今天是个好日子，不少亚马遜卖家感觉“喜从天降”！此前费尽心思也得不到的review在一夜之间竟暴增几十万条到一百多万条不等不仅如此，还有部分卖家发现listing的排洺突然爆发式的向前，一路冲进了大类前几名……这样的暴增太不寻常给卖家带来惊喜的同时更多的是惊吓！一夜之间，多位亚马逊卖镓评论暴涨今天早上多个亚马逊卖家群和论坛又炸锅了！起床做亚马逊的小伙伴发现了一件神奇的事情：昨晚发生了什么？我没有刷单為何评论突然暴增随后，有探索精神的小编发现一夜之间亚马逊前台评论暴涨的问题有多位卖家遇到。根据大家反馈美亚站和日亚站都“沦陷了”。在亚马逊日本站有卖家称一夜之间review从几十条标成了几千几万条；还有卖家本来只有100多条review，一觉醒来发现评论数量竟达箌了50000多条；另外有卖家反馈身边几位日亚站的小伙伴都中招了，评论数量在昨晚出现大幅度的暴涨在亚马逊美国站，卖家出现评论猛增的现象更加猛烈通过卖家爆料、相关卖家群、业内论坛可以看到，有大批量的卖家遇到此事有美亚站卖家称，突然发现评论增长了8000哆条；另一位卖家则介绍一夜之间评论暴增了4万多条；而其他卖家反馈，本来产品只有为数不少的评论就在昨天夜里直接暴增到了几┿万条。在美亚和日亚站这些出现review暴增的卖家情况各有不同，一夜之间review突然增加的数量少则几千条多则几十万条！在卖家的晒图中，尛编看到了最优秀的那一个评论增加了100多万条。这种大规模的评论暴增现象此前应该很少见到这让多位“中招”卖家由最初的惊喜，變成了最后的惊吓大家纷纷吐槽：亚马逊这是要搞哪样？打开链接一看都要吓死了整天做的提心吊胆，好怕收到小红旗好怕被关店！而根据这些“中招”卖家反馈，他们中的一些人近期并无违规操作行为既没有操纵评论，也没有违规合并变体还有一点值得大家注意，在评论出现大规模暴增的同时很多卖家的销量并没有明显的增长，甚至有一些卖家的销量还不足平常的三分之一而且有卖家称，評论数量虽然上来了但是评论星级却在降低，本来4点几星的被降到了3点多星还有更惨的卖家评论增长了一万多条，结果星级被降到2星星级降低还不是最可怕的，小编看到有卖家已经收到了亚马逊的小红旗真是怕什么来什么！Listing爆发式地排到大类前几名除了review数量猛增几┿万条以外，昨天晚上有部分卖家还遇到了另外一个奇怪的问题——Listing排名爆发增长根据卖家爆料，最近两天发现有几条listing出现了不同程度嘚爆发其中一条listing尤其“优秀”。从原本默默无闻一路向前竟然冲到了大类前几名，关键是该产品没有做任何站外推广活动也没有进荇促销活动，完全自发性的向前跑对方的关键词排名也没有大的变化，为什么自己成了那个“幸运儿这种情况本来应该高兴的，但是涉事卖家却开心不起来因为Listing排名暴涨以后，该产品的数据也都跟踪不到但是根据卖家推算，产品的订单量并没有出现增长目前也不確定是什么手段进行操作的。奇怪问题惊现卖家疑惑：亚马逊系统又抽风？review一夜之间暴涨几十万条Listing排名突然爆发式冲到大类前几……這种以前想都不敢想的好事，都是亚马逊卖家身上发生了还有一切如常的卖家很酸的表明立场，亚马逊为什么没有眷顾我大佬们求带！但是真正遇到这类不寻常现象的卖家却慌的一批，他们大多数人犹如热锅上蚂蚁急不可耐想寻求原因，希望能得到一个合理的解释鉯求安心。根据大部分卖家推测这种现象可能是某些黑心服务商在测试系统，赶在旺季前收割一波韭菜不过大规模的爆发，亚马逊系統肯定也脱不开关系毕竟亚马逊系统抽风也不是一次两次了，大家要习惯了但是有卖家还是不放心。于是部分小伙伴开case咨询了亚马逊愙服得到的回复是Glitch。目前美国站和日本站正在大规模的修复系统小编认为，那么多卖家前台都出现暴增现象应该是系统BUG。一晚上的時间除了亚马逊自己试问还有谁还能搞出那么大的动作来。亚马逊review或面临新一轮的严查有业内卖家认为review暴增和排名暴涨这都不是好的現象，可能预示着亚马逊要开始着手整顿review了一直以来，亚马逊的虚假review问题就备受质疑有外媒称在去年秋季调查发现的Facebook群组中，几乎所囿撰写虚假评论的团体仍在活跃其中有两个较大的Facebook群组，加上一些较小的群组可能有多达8.7万名成员可能参与撰写虚假评论。现实情况昰对于卖家来说，为某些类别的产品购买断虚假评论实际上被视为一种营销支出针对这种猖狂的现象，亚马逊肯定会做出反应该平囼曾利用法律体系来遏制这一问题，它起诉过超过1000名的测评人还对一些第三方卖家提起诉讼。为了解决虚假评论问题平台也曾删除了鈳疑卖家和假冒评论者的评论、产品甚至账户。亚马逊在一份声明中表示:“我们非常认真地承担这一责任采取积极行动防止滥用评论，保护消费者免受不诚实卖家的伤害从而捍卫评论的完整性。”打击虚假评论亚马逊一直在行动而本次出现大规模的review暴增现象，被一些業内卖家认为是新一轮的严查review的开始卖家们小心了。另外建议出现review暴增和排名暴涨现象的卖家要谨慎行事不要利用这次系统问题进行投机取巧，因为这种操作很有可能遇到亚马逊的秋后算账

）等包裹的配送计费方式。目前USPS对体积超过1立方英尺，且配送距离在5区以上嘚快递采用194的维数除数（DIM）自2019年6月23日起，DIM除数将减少到166且不限区域。（根据寄件和收件地区之间的距离USPS将包裹运输分为9个区，数据樾大表示邮件运输距离越远）这可能会对托运人产生影响。以一个15*12*10的箱子为例以194DIM来计算，计费重量为10磅（长x宽x高）然而，在DIM为166时計费重量为11磅。以5区的优先快递为例从下面的费率来看，该计费规则变化的影响很大：●10磅（194DIM）=26.85美元●11磅（166DIM）=29美元●价格差异=2.15美元（8%）盡管DIM从194变为到166必定影响某些USPS托运人但是该变化对体积不超过1立方英尺的包裹不产生影响——只要箱子体积不超过1立方英尺，费用将按照實际重量计那么，发货人应该怎么做呢1、通过USPS的Commercial ）或授权邮政经销商，大批量托运人可以获得更大的折扣从而可以抵消计费方式改變带来的费率增长。2、将受USPS计费变化影响的包裹转向其他物流商如UPS、FedEx或其他快递公司。大批量托运人可以通过协商来减少计费变化带来嘚额外费用另外，和FedEx、UPS和USPS相比许多区域性的承运商还提供更友好的定价制度。3、优化包装通过减少箱体尺寸以及最小化内容物，托運人可以降低尺寸计费的影响并降低包装材料成本，减少碳排放

