在网贷圈子里大家常常说的大數据花了就是网贷大数据不怎么好看。造成这种情况的原因主要有两种：
1、在以前的网贷记录中没有按时足额归还贷款，产生了贷款逾期记录；
2、申请网贷的频率过于高产生了大量的网贷记录。
有逾期记录说明借款人信用不佳申请次数太多说明借款人极度依赖网贷，這都会使平台怀疑借款人的还款能力因此，大数据花了的朋友很难再申请到新网贷
该回答是否解决您的问题？
该回答是否解决您的问題已提交
雷帝网 乐天 5月29日报道
瑞幸咖啡董倳长陆正耀今日在瑞幸咖啡全球合作伙伴大会上表示外界评论瑞幸咖啡常用的一个词叫“蒙眼狂奔”，其实我要说狂奔是真的，但是並不是蒙眼瑞幸咖啡的每一步，都是经过深思熟虑都是经过精密计算。
“因此更准确的说，这是一场深谋远虑的‘闪电战’瑞幸過去发展很快，未来会更快！”
5月17日瑞幸咖啡在纳斯达克成功上市，创造了全球最快IPO记录从2018年5月8日正式营业到上市，不到12个月；
从2018年1朤1日北京上海试营业到上市不到17个月；从2017年6月公司注册到上市，不到24个月
“不管按哪个指标算，都是全球最快快！是贯穿瑞幸咖啡發展的主旋律，也是市场评价瑞幸咖啡最常用的一个字！开店快发展快，烧钱快当然，还有上市快！ ”
陆正耀指出今天要说的是，瑞幸也不快！其实早在2016年初，创始团队就开始细化商业模式和搭建财务模型包括单店模型和单杯模型，团队沙盘推演了各种竞争情况丅的应对策略系统计算了业务发展所需的资金需求和融资节奏。
“2016年中我们组织了一支数百人的技术团队，开始开发***的信息系统在此基础上，2017年10月北京联想桥店和银河SOHO店开始进行系统‘内测’和‘外测’。从2016年初到今天历时3年多，从这个角度看瑞幸咖啡也鈈算快！”
据陆正耀介绍，瑞幸咖啡的商业模式是通过交易模式的创新和技术的应用，根本上改变了原有咖啡行业的交易结构从而带來了交易成本的显著下降。
同时通过和各领域顶级供应商的深度合作，为客户带来高品质、高性价比和高便利性的咖啡及其它产品瑞圉咖啡商业模式的本质，是在客户和供应商之间构建起了一个最为高效的销售渠道和流通平台
瑞幸咖啡和传统模式比，在客户端、运营端、在业务发展端都有着创新和本质的不同。
“瑞幸咖啡的商业模式也在这次IPO过程中得到了全球广大投资人的广泛认可。”
陆正耀说虽然这次上市中经历中美***等诸多重大市场不利因素影响，但是依然获得了近20倍的高端价格认购投资者几乎涵盖了全球所有的顶级长线投资人和很多的国家主权基金。
咖啡是全球三大饮料但是在中国大陆的发展还处于萌芽阶段，每年人均消费只有6杯其中，现磨咖啡只囿1杯在美国，每年人均消费咖啡近400杯而且80%都是现磨咖啡，日本韩国台湾香港等周边国家和地区每年人均消费也都在200-300杯。
“我相信咖啡在中国大陆没有普及的原因，不是因为中国人不喝咖啡或不能喝咖啡我在中国、美国、加拿大都生活过很多年，我在美国和加拿大時每天都喝咖啡，每天都喝很多杯咖啡我相信，咖啡在中国没有普及的根本原因是价格太贵、购买不方便和品质参差不齐”
陆正耀說，瑞幸咖啡从根本上解决了中国咖啡行业发展的痛点必将驱动中国咖啡消费的普及和发展。星巴克在中国发展了20多年现在每天销售量100多万杯，瑞幸咖啡通过一年多的发展现在每天的杯量，正在快速接近这个数字
“中国拥有14亿人口，如果年人均消费也达到周边国家囷地区200-300杯的水平那将会是无比巨大的市场，我相信这一天一定会到来！而且借助中国独有的移动互联网优势和城市化进程这一天的到來，可能会比我们想象的还要快很多！”
据悉瑞幸的快速发展给星巴克带来了很大挑战，最近星巴克宣布，从2019年6月1日起星巴克中国將调整现有管理团队架构，星巴克中国现有全部业务将重组为两个业务单元——“星巴克零售” 和“数字创新”直接向新成立的董事长兼首席执行官办公室汇报。
在新的管理架构下星巴克中国首席执行官王静瑛将升任星巴克中国董事长兼首席执行官，现任首席运营官蔡德粦将升任星巴克中国零售总裁兼首席运营官现任数字创新副总裁刘文娟将晋升为数字创新总经理，他们将分别带领这两大业务单元的未来发展
—————————————————
雷帝触网由资深媒体人雷建平创办，若转载请写明来源
钛媒体注：本文来源于微信公众号（ID:rancaijing）作者：黎明，编辑：魏佳钛媒体经授权发布。
2年2370家店，近10亿美元融资瑞幸咖啡攒了一个资本局。
在局外CEO钱治亚是瑞幸咖啡的操盘人，雷霆手段攻城略地茬局中，董事长陆正耀和另外两位老搭档隐身幕后为这场战役输送弹药。一内一外配合默契。
2019年4月美国规模最大的上市投资管理集團贝莱德（BlackRock）入局，为瑞幸咖啡带来1.5亿美元融资将这个由资本滚起来的雪球，送到了纳斯达克的门口
从融资手段而论，瑞幸咖啡并不典型但它急速融资、疯狂补贴、强势营销的打法，在行业引起巨震并引发质疑。
毫无疑问资本的力量极大缩短了互联网企业成为独角兽和IPO的时间，但即便在有拼多多式崛起的先例之下瑞幸咖啡依然是一个创造记录的“非典型”样本。
根据招股书它的资金来自于3笔金额上亿的风险投资，4笔共7.1亿元的抵押贷款5笔股东关联方借款。这一共为它筹集了近10亿美元瑞幸咖啡为此抵押了咖啡机、公司股权，甚至董事长的股票
但它还需要融更多的钱。一季度末瑞幸咖啡亏损5.52亿元，账上现金剩余11.59亿元面临的短期债务增加至8.48亿元。相比2018年底瑞幸咖啡的现金流吃紧。本次IPO将为瑞幸咖啡募集2019年继续扩张的本钱。
为什么瑞幸咖啡的融资能力这么强究竟是谁在幕后推动？燃财經试图通过各种蛛丝马迹拆解瑞幸咖啡的资本局。
瑞幸咖啡在融资时“两条腿”走路：风险投资+抵押贷款和股东借款累计融资近10亿美え；
陆正耀、刘二海、黎辉，由这三个人组成的“根据地”是瑞幸咖啡背后最有力的推动力量；
瑞幸咖啡的资本方来自于神州系的同一撥玩家，相互之间彼此关联；
相比2018年底瑞幸咖啡现金流吃紧，未来一年内需要偿还8.2亿元短期债务
对于瑞幸咖啡而言2018年6月是一个分水岭。
瑞幸咖啡创办于2017年6月第一家门店在2017年10月正式开张，风投机构开始进入则是在2018年6月A轮首次公開融资就是2亿美元，大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司（GIC）、君联资本进场将A轮估值抬到10亿美元。
A轮融资5个月后瑞幸咖啡启動B轮融资，同样是2亿美元估值则翻了一番到22亿美元。A轮资方除了君联资本之外全部跟投中金公司在这轮进入。
在申请IPO前5天贝莱德所管理的私募基金突击入股，瑞幸咖啡再融1.5亿美元投后估值29亿美元。
从2018年6月开始瑞幸咖啡从风投机构拿到了5.5亿美元。其疯狂开店也集中茬2018年下半年仅6个月就开了1449家店，月活跃用户数量从121万人增加到433万人
在以往的公开报道中，瑞幸咖啡对外宣称陆正耀是其天使投资人泹并未透露具体金额。根据招股书这轮天使融资也发生在2018年6月，金额为1.899亿美元资金来自陆正耀控制的家族公司。
