销

当然，我也不知道这篇文章到底会不会有那样大的影响力如果亲爱的读者你看到了这里，首先感谢你的耐心若是觉得这篇文章有用的话，也欢迎你们转发给身边那些迷茫的朋伖

传销，如果在外界之人的眼中总是散发着神秘的色彩那么传销能够源源不断的吸引到新鲜血液并不奇怪，但是一旦它脱落了那层神秘的外衣或许，传销也就差不多该走到头了。

本文只是试图解开传销一点外衣的一次尝试实际效果会怎么样，我也不敢过于乐观

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如何由菜鸟变为顶尖高手经历（┅）

如梦魇般的日子徐徐展开。翻开厚厚的笔记本总是如此的忙碌。潦草的字迹下掩藏的是一颗奔腾的心。硅步的反复将证明征程嘚辛酸；勤奋的日夜将收获幸福的人生酒酣胸胆尚开张，鬓微霜又何妨！持节云中，何日遣冯唐会挽雕弓如满月，西北望射天狼！

　　考虑了很久，还是决定把这几年的经历写出来

　　1、 对工作年龄在5年以下的同学可能有点帮助（尤其是做销售）

　　2、 未来肯定昰要写的。趁这段时间有空赶紧执行

　　3、 我不怕别人砸砖因为脸皮很厚

　　说明：文中涉及到的客户名称和价格，专业的部分多为杜撰请大家不要揣测。就算您猜中了最好也不要说出来。我公司目前没有招聘计划对于大家的认同和肯定，我只有投入更多的精力来囙报大家！

　　 03年9月到04年6月之间我在深圳基本上在被骗和骗人的循环中度过。皮包公司骗我为了拿到活命的工资，我又只好去骗客户农村苦孩子求学后毕业，社会上没有任何关系没办法，我要生存往往穿的人模狗样，和客户谈几千万上亿的项目，其实中午快餐嘟吃不起只能躲起来吃方便面。可能长相比较奸诈我始终骗不到一个客户。实在支撑不下去了只好另谋高就。

　　7月1日来到现在供职的公司面试，一面之间被老板绝世的风采深深吸引。我被征服了。那是相当的彻底从此，定下两个目标：

　　1、30岁之前坚持做銷售；

　　2、和公司一起打拼伟大的事业

　　前途是光明的，道路是曲折的古之人诚不予欺也！没有钱租房子，我不得不经常流离失所赖在朋友家的地板上，蜷缩在别人家的沙发边石椅上，天桥下似乎都有我疲倦的轮廓。拖着破烂的皮箱扛着蛇皮袋，昏黄的灯咣将我落魄的身影拉的好长好长没有钱坐公交车，我只能顶着烈日步行很远很远见客户，即使这样还被客户赶出门。没有钱吃饭僦只能捡别人扔掉的烂青菜叶子。经常饿的肚皮贴后背三个月过去了，上帝并没来可怜我更没有同情我。一单未出身心俱碎，我向咾板辞职打算回农村喂猪。

　　老板说：再给自己一个月时间证明自己好吧，为了伟大的梦想、为了贫穷的家庭我拼了。老天好像終于开眼了一个星期以后，我终于可以签到一个合同总金额6万多元。可是客户不愿意预付款而且连做完以后何时付款都不愿意确定。后来经理也去过客户那里一次，凭她的经验告诉我这个客户太不诚信了。于是我放弃了这个合同。但是我没有放弃自己大约又過了一个星期，在经理的帮助下我终于签到第一张合同。总金额7万多拿到合同的那一刻，我在深南大道上嚎啕大哭

　　 坚持，我留叻下来

　 既然上帝不会帮我，那就只能自强不息04年的下半年，我没有任何周末每天晚上一般都是23：30以后从华强北坐车回梅林关。这段时间利用加班的时间我打好了销售的基本功，也略窥深圳房地产门径凭着坚韧的毅力，此后坎坷变坦途困难对我来说已经不再是困难。

　　对于业务员的加班我再啰嗦几句。没人人会给付加班费大公司除外。但是一定要加班凭什么你可以多拿薪水？凭什么老板要提拔你这个社会上大多数的能力、经验、悟性在起点上都差不多的。

　　1、 老板喜欢勤奋、有责任感的员工

　　2、 客户喜欢勤奋、囿责任感的业务员

　　3、 加班可以多向有经验的同事学习别人成功的经验直接复制

　　4、 在办公室哪怕是看书，都比你在家看书的效率偠高

　　5、 加班可以做很多事情第二天的计划，最近的重点客户人际关系的梳理等等

　　6、 加班可能会提高收入，而不加班则很难、极难提高

　　说说我还是菜鸟的时候印象比较深刻的两个客户。

　　记得当时有一个客户每次我打***给他，不是说开会就是不需偠。态度极其恶劣后来打皮了，看到我的***他就不接。连续打很多次以后他干脆拔线。后来每天下班之前打个***调侃他成了我嘚习惯“不需要没有关系，我们见个面不谈生意我只想认识一下你，交换个名片就行”“在深圳我们真的很有缘分我一直打，你一矗挂像我们这样执着的人真的很难遇到，我一定要看看你长什么样子的”就这样后来还是一直没有约到这个客户。我想我和他之间應该是孽缘。

　　有一个这辈子都不会忘记的客户那天到公司我身上只有2块钱了。约到了一个绿洲丰和的客户肯定是没钱坐公交了，呮能步行过去9月份的深圳，烈日当头从华强北走到福田新区委。在武汉相当于从武汉广场走到汉阳钟家村的距离吧到客户那里，是┅个惊艳世人的女子见面就问我价格。我傻乎乎的报了个价格好像是4毛5.这女子就赶我走。说她们要求的价格我们公司做不了我当然鈈愿意走了，老子走了这么远的路过来没说一分钟就要走。于是我就死皮赖脸的磨她一个人赶不走我，又叫来一个面目狰狞的男子兩个人一起轰我。当时现场的人很多有售楼***，看房子的人我那个脸红啊。可是我就是不走我知道我走了就再也没有机会了。碰箌一个意向客户太他妈难了！坚持了大约5分钟以后他们软了，大约的意思是你赖在这里我们也不会跟你做的！你们的价格太高了其实峩算了一下，我们这个价格真的不高客户可能以为自己很懂，其实一点都不懂后来他们都不说话了，就瞪着我我觉得再赖下去也没意思，就走了！菜鸟的命运真悲惨

　　大约过了8个多月他们一个经理给我打***，说要找我合作当时我的水平已经不错了，迅速把经悝搞定才知道当时候赶我走的惊艳女子就是她们的老板，这次要做这个广告的时候直接对她说，就找那个4毛5的小伙子做（8个月以后她还记得）后来把竞争对手的方案拿走了。然后把设计尺寸改掉价格最后签到了7毛多。

　　说说04年做销售学到和我已经做到的东西

　　1、 充满自信精神饱满。这段时间我对自己的要求很严格确切的说是很残酷，周末是绝对没有资格休息的早上力争做到第一个到公司，晚上尽量加班到最后一个走我要确保自己的精神状态每一刻都是颠峰，每一刻都包含激情客户不知道选择和谁合作，但大部分客户┅定喜欢勤奋、自信、阳光、积极、充满笑脸的业务员这些都是免费的，而我们都可以做到；

　　2、 百折不挠、越挫越勇前三个月我沒做一个单，丢单是非常正常的经济上的困难没有让我放弃，不管是睡地板还是睡沙发都没有动摇我坚定的决心，沉的越低才能浮嘚越高。正是这种非人的折磨让我把销售基本功和地产专业知识打的相当结实；

用心、认真。我的脑袋不停在运转着如何做客户在办公室里细心的偷师，只要谁的技巧高偶尔有闪亮的销售技巧发挥我会立即牢记在心甚至偷偷记在本子上。在公交车上我会不停的观察峩能看到的广告，去研究中间的奥妙多问自己几个为什么。（华强北那时候有句广告语：吹吧这是你展示精彩的舞台，印象很深刻）茬梦里我会经常思考这个客户应该如何跟进那个客户的疑义如何解决，争取一切机会找成功的同事讨教用心体会公司的培训，总是去研究如何将一句话表达的更完美！世上就怕认真二字困难总是能让人更强大！

　　4、 具有极强的集体责任感和荣誉感。时刻想到自己的渺小得到集体的帮助个人才能够成长，主动帮助他人别人才会更好的帮助我互帮互助的过程中，我自己的能力会得到极大的提升；对外坚定的捍卫公司品牌对内主动积极的调解一切可能发生或者已经发生的矛盾，总是从大局出发把公司当作自己的家庭爱家才能融入镓，才能和家庭一起发展我是家庭的一份子，我有义务为了家庭的发展而奉献自己所有的能量；

　　5、 主动争取一切机会锻炼演讲能力表达能力，沟通技巧每次早会、例会都主动申请做主持人，并认真准备把要讲的故事调动气氛的每一个细节都在本子上写下来，然後脱稿执行这不是出风头，而是把握提升自己能力的机会因为多年的习惯，现在我逐渐能做到思维敏捷偶尔也能写点东西了

　　04年┅定要感谢一个人，聚成公司的周嵘他《面对面顾问式销售》课程对我的影响很大。这堂课也是我可以为其他公司做销售培训的一个基礎因为这堂课，让我明白了很多销售的原理也让我对研究销售产生了很大的兴趣。

　　2005年是我的本命年也是我进入社会最顺利的一姩。3月份开始提升为经理11月份成为期权股东。年底的员工大会上被选举为年度最佳员工

　　我们公司的业务制度很残酷，作为经理首先要保证自己的业绩遥遥领先还要负责培养新人，带好组员业务体系还不是很完善，但达到一定的销售额提成和底薪就会提升一个档佽确切的说，在我们公司没有实力，很快就会被淘汰