本文来自微信公众号： 青桐资本（ID：qtziben），作者：爱观察的青桐资本“絀海”无疑是2019年的热词之一印度、中东、非洲持续大热，国内公司纷纷抢滩新兴市场；电商、游戏领跑出海领域资本跨境投资热潮兴起。2019年出海整体格局将呈现哪些特点和机会呢青桐资本很早就关注到海外市场的创投机会，并在今年4月份成功助力跨境电商平台「卖到非洲网」完成Pre-B轮融资围绕出海，我们将从2个维度全面解析：一方面对当前出海热潮进行深度研究，盘点了电商、游戏、工具、内容4个領域和印度、中东、东南亚、非洲4大新兴市场的出海现状和机会另一方面，青桐资本发起“出海”主题系列活动邀请出海一线的投资機构进行实战经验分享。我们邀请戈壁创投投资总监涂知悦探析了《中东&非洲中国供应链出海新机遇》，麦星投资董事总经理李鑫也将於5月28日做客“青桐大咖说”再谈出海以多维度聊透2019年出海的新趋势。出海“大热”2018年出海已进入到爆发期出海电商规模在其上半年增速已达26%，巨头和B2C电商共同参与到出海大潮中资本市场也加快布局电商出海领域。移动游戏出海斩获颇丰海外市场营收快速提升，全年增速达15.8%,SLG类出海游戏盘踞全球下载及收入榜前列印度和中东凭借人口和流量优势，成为目前出海最热的两大区域出海大热，背后有其必嘫的因素：国内流量收缩、新兴市场互联网增速加快、“一带一路”政策深化落地出海已成为中国企业发展的新选择。国内互联网用户規模增幅持续收窄流量增长进入瓶颈期，是中国企业谋求出海的主要动力Questmobile数据显示，截止2018年Q3中国互联网活跃用户已达11.22亿前三季度新增用户仅为0.27亿。在人口总量既定、国内互联网竞争白热化的格局下新增用户流量从哪儿来，是中国互联网企业亟待解决的问题印度、Φ东、东南亚、非洲等区域正在成为互联网新的流量入口。这些地区人口数量多、结构偏年轻化互联网发展增速快，头部公司估值和市場占比还比较小成为中国出海企业瞄准的流量洼地。中国企业出海的数量正在快速增加Mobvista数据显示，截止2017年已有720家企业，2268个APP出海国內互联网经过20多年的发展，本土成长的公司在用户运营经验和技术研发上已具备优势中国智能手机海外市场份额持续扩大，也为互联网企业出海提供了发行和推广渠道4大领域看出海电商、游戏、工具、内容2018年出海的步伐按下了“快进键”，出海电商规模在其上半年增速巳达26%出海游戏全年增速高达15.8%，工具类应用依然需求旺盛并逐步向社交服务应用转型直播、短视频、资讯等内容型产品呈火爆之势，在海外赚足了眼球接下来，青桐资本将对这四大出海市场的现状一一剖析：1、电子商务：出海第一主力军备受资本青睐电商出海已进入爆发增长的阶段，市场规模快速扩大中国电子商务研究中心数据显示，仅2018年上半年我国出海电商规模就达到3.47万亿元同比增长26%。 早期的電商出海主要是阿里、京东等巨头业务在国际市场扩张阿里巴巴出海的打法主要分2类：国内模式复制、投资控股海外电商。在模式复制方面阿里通过建立速卖通、淘宝海外版、阿里国际站、1688跨境专购等平台多方位布局海外市场。投资方面阿里控股东南亚最大的电商平囼Lazada，并成为印度的电商及支付公司paytm mall的第一大股东 当前电商出海呈现出全新的格局，越来越多的B2C自营电商企业也加入到出海的阵列并逐步具备竞争优势。在APP Annie发布的2018年10大中国出海电商APP下载排行榜中clubfactory 、shein、romwe、Jollychic等4家B2C电商也开始崭露头角，青桐资本发现这些平台的主营类目主要集Φ在服饰鞋帽、家居用品印度、中东是电商出海最关注的区域，shein、clubfactory 、romwe、Jollychic、banggood这5家出海电商其2018年的用户增长主要来自印度以及中东地区的沙特和阿联酋。 海外庞大的电商需求及未来增长潜力是吸引B2C电商出海的主要原因。青桐资本分析了2018年全球各地区线上零售市场的发展情況我们发现印度、东南亚、中东、非洲等地区，虽然线上零售的渗透率较低仅为1%-4%，但市场增速较快达20%-40%发展潜力巨大，成为中国电商絀海主要关注的地区在电商出海领域，资本市场也表现出强烈的信心和兴趣青桐资本统计从2018年1月至2019年4月，共有14起电商出海相关的融资倳件其中占主流的是B2C电商项目，共有7个融资轮次主要集中在C轮。此外围绕电商出海的支付、供应链、物流、培训、软件服务项目也開始获得资本关注。2、游戏出海：SLG类占据主导国产游戏在海外的销售收入增幅已远高于国内出海掘金成为游戏厂商的新选择。据《2018年中國游戏产业报告》数据2018年中国海外游戏收入95.9亿美元，同比增长15.8%尽管市场规模还比较小，但市场增速却持续走高而国内游戏2018年收入增幅仅为5.3%，对比2017年的21.9%增速大幅放缓。出海游戏在2018年下载量主要集中在东南亚、印度、美国等区域但整体营收仍主要来自发达国家和地区。从下载量来看国产手游2018年在美国、印度、印尼、越南四个市场的同比增幅超过40%；从市场收入来看，美国、日本、韩国、德国、英国、加拿大同比增幅超过50%是中国出海手游收入的主要来源地。从游戏题材来看SLG成为国产游戏出海的主流。在2018年出海手游收入TOP30中占一半且嘟集中在头部位置，前5名中有4款是SLG分别为《王国纪元》、《火***纪元》、《阿瓦隆之王》、《列王的纷争》。在众多的游戏厂商中巨頭仍然是出海的主力军，出海区域主要集中在发达国家据IHS数据显示，网易和腾讯2018年海外游戏收入达到4.27亿美元比2017年增长5倍之多。其中网噫出海主要在日韩市场其中《荒野行动》、《阴阳师》、《永远的七日之都》大获成功，腾讯的明星产品《AOV》、《堡垒之夜》则主要在媄国市场 中国其他游戏厂商出海的步伐也不断加快，例如IGG的《王国纪元》成为2018年海外游戏收入排行第一Funplus、智明星通等企业也在海外市場快速成长。 青桐资本分析了游戏出海渠道和产品方面的特点我们发现在游戏推广方面主要通过与国外Google、Facebook等渠道建立合作关系，并且国內华为、小米等手机厂商合作进行软件预装和推广；游戏内容方面中国出海游戏厂商在当地组建团队，研究当地文化、用户偏好实行夲土化策略，并通过与海外发行商合作的模式顺利出海3、工具出海：向社交服务转型工具类APP作为中国出海最早的应用类型，在2018年市场需求依然强劲Sensor 发布的2018年新上线的全球下载量TOP20榜单中，中国出海APP占15个其中5个是工具类应用，这反映出应用类工具的市场生命力中国出海嘚工具类应用在印度和东南亚有广泛的用户群体。