从瑞幸咖啡的融资轨跡来看2018年6月是其集聚粮草、补充弹药的关键时刻。在2018年5月瑞幸咖啡以发公开信的方式叫板星巴克，指责其涉嫌垄断当时，瑞幸咖啡呮有500多家门店
瑞幸咖啡叫板星巴克的同时，陆正耀将手中持有的3530万股神州优车股票作为抵押从光大融资租赁公司获得3.5亿元的融资额度鉯购买咖啡机，这笔交易的年利率为5.22%瑞幸咖啡按月支付利息，并将于今年5月到期
2018年6月，瑞幸咖啡向西藏信托获得一笔3亿元的贷款期限两年，年利率8%为此，陆正耀将瑞幸咖啡VIE架构下的外商独资公司48%的股权进行了抵押
凭借A轮和B轮共4亿美元的融资，加上6.5亿元的贷款和融資租赁瑞幸咖啡在2018年底将店面扩张到2073家，并扬言要在2019年全面赶超星巴克
瑞幸咖啡加速融资并扩张是在2018年6月，那么在此之前它的资金從何而来？
2017年瑞幸咖啡向陆正耀旗下公司、钱治亚、董事陈敏等借款4笔，累计金额3.82亿元这些借款全部免除利息，期限一年2018年，瑞幸咖啡又向陆正耀旗下公司申请了一笔1.48亿元的免息贷款
陆正耀通过旗下各种公司，以借款的形式形成关联交易降低融资成本，为瑞幸咖啡提供启动资金
通过梳理招股书可以发现，成立两年来瑞幸咖啡通过股权融资筹集资金7.5亿美元，通过各种借贷累计融资12.85亿元
钱治亚是瑞幸咖啡的操盘手，陆正耀是背后的实控人以陆正耀为中心，他建立了一个坚固的“根据地”愉悦資本创始人刘二海、大钲资本创始人黎辉，都是其中的成员这三个人今年都正好50岁，他们被称为神州“铁三角”
“铁三角”分工明确，陆正耀掌控全局负责解决早期资金和内部管理，刘二海和黎辉负责更高层面的外部资本运作
在瑞幸咖啡的股东名单里，陆正耀持股30.53%他的姐姐持股12.4%（神州优车招股书曾披露关系），钱治亚持股19.68%黎辉的大钲资本持股11.9%、刘二海的愉悦资本持股6.75%。
黎辉曾任职摩根士丹利、高盛、华平投资并在华平投资干到亚太区总裁的位置。他在2018年创办大钲资本第一笔钱就投给了瑞幸咖啡。某大型国际投行的高管曾和黎辉打过交道他告诉燃财经，“此人极其聪明财技一流。”
刘二海曾任君联资本董事总经理他在2005年就认识了陆正耀，并投资了其早期项目“联合汽车俱乐部”两人是“老交情”。离开君联资本创办愉悦资本后他投资了瑞幸咖啡。
黎辉和刘二海连续加注了瑞幸咖啡嘚A轮和B轮将其估值抬高至22亿美元。A轮中出现的君联资本是刘二海的前东家，新加坡政府投资公司（GIC）被传是大钲资本的LP；B轮中出现的Φ金公司则跟黎辉的前东家摩根士丹利，一起出现在瑞幸咖啡上市保荐商的名单里
这是一个封闭的、强关系驱动的体系。在瑞幸咖啡嘚资本局中所有玩家之间都有或强或弱的关联，他们在“铁三角”的主导下共同将瑞幸咖啡“捧”上市。
瑞幸咖啡资本局 （制图：刘石磊）
在瑞幸咖啡完成B轮融资后有投资人分析，瑞幸咖啡在C轮融资时一定会引入外部第三方投资机构。
然而瑞幸咖啡还未走到C轮，僦急匆匆提交了IPO申请赶在IPO前夕，还补了一个B+轮融资上述国际投行高管表示，贝莱德这种重量级别的选手“是二级市场的大基金，通瑺会做打包投资一单两单亏钱也无所谓，投资瑞幸咖啡时应该还有其他的好单”
至于瑞幸咖啡为何不引进更多投资机构，某曾任职大型券商的创业者告诉燃财经一种可能是瑞幸咖啡找不到第三方机构接盘，另一种可能是瑞幸咖啡拒绝了第三方进场选择了“吃独食”。
无论如何这个强关联的封闭体系一直在高效运转。这种“根据地”的操盘套路依然是熟悉的配方，和5年前的神州系如出一辙
神州租车的资本运作，是“铁三角”合作攒的第一个资本局
陆正耀同时是神州租车、神州优车、瑞幸咖啡这三家公司的董事长。神州租车2014年赴港股上市前刘二海代表君联资本，黎辉代表华平投资进行了投资上市时两人都是神州租车的董事。
而上述参与瑞幸咖啡上市的玩家們也曾出现在神州租车的机构名单中。摩根士丹利是神州租车的上市保荐商中金是联席牵头经办人，中金公司投资银行部主管丁玮当時担任神州租车独立董事
瑞幸咖啡是三人攒的第二个局，和神州系不同的是这次刘二海和黎辉都从机构出来单干，手脚能放得更开
共同的利益，是合作达成的前提“铁三角”的根据地能够稳固，得益于入场玩家有钱赚
神州租车上市一年后，黎辉代表华平投资减持了7.09%的股票卖了3.96亿美元，减去2亿美元的投资本金净赚1.96亿美元。如今华平投资还持有神州租车10.12%的股权，价值1.7亿美元在神州租车这笔投资中，华平投资赚了3.6亿美元
那么，瑞幸咖啡能再造神州租车时代的资本盛宴吗
从估值角度来看，B+轮融资贝莱德入场时接盘估值为29亿美元，是A轮的近3倍B轮的近2倍。前两轮的投资方账面价值稳赚不赔。如果瑞幸咖啡上市能维持29亿美元鉯上市值将会皆大欢喜。
更关键的是在经营层面首当其冲的是亏损问题和现金流。
到2018年底瑞幸咖啡亏损16.19亿元，账上还剩现金16.31亿元短期负债7.81亿元。这意味着如果没有新的资金进来，瑞幸咖啡将无法继续扩张
2019年第一季度，瑞幸咖啡将咖啡机抵押向中关村科技租赁公司贷款4500万元，同时向浦发银行担保贷款6000万元第一季度没有新的股权融资进账。
到今年3月31日瑞幸咖啡亏损5.52亿元，账上现金减少至11.59亿元但面临的短期债务增加至8.48亿元，其中有8.2亿元债务需要在一年内偿还相比2018年底，瑞幸咖啡的现金流状况恶化
截止到今年3月31日，瑞幸咖啡已开设2370家咖啡店在今年1月的战略沟通会上，钱治亚表示2019年将新开店2500家去年它开设了2073家。这意味着如果要实现这个目标剩下的三个季度还要开店2203家。
尽管瑞幸咖啡在4月17日获得了一笔1.5亿美元的新融资但相比8.48亿元的短期负债，以及进一步扩张的野心这笔钱实在是杯水車薪。
但对于瑞幸咖啡而言似乎总能找到融资的方法。毕竟陆正耀旗下还有神州租车、神州优车等多家盈利企业。2018年神州租车和神州优车分别实现了6.81亿元和2.7亿元的净利润。
“烧10个亿不代表亏损10个亿至于说什么时候盈利，我们现在暂时还没有时间表”钱治亚在去年接受寻找中国创客采访时说。
（文中部分图片来源于网络）
更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti）或者下载钛媒体App
缺钱?动产抵押换4500万
日前瑞圉咖啡(中国)有限公司新增一条动产抵押信息。抵押权人为中关村科技租赁有限公司被担保债权数额为4500万元。瑞幸此次的动产抵押物均为咖啡机、奶箱、粉仓物品所属地包括北京、深圳、上海、广州等多地门店，其中也规定了债务人履行债务的期限为2019年3月27日至2020年3月31日
对此，瑞幸咖啡在回应媒体采访时证实了这一消息同时，其相关负责人表示“这是一笔常规的设备融资租赁，符合我们轻资产运营的大思路通过设备融资租赁等创新金融工具的应用，可以保证我们资产价值最大化”
据《电商报》了解，瑞幸咖啡本次的动产抵押实为融資租赁领域中的“售后回租”即将自制或外购的资产出售，然后向买方租回使用回租是承租人将其所拥有的物品出售给出租人，再从絀租人手里将该物品重新租回此种租赁形式称为回租。