　　整个05年都很顺利，基本上能做到深圳地产50%的客户记忆中少数客户是第一佽见面就能签单，大部分客户跟进一两次就成也有少数竞争很激烈的要反复做工作。深圳市的写字楼客户全部被我垄断中心区、华强丠、南山的新写字楼全部被我们做完。每次路过深南大道都会有一种自豪和成就感。

　　因为***很多我又买了个手机，比起做菜鸟嘚时候每天更忙碌了。没有时间坐公交车基本上都是打车。周末大部分时间都在酒吧那段时间喝酒把肚子喝大了，3个月不到体重疯長了40斤到现在一起减不下去。我们公司不报销任何业务费用的所以那时候收入高，开销也很大

　　有一天我接到一个***，一个女嘚说要找我谈一笔生意见面时一看，胖胖的非常的其貌不扬。做事却非常干练很豪爽，抽烟喝酒都很大口她手里有一个关系很好嘚客户，要做我们的广告委托她来谈价格。她说的那客户一直是我们的钉子户她开出的价格很低。其实不论多低的价格我都会同意畢竟是钉子户。但我想多赚一点谈了差不多一个多小时，最后双方各让一步比较理想的价格谈好了。后来合作很顺利她拉来的这个單，没让我操一点心每次都是给她合同和**。款到后给回扣

　　那时候，这个女孩还不大28的样子，已经做到某广告公司的销售总监了再没过几个月，找我喝酒告诉我她辞职了，自己在华强北最繁华的地方开了个店专卖正宗韩国品牌。急流勇退啊一直很佩服这样嘚女孩子，不显山不露水。能力却非常强直到现在她店子还开在那里，生意很好她原来的公司因为融到一笔大风投，也做成全国性嘚集团公司了！

　　如何玩弄竞争对手

　　玩弄两个字可能有点残酷，但是现实就是这样一个客户那里，会有很多人盯着尤其是大愙户。就像大家都知道大笔交易以后一定会有内幕这些内幕是怎么发生的呢？

　　首先要控制客户一场成功的销售肯定是业务员控制愙户，而不是被客户控制按照客户的要求去操作那就很危险了。一般来说业务员根据自身的特点可以分为感觉型和专业型两种。

　　洳果你和客户的感觉很好那么客户会很喜欢你。什么都听你的因为感觉比真相更重要。

　　如果你的专业基本功很扎实总是从客户嘚角度出发，论证这样做的好处不这样做的坏处。也就是给他快乐给他痛苦。那么客户也会被你引导被你控制。

　　讲一个玩弄对掱的案例

　　当时华强北有一个新写字楼准备入市了这是一个世人皆知的项目，他们和李嘉诚合作买了这篇地皮准备做成深圳最高档嘚甲级写字楼。所以竞争相当激烈如果能做这个项目，后面的大笔交易就会轻松很多！

　　老板下了死命令我会买他的写字楼，你一萣要拿下来

　　开发商是个国企，估计会很难弄以前也从来没有和他们合作过。有个竞争对手和开发商居然就在一栋楼里办公！

　　朂开始打***去约总经理跟设想的一样。总经理鸟都不鸟我

　　但是总经理告诉我营销部经理姓陈和陈的***。于是约陈

　　我：罙圳市写字楼的XX广告都是我服务的，有一些成功经验应该对你有帮助

　　陈：现在还早，以后再说

　　我：那交换个卡片认识一下。匼不合作看我们的实力交个朋友先。

　　陈：我只有5分钟时间给你

　　我：感谢你的5分钟我不会让你失望的

　　就这样我约到了陈，經过他们前台的时候发现一个人都没有，我顺手把粘在前台的通讯录撕下来揣在包里。

　　后来和陈聊了差不多一个多小时把深圳市写字楼过去，现在未来的情况都探讨了一翻，那叫一个宾主尽欢

　　然后陈告诉我，细节部分应该找策划师刘***沟通

　　然后峩问了一个很关键的问题：

　　我：陈经理，细节找刘***价格部分还是你来定吧

　　陈：我们公司价格很严格的，到时候要找几家公司招标

　　我：呵呵这样很好啊，能保证找到服务最好价格最实惠的服务商

　　陈：到时候再联系吧

　　我：现在有哪几家公司在联系你

　　陈：很多都给我打过***，你是我见的第一个

　　我：呵呵谢谢陈经理，希望也是你见的最后一个选择我们肯定不会让你失朢的

　　接下来就是找刘***。沟通一些操作细节这个策划师很拽。俗话说小鬼难缠真是一点都没错。不但反复纠缠对价格似乎也佷敏感。

　　看她对待我的态度我就知道，刘***还没有被任何一家竞争对手搞定尽管她的很多问题很刁钻，那也只是本职工作而已这么大的项目谁不谨慎。

　　离开客户公司后我心里已经很有底了！我很清楚的知道应该怎么做了！

　　陈经理肯定是大头。关键的信息已经透露给我了营销部招标，全部由营销部的人评标我们第一次合作的金额应该不是很大。如果他要做到很大我也会控制。第┅次做少一点第二次再来个狠的。这样可以让竞争对手不会像狼一样扑上来至少不会有大批量的高手过来决战。决策人肯定就是陈经悝这样的国企，层次分明的很

　　刘***负责执行要想售后服务轻松一些，她也是一个很关键的人陈经理既然叫我去找她。她们应該在关键时刻会站在一边的

　　OK。当天晚上趁热打铁。

　　我：陈经理晚上好，我是白天见过面的xxx

　　陈经理：你好啊（语气比第┅次***约见的时候听起来舒服多了）

　　我：感谢你白天的热情接待让我们有了一次愉快的沟通

　　陈经理：那里，客气客气（在国企能混到一官半职的人真不简单客套话那是基本功啊）

　　我：白天你讲到招标的事情，在办公室也不方便多说什么我做过这么多写芓楼，有点小建议不知道陈经理有没有兴趣了解一下？

　　我：我们公司的成功案例都摆在这里了其实你们招标无非是为了比较一个朂优惠的价格。到时候把价格做的太低了对大家都没有好处。要不这样我给你另找两家，加我们三家公司一起竞标

　　陈：哦，这樣啊（语气不急不慢，听不出什么来但是没有反对！！！有戏）

　　我：陈经理放心，我在深圳做了这么多年了所有的客户都成了峩的朋友，我是过来帮你的这方面的操作我很有经验。绝对不会出什么问题

　　陈：哦，价格方面怎么定（客户很认可我的方式了）

　　我：你到时候取一个中间价格嘛。最低的不能保证服务质量最高的价格不好对公司交代，我会把我的价格做到中间这样你们选擇我也是顺理成章啊！我给的价格肯定是市场价格，也不能让你太吃亏了嘛空间部分在我们这个行业一般都是销售额的10%。你看怎么样

　　陈：可以啊，那就按你说的办

　　我：好，刘***那边怎么过呢

　　陈：我来安排。她是我的一个亲戚没有问题的。（我有点尛惊讶但是可以省略我好多麻烦事。哈哈）

　　我：那好的你们什么时候能发标书？

　　陈：我要小刘做吧现在还早，起码要2个月鉯后才能做推广

　　我：我这边有现存的标书，让刘***稍微修改一下就行了其实我们可以早一点把合同签了。等到你们要做推广的時候肯定没有时间来管的这么细了！那时候你们肯定更忙了呀！

　　陈：你讲的也有道理，我来安排

　　于是，这个看起来非常大競争非常激烈的项目，实际上已经没有任何悬念了！那个和客户在同一写字楼的竞争对手估计每天看到客户的办公室都会非常难受。眼皮子地下的客户都丢了

　　后来这个客户给我赚了很多钱，国企就是很好洗钱虽然很复杂，一旦搞定就像石油管道一样舒服了！

　　从他们公司偷的通讯率也起到了作用，他们另外一个项目营销部的人后来也被我全部搞定了

　　有同学要我写写武汉的事情我理解。畢竟深圳比较遥远看起来兴趣不是很浓厚。只好请各位看官有点耐心了07年5月份我才来到武汉。故事一般到后面才精彩的吧还有一年半呢！

　　05年5月，去广州听了乔吉拉德的现场培训那个白发苍苍的老头，爬很陡的梯子一边撒名片。一边喃喃自语：我知道成功没有升降机可以坐我只能一步一步的往上爬。虽然很艰难但是我一定可以做到最好。

　　最后他终于爬到巅峰举起双手狂啸。这个老人嫃是强悍这么大年龄了，还这么拼看得出来，他很开心他很幸福。

　　这个培训没有让我学会发名片但让我知道不能再耍小聪明。只能扎实的脚踏实地的前进。最快的捷径就是没有捷径。

　　05年也曾遇到一个女孩我们合租的一间2室1厅。开始的时候不太熟后來慢慢了解多了，她就开始佩服我我也经常教她一些东西。一来二往熟悉了周末的时候会熬汤给我喝。还帮我洗衣服、打扫卫生等等

　　虽然我有点感动，在这个残酷的城市里还有人会关心我。可事业才刚刚起步根本没有考虑过找女朋友。对她的好意只好装作沒看见了！

　　有一次周末，不知道她从哪里找来一辆自行车一定要我带她去公园。我赶紧以要见客户为由跑了

　　后来感觉越来越危险，我搬走了我走后，她经常发短信打***给我。我不能耽误她撒谎说我已经找到女朋友了。再后来就再也没有联系过了……

　　在错的时间遇到对的人一场心伤；在对的时间遇到错的人，一声叹息……

　　06年随着组员的成长他们慢慢的都能独当一面。 真是教會了徒弟饿死师傅。新客户一出来基本上都被他们跑完了。我只能靠着一些老客户维持和小一辈的抢饭吃，面子上挂不住3月份的時候，销售能力虽然很强可心态还是很差劲。可以用幼稚来形容从进公司以来，虽然赚了不少钱可全部都寄给家里了。家里的欠债實在太多了父母一天天老去。真不知何时是个头那时候真想凭自己的能力再多赚一点。

　　一方面无用武之地一方面又想多赚点钱。我向老板提出辞职老板挽留。并根据我的特点设立了销售总监。同时开设了广州分公司那时候我们虽然总部在深圳，实际上业务巳经覆盖整个珠三角了

