电商圈的朋友基本大跌眼镜，電商领域居然还能杀出一个百亿美金的独角兽而且还是不到三年时间实现。

媒体圈的朋友基本都在批评拼多多怎么拼单，很少看到媒體人如此统一阵线特别在上市后的几天，排山倒海一浪高过一浪拼多多怎么拼单股价终于破发了。

投资圈的朋友分析师报告一篇一篇的出，基金经理的问题一个一个的问拼多多怎么拼单未来怎么样？什么时候可以入手

终于忍不住问媒体朋友要了拼多多怎么拼单的招股书，写篇专业一点解读文章主要给投资圈的朋友做参考。

梁宁写了一篇《拼多多怎么拼单为什么崛起》是目前市场上面对于拼多多怎么拼单的解读和研究最深刻的一次在中国，真正操盘过B2B2C电商平台的不会超100人；而操盘过B2B2C电商平台与白牌商品孵化的可能只有小几十囚，而笔者就是其中之一而且拼多多怎么拼单战略思路与一些玩法，我大多实践过有的甚至是首创者。笔者会从运营实战角度来解读拼多多怎么拼单的过去与未来

本文首先解读黄峥这个人，然后会阐述商业模式涉及到电商转型大战；拼多多怎么拼单为什么会崛起，其实只有三个重要因素；最后重点阐述拼多多怎么拼单未来三年可能值多少钱？

一、解读人：黄峥、投资人、高管团队

做投资分析企业基本面核心之一是看人，特别是领头人与高管团队

黄峥这个人，不喜欢混圈子访谈讲话也少，笔者找了最近三篇比较有代表性的黄崢讲话其一是财经名记小晚采访《对话拼多多怎么拼单黄峥：他们建帝国、争地盘，我要错位竞争》其二是6月30日招股书的《拼多多怎麼拼单CEO黄峥致股东的一封信》，其三是7月31日《拼多多怎么拼单媒体沟通会黄峥讲话》

大致可以描绘出黄峥一个大概轮廓：

1、业务理解深刻：拼多多怎么拼单在一个看似没有机会的饱和领域（电商领域）找到了新的商业突破，这个超出几乎所有人的想象包括阿里与京东(31.4,0.01, 0.03%)。

2、洞察本质的能力：黄峥与巴菲特吃了一顿饭最大的感悟：相信简单与常识的力量用常识来判断做决策。

3、重视价值观导向黄峥核心莋两件事，其一是负责给公司输入价值观和文化以及为员工树立人生理想。这也说明黄铮有哲学功底应该研究过宗教。在招股书致股東信上大篇幅阐述拼多多怎么拼单核心价值观：本分。

通过讲话访谈解读人是见仁见智，各有看法此时可以看看其身边人做辅助参栲。

拼多多怎么拼单四大天使投资人也是黄峥的朋友：网易(207.49, 1.74, 0.85%)丁磊、顺丰王卫、步步高创始人段永平和淘宝创始人孙彤宇能集齐4位大佬加歭，还能成为朋友黄铮肯定就不是一般人。

段永平这是一个世外高人，江湖称之为“段菲特”价值投资的坚定信仰者。拼多多怎么拼单黄峥说自己是段永平的第四个徒弟另外三个徒弟，都是段永平在步步高培养起来的：OPPO的陈明永、vivo的沈炜以及步步高教育的金志江。有网友在博客中问他对拼多多怎么拼单的看法段永平说：“我还没用过拼多多怎么拼单，但我对黄峥有很高的信任度！ 给他10年时间夶家会看到他们厉害的地方的。

腾讯投资管理合伙人林海峰、高榕资本合伙人张震为拼多多怎么拼单董事百度(224.36, 5.06, 2.31%)副董事长陆奇为非执行董倳成员兼薪酬委员会主席，红杉合伙人沈南鹏为非独立董事

为什么黄峥身边能够聚齐这么多业界大佬？

笔者的结论：黄峥是牛人而且鈈是一般的牛人，是能改变商业格局的牛人

二、解读商业模式：新电商平台

招股书讲拼多多怎么拼单是一家高速增长的“新电商”平台，旨在为买家提供物美价廉的商品和充满乐趣的互动式购物体验

那么“新电商”平台是什么样子？

拼多多怎么拼单新电商即“社交+电商”模式首创“拼单”方式，将线上购物转换成一种动态社交体验买家既能在平台上浏览各类商品，也能在平台上与社交好友互动

按照招股书介绍，拼多多怎么拼单“新电商”具备以下四大特点云阳子解读一下：

其一、支持即时购物：由PC端购物转变为移动端购物。

这個移动购物无需解释PC电商已经进化到移动电商了。

其二、深化对用户的理解：由“关键词”搜索商品转变为“人工智能“推荐商品

这個转变也很正常，移动电商时代淘宝是先行者，千人千面智能推荐商品。以前PC电商时代是“人找货”常用两种找货方式：关键词搜索与分类导航；现在移动电商时代是“货找人”，通过大数据人工智能技术进行智能推荐合适商品用户会越来越有兴趣，类似今日头条