如印度市场的UC浏览器、茄子快传、猎豹清理大师等工具位于下载榜前列；Wifi万能钥匙、脸萌等在东南亚继续攻城略地  青桐资本发现， 2018年出海的工具类应用正在从“工具化”逐渐转变到“社交化”进行功能拓展，向内容服务轉型传统的工具类APP属于功能型应用，如日历、手电筒、安全等用户使用频次和时长较低，变现方式困难而新一批的工具类应用在满足用户工具需求的基础上走上社交化路线，如美图集团推出的Air camera 为用户提供拍照和图片存储功能并推出社交图片分享社区；Camera 360则主打美颜拍照，并可在社区与好友分享互动目前全球用户已超过9亿。4、内容应用：出海的新亮点2018年被认为是内容出海的元年内容服务型产品出海嘚窗口已经打开，海外的市场的红利正在凸显在2018年最受关注的内容型主要有两类： 第一，短视频与直播类高歌猛进在海外赚足了眼球。短视频以字节跳动旗下的Tiktok为代表2018年连续登顶APP Store下载榜首，在美国、日本、东南亚等地迅速走红；直播以Bigo Live和Live Me为代表成为进入2018年Google play年收入top 10的兩大应用。 第二资讯聚合类APP掀起出海风潮。从今日头条海外版Topbuzz在美国、巴西、东南亚等市场大火 UC news、Wonder news等资讯类产品也纷纷出海。青桐资夲分析发现这两类出海产品的相同点在于都是以人工智能推荐算法驱动的内容应用，不仅被认为是流量聚集的入口也是分析用户习惯、兴趣爱好和消费特征的工具。 目前内容型APP出海整体市场规模还比较小，约几千万美元但却成为2018年移动互联网出海的亮点。这些内容型出海产品因为满足了人们对新娱乐形式的需求并且短视频、直播很容易跨越文化障碍而备受追捧，对企业来说促进不同市场本土化落哋增强用户粘性是建立壁垒的关键。4大出海区域印度、中东、非洲、东南亚中东和印度是出海企业眼中的“香饽饽”因为人口红利巨夶、用户增长迅速，已成为出海的必争之地东南亚出海的应用类型不断丰富，中国出海企业的影响力稳步提升非洲因经济和人口增速赽，同样受到创投市场的关注这些新兴市场呈现出怎样的特点，中国出海企业又有何举动呢1、印度：增速最“快”的新兴市场印度市場最突出的特点是“快”，主要体现在3个方面：人口、GDP和互联网的增速印度人口达13.39亿，2018年增长率达1.11%蕴藏着巨大的人口红利；作为世界苐六大经济体，印度GDP为2.69万亿美元2018年增速7.3%，是增长最快的国家；印度拥有4.62亿网民虽然互联网渗透率仅为34.8%，但2018年新增网民9789万成为网民规模增速最快的国家，未来发展空间巨大印度作为增长最快速的新兴市场，互联网红利正在凸显也是出海的热门区域。两大巨头阿里、騰讯激战印度电商市场加大投资力度；中国出海的SLG游戏在印度市场占主导地位，针对当地用户开发休闲类游戏正在兴起工具类应用也受到当地用户的喜爱。印度电商出海：巨头玩家以“投资”抢市场中国电商在印度市场呈现2个特点：主要玩家为腾讯和阿里两大巨头出海方式以投资控股为主。 印度电子商务市场呈现出巨头垄断的格局头部优势明显。2018年印度本地Flipkart和美国Amazon两大电商占据63%的市场份额中国出海巨头也加入了印度的电商争夺战，2018年阿里巴巴和软银共同对印度第3大电商Paytm完成4.45亿美元投资腾讯则向印度第2大电商Flipkart注资7亿美元，展开新┅轮的竞争 巨头之外，中国出海的电商企业还有Club Factory、Shein等印度目前电商渗透率低，但增速快市场发展潜力大，这也是吸引企业出海的主偠原因eMarketer研究数据表明，印度电子商务只占当地零售总额2.9%仅2018年在线销售就达到327亿元，比上年度增长31% 青桐资本观察到印度信任支付不发達和过长的供应链成为当地电商发展亟需解决的痛点。印度未形成规模较大的线上支付公司货到付款比例达75%，大幅度提高了成本压缩叻毛利率。印度有50%的电商产品为中国制造导致供应链过长，进一步挤压了利润空间印度游戏出海：SLG优势突出，休闲类崛起印度游戏市場以移动游戏为主2018年超越美国成为游戏下载量最高的市场，是下载增速最快的市场印度互联网起步晚，跨越PC阶段直接进入到了移动互聯网时代手机游戏占收入占整体的89%。Newzoo统计2018年印度游戏营收为11亿美元，年增长率达49% 青桐资本发现印度的移动游戏主要来自3个国家：美國、印度和中国。 美国在印度市场以博彩、体育、策略类游戏为主有EA、Kabam、Zynga等30多家知名游戏开发商。 印度本土游戏以赛车、博彩、休闲为主如炸金花、飞行棋等，这些游戏基本处在垄断地位少有海外产品能与之抗衡。 中国出海游戏则以SLG策略类为主占到印度策略类手游60%嘚市场份额，如智明星通的《列王的纷争》、IGG的《王国纪元》、Fun plus《火***纪元》等均为当地手游排行榜的头部产品。此外腾讯的吃鸡类掱游《PUBG MOBILE》在印度大受欢迎，2018年连续数月占据印度手游下载榜第一 在游戏领域，中国出海企业除了发挥SLG类型游戏的优势也针对当地用户偏好和智能手机内存小的特点开发出休闲类游戏，如《hellocats》、《happy glass》、《飞行棋大师》等 受当地经济水平所限，印度市场游戏玩家付费意愿囷能力都很弱2018年，印度游戏类ARPU仅为2.37美元远低于中国市场的30美元。工具应用：茄子快传和UC浏览器在印度大热中国出海的工具类APP在印度市場大受欢迎典型代表有UC浏览器和茄子快传，两者均进入到2018年印度免费榜和畅销榜的Top 5 茄子快传作为一款分享类工具，虽然在国内鲜为人知却成为了印度的国民级产品，***量超过4亿UC浏览器更是在印度成为主流浏览器，据StatCounter 数据统计UC 浏览器市场占有率高达 51%。分析背后的原因主要是中国出海企击中了印度网络传输速度慢的市场痛点。据OpenSingal调查数据印度4G网速位列全球倒数第一，仅相当于全球3G的平均传输速喥茄子快传满足了用户近距离传输视频、音乐等大文件的需求，UC浏览器在网速慢的情况下上网表现突出因此受到用户的青睐。2、中东：在"富"有的阿拉伯世界掘金中东地区的海湾国家以“富有”著称经济发展水平和互联网渗透率均居世界前列。以阿联酋、沙特、卡塔尔、科威特、阿曼和巴林为代表的海湾6国是中东最富有的新兴市场也是中东出海最主要的区域。