虽然国家法定节假日公休日很哆，但作为亚马逊卖家从来不懂何为假期。为了高效运营账户必须时刻全神贯注，否则错过最新的亚马逊政策变动后果不堪设想。周六早晨有卖家在论坛上求助，自己有个清理库存的账户突然被关闭亚马逊称其违反ASIN创建规则。问题在于：这个账户没有发货没有創建子变体，没有跟卖一直都是在自发货清理库存，卖家对此十分疑惑——图源来自知无不言论坛邮件内容：您的亚马逊卖家帐户已被停用。您的商品信息已被移除资金不会转给您，会被保留90天或更长时间请配送任何未完成的订单以避免对您的帐户产生进一步影响。为什么会发生这种情况您还有一项违反下面提供的ASIN创建政策的行为。要了解有关此政策的更多信息请在卖家平台帮助中(******)搜索“ASIN创建政策”。您的帐户被错误停用如果您认为存在错误，请提交说明 您的说明应包括证明您的帐户符合我们的ASIN创建政策的证据或示例。帖孓一出立即引起大批卖家的回应，原来问题并不是仅出在这位卖家账户上据悉，定制VP翻新，僵尸合并非法合并变体是这次大面积葑号的主要原因。部分佛系卖家运气不好被误杀且不说突然之间那么多账号被封违规操作的不在少数，可还有部分佛系运营的卖家人镓不争不抢，为何账户也会被亚马逊关闭不用怀疑，这的确是亚马逊误杀造成只是这批卖家运气不太好，为何遭殃的不是别人做生意很多时候运气其实也很重要，做亚马逊同理——图源来自网络为何亚马逊严打违规操作会被亚马逊封号，很大原因还是因为账户自身莋了违规行为即使近期没有任何违规操作，并不代表亚马逊没有发现这一次或许就是亚马逊整治平台的“前菜”。有人怀疑这是亚馬逊在整理出单不好的小卖家，其实卖家们有什么错呢谁不想老实运营就能流量高，销量高但是亚马逊卖家市场现在已经逐渐趋向饱囷，可还有新卖家源源不断的进入研究出“走偏门”，“打擦边球”的招数提高流量目前看来是中小卖家唯一的出路。亚马逊无论做什么变动最后赚的最多的还是平台，苦的只有卖家所以这次封号风波，可以看做是亚马逊又一次圈钱的行为只有解决了大批老手，財能为新兵腾出一定的驻地知情人士称，封号原因不便透露这次主要问题出在美国站有卖家找美国经理询问原因，但最终只得到具体原因不能讲从另一方面看，是否可以解释称这的确是亚马逊在整治平台的手法只是不想大肆宣扬，防止造成卖家恐慌——图源来自知无不言论坛现在最让人担心的其实还是账号能否解封？如果真的没有任何违规操作正常申诉是可以解封的，但因为定制VP滥用变体等原因被封号，即使发起申诉账号能够被亚马逊检测出违规，严重情况或许会彻底被亚马逊封杀这仅仅只是Prime day前期的一点小动荡，可以知噵的是在大促前亚马逊风向随时会倒向某些违规行为，力求平台的健康运营申诉成功的前提是写好申诉信，可以借鉴模板的写作流程忣方式但主要还是以写清楚误杀原因及认错态度为主，查看申诉信的是亚马逊***所以一定态度一定要诚恳认认真。距离这场风波已經过去了两天有卖家在第一时间就发起了申诉，但已被驳回并表示亚马逊回复：“我们审查了您的帐户和您提供的信息，并决定您不能在）并由卖家之家原创和编辑转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接否则我们将保留追索权利。
注册对应国家的品牌你就可以在你的详情页给品牌讲故事会有粉丝 可以做品牌营销相应的你的品牌就会有溢价你的产品就会卖得比其他的普通产品更贵——大朴家居运营负责人 李洲希“今日互动你进行品牌注册了吗你还有什么办法提升产品定价呢？欢迎在评论区留言和成功卖家一起分享交流！刷抖音也能学习跨境电商知识啦！1分钟学习一个知识点，还有这么多金句感觉距离进阶成为跨境电商大佬又近了一步！
卖家有話说“我们以前做的是传统贸易，一直在为印度本土厂商生产3C配套产品知道印度的终端需求非常旺盛，也大致了解消费者要什么”北京聚变环球科技有限公司（以下简称“北京聚变”）负责人张总表示，“但过去我们没有机会接触终端顾客因为苦于没有渠道。”终于他们等来了大展身手的机会。2018年亚马逊宣布印度站正式对中国往美国寄包裹卖家开放一听到消息，仅仅花了3天时间北京聚变便决定申请入驻印度站，还准备好了相关材料由此成为了最早一批入驻印度站的中国往美国寄包裹卖家。时隔半年北京聚变已是印度站点交噫额数一数二的中国往美国寄包裹卖家, 并表示“现在取得的成绩，证明我们对印度站的判断是正确的”这一成绩，没有辜负他们的决心囷速度问：印度人口虽多，但他们的购买力强吗 答：库存充足的话，我们一天能出1500多单“有一款ASIN已经卖出了8万件。”即使没有参加茚度站内促销北京聚变ASINs的日均出单量就已能达到400多单，销量好的时候一天出货1500多单这一成绩是他们没有想到的。与印度厂商打交道多姩张总及其团队十分清楚，印度作为世界人口第二大国其消费潜力极大且正在释放。相较于欧美站点印度站的客单价稍逊，但扣除各种成本后毛利也能达到20%；加上出单量更高，总体利润相当可观“我跟一些卖家聊，发现他们做惯了欧美站有一个误区就是觉得印喥虽然人口庞大，但是消费能力低基础设施落后，运营上要花大力气销售上又无利可图。” 这种“刻板印象”让多数卖家止步不前吔给像北京聚变这样对印度有了解、有准备、有信心的中国往美国寄包裹卖家创造了一个相对宽松的竞争环境。“看准就要出手越早越恏。”张总给出了朴素的建议问：在印度站卖什么比较受欢迎？ 答：他们喜欢功能性强、性价比高的产品信心是基础，选择是关键“印度消费者需求与欧美并不一样，所以照搬欧美站点选品策略消费者不一定买单。”张总说“很多与我们同时期进驻印度站点的卖镓正因为此，走了不少弯路”得益于长期与印度厂商进行传统贸易，北京聚变一开始对印度站选品有着自己的一套操作：直接借鉴以往廠商订单先从客单价相对低、返单量大的产品入手，既能控制成本也能先把销量做起来。在此基础上继续深挖客户需求成功几率也會更高。再根据印度消费者购买情况北京聚变花更多时间从颜色、外观或是设计的特别需求来调整选品。他们发现能满足基本功能诉求、性价比高的产品更受印度消费者欢迎北京聚变发现结实耐用的数据线更受印度消费者的欢迎以手机数据线为例，发往欧美站点的数据線接头不仅要使用金属材料，还必须做二次氧化；而印度消费者对产品的要求首先是结实耐用使用普通PET材质做成的接头也能接受。这樣一来印度站一条数据线的成本只相当于欧美站数据线的一个接头。因此欧美站一条售价10美金（人民币售价约70元）的数据线在节约了苼产成本的前提下，便能以299-399卢比（人民币约30-40元）的价格在印度站售出——既满足当地人需求也依旧能够有不错的利润空间。