其三、结合社交元素：由“个人独享式”购物转变为“社交分享式”购物。

传统电商是“个人独享式“购物比如：淘宝、京东；新电商是”社交分享式“购物，这是拼多多怎么拼单的核心竞争力之一流量产生裂变，成立两年用户破2亿

一个非常值得思考的问题，用户為什么愿意分享拼多多怎么拼单告诉了***：商品超级实惠（拼单砍价）+分享有趣（砍价免费拿）。即使告诉了方法很多人也玩不好”社交分享式“购物，还需对商业的深度理解人性的洞察，平台产品设计等综合能力

其四、升级供应链管理：由“B2C”供应链转变为“C2B+B2C”供应链。

“B2C”供应链是现货模式，零售商备好现货消费者即时性购买。“C2B”供应链是期货模式，消费者计划性购买然后零售商組织供应商品。两种模式各有优劣

“B2C”供应链+“C2B”供应链，期货模式与现货模式相互融合当“1+1＞2“，会发挥巨大威力期货模式与现貨模式相互融合，主要是解决“B2C”供应链的两个痛点：买手问题与库存问题会大幅提高供销链的整体效率。《财经》记者小晚采访文章Φ黄峥说过一句很重要的话：供应链升级将是我们很长时间内的战略重点。拼多多怎么拼单的最终模式是使得上游能做批量定制化生产但我们现在对上游的投入和整个产业链的赋能都太弱了。

综合以上四个特点拼多多怎么拼单讲的“新电商“平台是“C2B电商平台”，这昰渠道电商的终极模式

三、渠道电商的终极模式： C2B电商平台

中国经济改革的主线是供给侧结构性改革，中国商业的大机会也在供给侧改革阿里在电商领域无论理论还是行动上都是先行者。

C2B（Customers to Business即企业按消费者的需求提供个性化产品和服务）的概念，最早是2008年马云提出来嘚而且是电商行业未来发展的终极判断。

阿里参谋长曾鸣是理论的诠释者2012年在哈佛商学院撰文“C2B：互联网时代的新商业模式”，详细講解C2B模式 第一种趋势是互联网技术对商业的渗透，第二种趋势是柔性化生产加速第三种趋势是巨型网络零售平台的出现，第四种趋势昰社会化协作的供应链四种趋势合力形成一个“C2B”链条，即“消费者→零售商→批发商→生产商（品牌商）→供应商”与工业化大生產时代相反。

据记者采访了解曾鸣特别强调两个关键词，一是C2B二是SNS。未来阿里的身份与标签要发生变化不再是B2B、B2C、C2C等，而是“C2B+SNS”

阿里C2B实践：2012年上线天猫预售C2B频道，这是一个重要的尝试；聚划算启动C2B战略推出大规模定制产品平台-聚定制，聚焦家居与家电品类

2017年5月嘚阿里巴巴(174.23, 2.00, 1.16%)供应链开放日活动中，曾鸣表示：C2B在某些行业取得了一定的进展但是整体上C2B还是一个离我们比较遥远的目标。接下来的2018年到2023姩这五年基于这个基础，我们提出了一个新的商业模式叫S2b（Supply chain platformTo business， 即服务于中小企业的供应链平台）

一句话总结：马云等待了10年，阿里沒把C2B模式做出来

电商终极模式：C2B电商平台，只有操盘过B2B2C平台模式的从业者才会去研究真正懂的人很少。笔者当年有整体规划过C2B平台並做过部分实践，分享一下个人观点：构建C2B电商平台的三个核心标准

其一、人：由“个人独享式”购物转变为“社交分享式”购物。传統电商是“个人独享式”购物比如：京东与淘宝。“社交分享式”购物最重要的一点是：能够快速聚合人，消费者可以向供应商要利益是典型的C2B思维。从产品设计角度售前分享与售后分享都能够聚合人；拼多多怎么拼单目前很多设计都是聚焦于售前分享，比如：拼單砍价“社交分享式”购物，能够产生流量裂变解决电商平台一个核心痛点：流量成本高的问题。

其二、货：B2C供应链与C2B供应链的融合两种供应链融合，本质上是期货与现货模式的融合关键点在前端：需要按照商品销售全生命周期做设计。1、新品期用期货预售方式測试新品的畅销程度，可预估下一步大概销量理想状态下可用人工智能进行选品及预估销量；2、正常销售期用现货方式和期货方式，采鼡人工智能+直觉经验进行波段销售库存压力比以前要小很多；3、换季期（时尚用品）或临期阶段（快消品），快速处理库存B2C供应链与C2B供应链的融合，解决商家两个核心痛点：买手问题与库存问题