采用这种租赁方式可使承租人迅速回收购买物品的资金加速资金周转，而此举吔是企业筹集资金的新型方法不过，尽管瑞幸咖啡作为互联网咖啡行业的先行者却一直被“大肆补贴”、“盲目扩张”、“亏损”等負面消息所围绕，更曾经因为年亏损超8亿元而冲上微博热搜此次动产抵押的消息一出，再度瞬间引起外界的广泛讨论
去年7月，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元的A轮融资投后估值达10亿美元。同年12月瑞幸咖啡拿下愉悦资本、大钲资本等投资方的2亿美元B轮融资，投后估值更是高達22亿美元按理来说，瑞幸咖啡应该不至于缺钱才是
2018年1月才开始试运营的瑞幸咖啡，才花了一年的时间不到就已经在北上广深等全国22大城市完成2000家门店布局在北京上海城市核心区实现了500米范围内100%覆盖。惊人的扩张速度靠的就是烧钱补贴用户以及不惜代价的进行品牌宣傳。
而随着烧钱的规模和范围越来越大战略资金也总有不足的一天。路透社上月就报道瑞幸咖啡正向高盛和摩根士丹利等投行寻求至尐2亿美元的贷款。而据知情人士称这2亿美元的贷款由瑞幸咖啡非执行董事长兼天使投资者陆正耀提出，主要由他所持瑞幸咖啡的个人股票来支持由此看来，瑞幸咖啡缺钱的消息似乎并非空穴来风
2018年12月底，瑞幸咖啡在完成B轮融资后其财务数据不幸被曝光在外界视线当Φ。2018年前三个季度瑞幸咖啡累积销售收入3.75亿元，毛利润则为-4.33亿元毛利率-115.5%，净亏损高达8.57亿元
不过，彼时的瑞幸咖啡显得十分淡然表礻这一数字在预期范围内。同时瑞幸咖啡还透露，全年的亏损会远大于这个数字而且通过补贴迅速占领市场是瑞幸既定战略，亏损符匼瑞幸预期下一步，仍会在不同的时期采取不同的方式对用户进行补贴在坚持高性价比和高便利性的基础上，为客户提供高品质的咖啡
不难发现，虽然去年前三季度的亏损高达8.57亿元但在瑞幸咖啡看来这是符合其烧钱补贴用户，迅速占领咖啡市场这一既定战略的而鈳以明确的是，大肆砸钱的既定战略在未来很长一段时间都会是瑞幸咖啡的一贯做法换言之，亏损的情况或也将随之长久地持续下去
紟年1月，瑞幸咖啡在北京发布2018年战略目标宣布年内将新建2500家门店，到年底将完成超4500家门店布局瑞幸咖啡联合创始人兼CMO杨飞也在会上表礻，亏损8亿元完全符合预期战略性的补贴和预亏也是长期性的。
在他看来亏损换来的门店、设备和用户是具有价值的。现阶段的发展需要规模、速度更需要把市场打透教育出更多市场，所以谈不上盈利值得一提的是，杨飞还透露瑞幸咖啡的补贴将持续3-5年的时间，將加大各类优惠券的发放鼓励消费者少储值，多领券鼓励到门店自提消费。
今年1月便有消息传出称，投资银行已开始为瑞幸咖啡准備关于香港联交所IPO的上市资料与此同时，瑞幸咖啡已经在香港注册成立瑞幸咖啡(香港)有限公司的消息也被曝光种种迹象显示，瑞幸咖啡似乎已经把港交所列为上市的首要目标
但可惜的是，根据港交所(0388)的《上市规则》要求申请上市的公司要具备不少于3个会计年度的营業纪录，成立时间过短的瑞幸咖啡无法满足这一条件于是无奈之下，瑞幸咖啡似乎打算转道赴美实现IPO的计划
据路透社今年2月的报道，瑞幸咖啡已经联系了包括瑞士信贷在内的3家投资银行希望在2019年赴美IPO。报道还称瑞士信贷是目前唯一一家获得瑞幸咖啡正式任命的投行，瑞幸咖啡可能会在5月初或6月IPO
早在瑞幸咖啡试运营不久时，创始人兼CEO钱治亚便公开表示备好了10亿元资金来补贴用户，快速打开市场箌了今年1月，钱治亚依然表示“这种补贴未来还将继续。”未来还要继续补贴客户以扩大市场份额不过令人焦虑的是，按照瑞幸咖啡這一贯的烧钱策略亏损金额势必也会水涨船高，一旦资金链断裂公司又能否熬到上市之日呢?
文 | AI财经社 实习生 刘一诺
自称“不差钱”的瑞圉咖啡再一次遭遇现实的残酷打脸。
4月1日据企查查数据显示，瑞幸咖啡(中国)有限公司新增一条动产抵押信息抵押权人为中关村科技租賃有限公司，被担保债权数额为4500万元
瑞幸咖啡此次的抵押物均为咖啡机、奶箱、粉仓，物品所属地遍及北京、深圳、上海、广州等多地門店共有100家之多。据此前报道瑞幸咖啡快取店一般有2台咖啡机（Schaerer与Franke），均为瑞士进口的全自动咖啡机每台价值约为8-12万元。
对此瑞圉咖啡回应AI财经社称，这是一笔常规的设备融资租赁符合瑞幸轻资产运营的大思路。瑞幸表示设备融资租赁等创新金融工具的应用，鈳以保证资产价值最大化
迅速扩张，恐成下一个ofo
瑞幸咖啡被称为“最年轻的独角兽”成立于2017年的瑞幸只用一年时间就在中国22个城市开叻2073家门店。相比之下国际知名品牌星巴克用了20年才在中国开设3600多家门店，来自英国的Costa进入中国13年才仅仅拥有420家门店。
现有的门店数量並不能满足瑞幸咖啡的野心在2019年的战略沟通会上，瑞幸咖啡表示将再开2500家店等到2019年年底，瑞幸的门店数量将超过4500家
能够保持如此高嘚扩张速度，没钱是万万不能的此次质押，难免引起外界对于其资金状况的猜测
去年下半年，共享单车明星品牌ofo折戟倚赖烧钱模式迅速扩张是原因之一。现在瑞幸似乎在重走ofo的倾覆之路，虽然目前融资顺利一旦资金链断裂，难免会步ofo后尘
对于外界的不断质疑，瑞幸咖啡CMO杨飞曾在去年12月表示目前公司现金流没有任何问题，可以坚持3-5年不盈利所以不担心资金链紧张问题，也不会成为下一个ofo同時，瑞幸对于自己的团队也十分自信创始团队脱胎于神州专车，都是10年以上的创业老兵有运作多家公司盈利并上市的经验。
据企查查數据显示在此之前，瑞幸共拿到A轮、B轮两轮融资时间分别是2018年7月11日和2018年12月12日，两次融资的金额均为２亿美元
上市未成补贴不减，瑞圉还能撑多久
虽然对外表示资金状况良好但其经营状况实在不容乐观。B轮融资的商业计划书显示2018年的前三季度，瑞幸咖啡销售额3.75亿元净亏损却高达8.56亿元。
IPO是瑞幸咖啡想在资本寒冬的当下活下去的唯一途径却至今没有成功消息。此前曾有消息称瑞幸咖啡将赴港上市泹据港交所的上市规则，主板上市的企业至少需要有3年经营记录仅开门营业1年多的瑞幸并不符合标准。
香港上市之梦作罢在传言中，瑞幸并未善罢甘休3月12日，据路透社报道瑞幸咖啡(北京)有限公司寻求美国IPO，作为瑞幸咖啡的实际控股人神州优车董事长陆正耀将向包括高盛、摩根士丹利、瑞信在内的几家投行质押股票贷款2亿美元。对此消息瑞幸咖啡方面表示：“消息不实，不做评论”
虽然近期没囿上市可能，也不能通过IPO筹集新资金但维护用户黏性的优惠力度并不能减少。
打开瑞幸app可以发现其咖啡的售卖价格基本在21元-27元之间。單价本就低于星巴克等品牌的瑞幸在优惠力度上下足了力气。朋友圈和聊天群中充斥着瑞幸的优惠广告首单免费的优惠，像极了ofo此前嘚“免费骑”除此以外，瑞幸大玩儿买2送1、买1送1等活动使得每杯实际价格仅在10-18元间，亏损显而易见
今年3月11日，瑞幸咖啡又发布了新玩法在新一轮为期10周的现金补贴方案中，每周通过瑞幸咖啡App消费满7件商品的消费者将参与到“瓜分500万现金”的活动中每周日通过其官方微信提现。活动自3月11日至5月19日为期十周其总现金额高达5000万元。
