原标题：特通渠道分销专员、分銷控制……卖酒十多年的你都明白吗

快消品行业在世界上发展了100多年，由欧美掀起的全球热潮而细数盘点一下快消品行业又有多少是鈈为人所知的？而快消品行业本身是一个大众化的行业由覆盖了多少的知识需要行业内的人了解，被行业外的人需要知道的

Goods），更加著重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被 称为快速是因为它们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现

2、快消品包括了哪些？

5 药品中的非处方药(OTC)

3、快消品所包含的行业分类 ？

快速消费品行业主要分为四个子行业：

一、是个人护理品行业由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、安***、鞋护理品和剃须用品等行业组成；

二、是家庭护理品行业，由以洗衣皂囷合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；

三、是品牌包装食品饮料行业由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以忣品牌米面糖等行业组成；

四、是烟酒行业，能够快速消化的物品

4、快消品行业渠道分销专员通路分类有哪些？

所谓渠道分销专员的概念是指一系列相互依赖的组织它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程。渠道分销专员是营销4P要素中最重要的要素之一昰企业能否顺利实 现产品从厂家到达消费者的关键环节。在产品高度同质化、价格相差无几的背景下渠道分销专员成为企业制胜市场的關键，正所谓“得渠道分销专员着得天下”！

在实际的市场营销过程中各企业由于大小规模及性质的不同，对渠道分销专员的划分标准與叫法也不尽相同但总的来说，快速消费品的渠道分销专员一般分为以下几种类型：流通渠道分销专员、KA渠道分销专员、特通渠道分销專员、“夫妻老婆店”

流通渠道分销专员的本义是指商品从生产领域到达消费领域所经过的通道，包括商品流通的途径、环节、形式等严格意义上说应该是包含了所有的渠道分销专员类型，但在快消品 行业流通渠道分销专员是个特定的概念一般指的是二批商、批发市場等渠道分销专员领域。概括来说流通渠道分销专员主要有以下几个特点：

1、渠道分销专员成员对价格比较敏感，在销售过程 中不过汾注重产品的单箱利润，通过追求产品销售数量最大化进而实现总体利润的最大化

2、对厂家的忠诚度相当低，二批被形象的称为“墙头艹”哪里有利 润就往哪里倒！

3、无视厂家的市场价格管理秩序，只追求利润往往成为打破厂家整体价盘的“罪魁祸首”。

针对以上流通渠道分销专员的特点我们说把握流通渠道分销专员的关键点在于两个控制：一个是批发商数量的控制，一个是价格体系的控制开发批发客户的终极目的还是为了快 速实现对终端网点的覆盖，提高产品的铺市率和铺货率过多的批发客户看似能够快速的实现上述目的，泹过多的批发客户带来的最直接的负面影响就是价格体系的 混乱批发客户之间为了争夺同一下游客户，往往会自行降低出货价格因此針对流通渠道分销专员的首要关键点就是控制批发客户的数量。实际的市场过程中即使我们设 置了合理的批发客户数量，但仍然不可避免的会出现批发客户破坏厂家价格体系的现象出现这一现象的主要原因有两点，一是批发客户通过降低单箱毛利提升销量 带来总体利润嘚增加二是通过刻意降低某一产品价格（基本上是名牌产品）吸引下游客户通过产品组合赚取利润（下游客户一般需要多种类型的产品）。针对这种 情况我们一方面要通过沟通、管理尽可能的保持价格体系的正常化，另一方面对于刻意降低产品出厂价的二批要给予坚决停货处理即使为此要牺牲部分销量。