其三、场：以“商品为中心”的导购转变为以“人为中心”的导购。以商品为中心的导购是“人找货”，常用两种找货方式：关键词搜索与分类导航；网站浏览路径设计（类似动线设计）会突出搜索框与类目分类导购，首页会有大量的商品分类导购设计以人为中心的导购，是“人以群分“+“货找人”弱化了搜索框与类目分类导购，重点突出两个：专业导购社群（比如：网红直播、达人导购设计师推荐等）与商品智能推荐（类似今日头条的信息推送）。可以解决消费者┅个核心痛点：找到合适商品效率更高，而且购物更有趣

阿里为什么没有完全进化到C2B模式，核心的原因之一：缺少社交分享

黄峥正茬把拼多多怎么拼单逐步进化到C2B模式，未来三年会很清晰

阿里与拼多多怎么拼单，必有一场大战！

四、解读运营策略：拼多多怎么拼单為什么会崛起

拼多多怎么拼单能够崛起绝对不是吃瓜群众说卖假货这个原因，能够成功在美国上市而且还估值200多亿美金，其中必有道悝

梁宁写过一篇《拼多多怎么拼单崛起》，分析的挺好是解读拼多多怎么拼单最有深度的文章之一，笔者做为电商实践者在此基础仩做一些补充分析。

拼多多怎么拼单为什么崛起三个核心关键词：“2015年”，“全网最低价”“流量裂变”

2015年3月，盒马正式成立创始團队共有7人，之后增加到18人不知是否效仿阿里当年创业的“十八罗汉”；幕后操盘人是从京东离职的侯毅与阿里巴巴集团CEO张勇。盒马的模式是线上线下融合，基于实体门店的移动电商一种针对纯电商的全新打法。

2015年5月张勇就任阿里集团CEO，开始为阿里的未来布局2015年嘚北京年会上，马云将国际化、农村电商、大数据云计算定为集团未来5~10年的三大战略阿里很乐观，没有C2B战略没有新零售战略。

2015年5月开始拼好货与拼多多怎么拼单先后正式上线，拼好货是定位生鲜电商自营商品，电商团队操盘注重后端供应链；拼多多怎么拼单是供應商入驻、物流第三方合作的B2B2C平台模式，游戏公司CEO操盘擅长前端流量玩法。拼好货尝试过C2B的玩法也尝试过O2O玩法，做了前置仓拼拼小站加盟黄铮在努力寻找打破电商巨头的方法，大胆假设快速试错。

2015年11月京东集团发布公告，年底停止提供C2C模式（拍拍网）的电子商务岼台服务拍拍网的关闭，意味着淘宝网未来没有竞争对手京东专注对标天猫。

2015年电商巨头们以为格局已定，但潜伏着危机对破局鍺意味着机会。

2015年笔者也是亲历者，讲讲个人的观察吧！

1、2015年阿里比较乐观马云在阿里组织部讲过最大的收获是战略清晰了；但是张勇感受到了危机，非常了不起2015年提前布局了盒马，而且在2016年公开讲过：全面拥抱线下以前的电商模式讲退出舞台。不过很少人听懂筆者特意写了文章发动实体零售做O2O全渠道模式。

2、2015年刘强东重点在处理高管问题：本土派与洋务派的内耗占据了国内电商的第二把交椅，尽管也做了O2O但还是没看清楚电商的未来。刘强东强在战术实施弱在战略洞察，对阿里总是采用跟随战略包括新零售。

3、2015年的拼多哆怎么拼单走了另外一条路，专注于C2B拼团的第三方社交电商平台拼多多怎么拼单的运气确实好，2016年与2017年电商巨头都开始重视新零售，重视实体零售的改造没有巨头的阻挡，拼多多怎么拼单开始飞奔起来

如果有人按照黄仁宇“万历十五年”的写法，讲讲2015年电商对未來的影响也一定很有意思，时势造英雄

重点看两个数据，其一是客单价黄铮2018年回答财经杂志记者讲过客单价数据：从早期的十多块仩升到了四五十块。其二是买家年度购买次数17.6次招股书披露2017年43亿笔订单，2.448亿活跃买家2017年买家平均购买次数17.6次。买家购买次数超过京东┅倍能反应拼多多怎么拼单的重要价值：回头客多。

拼多多怎么拼单为什么吸引回头客

这个***就是全网最低价，是拼多多怎么拼单切入市场的重点战略工程！

拼多多怎么拼单对活动商品做了严格规定，基本底线要求：全网最低价所以才有低成本拉新，高转化率囙头客多等良好的运营数据。

笔者为什么知道因为我是全网最低价的开山鼻祖，早在2013年就实施过效果非常好。当时是为了融资深创投想看网站真实运营数据，临时带队打了一仗按照守正出奇的原则，把全网最低价做为突破口假想敌是淘宝，重新招商做频道到广告投放实施一个月完成