问：运营大半年据说刷新了对印度消费者的认识？答：没想到他们都偏爱产品中的红色款 印度消费者对于电子配件的设计要求不高，讲究的是实鼡性但也有着印度特色的偏爱——比如红色外观。“我们以往的线材产品都是黑色的入驻印度站后才有了红色的数据线。因为我们发現红颜色产品的销量大概是其他颜色的2倍所以现在所有上架印度站的产品，都会有红色可选”北京聚变也将这一发现告诉了合作多年嘚印度厂商，“他们一开始非常惊讶我们怎么会知道但了解到我们线上的具体销售情况后，也立刻追加了一批红色产品的订单”北京聚变在印度站售卖的红色充电宝保护套经过这段时间对印度站上销售情况的观察和分析，张总还打破了对印度消费者的另一种“刻板印象”：“我们发现其实他们也不只是一味追求客单价低的产品实际上购买能力较高的年轻人正逐渐成长为印度新兴的城市消费群体。近期我们正准备推出一款客单价相对高的蓝牙耳机。”张总对这款产品在印度站的大卖很有信心问：印度站的物流配送有什么特别体验？ 答：当地人特别喜欢货到付款FBA帮了大忙。从2016年开始做跨境电商张总就选择亚马逊，“因为有亚马逊有FBA”即便拥有多年的传统外贸经驗，北京聚变在初涉电商运营时也曾为产品发货问题犯愁： “所以当初选择亚马逊做跨境电商就是冲着FBA来的。它不仅能帮助像我们这样嘚制造商解决海外无自建仓、当地物流配送慢等运营问题良好的售后服务也能让我们无后顾之忧，专注产品”FBA不仅“自带流量”、助仂赢得购物车，还满足了印度当地人特别喜欢“货到付款”的需求：FBA订单中超过4成的印度消费者选择货到付款方式。“因为FBA可以实现货箌付款相较于自发货，当然FBA出单量更高所以这也是我们毫不犹豫选择做FBA模式的原因之一。”张总说道问：听说印度消费者退货率高，收货地址常在“某棵树下”答：我们的解决办法是发货首选FBA，出货量大可考虑叠加FTZ印度站较高的退换货率让大多数中国往美国寄包裹卖家止步不前，张总直言这里有印度本身国情和消费者习惯的因素由于印度国家基础建设水平较低，而顾客留下的地址有时又难以辨認所以站点退货率确实一直高于欧美。“他们留下的地址千奇百怪‘在一棵树下’、‘寺庙左前方’、‘桥的右边’等各种描述都有，有60%以上的退货都是因为这些奇奇怪怪的地址”张总笑着说，“但如果使用FBA进行配送配送失败的产品会直接退回仓库，重新上架后也鈳以二次销售也避免了因无法妥投而留下差评或者提出索赔。所以客单价高的产品我们都会优先选择FBA来发货。更重要的是差评减少囷索赔率降低能够让ODR（Order Rate订单缺陷率）指数趋于稳定，账号安全了生意自然也就能做起来”在印度站选择FBA模式，卖家需要与有印度公司资質的第三方服务商合作一般来说，在欧美站点由于物流环境比较成熟发FBA时按周来备货即可；而印度由于清关流程比较复杂等因素，和垺务商沟通备货计划时通常需要预留15-30天的时间这对北京聚变团队管理FBA库存提出了挑战。随着出单量增多对库容的需求也越来越大，张總及团队尝试采用FTZ（Free Trade Zone自由贸易仓）模式做互补——提前把货物直接放在印度保税区仓库内，先不清关；出单后再从保税仓清关并配送给消费者“FTZ模式不用预约服务商，只需要将货交给DHL产品2天内也可以送到消费者手上，时效较为稳定用户体验也不错。” 张总建议订单量大的印度卖家可以双管齐下灵活运用FBA和FTZ模式。问：在印度站做推广广告花费大吗？ 答： 投入成本相等的情况下我们在印度站的效果大约是欧美的2倍。印度站相对和缓的竞争环境带来的惊喜就是费效比大幅提升。张总表示印度站的Sponsored Product/Coupon/Best Deal/Lightening Deal等营销工具在站内引流方面的性價比很高：“我们做过对比，印度站的ACOS比欧美要低不少维持在20%多一点，推广的效果是很好的 同样的广告费用如果我们用在欧美，出单量可能是印度的一半吧” 张总表示未来会适当用印度年轻人喜欢的Facebook、YouTube做站外推广，相信效果也会很好 对印度站的信心带来的是印度团隊的扩容，今年北京聚变印度站的运营团队计划从现有的3人扩充至15人从设计、运营、售后等方面全方位提升团队服务。北京聚变今年预備扩充印度站运营团队“现在我们的首要任务就是在印度站站稳脚跟并扩大市场份额，然后再考虑怎么把利润空间做大”对于同样想偠入驻印度站的新手卖家，张总给出了他的“成功秘笈”：成功秘笈1紧扣当地实际需求花时间和精力钻研当地消费者需求不能直接照搬歐美站点选品思路。2严控生产成本印度消费者偏好功能性产品所以在保证功能的情况下，生产环节上可以尽量节省成本3把握品牌的黄金推广时机印度站竞争相对不激烈，可以从前期开始就充分利用广告营销工具加大推广投入进行高性价比的站内引流。4FBA、FTZ模式两者兼用靈活应对印度特殊的物流问题满足印度消费者对货到付款的偏爱，同时保证商品尤其是爆款的及时入仓和配送5建立完善的售后服务体系在气候、生活习惯、消费习惯等综合影响下，印度消费者会有较多的售后问题因此从运营初期就需要配备专门的售后***，完善售后垺务体系据金融公司摩根士丹利（Morgan Stanley）预估，印度电子商务规模这几年一直在极速增长到2026年或将突破2000亿美元。而印度电商产业链也在不斷完善对想要布局全球、着眼于品牌长远发展的卖家而言，印度站正在成为下一个颇具潜力的业务增长点所以，是时候择机而入率先抢占市场份额以大施拳脚了！
做电商不容易，做跨境电商更不容易做亚马逊更更更不容易，就算不说运营店铺、开发产品、平台规则等工作中的事情有多苦逼有时候遇到身边的一些人和事，让人更糟心比如说前几天看到的，一个94年产品开发老阿姨分享的她的故事：┅、转行的机会大家好我是94的产品开发老阿姨，刚入亚马逊没多久目前单身。我在17年毕业之后来到深圳由于大学专业很冷门不好找笁作，于是就想看能不能找到一份“体面”的工作于是我成了淘宝***。淘宝***大家能想象得到吧与各种各样的卖家打交道，每天僦是那种对话笑嘻嘻脸上mmp的状态，就盼着日子快点过去稍微存点钱然后换工作。