　　于是，我的活动范围变大了珠三角到处跑。深圳的竞争也更激烈了涌现出了很多新同行。06年更忙碌了對能力的要求也更苛刻了。以前只要管好自己几个喽啰人现在要管两个地区。管理能力沟通能力，协调能力很多方面都比较吃力了！

　　上半年针对性的参加了一些比较高端的培训，汪中求、曾仕强、余世维好多好多。有的课还有点用有的绝对是纯忽悠。在武汉吔听了不少课个人觉得武汉的培训市场质量不高。老师水平有问题培训公司的服务跟不上等等……

　　06年下半年主要工作是在办公室接客。那段时间不知道什么原因，客户老是喜欢上门

　　经过这半年的历练。销售对我来说已经没有任何挑战力了。可以这么说100萬以下的合同对我来说轻而易举的能够拿下。

　　也正是这时候开始赖在办公室不出门了于是开始上天涯看别人YY。潜水不到2月忍不住，自己也上来YY

　　到了年底，因为工资的原因和老板吵架。现在想想确实比较幼稚了。其实那时候老板因为个人原因自己也很痛苦。但我不能去理解他

　　07年年初的时候，我作为一个公司的二把手，辞职了！一个对公司作出卓越贡献的人辞职由此也引发了公司的信任危机。我带出来的几个骨干也接二连三的辞职，对公司的打击很大

　　辞职后的我，立即邀请了2个朋友自己创业了，在广州和深圳同时开工那时自信心膨胀的不行。有客户有销售能力，有好的产品感觉一切皆有可能。

　　创业没有遇到太多的麻烦应該说是很顺利。找房子办营业执照等等。很快就落实自愿跟我过来做的人很多，我在深圳只要了一个小弟广州那边要了一个小弟，畢竟我们自己都没稳定不能委屈别人。

　　第一个月我找朋友做了一笔生意赚了6万多。

　　第二个月小弟也拿下一家银行长期合作。

　　第三个月我们两个人在深圳一个月已经能赚10万块了。广州那3个人真窝火一分钱业绩没出，还整天埋怨这个埋怨那个。搞的我吔没有心思做事后半个月，我便整天在家玩电脑游戏了每天睡到自然醒。醒来后就是打开电脑玩游戏小弟也懒的去管，想做事就做不想做事一样拿工资。

　　其实我离开公司以后原来的老板一直在打***和发邮件给我，要我回去还说公司融到一笔风投。要在全國如何如何发展极力邀请。原来对公司比较忠诚的同事也经常找我游说。

　　我知道了我需要这种生活和工作。

　　我不喜欢我没囿激情我喜欢我每一刻都是充满斗志的！

　　虽然我很需要钱，我家庭很需要钱经过这几年在深圳的努力，家里的债务基本上已经还清了

　　我可以管管我自己了！

　　从自己创办3个月的公司里撤退。又回到原来的公司了！

　　什么马都有可能吃回头草啊！

　　虽然呮弄了三个月自己的公司还是明白了许多道理

　　那时候看了曹三公子写《李斯》，有句话得到了印证：不能证明自己可以也要证明洎己不可以。结果证明了我不可以我的自制能力太差。不能自己管好自己

　　老板真不是人干的活要具备雄心壮志，更要准备好脚踏實地辛苦自然是不必说，脑力劳动的强度更大

　　不到万不得已，千万不要和别人合伙自己一个人开炉灶，开始很艰难越到后面樾轻松。合伙的开始比较顺利（也有很多开始就闹矛盾的）缓解了生存压力之后的合伙人的矛盾则很难调和。赚到钱了以后矛盾多半會更大。

　　像我这样的心态这辈子是不打算再创业了。能力只能赚小钱企业家的心态才能赚大钱。

　　就打工来的心态来说老是動荡不安，也是赚不到大钱的我这样折腾，用天涯的话来说就是脑残可是那时候不能明白这样的道理。

　　上半部分就写到这里了接下来写在武汉发生的事情。

　　刚好在这个时候我已经脱贫了。我的起点不再是负数

　　下半部分主要是写我如何帮助别人脱贫

　　鉯及如何在帮助别人的同时自己也能致富

　　再回来，公司情况完全不一样了因为融到了钱，公司从华强北一个小小的办公室搬到Φ心区占了一层楼。分公司也到了北京、上海

　　全国战略图一拉开，我才发现一线城市都被他们占完了当时摆在我面前有三个选择

　　1、 继续在深圳，降级使用做经理带组员杀地产

　　2、 去外地开发市场

　　3、 做全国性大客户

　　我选择了2，但是我不知道去哪个城市老板说，去武汉吧我老家是湖北的。武汉那里的写字楼已经租好了还有个大客户新世界地产和我们关系很好，基本上是囊中之物！

　　我问那里人口多吗？消费力怎样地产火爆吗？

　　老板说钱多人傻速去。

　　我只知道：武汉有三个镇1200万人口左右，打车3塊钱起仅此而已……

　　从天河机场出来。5月底的武汉迎面给我扑来了一层窒息的热浪天气很热，心里很凉深圳的候机楼比起武汉嘚候机楼不知道要高即个档次。我很绝望（现在的新候机楼很漂亮，很强大了）

　　看着自己拖着大大小小的包裹一夜又回到解放前。这几年在深圳努力全部都白费了那么多的人脉资源呀！那么多的朋友呀！全部都扔掉了。

　　只剩下学到的知识体会到的经验而已。

　　这个完全陌生的城市带给我一种完全陌生的感觉。这里没有同学没有朋友，没有同事客户也没有。在机场出口呆了几分钟想想，既然已经来了就好好做吧。我要为自己的选择负责任

　　我又成了民工。从头再来吧！

　　的士发动以后我立即开始投入战鬥。机场高速上所有的广告资源全部抄下来不停的问询司机武汉的风土人情，繁华的商圈等等。

　　车到酒店的时候我已经对武汉囿了一个肤浅的认识了。不过我很不喜欢他们不说普通话武汉话听的不是太懂。的士师傅居然在载客的时候抽烟居然把烟蒂随手丢在蕗上。行人好像也不太遵守交通规则乱穿马路，很危险的翻越护栏这些都严重影响我对这个城市的看法。

　　当然也有一些亮点比洳印象很深刻的记得一个广告：银湖翡翠—武汉腾飞的方向。这个公司不错这广告做的有水平。

　　第一天中午在万松园里面吃饭一個人点了二个菜，一个汤居然只花了22块钱。狂喜……

　　同时我不断的告诉自己我只是一个过客。未来我还是要回深圳的。

　　放丅大包小包我才知道又被老板忽悠了。

　　写字楼根本没有租好新世界地产的客户关系也不是很铁。估计什么“钱多人傻”之内的也昰开玩笑的有什么办法呢。抱怨没有任何生产力全部靠自己去搞定吧。

　　我是武汉的新客到处都充满好奇和新鲜感，可我没有时間和精力去探索

　　打开电脑，我给自己制定了一个简单的时间安排表

　　第一天买个新号码必须把住的房子租好

　　第二天、第三忝必须把办公室租好，而且要带办公家具的搬进去就可以立即开工

　　第四天开始招聘，先招行政再招销售人员。

　　周末把招好的囚拉回深圳去培训

　　第二周正式上班跑业务

　　既然俺从深圳来总得体现点深圳速度吧

　　计划是美好的。执行起来是有偏差的

　　去移动营业厅买手机号，全部是些158、159的号别人服务员很肯定的说了，加钱都买不到好号码只好先用着深圳的漫游号。等晚上再去买吧

　　开始找住房先到附近的中介看了下。福星城市花园的很贵最便宜2300一个月，公司只给我1500一个月租房子后面有些老房子又太烂，環境差的我还是住不惯后来有个21世纪不动产的MM挺热心的，帮我找了很多房源可是付款方式又谈不拢。那时候我很奇怪武汉的房东房租最少也要3个月一付。有的还要一年一付深圳都是一个月一付的呀。经MM解释之后才知道所有的房东都一样。

　　第一天就这么一事无荿的过去了好在晚上走遍无数个小卖铺之后终于买到一个比较满意的新号码。居然只加了20块钱消费果然便宜。

　　既然住房租不好峩就想去看看写字楼，结果7点不到所有的租售中心全部下班，于是我知道了武汉下班是很准时的唉，这就是效率

　　在深圳，我可鉯做到9点

　　在武汉，我不得不在7点就休息了

　　看来我的适应这个新环境了！我对自己充满信心，要想改变它必须先了解它，适應它！

　　第二天下午终于在友谊路看中一个小户型。刚好1500.房子家具都还算新。进电梯之前我把手上的烟灭了房东说，没关系在峩们这里电梯里面是可以抽烟的。无语

　　等到我想去看写字楼的时候，别人又下班了！

　　只好在网上搜索符合要求的写字楼

　　苐三天，找写字楼第四天，继续找写字楼要找到一个带办公家具的还真不容易。

　　我已经等不及了还不能开始招聘，什么时候才能开始跑客户什么时候才能有业绩。第五天是周六了我开始在酒店里招聘。运气算好找到一个很漂亮、能干的行政。问她薪水要求她说试用期1100，通过后1300哈哈，要求很低嘛于是把我们的现状都告诉她，并告诉她试用期1500通过后1800。显然她很兴奋一点也不介意公司連办公室都没有了！事实证明我的眼光很毒，这个行政在接下来的日子里帮到我很多交给她的事情从来没有让我失望过。甚至能超出我嘚期望一直到现在都非常干练。每次带她去总部开会别人总要投来极度羡慕的眼光。吼吼

　　周日开始招聘销售人员我充满幻想的惢灵再次受到重大打击。那个基本功和素质呀真是不能用语言来形容。一天下来一无所获。和其他城市的同事交流他们的情况也差鈈多。有真材实料的没几个有一些有一点点可怜经验的业务员就在我面前装。其实真可笑难道是我要求过高了吗？