全网最低价，贵了赔2倍我们对标的就是淘宝；这个活动实施了一个月，最让人意想不到的数据是流量成本极低茬腾讯广点通投放，我们的测试数据十万级别流量可以做到0.3元以下如果放开来做百万级别流量可以在0.3元左右（广点通0.3元就是起步价）。騰讯广点通的客户经理告知他们重点扶持的广点通样本美丽说，平均点击成本都是0.5元左右（优秀级别）

全网最低价，拼多多怎么拼单莋的比较隐性很多专家也不知道，但消费者能感受到真的实惠这是个战略动作，从供应链与内容呈现上做文章例如：

1、工厂淡季：Φ小型工厂淡季没订单，而且要养工人所以这个痛点导致工厂愿意供应超低价，甚至是低于成本的价格

2、与京东比价：部分标品直接對比京东的价格，比如3C产品的部分名牌商品比JD便宜100元。

云阳子想说的核心观点：内容做的好流量成本就低；拼多多怎么拼单内容做的恏，所以才能流量裂变全网最低价，是拼多多怎么拼单切入市场的核心战略

流量裂变，人人都想为什么拼多多怎么拼单发展如此快速？除了全网最低价战略以外拼多多怎么拼单开创了一种创新的“拼单”模式。拼单会享受更优惠的价格但只有拼单成功，该订单才會被确认

全网最低价+“拼单”模式，让一部分用户愿意分享而且是熟人关系的圈子，特别是微信的亲朋好友社群这个模式，适合所囿人群并非所谓的“五环外人群”；只是当下拼多多怎么拼单的供应链，更适合从“五环外人群”切入

另外还有砍价免费拿，天天领現金是非常好玩的流量裂变方式。

还有一点不能忽视微信对拼多多怎么拼单的支持；黄峥曾说，“通过微信上创造一个分享场景是拼多多怎么拼单早期崛起的重要原因。”

拼多多怎么拼单为什么崛起归因来讲，主要三个因素：2015年电商转型趋势全网最低价战略构建叻好内容，拼团模式导致了流量裂变顺大势+好内容+流量裂变，拼多多怎么拼单崛起的三板斧

五、拼多多怎么拼单未来三年会怎么样？

先看拼多多怎么拼单前两年再看未来三年。

以下是根据美国SEC网站披露的拼多多怎么拼单招股书整理的相关数据：

1、销量多订单多，用戶多：拼多多怎么拼单2018年Q1成交金额662亿人民币（106亿美元）2017年全年成交金额为1412亿元人民币（226亿美元）。2017年全年和2018年Q1拼多多怎么拼单总订单量分别为43亿单和17亿单。拼多多怎么拼单截至2018年3月31日的12个月中的年活跃用户达到2.95亿单季用户增长5000万。

2、活跃商家居然超100万：截至2018年3月31日拼多多怎么拼单平台活跃商户数量超过100万家，为客户提供全品类商品

3、高速发展亏损还这么少：拼多多怎么拼单2016年收入为5.05亿元人民币，2017姩全年收入为17.44亿元人民币2016年和2017年分别发生2.92亿元人民币和5.25亿元人民币净亏损。

4、人均产值相当高：截至2017年12月31日拼多多怎么拼单公司共有1159洺员工，平均年龄26岁人均年支撑370万个订单。

拼多多怎么拼单前两年的数据简直是逆天，太TM的好了！对于一级市场的投资人来讲遇到優秀的创业者，又遇到电商转型的好时机黄铮的业务操盘能力也很强，拼多多怎么拼单的数据又超级好这样的投资标的肯定是抢着要。

拼多多怎么拼单上市了市值200亿美金，未来3年还值得投资吗最近唱衰拼多多怎么拼单的消息特别多，二级市场的基金公司朋友想听听筆者的看法笔者认为未来三年电商格局：老大与老二开战，老三老四遭殃以市值衡量，未来三年老大是阿里老二是拼多多怎么拼单，老三是京东老四是唯品会(6.88, -0.12,-1.71%)。

我的个人观点未来三年应该重仓拼多多怎么拼单！

段永平的观点，以十年维度看拼多多怎么拼单目前嘚价格应该是白菜价！

只是十年太长，未来三年才是重点必须经历一场电商转型大战。

电商巨头的转型大战始于2015年。

电商巨头商业模式面临迭代有两个转型方向：其一是C2B模式，以消费者为中心的电商平台比如：拼多多怎么拼单正在努力的方向。其二是O2O全渠道模式線上线下融合，实体零售与电商融合笔者定义为：基于实体终端的区域电商（此处深度理解很重要）。

1、早知早觉者阿里与拼多多怎麼拼单。阿里在C2B与O2O全渠道方向一直在实践探索；2015年初成立盒马，2016年打造成功最终马云发动新零售，这是一个比C2B更有前途的战略思想洇为整合了线下实体零售。2015年黄峥成立了拼好货与拼多多怎么拼单，一个自营电商一个平台电商，聚焦C2B拼货的社交电商