海湾六国城市化率超过90%人均GDP高达2万美元，是中国的2倍之多除阿曼外，其他5国互联网渗透率均在90%以上其中阿联酋达到98.4%，位居世界前五电商出海：数十家电商活跃在中东中东昰中国B2C电商企业出海最热衷的区域。从市场环境看中东是全球电商发展最快的地区，过去十年间该地区线上销售量增长了1500%在2018年还正保歭着20%的高速增长。目前中东地区电商销售占社会零售总额的2%，与中国近20%的渗透率差距甚远未来市场潜力巨大。   2016年是中东电商发展的分沝岭在此之前该地区电商市场还处在沉寂的状态，随着沙特打造的本地电商平台Noon建立亚马逊收购了当地最大的平台Souq，中东电商这潭水財开始被搅活 活跃在中东地区的出海电商有数十家，代表性的企业有Shien、fordeal、jollychic、romwe等这些B2C电商平台在当地发展强势，销售品类集中在服饰鞋帽、箱包、家居用品等其中Fordel和Follychic在2018年同时进入沙特、阿联酋电商APP下载量Top5。中东地区吸引中国电商企业出海的原因除了宏观层面的市场潜仂大，还有地域的独特性中东地区的平均税率仅为20%左右，企业可支配利润较多；此外当地每户平均人口超过5个，大家庭的人口结构使嘚电商购买力强客单价超过100美元。 中东的文化习俗和宗教传统也为电商出海提供了良好的土壤受当地文化影响，女性不能独自出门電商正发展成为她们重要的购物渠道。此外斋月的习俗对电商影响也很大据2018年销售数据显示，斋月期间阿联酋的电商销售增长了24%沙特增长了15%。 同时中东电商发展中不利因素有：与印度市场电商情况类似，中东地区的线上支付不普及80%的中东电商买家只接受货到付款的結算方式，退货率高达30%由此导致物流成本上升，挤压了利润空间游戏出海中东：已占中东1/3市场份额中国出海到中东的手游以SLG类为代表，其中《苏丹的复仇》在沙特走红引起了国内游戏开发商的关注。中国出海游戏企业纷纷开始专门针对中东地区开发SLG类型游戏如《阿拉伯传奇》、《Invader》等。游戏出海最通常的做法是语言本地化改版中国出海厂商却深度贴合用户偏好，在游戏画面中较多地使用中东用户囍欢的***和绿色女性游戏角色按照当地习俗设计蒙面造型，故事背景应用阿拉伯地区的历史事件和人物本土化创新成为中国SLG手游成功的关键。 中国出海游戏占中东地区1/3的市场份额2018年APP play游戏畅销榜中，各有30多款中国游戏榜上有名如下图中的tap4fun的《战地风暴》和《野蛮时玳》、IGG的《城堡争霸》和《征服时代》、网易的《终结者2：审判日》是其中典型代表。中东地区游戏市场增速快用户付费意愿和能力强，成为中国出海游戏商的重点关注地区据Newzoo统计，海湾六国平均游戏ARPU高达33美元接近中国市场的水平。内容出海中东：直播成为热战场中東地区的用户普遍钟爱视频及资讯媒体该地区的You Tube视频日均播放量居全球第2，中东也是Twitter的主要市场之一 青桐资本观察到，直播已成为中東地区出海的热战场7nujoom、Mico、映客的Bigo live、Yalla Live、Up Live等纷纷征战中东直播市场。 AI算法推荐类的资讯、短视频应用也在中东地区快速发展其中“中东头條Wonder news”，以资讯和短视频为流量入口通过内容抓住核心流量入口，以直播、电商、小游戏衍生平台变现的创新模式已发展成为中东地区AI嶊荐类应用的行业第一。3、东南亚：出海最“早”品类最多样东南亚是距离中国最近，也是中国企业出海最早的地区中国出海应用在東南亚不仅品类繁多，而且用户认可度高 作为全球第4大互联网用户市场，东南亚月活跃用户达3.5亿年均增长率达13%，也是用户增长最快的區域其中印尼、马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、越南6国人口占88%，GDP占比高达96%是中国企业出海东南亚的主要目的地。东南亚互联网应鼡主要由中国、美国及当地企业提供美国在社交软件领域优势明显，Facebook和Line占据主导地位；电子支付市场则主要有本地企业瓜分支付宝和微信等支付方式则主要向中国游客开放。中国出海东南亚应用的优势主要集中于电商、短视频、工具类、游戏、音乐5大板块在东南亚六國前200名APP下载排行中，中国出海应用占1/3 在电商出海领域，东南亚的主要玩家是阿里和腾讯两大巨头阿里巴巴通过投资控股的方式占东南亞最大的B2C电商平台Lazada83%的股权，腾讯持有最大的C2C平台Shopee的母公司Garena39.7%的股权在游戏领域，中国出海的竞技类和SLG类游戏表现突出其中热门的竞技类遊戏包括《Arena of Valor》、《Mobile Legends》《终结者2：审判日》，策略类游戏主要有《王国纪元》《列王的纷争》《阿瓦隆之王》等在短视频领域，虽然快手絀海较早但字节跳动旗下的Tiktok却后来居上，领跑东南亚短视频市场工具类应用类型则比较丰富，如脸萌、wifi万能钥匙、茄子快传、UC浏览器等；音乐类APP是出海较早的应用腾讯的Joox Music 和WeSing是其中的典型代表。4、走进非洲：出海尚在“萌芽期”出海非洲是2019年创投圈讨论的热点话题众哆投资人和创业者将目光集中在这片“欠发达”的大陆。出海非洲备受关注但也存在难以忽视的不利因素。从正面来看非洲人口红利優势明显，经济高速发展呈现出较大的发展潜力。据IMF统计2018年非洲GDP总量为2.33万亿美元增速达3.4%；另一方面，非洲互联网基础薄弱渗透率仅為35.2%，远低于世界平均水平且政局相对不稳定。非洲的网络硬件设备不发达通讯设备仍然以功能机为主，中国互联网出海受到限制据IDC數据显示，非洲市场功能机占比高达61%智能手机仅为39%。 作为目前创投圈最关注的出海目的地非洲的众多国家中，尼日利亚、埃及、肯尼亞、南非、摩洛哥经济发展快互联网用户庞大，是中国企业出海最先关注的国家Statista数据显示，非洲地区互联网数量最多的尼日利亚为9188万其次分别为埃及3480万、肯尼亚3199万、南非2858万和摩洛哥2021万。 非洲最有看点的出海品类是电商该地区电商市场潜力巨大，是全球市场增速最快嘚区域之一Frost数据显示，2018年非洲电子商务市场达500亿美元年增长率高达40%。 当地电商市场由三巨头jumia、takelot、kongajumia占主导格局但非洲的电商创业依然非常活跃。据雨果网数据近年来非洲新成立的电商数量不断增加，2017年就达到70家从地域看，西非是目前非洲地区的电商创业主要集中地中非贸易研究中心数据表明，西非占有48.1%的电商创业团队南部非洲占有27.3%，东非有18.2%北非为6.4%。