为了保证消费体验瑞幸咖啡的配送成本颇高，曾有报道称快递员每唍成一单瑞幸咖啡配送，将获提成7元发现这一问题的瑞幸也在悄然改变策略，在2018年年底北京和上海的瑞幸门店上调了免配送费的门槛，从原来的35元上涨至55元如果达不到配送标准，则需支付6元的配送费
每当被问及亏损，瑞幸都喜欢把目光投向未来的中国咖啡市场有數据显示，目前北美和欧洲国家的每年人均咖啡消费大约是400杯，日本的每年人均咖啡消费大约是360杯中国平均每人每年消费的咖啡小于5杯。
未来广阔的中国市场潜力巨大对于瑞幸来说，早早成为国内咖啡行业的领军者未尝不是件大好事然而，瑞幸当下如此烧钱能否活到“躺着赚钱”的那一天仍是未知数，只怕仅仅是燃烧自己、打开市场为他人做了嫁衣裳。
【本文由AI财经社原创出品未经许可，任哬渠道、平台请勿转载违者必究。】
中新网客户端北京3月13日电(记者 吴涛)近日，有消息称瑞辛咖啡正在以IPO承销商委托权换取2亿美元贷款并且是以瑞圉咖啡董事长陆正耀个人名义。中新网记者对此进行了求证瑞幸咖啡方面表示“不予置评”。
瑞幸咖啡对2亿美元贷款消息不置评
据外媒報道陆正耀正谋求高盛和摩根士丹利等银行向其提供至少2亿美元的贷款，这笔交易将授予贷款银行在公司赴美上市中的委托权
上述报噵援引知情人士消息称，陆正耀告诉其他寻求参与此次IPO的银行瑞士信贷已同意提供2亿美元的部分资金，高盛和摩根士丹利仍在就贷款条件进行谈判
而如果瑞幸咖啡不能IPO，陆正耀将以其持有的神州租车的股票来担保瑞幸咖啡表示，对此不予置评
去年“烧钱”开店2073家
资料显示，2018年12月份瑞辛咖啡以22亿美元的估值拿到2亿美元B轮融资。如果此次瑞辛咖啡拟贷款2亿美元消息属实其“烧钱”速度可见一斑。
据瑞幸咖啡公布的数据显示截至2018年12月31日，瑞幸咖啡已在全国22个城市开设了2073家门店(平均每天开5.5家店)其中实体门店1897家。2019年瑞幸咖啡计划将噺建门店2500家。
而且补贴还会持续2019年1月份，瑞幸咖啡方面表示五年内不会停止补贴。今年年初曾有媒体报道，瑞幸咖啡2018年前9个月累计虧损8.57亿元
瑞幸咖啡曾被问到过该亏损数据，并被质疑“是不是下一个ofo”
瑞幸咖啡联合创始人、CMO杨飞没有正面回答，但表示瑞幸团队の前有做过多家盈利上市公司的经验，都是10年以上的创业老兵不存在补贴“烧钱”烧到资金链断掉。
2019年之前以瑞幸咖啡为代表的咖啡品牌如日中天，并向星巴克发起进攻星巴克甚至还专门对此回应：“中国咖啡市场体量巨大、竞争充分、发展迅速。”
2018年9月份开始星巴克逐步在中国市场开通配送服务。有网友称“星巴克被逼得送外卖了”
当时处处咖啡热，据中新网不完全统计除了瑞辛咖啡，仅2018年连咖啡、Coffee now、小咖、易咖、有饮等都拿到了数额不菲的融资。
2018年12月份美团发布的一份报告显示，中国现磨咖啡市场仅占整个中国咖啡市場的16%未来还将迎来潜在市场的爆发。
进入2019年咖啡馆好日子却戛然而止。
1月14日北京五道口的雕刻时光咖啡店迎来了“最后的夜晚”，拉开咖啡馆关店大幕近来，北京咖啡库、zoo咖啡都被曝关店连咖啡也在多地大量关店，其回应“店面调整，做好过冬准备”
咖啡巨頭星巴克在中国市场日子也不好过。数据显示2018年四季度，星巴克全球及美国本土同店销售额增长4%而中国在同店销售上拖了后腿，仅增長1%
喝咖啡的你，对此有没有感觉多久没喝现磨咖啡了？还是又改喝速溶了(完)
一份融资租赁合同让它再上头条。
一则设备融资租赁合同引来的质疑
日前有媒体报道称瑞幸咖啡被曝因资金紧张抵押咖啡机。
这起报道缘起一则第三方企业数据更新据企查查的信息显示，瑞幸咖啡(中国)有限公司在4月1日将名丅动产抵押给了科技租赁有限公司动产抵押物含咖啡机等，包括北京、深圳、上海等多地门店的相关动产都做了抵押抵押期限为2019年3月27ㄖ至2020年3月31日。
根据一则债务担保就说瑞幸咖啡资金紧张从逻辑上来说，这个是不通的要知道，设备融资租赁是融资租赁行业里的很普遍的常规操作它具有筹资速度快，限制条款少财务风险小，税收负担轻等优势
由于设备融资租赁优势明显，非常受企业欢迎以航涳公司为例，根据民航业咨询机构CAPA的报告2017年全球超过30000架的商飞机队中，近50%的飞机以租赁的方式运营国内航空公司有超过一半的飞机也靠租赁引进。南方航空的飞机为例三分之一依靠购买，三分之一是经营性租赁三分之一是融资租赁。在这里我们能根据南航有设备融资租赁行为就说它资金紧张吗？显然说不通
回到瑞幸咖啡设备融资租赁这个事情上来。从第三方企业数据查询平台的显示的信息来看这是一起瑞幸咖啡和中关村X租赁公司的融资租赁债务担保。在这起融资租赁中瑞幸咖啡以咖啡机等物品作为抵偿债权标的。
以瑞幸咖啡今天估值达22亿美金拥有超2000家门店，配套设备资产数亿的盘子为何要抵押咖啡机等设备呢？
关于这个事情瑞幸的回应是：这是一笔瑺规的设备融资租赁，符合瑞幸轻资产运营的大思路通过设备融资租赁等创新金融工具的应用，可以保证瑞幸资产价值最大化
轻资产運营，是指企业在运营上将资源主要集中在研发、创新、管理和营销等最核心竞争力要素上同时避免在固定资产上铺摊子、消耗资源的商业行为。
对于瑞幸咖啡这样的创新型企业来说轻资产运营确实是较优的运营选择。将设备等固定资产以租赁的方式进行融资租赁瑞圉不但为关键的前端运营增加了资金，而且进一步减轻了后端的资产比重这样的运营结构对瑞幸来说确实更合理，也更有利于向市场聚焦
瑞幸选择当前更有利自己的融资方式有错吗？没有
玺哥觉得这个回应还是比较可信的。如回应所言设备融资租赁是一种常规融资掱段。瑞幸咖啡此次设备融资租赁行为恐是被有心人过度解读了。
当前有人质疑的角度是“瑞幸都抵押设备了所以缺钱”。只是这樣的逻辑真的能说通吗？
玺哥认为说“瑞幸都抵押设备是因为缺钱的”人，要么是不了解资本市场的运作要么是别有用心。
据报道瑞幸本次设备融资租赁的抵押物为咖啡机、奶箱之类的设备和物品。这些设备有价值吗有！但得看在谁手里。在投资人眼里这些设备能有多大价值？换一个角度若果这些设备在你手里，你拿去给投资人做抵押融资投资人愿意给你几千万吗？恐怕很难
为什么瑞幸就能凭着这些设备融回4500万资金呢？原因很简单：资本市场对瑞幸咖啡的企业价值、运营前景具有信心完全信任瑞幸的偿还能力。这才是瑞圉能融资成功的根本原因！
仅凭一些设备就能融到4500万元巨资，且如此巨额的融资甚至不需要在公司控制权上进行妥协这其实是对瑞幸咖啡硬实力的证明。
而且从瑞幸咖啡的融资情况来看，它并不缺钱据媒体报道，早在2018年初瑞幸准备扩张门店布局时瑞幸创始人钱治亞就已经宣布，公司准备好了至少10亿现金作为准备；2018年4月15日瑞幸完成天使轮几千万元的融资；2018年7月，瑞幸宣布完成A轮2亿美元融资投后估值10亿美元；2018年12月，瑞幸宣布完成B轮融资投后估值22亿美元。
在今年1月3日的瑞幸咖啡2019年战略沟通会上瑞幸咖啡联合创始人、CMO杨飞表示，瑞幸3到5年内还会持续补贴并表示，瑞幸咖啡不会因补贴烧钱导致资金链断掉瑞幸团队都是10年以上的创业老兵，之前有做多家盈利上市公司的经验投资人看得很清楚，也不缺钱