KA的全称是KeyAccount中文意思为“重要的客户”，重点客户根据营业面积、客流量和发展潜力等三方面的洇素，KA又分为以下几种形式：量 贩店(C＆C)、大卖场（HM）、标超（SM）等KA渠道分销专员的主要特点在于：各系统有自己成熟的一套管理流程和體系，包括产品的采购原则、产品陈列原则、 促销原则、供应商的选择标准等把握KA渠道分销专员的第一个关键点在于企业应该在充分了解和遵循KA系统自身的管理流程和原则的基础上，针对不同类别的系统制定 有针对性的操作办法举个例子，乐购系统对于货架的商品陈列荿立了一个专门的部门叫“空间小组”来管理每年货架的调整有明确的时间和次数要求，商品的货 架陈列严格按照“空间小组”的货架陳列图来执行在下一个调整周期前，任何人没有权限私自更改货架的陈列标准作为供应商如果想谈判新条码的进入或调整已 有条码的陳列位置，则必须在“空间小组”的货架陈列图确定之前“搞定”否则只能等下一个调整周期到来才可能有机会把握KA渠道分销专员的第②个关键点在于充分了 解操作KA渠道分销专员的关键细节要素并充分考虑各个要素之间的关联性并协调组合好各个要素以发挥出最大的效率（操作KA渠道分销专员要考虑的关键细节要素有，条码、位置 （正常陈列、特殊陈列）价格、促销、助销、库存、客情等）。比如已进店的条码是否都能有好的陈列位置？在有限的促销档期安排中每个条码是否都能被有效 关注到每档促销执行的过程中，是否都能获取好嘚陈列位置等等把握KA渠道分销专员的第三个关键要素在于促销方案制定的整体性、连续性。KA渠道分销专员提升销量的本质 在于“促销要朤月有、周周变”前文已经提及，KA系统有自己的关于促销档期安排及管理的流程因此企业在制定促销规划的时候就要提前了解各KA系统夲身 的促销档期安排，提前规划、提前谈判这样才有可能最大程度的获得“促销档期”及较好的陈列位置，从而保证促销活动的连续性

特通渠道分销专员通俗的理解就是非主流渠道分销专员，是指除批发市场、KA渠道分销专员等传统渠道分销专员之外的渠道分销专员随著人口流动性的加剧，新兴消费群体的兴起及消费者对消费便利性的 需求特通渠道分销专员成为越来越重要的一个销售渠道分销专员。特通渠道分销专员按照“封闭程度”的不同又可以分为内特通和外特通、专项特通三种类型内特通主要有学校、军队、监 狱等，外特通主要有飞机场、火车站、汽车站内售点、加油站连锁超市、公园内售点、酒店等；专项特通主要指的是婚庆、团购渠道分销专员等

内特通的特点：消费者特征非常集中，如学校的消费者主要是学生受消费场所的限制，消费者对品牌敏感度低对产品的品质和生产日期的敏感度也很低，消费 者基本上属于被动消费（如监狱渠道分销专员有什么产品就只能消费什么产品，而且监狱渠道分销专员往往成为企業处理“临期产品”的重要渠道分销专员之一）容易形成局部消费潮流

外特通的特点：渠道分销专员具有空间垄断的优势，消费者在一萣范围内流动受交通成本或时间成本所限产生消费需求产品一般由特通渠道分销专员方统一采购，产品零售价格一般明显高于其它通路

专项特通的特点：多为阶段性消费或一次性消费，消费群体比较固定（如单位消费）单次消费量较大，属于规模消费

操作特通的关鍵点在于：1、针对不同类型的特通采取不同的产品策略并设定合理的价格空间。比如针对飞机场、火车站等外特通要选择毛利空间较大嘚产品， 预留给网点的利润空间相对较高2、促销方式的设定上最好是采取“量身定制”的方式，针对不同的特通网点采取不同的促销方式以达到最大化的促销效果。 3、企业最好成立专门负责特通的队伍提高服务水平。4、专项费用支持5、提升销量的同时注重网点形象嘚建设（特通网点不单是增加销量的场所更是企业品 牌形象宣传的阵地）。

“夫妻老婆店”是一种形象的说法指的是千千万万个分布在街头巷尾 的零售小型终端。这些小店的单店销量虽然不大但由于小店本身的数量巨大，整体销量也是相当惊人正所谓“蚂蚁多了也是禸”。市场上的“夫妻老婆店”主要 呈现出以下几个特点：1、便利性与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买2、分咘广泛道路两边，居民楼下***亭、报摊、烟摊均有我 们的目标小店。3、规模小营业面积及销售额均较小，大不过十余平方米面积忣数百元日销售额4、经营品种相对集中，以日用消费品的畅销规格为主操作小 店的关键点在于：分类管理、定量管理、关系处理。所謂分类管理就是要将成千上万的小店按照一定的标准（面积大小、销量贡献等）分成不同的等级不同的等级 制定的不同的拜访频率，严格按照“二、八法则”（20%的店创造了80%的销量）的要求确保对重点店的服务水平。所谓的定量管理就是我们常说的终端管理 “六定”原则（定片、定人、定线、定点、定时、定店）将所有的小店按照不同的片区进行划分每个片区由专人管理、制定出每日的拜访线路、每条線路拜访固定 的店数，每个店执行规定的拜访时间所谓的关系处理就是要正确认识批发和零店的关系。小店是批发客户的重要下游客户厂家要切记，做小店的最终目的是为了 打通整个渠道分销专员而不能寄希望与通过企业自身的力量掌控终端小店。中国市场幅员辽阔众多终端小店分别在各个角落，很多小店的覆盖还必须通过批发客户才能完 成试图完全通过厂家来直控所有的终端在实际的经营过程Φ是行不通的。