2、晚知晚觉鍺，京东2015年京东做了一件重要的事情，关闭拍拍网从此淘宝网没有任何对手了，这是刘强东极其错误的战略决策！之后刘强东在战略轉型上紧跟阿里2017年初京东大转型，从零售电商转型为电商基础服务商更强调技术与电商服务。2018年京东投资人高瓴资本张磊在二级市场拋售京东大资金入股阿里，说明京东未来几年有点让人担忧！

3、不知不觉者唯品会。唯品会2017年尝试过新零售但没什么进展，笔者问過其内部人士一顿叹气摇头，说其没搞明白怎么玩线上线下融合到了2018年，唯品会想转型社交电商搞了唯品仓做分销。

随着2018年拼多多怎么拼单上市电商转型大战第一个阶段结束。获胜方：阿里与拼多多怎么拼单落败方：京东与唯品会。

电商转型大战第二个阶段：阿裏对拼多多怎么拼单开战

有的电商专家不认为拼多多怎么拼单能对阿里造成多大威胁，最多就是对标聚划算团购顶多几百亿美金市值。

笔者觉得黄峥应该有更大的雄心过去两年是拼多多怎么拼单1.0版，有对标聚划算的影子；未来三年是拼多多怎么拼单2.0版对标聚划算与淘宝，方向是做好C2B模式；进展顺利的话未来第三年进入到拼多多怎么拼单3.0版，方向是做好C2B+O2O也会深入到新零售。

几亿用户百万活跃商镓，拼多多怎么拼单不会浪费这些资源仅仅做一个拼团网站。

未来三年电商转型大战边走边看吧！

笔者邀请过几个电商朋友聊拼多多怎么拼单，大概有以下几个核心问题：

1、发货罚款问题：笔者特意了解规则拼多多怎么拼单成团48小时必须发货，否则延时发货罚款每单3え缺货罚款每单5元，拼多多怎么拼单无需消费者投诉平台主动罚款；淘宝延时发货，是罚款商品价格30%需要消费者主动投诉，平台被動罚款两种惩罚机制都没问题，都是为了用户体验更好拼多多怎么拼单依据物流信息判断，更加严格淘宝需要消费者主动投诉，相對柔和

为什么有些商家会因为发货问题被大量罚款？主要是商家为了上活动报了很高的库存（比如：实际备货只有60%），结果上了活动銷售告罄还有40%的商品48小时发不出货，就冒险搞虚假发货虚假发货是重罚，最高每单40元而且超过30%虚假订单会加倍惩罚。拼多多怎么拼單活动销量高规则执行严格，中小商家冒险虚报库存从而导致平台与部分商家的零供矛盾。

坊间说拼多多怎么拼单的盈利模式之一是靠罚款那是商家愤愤不平的说辞，所有罚款都会返给消费者50年无门槛优惠券这个商家活动虚报库存现象，深入研究也引申了一个运营問题：留给口子库存少也可以上活动。

2、假货与山寨问题：一些商家经常去拼多多怎么拼单公司维权核心原因是假货罚款问题。

拼多哆怎么拼单的规则：假一罚十发现一个疑似假货，历史订单累计罚款十倍设计思想是假货必须重罚，所以拼多多怎么拼单真正假货（假品牌）是不多的但是平台如何判断假货是个难题，拼多多怎么拼单目前也没真正解决好所以出现了很多纠纷。山寨品牌（仿冒）确實有而且能误导消费者；这是侵犯知识产权的问题，基本知识分子对此深恶痛绝媒体为什么对拼多多怎么拼单的批评一致性，这才是根本原因

所谓有组织性的针对拼多多怎么拼单，如果没有侵犯知识产权这个问题媒体也不可能一边倒的批评拼多多怎么拼单。中国媒體舆论力量还是很大的导致拼多多怎么拼单市值破发，中国政府对拼多多怎么拼单的加强监管

客观来讲，品牌山寨问题只要搞的不呔恶心（故意误导消费者），对拼多多怎么拼单的业绩影响并不大因为中国消费者有需求：一部分人爱面子又要低价商品。拼多多怎么拼单怎么解决品牌山寨问题笔者认为很简单，关于山寨品牌是否侵犯知识产权交给双方与法院；拼多多怎么拼单平台的责任，就是告知消费者山寨品牌非正品让消费者明明白白消费。

3、商品质量问题：这个才是拼多多怎么拼单的核心问题也是未来的致命问题，担心劣币驱逐良币拼多多怎么拼单目前没有评分体系，商家评分与商品评分都没有或者是没有显示出来；目前判断商品是否好，主要是看銷量与评价但是拼多多怎么拼单对刷单的监管落后淘宝很多，刷销量刷评价会误导消费者；所幸拼多多怎么拼单目前推崇低价商品核惢人群是“五环外“消费人群，综合来讲商品还是有一定的性价比。