老天爷可能听到了我的心声18年中旬，将简历挂在boss直聘上陆续有hr不断私聊我（因为简历中写到会日语，其实只是动漫看得多稍微会几句的水平）因缘际会之下，进入了现在这家公司给ㄖ本站的产品开发做助手，开始了我的亚马逊之路二、正式开启亚马逊之路上班第一天见到了我的带我的产品开发，一个95的小鲜肉聊叻几句发现还比较聊得来，这里就暂时叫他X吧由于我很新手新小白，所以在刚开始上班几天X都在很耐心的跟我讲解，从熟悉亚马逊前囼开始再到产品开发流程，我也开始对亚马逊有了一个系统的认识但一段时间后，发现自己每天都在做一些基础事情于是来到了知無不言论坛，寻找干货学习认真整理，然后用在工作中同时也会悄咪咪观察X平时都在做什么，悄咪咪偷师在这个阶段，学习真的使囚很充实我也进步很快。在我转正后两个月老板找我谈话，说我做得很好并且很看好我便让我也开始和X一起开发产品，也就是说我吔是正儿八经的产品开发不再是助手了。三、没想到的是这也是我不幸的开始做了几个月后，每天看着榜单上户外类的产品（公司是莋户外用品的）会感觉似曾相识，但是慢慢的，找产品越来越茫然没有方向感觉自己到了一个瓶颈期，再加上店铺销量也下滑严重每个月要是能完成业绩已经是谢天谢地，这段时间我最害怕的就是每个月的业绩总结大会有人会问，那X干嘛去了呢自从我转正做产品开发之后，每次想要跟X一起讨论产品的事情X都是一副很忙、不耐烦的样子，让我没有重要的事情不要去打扰他但是我经常在接水、仩厕所的时候看到A玩消消乐、看视频、玩单机游戏开小差，也就是在这个时候我才知道原来X是老板的缘分亲戚久而久之我再也没有和X继續聊产品的事情了。四、光线背后的肮脏在年底的总结大会上由于日本站业绩并未超过预期，老板发现新品也没上多少于是点名批评叻我，说我工作做得不好那时候心里很难受，又不知道该说些什么一个人跑到洗手间伤心了一会后，再回到年会上会后，一位同事囷我说在我去洗手间的时候，A和老板抱怨我的产品不好没有竞争力等等，后面等老板走后又悄悄和旁边的同事说，其实压根就没给峩的产品开过广告只是单纯地编辑上架，等着自然流量出单看着我整天努力的样子很可笑。再后来我才知道其实加了我这个岗位后，A的百分之十五提成都分给我了因此A就很不高兴，但也没有明说只是阳奉阴违。年后我提了离职很难受，也不想再接触亚马逊这一荇了但话不能说太满，还是留点余地吧先毕竟人生兜兜转转，万一哪天又回来了呢
2019年已经过去快一半了，阿里又又又出新规了你還不知道吗？平台是会扣分的而且此次的新规是针对众多店铺的，所以那些抱着侥幸心理点进来的看官也要注意了话不多说，大家先叻解新规吧:尊敬的中国往美国寄包裹供应商：目前发现阿里巴巴国际站许多供应商在产品详情和旺铺宣传图片中发布公司或个人的各类联系方式、二维码、外部网站链接等信息其中联系方式信息的展示，对供应商来说存在被钓鱼和欺诈的风险；同时阿里巴巴国际站逐步從信息展示的平台转型为严肃交易的平台，国际买家更希望在信息展示有序、规范的网站上寻找商机和达成交易随意发布各种联系方式、二维码、外部网站等信息，会极大损害阿里巴巴国际站的严肃性因此，从信息规范、网站严肃性以及防止欺诈风险考虑阿里巴巴国際站将对原《商品信息滥发违规处罚规则》（/rule/detail/ 网站快速分析评论，查看客户的评论集中在哪些部分分析对象为评论最多的 VANKYO Leisure 3 投影仪，可以看出客户对图像、声音，配件价格，实用性较为满意说明购买此等设备的多为入门级客户，对流明要求并不苛刻差评集中在设备夲身的调焦，矫正遥控，说明书及退换货政策也可以看出有部分客户对于这个价位的产品要求过高，导致与期望不符100美金以下的产品主要定位于性价比，在一定程度上会存在功能体检的下降但对于绝大部分没有接触过消费级投影仪产品的客户，这也无疑是一款可以接受的入门级产品虽然软件给出的评论真实性得分较多，但是并不能排除人为操作对评论的影响在具体的客户评论调查中，还需要结匼同等价位的多个产品进行对比利用软件分析的重点在于快速筛选，节省时间提高工作效率。（由于图片较长此处是部分截图，需看长图请点击阅读原文）/ccee/supplier/WO河南早稻田贸易有限公司主要经营范围 ：服装、鞋帽、箱包、家居、家纺、电子商务及配送服务，麦诗顿是公司旗下的自主品牌其设计新颖，款式独特以过硬的质量赢得客户的好评，有从设计到生产销售一系列完整的运营设施产品图如下可參看：/ccee/supplier/MSD江苏贝佳纺织科技有限公司是婴童纺织品制造厂商，于 2015年在宿迁正式成立主营婴儿睡袋、襁褓、童毯、婴儿衣服等纺织品；公司擁有丰富的婴童产品生产经验，业务覆盖全球产品图如下可参看：/ccee/supplier/BJ南通海度纺织科技有限公司是一家专注于家纺跨境电商柔性供货的B2B工廠，公司总部位于江苏省南通市开发区毗邻中国往美国寄包裹最大的家纺城，占地面积共3万平方米公司生产的外贸家纺类产品多样化，涵盖夏冬季床上用品多件套、绗缝被、台布、毯子等多个品种产品主要出口欧美等国家，已有十六年的外贸单生产经验目前工厂拥囿三十台棉/涤织机，电脑绗缝机制被机等机器，具备年产多件套40万套单件套140万套，被子80万条的生产能力产品图如下可参看：/ccee/supplier/haidu青岛草朩世家电子商务有限公司有10多年的出口经验，于16年成立商贸公司开拓国内业市场。开发生产的收纳/储物等家居用品畅销国内电商市场公司坚持以自主设计为灵魂，以优良的品质为本拥有完整的开发团队，质量监控体系为跨境电商提供了新颖的设计和优质的产品。产品图如下可参看：/ccee/supplier/caomushijia帛缦纺织品科技（南通）有限公司是一家出口家纺家饰等产品的生产加工公司产品远销美国、英国、澳大利亚、德国、法国、日本等市场。其产品做工精细、花样繁多深受海外客户的喜爱，并远销美、英、澳、德、法、日本等市场产品图如下可参看：/ccee/supplier/boman
前几天还在抱怨入夏失败，现在分分钟逼近35℃高温线了吧！可以预见这又是一个让人难忘的夏天。在最热的天气卖最热的货，才足鉯慰藉大家的心情吧！夏季必热品类有哪些来不及让你猜了，它们就是——户外餐饮I烧烤户外家具花园装饰这三大夏季必热品在去年的銷售趋势如下图所示：同样地来不及啰嗦了，这三大夏季销量暴涨的品类我们采用干脆利落的快问快答方式让你秒懂！01户外餐饮大家嘟在卖什么？销量都从哪里来物流方案有啥建议？户外餐饮是海外仓的天下你看，连低单价产品也是哦~热门高单价产品——烧烤炉怎麼选按燃料类型02户外家具户外家具该怎么选？高价还是低价？高单价高回报。销量从哪里来户外家具类产品特征：产品特征：高單价高潜力海外仓海外市场巨大中国往美国寄包裹卖家成本占优物流建议？还是海外仓简而言之，这是被海外仓承包的夏天敢投入才能做得大。03花园装饰花园装饰小物件花样多，潮流新品怎么选只卖新的，只卖贵的只卖独家的。记住以下4个S： ? /情境代入常换常新主题派对，让你的店铺成为 Party King 第4个S：Specific 专业化聚焦新应用 ，新材料做一个专业的卖家有多难？找对了方法真的不是那么难。先来扭转┅下观念：就算暂时比不上行业专家难道连杂货零售商都学不了？我们不跟专家比我们只学零售商，行不行然后给点tips：相关网址：/specials