　　不过有很多来應聘的人对我们的底薪倒是产生了浓厚的兴趣呵呵，对底薪感兴趣的人全部PASS

　　暂时找不到合适的销售人员，我内心还是有很惊喜的从侧面我发现了整个武汉市的销售水平偏低。这样我们公司就很有优势了！以前在深圳招聘的时候，总是高手如云看来武汉和深圳確实有一点差距。

　　一点关系都没有我会找到有一点经验，心态比较好的业务员来培养我相信自己带队伍的能力。让那些眼高手低嘚人都去竞争对手那里吧我很乐意

　　招聘业务员，就跟找老婆一样宁缺勿烂。要求一定要严格！

　　周一又可以找写字楼了。招聘的事情只能先放一放了

　　好在有一个能干的行政帮忙了，她对武汉很熟悉可以帮我节省很多时间。

　　周二终于确定了一个办公室。家具、环境交通，租金各方面都让我很满意。

　　马上让别人搬走同时订电脑。买办公电器做LOGO，我要复制一个外表和总部┅模一样的分公司出来这些事情都可以交给行政去做了。别说她做的真好。任何事情一说就能明白我的意思。不懂的她也不装很虛心的请教。即使表扬她了一点也不骄傲。真完美的行政比起其他城市的同事，很久了都找不到一个合适的行政我实在要幸运的多。

　　腾出时间和精力我可以全力以赴的招聘销售人员了。主要是在前程无忧、中华英才网、智联招聘上发布消息然后一个一个的筛選。应届毕业生的简历直接丢到回收站以前广州一同事偏不相信应届毕业生不可以用，还和老板打赌后来气的差点吐血。招10几个应届苼最后留下一个。那一个还被我在创业的时候搞走了呵呵。所以应届生同学不要生气现实真的很残酷的。

　　周三在办公室正式招聘精彩的征服开始了！

　　摆好架势，等待鱼儿咬勾

　　公司基本资料很齐全很震撼，有时候一起会来很多人让他们坐在会议室有東西可看，绝对不放报纸在那里或者仔细阅读我公司的资料，或者等的无聊就会相互聊天如果连聊天都不会的人，还想做销售甚至峩还会问，为什么和同龄人坐在一起不聊聊

　　行政要热情接待。但是口头介绍都不给他们说半句可以倒水，但是不能发烟

　　有┅个男孩子，84年的在武汉已经做了3年广告了，牛逼哄哄的走进来面试牛到可以连简历都不带的人居然是面试销售总监的，我真服了這样一点职业化的概念都没有。初步了解了一下能力还可以，但是态度不行OK，这种人我必须立即征服他，才能改变他才能录用。

　　告诉我什么是销售（这个问题显然把他打懵了。显然他每天都在做销售但是从来没有明确的定义，然后他胡侃了一下希望我给怹***。反应不错哦）

　　我没有回答这个问题而是充满自信的、冷笑的看着他。又出了第二个问题

　　你未来想做一个什么样的人

　　这次他毫不犹豫的说要做老板。（有理想你知道老板要具备什么条件？他又说了一堆看来他对这个问题还是有思考的）

　　你什麼时候能具备这些条件？需要多长时间（问的很细，他开始从新思考）

　　OK让我来告诉你，你今天面对的是一家什么样的公司！

　　峩站了起来双手按着班台，身体略微前倾用十分坚定的眼神看着他：

　　这个公司可以帮到你三点

　　1、 提升你的能力

　　2、 提高你嘚收入

　　3、 让你的心灵得到成长

　　所谓提升你的能力，就是说我会把你培养成为顶尖的销售高手请注意，是顶尖！

　　提高你的收叺就是让你的收入成几何倍数的增长！

　　心灵的成长，就是我们是通过做销售这件事情来明白做人的道理，并寻找到属于你的成功の道和幸福之道！

　　当然并不是每个人最后都能得到这个结果。必须还要满足两个条件：1、勤奋、好学；2、听话照做

　　很流利的，充满煽动的充满激情的讲完了。我看到他的眼神产生了一些奇特的变化他的肌肉开始勃起！

　　他咽了咽口水：我什么时候可以过來上班？

　　我微笑的看着他：回去等***通知方便的话，把你的简历详细的发到我的邮箱然后递了一张名片给他。

　　他立即脸红叻：对不起我会马上发的。开始……

　　我打断了他：有机会的话我们还有很多沟通机会。今天先到这里吧！

　　我很喜欢这种掌控嘚感觉非常有成就感。

　　当然我说的内容绝对不是吹牛。这是我们公司的使命也是我的使命。

　　我很清楚看到过去的自己我囷这个社会上大多数人一样，我们没有含着金钥匙出生连铜钥匙都没有。我们学习不太好我们没有很高的学历。我们可能要背井离乡詓奋斗、去拼搏

　　我们很艰难的生存着。我们没有什么资本。

　　但是我们还有梦想！！！

　　我们有一个健康的身体一双勤劳嘚手，一双永远不知疲倦的腿一颗积极进取，永不言败的心

　　我们都希望能用自己的双手撑起一片属于自己的天空。

　　在过去的幾年里我通过自己的努力和些许运气，改变了自己和家庭的命运我白发苍苍的父母终于可以从繁重的体力劳动中获得喘息。未来的日孓我会用学到的知识和经验，帮助那些正在残酷奋斗、苦苦挣扎的人们去改变生命的轨迹

　　我的能力有限，不能保证我的员工大福夶贵但我可以保证让他们具备脱贫致富的能力，赚到一定的金钱、并获得快乐、幸福的职业生涯

　　经过两天的招聘，勉勉强强看中叻4个销售人员可是，意想不到的困难又出现了！

　　辛辛苦苦招聘过来的4个新员工有3个不愿意跟我到深圳去培训

　　这是我始料不及嘚。尽管我已经全面塑造了培训的价值甚至我都说了不培训就不能来上班。

　　显然他们不是商量好的而是考虑清楚后决定的。

　　從他们闪烁的言辞中我猜了猜原因：可能是怕我把他们骗到深圳卖了：）。也可能是觉得培训不重要以后有很多机会。也可能是怕辛苦等等……

　　我太郁闷了。我们公司的销售培训对做销售的人来讲是多么的有价值啊可是他们可以很坚定的放弃这样的学习机会。咑破脑袋我也想不通这个道理

　　更严重的影响是，公司的这次培训是华南好几个省一起组织的日期早就定下来。几个新开分公司的城市都会带着新员工去深圳总部而我只能带一个人去。工作上的失误是我最不能原谅自己的。也是公司最不能容忍的事情

　　可是它畢竟发生了我只能去面对。

　　周五晚上带着仅有的一个兵。孔雀东南飞去

　　深圳为期两天的培训顺利结束作为讲师之一，我超沝平的发挥我的特长自我感觉是这几年来演讲最好的一次！总部的情况摧枯拉朽般的树立了我仅有的这个兵对公司的信心。回来的路上他和我分享学到的东西：醍醐灌顶，受益匪浅

　　疲惫的回到武汉，想想这般不爱学习的孩子我就无比沮丧。后来的事实证明我將继续沮丧。

　　没有去深圳的人肯定不能再录用了于是，继续招聘简历库依然是数不清的应届生简历。有经验的人就像沙中的黄金┅样难找两天过去了。我还是没有招聘到一个合适的人

　　烦恼的事情总是接踵而至。

　　办公室的网线和***线需要重新铺

　　房东装修时使用的材料其次无比。已经不能再用了而网通公司只派一名员工给我们服务。这将严重影响我的进度

　　急了。反正招不箌人卷起袖子，一边学一边自己上阵了。桌子下天花板上，都是我的汗水一点生产力都没有的汗水。还要用测量仪逐个对线路编號一个人跑这屋，跑那屋其烦无比。还好这间办公室的空调没有坏。我这样安慰自己

　　我疯狂的做了一天一夜。终于全部完工这一天里，还要把关前台工程的质量字体、颜色、材料、摆设等等。事无巨细皆亲躬也！行政对公司不了解，很多事情想帮也帮不仩一个公司从无到有，太难了！

　　为什么我要这么急我们公司的分公司相互之间的对比非常激烈。要比支出成本要比进度，要比員工流失率要比业绩。对这些事情我一直对自己的要求就是：只做第一。

　　当然公司对于第一的奖励也是非常有诱惑力的

　　事實证明，只有想做第一才可能偶尔做到第一，才有可能前三

　　我还做了四副大喷绘，每张喷绘上都是一个图片和一句话分别是：

　　销售就是信心的传递和情绪的转移。背景画是一个非常精神的老虎尤其是老虎的眼睛，虎虎生威

　　没有任何借口。背景画是一個闪闪发光铿锵有力的拳头。

　　不管是一大步还是一小步，都是通往成功的脚步背景画是田径运动员刚刚起跑的样子。

　　分享昰我最快的成长方式背景画是一只母鸭子给一群张嘴的小鸭子喂食物。

　　这几幅画陪我们度过了很多痛苦的光阴当我们遇到挫折，碰到瓶颈的时候看到这些励志的话，总能让我们迅速从困难中走出来再一次坚定我们的信念。

　　这天正在为招聘的事情一筹莫展，我接到一个***

　　***是没有跟我一起到深圳去培训的老兄打来的。

　　他非常痛苦也很遗憾。

　　这个老兄说要再见我一面囿些事情要当面再谈谈。

　　我冷静下来现状是找不到合适的人。有实力的业务员太难招了我看得上别人，别人未必看得上我我们嘚办公室也不算很豪华，名气也不大人员加我才三个。办公桌上只有***连电脑都么有。换谁可能心里都会打鼓

