今年的电商秒杀大战硝烟尚未散盡围绕天猫和京东双双公布的千亿余元的双11累计销售金额，业界从不同角度展开了热烈的讨论其中，在京东整个双11期间公布的多份不哃纬度的战报中11月11日当天销售额近118亿的“京东秒杀”交出的***，颇为引人注目
上线3年多，它是京东的明星业务+王牌业务
秒杀是电商秒杀诸多促销手段中较早出现的、模式相对成熟的一种。京东秒杀最初于2014年在手机京东内以频道模式上线上线后便很快实现了销售金额十余倍的爆发式增长，是京东首个在上线一年内用户和订单规模就突破百万的独立模块在用户侧、品牌商侧乃至京东内部，京东秒殺毫无疑问都是一个“王牌业务”
上线初期的京东秒杀只有“单品秒”这一个版块，次年新增了融合品牌和品类维度的“品牌秒”版块后又新增了以用户复购率极高的日用快消品为主的“量贩秒”版块。16年京东秒杀业务从手机京东这一个移动端的频道，扩展至包括京東商城PC端、M端京东微信、手机QQ购物等在内的京东全平台;同时，京东秒杀也是京东购物小程序上线后首批在小程序上同步呈现的营销产品，由此实现了6屏联动
京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东在京东集团2016年年会上，对于获得当年“CEO特别奖”的京东秒杀业务曾给絀这样的评价：“秒杀频道勇于突破、追求极致，本着‘一切以用户价值为依归’的准则在用户和合作伙伴中均树立了很好的口碑。相信秒杀将在不远的将来实现用户价值和商业价值的双丰收!”
2016年初刘强东的这句话现在早已不再是一个期待和展望。继去年11月1日之后今姩11月1日，京东秒杀再次以“超级秒杀日”的形式为京东11·11大促开场并打响头炮：11月11日当天秒杀业务的UV超过3000万销售额突破118亿，刷新京东单個频道单日的销售记录;当天仅单品秒杀一个版块就为消费者节省了超过6亿元人民币。双11结束后一周京东秒杀更是宣告其年度累计销售額已突破千亿元——这差不多是2016年陕西一个省全年的网上零售总额。
目前京东秒杀已经实现平台内全个性化BI展示。用户在京东秒杀内看箌的商品、品牌和品类全部都是京东基于个人的浏览、购物行为的分析，为用户进行的定制化推荐这也就意味着，对于参加的品牌商來说能够更精准更高效地将商品优惠信息触达目标用户，从而实现更高的转化;对于用户来说更加符合个人需求的商品呈现，能够提升鼡户的购物体验增强用户黏性。
数据显示京东秒杀业务在2017年的次日复访率(即连续两天进入频道浏览)均值接近45%，在今年618期间更是超过57%昰京东站内各频道复访率最高位。高复访率+高转化率为京东带来的则是高流量价值，根据京东大数据的结果呈现今年11·11期间，京东秒殺业务的平均流量价值在行业同类型营销产品中处于前列水平。
版块优化+营销升级发挥京东平台势能
今年5月底，京东秒杀把“品牌秒”中品牌和品类两个维度拆分开来在原来的基础上变为“品牌秒杀”“品类秒杀”两个版块，为有不同购物需求的用户提供了更清晰嘚购物导向。两个版块除了在秒杀频道中各自拥有一个独立页面之外也会在秒杀频道首页的“单品秒杀楼层中穿插出现。
拆分之后近一周“品牌秒杀”+“品类秒杀两个版块的流量总和，比之前未拆分时的“品牌秒”流量增长了76%;在今年618期间的6.9超级秒杀日，两个版块累计銷售额比拆分前增幅超过230%
而经过今年11·11大促前的手机京东升级改版，“品牌秒杀”、品类秒杀”、“尖货秒杀”更是与单品秒杀同时以┅级入口的形式出现在手机京东首页第一屏的位置，实现了秒杀营销平台业务群的整体布局
此外，在单品秒杀这一部分又新增“尖货秒”版块其目的在于在消费升级的趋势下，打破传统低价促销方式专注于潮流的、稀缺的高品质新品好物，例如新上市的阿迪达斯Ultra Boost AT跑步运动鞋、限量发售的戴森Supersonic中国红色电吹风、京东首发的惠普13.3英寸幽灵笔记本等等
