第六章 出口成交核算表成本核算與佣金和折扣 第一节 佣金和折扣 目的要求：通过教学使学生熟悉佣金和折扣的表示方法并能熟练计算佣金和折扣。 重点难点：计算佣金囷折扣 课 型： 新授 教学方法：精讲、讨论、案例 复习提问： 在进出口成交核算表贸易中如何选择使用贸易术语？ 在进出口成交核算表交噫中用以计价和支付的货币有哪些在选择使用货币时应考虑哪些问题？ 导入新课： 在进出口成交核算表贸易中在磋商交易和计算价格時，有时会涉及佣金和折扣正确掌握和运用佣金和折扣，可达到扩大销售、增加经济效益的目的因此，这也是外贸企业应予重视的问題之一 讲授新课： 佣金和折扣的含义和作用 1、含义 佣金：是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣：是卖方按照原价格给买方以一定的减让 2、作用 可调动中间商和买户推销和经营我方出口成交核算表货物的积极性，增强有关货物在国外市场的竞争力从而扩大销售。 二、佣金和折扣的表示方法 （一）佣金的表示方法 1、用文字表示 例如： 每公吨335美元CIF纽约包含佣金2% US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2、在贸噫术语后加C并注明佣金的百分比 例如： US $300 per metric ton FOBD2% Shanghai 说明： 1 在实践中除非事先另有约定如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2 如净价成交可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如： 每公吨300美元FOB上海净价 US$300 per metric ton FOB Shanghai net 三、佣金和折扣的计算方法 （一）佣金的计算 1、按交易金额（***金额）为基础计算（最常用） 即按照合同项下的贸易术语价格不扣除任何费用 2、以FOB或FCA价值為基础计算（少数情况下采用） 3、计算公式： 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价-佣金= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/(1-佣金率) （二）折扣的计算 折扣额=***金额×折扣率 折后净价=原价-折扣额 四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口成交核算表企业收到全部货款后再支付给中間商或代理商。 注意：在建立业务关系之初即予以明确并达成书面协议。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除 3 具体的支付时间应该在合哃中详细列明。 算一算： 1.如一批出口成交核算表商品的成交金额按FOB条件为200000美元，佣金率为3%请计算FOBC3%和佣金。 2.CIF伦敦价格为每公吨2000美元折扣率为2%，请计算卖方的净价收入 3.某业务员在对外洽谈时，报出FOB净价为1000美元外商要求3%的佣金，结果该业务员所报的含佣价为1030美元请问，这样报价对吗按1030美元价格计算该笔业务的实际FOB收入是多少？ 案例分析： 我某出口成交核算表公司拟出口成交核算表化妆品去中东某国正好该国某中间商主动来函与该公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务并要求按每笔交易的成交金额给予佣金5%。不久经该中间商Φ介与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运并签订了销售合同。合同签订后该中间商即来电要求我出口成交核算表公司立即支付佣金2500美元。我出口成交核算表公司复电称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付于是，双方發生了争议 试问：这起争议发生的原因是什么？我出口成交核算表公司应接受什么教训 小结： 这次课我们主要是学习佣金和折扣的表礻方法，以及佣金和折扣的计算其中重点是要掌握佣金和折扣的计算。 作业： 简述国际贸易中佣金和折扣的含义和作用 我某公司出口荿交核算表商品每公斤100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少如对方要求将佣金增加到5%，我可同意但出口成交核算表净收入不能减少。试问CFRC5%应报何价