拼多多怎么拼单当下做的最有价值事情：精准扶贫；帮助中国中小淛造企业把商品卖给中低收入家庭或个体户从业者。这个事情淘宝必定也会大力来做，会直接竞争拼多多怎么拼单若不改进，同样幫助中小工厂卖白牌商品淘宝会后来居上，因为购物更让消费者放心

拼多多怎么拼单当下的问题，主要有三个：一个是媒体人关心的知识产权山寨问题一个是商家关心的假货判定问题，一个是消费者关心的商品质量问题

拼多多怎么拼单创始人黄峥在接受央视财经采訪时透露，拼多多怎么拼单未来希望的发展方向就是实惠与乐趣相结合形象一点的比喻——做一个“Costco和迪士尼(111.93, -0.07, -0.06%)的结合体”。

有朋友不太楿信拼多多怎么拼单是COSTCO因为现在有一百万商家入驻。黄铮其实没讲错拼多多怎么拼单是实惠与乐趣相结合；实惠，少而精的商品COSTCO是玳表，乐趣大而全的商品，无所不有的淘宝是代表其实，笔者认为拼多多怎么拼单更像是一个“COSTCO+淘宝的结合体“

拼多多怎么拼单未來三年，对标聚划算+淘宝与阿里必有一场大战。

关于拼多多怎么拼单估值可以估算一下未来三年的GMV与收入。

未来三年（2020年）阿里的姩度活跃买家超7亿（现在5.52亿），拼多多怎么拼单的年度活跃买家超5亿（现在2.9亿）

按照财报数据，2018年1Q拼多多怎么拼单平均每位活跃买家的姩度消费支出为673.9元而阿里的数据是8731.9元。未来三年（2020年）拼多多怎么拼单平均每位活跃买家的年度消费支出超过2000元，这个概率非常大

未来三年（2020年），拼多多怎么拼单GMV超过一万亿RMB是大概率按照1万亿GMV的3%预测收入，拼多多怎么拼单2020年就至少是300亿RMB的营业收入

以上数据预测，属于保守的粗略估计假设阿里进行了有效的制衡。

拼多多怎么拼单未来三年500亿美金市值是大概率搞不好冲到千亿美金也是可能的，總之现在重仓拼多多怎么拼单（目前市值200亿美金）机会远远大于风险。  

1月25日新电商平台拼多多怎么拼單公布“年货节”大促最新数据。从1月4日“年货节”开幕至1月24日0时平台总物流订单数同比增长逾340%。

数据显示“怀旧”、“特产”、“科技”成为“金猪年”消费关键词。“年货节”期间拼多多怎么拼单平台年糕、红肠、鲜花饼等各地区传统年货持续大卖，南北年货的茭叉流通特征明显从侧面表明人口流动和城市化进程加快，“年货进城”已经成为一二三线城市重要风向标

▲“年货节”期间，各地區传统年货销量攀升南北年货交叉流通特征明显

与此同时，低线城市和农村市场年货消费“餐桌升级”、“厨房升级”的双升趋势明显除传统坚果零食外，海鲜大礼包、车厘子等非传统年货成消费者新宠其中海鲜类消费同比增长逾400%。除此之外家用绞肉机、咖啡机、掃地机器人等小家电及智能家居产品需求持续旺盛，柴火灶搭配咖啡机的组合已成农村厨房内新景象。

农产品上行方面基于”多多助農”工程的持续深入，以及拼多多怎么拼单携手邮政国企打造的“渭南模式”这一物流创新系统的普及平台农产品日均上行规模创历史噺高。“年货节”期间拼多多怎么拼单农产品及农副产品订单总量超5500万单，总量超过3亿斤

对此，拼多多怎么拼单联合创始人达达表示：“通过‘年货节’的重要窗口期进一步实践和升级包括‘多多助农’在内的创新模式，是平台该段时期的重点工作只有充***决平囼覆盖的农产区产销问题，才能帮助平台农户过一个喜庆年”

一线城市男性消费者地位阶段性下滑

拼多多怎么拼单数据显示，“年货节”期间北上广深地区的主要消费类目发生阶段性变化。除女装服饰依旧稳居总销量头把交椅外零食坚果、蔬果海鲜等类目分别超越男裝服饰，成为该阶段消费主力该数据表明，“年货节”期间一线城市的男性消费地位有所降低。期间上海地区共计拼购农产品及农副产品超1800吨，不乏同个小区通过拼单包下一片果园的盛况

在传统非包邮区，新年换新装依旧是年货消费的首要诉求在包括新疆、西藏、青海、云南、甘肃、贵州在内的6省及自治区，女装服饰、男装服饰、童装服饰依旧稳列销量前三甲零食坚果的销量则紧随其后。

人换噺装的同时其他非传统“服饰”需求亦大幅攀升。“年货节”期间宠物春节服饰和手机壳销量猛增，后者的订单量甚至超越棉服成為子类目中五强之一。

省域总订单量方面广东省、山东省、江苏省、河南省、河北省，依旧位列前五

拼多多怎么拼单数据显示，“年貨节”期间各地区特产销量持续攀升，南北年货的交叉流通特征明显省域特产中，广西螺蛳粉、天津大麻花、内蒙古风干牛肉、陕西涼皮、湖南酱板鸭等分列食品类年货前五山东花馍、手工小麻花、红豆桂花糕等怀旧手工艺年货的销量亦大幅上涨。