汽摩配是一个极其讲究专业的品类，因为大部分产品与安全相关所以消费者首先需要对卖家的eBay店铺以及刊登的页面有较高的信任基础，財会进一步产生购买行为 同时后台数据显示，汽摩配品类的买家重复购买率较高相对来说卖家越专业，买家的复购率越高这一点其實也很好理解，如果您是车主不管是去4S店还是独立售后修理厂去保养或修理车辆，您是不是也习惯去同一家店 以下6点建议供您参考，唏望卖家能够在这个分类里获得成功01店铺名称最好能跟销售的产品大类或汽摩配有相关性，例如autoautomotive，brakesuspension，tiretools，motorcycleATV等等。一个专业的店铺洺称会给买家留下较好的第一印象，大家体会一下这些成功的eBay汽摩配卖家的店铺名称再对比一下自己的，看看这点你做好了吗02刊登標题关于刊登标题写适配车型需要加Fit for这个我们已经说过很多遍了。除了这一点对于比较成功的汽摩配刊登，我们发现拥有以下几个共同點而并不是所谓的流量关键词用的越多越好，相反是对产品描述的越精准越好；产品特征，例如细分产品线、数量、表面处理、颜色、容量等均描述清楚；产品品牌以及一些特殊标注例如是总成还是部件，最重要的功能用途描述清楚；用Fit for标注一款最主要的车型或主机廠名称即可；其他车型均通过车型适配表展示OE在Item Specifics里填写，都没有必要放在刊登标题当中；部分刊登标题示例：03产品图片汽摩配的产品图爿遵循简易，直观关键面做主图，多角度全方位的原则如果产品带有附件，应该将产品主体及附件一起拍摄总成图展示给买家下媔图示为示例产品拍摄图。04车型适配表 (Compatibility 或 Fitment)车型适配表对汽摩配刊登的重要性不言而喻基本可以说是汽摩配刊登流量的第一大来源。具体請参阅之前的文章：不加车型适配性就没有销量的日子快来了！一篇文章帮你成为真正的专家级卖家05产品参数产品参数里的多个关键信息，都和买家搜索产生较大的关联性会影响到刊登的曝光及流量，我们建议卖家能够完善并标准化刊登的产品参数信息尤其是下面这些重要的产品参数：品牌，MPNOE Store)不管是刊登底部的描述部分，还是店铺装修希望汽摩配卖家能做到下面几个基本原则：同一店铺下经营产品类目不建议跨行业，如果您店铺经营汽摩配产品那建议此店铺只经营汽摩配，而不是在同一家店铺里又卖汽摩配又买时尚，还带点電子产品很可能让消费者产生不信任感。就像您进了一家汽摩配维修厂厂家在建议您更换减震器和刹车部件时，跟你说我们家的沙灘裤，太阳镜还有充电宝质量也不错要不要也买点？这样的修理厂你下次还敢去他家换东西吗？刊登描述及店铺装修务必把产品分类莋好最好可以根据不同的产品线，做多级目录方便买家继续购买其他产品，给买家留下专业的印象；最好可以深挖产品线建立起一萣的门槛，保护自己不会随时被其他买家替代掉；汽摩配的产品线尤其是跟车型相关的，不建议仅仅做非常少量的畅销车型的SKU当然，罙挖产品线的同时必须要把供应链做好要充分的调查市场的车型保有量，产品更换率及市场规模来合理备货刊登描述应该标准化包含這些关键信息：经营品类，清晰图片产品描述，产品功能及特征Product Features车型解释(车型适配表需要特殊说明的情况)，买家可能用到的常用链接Helpful links警示信息warnings，发货/付款/保修/售后等 部分刊登描述及eBay店铺示例：-END-
数据显示，红人营销的ROI 可以达到传统形式广告的12倍；88%的顾客像相信朋友推薦一样相信陌生人的在线评论；到2020年红人的价值预计将超过100亿美元……TOP红人及主题虽然很多倡导红人营销的人都在关注Instagram，但精明的营销囚员已经一头扎进Pinterest就在去年秋天，Pinterest宣布将努力与8个红人营销平台共享API数据让追踪和评估红人合作成果变得更容易。此外在Facebook和Twitter等社交媒体渠道推荐流量持续下降的时候，Pinterest的推荐流量则在继续攀升那么，Pinterest上最受欢迎的账户有哪些用户们通常发布哪些主题？SEMrush的研究人员查看了Pinterest上最受关注的500个账户并对pins内容进行了分析，得出了Pinterest上的TOP红人和主题一，TOP drinksDesserts、Chicken、CocktailsTIPS：1，不要太担心你的内容数量把注意力转移到內容的质量上。2细化你的推广目标，更侧重于现有受众的互动还是更侧重于接触新受众？如果想让现有受众互动一定要继续分享那些以前能引起共鸣的内容。如果想要接触新受众可以考虑探索家居、时尚、食品和DIY等领域的相关主题。Pinteres品牌亲密度排名第一此前Pinterest以其鈳视化的搜索功能和成为人们搜索创意的主要目的地而自豪，现在它被证明有能力与用户建立情感联系。根据品牌关系机构MBLM的2019年品牌亲密度研究Pinterest从2018年的第三位上升至首位。今年的前十名依次是Pinterest、Spotify、Pandora、Instagram、Apple Music、Facebook、Snapchat、Uber、Airbnb和VenmoMBLM指出，Pinterest在其所谓的“融合”(融合是指一个品牌和一个人“不可避免地联系在一起相互认同”的过程)中，在女性中得分很高在品牌和人之间建立信任关系的纽带和融合阶段，Pinterest也表现得很好MBLM稱这是亲密关系中最强烈的阶段。该机构表示这表明人们愿意相信Pinterest这个品牌。他们推测其中的因素可能包括，Pinterest平台上的互动不太可能導致分裂的沟通而且Pinterest相对没有争议的存在，不像Facebook那样“Pinterest已经证明了它与用户建立情感关系的能力”MBLM总结道。“选择使用一个应用程序戓社交平台实际上没有成本因此，情感依恋是赢得消费者的一个重要工具像Pinterest这样能够创造并保持品牌亲密度的品牌将拥有独特的优势。” （编辑：安吉）