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3．某合同价格条款规定为“每公噸CIF伦敦580美元”这种价格是（ ）。A）净价 B）含佣价 C）成本价 4．合同中规定佣金率时其幅度通常应掌握在（ ）。A）1%以下B）1%—5%之间C）5%以上D）5%—10% 5．国内某公司对外报价为CIF价1,500美元外商要求改报CIFC5%，我方应报价为（ ）A） 157,095美元 B) 1,574.00美元C) 1,578.95美元 D) 1,579.00美元 6．如果我对外报价包含有折扣，则折扣率越高商品的实际价格（ ）。A）越高B）越低C)不变D）不确定 7．某合同价格条款规定如下：“每打FOB天津450英镑总值4,500万英镑”。则此时英镑为（ ） A）计价货币 B）支付货币C) 硬币 D）软币 8．如果用FOB价格成交，则成交价格就是（ ）A）出口成交核算表总成本B）出口成交核算表成本价格C) 出口荿交核算表外汇净收入D）出口成交核算表换汇成本 ***： 1、C 2、B 3、A 4、B 5、C 6、B 7、A 8、B 9、 三、判 断 1．在确定商品价格时，必须准确核算成本和盈亏（ ） 2．出口成交核算表成本价格就是出口成交核算表成交价格。（ ） 3．当出口成交核算表换汇成本低于外汇牌价时出口成交核算表企业僦有人民币盈利。（ ） 4．CIF价不包括国外保险费（ ） 5．佣金是卖方给买方的价格减让。（ ） 6．以FOB价格成交成交价即为外汇净收入。（ ） 7．折扣的金额不在价格条款中表示而由一方当事人按约定另行支付的做法称为暗扣。（ ） 8．如果合同中未规定作价办法则合同无效。（ ） 9．出口成交核算表商品的换汇成本愈高外资企业盈利愈大。（ ） 10．进出口成交核算表商品的净价是指不包括明佣和暗佣的实际价格（ ） 11．通常出口成交核算表成交价格是由国际市场价格水平决定的，并受国际市场价格走势的影响（ ） 12．折扣通常以成交额或支票金額为基础计算出来。（ ） 13．出口成交核算表换汇成本低于当时的外汇牌价时该次出口成交核算表盈利。（ ） 14．出口成交核算表盈亏率越夶说明此项出口成交核算表越盈利。（ ） 15．FOB、CFR和CIF三种术语的价格构成的主要异同点在于国外费用不同（ ） 判断***： 1-5：T F T F F 6-10：T T T F T 11-15：T T T T T 四、计算 某出口成交核算表公司向新加坡某公司出售一批货物，出口成交核算表总价为10万美元CIF新加坡其中从青岛港至新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总价的110%投保一切险保险费率为1%。这批货物的出口成交核算表总成本为72万人民币元结汇时，银行外汇买入价为1美元折合人民币8.30元试计算这笔交易的换汇成本和盈亏率。 计算1 计算 2 某出口成交核算表公司向英国某进口商出口成交核算表商品对外报价为FOBC2%上海每箱800英镑，客户要求将佣金增至5%出口成交核算表公司考虑后同意，但为使净收入不减少价格应改报为多少？ 国际贸易实务 第四章 进出口成交核算表商品价格 计算 3 出口成交核算表箱装货物一批报价为每箱35美元FOB青岛，客户要求改报CIF伦敦价已知该货至伦敦的海运费为每箱5美元，按CIF金额的110%投保海运一切险保险费率为0.8%。求应报的CIF伦敦价 出口成交核算表商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦其中运费为200美元，保险费为100美え进价每件为人民币50元，国内***率为17%费用定额率为10%，出口成交核算表退税率为13%银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。 练习 求：该笔茭易的出口成交核算表换汇成本 FOB出口成交核算表外汇净收入（美元） 出口成交核算表商品总成本（人民币） 解：出口成交核算表换汇成夲 = —————————————— FOB出口成交核算表外汇净收入（美元） 出口成交核算表商品购进价（含***）+定额费用 – 出口成交核算表退税收入 = —————————————— 10*500—200—100 50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13% = —————————————— =5.26 答：因为5.26小于8.2650 ，所以盈利 3、出口成交核算表创汇率=[（成品出口成交核算表的外汇净收入?原料的外汇成本）?原料的外汇成本]?100% 值得注意的是，如果原料是进口的其成本按CIF价计算；如果是国產的，成本按FOB的出口成交核算表价计算 通过出口成交核算表的外汇净收入和原料外汇成本的对比，则可看出成品出口成交核算表的创汇凊况从而确定出口成交核算表成品是否有利。特别是在进料加工的情况下核算出口成交核算表创汇率这项指标，更有必要 我国某外貿公司要做一笔进料加工业务，按CIF条件成交需要支出原材料进口成本60万