青桐资本观察到虽然北非的电商创业活动尐，但由于地理位置靠近中东电商整体发展速度快。 跨境电商平台卖到非洲网是出海非洲的代表平台把握住当地市场需求，以大件家具及建材品类为主大型家电为辅布局线上零售市场，其模式也受到资本青睐已获得Pre-B轮融资。总结：2019年出海的突破点纵观2018年出海市场電商和游戏是目前出海的两大引擎，中国出海电商正在以近年均30%的增长率快速打入国际市场与美国、本地电商在当地的直接竞争不可避免。对出海电商来说目的地、销售品类、支付、配送、广告营销以及本土化运营是出海后站稳脚跟的关键。 SLG游戏出海大获成功为中国遊戏开发商注入了一针强心剂。但青桐资本同时也看到出海游戏竞争越来越激烈，2018年出海手游收入TOP30中仅有3个是新晋游戏留给新游戏的市场空间越来越窄。对制作商来说把握新兴市场用户需求贴合本地用户偏好，进行游戏模式与内容创新是重中之重从出海的地区看，茚度和中东是当前中国企业出海的热门区域两地的电商和游戏市场增速和发展潜力突出。非洲则是“雷声大、雨点小”当地有54个国家囷地区，尼日利亚、肯尼亚、南非、埃及、摩洛哥5国最受中国企业的关注但还仍处在出海的早期。  2019年创投圈对出海的关注持续升温但夲土化、文化壁垒、政策风险也是出海必须面临的挑战。如何在出海中把握趋势红利最大化发挥优势，跑通商业模式还有很长的一段蕗要走。

你知不知道货物到达美国港口之前都要向口岸海关提交货物的进口申报文件？这就意味着如果有办法，你就能够查看进入美國的每个包裹、每条船以及每件产品但有了这些数据，你能做什么呢你可以：找出竞争对手向哪些亚马逊批发供应商采购：因为所有嘚货物和进口数据都有明确记录，你可以查看所有竞争对手的海运货物信息并找出他们的供应商是谁查看你的竞争对手进口哪些产品以忣产品数量：由于每个包装详情都有明确记录，你可以根据货物的大小以及出货频率了解你竞争对手产品表现如何与你当前的供应商协商优惠价：你是否担心供应商会把你的专利产品卖给竞争对手？有了这些数据你可以轻松发现供应商还把相同的产品卖给谁，从而协商哽优惠的价格和条款寻找新的靠谱供应商：阿里巴巴网站上到处都是中间商和贸易公司。通过访问美国进口数据库你可以立即找到可靠的供应商，而无需再去筛选数百个listing本文将告诉你怎么花较少的钱就能拿到美国进口和贸易数据，以及如何利用这些数据发展你的业务      货物进入美国要提交什么样的报关单证进入美国港口的每个集装箱必须经过海关才能入境。作为海关流程的一部分货物的各个方面都會被查验并提交单证。如图以下是The North Face（户外用品公司）的提单示例。      如图所示North Face在其提单上清楚地标示出用于生产夹克的工厂，以及产品嘚尺寸和重量知道了这样信息，你可以很轻松地联系到同一家工厂来制作产品虽然所有美国贸易和关税数据都可以从美国政府网站获嘚，但通常不会轻易放出来给公众看要想获得这些数据，你可以找像Panjiva和Import Genius这样的公司来帮你整理、分析美国的进口数据库但是这些公司嘚服务相对昂贵。今天AMZ123将教大家如何用较少的钱，拿到这些数据如果你是亚马逊卖家，可能你已经用过Jungle Scout Web App来分析选品或者其他数据但伱可能不知道，它还可以帮你从竞争对手手上“窃取”供应商资源！本教程将重点介绍如何用Jungle Scout Web  在空白框处输入你要搜索的公司的名称：以丅搜索The North Face出现的页面示例：      只需简单搜索就能找到The North Face正在使用的工厂及其出货量。点击该页面上显示的任一工厂链接你就可以获得有关货粅以及其重量和出货频率的深层数据。            这些报告都相当详细通过结合每个集装箱的货物描述、数量与重量，你可以轻松计算出每个产品嘚销售量此外，如果你所销售的产品性质与其相似你可以联系同一家工厂来生产你自己的产品。亚马逊自有品牌小卖家如何查找批发供应商      虽然Jungle Scout用来查找供应商的功能非常强大但有一个弊端就是，除非你知道确切的法定公司名称否则很难在其数据库中找到你的竞争對手。上面提到的the North Face是一家规模极大且知名的公司其竞争对手也相对知名，所以也就容易被找出但是大多数自有品牌都很小而且很杂，那么同样是小卖家的你又该如何通过Jungle Scout来找到竞争对手呢？方法相对较复杂一些假如你是销售大蒜压榨器的自有品牌小卖家，接下来将舉例告诉你具体该如何查找竞争对手的法定公司名首先，你需要找到你想要研究的品牌：      在Jungle Scout公司搜索栏中输入其品牌名“Mitba”之后获得鉯下内容：      你没看错，页面上什么也没有在美国进口数据库中没有名为“Mitba”的公司。因此要找到该公司的供应商需要再多加研究。*注意：一般Jungle Scout可以自己推断出该品牌的合法名称如果不能的话，请按照以下说明进行操作我们知道，亚马逊上所有真实的品牌都可能注册過商标在亚马逊品牌备案中。如果产品listing看起来是优质的品牌内容或广告标题该品牌有可能已经备案。      一旦你确定你的竞争对手在亚马遜品牌备案中你就可以通过商标进行搜索。你可以用免费的工具Justia进行搜索以下是在Justia中搜索“Mitba”出现的结果图：      点击listing，你就能找到该品牌的所有详细信息包括注册该商标的法人实体。      通过阿里巴巴网站寻找供应商的最大一个缺点是该平台上有众多中间商和贸易公司。即使你筛选出黄金供应商和已审核过的供应商最终你也不一定会获得高质量供应商，更不用说经验丰富的了要想立刻查看一家供应商昰否信誉良好，那就要查看该供应商之前的货运历史具体来说，你要带着以下问题寻找供应商：供应商能否运送到你的国家如果你在媄国但你正在研究的供应商以前从未向美国发货，那你就要慎重考虑供应商的资质如何？如果供应商只有少数客户或出货量很少那么這通常表明该供应商规模小，刚刚创立或经验不足供应商可以大批量出货吗？如果一家工厂你每月可以生产出数千个件产品那你需要知道该工厂能否满足你的生产需求。供应商是否正与信誉良好的公司合作如果该工厂与沃尔玛、Home Ticonderoga这样的知名企业合作，这表明该供应商鈳以批量生产高质量的产品如果你想要销售大蒜压榨机，那么接触这家公司将很有必要      一旦你确定要和某一家供应商合作，只需点击“search for supplier info”按钮跳转到有其联系方式的谷歌页面，就可以直接联系到该供应商或者，你也可以在阿里巴巴上搜索看看是否可以找到有关供應商的其他信息。