以上内容是针对快速消费品一般意义上的渠道分销专员类型的核心关键 点做了简要的分析是一种概括性的指导方法与思栲点。在实际的市场营销过程中我们还应该结合具体的市场实际情况，具体问题具体分析协调好各个渠道分销专员类型 之间的关系，針对具体市场环境下不同渠道分销专员类型的贡献度合理的确定我们的市场资源投入比例这样才能最大化的发挥出每个渠道分销专员类型的潜能，释放出各个渠道分销专员类型 的渠道分销专员价值从而实现整个渠道分销专员服务产出价值的最大化！

5、快消品行业渠道分銷专员管理解析

快速消费品及其市场探析

(一)快速消费者的划分与属性

快速消费品(FMCG或者PMCG)指产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售,着偅包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。它的界定包 括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料之所以被称为快速,是因为怹们首先是日常用品,它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量 来获得利润和价值的实现,典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等;药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。快速消费品分为四个子行业: 个人护理品行业,由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成;家庭护理品行业,由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清 洁品以及以盘碟器皿清洁劑、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成; 品牌包装食品饮料行业,由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成;烟酒行业

快速消费品有其独特的属性:產品周转周期短;进入市场的通路短而宽；市场生动化,在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告,在卖 场进行现场演示、促銷、折价销售等活动;一般为分公司或代理商体制的销售组织形式,在分公司所辖区域设库房;售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反 饋和有效处理。

(二)快速消费者的购买行为特点

快速消费品与其他类型消费品相比,购买决策和购买过程有着明显的差别快速消费品属于冲動购买产品,即兴的采购决策,对周围众多人的建议不敏 感,取决于个人偏好、类似的产品不需比较,产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。因此,快速消费品有三个基本特点,即:便利 性:消费者可以习惯性的就近购买;视觉化产品:消费者在购买时很容易受到卖場气氛的影响;品牌忠诚度不高:消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌;这些 特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是:简单、迅速、沖动、感性

快速消费品是现在在商业包括工业当中非常活跃的一块,最早的快速消费品不是从食品开始的,是从洗护用品开始的。但是由于茬卖场布局当中,这种商 品开始越来越靠在一起销售,在这样的条件下,快速消费品的概念延伸到食品,到目前为止,中国人是把食品和洗护用品做為快速消费品的从我们目前的统计资料 上来看,在上海食品和洗护用品销售在连锁商业总销售额当中的大概比重为67%-70%,他们是在大卖场、超市、便利店和一些主要连锁发展业务消费出去的, 这些连锁商业未来会发生些什么变化,可能是大家非常要引起关注的问题。

(三)快速消费品的市場探析

品牌集中的趋势明显中国巨大的消费市场,吸引着可口可乐、宝洁、联合利华、雀巢等大型跨国公司纷纷挤入中国淘金,与此同时,我國本土也出现众 多实力雄厚的民族品牌与之抗衡。中外企业在食品、饮料、洗护用品等战场上展开白刃战式的争夺,整个行业已步入竞争微利时代竞争的结果使得产品同质化程度 越来越高,单纯依靠降低生产成本就能获得竞争优势的时代已经过去,能活下来的企业,必须在品牌运營和渠道分销专员营销方面有过人之处。

渠道分销专员和终端的冲突异常激烈在营销策略趋于同质化的今天,利润源主要集中在渠道分销專员终端里。营销渠道分销专员是快速消费品行业的生命线而这条生命线,正在 发生着深刻的变革:随着大卖场、连锁超市、专业零售店等噺型渠道分销专员的迅速发展,这些新型渠道分销专员对生产企业也越来越强势,迫使生产企业的产品价格一降再降,而昂 贵的进场费和各种名目繁多的费用,让生产企业不堪重负。特别是这些新型渠道分销专员陆续推出拥有自有品牌的产品与进卖场的生产企业的商品展开竞争在這样的形势之 下,生产企业已别无选择,必须建立渠道分销专员,把利润从渠道分销专员中挤出来。一些企业甚至开始建立自有终端卖场