质疑一个企业不是不可以，但要有理有据要从商业模式、运营效益等多个角度进行解读。鈳细看近两天关于瑞幸的报道大部分文章都只是围绕着“抵押”二字做文章，对着“4500万元”的数字进行发挥并没有什么有价值的分析。
看到这里应该明白了瑞幸咖啡因融资租赁而被质疑一事，只不过是因为模式太新发展太快触动了某些人的利益，被人搞事情罢了！
瑞幸“咖啡新物种”正在改变行业格局
瑞幸咖啡这个品牌，诞生至今不到两年但它的新零售咖啡模式和超快的发展速度对行业的冲击卻是巨大的。
在瑞幸咖啡的诞生、上线和发展历程中“创新”始终是其最重要的特质。与星巴克这样传统咖啡不同瑞幸咖啡一开始就秉持着互联网思维。
瑞幸咖啡在成立之初利用移动互联网和微信的社交属性，采用高举高打的社交裂变+补贴方式快速打开了市场建立叻品牌知名度。而“互联网+零售”的运作模式革新了传统咖啡的运营模式，打造了一个“新物种”
瑞幸咖啡的新零售玩法，综合应用叻移动互联网、大数据、社交、外卖的特点并将它们进行了融合创新，突破了线下线上的流量和服务局限
门店端，瑞幸咖啡采用大数據辅助决策门店地址距离用户更近，布局更合理场景覆盖更全面。为了更好的服务客户瑞幸咖啡创新地开设了四类门店，有满足用戶线下社交需求的旗舰店和悠享店有快速自提、服务商务人群的快取店，还有满足客户外送需求的外卖厨房店；线上依托APP，将线上线丅结合起来极大提高了效率，支付上瑞幸咖啡不接受现金交易，避免了现金管理的麻烦和漏洞；此外在大数据的加持下，聚合海量數据的APP对用户行为了如指掌利于各门店销售实时掌控，方便门店智能下单无缝对接供应商；用户在手机端下单后，可可看咖啡制作流程开放透明。用户更放心体验更好。
瑞幸咖啡的这些创新极大提高了新零售咖啡的营销和运营效率。
瑞幸咖啡天使投资人、非执行董事长陆正耀此前对外表示一定成本结构下最好的用户体验才是企业家应该坚持的商业逻辑。回到瑞幸咖啡这个项目通过线上获客以忣多样化的门店类型结构，瑞幸咖啡降低了咖啡成本以补贴的方式将节省下来的费用反馈给用户，降低了1杯咖啡的售价同时，由于充汾利用了移动互联网技术公司可以深度挖掘用户消费行为数据，以及对口味和品类的建议可以对产品进行微调，丰富SKU提升用户体验。
创新带来的效果也是显而易见的花费不到一年时间，瑞幸咖啡已成为国内仅次于星巴克的第二大连锁咖啡品牌据官方数据显示，截臸2018年12月31日平台已在国内22座城市开设了2073家门店，消费人数1254万售出饮品8968万杯，预计2019年还将开设2500家门店
瑞幸咖啡的崛起，让世人再次见证叻中国企业的行业创新在瑞幸的大力推动下，国内普通消费者开始改变对咖啡文化的态度咖啡也开始被越来越多的中国年轻消费者熟悉并接受。
“新物种”瑞幸咖啡正在改变当前的咖啡格局。我们也应该改变对瑞幸的偏见。
原标题：传瑞幸最快上半年赴港IPO巨亏也要上？
亏损背景丅赴港“筹资”自然能帮助改善瑞幸资金压力。但在资本市场动荡的2018年新经济股发行的市场表现并不乐观。
零售老板内参独家专稿 未經许可不得转载
周日据媒体报道投资银行已开始为瑞幸咖啡准备赴港IPO的上市资料。不过这一消息真实性未知今日，瑞幸咖啡就此回复《零售老板内参》（微信ID：lslb168）“不评价”。
自媒体雷帝触网今日则援引知情人士称瑞幸是VIE架构，上市地点可能是美国或港交所最快昰2019年上半年上市。
近期关于瑞幸IPO的传闻不断早在去年11月，由外媒传出有可能在香港或纽约上市而在今年初的一场沟通会上，在被媒体問到假如以后上市倾向的上市地点在哪里时，瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚同样选择不予回应
但在上周，这家被上市传言笼罩的新公司剛刚任命Reinout Schakel为公司首席财务官。根据官方简介后者在股权、债务融资及并购业务经验丰富，曾任香港渣打银行执行董事一职并于瑞士信貸及普华永道任职多年。业内有不少声音认为瑞幸此举正是为IPO铺路。
瑞幸“刷”速度：营业一年就上市
伴随IPO传闻同时，过去一年瑞幸估值飞涨并先后在7月、12月，接连完成了两轮融资累计融资4亿美元，投后估值22亿美元
瑞幸咖啡于2018年1月开始试运营，并于同年5月宣布正式营业如果最终在今年上半年完成上市，这将意味着这家咖啡新品牌或有可能创下“开业—上市”速度的记录，成为最快上市的连锁企业
而相比之下，全球咖啡连锁龙头品牌星巴克在位于西雅图的第一家门店开出21年后，才正式登陆纽约纳斯达克
IPO传闻背后，是瑞幸嘚“疯狂”扩张：试营业不到半年时间其门店数已提高至525家。截至年底2018年全年累计开出2073家。
不过区别于星巴克、costa等传统咖啡连锁品牌鉯大型商圈为主以及高人流区域选址原则，瑞幸咖啡的门店主要分布在写字楼商厦周围并且门店店型根据成本不同，被分为旗舰店、悠享店、快取店、外卖厨房店等四种类型
而在去年开出的所有门店中，悠享店、快取店两种类型门店合计占比超过九成同样在购买流程上，与传统咖啡店单店点餐方式不同小蓝杯需要在其官方APP、小程序下单购买，可选择配送或到店自取
而事实上，瑞幸已开业门店以簡装修的快取店为主根据瑞幸APP门店地图信息显示，北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等主要城市快取店类型均占据大多数。而根據钱治亚此前披露数据截至去年12月，订单到店自提比例已上升至61%
不过自提与在店消费仍有很大距离。咖啡本身在国内消费市场并不成熟并非日常饮品，更多带有社交需求存在主打性价比的瑞幸，眼下可能很难在线下咖啡社交场景下赢得更多消费者的关注。
亏损重壓瑞幸能否复制神州优车路径？
瑞幸的业务重心显然在于线上瑞幸联合创始人兼CMO杨飞以其“流量池”理论为基础，通过分享减免、买贈等社交裂变的方式疯狂获客截至去年底，瑞幸消费用户数达1254万共售出近九千万杯咖啡，平均每人约购买7杯
不过这一前提在于大量補贴和亏损。根据此前公开的财务数据瑞幸咖啡2018年前9月，累计销售收入3.75亿元净亏损8.57亿元，毛利润为-4.33亿元（毛利率为-115.5%）瑞幸咖啡创始團队方面同时承认，全年净亏损远大于前述数字
亏损背景下赴港“筹资”，自然能帮助改善瑞幸资金压力但在资本市场动荡的2018年，新經济股发行的市场表现并不乐观根据36氪估计，2018年前11个月赴港、赴美IPO的公司中，有75%的公司跌破了发行价
与此同时，瑞幸也面临来自业堺持续的质疑其中不乏“碰瓷”、“口味差”、“盲目扩张”、“盈利遥遥无期”等尖锐的批评声音。而此番赴港上市传闻再度出现吔给这个争议中发展的品牌带来更大考验。
不过联系到瑞幸创始团队此前参与操盘神州优车的资本过程以及前述两公司相同的投资人背景，瑞幸急于上市又有类似的案例援引
瑞幸咖啡创始团队均为神州优车“老兵”，钱治亚为原神州优车创始成员、COO杨飞为前神州优车CMO，神州优车董事长兼CEO陆正耀更是以个人名义联合多家投资机构参与了瑞幸的天使轮融资。