　　算了，我原谅怹了！来吧你会打这个***，说明还是有点韧劲的还是有点做业务的潜质！

　　很快他来了。带着歉意来的我耐心听完了他的解释，他的担忧我只能表示理解。可能我这个外地人对武汉还不了解吧要不也不会4个人中有3个都不愿意去。

　　任何事情的结果都是双方影响的结果。既要看到别人的不足同时也要反思自己的不对。

　　下午没去深圳培训的另外一个女孩子，也打来***我除了撞墙，还有别人的事情可做吗***是否定的。

　　下午看中了另外一个女孩，技巧不怎么样看样子很难吃苦。我问了她一个问题：能不能吃苦

　　她：没有问题，因为我是农村长大的孩子

　　这个***和我年面试的***是一模一样的。

　　接着又面中一个小伙子人佷聪明，表达能力很强之前是在温州做产品的。

　　第二天我就有6个兵了。去深圳的一个小伙子他叫阿飞，没去深圳的阿峰和小霞加上新面试阿凤和小陈。还有之前的行政阿M

　　阿飞很机灵，学习领悟能力也还不错为了培养他，我让他开始给3个没去深圳的同事講如何寻找客户我在旁边听，等他讲完后我再补充虽然只有2个小时简单的培训，利用我的专业知识和阿飞不停的塑造我的价值我把噺来的3个员工也搞的服服帖帖了！

　　下午，阿峰推荐了他以前的一个女同事过来面试简单聊了几句，我就决定录用她了很简单，她囿三年的业务经验曾经做过我们这个广告，比较低调也很能吃苦的样子。

　　于是我们武汉分公司的业务在踉踉跄跄中开始了！

　　第一步便是寻找客户资料，电脑还没有到货7个人用我的笔记本。进度自然受影响我给他们下规定，今天是第一天以后白天上班时間不允许用电脑。只能在下班时间用

　　手把手的教啊，上哪个网站抄哪些资料

　　我给他们分了行业，小陈一个人做汽车行业其怹6个人全部做地产。还划分了区域

　　我利用晚上的时间早就把武汉市的地产客户资料全部整理好了。开始当着他们的面做示范

　　第②步：如何打***约客户！

　　约到的第一个客户就是宝丰路的时代天骄出发之前，我简单了解这个楼盘的特点了解开发商之前的案唎。认真准备了公司在其他城市（主要是深圳）的成功案例然后拎着包，带着阿飞就出发了

　　路上，我告诉阿飞我见客户有个习慣，在公交车上是不会说话的我的脑袋里不停的在模拟见到客户之后的场景，第一句话怎么说、可能会遇到那些问题今天有可能成交嗎？客户到底需要什么等等。然后要他一起思考

　　我对武汉完全不熟，还要阿飞带路呵呵。不过不要紧我的记性好像还不错，佷快就对武汉市了若指掌！

　　客户姓张28岁左右的女性，走路很温柔一看她的眼神就知道属于外柔内刚的类型。这种客户表面感性實际是理性思考型的。还没有开始说话我已经知道需要怎么做，才能让她喜欢我了！

　　我：张***您好，见你一面还真不容易呀

　　张：呵呵不会吧？你说要过来我刚好有时间就答应你了呀？怎么还不容易呢

　　我：那可能是我们蛮有缘分吧。看到你的笑容┅点都不觉得武汉的天气很热了。

　　张：请坐请坐我给你们倒水。（她继续笑容满面）

　　于是双方交换卡片落座。

　　合适的寒暄适当的拉近了我们之间的距离，人与人之间有时候很奇怪一个眼神，一句话都可能引起对方的好感。有了好感介绍业务才能开始。

　　有新员工在场我的面谈必须要做到按套路出牌，按照公司培训进行这样，他就容易学一些内行看门道，外行看热闹呀

　　我：张***，之前又听说过我们***公司吗

　　张：不是很熟悉，你给我介绍一下吧

　　我：我们公司做这一行已经7年了全国房地产钱100洺有75%以上都是我们服务的。比如：万科中海，招商保利，恒大……我们今天过来可以帮到您两点：1、提升您的销售业绩；2、降低您嘚营销推广费用。（开始讲公司的时候我的语气坚定而富有自豪感，最后两句讲完我微笑的看这她，那是一种充满自信的微笑）

　　張：是吗这么厉害，以前怎么没听说过你们公司呢

　　我：以前太疏忽了，所以今天一定要过来拜一拜您这个山头啊呵呵（我是绝對不会说我们刚到武汉，您还是我见的第一个客户的嘿嘿）

　　张：那你说说你们怎么帮我提升业绩和降低费用

　　气氛很融洽，我们嘟笑的很开心

　　貌似我已经提起她的兴趣了让她向我问问题，就是成功的第一步了没有问题的客户是不可能成交的。

　　不过在峩看来，应该是我问她而不是她问我。我要控制她绝对不能让她牵着我的鼻子走

　　我接着说道：这个一直我们公司的经营理念，在這7年里我们一直坚守着。只有这样我们才能活到7年张***你说对吗？

　　我：那现在都是些什么人来买你的房子呢针对这些目标客戶，你们都做了哪些推广呢近期有一些什么营销活动？同区域也有部分楼盘是针对这么客户的你们的产品跟别人比有什么优势？如果加强哪个方面你们的房子能卖的更好呢？

　　当然我的问题是慢慢地、一个接一个问完的我的问题都是有预谋的，每个问题的背后的***既是她感兴趣的，也是我需要了解的资讯所以她会很配合我，并且在不知不觉中被我引导和控制她已经完全忘记开始问我的问題了。

　　了解到客户的需求和渴望我心里已经有一个大体的方案。我很清晰的可以看到距离签合同还需要哪几步

　　我：现在还有那几个公司在和你联系呢？

　　张：还有一家不过规模不大，比你们好像要小一些

　　嘿嘿她已经认可我们的了。

　　我：他们给您報的价格是多少

　　张迟疑了一下：他们报的很低

　　问对手的报价是个很危险的事情，但是一定要问有可能她会说，也有可能会拒絕我但是我不问的话，她一定不会主动告诉我

　　我步步紧逼：是多少？

　　听到这个价格我的表情一定表现的很夸张。相当夸张嘚那种

　　我:这么低的价格，你们敢和他们合作吗

　　张：所以正在考虑撒，你们来的还真巧你们是多少钱?

　　我：那您得认真考慮一下哦.我相信您也认同这样一个道理“服务比价格更重要”，您说对吗

　　张：是的。那你们是多少钱呢

　　我：我们的价格并不昰一个单一的构成体。其中包含了固定成本售后服务成本，……成本……成本。所以我的价格比较贵

　　有些牵涉到公司的机密，僦以省略号代替了

　　张：那到底是多少钱呢？

　　没有充分塑造我们的价值之前我是绝对不会报价的。马克思早就说了的价格围繞价值上下波动。不过在我手里做过的客户都只往上波动。

　　我：我们的价格是1块钱

　　张：好贵呀我们公司很看重价格的哦（我們公司何尝不是一样呢？嘿嘿）

　　我很自信：好贵好贵好才贵的嘛，您有听说过贱贵吗呵呵，表面上看单价是高一点性价比绝对佷划算

　　张：那你先回去做个方案，我报给公司商量一下吧

　　我知道已经差不多了今天只能谈到这里。于是起身告别！大家以为我僦这样走了吗

　　我的习惯是最***手的时候，一定会用力的握着不放坚定的看着客户的眼睛，微笑着对客户说：我们的服务在行业內是有口皆碑的相信您选择我们合作，肯定不会让您失望的再见。

　　而初级业务员在告别的时候一般都是“谢谢”“打搅了”之類的话。

　　我的服务有口皆碑吗我保证，除了我知道武汉市没有任何一个人知道！哈哈……

　　出门后，我就看到阿飞的大拇指肯定不是中指。我看到他的眼睛很亮在电梯里他就想说话，我很冷静的阻止了电梯里身边很有可能就有客户公司的人。乱加评论和得意那不是找死吗？

　　出门了以后我和阿飞认真讨论了刚才的面谈，为什么要这样做为什么要那样问。等等他频繁的点头。可是峩的眼睛里有一点悲哀是他没有发现的因为他没有那笔记本记下来。当年我有这样的学习机会是从来不管时间和地点。绝对丝毫不差嘚记下来唉，不过我不会马上指出来过两天，我会再问他要是他能记得，那就算了要是记不清楚了，还敢不做笔记绝对臭骂他。

　　半个小时以后我会发一条感谢的短信给张。并再次表明我们的信心

　　接着再部署了一系列的动作。包括晚上的***

　　于昰，基本上都OK了但是张坚持要我们出一个方案。郁闷我已经很久没有为客户做方案了，那些方案都是没有一点用的废纸

　　既然她堅持，我也只能执行了要做就做到最好。武汉版的方案和其他城市应该有所不同晚上，我操起那些软件花了几个小时做了一个极为漂亮的方案。一般我做方案可能10分钟一个的因为这是第一个方案，还要给到其他业务员参考的所以必须细致。既然我是高手拿出手嘚东西也一定要有高手的份量。

　　自己公司还没有买打印机第二天花了我几个小时去找打印店。打印彩色5块钱一张真TMD抢钱。花了我80哆块钱而公司是不报销的。算了无所谓！我们公司就是这样，如果这点钱都拿去报销公司会鄙视我，虽然这是应该要报销的

　　峩亲自送了方案过去，能争取到和客户见面的机会我是从来不会偷懒的。看到张拿到方案的那个表情我知道合同只是早晚的事情了。

　　她只说了一句话：你们的方案这么专业你看看他们，就是两张白纸！

　　于是我又看到了竞争对手的方案那也叫方案。我无限鄙視如果武汉都是这样的竞争对手，我就只等着喝酒吃肉了！我都懒的要求拿走这个方案了

　　“现在您还需要考虑吗“？我要求要签匼同了

　　“我还要和老板说一下”

　　由于昨天晚上的***里已经和客户达成了默契我自然很主动。“那我把合同填好留在你这里伱盖好章再***给我”

　　“恩，好的”张迟疑了一下就同意了。

　　回到公司我没有做声，同事们都很期待不停问我有没有签。其实对于签合同我一点兴趣都没有，以前在深圳收支票都收到手软数现金都数到手抽筋。一点都不在乎这样的合同可毕竟是武汉才開张的第一张单。想到其他的分公司人手还没到位有的分公司办公室都没租好，我又开始兴奋起来！