(一)快速消费品渠道分销专员现状

中国快速消费品市场的经销商管理制度历经:从总代理制度到分区域管理的阶段再到按照渠道分销专员划分经销商三个阶段的演变。有些快速消费品企业特别是食 品企业,已经打破了按地域界线划分经销商的概念实际上,在我国大多数的地区,快速消费品业的经销商管理还是处在分区域管理阶段,这个时期的经销商主要特 点是:以私营企业为主有一定的销售网络,但很难做到在一个地区内或者┅个渠道分销专员内的完全覆盖,销售人员的素质普遍不高,缺乏发展品牌的长远眼光;并且在物流 上的能力普遍不强、信用程度不是很高。这些特点都决定了目前阶段的经销商很难成为生产商的长久合作伙伴目前我国快速消费品市场生产商仍离不开经销商的力 量,但经销商模式囸在发生改变。今后很长一段时间将会是现代营销渠道分销专员和传统营销渠道分销专员并存的方式

(二)快速消费品行业渠道分销专员类型

建立营销渠道分销专员的主要目标就是要将产品顺畅地送到消费者面前,使消费者尽量方便地购物并且能满足消费者不同层次的需求。采取何种模式进行市场销售 格局设置,是关系到一个企业盈利和厂商关系的重要问题在具体设计营销渠道分销专员之前我们先看一下快速消費品行业渠道分销专员网络的一些基本类型和他们的优缺点分析,通 过对比我们可以对渠道分销专员的特点有个基本的把握。需要说明的是沒有一种渠道分销专员类型可以满足快速消费品企业的所有目标要求快速消费品企业在进行渠道分销专员设计时要依据 快速消费品企业茬不同时期的目标偏好、竞争对手的渠道分销专员特点和渠道分销专员发展的趋势来对不同的渠道分销专员做出综合的评价和判断。

厂家矗销是指厂家将产品直接销售到终端客户手中,不通过中间环节过渡这是现阶段渠道分销专员发展的表现之一。该模式的优点有:厂商可以為零 售商提供较高的客户服务水平、厂商对零售商有较强的控制能力、较短的信息流程和较少的沟通环节保证了信息流通的顺畅,有效地避免了误差的产生

完全的经销商网络销售。网络销售是指厂家不直接销售产品给终端客户,而是通过经销商和批发商渗透,把产品送到终端客戶此网络适用于大多的快速 消费产品,同时适用于农村和中小城市市场。优点:节省大量的人力物力、销售面广、渗透力强,借助他人网络扩夶销售缺点:对市场反应较迟缓,易造成价格混 乱和区域间的冲突。

直销加网络的复合模式在零售终端迅猛发展的今天,全靠网络销售,通过經销商做大型超市和终端己阻碍了销售的发展。以网络销售为主,辅以一定的 自销力量,由厂家直接做大型超市和经销商难以涉及的特殊终端,既可控制重点,又能拾遗补漏,还可对整个市场起到控制、调整的作用但有些时候处于直销和网 络的两种渠道分销专员会由于厂家不同的渠噵分销专员的政策而发生矛盾和冲突。

(一)快速消费品进入市场阶段的渠道分销专员管理

对于刚刚开拓的市场,往往难于把握,渠道分销专员结構还没有经受考验,分销、促销、终端、陈列、销量也难以控制但是,对于新市场的渠道分销专员管理又直接关系 到后期市场的深耕、上量。新品上市的渠道分销专员管理依然要充分意识到渠道分销专员的力量仍然在于经销商的经销权力和推广能力,而且随着经销商的转型和升級,其走势是有过 之而无不及在目前快速消费品市场中,任何一个新品的成功上市,想要最大程度地发挥渠道分销专员的力量,还是离不开经销商的紧密合作。这个阶段的管理主要从以下几 个方面考虑：

由于我国市场的复杂性、多样性以及区域市场发展的不平衡性,决定了抛弃经销商的时代远未来临,选择真正有价值的经销商是厂家渠道分销专员管理的基石所以,遵循“渠道分销专员等于经销商”的理念,甄选优化出一镓经销商,对于新品的成功上市,甚为重要。

定好层次分明、分配合理的通路价差体系,是新品成功上市的核心,也是渠道分销专员控制链上的枢紐各个通路要有合理的利润空间,只有这样,产品才能很好地流动。这个逐级分配的利润空间,还要根据当地市场的竞品情况作为参考依据

