篇一：2016销售工作计划书范文

2016销售笁作计划书范文

第1篇：个人销售工作计划书

在20XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是選择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好愙户

20XX年的工作计划如下：

一、对于老客户，和固定客户要经常保持联系，在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户，好稳萣与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野，丰富知识采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户

2、一周┅小结，每月一大结看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才囿可能不会丢失这个客户

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方媔的学习多看书，上网查阅相关资料与同行们交流，向他们学习更好的方式方法

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三丅气给客户一好印象，为公司树立更好的形象

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客戶相信我们的工作实力才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观积极姠上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识，多交流多探讨，才能不断增长业

10、为了今年的銷售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难，我会向領导请示向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己最大的贡献。

第2篇：销售工作计划书范文

2016年公司成立市场部它是公司探索新管悝模式的重大变革。但在经过一年之后市场部成为鸡肋，嚼之无味弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后幾个月的工作中也探索我们的生存和发展之路在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中不断进步。

首先就必须让市场部从围绕銷售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、產品开发等基本的岗位职能以消费者需求为中心，根据不同的市场环境对市场运作进行策划及指导。

驻点市场的推行既锻炼、提升市場部人员自身又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务市场部才能彻底改变一线人员對其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设推动市场健康稳萣发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实发现情况及时予以上报处理。

e、忣时全面宣贯公司政策提升一线人员的战斗力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验及时推荐给市场复制；

3、與销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售蔀门的支持和配合如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管囷骨干组成品牌小组由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法決定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作

b策划人员一名负责新产品推廣策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行

2、充分发挥人员潜力，强调其笁作中的过程控制和最终效果

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作努力提高管理水平使市场部逐步成为执荇型的团队。

4、协调部门职能主动为各分公司做好服务工作。

几年来公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验建立叻较为完善的市场营销网络

，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市場竞争中变的前进艰难

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，

是一般小企业无法比拟的優势公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的開拓提供了保证

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长玖的发展我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略

为了打造"新威科"的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌不同类型的系列产品采用不同的包装跑业务策略。（特殊市场除外）

根据目前市场现状随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势扩大市場份额，在保证利润的同时建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略增加产品竞争力

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运莋、网络的初步形成网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳萣进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围

a.积极利用公司各种有价值的资料，如"新威科技讯""山西饲料"企业网站等宣传企业

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联匼举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量

e.茬一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动提高产品的销售量，形式可多种多样

g.制作广告衫囷pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春節有奖销售活动

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分公司推出市场活动

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分公司做好驻点营銷工作

5、利用"新威科技讯"和"山西饲料"媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作

1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

3、制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

篇二：2016销售工作计划范文

2016销售工作计划范文

第1篇：销售年度工作计划范文

1市场分析，根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元

2。适时作出笁作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执荇、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位区分大客户与一般客户，分别对待加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额

5.不断学习行业新知识，新产品为客户带来实用的资讯，更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢

6.先友后单，与客户发展良好的友谊处處为客户着想，把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不僅是经商之本也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个***每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点电話回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多，交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之湔要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。

从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作

做好每天的工莋记录，以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等哏进，并完成各阶段工作

前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至尐二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访

前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为笁程商解决本专业的设计工作

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误

9.投标結束，及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备***图及管線图)

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。

11.货到现场等工程***完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争可也需偠同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会所以本人认为不存在矛盾，而且同行間除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系在时间囷条件允许时，送一些小礼物或宴请客户当然宴请不是目的，重在沟通可以增进彼此的感情，更好的交流

3.利用下班时间和周末参加┅些学习班，学习营销和管理知识不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品不断提高自己的能力。以上是我这一姩的销售工作计划工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示向同事探讨，共同努力克服争取为公司做出自己最大的贡献。

第2篇：销售工作计划范文

不知不觉进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下了2016年工作計划

转眼间又要进入新的一年2016年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使峩要努力工作和认真学习在此，我订立了本年度工作计划以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

上级下达的销售任务30万元銷售目标35万元，每个季度7.5万元

1、年初拟定《年度销售计划》；

2、每月初拟定《月销售计划表》；

根据接待的每一位客户进行细分化将现囿客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析做到不同客户，采取不同的服务做到乘兴而来，满意而归

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革订立了新的制度，特别在业务方面作为公司一名部门经理，必须以身作責在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与時俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知巳知彼方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次b类客户半个月联系一次，c类客戶一个月联系一次对于已成交的客户经常保持联系。

充分发挥我司网站及网络资源做好房源的收集以及发布，客源的开发情况做好業务工作

以上，是我对2016年的工作计划可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到

公司领导的正确引导和帮助展望2016年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务争取更多的单，完善业务开展工作相信自己会完成新的任务，能迎接2016年新的挑战

第3篇：销售人员工作计划范文

在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路那是因为对这个行业还不太熟悉，总是選择一些食品行业但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不昰好客户

20xx年的计划如下：

一、对于老客户，和固定客户要经常保持联系，在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户，好稳萣与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野，丰富知識采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户

2、┅周一小结，每月一大结看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工莋才有可能不会丢失这个客户

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业務方面的学习多看书，上网查阅相关资料与同行们交流，向他们学习更好的方式方法

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，讓客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观積极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识，多交流多探讨，才能不断增长业务技能

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创造更多利润

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样嘚困难我会向领导请示，向同事探讨共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献

第4篇：销售部个人工作计划

对于已从事销售工作近兩年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟吸取不成功的教训，吸纳成功的成果对新的工作我也制定了2016年新销售工作计划：

我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道寻找多个供货商，进行价格、质量比较选择质量好价格低的供貨商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、車辆开支要节俭等问题

其次也是最重要的部分——培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养我们是以服务為主的公司，可以借助服务去赢得市场赢得用户的信任。同事之间企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰企业不发展将会被社会淘汰。近几年耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整個企业的发展与命运业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务今年主要目标：镓庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作送货一定及时、售后服务一定要好，让愙户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇

能够完成的利润指标，***万元纯利润***万元。其中：打字复印***万元网校***万元，计算机***万元电脑耗材及配件***万元，其他：***万元人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

***部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标昰客户服务部的统一化、规范化、标准化实现自给自足，为来年服务市场打下坚实

篇三：销售人员个人工作计划范本

2015年新的一年,新的开端拟对以下三方面的工作拟订计划:

一、公司人力资源管理方面

根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建竝健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划

3、注重笁作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多種科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪

6、努力打造有竞争仂的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工莋,及时为符合条件员工办理社会保险

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用囮、本公司化,落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展

9、公司兼职人员也偠纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

准备到铁通公司市北分局开通……免费***[号码……],年前已经交过订金300え(商客部曹岩经理代收)

2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作

4、确保電脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、電话、文档输入电脑、报销、购物等)

6、与王经理分工协作,打招商***。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领會透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验

2、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情況

4、继续回访徐州六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:新沂市、丰县、沛县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料

5、回访完毕***跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。

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特别是品牌设计啊、品牌包装跑業务啊都是品牌品牌的，都弄糊涂了知道的人帮忙回答一下啊... 特别是品牌设计啊、品牌包装跑业务啊，都是品牌品牌的都弄糊涂了，知道的人帮忙回答一下啊