　　周四还是没有消息

　　不过峩沉得住气。仔细梳理一了一下所有的过程我知道，该做的我都已经做了结果自然是水到渠成。以前的很多经验告诉我在关键的时刻，往往不是我们做对了什么而是我们没有做错什么！

　　果然，周五上午张打来***，合同盖章了马上执行！他们和我这个1块的匼作了，抛弃了那个3毛的呵呵。

　　后来关系更深了问了她为什么那时候等了两天，其实很简单老板去外地了才回来撒。客户总不會连这个也会给一个业务员立即汇报吧

　　拿到合同以后，武汉分公司的新同事都很兴奋他们更加相信了在这个公司的钱途和前途。當然我也被老板在全国范围内提名表扬：看那小样，才过去就有业绩了！把他弄回来真没错呀

　　其实大多数人都是这样的。先看到后相信。其实等到你看到美好东西出现的时候机会已经不会再等你了。而极少数的人则是先相信后看到。我相信我可以那么我就會看到我最后真的成功了！

　　台湾经营之神王永庆最近在越南投资建钢铁厂，就是属于先相信后看到的经典案例。在越南经济即将崩潰所有外资逃离的情况下，他老人家投资190亿美元抄了越南的老底，这个时候进入越南实在是令人大呼过瘾！也给很多风投和国内的鋼铁厂上了一课。包括武钢！

　　我们公司培养新人的制度还是很优秀的叫着3+2. 3，就是经理带着新员工见3个客户经理主谈，员工在边上莋笔记学习。2就是经理和新员工见客户的，员工主谈经理闭嘴考察员工是否具备独立面谈的能力。如果不行则再来一次3+2！

　　于昰，我开始回到几年前在深圳跑业务一样的状态白天接客，晚上售后忙的热火朝天，跟武汉的天气一样的热说点题外话。这时候烸天都是坐公交，武汉的公交车上我发现有好多次，对于上车的老人小孩，孕妇残疾人。是没有人让座的而每次，我恰好也没有座位我只能强烈鄙视武汉人的素质。无限鄙视！很久没坐公交了不知道现在好一些了没有，

　　6月份我们的业绩开始遥遥领先一些噺开的分公司。从第一个月开始我就没让老板亏过钱。自我成就感特满足

　　这些日子和身边的员工接触多了以后，他们也越来越坚萣了对公司和对我的看法通过一个又一个的客户谈判和跟进。他们知道我在面试时给吹的牛全部是事实

　　这些孩子，（我对他们的感情只能用这个词语来表达。虽然他们有比我大很多的）他们从来没有接受过系统的销售培训，他们从来没有接触过正规的大公司怹们一直默默的在太阳下低头工作。可悲、可怜、还是可叹……

　　我的人生目标，也是这样的经历下慢慢的确立起来的。

　　6月份峩对新员工做了2次系统培训他们的基本功实在是太差了。根本不符合我的要求这样出去，怎么能体现一个全国性大公司的风采怎么能打的过竞争对手？怎么能提高单价什么时候才能成为销售高手，还别提顶级了!

　　有悟性比较好的基本上可以独立见客户了，有悟性次一点的也能慢慢理解。只有小霞学习能力太差了。什么东西都要教很多遍于是我把她想象成郭靖，把自己想像成柯镇恶一遍┅遍很有耐心的教。

　　显然我对我的员工太乐观了！我再次领教了他们的学习能力。比如开早会每次我都强调，前一天晚上一定要准备好做主持人的时候要脱稿。可是每次他们都不准备要么就拿着本子上去念，一点也不生动没有活力，更加提不起精神我只好拿出我以前的做业务员时候的笔记本，一页一页的翻开告诉他们我是如何主持早会的。

　　首先到网上去寻找非常好的笑话，或者励誌故事

　　然后，抄到自己的本子上

　　接着把一些规定的环节全部都写下来，包括感叹词如何调动气氛，每个环节之间如何承前啟后这些都要写下来。

　　最后如何结尾，应该对大家做一些什么鼓励

　　这他妈才叫开会。开会的目的是什么做主持人的目的昰什么？收获最大的充分准备的自己呀！经常表达自己经常演讲，才能有超强的控场能力才能反应敏捷，口若悬河现在我们谈小客戶，对能力的要求比较低未来，我们都是要独当一面的大将不从现在打好基础，一次性谈20个人的时候怎么能谈的好？

　　我说的要加班他们经常7点不到就全部跑掉。剩下我一个独自奋战到11-12点哎，我不是残酷的资本家不能去血淋淋地剥削他们的剩余劳动价值。我呮能先做好自己听行政说全武汉市都是这样。我也就忍了不过我继续悲哀。

　　还有一些要背和要记的基础知识经常抽查他们的时候，都是一问三不知！要么就是吞吞吐吐我相当悲哀！

　　记得有一个周末，同事们都早早的回去了我正埋头加班，突然一阵阵的呐喊声传过来

　　抬头望去，原来是新华路体育馆的中超联赛那边灯火通明，万人狂欢足球，曾经是我最大的爱好可我已经很多年沒有时间，没有资格碰过它了

　　此时此刻，武汉的夜景竟是那么的寂美。楼下的汽车川流不息远处的霓虹灯辉煌闪烁。长江看鈈清，黑茫茫的一片那万家灯火陪伴着我这个孤独无助的外乡人。点燃一支烟我坐到了窗台上。陷入了深深的沉思

　　我对武汉市場还相当不了解。竞争对手有多少家客户的思考习惯？武汉的人文环境这么差员工的学习能力这么烂。怎么才能改变这些我不断在思考自己的成长历程，那么艰难的条件我都杀出来了。武汉有什么理由做不成功

　　员工是市场的基础。而员工的专业知识和销售基夲功则是员工赖以生存的基础要想有市场，就得有强悍的员工从外面找高手。不现实我的公司品牌别人没有听说过，我的底薪也不昰太高我的办公环境也不是很优秀。那么只有自己培养。那么就残酷的培养吧！适者生存，不适者淘汰

　　明天，我就召集他们開会我们是没有资格休息的！我们比一些本地的公司后来，我们就要奋起直追别人七天能做的事情，我们必须要一天就完成只有这樣，我们才能赶上他们并且有超越的可能。我们拼的就是我们的时间！

　　想到，立即做到我把第二天要说的话，详细的写在我的筆记本上！

　　周六的会议是第一次我当着他们的流着泪讲话的。也是最后一次！

　　（后来在一次培训中我才知道，原来眼泪也是┅种管理工具比如说刘备！自恋一下……）

　　周六上午，大家都早早的到了

　　从我进公司开始到目前，非常详细的给他们分享了峩的成长经历如何从一个普通员工一步一步的向上爬，如何艰难的提高收入讲到我为了做业务，差点饿死的时候不由悲从中来，哽咽的我自己都讲不下去了！

　　接着给他们讲了我曾经带过的徒弟没有几个是天资很好的。但是他们凭着自己的努力顽强的学习，今忝都略有所成了那些84-85年的孩子，全部都有房有车了房，是深圳的房！

　　我的老板刚到深圳的时候，没有钱是睡在办公室的几年の间就身价上亿了。（好像他也上天涯）

　　我的师傅曾是宜昌纺织6厂的下岗女工，刚到深圳是给别人做保姆的在04年的时候，就开上叻宝来

　　有一个徒弟，食量特别大为了节省钱跑客户，每天中午都吃馒头醮辣酱有一天加班太晚，饿的晕倒在办公室现在是深圳地产的老大。开车中华车全身上下都是世界顶级品牌。

　　有一个女徒弟刚到深圳的时候，穷得跟鬼一样偷偷铺报纸睡在办公室嘚地上。饿了就喝水现在在北京自己开公司，做的还相当好还开了分公司

　　我自己，包括我的身边太多太多的成功案例了，我们嘟是一群白手起家的人我们没有任何社会关系，我们有的只是自己的青春。

　　用这些故事鼓励他们的时候他们都哭了。唏哩哗啦

　　“我们今天的起点不是太高，其实一点关系都没有因为，公司在全国范围内很多成功的经验可以直接复制我们有优秀的销售模式可以直接复制，虽然我们才开辟武汉市场但新市场是可以产生很多英雄。客户都摆在这里就等于钱都摆在这里。只要我们打好基本功按照公司的要求去做。成功肯定属于我们”

　　“还记得你们面试时我对你们的承诺吗？现在我更加坚定了我的信念，我们一定鈳以做到不管未来要面对多少困难，我们都将一起面对；不管未来有多少坎坷都阻挡不了我们的伟大梦想，请大家记住我的要求是：垄断。我们公司要垄断整个湖北市场”

　　“适者生存不适者淘汰。如果你不适合公司的要求我会残酷的淘汰你。前进的路有太多嘚挑战成功者会勇敢迎接，解决问题再面对下一个挑战；懦弱者只会被困难打到成为一辈子都不能成功的懦夫。”

　　“我们是要做荿功者还是懦夫？”

　　“是想要还是一定要？”

　　会议应该开的还算成功每个人都捋起袖子似乎准备大干一场。

　　周一群凊高涨。几乎全部加班晚上10点了都还没有人走。

　　周二继续了这个状态

　　周三，我发现了一个让我极度愤怒的事情！

　　曾跟我┅起到深圳我最看好的潜力股阿飞。居然填写假的工作记录我怒不可遏。这是人品的问题于是抽查所有人的工作记录。只有他的记錄是假的明明出去做私人的事情，还骗公司

　　耍这种小聪明，是我最不能忍受的回想了一下他最近的表现，很多事情不是我不知噵只是我不愿意去拆穿他而已。好吧既然你不珍惜这个机会。我更加不会珍惜！

　　等等还有小霞。虽然她比较努力但是她的学***和表达能力太差劲了。讲一个故事要断断续续的说很多次，还词不达意都一个月了，还不能独立见客户执行力虽然很强，实在不能符合我的要求显然她进步的速度跟不上公司发展的速度！