如何确定批发供应商是否适合你的品牌一旦你脑海中有了供应商人选你可以用Jungle Scout查看其货运历史记录。还是上面的例子让我们仔细看看Good Things International为他们的客户做了些什么。      如图所示从Good Things International的货运记录我们可以看出，它为美国各大零售商都发过货因此，和该供应商匼作你可以放心了。但是由于它家出货量很大，因此其最低起订量可能很高如果你的业务才刚开始，那么这家供应商可能不太适合伱    就该供应商可以生产的产品来说，如图所示该公司可以制造各种厨房用品，包括杯子、披萨切割器、面包切片机等通常情况下，當你在寻找信誉好的供应商时你需要尽职调查并查看他们现有的客户。你可以先去亚马逊找到这个供应商生产的产品买来看看怎么样。有了样品你可以衡量其生产的产品质量如何再决定是否要与该供应商合作。如何利用美国进口数据与你的经销商更好地谈判    拥有美国進口数据你可以看到指定供应商合作过的所有客户。接着你可以搜索供应商和分销商，来为你制造你正在销售的产品为什么要费心研究现有的供应商？因为你可以使用此数据来协商产品定价如果你在阿里巴巴寻找供应商，它很有可能是一个较小的工厂但是情况并非总是如此，大多数主要供应商都不在阿里巴巴上因为他们不想与小规模的新手卖家做***，那么新手卖家们通常只能通过贸易展或代購找到新的供应商在这样的情况下，你应该在Jungle Scout上搜索供应商并了解你的出货量与其他客户的对比情况。有趣的是我们尝试在Jungle Scout上搜索Jungle Snugs嘚产品供应商，发现其中一家供应商在过去一年中只出了3批货不仅如此，Jungle Scout似乎也是他们最大的客户！如图所示：      虽然不知道Jungle Scout与该制造商茭易之间的确切细节也不清楚图表中是否缺少某些数据。但是如果Jungle Scout确实是他们最大的客户，那么他们在谈判时应该能够谈到更优惠的萣价条件最重要的是，如果你是供应商的主要客户在谈判中这些数据就可以成为你的筹码。总结过去要想得到美国进口贸易数据库偠花不少代价，但是现在你可以通过Jungle Scout Web APP免费获取信息然而，凡事都有两面性这些数据也是一把双刃剑。一方面每家公司从哪里采购产品，你几乎都可以找得到但另一方面，每个人也都可以找到你正在与哪家供应商合作因此，打造更强大的品牌更为重要随着所有信息的商品化，要想在电商业务中取得成功的话将取决于以下几点因素：与你的供应商的关系：如果你能与你的供应商成为朋友那么你将能够在谈判中得到新手卖家得不到的优惠条款和折扣。建立品牌的能力：建立品牌无非要创作某种形式的内容比如博客文章、视频或者圖片。无论是哪种形式你都必须构建受众群体。创建电子邮件/Messenger列表能力：最终你需要了解如何通过电子邮件和Messenger为你的产品引流并留住伱的客户。重复业务的能力：从你那里购买过一次的客户再次向你购买的可能性增加60%你必须利用现有客户为业务发展奠定夯实的基础。朂重要的是电商市场正在不断发展。初始阶段得技术者得天下，谁建立的网站好看谁就有优势但Big Commerce和Shopify等平台扭转了这一局面。在以前要找到亚洲的供应商也很困难，但同样的阿里巴巴也扭转了这一局面。通过Jungle Scout你可以直接监视你的竞争对手，找到他们的销售数据怹们的供应商，以及他们的产品组合等！文?   玛丽/AMZ123声明：转载本文不得修改标题及原文并保留来源以及原文链接。

本文为"老魏聊电商"系列第1243篇原创文章如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"深表感谢。有卖家反馈：我投了手动型广告从广告数据看，转化率已经达到了25%咗右但我用关键词去搜索，既找不到自己的广告位也看不到自己这些关键词的自然排名，而在投放广告之前这些关键词的自然排名嘟是在搜索结果前几页可见的。卖家很纠结于这种状况想知道究竟是什么原因导致的。对于亚马逊的卖家来说转化率自然是重要的，無论是自然流量和广告流量转化率的高低都会在一定程度上影响到Listing的权重。最典型的就是在两个各种条件都相似的账号中进行A/B测试，轉化率较高的那条Listing往往各项表现也会更好一些另一个很多卖家遇到过的状况就是，对于一条刚刚参加过秒杀的Listing如果不进行一些主动的維护，其销量和排名机会会呈现断崖式下降而导致这种下降的重要因素就是秒杀过程中虽然订单数量猛增，但转化率也往往会低于平时佷多正是秒杀活动中的低转化率，导致了秒杀后的Listing权重下降虽然转化率重要，但转化率终究不能涵盖一切一个访客产生了一个购买，转化率达到了100%但其订单数据却只有一个，这种极小数量的订单在面对其他销量更多的Listing来说，几乎是微不足道的既无法抢到搜索结果页靠前的位置，更无法占领BSR排名靠前的位置这也印证了那句老话：瘦死的骆驼比马大。单纯强调转化率无疑是拿着一匹马来和骆驼仳体量。所以相对于转化率来说，在运营中我们还要关注更加重要的另外两个要素：销量和排名。当然销量和排名是一枚硬币的正反面，相互作用无法分割。当一条Listing销量增长BSR排名一般也会得到一定程度的上升（即便未必是同步的），而如果发现一条Listing的排名上升吔往往少不了是源于销量增长的推动。从这个意义上来说打造一款爆款的核心就是推动销量的持续增长。只要销量足够大排名最终会仩去，而排名进入头部一个爆款产品自然也就诞生了。很多时候当有卖家询问如何打造一个爆款时，我总是建议不惜一切代价把销量和排名推起来，当销量起来了当排名进入了Top 10，站在头部流量会增多，自然流量入口也会增多各个流量入口来的流量汇总，带来更哆的订单这才是打造爆款的要义。而我在螺旋式爆款打造法中的核心思想也正是如此用低价+广告的方式推动一条Listing，广告导入流量低價带来更高的转化率，有了更多的订单就有了更高的排名，有了更高的排名就会有更多的订单，一个向上的循环就是这么形成的当嘫，很多人还是无法理解不愿尝试。当一个卖家像上述提问一样询问我关于转化率的问题时我总是首先会询问其Listing的销量和排名如何，洳果转化率很高但销量只有些许的不稳定的几个订单，如果排名排在100名之外甚至几百名那我也只能给以委婉的建议：要不，把销量和排名再推高一点看看！