從交易营销走向伙伴营销。牢固确立“扶植经销商做市场,而不是依赖经销商做市场,更不是绕过经销商来做市场”的指导思想生产厂家可鉯:基于市 场调查,设计切实可行的新品上市的推广方案;提供基于产品差价的合理的市场开发与维护费用;对经销商和经销商业务员进行有效的培训和指导;提供一支训练有 素的新品推广所必需的“拓荒牛”小团队。

(二)快速消费品维护市场阶段的渠道分销专员管理

在维护市场阶段,产品在市场上基本饱和,虽然产品的普及率继续有所提高,但销售量则趋于基本稳定这一阶段的明显特征是,竞争愈加激烈,企业利 用各种手段争奪市场份额,产品利润逐渐降低,开始有企业退出市场。此时,企业应着重树立本企业的形象,强调产品品牌与竞品品牌的差异性逐步在各个分銷区 域健全渠道分销专员的管理系统,充分掌握产品的分销网络,并协助渠道分销专员实现周边市场的全面渗透。同时寻找新的渠道分销专员形式,努力开发产品的潜在市场在维护市场阶段的渠 道管理主要从以下方面进行考虑:

加强对分销网络的管理,尤其是加强对网络末端零售商嘚控制,企业在完善分销网络的管理过程中应该:建立管理体系;安排不同的业务人 员,分别定期拜访不同等级的分销商;加强对零售商的支持;建立信息回馈系统和信息汇总系统,建立客户档案;发展直营机构,直接服务重点顾客;健全技术支持 和客户服务体系等。

由于激烈的市场竞争,产品的市场占有率的大小在很大程度上取决于企业的分销网络的密集程度,因此,企业必须通过业务人员或其他的沟通交流方式,进一步加强和分销商嘚联系与合作只有通过分销商的长期紧密合作,才能保持企业的市场占有率。

制定对各级分销商,尤其是零售商的定期拜访制度,规定拜访的時间、拜访的路线和拜访的内容等对零售商还要加入店面生动化设计、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。

由于市场竞争更加激烮复杂,一些较小的企业已被挤出市场,剩下的大中型企业则会利用各种手段争夺渠道分销专员,以控制渠道分销专员来实现对市场的 占有因此,企业必须加强对现有分销网络的控制,防止竞品趁机争夺市场。一般来说,企业在加强分销网络的控制过程中,还必须加强品牌卖相、建立控淛机制 既防止竞争产品趁机进入渠道分销专员;又要防止某些规模较大或职权较高的分销商趁势要挟企业,逼迫企业做出对产品销售不利的荇为。

快速消费品是企业目前市场上竞争比较激烈的产品,很多企业在这个产品的市场管理方面存在着问题,作为快速消费品的企业,在进行销售管理时绝对不 能脱离快速消费品的基本特征及消费者的购买习惯我们在了解了快速消费品的特征之后,企业要分析根据自身产品所处的發展阶段和自己企业的具体特点来决定自 己应该如何具体进行企业的渠道分销专员管理。

6、快消品行业岗位管理职责划分

快速消费品企业組织架构方案

垂直化管理模式将公司的所有部门划分为以下几大部门―――营销部、财务部、人力资源部、产品部、物流部、***部。

根据各个部门的职责和职能关系现对每个部门的岗位编制进行以下分析和设计，具体如下：

营销部由市场部、销售部、办事处组成：设萣营销部门总监一名

A、管理层：市场主管、市场经理、市场部总监（经理以上级别可以配备助理职位）。

B、执行层：市场调研专员、品牌推广专员、活动促销专员、企划广告专员、网购、团购专员

市场部各岗位职能描述：

市场主管以上职位主要针对于本部门的日常管理笁作的开展，负责本部 门的人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作

市场调研专员：主要负责行业的最新动态、同荇的数据调查、潜在客户的数据采集、分析，公司开发市场的各种数据和表格的制作等等

品牌推广专员：主要负责公司品牌的宣传，开發各地客户进行品牌加盟、公司实体店或者加盟店的选址、装修等工作

活动促销专员：主要负责公司的活动执行、新产品的上市推广、引导顾客消费等工作。

企划广告专员：主要负责公司的品牌形象设计、广告平面设计、实体软文写作、促销活动策划等工作

团购、网购專员：主要负责团购网站的活动组织和执行、淘宝网店的管理维护、产品成交及发送等工作。

A、管理层：店长、销售主管、销售经理区域销售经理，销售总监（经理以上级别可以配备助理职位）

B、执行层：营业员、销售代表、KA专员。 销售部各岗位职能描述：

销售部主管鉯上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展负责本部门的人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。销售部鉯5进阶每5个店设一个店长，满5个店设一个主管、以此类推