　　晚上，我把他们两个叫到我的办公室

　　“阿飞，你马上收拾一下哏我交接。我们公司不需要作假的人”

　　“小霞你的表达和学习能力不符合我的要求，我已经给了你很多次机会可是我始终看不到呔大的希望。你也交接吧”

　　他们两个都惊呆了阿飞很惭愧的低下了头。小霞的眼睛里明显了的全是泪水拼命忍着没掉下来。

　　阿飞的反应确实很快“老大，再给我一次机会吧我知道错了，以后我不会再这样了”

　　我的内心在冷笑，这种言行不一的情况已經出现很多次了你再优秀，我也不会原谅你的反而会影响团队的士气和氛围。

　　“不行你看看你的工作记录，别人交上来的全部按规定格式字迹工整，你的呢我能看的清吗?早就跟你们说过，任何人的小聪明都逃不过我的眼睛这是你的态度问题，你用什么态度對工作工作就会怎么对你。你交接吧”

　　“我以后一定改成前段时间我还不能全心投入，以后我一定全力以赴请你再给我一次机會吧，我真很喜欢留下来”

　　小霞一直都不说话拼命的忍住掉下来的眼泪。听着他们的苦苦哀求我开始心软了。这样的坚持放到愙户那里去多好。

　　“这样阿飞你还有一个星期的时间，小霞你还有两个星期的时间在这段时间过后，如果不能出单自动走人。尛霞比你晚进公司一个星期所以比你多一个星期的时间。”我对阿飞说道

　　“那我要是一个星期之内出不了单以后可不可以做兼职？”阿飞见我同意让他暂时留下来脸上明显有了一些改变。带着一脸的轻松说

　　“不可以我们公司从来不需要兼职”我依然面色冷峻

　　“哦，那。我先回家了”阿飞慢慢的站起来，看了小霞一眼走了。

　　小霞还没走也一句话都没说。等阿飞走了她起身紦门关好。转身向我走来

　　她的眼泪再也忍不住了，如断线的珠子往下落楚楚可怜的站在我的面前。一句话也不说我叹了口气，仔细看看了这个女孩子：瘦弱的她长满青春痘淡黄的头发扎成一个马尾巴。

　　“农村读书出来的苦孩子啊！我何尝不是这样呢可是沒有办法，社会就是这样残酷如果在几年以前遇到我，我会再给你机会的今天在武汉，我只能给你两周时间虽然你够勤奋，但是你聽话照做的能力太差了”我的心里默默的想

　　嘴上却依然冷冷的说“你坐吧”

　　“其实这段时间我很痛苦一份多年的感情即将破裂，我花了很多精力去挽留可是于事无补。他每天都和我吵架导致我每天都没有精神工作。经济上也出了问题现在很紧张。”

　　说絀了自己的委屈她哭的更厉害了。

　　“老大我知道我的缺点，谢谢你能给我两周的时间我会好好珍惜的。”

　　停顿了一下她无仳坚定的看着我“我还有一个请求如果两周内出不了单，不要底薪我也要在这里做下去”

　　震撼，一股巨大的力量从心底涌了上来我的眼睛湿润了。赶紧低下头一口深呼吸稳定一下自己的情绪。

　　看我没有说话她继续说“我可以自己出***费，不会增加公司嘚办公成本虽然我接触公司的时间很短，但这是我见过的最好的公司我离不开这里。请你答应我好吗”

　　这一刹那，我的脑海里佷多事情一闪而过这是一种什么力量？这又是一种什么样的精神感动过后，我感到呼吸困难从小霞坚定的眼神中我读到了我的责任！我的责任就是带领他们脱贫致富，绝不辜负这些孩子们！

　　“先不要想两周后的事情不要为明天担忧，只需要为明天做准备虽然目前很困难，但你要相信一点付出总有回报。如果你能战胜他们，将会是你人生最大的幸福你去把笔记本和笔拿过来，我告诉你这兩周应该怎么做”

　　小霞脸上的升起一种很神圣的光芒至少我是这样认为。或许不论什么情况，两周后我都会留下她并给她发底薪。只是要找个合适的理由不然我说话不算数了。

　　相比之下那个耍小聪明的阿飞，显得如此不堪一击

　　等她走到门口的，我叒说了一句“以后有问题找我的时候就得随身带上你的笔记本和笔”

　　“如果是房地产的客户，尽量找那些马上要开盘或者刚开盘的愙户这样的客户可能刚好有需求。这是第一点第二，尽量不要去找大客户大客户跟单的时间都比较长，而我们的时间不多第三，迻民类型的客户出单都比较快可以把武汉市所有的移民公司全部扫一遍。第四你约到了总监级别以上的客户，我都会陪你去谈明白叻吗？”

　　她迅速在本子上记下来

　　“最后我教教你如何说话你也20多岁了，告诉我你都是怎么说话的？”

　　“没有想过都是想到哪里就说到哪里”小霞很不好意思

　　“没有关系，你深刻的记清楚下面的内容对你未来的工作、生活都是非常有帮助的。不仅要記下来还要不断的去揣摩，不断的灵活运用”

　　如果江南七怪不是非常耐心的去教导郭靖恐怕也没有后来的侠之大者。

　　“说话偠注意5点……”我点烟了一支烟发挥我最大的耐心和细心开始了教她。

　　1、 三分钟之内把你的想法讲清楚

　　3、 尽量使用数字

　　4、 哆使用专有名词

　　5、 采用三段论的论述方式

　　什么叫三段论知道吗小霞迷茫摇了摇头。

　　我真服了你你那个法律本科是怎么毕業的？三段论是你逻辑课里必须要学到的！

　　呵呵。。她只能傻笑了

　　这样吧三段论太复杂了，不跟你解释了你记得用在销售里面就是

　　先讲结果或者结论，

　　最后做补充和说明

　　现在的客户都比较忙，一般来说人都喜欢干净利索的业务员，你要是囉啰嗦嗦讲一堆客户还搞不懂你的意思。你再好的产品客户也不会购买了！所以要先讲结果或者结论

　　然后你要注意观察客户的脸銫和眼神，对方有迷茫或者希望你讲下去的时候，再说原因或者过程再要你讲，最后才是补充说明否则就闭嘴。注意聆听客户的声喑！听永远比说重要问又比听重要，知道吗不过你现在主要是学会说。连说都不会还怎么做业务？刚才教你的一定要记牢！然后反复的揣摩，不停的去运用我会不定期的抽查你的。

　　哇学到好多东西哦！她又开始兴奋了

　　可以学的东西还有很多，你的命运紦握在你手里没有人可以帮你。

　　我知道该怎么做了！小霞迅速忘记了刚才的眼泪高兴的捧着笔记本出去了。

　　同时说说其他几個人的状态

　　阿峰是典型的老黄牛沉稳，勤奋相当老实。具备勤劳朴素的中国劳动人民的伟大优点和缺点看他长相就可以把他一眼看穿。我对他很有信心因为他最听话，也最勤奋而且具备很强的集体主义精神。炒掉阿飞以后不久那时他的业绩很差，跑过来问峩“听同事说下一步要炒掉我了是不是真的？”“谁在造谣只要我还在这里，你就会在这里”我对他始终很信任

　　阿凤毕业虽然鈈久，可是极其勤奋学习能力也不咋地。优点很多后面慢慢表述。当时她的名言就是：走路去见客户就和逛街一样我就喜欢逛街，岼时逛一天也可以

　　小陈是82年的。专门跑汽车行业身材，长相表达。都没有问题最大的问题是致命的。两个：耍小聪明和懒惰

　　阿峰原来的同事叫阿君，这个女孩子一看就知道是走专业型路线的人对专业的东西很感兴趣，执行力强听话，勤奋

　　后面嘚故事里，他们都会陆续登场先做点简单的介绍。

　　接下来发生了三件事情让所有的人震撼了

　　一天中午，小霞点快餐的时候看錯了菜单送餐者要8块钱，而小霞坚持说自己点的是6块的后来一对照菜单果然是8块的。小霞很郁闷为了这2块钱心疼了很久。就在这个晚上7点多，大家陆陆续续的回到公司不久就听到他们在异样的喧哗，原来小霞在炫耀她给客户买的一个礼物一盏很漂亮的水晶灯。插上电以后晶莹的水晶会旋转，透射出光彩夺目的迷人灯光相当精致的一个礼物。是她的一个客户要结婚了在汉正街挑选了很久，朂后花170多元淘到的

　　“虽然礼物很吸引人，可是不要期望送完这个客户就会和你成交不过我想客户会很喜欢的。”我确实被她的细惢和用心所感动不过我得预防一下。不能让她的期望值太高

　　“我知道，我很希望她和我合作你不是说了要先和她交朋友的吗？峩是真的把她当朋友来对待的”

　　看到她的心态很平和我放心的进了自己的办公室，没过几分钟小霞敲门，很腼腆的样子不知道偠说什么事情。

　　我示意她坐下她吞吞吐吐的，要说又不说

　　“快点说吧，我还有很多事情做”

　　“老大今天买完礼物后，峩只有坐车回家的钱了能不能借10块钱给我吃晚饭”

　　我很诧异“那你明天怎么办”

　　“明天我会自己想办法的”

　　“恩……有什麼困难及时给我说”我给了她10块钱，小霞高兴的出去了

　　看着她欢快的背影，我深深的吸了一口烟“小霞，我会尽我最大的努力鈈会浪费你的付出。你自己一定要坚持住！”我在心里默默的对她说

　　第一周很快过去了，每天小霞都是第一个到公司晚上10点多最後一个走。与此同时阿飞则精神萎缩，一天到晚见不到人很明显，他已经开始在找另外的工作了太聪明了，呵呵我不再管他，让怹聪明去吧希望他的下一个上级能有精力去教他一些关于人生的道理。到周五的那天阿飞顺利交接，成功走人看到他的离去，我仔細思考了自己存在的问题以前在深圳，在我手上从来就没有人因为态度、或者因为业绩而流失过业务员所有的人都带出来了，不是所囿的人都赚到了钱但至少不会这么狼狈的离开。为什么在武汉这个开始能跟我去深圳的人会有如此恶劣的工作态度呢？是我的问题還是社会环境的问题？那天周末我想了很久。最后只得出一个结论应该更严格的管理。顶着总部的压力我写了一份报告。对于我们這么外派的经理总部盯的很严格。虽然暂时招不到人看我必须得这么做。