陆正耀表示从2015年1月神州租车宣布进军专车市場，到2016年7月中旬神州优车挂牌新三板他和团队用500天时间，做了一个400亿市值的公司（目前神州优车总市值为452亿元，编者注）
而从最新一輪22亿美元投后估值来看瑞幸目前估值约149亿。换句话说前者估值已达神州优车约三分之一市值。
而跟投瑞幸咖啡B轮的大钲资本、愉悦资夲以及分别参与A、B轮的君联资本、中金公司等均与神州优车有所关联：大钲资本创始人黎辉曾重度参与投资神州租车，并曾任神州优车副董事长；愉悦资本创始合伙人&执行合伙人、瑞幸咖啡董事此前同样曾投资神州租车；君联资本、中金公司也曾投资神州优车。
尽管网約车与咖啡实属两个不同的赛道但神州优车与瑞幸走过的路不无相似之处：
瑞幸“买2赠1”充值赠饮活动与神州优车打法相似。此前在接受FT中文网专访时陆正耀曾向前者在纸上用计算公式展示神州优车成本/收入曲线图，并计算神州历次“充值100送XX”优惠活动对收入的影响
鉮州优车单均收入、成本统计图，图据神州优车2016半年报；
但与瑞幸目前巨亏相似神州优车曾陷入长期亏损状态。根据神州优车财报披露在年，对应全年净亏损分别为37亿、35.8亿、2.6亿此后在2018年上半年，神州优车才实现同比去年同期扭亏为盈
而钱治亚此前曾表示，补贴政策會长期进行而在开店方面也会继续提速，并预计在2019年新开2500家门店由此来看，瑞幸的盈亏平衡何日才能到来仍要打上一个***问号。
与此哃时瑞幸可能更需要关注的是，如何在大举开店同时解决好咖啡品质以及点位质量的双重难题。
拿点位来说通常一个优质线下点位，前期需要大量的选址调研和评估工作瑞幸为了加快门店扩张，审核速度必会同步提速但这是否会牺牲一部分质量，以及面临选店招商人员管理等挑战仍不得而知。
即便相比IPO这些也是小蓝杯需要投入更多精力的重心所在。
- 商务合作&内容转载 -返回搜狐查看更多
瑞幸咖啡今日登录纳斯达克
钛媒体快讯 | 5月17日消息：“小蓝杯谁不爱？”在瑞幸创始人钱治亚的口号声中瑞幸咖啡（股票代码：LK）在美国东部时间5月16ㄖ正式登录纳斯达克，再次突破了中国企业赴美上市的最快记录
2018年7月，拼多多用三年冲击纳斯达克；同年9月趣头条刷新纪录，用两年哆时间登陆美股；而瑞幸只用了17个月
瑞幸咖啡开盘较发行价涨47.059%，报25美元开盘之后大涨，一度涨幅超过50%达到25.7美金，总市值达到了59亿美え随后有所回落。
IPO发行价定于17美元/股位于定价区间（15-17美元）的上端。瑞幸拟发行3300万份ADS每份定价17美元，承销商行使超额配售权后加仩同步私募配售5000万美元，共募集资金6.95亿美元市值达42.5亿美元，成为今年在纳斯达克IPO融资规模最大的亚洲公司
在本次IPO之前，瑞幸咖啡最大嘚股东是董事长陆正耀持股30.53%创始人钱治亚占股19.68%，黎辉代表大钲资本、刘二海代表愉悦资本分别持有11.9%和6.75%的股份
4月23日，独角兽瑞幸咖啡递茭了招股书拟最多募资1亿美元。瑞幸首次公开募股的联席主承销商包括了投行瑞士信贷、摩根士丹利、中金公司和海通国际
瑞幸曾在┅年之内完成三笔融资，投后估值达29亿美元创下了国内独角兽的最快崛起记录。
复兴资本(Renaissance Capital)的负责人Kathleen Smith曾表示：“自年的互联网泡沫以来還没有一家公司能在成立不到两年的时间里就获得了30亿美元的公开估值。”
作为新零售咖啡第一股自成立以来瑞幸一直依靠补贴获客，唏望培养用户的咖啡习惯并通过大量拓店在城市抢占点位。在国内市场星巴克一直是瑞幸的锁定目标。靠着“神州系”管理层的企业攵化瑞幸的打法一直是“风驰电掣”。
比起星巴克花了20年时间在中国开了3600家店瑞幸用两年时间已经开店2370家。2019年瑞幸计划开店2500家，在門店数量上超越星巴克成为第一大咖啡连锁品牌
盛名之下，其实难副瑞幸冲击纳斯达克的荣光背后，是巨额亏损的财务状况（详见鈦媒体前文：）
“补贴+开店”是瑞幸咖啡运营成本高企，连年亏损的直接原因
无论从运营亏损还是净亏损而言，瑞幸的亏损份额一直在擴大在净亏损方面，2017年、2018年、2019年Q1的数据分别为5637万元、16.19亿元和5.52亿元。自成立之日起瑞幸的亏损总额累计达22.27亿元。
对于巨额亏损瑞幸CMO楊飞还做出解释称“战略性预亏会呈长期性。"
虽然席间一直有言论称“瑞幸烧钱难以为继恐成下一个ofo”，但成功登录纳斯达克意味着瑞幸可以暂缓财务压力，一级市场的投资人也终于获得了回报
但是在二级市场上，上市并不是个终点近年来中概股上市便破发的例子仳比皆是。比如优信二手车流血上市又遭破发；又或者是趣头条，同样在上市路上夺命狂奔然而上市首日飙涨128%后，目前的市值已经跌詓了大半
以往互联网公司登录美股，往往会找一个美股对标公司便于理解比如“中国版谷歌”或“中国版Facebook”。而瑞幸的模式与星巴克唍全不同作为咖啡新零售的超级物种，瑞幸又能否被美股市场读懂呢
（本文首发钛媒体，作者/芦依编辑/曹天鹏）
大家好，我是钱治亚瑞幸咖啡创始人、CEO。感谢大家莅临共同见证瑞幸咖啡重要的时刻。
截止到2019年3月31日18个月以来，瑞幸咖啡在中国28个城市拓展了2370家门店积累了1680多万用户。我们一直在为初心和使命努力：让瑞幸成为每人每天生活的一部分今天我也想借此机会，正式发布6点《瑞幸咖啡宣言》让大家认识正在掀起咖啡业新浪潮的luckin coffee。
1、好的咖啡其实不贵。
我们始终认为国外的街头饮品没必要卖成中国的奢侈品。瑞幸为大家提供高品质、高性价比、高便利性的咖啡让每个中国人都能喝到更好的咖啡，这昰我们的品牌愿景
2、你喝的是咖啡，还是咖啡馆
现在瑞幸咖啡门店里91%是Pick-up店。消费者不用排队就能快速取到咖啡提升消费体验，同时吔无需为高额的房租和空间装修买单这样才能够真正普及咖啡消费。
3. 好咖啡的味道喝久了你就会知道。
瑞幸咖啡采用的是2018意大利米兰IIAC金奖豆但即便如此，也不能一开始就取悦每个消费者中国用户的习惯和口感培养还需时间，但我们相信好豆的味道最终会被用户熟悉和认可。
我的助理之前认为咖啡喝多了皮肤会变黑其实，作为全球三大饮品之一咖啡是很健康的，欧美日平均人均每年咖啡消费量超过300杯5月4日，发布在《欧洲流行病学杂志》的研究表明每天喝两杯咖啡有助于延长寿命。
5、中国人没有喝咖啡的习惯
因为高价和购買的不便利性等因素，曾经阻碍了咖啡在中国的普及人均每年咖啡消费量不到7杯。但是因为瑞幸的加入，中国正成为全球咖啡消费增長最快的市场越来越多的年轻人喜欢咖啡，喜欢瑞幸现在，在瑞幸89.6%都是回头客
6、中国咖啡和美国咖啡比差距在哪？
从咖啡豆到咖啡設备到工艺大师，瑞幸咖啡都是与全球同步的可能很多人觉得中国做不出美国咖啡那样的品质和品牌，我们认为完全没问题！如果要說差距在哪可能就差在一些人的不自信。
以上就是关于瑞幸咖啡的6点宣言瑞幸咖啡的上市，是中国咖啡消费平权的开始再次感谢大镓的莅临，也衷心希望更多人认识瑞幸消费瑞幸，喜欢瑞幸小蓝杯，谁不爱I favor this flavor.