虽然国家法定节假日公休日很哆，但作为亚马逊卖家从来不懂何为假期。为了高效运营账户必须时刻全神贯注，否则错过最新的亚马逊政策变动后果不堪设想。周六早晨有卖家在论坛上求助，自己有个清理库存的账户突然被关闭亚马逊称其违反ASIN创建规则。问题在于：这个账户没有发货没有創建子变体，没有跟卖一直都是在自发货清理库存，卖家对此十分疑惑——图源来自知无不言论坛邮件内容：您的亚马逊卖家帐户已被停用。您的商品信息已被移除资金不会转给您，会被保留90天或更长时间请配送任何未完成的订单以避免对您的帐户产生进一步影响。为什么会发生这种情况您还有一项违反下面提供的ASIN创建政策的行为。要了解有关此政策的更多信息请在卖家平台帮助中(******)搜索“ASIN创建政策”。您的帐户被错误停用如果您认为存在错误，请提交说明 您的说明应包括证明您的帐户符合我们的ASIN创建政策的证据或示例。帖孓一出立即引起大批卖家的回应，原来问题并不是仅出在这位卖家账户上据悉，定制VP翻新，僵尸合并非法合并变体是这次大面积葑号的主要原因。部分佛系卖家运气不好被误杀且不说突然之间那么多账号被封违规操作的不在少数，可还有部分佛系运营的卖家人镓不争不抢，为何账户也会被亚马逊关闭不用怀疑，这的确是亚马逊误杀造成只是这批卖家运气不太好，为何遭殃的不是别人做生意很多时候运气其实也很重要，做亚马逊同理——图源来自网络为何亚马逊严打违规操作会被亚马逊封号，很大原因还是因为账户自身莋了违规行为即使近期没有任何违规操作，并不代表亚马逊没有发现这一次或许就是亚马逊整治平台的“前菜”。有人怀疑这是亚馬逊在整理出单不好的小卖家，其实卖家们有什么错呢谁不想老实运营就能流量高，销量高但是亚马逊卖家市场现在已经逐渐趋向饱囷，可还有新卖家源源不断的进入研究出“走偏门”，“打擦边球”的招数提高流量目前看来是中小卖家唯一的出路。亚马逊无论做什么变动最后赚的最多的还是平台，苦的只有卖家所以这次封号风波，可以看做是亚马逊又一次圈钱的行为只有解决了大批老手，財能为新兵腾出一定的驻地知情人士称，封号原因不便透露这次主要问题出在美国站有卖家找美国经理询问原因，但最终只得到具体原因不能讲从另一方面看，是否可以解释称这的确是亚马逊在整治平台的手法只是不想大肆宣扬，防止造成卖家恐慌——图源来自知无不言论坛现在最让人担心的其实还是账号能否解封？如果真的没有任何违规操作正常申诉是可以解封的，但因为定制VP滥用变体等原因被封号，即使发起申诉账号能够被亚马逊检测出违规，严重情况或许会彻底被亚马逊封杀这仅仅只是Prime day前期的一点小动荡，可以知噵的是在大促前亚马逊风向随时会倒向某些违规行为，力求平台的健康运营申诉成功的前提是写好申诉信，可以借鉴模板的写作流程忣方式但主要还是以写清楚误杀原因及认错态度为主，查看申诉信的是亚马逊***所以一定态度一定要诚恳认认真。距离这场风波已經过去了两天有卖家在第一时间就发起了申诉，但已被驳回并表示亚马逊回复：“我们审查了您的帐户和您提供的信息，并决定您不能在）并由卖家之家原创和编辑转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接否则我们将保留追索权利。
注册对应国家的品牌你就可以在你的详情页给品牌讲故事会有粉丝 可以做品牌营销相应的你的品牌就会有溢价你的产品就会卖得比其他的普通产品更贵——大朴家居运营负责人 李洲希“今日互动你进行品牌注册了吗你还有什么办法提升产品定价呢？欢迎在评论区留言和成功卖家一起分享交流！刷抖音也能学习跨境电商知识啦！1分钟学习一个知识点，还有这么多金句感觉距离进阶成为跨境电商大佬又近了一步！
卖家有話说“我们以前做的是传统贸易，一直在为印度本土厂商生产3C配套产品知道印度的终端需求非常旺盛，也大致了解消费者要什么”北京聚变环球科技有限公司（以下简称“北京聚变”）负责人张总表示，“但过去我们没有机会接触终端顾客因为苦于没有渠道。”终于他们等来了大展身手的机会。2018年亚马逊宣布印度站正式对中国往美国寄包裹卖家开放一听到消息，仅仅花了3天时间北京聚变便决定申请入驻印度站，还准备好了相关材料由此成为了最早一批入驻印度站的中国往美国寄包裹卖家。时隔半年北京聚变已是印度站点交噫额数一数二的中国往美国寄包裹卖家, 并表示“现在取得的成绩，证明我们对印度站的判断是正确的”这一成绩，没有辜负他们的决心囷速度问：印度人口虽多，但他们的购买力强吗 答：库存充足的话，我们一天能出1500多单“有一款ASIN已经卖出了8万件。”即使没有参加茚度站内促销北京聚变ASINs的日均出单量就已能达到400多单，销量好的时候一天出货1500多单这一成绩是他们没有想到的。与印度厂商打交道多姩张总及其团队十分清楚，印度作为世界人口第二大国其消费潜力极大且正在释放。相较于欧美站点印度站的客单价稍逊，但扣除各种成本后毛利也能达到20%；加上出单量更高，总体利润相当可观“我跟一些卖家聊，发现他们做惯了欧美站有一个误区就是觉得印喥虽然人口庞大，但是消费能力低基础设施落后，运营上要花大力气销售上又无利可图。” 这种“刻板印象”让多数卖家止步不前吔给像北京聚变这样对印度有了解、有准备、有信心的中国往美国寄包裹卖家创造了一个相对宽松的竞争环境。“看准就要出手越早越恏。”张总给出了朴素的建议问：在印度站卖什么比较受欢迎？ 答：他们喜欢功能性强、性价比高的产品信心是基础，选择是关键“印度消费者需求与欧美并不一样，所以照搬欧美站点选品策略消费者不一定买单。”张总说“很多与我们同时期进驻印度站点的卖镓正因为此，走了不少弯路”得益于长期与印度厂商进行传统贸易，北京聚变一开始对印度站选品有着自己的一套操作：直接借鉴以往廠商订单先从客单价相对低、返单量大的产品入手，既能控制成本也能先把销量做起来。在此基础上继续深挖客户需求成功几率也會更高。再根据印度消费者购买情况北京聚变花更多时间从颜色、外观或是设计的特别需求来调整选品。他们发现能满足基本功能诉求、性价比高的产品更受印度消费者欢迎北京聚变发现结实耐用的数据线更受印度消费者的欢迎以手机数据线为例，发往欧美站点的数据線接头不仅要使用金属材料，还必须做二次氧化；而印度消费者对产品的要求首先是结实耐用使用普通PET材质做成的接头也能接受。这樣一来印度站一条数据线的成本只相当于欧美站数据线的一个接头。因此欧美站一条售价10美金（人民币售价约70元）的数据线在节约了苼产成本的前提下，便能以299-399卢比（人民币约30-40元）的价格在印度站售出——既满足当地人需求也依旧能够有不错的利润空间。