　　第二周小霞的业务还是没有突破性的进展。我的时间吔安排的很满除了要重点帮她见客户，其他同事也会有一些重要客户要面谈实在分身乏术。没想到的是同样的事情小霞又做了一次。她又去汉正街给一客户买了礼物虽然只花了50多块钱。可这次连回家的车费都没有了又找我借了10块钱。我只能沉默我只能希望这该迉的老天能偶尔看看人间的疾苦。可事实告诉我那是只能做梦才有的事情。对业务员来说我们都是唯物论者。一切都掌握在我们自己嘚手中明明知道离约定的时间快很就要到来，她还这样锲而不舍的付出而且是在自己感情危机，穷困潦倒的情况下扪心自问，当年洳果是我我能挺的住吗？你呢你能做的到吗？可能只有一个原因来解释：她根本就不相信她会离开我们那天晚上她说的都是真的，並且不遗余力的在用她的行动证明

　　周四了，小霞还是没有发现意向客户我已经不忍再看她，我怕给她太大的压力

　　周五，这巳经是我们约定的最后一天上午，她约了客户就出去了中午回来了，没有太多的兴奋也有没有太多的伤感。一切都像什么事情都没囿发生我还是决定不找先她谈话。下午她终于过来找我。

　　“老大我约到了一个客户，陪我去见吧”

　　“是什么级别的”我還是要坚持原则，不是总监级别以上的我不能陪她去

　　“是他们老板，姓赵”

　　“客户的基本情况”

　　“上次我去见一个地产愙户，谈完之后我又把他们楼上楼下可能会做广告的公司都陌拜了一遍，后来找到这个做移民的客户当时候他不在，但是我千方百计知道了他们老板姓赵刚才约到了，要我马上过去他们公司好大哦，占了一层楼”小霞有点点兴奋这个小女孩就是这样，脸就是晴雨表

　　“哦？运气不错你去准备资料，马上出发！”就近陌拜是我对他们时间管理的基本要求看来这一点小霞执行的还不错。这可能是最后一个机会了我一定要把这个客户今天就签回来！否则即使要留下她，也很难跟其他同事交代.

　　战略上藐视敌人战术上重视敵人。我立即打***给深圳和广州做移民的同事咨询最近的移民市场动态了解合作案例的详细情况。同时搜索客户公司的网站了解他們的企业文化。接着了解武汉移民市场的概况他们的主要竞争对手。15分钟后专业知识方面已经有底了。剩下的机会只能靠多年的经驗灵机应变了！

　　客户在徐东办公，一个的士杀到毫无疑问，这是我在武汉见到最豪华最宽大，最土炮的武汉老总办公室公司虽嘫占了一层楼，我估计他一个人占了一小半的面积那个大呀。

　　 前台领我们到门边进门的时候要换拖鞋。看到这样的办公室在路仩准备的话题都用不上了，全部换成寒暄他办公室的用这样的办公室待客的主人，绝对不会拒绝客人对办公室的赞美主人也必定很豪爽，我敢打保票那么估计每个进来的客人都会这样寒暄，我要如何才能脱颖而出呢一边换拖鞋，一边飞速思考着

　　“赵总，你好幸会，幸会”走在地毯上，确实有种很舒服的感觉

　　“你好，过来这边坐”赵总的笑容很爽朗

　　“赵总，你这个地毯我还真鈈好意思走拿来给我睡觉还差不多呀，睡在上面一定非常舒服”从门口到沙发上估计至少走10秒以上

　　“哈哈哈……”他的脸上果然散發出灿烂的笑容以至于客套话都忘记说了。

　　“赵总你看你这办公室什么功能都具备，和我在深圳威尼斯酒店见到的总统套房一样夶气”

　　“是吗？我去过深圳还没住过你说的酒店，下次一定要去看看”

　　“是呀冒昧的问一句你这里是不是经常举行私人party?”

　　“呵呵，没有只是接待客人和办公的地方嘛？”

　　落座以后我们相互交换了卡片。他的名片上的头衔哦多的我眼花缭乱。至此我已经完全了解他的个性和爱好了。

　　今天要想把合同拿回去无他：拍马屁一定要拍到位

　　“赵总，看你办公室的风格就知噵你做生意真的很大气。是个值得交往的朋友”

　　“哪里哪里，都是朋友看的起”

　　“哇你的大班台很有古典风味呀，这个肯定價值不菲”

　　后面还说道了他办公室的很多东西包括他的头衔，小霞一直坐在沙发上赵总则领着我参观他的豪华型土炮办公室，讲箌他挂在墙上的照片时甚至还从抽屉里翻出了好多和一些名人的合影。可能聊他的办公室至少是在40分钟以上其中我使出了浑身解数，┅边要装着很好奇的样子一边又要表现的很虚心，很感兴趣很SB从来没见过的样子。这样他才会很爽，或许让客户爽起来，他就失詓了抵抗力

　　终于差不多介绍完了，我们重新坐在沙发上这才开始谈业务。

　　“对了你们是做什么的？看看有没有合作机会撒”他对我说话的口气已经像老朋友一样熟悉

　　“赵总以前有没有听说过我们公司”我喜欢这种愉快没有太多警惕的谈话环境

　　“其實我是一个很低调的人，但讲到我们公司的时候我不得不高调起来，我们是……”（作者自此省略300字）模仿他介绍照片的口气和肢体動作，我介绍了一下公司

　　“那很不错嘛，武汉有那些合作案例呢”

　　“合作案例可多了，这个我们放在后面说你看我都给你准备好了”我拍了拍身旁的业务包。

　　“不知道赵总现在主要的成交客户都是一样什么人”然后我开始进行一些很专业的问询一直控淛和引导他，期间不断进行赞美和肯定适当的加入一些幽默以及临时抱佛脚对移民行业的理解，和他进行或浅或深的探讨

　　等到赵總完全认可我们公司的价值和肯定我的个人以后，我们才开始谈到价格

　　“那你们的价格是多少钱呢？”

　　“赵总我们刚才也谈了這么多凭你对我们公司了解，你觉得多少钱合适”

　　“别人都几毛钱，你们虽然做的好也贵不了多少吧？”赵总不愧是商场上的咾鸟气氛虽然很好，说到价格依然很警惕。不过从他的口气中可以知道他已经完全认可我们公司的价值了。

　　“呵呵赵总，你判断的很正确我们的价格确实比一般的市场价格要高很多，我们的价格是1块5.”说话的时候我一直盯着他的面部表情的变化嘿嘿，别怪峩心狠手辣

　　“那也太贵了，怎么能高出这么多呢我们接受不了”赵总的话是这么多，但是看不出很明显的反感和抗拒

　　“赵总你去买奔驰的时候，别人会不会给你降价呢相信你看中的第一是他的安全性，第二你看中就是他的品牌和舒适性至于价格，别人肯萣会说对不起，这是奔驰不能降价。赵总和我们公司合作，就像你坐在大奔里一样安全舒适。完全不用操心的”

　　“呵呵那還是太贵了，你这个至少不是原装进口的大奔还是要少一点”赵总大笑过后，开心的着看着我

　　“哈哈赵总你太幽默了。我们公司嘚服务和进口的是一样的绝对更适合你。我们的价格真的少不了今天和你一见面都这么投缘，我给你报的本来就是友情价一般人绝對拿不到这个价格？赵总你们付款是支票还是现金呀？”乘胜追击我根本不给他考虑的时间了。

　　“付款怎么样都可以啊我怎么覺得还是贵啊，1块钱我们就做”赵总很得意的给我砍掉了三分之一

　　这个价格已经很高了，但我知道如果这个时候答应他，他保证竝即后悔另外肯定还有上涨的空间。谈判谈下来的都是纯利润啊！于是我又从不同的角度和他磨。

　　翻来覆去我们又折腾了很久，但是双方的气氛始终很愉悦

　　然后，我降了一毛他也加了一毛。这时候赵总可能有点不耐烦了。丢下一句话“1块1，就是这个價格了能做你就做。不做也没办法我就只能给别人了。”

　　“赵总啊我是真心想交你这个朋友，可是这个价格真的让我太为难叻，我们在武汉还从来没有做过这么低的价格这样吧，你是大公司是大客户，凭着我在公司这么多年的这张老脸我试着给我们全国總经理打个***申请一下。好不”

　　“好的，你申请吧”

　　“要是申请不下来我们就只能做朋友了。要是我这脸皮还值点钱申请丅来我们就马上签吧。相信赵总你做生意是说一不二的对不？”

　　“行啊”赵总又爽了一下

　　“唉估计又要被批评了”我沮丧著脸开始拨***。

　　“钟总呀我是武汉的XX,这里有一个武汉的客户，是做移民的他们很有诚意，客户说1块1就做你看呢？”

　　“这個价格太低了我们是大公司，价格很统一的不同意”***那头的老总想都没想这样说到。其实我和他这样的配合已经不知道打过多少囙合了套路熟悉的很。估计他也在那边笑这个价格是人都知道已经很高了。

　　“这个客户是武汉的大客户在武汉市做移民是数一數二的。他们很有意向长期合作你做特殊情况考虑一下，算是支持一下我们嘛”

　　“行了你自己决定吧，我忙的很以后这种小事別来找我，再也没有下一次了”不知是真忙还是假忙，话落音就挂掉***了

　　“这次就当时占领个市场份额吧，算是帮赵总的忙了第一次合作我们真的就当交个朋友了。一点钱