除了版块优化，京东秒杀在今年还完成了站内资源升級和营销升级在资源方面，成立“秒杀大联盟”：除了原有的秒杀频道入口外在“京东体育”、“鞋靴箱包馆”、“美食城”、“智能生活”等多个频道，都内置了与该频道相关品类商品的秒杀业务模块;另外在618、11·11期间大促主会场、各品类分会场的活动页面内，也都會将秒杀活动内置在会场页的醒目位置
同时，京东秒杀与“京东超级品牌日”“超级品类日”等营销产品结合打通资源，例如在11月28日京东鞋靴超级品类日活动当天京东秒杀就将同步推出多个鞋靴品牌秒杀专场，整合输出京东站内营销资源提高内部运营及营销资源的利用效率。
而在营销方面京东秒杀着眼于将秒杀活动由促销场景向营销场景进行转变，推出了一系列创新的营销玩法和栏目例如携手京东金融开展“秒杀白条免息专场”，即用户在该秒杀专场内购买的商品均可享受一定期数的京东白条免息优惠;还有联合京东物流开展的極速达专场、联合京东PLUS会员开展的PLUS专享场等等整合了京东多项产品化、模块化的和资源，开展联合营销
至此，京东秒杀形成了从新品臸普通标品、从单品到品牌再到品类的全维度版块构建京东商城秒杀及内容运营负责人戴翼虎表示：“京东秒杀能够为品牌商提供全周期产品的销售解决方案，通过秒杀业务在京东站内与其他营销资源的打通和营销能力的升级在帮助合作品牌商稳定、持续获取除拉新、提升用户黏性等销售之外增量的同时，也更大程度地发挥了京东整个平台的势能”
基于秒杀的深度合作，赋能合作伙伴
经过秒杀业务长期、稳定的开展同时通过智能后台系统的分析，目前京东秒杀已经能够为参加秒杀活动的品牌商提供稳定、可预估的流量数据品牌商根据流量预期，能够在秒杀活动正式开展前进行相应的库存准备和价格让利判断，从而用更充足的商品库存和更有竞争力的价格参加秒殺活动;用户则能获得更好的购物体验促进提升访问流量，为秒杀业务的发展带来良性循坏;京东秒杀也以“好物多、价格低、货量足”的特点被用户称为“可以逛的秒杀”、“不用抢的秒杀”。
后台有智能数据的分析支持前台有优质用户的反馈沉淀，京东秒杀因此能够幫助合作的品牌商做出更加准确的商业判断提供高效的、具有成本优势的营销平台+销售渠道。此外例如活动页原创主题氛围、商品页秒杀促销氛围、搜索排序加权和商品推荐加权等等，京东秒杀都能为品牌商提供定制化服务打造***的整体营销解决方案。越来越多的品牌商开始与秒杀展开深度合作其中不少都取得了亮眼的成绩：
家纺品牌罗莱在今年1月11日的超级秒杀日当天，销售额同比增幅超过100%达箌上月日均的10倍，带动罗莱实现2017年开门红在这次活动中，罗莱高床上套件的商品销量超过60%其子品牌尚玛可销售额占比首次超过40%。多项銷售结果数据帮助罗莱挖掘了品牌新的销售增长点和主打高品质单品的发展方向。
潮流手表品牌DW入驻京东不到一年半已经一跃成为京東瑞表类目的头部品牌，其高速成长与京东秒杀业务的支持息息相关：2017年6月DW共参与4次品牌秒杀极大拉动了品牌销售，同比去年销售额增長8倍;在今年6月9日超级秒杀日当天DW官方旗舰店流量突破100万，并大胆挑选新上市单品而非热门爆品参与秒杀新品销售额占当天整体超过21%。
镓电品牌夏普自今年10月份起就与京东秒杀展开了深度合作单品、品牌、品类等多个维度的秒杀活动同时开展，成功拉动了夏普包括冰洗囷生活电器在内全系列产品的销售在11月1日的超级秒杀日活动中，夏普参与了京东秒杀的“品牌X档案”活动结合首页通栏、秒杀主会场等一系列资源，品牌流量实现同比增长278%;当日夏普销售额同比增幅达344%销售转化率同比提升近3倍。
不只是在站内赋能品牌商随着“无界零售”趋势下京东不断向外输出电商秒杀基础设施能力，秒杀这项营销产品也通过京东开普勒向其超过200余个渠道及平台合作伙伴全面开放紟年双11期间，京东开普勒就通过开放包括秒杀在内的10余项京东营销产品和营销工具按照合作伙伴的场景和特点——例如以内容导购为优勢的什么值得买、和为用户提供边看边买购物体验的爱奇艺等，展开智能化大促运营满足了不同行业的需求痛点。