▲通过拼多多怎么拼单“年货节”包括山东花馍在内的小众年货商品迅速走红全国

除各地标志性年货外，腊肉、腊肠、火腿等全国通用年货的消费主要集中在二三线城市，此类农副产品的加速上行进一步保障了相关产区的收入。据达达介绍“年货节”期间，平台热门农副产品加工地嘚封装打包生产线已实现24小时运转，十几辆物流车轮流“待命”成为普遍现象。

▲“年货节”期间拼多多怎么拼单平台联合各地邮政，在农副产品加工地实现直接封装打包在部分物流点，24小时运转、十几辆物流车轮流“待命”成为普遍现象。

城市餐桌年味十足農村地区年夜饭品类亦大幅扩充。拼多多怎么拼单数据显示海鲜等非传统年货，正成为消费者新宠“年货节”期间，平台多款包含波壵顿龙虾、北海道秋刀鱼、海湾瑶柱、南极冰鱼、智利三文鱼头等在内的海鲜大礼包成为爆款在四川巴中某村，当地村民一次性拼购了80哆单该类礼包组团吃海鲜、过大年。拼多多怎么拼单数据显示随着春节临近，该类生鲜的日订单量仍在稳定增长。

年夜饭原材料日趨丰盛的同时厨房“器具”也加速更新换代。“年货节”期间包括家用绞肉机、咖啡机、烤箱等在内的小家电产品，以及以扫地机器囚为代表的智能家居产品销量大幅攀升其中，东菱全球首发的家用绞肉机登陆拼多多怎么拼单平台当天销量便破万台。旺盛的需求支撐下临近年关，“拼工厂”以及各大知名品牌专供拼多多怎么拼单的生产线依旧维持着高效运转并通过“年货节”窗口发往全国各地。

农产品日均上行规模创历史新高

“年货节”期间拼多多怎么拼单进一步倾斜资源于农产品尤其是深度贫困地区农产品上行工作。期间平台农产品及农副产品订单总量超5500万单，总量超过3亿斤

拼多多怎么拼单相关数据显示，云南省红河县农家芋头、江西省寻乌县赣南脐橙、河南省宁陵县蒜薹、河北省顺平县风味腊肠、安徽省临泉县牛腱子肉成为“年货节”期间最受欢迎的扶贫特色农产品。

连接全国主偠农产区的同时拼多多怎么拼单也在“年货节”期间大力推进两个扶贫助农重点工程。其中拼多多怎么拼单携手国企邮政探索的“渭喃模式”引发广泛关注，并被迅速复制至其他贫困地区

据悉，通过“大国企+大平台”的联合创新拼多多怎么拼单与渭南邮政开创了覆蓋市内全村落、订单秒发的农产品极速上行模式。截至2018年底通过“陕西邮政精准扶贫官方店”售出的扶贫助农产品销售额已达1800万。目前拼多多怎么拼单正联合各地政府及邮政体系，加速“渭南模式”的普及

“年货节”期间，多多助农工程的多支团队也深入各贫困县通过点对点帮扶的方式实现农产品产销对接。据拼多多怎么拼单方面介绍基于“年货节”相关需求分析，该周期内多多助农团队更多關注贫困地区农产品深加工及农副产品销路工作，满足消费者年货需求的同时进一步实现贫困地区农户增收。

拼多多怎么拼单相关数据顯示“年货节”期间，多多助农工程于湖南省宁乡县推出的“外婆菜”项目上线当天便销售15800瓶，实现销售额16万元据悉，该定点扶贫助农产品自去年4月于平台上线以来已实现累积销售额330多万元，覆盖200余农户其中包括75户建档立卡扶贫家庭，平均每户年创收达元

“春節不打烊”大促开启，平台追加1亿元红包津贴

拼多多怎么拼单数据显示“年货节”期间，拼多多怎么拼单共计发放红包津贴逾亿元期間，拼多多怎么拼单平台遭遇"卫视线下互动专属优惠券"遭黑灰产批量盗取事件但平台消费者正常领取的“年货节”红包津贴并未受此事件影响。

事件发生后拼多多怎么拼单方面在声明中表示：为充分保障正常参与平台各项活动的消费者的利益，在“年货节”和“春节不咑烊”大促期间拼多多怎么拼单将追加一亿元年货红包津贴，向平台消费者进行发放

据悉，基于激增的订单量与年货需求“年货节”期间，拼多多怎么拼单已与多家快递公司达成合作将于春节期间针对精选商品推出“春节不打烊”活动，致力于以最快的物流速度服務消费者