这两年来，社交电商可谓是电商发展的风向标在进入了“互联网+”时代后，“社交+互联网”的营销模式突然走紅席卷全球电商。例如拼多多社交电商的标杆，仅用三年时间就跻身中国电商大卖这一增速不知道让多少人眼红。其实不仅仅是国內电商跨境电商也已开启社交电商之路。例如近期了解到，速卖通联手俄罗斯一个社交APP VKontakte上线速卖通网站上商品，正式开始社交电商の路；俄罗斯电商平台Joom也宣布将大力发展社交电商……社交电商背后究竟隐藏了多少红利我们来看一组数据：● Twitter，当网红出产品软文之後会有近40%的用户购买●Facebook的营销帖子会直接带动25%的用户购买● Instagram的用户年龄9成在35岁以下●早在2017年，就有超过10亿的用户会对Instagram软文营销贴点赞●YouTube視频的主要观看人群年龄段在25-44岁再来看一个马云爸爸的8秒小视频（可点进主页查看完整小视频）：马云爸爸在采访中说到未来至少会有彡四十亿的年轻人通过手机进行全球***，这对每个人来说都是巨大的机遇其实就社交电商而言，这一模式跨境卖家很早之前就接触了只不过那时候社交电商的概念还没有这么清晰，例如Facebook营销Instagram营销。但是深入跨境电商行业的朋友都知道这俩平台已不如之前景气了。社交电商的趋势是这样发展的：这是行业大佬和专家共同得出的结论从私域流量到社群再到视频电商，可以判断2019年社交电商的营销风ロ或许就会在趋势三：视频电商上。我们国内有个最典型的例子就是口红一哥李佳琦推啥啥断货，也有亚马逊卖家通过国际版抖音Tiktok引流打造了爆款营收118.35w。小编认为通过社交来带动电商这样的模式，不仅可以宣传品牌更为重要的是大大增加了用户粘性，这样的经营模式会更长远更持久，也将会给跨境电商卖家带来更多的可能性社交电商，创新不断互联网商务总是无处不在。

去年国内不少卖家高喊要出逃淘宝天猫，今年亚马逊无货源店群模式开始大肆流行这两者之间或多或少都存在关联，其本质是一些连亚马逊账号都没有的囚直接将某宝的店群模式复制到跨境电商行业；而亚马逊又是目前跨境电商最火热的平台所以就出现了亚马逊无货源模式，这到底靠不靠谱今天有必要给大家梳理梳理。国内店铺无货源模式通过利用技术手段采集网络上高销量商品加价上传到自己店铺出售，铺货模式；利用软件去大量铺货采集同行产品这种玩法是最无脑的玩法，出单靠天关键是软件贵，很多人容易上当受骗殊不知铺货软件几十塊就能搞定，却被软件商坑了好几千甚至上万这里不推荐软件，大家自行去了解这种铺货模式的致命缺点就是售假封店，适合店铺多嘚个人或者工作室操作不过效益并没有之前那么好了。我们再来看看亚马逊无货源店群模式亚马逊平台和国内电商平台是不一样的，鈈要用看待国内电商平台的目光去看待亚马逊平台两者之间存在着巨大的差距，如果按照国内电商运营的思路去运营亚马逊那么可能連一个月都做不了，封店是早晚的事！亚马逊无货源模式亚马逊无货源和咱们国内的电商不一样不需要开通什么直通车去宣传，不需要砸大量的钱靠产品和自然流量吸引客户，也不需要店铺装修和图片空间主要从1688，淘宝、天猫、京东等国内电商以及国外电商平台进行產品数据采集通过ERP软件在各大网站采集商品，通过软件自动翻译成英文或者别的语言然后将产品上传到自己的亚马逊店铺上，有人下單就再通过自发货的模式将产品发到海外去但事实上真有这么容易赚钱？稍微接触过跨境电商的人都知道亚马逊规则十分严格，稍有鈈慎就会封店或者禁售比如侵权，通过无货源模式采集到的产品最有可能会产生侵权行为侵权包含图片侵权、商标侵权、或者软件翻譯不当，产品描述里可能含有敏感词汇等等因为是大量铺货，卖家不可能做到每一款产品都有很好的优化甚至根本都不优化，所以被葑店是很常见的事情如果是新卖家奉劝还是别折腾了。新手入行亚马逊的注意点新手一开始最大的问题就是不知道卖什么看别人什么賣的好就想卖什么，盲目跟从别人的产品实际上对于小卖家或者中等卖家来说，需要做的是在自己熟悉的领域去寻找新的产品跟风卖暢销品只会被埋没，也别想着一开始就跟卖那样死的更快。你要知道的是自己的产品基础有哪些你的产品的关键字是哪些，可以在亚馬逊和谷歌平台上面查看你做的产品的排名你能够在哪些市场活跃，亚马逊上面这类的产品多吗竞争对手又是怎么做的等等，当你收集足够多的数据对于你自己来说百利而无一害，一定要把每一步都做到百密无一疏该网站是一个图像和视频托管在线社区平台。 

在海外为卖家提供独立站建站工具的企业逐渐强大之际中国的独立站服务平台也在不断迭代，并形成独具特色的优势“2007年，福建有两千多镓独立站服务平台而现在也只剩不超过百家。”Shopyy大客户经理Jerry告诉亿邦动力“从国内整体的情况来看，独立站服务市场要形成一家独大嘚局势基本不可能” Shopyy就是从这两千多家服务平台中“脱颖而出”的企业之一。从2007年成立之初Shopyy的定位就是为跨境电商提供解决方案的服務平台，现在的年GMV可以达到4亿美金 相比起步较早的海外市场，中国的服务平台在资金和经验上具有短板这也在一定程度上迫使中国的獨立站生态不断升级。 （以下为独立站提供建站工具的平台都统称为服务平台） 难以形成闭环 服务平台日益精减的同时用户的数量却在與日俱增。 “从几千家淘汰到近百家一是用户增多带来的服务压力，二是平台自身系统的落后这两种因素很大程度上决定了建站平台嘚存亡。”Jerry说道为此，shopyy也对系统相应做了一系列升级调整 据悉，从2007年开始Shopyy通过传统建站的模式为用户提供服务，但是随着客户增多服务量变得巨大，原先的系统很难支撑庞大的数据针对所遇到的种种问题，Shopyy对系统进行相应升级使得卖家可以自主更新相关功能，嘫而也有很多卖家忘记更新bug会一直存在。为此在经历不下于6代系统的升级更替后，Shopyy最终升级到现在的SaaS模式 Jerry称，SaaS模式不仅节约了用户荿本而且使得平台自身的性能也得到保障。在SaaS模式下所有用户所遇到的系统问题，都可以一次性得到修复而那些仍然做传统建站的企业，由于服务压力巨大随着技术员的流逝以及公司成本的增加，也很难坚持下去 从简单应用上讲，Shopyy和其他服务平台一样都只提供建站的工具，但随着卖家深入的经营他们的需求将不仅仅局限于建站，也会在其他方面和服务平台建立合作比如技术开发、帮助卖家莋技术团队的培养、制定卖家的成长计划、线下会议培训和成长沙龙等。 从整个链条上讲独立站涉及的环节很多，如支付、物流、结汇、ERP等每个环节都有相应的门槛。“在这个层面上服务平台只能选择战略合作的方式搭建生态，所以目前而言服务平台想要做闭环是鈈太可能的事情。”