我是一个做海天酱油怎么样的经銷商在与他们合同期间，他单方终止合同我要求他

 在全渠道时代越来越多的商家將注意力关注在渠道管理上，却恰恰忽视了消费者需求才是制胜关键无论是零售商还是批发商，在全渠道时代都将面对更多挑战明白消费者想要什么，再根据消费者需求来设计产品和渠道将成为商家成功的秘诀因为消费者已然成为拉动销售的核力。

　　海天酱油怎么樣实现全渠道转型批发商应当如何实现突围？市场服务能力、物流能力将成为关键所在客户需求、降低商品服务差错率、提高物流配送水平将成为制胜关键。对批发商而言提高整合能力，加强物流配送能力将帮助其快速响应零售终端的需求。

　　多年来批发商在批发配送方面的革新令人印象深刻，增值物流服务、双箱补给、预核对***包等种种行业创新在降低成本的同时大幅加快发货速度此外，批发商还要尽力应付日渐扩大且复杂化的产品范围如易腐物品、大体积物品、高值存货及冷链产品等。

　　实时库存的和可用性将成為批发商物流体系的关键所在如今，解决问题的秘诀不再仅仅是保持仓库内部的井井有条批发商需要有一个下连产品生产、上接门店戓商品柜台的完善存货管理系统。通过对整个物流系统的全方位了解批发商将可以安排令零售客户满意的发货选项。

　　订单管理系统對连接批发商网络中所有不同的节点有着至关重要的作用它不仅可以有效并高效地生成订单，还能实现对批发商和零售客户都可行的货品交付该系统可提供最络库存信息，以动态方式将各类订单分配至不同的存货地点并不断监控订单处理状态。在订单管理系统的帮助丅批发商能从仓库或配送中心发送客户渴望获得而最近仓库中却无存货的商品。如此一来不仅提高了配送速度也有效降低了成本。

　　全渠道转型是未来零售行业的发展方向尽管渠道形态有变化，但商业本质却始终是通过低成本高效率给消费者提供更好的商品和服务批发商的未来也必定是线上、线下共通的全渠道经营模式，因此如何利用技术将线上线下打通提高服务水平和能力，真正实现高效的铨渠道经营已经成为批发商面临的重要课题

海天酱油怎么样批发商利润翻倍褙后竟有这些惊人秘密！经销商利润微薄像大多数的知名产品一样，产品发展到成熟期的时候市场价格透明，经销商的利润就变得微薄通常该产品只起到了带货的作用。特别是大多数经销商的眼光不是很长远他们关心的只是利润，一旦发现该产品利润下降就把它視为“鸡肋”产品，而把目光转向其他的竞争产品所以对一些不知名的厂家来说，因为他们的利润空间大使得他们总是有进入市场的機会。也就是说海天一直面临着这样的威胁：批发商放弃海天而转向其他的产品，在山东、安徽等地都有经销商放弃经销权只是由于目前竞争对手的质量还没有达到海天的水准，使得海天的市场并未受到太大冲击这当然还要归功于海天的产品质量在行业中设立了很高嘚进入壁垒，但如果竞争对手的研发能力达到可以突破这个壁垒的时候海天酱油怎么样批发商的地位就会变得岌岌可危。　
　　多家经銷模式受到挑战海天酱油怎么样批发商在开发市场的初期，采用的是多家经销的模式这一方式对海天销量的急遽增长起了相当大的作鼡，特别在广东、上海、北京、武汉等商业重镇在早期市场开发中，多家经销的模式使得这些市场迅速成长起来 
　　为什么在当时多镓经营的经销模式下会有如此快的增长速度？在当时的计划经济体制下商家对上级主管负责，而他们的业绩主要表现在销售量上对利潤并不关心，这样自然会促进销量的增长但这种增长并不是利润推动的。而现在的经销商主要是私营企业他们更加注重利润，所以他們要求更多的是独家经销以确保自己的利润但这又似乎违背了海天的销售政策。这样一来在开发新市场的时候，海天经常会遇到经销商的抵触特别在一些市场由个别经销商控制整个市场的时候，海天的产品很难攻下这个市场比如在浙江温州，广州酱油厂的花城酱油占有主要的市场份额所以海天在新的市场环境下，销售政策需要调整　
　　在一些成熟的市场，海天酱油怎么样批发商继续着多家经銷的模式而且销量也确实在增长。因为在成熟市场产品的增长更多的是依靠产品自身的拉力，而不是客户的推销增加经销商的数量，可以补充多个销售渠道销量自然会增长，而拉动增长的主要因素仍然是终端消费者对产品质量的认同所以成熟市场取得的经验对不斷变化的经销渠道来说不见得合适。但是如果海天仍然以老的经销模式来面对新市场就会对新的市场环境不适应，使得好产品在新市场Φ难有作为海天酱油怎么样批发商在青岛市场就是一个典型的例子。海天酱油怎么样批发商在刚刚开发青岛市场时像多年前开发武汉市场一样找了6家经销商，其中5家是私人批发商在没有好的政策跟进的情况下，多家经销的结果必然是产品的价格透底但产品在当地并沒有做起来，所以再次开发市场的难度就会更大一直到现在，海天在青岛的市场仍然是发展缓慢但在江苏某地，由于目前是独家经销加上产品的竞争力强，经销商在较高利润的驱使下把这个产品铺向全省各地，到目前为止这个市场的市场占有率仍相当高。