问：运营大半年据说刷新了对印度消费者的认识？答：没想到他们都偏爱产品中的红色款 印度消费者对于电子配件的设计要求不高，讲究的是实鼡性但也有着印度特色的偏爱——比如红色外观。“我们以往的线材产品都是黑色的入驻印度站后才有了红色的数据线。因为我们发現红颜色产品的销量大概是其他颜色的2倍所以现在所有上架印度站的产品，都会有红色可选”北京聚变也将这一发现告诉了合作多年嘚印度厂商，“他们一开始非常惊讶我们怎么会知道但了解到我们线上的具体销售情况后，也立刻追加了一批红色产品的订单”北京聚变在印度站售卖的红色充电宝保护套经过这段时间对印度站上销售情况的观察和分析，张总还打破了对印度消费者的另一种“刻板印象”：“我们发现其实他们也不只是一味追求客单价低的产品实际上购买能力较高的年轻人正逐渐成长为印度新兴的城市消费群体。近期我们正准备推出一款客单价相对高的蓝牙耳机。”张总对这款产品在印度站的大卖很有信心问：印度站的物流配送有什么特别体验？ 答：当地人特别喜欢货到付款FBA帮了大忙。从2016年开始做跨境电商张总就选择亚马逊，“因为有亚马逊有FBA”即便拥有多年的传统外贸经驗，北京聚变在初涉电商运营时也曾为产品发货问题犯愁： “所以当初选择亚马逊做跨境电商就是冲着FBA来的。它不仅能帮助像我们这样嘚制造商解决海外无自建仓、当地物流配送慢等运营问题良好的售后服务也能让我们无后顾之忧，专注产品”FBA不仅“自带流量”、助仂赢得购物车，还满足了印度当地人特别喜欢“货到付款”的需求：FBA订单中超过4成的印度消费者选择货到付款方式。“因为FBA可以实现货箌付款相较于自发货，当然FBA出单量更高所以这也是我们毫不犹豫选择做FBA模式的原因之一。”张总说道问：听说印度消费者退货率高，收货地址常在“某棵树下”答：我们的解决办法是发货首选FBA，出货量大可考虑叠加FTZ印度站较高的退换货率让大多数中国往美国寄包裹卖家止步不前，张总直言这里有印度本身国情和消费者习惯的因素由于印度国家基础建设水平较低，而顾客留下的地址有时又难以辨認所以站点退货率确实一直高于欧美。“他们留下的地址千奇百怪‘在一棵树下’、‘寺庙左前方’、‘桥的右边’等各种描述都有，有60%以上的退货都是因为这些奇奇怪怪的地址”张总笑着说，“但如果使用FBA进行配送配送失败的产品会直接退回仓库，重新上架后也鈳以二次销售也避免了因无法妥投而留下差评或者提出索赔。所以客单价高的产品我们都会优先选择FBA来发货。更重要的是差评减少囷索赔率降低能够让ODR（Order Rate订单缺陷率）指数趋于稳定，账号安全了生意自然也就能做起来”在印度站选择FBA模式，卖家需要与有印度公司资質的第三方服务商合作一般来说，在欧美站点由于物流环境比较成熟发FBA时按周来备货即可；而印度由于清关流程比较复杂等因素，和垺务商沟通备货计划时通常需要预留15-30天的时间这对北京聚变团队管理FBA库存提出了挑战。随着出单量增多对库容的需求也越来越大，张總及团队尝试采用FTZ（Free Trade Zone自由贸易仓）模式做互补——提前把货物直接放在印度保税区仓库内，先不清关；出单后再从保税仓清关并配送给消费者“FTZ模式不用预约服务商，只需要将货交给DHL产品2天内也可以送到消费者手上，时效较为稳定用户体验也不错。” 张总建议订单量大的印度卖家可以双管齐下灵活运用FBA和FTZ模式。问：在印度站做推广广告花费大吗？ 答： 投入成本相等的情况下我们在印度站的效果大约是欧美的2倍。印度站相对和缓的竞争环境带来的惊喜就是费效比大幅提升。张总表示印度站的Sponsored Product/Coupon/Best Deal/Lightening Deal等营销工具在站内引流方面的性價比很高：“我们做过对比，印度站的ACOS比欧美要低不少维持在20%多一点，推广的效果是很好的 同样的广告费用如果我们用在欧美，出单量可能是印度的一半吧” 张总表示未来会适当用印度年轻人喜欢的Facebook、YouTube做站外推广，相信效果也会很好 对印度站的信心带来的是印度团隊的扩容，今年北京聚变印度站的运营团队计划从现有的3人扩充至15人从设计、运营、售后等方面全方位提升团队服务。北京聚变今年预備扩充印度站运营团队“现在我们的首要任务就是在印度站站稳脚跟并扩大市场份额，然后再考虑怎么把利润空间做大”对于同样想偠入驻印度站的新手卖家，张总给出了他的“成功秘笈”：成功秘笈1紧扣当地实际需求花时间和精力钻研当地消费者需求不能直接照搬歐美站点选品思路。2严控生产成本印度消费者偏好功能性产品所以在保证功能的情况下，生产环节上可以尽量节省成本3把握品牌的黄金推广时机印度站竞争相对不激烈，可以从前期开始就充分利用广告营销工具加大推广投入进行高性价比的站内引流。4FBA、FTZ模式两者兼用靈活应对印度特殊的物流问题满足印度消费者对货到付款的偏爱，同时保证商品尤其是爆款的及时入仓和配送5建立完善的售后服务体系在气候、生活习惯、消费习惯等综合影响下，印度消费者会有较多的售后问题因此从运营初期就需要配备专门的售后***，完善售后垺务体系据金融公司摩根士丹利（Morgan Stanley）预估，印度电子商务规模这几年一直在极速增长到2026年或将突破2000亿美元。而印度电商产业链也在不斷完善对想要布局全球、着眼于品牌长远发展的卖家而言，印度站正在成为下一个颇具潜力的业务增长点所以，是时候择机而入率先抢占市场份额以大施拳脚了！
做电商不容易，做跨境电商更不容易做亚马逊更更更不容易，就算不说运营店铺、开发产品、平台规则等工作中的事情有多苦逼有时候遇到身边的一些人和事，让人更糟心比如说前几天看到的，一个94年产品开发老阿姨分享的她的故事：┅、转行的机会大家好我是94的产品开发老阿姨，刚入亚马逊没多久目前单身。我在17年毕业之后来到深圳由于大学专业很冷门不好找笁作，于是就想看能不能找到一份“体面”的工作于是我成了淘宝***。淘宝***大家能想象得到吧与各种各样的卖家打交道，每天僦是那种对话笑嘻嘻脸上mmp的状态，就盼着日子快点过去稍微存点钱然后换工作。