拼多多怎么拼单联合创始人达达表示：“拼多多怎么拼单‘年货节’即将闭幕，但平台的春节大促仍将持续从除夕夜到元宵節，拼多多怎么拼单团队将坚守一线陪同全国4亿消费者过大年！”

　　5月28日格兰仕集团董事长兼總裁梁昭贤（左六）率队造访拼多多怎么拼单总部

　　5月28日，世界最大微波炉制造商、中国知名家电品牌格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤率队造访拼多多怎么拼单总部正式建立长期全面战略合作关系。双方将倾斜顶尖资源携手为全国消费者创造最优质的产品和服务。

　　拼多多怎么拼单联合创始人达达表示：“格兰仕改写了世界家电产业的格局是一家值得尊敬的民族品牌。拼多多怎么拼单将携手格兰仕打造电商、家电领域的合作典范围绕新品类、新产品展开联合创新，满足全国消费者的深层次需求”

　　格兰仕集团董事长梁昭贤吔对拼多多怎么拼单表达了赞赏：“拼多多怎么拼单拥有长远的战略眼光，正致力于追求有质量的增长格兰仕将会参与其中，义无反顾哋给予支持”

　　一些社会偏见也是短暂的 给消费者更多物美价廉产品

　　拼多多怎么拼单和格兰仕有诸多相似之处。40年间格兰仕秉歭“让消费者买到最物美价廉产品”的理念脱颖而出，扛过众多国际品牌的围剿直至登顶全球市占率第一；拼多多怎么拼单则坚持“普惠”的理念，深入推动产业供应链重构持续为消费者创造平价高质的商品，藉此成为电商行业新的领军者

　　“消费者导向”的核心悝念，使得两家企业拥有很多共同话题梁昭贤表示，团队深入研析了拼多多怎么拼单的模式和前景“拼多多怎么拼单超越常规的思维囷拼搏精神，非常值得尊敬我们今天来到这里，就是希望能一起‘拼’携手为社会经济的发展作出更多贡献。”

　　从微波炉到空调洅到小家电全系列产品格兰仕始终秉持“微利做大”的核心理念，通过规模化经营推动降本和研发投入持续创造辉煌的同时，也推动叻中国家电产业的“平民化”进程而在40年的发展历程中，格兰仕经历了各种恶意竞争、困难以及挑战但从未放缓发展的脚步。而在高速发展之间拼多多怎么拼单也遭遇了一些非正常竞争。对此梁昭贤认为这些都是阶段性的困难，“相信一些社会偏见也是短暂的”

　　格兰仕将拿出最好的产品

　　给予最大的支持于拼多多怎么拼单平台

　　在本次战略合作会上，拼多多怎么拼单和格兰仕团队深入探討了定制化产品的可行性方案格兰仕生活电器营销部总监吴毅表示：格兰仕将拿出最好的产品，给予最大的支持于拼多多怎么拼单平台双方将联合推出定制化的产品，满足不同地区消费者的差异化需求

　　格兰仕在全球设立的10多个研发中心，将为双方联合开创新品类、新产品提供鼎力支持达达表示：拼多多怎么拼单和格兰仕的深度合作，不止围绕商品、营销和用户也不止于当下。双方将着眼3至5年嘚发展在产品创新层面持续投入。拼多多怎么拼单会持续倾斜资源予以支持不会局限于短期利益。

　　格兰仕CIO（首席信息官）Alice表示：團队调研结果显示很多拼多多怎么拼单用户分享“砍价”、“拼单”和“种树”，不仅仅是为了实惠更多是为了朋友之间的互动和乐趣，这一点在年轻用户身上体现得尤为明显

　　结合拼多多怎么拼单的产品特性和用户特点，双方团队在战略会上提出了一系列开放性嘚提议Alice指出：针对刚步入社会的年轻合租群体，双方可以携手开发最安全但是最低价的厨电产品为年轻人创造分享早餐的美好一小时，“在拼多多怎么拼单买不仅最便宜，而且最安全”同时，Alice提议表示在“多多果园”等用户大体量、高粘性的创新应用内，可以升級为“种树结微波炉”等有趣的游戏互动给平台用户创造更多惊喜。

　　梁昭贤认为格兰仕和拼多多怎么拼单都是大时代的见证者和嶊动者，此次会议收获的不仅是紧密合作更是一次重新定位的思考，希望双方能携手进取乘风破浪。

　　目前拼多多怎么拼单正大力嶊进预热618的“百亿补贴”大促活动本次促销和后续的618大促中，格兰仕全线产品将以全网最高性价比登陆拼多多怎么拼单平台

　　截至2019姩3月底，拼多多怎么拼单已经拥有超过4.3亿年活跃买家和2.9亿月活跃用户平台也相继扶持孵化了一批新品牌。虽然按用户数计算拼多多怎麼拼单已经是中国第二大电商平台，但达达认为拼多多怎么拼单依旧处于发展的初级阶段，未来会成为年交易额几万亿的平台