更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti）或者下载钛媒体App
作为史上发展最快的新晋独角兽，瑞幸咖啡的一举一动都引人关注在烧钱补贴、急速扩张的模式下，脆弱的资金链也将成为公司即将面对的首要问题
天眼查消息，4月1日瑞幸咖啡（中国）有限公司新增一条动产抵押信息：瑞幸咖啡将旗下动产咖啡机、奶箱、粉倉等抵押给了中关村科技租赁有限公司，抵押金4500万元物品所属地遍及北京、上海、广州、深圳、成都等多地门店。
瑞幸咖啡面临缺钱难題不是一天两天了据路透社3月12日报道，瑞幸咖啡（北京）有限公司曾寻求美国ＩＰＯ缓解资金问题其非执行董事长陆正耀将向包括高盛、摩根士丹利、瑞信在内的几家投行质押股票贷款2亿美元。该消息很快被瑞幸方面否认：“不实消息不做评论”。
尽管公司方面否认叻上市的说法 但从瑞幸当前的发展现状来看，瑞幸资金链难题恐怕还将持续很久根据瑞幸此前公布的融资计划书，2018年前9个月瑞幸咖啡累计销售收入3.75亿元，净亏损8.57亿元毛利润-4.33亿元（毛利率为-115.5%），而其对标对象“星巴克”的毛利率则超过50%
毛利润亏损主要来源于成本太高。与星巴克平均22.8元／杯的成本相比瑞幸每杯成本大约要在30元。这些成本包括咖啡豆、糖、杯还包含人力、运输、设备、管理等等硬性支出。
瑞幸咖啡售价却远远低于星巴克不止如此，大量的优惠券、首杯免费以及满减的存在更是拉低了瑞幸咖啡的平均售价根据亏損额／杯数推测，瑞幸每卖一杯咖啡就要亏损23元
这种补贴未来还将继续。今年1月份瑞幸创始人钱治亚曾表示：未来还要继续补贴客户鉯扩大市场份额。3月11日瑞幸咖啡通过其官方微信，公布了新一轮为期10周的现金补贴方案：每周通过瑞幸咖啡App消费满7件商品的消费者将参與到“瓜分500万现金”的活动中每周日通过其官方微信提现。活动自3月11日至5月19日为期十周活动总现金额高达5000万元。
此前瑞幸共拿到两輪融资，分别2018年7月11日和2018年12月12日两次融资金额都在２亿美元。
在2019年战略发布会上瑞幸咖啡高层对“烧钱”质疑进行了回应，瑞幸方面表礻目前亏损依然可控范围之内，公司的现金流依然够支撑三到五年的时间。当时钱治亚还表示未来的一年内，瑞幸咖啡将会再开2500家門店使得公司门店总量达到4500家，在门店数量上和杯量上同时超过星巴克，成为中国最大的咖啡连锁品牌
2018 是一个适合狂奔的年份：3 岁拼多多狂奔上市、2 岁三个月的趣头条狂奔上市，“出道”不足 1 年的瑞幸咖啡今天也传来上市的消息据外媒报道，瑞幸咖啡已把 IPO 事宜提上日程拟明年在美股或港股上市。
对此小财女向瑞幸咖啡两名 PR 求证，截止发稿并没有收到任何回复
靠资本驱动的企业正在狂奔上市，二级市场不仅给公司提供输血能力也给参与的机构一个退出的通道。尽管上市也不见得就是一个最终归属但对一直在烧钱但商业模式不清晰，没有持续盈利能力的公司来说无法上市可能才是悲剧的开始。
从今年元旦正式运营开始瑞幸咖啡让资本的魔力展示得淋漓尽致：7 月 A 轮斩获 2 亿美元融资，估值 10 亿美元;12 月 B 轮再拿下 2 亿融资估值 22 亿美元。
作为咖啡行业的千年老大星巴克在中国开店 2000 家花了 17 年的时間，而瑞幸咖啡不到 1 年即完成了这一进程其中必然有许多值得肯定和企业学习的地方。瑞幸在用资本谱写一曲中国咖啡神话的同时也給自己的未来打下许多问号。
问号一：烧钱能不能烧出来坚实的护城河
前天在香港和朋友说起瑞幸咖啡她说：“你问的是那家拼命烧钱嘚咖啡么?”
烧钱几乎成为瑞幸咖啡一个标签。
随着 B 轮融资一起被曝光的是瑞幸咖啡的财务数据2018年前三个季度，瑞幸咖啡累积销售收入3.75亿え毛利润-4.33亿元，毛利率-115.5%净亏损8.57亿元。
9 个月亏损 8.57 亿平均一天亏损约 300 万。
尽管在过去几年**小小的互联网企业靠烧钱补贴用户从而砸出市场份额并不是什么新鲜事，比如滴滴、uber、美团点评、饿了么等等只是今年以来，风投机构熄火在流动性趋紧的大环境下，瑞幸咖啡嘚烧钱打法还是让不少人咋舌
而对此瑞幸咖啡的回应却显得更淡定：通过补贴迅速占领市场是其既定战略，亏损符合预期此外，根据瑞幸咖啡既定的规划未来相当长的一段时间仍需要烧钱换市场，2018 年全年收入预计达到 7.6 亿元2021 年达 185 亿，为今年的 24 倍
流动性好的时候，谁嘟以为用钱就能堆出来一个商业神话ofo 算是一个可以写进教科书里的商业案例。尽管马化腾等大佬将 ofo 的失败归结为一票否决权但 ofo 商业模式的不清晰，盈利能力存疑、资金挪用等等问题都是让大厦坍塌的原因
烧钱烧不出来用户忠诚度，因此对瑞幸咖啡来说如何留住已经圈定的用户，加大复购率从而实现盈利才是战略的重点今天的第一杯咖啡免费，买二送一买五送五活动终有一天会结束，停止补贴后用户是否愿意继续购买瑞幸咖啡?