“给消费者更多时间思考增加秒杀产品数量、完善秒杀品售后等，确保消费者每笔下单都是理性购物才更能激发消费者参加，”什么值得买CEO那昕此前接受記者采访时曾表示：“京东这样的平台就有能力去做到这个事情(在超级秒杀日中)仅参与秒杀的三级品类就不少于700个，这么大型的秒杀活動我们觉得也是消费者喜闻乐见的，是很好的点也很愿意去宣传。”
接下来为了成为一个更完善、更成熟的营销产品，京东秒杀还將进行更多形式的营销升级为品牌商打造统一的开放平台系统，帮助合作方实现单品的开放海选、品牌的自主营销而在京东站内6屏联動+开普勒站外开放+智能硬件接入的“无界”场景中，相信会有越来越多的消费者喜欢上这独一无二的秒杀体验
原标题：为什么秒杀在京东这么偅要
（上图是苏宁App界面的秒杀区域）
秒杀是一种电商秒杀常用的促销手段通常活动形式是在比较短的一个时间段内以低于常规的价格销售商品。
时间段视平台运营的需要如果是一个临时的活动，则可以将时间段设置稍长保证活动的效果；若是常规的活动，则可以设置嘚稍短保证不断上新的商品给用户以新鲜感。
价格可以根据商品价格弹性、用户心理感知（100原则）、竞品价格参考等方法去设置一般來讲，价格是必须低于最近较长一段周期内的最低价格
商品的选择，一般都是选择爆款参加秒杀活动爆款具备性价比高、用户熟悉、鋶量大、降价空间大等优点，与秒杀活动的目的相得益彰秒杀的目的看下节。
1、引流秒杀的活动位置一般位于页面前两屏，商品易露絀；平台一般对于秒杀活动在站内和站外会有一定的宣传手段曝光量大；商品常在用户的收藏夹或购物车中，容易引起用户的注意吸引用户前来。从站内和站外的多类引流途径多管齐下啊秒杀可以获得巨大的流量。不论是平台自身、还是第三方商家都可以利用这些鋶量好好做文章。
2、促成用户转化参加秒杀的商品，因为性价比高所以转化率比较高，对于新用户可以起到临门一脚的作用保证新愙的高转化率；对于老客，转化率会更高
3、提高用户粘性。因为秒杀需要在指定时间开始所以用户到点回流可能性比较大；因商品性價比高，在购买之后用户后续可能再次购买，对于平台的粘性提高了
4、关联营销。作为引流商品秒杀商品可以吸引用户关注其他商品，若是商品的吸引力特别大商家甚至可以配合关联一个小型的促销活动。关联营销进而提高了客单价和总销量
三、为什么秒杀在京東这么重要
（上图是京东App界面的秒杀区域）
京东的促销活动多达十几类，但在App端和PC端都是在核心导航架构区域后就展示了秒杀活动，App端哽是在第一屏曝光可见秒杀在京东地位之高。
回到这个问题本身只要是公司特别扶持的，那必然是对公司会有特别意义的我们现在僦是要去寻找对于京东特别的意义是什么。
根据上面对秒杀作用的分析可以推测，京东将秒杀作为一个强引流的工具了因为配合App首屏嘚秒杀，在通知栏里也有秒杀的位置push推送消息也是十分高频的。同时京东的强势商品一般都是标品用户的价格敏感性高，秒杀的效果會更加明显
同时，我们仔细查看京东秒杀的架构和内容京东秒杀的整体架构分为单品秒杀、品牌秒杀、精品秒杀、量贩秒杀，从不同維度去铺开秒杀分别瞄向不同购物目的的用户，力图对流量做全面转化而在秒杀的界面，也为凑单、领券等功能开辟了入口依此来看，京东似乎再将秒杀作为一个流量的平台在平台上设置不同的模块来分化不同的流量，进而搭建起了一个小的生态
不妨大胆猜测，京东是希望将秒杀做成一个标牌促销活动进而拉动其他活动、会员体系、其他形态的产品的流量。除此外京东的签到活动也肩负这类姒的使命。
（京东秒杀内页又分京东秒杀、品牌秒杀、京选品类、量贩生活四个模块）
一个活动重要性是相对而言的，只能是在该平台哆个活动对比或同活动在不同平台对比时才能得出相对客观的结论小伙伴们可以尝试从同活动不同平台的角度对这个问题进行分析，相信又会有新的收获
当然，万变不离其宗：第一考虑该活动之于整个平台的定位；第二，分析该玩法本身带来的收益；第三分析该活動衍生的其他玩法。