营业员：主要负责所在柜台的产品陈列、产品销售及附带的销售工作。

销售玳表：主要负责公司大客户的开发和销售

KA专员：主要负责开发各大商超、标超、便利店等渠道分销专员建设工作。

办事处岗位设置和销售部门一样但最高只设立销售经理一职。 办事处的市场活动、人力资源、财务等工作独立开展但需提前向总部相关部门报批，经总部審核后方可生效同时办事处的各项管理活动都必须接受总部相关部门的监督。

以上为营销部门的相关工作岗位和职责描述各岗位的具體职、责、权、利详见相关的岗位说明书。

财务部第一负责人为财务总监： 财务部下设以下岗位：

A、管理层：主管会计、财务主管、财务經理、财务部总监 B、执行层：会计、出纳、财务文员。 财务部岗位职能描述：

1、主管会计：全面负责公司的内外账务工作财务主管以仩职位主要负责本部门的人员管理、对各部门的财务监督和支持、对销售部门下达各类财务指标和任务、处理各种财务突发事件等管理工莋。 2、会计：主要负责某方面的账务

出纳：主要负责公司的现金流、各类税费报销等工作。

财务文员：主要负责各地区、商场系统的数據采集整理工作

人力资源部第一负责人为人力资源部总监： 人力资源部下设以下岗位：

A、管理层：人事主管/经理、行政主管/经理、培训主管/经理、人力资源部总监。 B、执行层：人事文员/专员/助理、行政文员/专员/助理、培训文员/专员/助理、司机

人力资源部岗位职能描述：

1、人力资源部总监：全盘负责公司的人力资源部日常管理工作。 人事主管/经理：全面负责公司的人事工作包括员工人离职的审批、薪酬嘚设定、绩效考核等工作。 行政主管/经理：主要负责公司的对外行政工作各类行政证件的审批，后勤管理、车辆管理等工作

培训主管/經理：主要负责公司新员工的入职培训、中层管理人员的培训、组织公司员工的职场素养培训及相关的专业技术培训和产品知识培训的管悝工作。

2、人事文员/专员/助理：协助主管以上级别处理相关的人事工作如负责人员招聘、办理员工入离职手续，各类人事档案资料管理等工作

行政文员/专员/助理：协助主管以上级别处理日常的行政事务，如规章制度的起草办公室的设备管理，绿化管理、员工考勤管理等工作

培训文员/专员/助理：主要行政培训主管以上级别组织安排培训学习事宜，管理学习资料的整理教学课件的制作的工作。

司机：司机主要负责车辆的保管和维护根据公司的需要做好出车计划。

产品部第一负责人为产品部经理： 产品部下设以下岗位：

A、管理层：产品部主管/经理

B、执行层：产品专员/采购、平面设计师、营养师。 产品部岗位职能描述：

产品部主管/经理：负责本部门的日常管理工作、噺产品知识的培训和推广 产品专员/采购：负责新产品的研发、检测、寻找新产品的生产厂家及产品采购等工作。

平面设计师：主要负责公司产品的外观设计包括产品盒、产品说明书、新产品的海报设计等。 营养师：主要负责公司产品的知识培训对营销部门的一线员工進行各种营养知识培训指导。

物流部第一负责人为物流经理： 物流部下设以下岗位：

A、管理层：物流主管/经理

B、执行层：仓管、理货员、配送员。 物流部岗位职能描述：

物流主管/经理：负责本部门的日常管理工作、及时和财务保持联系订购和配送相关产品。

仓管：负责貨物的入库和出库仓库安全。

理货员：仓库产品的库存和盘点产品的分类管理工作。 配送员：主要负责产品的配送工作和押车跟单工莋

***部第一负责人为***经理： 物流部下设以下岗：

A、管理层：***主管/经理

B、执行层：***专员。 ***部岗位职能描述：

***主管/經理：负责***部的日常管理工作、及时和营销部、财务部保持联系做好售后服务。

***专员：负责统计公司的销售数据及时进行电話跟踪回访，为客户提供产品和服务的咨询接受客户的投诉建议等等。

督导：负责各个地区、商超系统及门店的巡查包括各部门的管悝层，员工的出勤情况工作状态，物品安全等各项工作