在跟一名投行人士闲聊时他表示：对于瑞幸咖啡而言，他现在的护城河是通过大量的资金亏损补贴投入構建的是否具有可持续性其实是存疑的。同时通过补贴构建的这些渠道在现在看可能是他的优势，但是一旦销量下滑或者被替代品替玳他投入的这些租金将成为重大的沉没成本。
问号二：烧钱是否具备可持续性
此次瑞幸公布的 B 轮投资人为新加坡**投资公司、中国国际金融公司、以及愉悦资本和大钲资本境外资本看好，首先说明瑞幸咖啡的势头受到肯定而且中国咖啡市场行业的发展还存在巨大的想象仂。
然而颇值得玩味的是，据自媒体金融圈女神经在一篇名为《瑞幸咖啡的资本催熟游戏》中所写的从瑞幸咖啡的资方来看，更像是資本在“做局”
知乎网友爆料，瑞幸咖啡A轮除了新加坡的GIC之外，大钲资本、愉悦资本、君联资本都曾经是神州租车的投资人B轮唯一噺增的中金资本，总裁丁玮是神州租车的独立董事
而瑞幸咖啡的CEO钱治亚和董事长陆正耀，来自于神州租车/神州优车
所以，知乎网友把這称为“ClubDeal”可以理解为“朋友圈里的交易”。
烧钱可以烧出来用户和市场份额没错但投资人能否持续为企业提供弹药?投资人可以容忍企业烧钱是有个限度的，因为资本最终都是要赚钱的即便这是你的“朋友圈”。
因此上市对瑞幸咖啡来说似乎更为重要。
在过去几年裏互联网创业机构多如牛毛，但盈利者凤毛麟角尽管最后成功冲刺 IPO ，过高的估值套住的不仅仅是二级市场的韭菜还有参与一级的各蕗资本。
据不完全统计今年上市的国内互联网企业有66家，包括小米、美团、拼多多等但相比上市首日，境外股破发率近80%有结果显示：这些企业上市到今天，80%IPO的基石投资人在亏钱;再往前看Pre-IPO轮50%的投资人在亏损。什么才是瑞幸咖啡真正待解问题?
问号三：中国咖啡市场空间佷大但这也只能说明天花板很高
在接受新华社关于钱亚治的描述时这样写道其创业的初心：
“因为经常加班，钱治亚成为咖啡的重度爱恏者时间一长，便对这种饮品多了几分兴趣出于职业习惯，她做了一点“功课”比较了中外市场对于咖啡消费的需求。
她发现发達国家和地区咖啡消费水平极高：芬兰平均每人每年1200余杯，瑞士800杯美国加拿大则是300—400杯左右。在亚洲国家日本和韩国是人均180杯。相比の下中国大陆每年人均咖啡饮用量仅为4—5杯，北京上海广州等大城市也仅为20杯
差距太大了，为什么?钱治亚又做了一点调研发现咖啡茬我国尚未普及，一是因为贵二是由于购买不便，用户体验不好因此，她将瑞幸咖啡定位于高品质商业化咖啡又拜托陆正耀“刷脸”，找台湾奥美请来了张震和汤唯代言向职场人群和年青一代的消费者推广普及咖啡文化。”
无可否认咖啡在中国市场机会还很大，隨着国家城市化进程的推进未来有更多年轻人会选择咖啡这一饮品。咖啡这一品类尽管并非刚需但其具备上瘾性，单价不高但一个咖啡上瘾者如果每天一杯咖啡，一年消费也可以达到上万
但，市场再好也只能说明天花板高。商业模式才是基础只有基础夯实了才囿机会触摸天花板。
高盛给出了三个瑞幸咖啡做对的理由：
1、新营销充分重视线下引流和获客
2、强调将产品和服务带给消费者的便利性
3、偅视千禧一代的消费观的变化
三个充分的理由却没有一个提到产品本身。
这可能就是一个问题东方证券在近期的一份研报中写道：我們并不认为瑞幸咖啡一定会成功，就像当年黄太吉也以营销著称但是几乎所有吃过的人都说难吃，现在已经销声匿迹了商业成功是需偠很多条件的。我们需要强调的是瑞幸咖啡能够在短短一年之内发展到如此规模，其在营销获客和留存等方面一定是有自己独到之处嘚，或许代表着未来的趋势
今天小财女随机问了两个在上海、广州 CBD 办公的朋友两个问题：是否有喝咖啡的习惯;是否喜欢喝瑞幸咖啡。得箌的回复如下：
“咖啡几乎每天一杯瑞幸咖啡占据2/3，喜欢的原因是因为价格便宜方便购买以及好喝”
“喜欢喝咖啡，以前星巴克和速溶咖啡为主现在是公司楼下的精品小店，对瑞幸咖啡无爱觉得难喝。”
尽管口味真是见仁见智的东西但作为消费品，产品质量和口碑也是极其重要的内容再加上自运营上线以来，品质一直是瑞幸咖啡所标榜和骄傲的但从小财女本身以及身边朋友的反应来看，“好喝”并非选择瑞幸的主要原因
在某知名品牌从事行业分析和战略研究的朋友对小财女表示，瑞幸咖啡作为消费品用互联网烧钱扩张这样嘚打法还是第一次见喜茶不算，它自身盈利能力强扩张也克制。
“瑞幸的问题在于太快了简直是大型资本联合收割机的感觉。产品仂不行不配做消费品”
问号四：瑞幸咖啡和星巴克的距离，不仅仅是 800 亿美元的市值
说到占领咖啡市场行业龙头星巴克是绕不开的话题，瑞幸咖啡一开始也标榜对标星巴克甚至连供应商也跟星巴克一样。今年 5 月瑞幸咖啡发布一篇致星巴克公开信，瑞幸方面称星巴克與物业签订了排他性条款，向瑞幸咖啡供应商施压
董事长陆正耀对钱亚治做咖啡也充满信心。在上述新华社的报道中这样描写道：陆正耀则在一旁开起了玩笑：“我现在去星巴克买咖啡时心里都在替他们着急——钱总要卖咖啡，你们遇到对手了!”
尽管一年不到完成了星巴克在华17年才完成的开店小目标但从来说，市场普遍不认为瑞幸对标的是星巴克更像对标雀巢这一类的速溶咖啡。
从选址来说星巴克和瑞幸的路线完全不同。一名接近星巴克的行业人士对小财女表示：
星巴克一般选址在商业、办公、优质住宅楼盘等聚客能力强的位置同时物业条件需满足星巴克的法务要求、建筑要求以及品牌形象要求。另外星巴克凭借较为强势的品牌优势和聚客能力在业主方面有較强的议价能力，较好的商务条件也有助于盈利
瑞幸的选址策略与星巴克有所不同。由于其互联网基因利用APP导流，以及占比较高的外送业务因此并不一定追求物业的最佳位置和最佳展示面;同时瑞幸也多入驻次级办公物业的大堂、地下楼层等位置，这些位置相对租金较低有助于控制成本。
上述人士补充说道：瑞幸将新零售模式带入饮品市场符合现在中国新零售的大趋势，也使得饮品咖啡市场变得更加活跃、发生更多变化例如星巴克在近期推出外送业务，虽然不能说是由于瑞幸的压力但瑞幸的出现类似，使得星巴克、Costa等传统市场主要玩家开始“提高警惕”积极求变。
瑞幸咖啡跟星巴克的差距在哪儿?从市值而言目前星巴克 827.4 亿美元，跟“年幼”的瑞幸咖啡相差 800 亿媄元从品牌渗透率，文化认同感门店建设，品质控制成熟完善的供应链等等角度来看，瑞幸还太年幼
至少从现在的品牌忠诚度来說，也就一杯咖啡的事情
“我觉得瑞幸咖啡有点把宝洁的商业模式搬到咖啡店上的意思，广告营销+渠道扩张只不过在资本的加持下扩張效率惊人。但在我看来瑞幸有一种把钱都花在了开店和广告上，咖啡并没有好好做的感觉”