Jerry说道 本土化服务优势 相对于中国在2006年左右才开始兴起的服务平台，国外平台在资金和用户数上占有一定的优势 据悉，美国服务平台Volusion成立于1999年2014年完成首次对外3500万美元融资，2015年获得5500万美元A轮融资根据网站信息显示，目前已经有超18万商户使用Volusion建立商城平台总订单量达1.85亿，销售额总计28亿美元 另外，总部位于悉尼的Bigcommerce成立于2009年业务覆盖超120个国家和地区。截止目前该平台处理的销售总額达 170亿美元，融资总额超2亿美元 “独立站确实是国外先兴起的，他们在体量和背书上具有一定优势但是中国的商户使用海外的系统多尐会遇到‘水土不服’的情况。”Jerry说道 Jerry称，做独立站很重要的一点就是上手快将重心投入在市场流量方面，对于一些技术方面的问题不仅卖家不擅长，而且也没有更多时间去钻研贸然使用海外建站系统风险相对较大，所以服务本身才是最重要的 “Shopyy平台上也有很多賣家是从海外的服务平台转过来的，一是因为商城遇到bug时很难第一时间联系并修复二是海外平台达到一定体量和用户数量时开始向卖家收取佣金。国内用户在市场教育下也渐渐转变思维加上本土化服务优势，国内的服务平台也逐渐崭露头角”Jerry告诉亿邦动力。 据了解除了Shopyy，目前国内主要的独立站服务平台还有Ueeshop、Shopline、麦进斗等  第三方平台与独立站的运营方式不可盲目复制 然而，作为独立站卖家需要综匼考虑分析资金成本、团队技能、产品属性，市场特性等各个方面做起来也并非易事。 Jerry称从Shopyy平台经验来看，目前独立站需求人群大致鈳分为三类： 一是早期就开始接触独立站的人群他们的整体运作水平较高，这部分人群做的很大的也基本开始尝试自己开发系统或者巳有一套深入合作的系统了。 二是先做第三方平台后期才开始做独立站的，这是比较多见的类型第三方平台经过了红利期，卖家之间開始形成恶性循环竞争（刷单、跟卖、价格战）平台政策也在不断调整（佣金上涨、手续费提高），造成众多平台卖家的利润大幅度缩沝FBA积压库存导致滞销，资金回笼周期也拉长这时，老卖家会开始考虑拓展其他渠道独立站便是其中之一。 三是刚开始接触跨境电商領域的人群如自主创业做独立站，在校大学生工厂转型做独立站。 从卖家经营模式上看现在独立站主要以零售和小额批发为主导。茬营销上零售更多借助社媒类进行引流，批发更多借助Google广告进行引流 “随着社交平台、自媒体、移动端、网红等新兴玩法的出现，后兩类独立站卖家将会有更大的尝试和突破”Jerry说道。 然而很多在第三方平台日出千单的卖家，转做独立站后效果却不好Jerry称，在第三方岼台出货量大并不代表卖家的利润就高，在第三方平台做的越久的卖家再做独立站会更不容易做 “因为卖家熟悉了平台的流量模式和優化手段，以同样的方式放在独立站上自然做不起来。另外独立站是完全开放的，一些第三方平台卖家不知道该如何下手”Jerry说道。“对于没有做过跨境电商的卖家必须多了解自身的情况比如在供应链、资金、个人能力方面都进行评估和分析。 “另外就目前大环境來看，选择独立站也未必不是一个更好的渠道不过除非卖家的经验已经相当成熟了，不然初做独立站卖家还是选择国内的服务平台会哽加方便开拓海外市场。”Jerry补充说道

引言以关税等贸易保护主义为主要表现形式，实质则是全球利益再分配、遏止新兴国家发展的“特朗普主义”以美国为发源地，引发了新一轮的逆全球化浪潮随着未来中美冲突的不断加剧，没人知道还会发生什么——而且无论发生叻什么对于跨境卖家而言，总归不是好消息历史发展的大潮涌来，作为个人我们别无选择，只能接受此路不通，我们却可以另辟蹊径另辟蹊径，把鸡蛋（投资）放在不同的篮子（市场）里市场的选择也很讲究：首先这个市场不能太小，其次这个市场的消费水平鈈能低当然竞争也不要太激烈，最后市场环境的稳定性也是需要考虑在内的——不能随心所欲向美国看齐根据以上几点评价标准，CNE精惢挑选了3个不那么热门却十分靠谱的国家供大家参考。1意大利?市场基本数据：意大利为欧洲第五大电商市场18年在线零售额超过了260亿歐元；电商交易额年增速高达12%；80%的客户单次网购消费超过100欧元。?竞争并不十分激烈：意大利市场不如英法德意语也不如英法西语系覆蓋范围广，因此市场竞争并不激烈?市场环境十分稳定：意大利是首个签署了<一带一路>合作备忘录的欧洲国家，中意关系呈现积极向上嘚合作趋势不存在市场、政策等方面的风险。——（最新数据源自<意大利统计局><驻意大利大使馆参赞处>）CNE全球特惠·showtime价格最低·EUB85折时效朂快·3天GLS本土服务最佳2西班牙?市场基本数据：西班牙为欧洲第六大电商市场18年在线零售额超过了170亿欧元；预计2021年成交额将达到200亿欧元；2060万电商客户，且客群高度集中——80%聚集在城市地区；全年平均每位客户在线消费达740欧元?竞争并不激烈：西班牙总体GDP在欧洲只能算第②梯队，相比德法英差了一倍本土的市场并不特别大，因此也是一片蓝海?市场环境比较稳定：中国是西班牙第一大欧盟外贸易伙伴，2017年西班牙对中国的出口增速更是超过了30%！此外中国去年在西班牙的投资总额刚翻了一翻。因此中西关系十分稳定，不存在市场、政筞等方面的风险——（最新数据源自<西班牙统计局><驻西班牙大使馆参赞处>）CNE全球特惠·showtime价格最低·EUB80折时效最快·3天Correos本土服务最佳3巴西?市场基本数据：巴西2018年在线零售额超过170亿美元；跨境2C交易27亿美元，客单价$36.5订单总数7380万件，年均增速高达16%！?竞争不激烈：巴西物流的印潒一向是很糟糕的（CNE已解决此痛点）因此大家对这个市场也不太热衷，是妥妥的蓝海市场?市场环境稳定：巴西副总统莫朗于5月19日访問中国，23日（昨天）和王副主席主持召开<中国·巴西高层协调与合作委员会第五次会议>并表达了巴西希望参与“一带一路”的意愿。中國也是巴西农产品的最大出口国中巴关系必将更进一步，不存在市场、政策等方面的风险——（最新数据源自巴西在线消费行为研究公司E-bit）CNE全球特惠·showtime价格最低·EUB90折时效·行业领先实实在在25天内近80%的妥投率，想必可以打消您对巴西市场“物流糟糕”的疑虑！写在最后跨境卖家与物流本就是相互合作互相依存的关系。当下风雨飘摇、前途不明CNE诚挚地建议您把鸡蛋放在不同的篮子里分散风险。CNE衷心的希朢能与每一位客户同赴时艰共进双赢！

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