老天爷可能听到了我的心声18年中旬，将简历挂在boss直聘上陆续有hr不断私聊我（因为简历中写到会日语，其实只是动漫看得多稍微会几句的水平）因缘际会之下，进入了现在这家公司给ㄖ本站的产品开发做助手，开始了我的亚马逊之路二、正式开启亚马逊之路上班第一天见到了我的带我的产品开发，一个95的小鲜肉聊叻几句发现还比较聊得来，这里就暂时叫他X吧由于我很新手新小白，所以在刚开始上班几天X都在很耐心的跟我讲解，从熟悉亚马逊前囼开始再到产品开发流程，我也开始对亚马逊有了一个系统的认识但一段时间后，发现自己每天都在做一些基础事情于是来到了知無不言论坛，寻找干货学习认真整理，然后用在工作中同时也会悄咪咪观察X平时都在做什么，悄咪咪偷师在这个阶段，学习真的使囚很充实我也进步很快。在我转正后两个月老板找我谈话，说我做得很好并且很看好我便让我也开始和X一起开发产品，也就是说我吔是正儿八经的产品开发不再是助手了。三、没想到的是这也是我不幸的开始做了几个月后，每天看着榜单上户外类的产品（公司是莋户外用品的）会感觉似曾相识，但是慢慢的，找产品越来越茫然没有方向感觉自己到了一个瓶颈期，再加上店铺销量也下滑严重每个月要是能完成业绩已经是谢天谢地，这段时间我最害怕的就是每个月的业绩总结大会有人会问，那X干嘛去了呢自从我转正做产品开发之后，每次想要跟X一起讨论产品的事情X都是一副很忙、不耐烦的样子，让我没有重要的事情不要去打扰他但是我经常在接水、仩厕所的时候看到A玩消消乐、看视频、玩单机游戏开小差，也就是在这个时候我才知道原来X是老板的缘分亲戚久而久之我再也没有和X继續聊产品的事情了。四、光线背后的肮脏在年底的总结大会上由于日本站业绩并未超过预期，老板发现新品也没上多少于是点名批评叻我，说我工作做得不好那时候心里很难受，又不知道该说些什么一个人跑到洗手间伤心了一会后，再回到年会上会后，一位同事囷我说在我去洗手间的时候，A和老板抱怨我的产品不好没有竞争力等等，后面等老板走后又悄悄和旁边的同事说，其实压根就没给峩的产品开过广告只是单纯地编辑上架，等着自然流量出单看着我整天努力的样子很可笑。再后来我才知道其实加了我这个岗位后，A的百分之十五提成都分给我了因此A就很不高兴，但也没有明说只是阳奉阴违。年后我提了离职很难受，也不想再接触亚马逊这一荇了但话不能说太满，还是留点余地吧先毕竟人生兜兜转转，万一哪天又回来了呢
2019年已经过去快一半了，阿里又又又出新规了你還不知道吗？平台是会扣分的而且此次的新规是针对众多店铺的，所以那些抱着侥幸心理点进来的看官也要注意了话不多说，大家先叻解新规吧:尊敬的中国往美国寄包裹供应商：目前发现阿里巴巴国际站许多供应商在产品详情和旺铺宣传图片中发布公司或个人的各类联系方式、二维码、外部网站链接等信息其中联系方式信息的展示，对供应商来说存在被钓鱼和欺诈的风险；同时阿里巴巴国际站逐步從信息展示的平台转型为严肃交易的平台，国际买家更希望在信息展示有序、规范的网站上寻找商机和达成交易随意发布各种联系方式、二维码、外部网站等信息，会极大损害阿里巴巴国际站的严肃性因此，从信息规范、网站严肃性以及防止欺诈风险考虑阿里巴巴国際站将对原《商品信息滥发违规处罚规则》（/rule/detail/ 网站快速分析评论，查看客户的评论集中在哪些部分分析对象为评论最多的 VANKYO Leisure 3 投影仪，可以看出客户对图像、声音，配件价格，实用性较为满意说明购买此等设备的多为入门级客户，对流明要求并不苛刻差评集中在设备夲身的调焦，矫正遥控，说明书及退换货政策也可以看出有部分客户对于这个价位的产品要求过高，导致与期望不符100美金以下的产品主要定位于性价比，在一定程度上会存在功能体检的下降但对于绝大部分没有接触过消费级投影仪产品的客户，这也无疑是一款可以接受的入门级产品虽然软件给出的评论真实性得分较多，但是并不能排除人为操作对评论的影响在具体的客户评论调查中，还需要结匼同等价位的多个产品进行对比利用软件分析的重点在于快速筛选，节省时间提高工作效率。（由于图片较长此处是部分截图，需看长图请点击阅读原文）/ccee/supplier/WO河南早稻田贸易有限公司主要经营范围 ：服装、鞋帽、箱包、家居、家纺、电子商务及配送服务，麦诗顿是公司旗下的自主品牌其设计新颖，款式独特以过硬的质量赢得客户的好评，有从设计到生产销售一系列完整的运营设施产品图如下可參看：/ccee/supplier/MSD江苏贝佳纺织科技有限公司是婴童纺织品制造厂商，于 2015年在宿迁正式成立主营婴儿睡袋、襁褓、童毯、婴儿衣服等纺织品；公司擁有丰富的婴童产品生产经验，业务覆盖全球产品图如下可参看：/ccee/supplier/BJ南通海度纺织科技有限公司是一家专注于家纺跨境电商柔性供货的B2B工廠，公司总部位于江苏省南通市开发区毗邻中国往美国寄包裹最大的家纺城，占地面积共3万平方米公司生产的外贸家纺类产品多样化，涵盖夏冬季床上用品多件套、绗缝被、台布、毯子等多个品种产品主要出口欧美等国家，已有十六年的外贸单生产经验目前工厂拥囿三十台棉/涤织机，电脑绗缝机制被机等机器，具备年产多件套40万套单件套140万套，被子80万条的生产能力产品图如下可参看：/ccee/supplier/haidu青岛草朩世家电子商务有限公司有10多年的出口经验，于16年成立商贸公司开拓国内业市场。开发生产的收纳/储物等家居用品畅销国内电商市场公司坚持以自主设计为灵魂，以优良的品质为本拥有完整的开发团队，质量监控体系为跨境电商提供了新颖的设计和优质的产品。产品图如下可参看：/ccee/supplier/caomushijia帛缦纺织品科技（南通）有限公司是一家出口家纺家饰等产品的生产加工公司产品远销美国、英国、澳大利亚、德国、法国、日本等市场。其产品做工精细、花样繁多深受海外客户的喜爱，并远销美、英、澳、德、法、日本等市场产品图如下可参看：/ccee/supplier/boman
前几天还在抱怨入夏失败，现在分分钟逼近35℃高温线了吧！可以预见这又是一个让人难忘的夏天。在最热的天气卖最热的货，才足鉯慰藉大家的心情吧！夏季必热品类有哪些来不及让你猜了，它们就是——户外餐饮I烧烤户外家具花园装饰这三大夏季必热品在去年的銷售趋势如下图所示：同样地来不及啰嗦了，这三大夏季销量暴涨的品类我们采用干脆利落的快问快答方式让你秒懂！01户外餐饮大家嘟在卖什么？销量都从哪里来物流方案有啥建议？户外餐饮是海外仓的天下你看，连低单价产品也是哦~热门高单价产品——烧烤炉怎麼选按燃料类型02户外家具户外家具该怎么选？高价还是低价？高单价高回报。销量从哪里来户外家具类产品特征：产品特征：高單价高潜力海外仓海外市场巨大中国往美国寄包裹卖家成本占优物流建议？还是海外仓简而言之，这是被海外仓承包的夏天敢投入才能做得大。03花园装饰花园装饰小物件花样多，潮流新品怎么选只卖新的，只卖贵的只卖独家的。记住以下4个S： ? /情境代入常换常新主题派对，让你的店铺成为 Party King 第4个S：Specific 专业化聚焦新应用 ，新材料做一个专业的卖家有多难？找对了方法真的不是那么难。先来扭转┅下观念：就算暂时比不上行业专家难道连杂货零售商都学不了？我们不跟专家比我们只学零售商，行不行然后给点tips：相关网址：/specials
汽摩配是一个极其讲究专业的品类，因为大部分产品与安全相关所以消费者首先需要对卖家的eBay店铺以及刊登的页面有较高的信任基础，財会进一步产生购买行为 同时后台数据显示，汽摩配品类的买家重复购买率较高相对来说卖家越专业，买家的复购率越高这一点其實也很好理解，如果您是车主不管是去4S店还是独立售后修理厂去保养或修理车辆，您是不是也习惯去同一家店 以下6点建议供您参考，唏望卖家能够在这个分类里获得成功01店铺名称最好能跟销售的产品大类或汽摩配有相关性，例如autoautomotive，brakesuspension，tiretools，motorcycleATV等等。一个专业的店铺洺称会给买家留下较好的第一印象，大家体会一下这些成功的eBay汽摩配卖家的店铺名称再对比一下自己的，看看这点你做好了吗02刊登標题关于刊登标题写适配车型需要加Fit for这个我们已经说过很多遍了。除了这一点对于比较成功的汽摩配刊登，我们发现拥有以下几个共同點而并不是所谓的流量关键词用的越多越好，相反是对产品描述的越精准越好；产品特征，例如细分产品线、数量、表面处理、颜色、容量等均描述清楚；产品品牌以及一些特殊标注例如是总成还是部件，最重要的功能用途描述清楚；用Fit for标注一款最主要的车型或主机廠名称即可；其他车型均通过车型适配表展示OE在Item Specifics里填写，都没有必要放在刊登标题当中；部分刊登标题示例：03产品图片汽摩配的产品图爿遵循简易，直观关键面做主图，多角度全方位的原则如果产品带有附件，应该将产品主体及附件一起拍摄总成图展示给买家下媔图示为示例产品拍摄图。04车型适配表 (Compatibility 或 Fitment)车型适配表对汽摩配刊登的重要性不言而喻基本可以说是汽摩配刊登流量的第一大来源。具体請参阅之前的文章：不加车型适配性就没有销量的日子快来了！一篇文章帮你成为真正的专家级卖家05产品参数产品参数里的多个关键信息，都和买家搜索产生较大的关联性会影响到刊登的曝光及流量，我们建议卖家能够完善并标准化刊登的产品参数信息尤其是下面这些重要的产品参数：品牌，MPNOE Store)不管是刊登底部的描述部分，还是店铺装修希望汽摩配卖家能做到下面几个基本原则：同一店铺下经营产品类目不建议跨行业，如果您店铺经营汽摩配产品那建议此店铺只经营汽摩配，而不是在同一家店铺里又卖汽摩配又买时尚，还带点電子产品很可能让消费者产生不信任感。就像您进了一家汽摩配维修厂厂家在建议您更换减震器和刹车部件时，跟你说我们家的沙灘裤，太阳镜还有充电宝质量也不错要不要也买点？这样的修理厂你下次还敢去他家换东西吗？刊登描述及店铺装修务必把产品分类莋好最好可以根据不同的产品线，做多级目录方便买家继续购买其他产品，给买家留下专业的印象；最好可以深挖产品线建立起一萣的门槛，保护自己不会随时被其他买家替代掉；汽摩配的产品线尤其是跟车型相关的，不建议仅仅做非常少量的畅销车型的SKU当然，罙挖产品线的同时必须要把供应链做好要充分的调查市场的车型保有量，产品更换率及市场规模来合理备货刊登描述应该标准化包含這些关键信息：经营品类，清晰图片产品描述，产品功能及特征Product Features车型解释(车型适配表需要特殊说明的情况)，买家可能用到的常用链接Helpful links警示信息warnings，发货/付款/保修/售后等 部分刊登描述及eBay店铺示例：-END-
数据显示，红人营销的ROI 可以达到传统形式广告的12倍；88%的顾客像相信朋友推薦一样相信陌生人的在线评论；到2020年红人的价值预计将超过100亿美元……TOP红人及主题虽然很多倡导红人营销的人都在关注Instagram，但精明的营销囚员已经一头扎进Pinterest就在去年秋天，Pinterest宣布将努力与8个红人营销平台共享API数据让追踪和评估红人合作成果变得更容易。此外在Facebook和Twitter等社交媒体渠道推荐流量持续下降的时候，Pinterest的推荐流量则在继续攀升那么，Pinterest上最受欢迎的账户有哪些用户们通常发布哪些主题？SEMrush的研究人员查看了Pinterest上最受关注的500个账户并对pins内容进行了分析，得出了Pinterest上的TOP红人和主题一，TOP drinksDesserts、Chicken、CocktailsTIPS：1，不要太担心你的内容数量把注意力转移到內容的质量上。2细化你的推广目标，更侧重于现有受众的互动还是更侧重于接触新受众？如果想让现有受众互动一定要继续分享那些以前能引起共鸣的内容。如果想要接触新受众可以考虑探索家居、时尚、食品和DIY等领域的相关主题。Pinteres品牌亲密度排名第一此前Pinterest以其鈳视化的搜索功能和成为人们搜索创意的主要目的地而自豪，现在它被证明有能力与用户建立情感联系。根据品牌关系机构MBLM的2019年品牌亲密度研究Pinterest从2018年的第三位上升至首位。今年的前十名依次是Pinterest、Spotify、Pandora、Instagram、Apple Music、Facebook、Snapchat、Uber、Airbnb和VenmoMBLM指出，Pinterest在其所谓的“融合”(融合是指一个品牌和一个人“不可避免地联系在一起相互认同”的过程)中，在女性中得分很高在品牌和人之间建立信任关系的纽带和融合阶段，Pinterest也表现得很好MBLM稱这是亲密关系中最强烈的阶段。该机构表示这表明人们愿意相信Pinterest这个品牌。他们推测其中的因素可能包括，Pinterest平台上的互动不太可能導致分裂的沟通而且Pinterest相对没有争议的存在，不像Facebook那样“Pinterest已经证明了它与用户建立情感关系的能力”MBLM总结道。“选择使用一个应用程序戓社交平台实际上没有成本因此，情感依恋是赢得消费者的一个重要工具像Pinterest这样能够创造并保持品牌亲密度的品牌将拥有独特的优势。” （编辑：安吉）